营销策划期末论文
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。
营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。
90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
营销策划方案毕业论文
营销策划方案毕业论文第一章引言1.1 研究背景近年来，随着互联网的快速发展和消费者购物习惯的变化，营销策划在市场推广中的重要性与日俱增。
营销策划是企业提高市场竞争力、提升品牌知名度、实现销售增长的重要手段。
通过有效地运用市场调研、产品定位、营销传播等策略，能够更好地满足消费者的需求，提高产品销售额，实现企业可持续发展。
1.2 研究目的和意义本论文旨在设计一种营销策划方案，以帮助企业更好地推广产品，提高销售额，并达到市场营销目标。
通过对市场调研、消费者行为分析等手段，了解目标市场的需求，制定适当的产品定位和市场推广策略，提高企业的市场竞争力。
此外，本研究还将重点研究互联网营销手段和社交媒体的影响，探讨如何有效利用这些渠道来推广产品。
第二章文献综述2.1 营销策划的概念和研究进展本章主要对营销策划的概念和研究进展进行综述，介绍营销策划的定义、特点和重要性，并回顾国内外的研究成果。
此外，还将对市场调研、产品定位和市场推广等方面的理论进行阐述，为后续研究奠定基础。
2.2 互联网营销的发展与特点本章将详细介绍互联网营销的发展趋势和特点，分析了互联网营销的优势和挑战，并探讨了传统营销与互联网营销的差异。
此外，还将介绍互联网营销的常见手段和策略，如搜索引擎营销、社交媒体营销等，并对其进行比较和评价。
第三章研究方法3.1 研究设计本章将介绍本研究的整体设计和方法。
首先，将说明研究的目标和问题，并进行假设提出。
然后，将介绍研究的范围和对象，并描述数据收集和分析的方法。
最后，将介绍研究的时间和资源安排。
3.2 数据收集与分析本节将详细介绍数据收集和分析的方法。
首先，将介绍市场调研的方法和工具，如问卷调查、深度访谈等。
然后，将介绍数据的处理和分析方法，如统计分析、内容分析等。
最后，将介绍研究结果的解释和验证方法，以及研究的局限性和未来研究的方向。
第四章市场调研与消费者行为分析4.1 市场调研本章将介绍市场调研的方法和结果。
论文的营销策划方案
论文的营销策划方案一、引言随着互联网的快速发展，越来越多的汽车购买者正在转向在线平台进行汽车购买。
为了适应这一变化，汽车销售商需要改变其传统的销售模式，采取更加灵活和创新的营销策略。
本篇论文旨在提出一种将汽车销售业务转向在线平台的市场拓展策略。
二、目标市场分析1. 汽车购买者群体通过市场调研和大数据分析，我们发现，在线汽车购买者主要分为两类：a) 年轻消费者和互联网用户：这一群体更加注重便捷和时间效率，他们习惯于通过在线平台进行商品购买，涵盖了18-35岁的消费者群体；b) 跨地区购车者：这一群体由于居住地远离汽车经销商，更加依赖在线平台的购车服务。
2. 市场竞争分析目前，汽车在线销售市场竞争已经相当激烈。
虽然一些传统汽车销售商已经开始建立自己的在线平台，但全球知名的电商平台如亚马逊、阿里巴巴和京东在这个领域的竞争优势更加明显。
三、策略规划1. 建立在线销售平台为了迎合当前在线销售趋势，汽车销售商应该尽快建立自己的在线销售平台。
这个平台应该具备以下特点：a) 用户友好操作界面，方便消费者浏览和购买汽车；b) 提供详细的汽车信息，包括外观、性能、价格和配置等；c) 提供在线购车流程，并确保支付和交付环节的安全性；d) 提供在线售后服务和维修支持。
2. 争取合作伙伴为了提高在线销售平台的影响力和竞争力，汽车销售商可以积极寻求与互联网公司、物流公司和金融机构等合作。
与互联网公司的合作可以增加平台的曝光量，与物流公司的合作可以提供快速和可靠的交付服务，与金融机构的合作可以提供汽车贷款服务。
3. 制定在线营销策略为了吸引更多的在线汽车购买者，汽车销售商应该制定相应的在线营销策略，包括：a) 优化在线广告投放：选择合适的广告平台和内容，定期评估广告效果；b) 引入社交媒体营销：通过社交媒体平台吸引年轻消费者，提供汽车相关的优惠信息和活动；c) 提供线上试驾服务：通过在线平台提供虚拟试驾和实时咨询服务，提高用户购买的信心；d) 个性化推荐和定制服务：根据消费者的喜好和需求，提供个性化的汽车推荐和定制服务。
企业营销策划论文
企业营销策划论文第一篇：企业营销策划论文随着中国经济体制改革进入到深水区，一系列的改革举措令创业者欢呼雀跃。
然而，高兴之余，很多创业者或者新型创业型企业的开拓者纷纷致电营销策划专家任立军，提出，如何实现创业型或者开拓型“小生意”快速成长?其实，多年来，北京立钧世纪营销策划机构一直在关注中国的创业型“小生意”，经过多年关注、研究和营销策划实践，营销策划专家任立军认为，创业型企业之所以称为“小生意”，主要是其企业规模比较小，但并不表示，企业所进入到的市场是小市场，创业型“小生意”策划好也一样会有大作为。
经典案例扫描在这里，笔者愿意与读者分享一个我们亲自参与过的创业型小生意做出大场面的经典案例。
湖北某集团是从事服装加工的民营企业，由于在服装加工领域受到来自国内外及政策等的限制，企业的发展一直停步不前，于是企业决定进入到新兴行业，老板简单地认为，快消食品行业是个不错的选择，因为中国人口众多，只要能够生产出好的食品，企业就可以生存成长。
在做出这个决定之后，有朋友介绍，在湖北荆州有一片几百亩的鱼塘，该老板便以比较低的价格收购了这片鱼塘。
其时，就受到了来自各个方面的压力，公司内部高管们认为养鱼只是个小生意，怎么能够实现企业集团快速发展的战略目标?还有来自政府方面的声音说荆州当地政府忽悠了这位老板，该鱼塘并不具有什么价值，况且在湖北鱼塘遍野的情况下，购买这片鱼塘，无异于增加了企业的负担。
收购了一个被所有人认为的“小生意”，却得到一边倒的反对声音，但该老板认为，一旦以这片鱼塘为中心运作得当，很可能会创造出巨额收益。
于是，以营销策划专家为主的企业咨询团队开始对这片鱼塘项目做顶层设计。
在湖北，如果养普通品种的鱼，几乎都处于微盈利状态，那么如何让这片鱼塘能够养出有价值的鱼来呢?通过与鱼类养殖专家进行多轮沟通，后来，决定养殖某德国进口的鱼，并进行生态科学养殖。
养鱼卖鱼显然并非该老板的初衷，如何让养出来的鱼比直接卖到餐桌更增值呢?鲜鱼的产业化加工，于是，该项目开始规划工业园的建设。
营销方案论文
营销方案论文引言在竞争激烈的市场环境中，一个有效的营销方案是企业取得成功的关键之一。
在本文中，我们将讨论营销方案的重要性以及如何制定一个成功的营销方案。
首先，我们将分析营销的定义和目的。
接下来，我们将探讨制定一个成功的营销方案的步骤和要素。
最后，我们将结论并总结本文的主要观点和贡献。
营销的定义和目的营销是一种通过市场研究和推广来促使产品或服务销售的活动。
其主要目的是满足客户需求，同时实现企业盈利。
营销的最终目标是建立客户满意度和忠诚度，从而达到持续增长和竞争优势。
制定一个成功的营销方案的步骤和要素制定一个成功的营销方案包括以下步骤和要素：1. 市场分析在制定营销方案之前，必须对市场进行全面的分析。
这包括研究竞争对手、目标客户和潜在市场机会。
通过分析市场，企业可以了解市场需求和趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
2. 定义目标市场和客户群在市场分析的基础上，企业需要明确其目标市场和客户群。
这有助于企业将资源集中在最有潜力的市场和客户上，提高营销效果。
3. 确定营销目标和策略根据目标市场和客户群的定义，企业需要制定明确的营销目标和策略。
营销目标应该是具体、可衡量和可实施的，例如增加销售额、提高市场份额等。
而营销策略应该是与目标相一致的，采取适当的市场推广手段和渠道。
4. 实施和监控制定一个营销方案是不够的，成功的营销方案需要在实施过程中不断进行监控和调整。
企业需要关注市场反馈和竞争动态，及时调整营销策略和活动，以确保目标的实现。
结论本文讨论了营销方案的重要性和制定一个成功的营销方案的步骤和要素。
通过市场分析、目标市场和客户群的定义、明确的营销目标和策略，以及实施和监控，企业可以制定一个有效的营销方案，提高市场竞争力。
营销方案的成功与否直接影响了企业的发展和竞争地位，因此制定一个成功的营销方案对于企业的发展至关重要。
希望本文的内容可以为读者提供有关营销方案制定的参考和指导。
注意：本文以Markdown文本格式输出，可以在支持Markdown格式的文本编辑器中进行查看和编辑。
某企业营销方案论文
某企业营销方案论文简介本文旨在阐述某企业的营销方案，并提供一些相关的数据统计和分析。
该企业是一家以电商平台销售化妆品为主要业务的企业。
本文分为以下几个部分：营销策略、营销渠道、营销成效和未来展望。
营销策略作为一个电商企业，该企业的营销策略主要分为以下几个方面：1.价格策略该企业主要采用竞争定价策略，根据市场行情以及竞争对手的价格定价。
在保证产品质量的前提下，尽可能降低价格，以此吸引更多的客户。
2.促销策略该企业重视促销活动，定期推出各种促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引客户参与购买。
促销活动通常与节日和特殊场合相结合，提高购买欲望。
3.渠道策略该企业在电商平台上开设自营店铺，同时与其他平台合作，如天猫、京东等，扩大销售渠道。
在销售渠道上，该企业注重与各大物流公司合作，提高配送效率，保障客户的购物体验。
营销渠道该企业的营销渠道主要分为以下几个方面：1.社交媒体平台该企业将社交媒体平台作为重要的营销渠道之一，将产品和品牌宣传推广到微信、微博、抖音等平台上，吸引更多的目标客户。
同时，该企业也开设了自己的社交媒体账号，通过发布各种互动内容，提高客户黏性和活跃度。
2.电商平台该企业在电商平台上开设了自营店铺，并与其他电商平台合作，如天猫、京东等，扩大销售渠道。
同时，该企业也重视移动端用户体验，提供了手机端的应用，方便客户随时随地进行购物。
3.线下门店该企业在发展电商业务的同时，也不忘开设线下门店，提供产品的展示和试用。
通过线上线下的结合，提高品牌的知名度和影响力。
营销成效经过长期的营销实践，该企业取得了显著的营销成效。
以下是一些关键指标数据：•客户数量：超过100万•商品销售额：超过1.5亿•客单价：平均55元•客户留存率：超过60%这些数据展示了该企业在营销方面的出色表现，证明了该企业的营销策略和渠道策略的可行性和有效性。
未来展望未来，该企业将继续加强营销力度，根据市场变化不断调整和优化营销策略和渠道策略。
营销策划论文
营销策划论文营销策划是企业在推广和销售产品或服务时制定的一系列活动和计划。
营销策划的目标是通过市场调研、推广活动和销售策略来提高产品或服务的知名度和销售量。
本文将从营销策划的重要性、目标和步骤等方面进行阐述。
首先，营销策划对企业的发展起到至关重要的作用。
通过制定明确的营销目标和策略，企业能够更好地了解市场需求和竞争对手，合理安排资源和预算，提高销售效益和利润。
同时，营销策划还能够提高产品或服务的知名度和形象，增强市场竞争力。
其次，营销策划的目标是根据市场需求和企业实际情况来制定的。
一般来说，营销策划的目标包括：增加产品或服务的销售量和市场份额；提高产品或服务的知名度和形象；扩大目标市场和客户群体；提高客户满意度和忠诚度。
最后，营销策划包括以下几个步骤：市场调研、目标市场划分、制定营销目标和策略、实施推广活动和销售策略、评估和调整。
首先，市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段，包括市场规模、市场趋势、消费者需求和竞争对手分析等。
然后，根据市场调研结果，进行目标市场的划分，确定目标客户群体。
接下来，制定营销目标和策略，包括定价策略、推广策略和销售策略等。
然后，根据制定的营销策略，实施相应的推广活动和销售策略。
最后，评估和调整营销策划的效果，根据市场反馈和销售数据进行相应调整。
综上所述，营销策划是企业提高产品或服务销售效益和市场竞争力的重要手段。
通过市场调研、目标市场划分、制定营销目标和策略、实施推广活动和销售策略、评估和调整等步骤，企业能够更好地了解市场需求和竞争对手，提高产品或服务的知名度和销售量，实现营销目标。
同时，营销策划也需要根据市场反馈和销售数据进行不断调整和优化，以适应市场的变化和发展。
市场营销战略论文范文精选3篇(全文)
市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。
在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。
这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。
主要用于刺激实效购买。
通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。
这是大多数战术的正常命运。
然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。
为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。
“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。
大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。
以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。
小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。
多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。
传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。
自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。
为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。
将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。
战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。
这并不容易做到。
难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。
市场营销策略论文(优秀5篇)
市场营销策略论文（优秀5篇）市场营销专业毕业论文篇一（一）仪表1、卫生：清洁卫生是仪容美的关键，是礼仪的基本要求。
不管长相多好，服饰多华贵，若满脸污垢，浑身异味，那必然破坏一个人的美感。
因此，每个人都应该养成良好的卫生习惯，做到入睡起床洗脸、脚，早晚、饭后勤刷牙，经常洗头又洗澡，讲究梳理勤更衣。
不要在人前"打扫个人卫生"。
比如剔牙齿、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，这些行为都应该避开他人进行，否则，不仅不雅观，也不尊重他人。
与人谈话时应保持一定距离，声音不要太大，不要对人口沫四溅。
2、服饰：服饰反映了一个人文化素质之高低，审美情趣之雅俗。
具体说来，它既要自然得体，协调大方，又要遵守其中一种约定俗成的规范或原则。
服装不但要与自己的具体条件相适应，还必须时刻注意客观环境、场合对人的着装要求，即着装打扮要优先考虑时间、地点和目的三大要素，并努力在穿着打扮的各方面与时间、地点、目的保持协调一致。
（二）言谈言谈作为一门艺术，也是个人礼仪的一个重要组成部分。
1、礼貌：态度要诚恳、亲切；声音大小要适宜，语调要平和沉稳；尊重他人。
2、用语：敬语，表示尊敬和礼貌的词语。
如日常使用的"请"、"谢谢"、"对不起"，第二人称中的"您"字等。
初次见面为"久仰"；很久不见为"久违"；请人批评为"指教。
大专市场营销毕业论文篇二《品牌服装设计营销影响分析》摘要：品牌服装设计作为品牌服装营销的主要构成部分，从品牌服装角度来讲，其利用独特的语言符号表现内在精神，其设计与艺术创作并不相同，通常会受到国家商标法规和法令以及行业特点等相关因素影响。
目前，品牌服装设计在营销中发挥着推波助澜的作用，直接影响企业的经济效益。
关键词：品牌服装；设计；营销近些年，随着居民生活质量水平的提高，其对于服装提出更为严格的要求，且服装行业传统纯加工与订单方式已无法满足居民生活需求。
营销策划毕业论文(5篇)
营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文范文第1篇通过毕业设计形式与内容的创新，一方面可以提升同学的综合职业力量，以毕业设计实习报告、毕业设计作品、服务流程优化方案、营销策划方案等形式来代替毕业论文写作，更具有有用性和适用性，有利于同学职业力量的可持续进展；另一方面，创新的毕业设计形式转变了论文的枯燥性，通过项目引领，任务驱动性更强，起到同学自主学习，自我创新的作用。
1撰写毕业设计实习报告毕业设计实习报告是与专业紧密联系，加强校企合作，改革论文撰写途径，进行毕业设计创新的良好方式。
实习报告通常是同学依据实习岗位及工作内容，结合实践过程中的实习心得体会进行写作。
这种方式在肯定程度上可以防止同学的抄袭，与实习酒店结合紧密，更符合就业导向和高职高专同学的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合的原则。
2设计毕业作品结合酒店管理专业同学的顶岗实习工作需要，为更好检验同学的专业学习状况，充分发挥同学的想象力、制造力，毕业设计可以进行作品设计，例如进行酒店主题宴会设计。
主题宴会设计一般由主题宴会花台设计和菜单设计两部分构成，两个部分都必需全部完成。
主题可从商务宴、寿宴、婚宴、等任选其一。
首先宴会设计要利用实习酒店自身优势，凝练主题，同时要留意分析目标顾客，有针对性地设计符合顾客需求，深受顾客欢迎的主题宴会产品，主题宴会设计要融入现代服务理念，综合运用所学学问，设计好花台、餐具、桌椅等，要求全部设备设施要与主题全都，留意整体的协调性。
菜单也是宴会设计的重要组成部分，菜品名称要体现宴会主题，要留意菜品的养分均衡，菜肴的品种搭配，结构合理。
同学可以自己完成，也可分组完成体现工作的协作性，要求同学形成文字说明材料并利用PPT 进行宴会设计的总体展现。
3撰写服务流程优化方案同学结合实习酒店自身状况，综合运用所学学问，理论与实践相结合，对酒店服务流程进行重新设计，优化服务过程，提高工作效率和服务质量。
营销策划方案论文
营销策划方案论文最近，随着市场竞争的激烈，营销策划方案成为了企业推广和发展的重要手段。
本文将以营销策划方案为主题，探讨其作用、制定流程以及成功案例等方面内容。
一、营销策划方案的作用营销策划方案是企业制定的一项具体方案，旨在帮助企业实现销售目标、提升品牌形象和获取市场份额。
它的作用主要体现在以下几个方面：1.明确目标：营销策划方案可以帮助企业明确销售目标，同时确定实现目标的具体步骤和方法。
通过制定明确的目标，企业可以更好地调配资源和开展营销活动，提高销售绩效。
2.拓展市场：营销策划方案可以帮助企业分析市场环境和竞争对手，找准目标客户群体，制定适应市场需求的产品推广策略。
通过深入了解市场需求和消费者心理，企业能够更好地满足客户需求，开拓新的市场。
3.提升品牌形象：营销策划方案可以帮助企业塑造和提升品牌形象，以区别于竞争对手。
通过精心策划的品牌传播和推广活动，企业可以提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者对产品的信任和忠诚度。
二、制定流程制定一个成功的营销策划方案需要经过以下几个步骤：1.市场调研：企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、消费行为和竞争状况。
通过系统的数据分析，企业可以找到市场的蓝海和痛点，为制定策划方案提供依据。
2.设定目标：根据市场调研的结果，企业需要设定明确的销售目标和品牌目标。
目标要具有可衡量性和可实现性，同时要与企业整体发展战略相一致。
3.制定策略：在明确目标的基础上，企业需要制定具体的营销策略。
策略可以包括产品定位、市场定位、渠道选择、推广手段和预算等方面。
企业要根据自身实际情况和资源状况进行策略选择，确保策略的可行性和有效性。
4.实施和监控：策划方案制定好后，企业需要进行具体的实施和监控。
制定详细的执行计划，明确各项任务的责任人和时间节点。
同时，建立有效的监控机制和指标体系，及时发现问题并进行调整。
三、成功案例以下是一些国内外知名企业的成功营销策划案例：1.苹果公司：苹果公司通过巧妙的产品设计、独特的品牌形象和精准的定位策略，一直保持着强大的市场竞争力。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
营销策划方案范文论文
营销策划方案范文论文一、背景分析该企业是一家成立不久的制造业公司，主要生产和销售家具产品。
然而，由于市场竞争激烈和缺乏知名度，该企业面临销售下降的问题。
因此，需要一个全面的营销策划方案来提升企业知名度和销售额。
二、目标设定1. 提升知名度：通过本次营销策划方案，希望能够在目标市场上提升企业知名度，让更多的消费者了解并选择该企业的产品。
2. 增加销售额：通过有效的营销方法和推广活动，增加企业的销售额并提高市场份额。
三、目标群体1. 家具零售商：通过与家具零售商的合作，将产品销售渠道扩大，增加市场份额。
2. 家庭消费者：通过有效的营销宣传，让更多的家庭消费者了解并购买该企业的产品。
四、市场调查与分析在制订具体的营销策划方案之前，需要对市场进行调查和分析，从而了解目标群体的需求和竞争对手的情况。
1. 目标群体需求调查：通过市场调查问卷和个别访谈等方式，了解家具消费者对于产品款式、价格、质量等方面的需求和喜好，以及对于品牌的认知和信任度等。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、市场份额、价格策略、宣传方式等，了解其优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
五、营销策略1. 定位策略：根据目标群体调查结果和竞争对手分析，确定产品的定位和特点，与其他竞争对手产生差异化。
2. 产品策略：根据目标群体需求调查结果，不断改进产品设计和质量，提高产品的竞争力。
3. 价格策略：根据竞争对手分析和目标群体调查结果，制定合理的价格策略，并定期进行调整。
4. 渠道策略：与家具零售商建立合作关系，扩大销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
5. 促销策略：通过促销活动、折扣优惠、赠品等方式，吸引消费者购买产品。
6. 品牌宣传策略：通过广告、公关活动、社交媒体等方式，提升企业在目标市场的知名度和形象。
7. 售后服务策略：建立完善的售后服务体系，增加消费者购买产品的信心和满意度。
六、执行计划1. 市场推广阶段：通过广告、公关活动、社交媒体等方式，扩大企业的知名度，并吸引家庭消费者的购买。
市场营销期末论文[001]
![市场营销期末论文[001]](https://img.taocdn.com/s3/m/ae703c757e21af45b307a851.png)
娃哈哈营销战略分析《娃哈哈营销战略分析》一市场定位 ........................................... ................................................... .......... 3 1 目标市场选择 .............................................. ................................................... ..................... 3 2 市场细分 .............................................. ................................................... ............................. 4 二营销组合策略...........................................5 1 产品策略 .............................................. ................................................... ............................. 5 2 促销策略 .............................................. ................................................... ............................. 5 3 品牌策略 .............................................. ................................................... .............................. 6 4 渠道策略 .............................................. ................................................... .............................. 7 三策略中的失误...........................................8 1 单品牌维系的产品 .............................................. ................................................... ............. 8 2 营销体系能否顺应时代的发展？ .......................................... (8)四企业展望 .............................................. ..... 9 110513 1娃哈哈营销战略分析杭州娃哈哈集团有限公司于1987年成立，经过独特的经营理念以及完善的营销战略，已成长为中国最大的食品饮料生产企业，继可口可乐，百事可乐，吉百利，柯特的第五大世界饮品企业，而哇哈哈品牌下的饮品种类繁多，适应不同年龄段消费群体的需求，更使企业的品牌效应得到更大的推广。
营销策划毕业论文
营销策划毕业论文-营销策划毕业论文-范文2篇篇一：营销策划毕业论文题目：星星厨具营销策划系部：专业：市场营销学号： 080404119学生姓名：黄金枝指导教师姓名：陈方丽王金旺指导教师职称：二○一一年五月二十一日摘要我国是世界上人口最多的国家之一。
随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。
人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。
中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展，90%的产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。
近年来，带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。
因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。
本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划，来整合产品的`营销策划。
使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。
关键词:星星厨具营销营销策划1企业产品介绍1.1企业介绍星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累了较雄厚的资金。
2011年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。
1.2产品介绍星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。
且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年，抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。
此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自的领先品牌，市场的接受程度也较高。
综合以上的简介，我们的产品具有以下特点：最优——公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消费者提供最优的服务。
营销策略的毕业论文
营销策略的毕业论文营销策略的毕业论文在当今竞争激烈的商业环境中，营销策略对于企业的成功至关重要。
无论是大型跨国公司还是小型创业企业，都需要制定有效的营销策略来吸引和保留客户，提高销售额和市场份额。
本篇毕业论文将探讨营销策略的重要性、不同类型的营销策略以及如何选择和实施最适合企业的策略。
首先，我们来探讨营销策略的重要性。
营销策略不仅仅是为了推广产品或服务，更是为了满足客户需求并与竞争对手区分开来。
一个成功的营销策略可以帮助企业建立品牌形象，提高产品或服务的认知度，从而吸引更多的潜在客户。
此外，营销策略还可以帮助企业了解市场趋势和客户行为，以便更好地满足他们的需求并制定更有效的销售计划。
接下来，我们将探讨不同类型的营销策略。
营销策略可以分为传统营销和数字营销两种类型。
传统营销包括广告、促销活动、公关和直销等传统媒体渠道。
这些方法通常需要较高的投资成本，但可以覆盖广泛的受众，并在市场上建立品牌知名度。
然而，随着互联网的普及，数字营销变得越来越重要。
数字营销包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、电子邮件营销和内容营销等。
这些方法可以更精确地定位目标受众，并提供更具个性化的营销信息。
此外，数字营销还可以通过数据分析来评估和优化营销效果，提高投资回报率。
然而，选择和实施适合企业的营销策略并不容易。
首先，企业需要了解自己的目标市场和受众特点。
不同的产品或服务适合不同的市场和受众，因此企业需要根据自身情况选择最合适的营销策略。
其次，企业还需要考虑自身的资源和预算。
有些营销策略可能需要较高的投资成本，而有些则需要更多的人力资源。
企业需要根据自身能力和预算来选择合适的策略。
最后，企业还需要不断监测和评估营销效果，并根据市场反馈进行调整和优化。
营销策略并非一成不变，而是需要根据市场变化和客户需求进行调整和改进。
总结起来，营销策略对于企业的成功至关重要。
它可以帮助企业建立品牌形象，吸引客户并提高销售额。
传统营销和数字营销是两种常见的营销策略类型，企业需要根据自身情况选择最合适的策略。
营销策划专业毕业论文
营销策划专业毕业论文
研究背景
随着市场竞争的加剧和经济形势的不断变化，企业越来越重视
营销策划的重要性。
如何制定出一份有效的营销策划方案，已成为
企业实现市场竞争的关键所在。
因此，对于营销专业的毕业生而言，掌握一定的营销策划知识和技能，已经成为必备的素质之一。
研究内容
本文从营销策划的基本概念、环节和方法出发，分析了不同类
型企业的营销策划方案，着重探讨了数字化时代下的营销策划模式。
同时，通过调查问卷和深度访谈的方式，对于目前市场上的营销策
划实践进行了研究和分析。
研究结论
1. 营销策划应该结合企业自身的特点和竞争环境，针对性地制
定出有效的营销方案。
2. 数字化时代已经成为营销策划的新趋势，越来越多的企业涉
足数字化营销。
3. 营销策划需要不断改进和完善，才能不断满足市场和企业需求。
研究应用
本文的研究成果可应用于各类企业的营销策划实践中，帮助企业制定出更加科学合理的营销策略。
同时，也可供相关专业的大学生和毕业生参考，帮助他们更好地掌握营销策划的知识和技能。
不足与展望
本文的研究范围仅限于数字化营销策划，还有其他方面的营销策划模式需要进一步研究和探讨。
此外，本文使用的研究方法和样本容量也有一定局限性，在后续的研究中可以采用更完善的研究方法，拓展研究范围，提高研究成果的说服力。
参考文献
[1] 王鹏，高勇，刘志刚.数字化营销背景下营销策划的互动性设计[J].现代信息科技，2020（6）：13-17.
[2] 李彤，张钊.数字化营销环境下美容院营销策划的研究与实践[J].创新，2020（8）：102-104.。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销策划期末论文房地产营销策划方案分析在市场经济条件下，面对激励的竞争，任何一个企业品牌或产品要想占领消费市场，都少不了营销策划方案的推广，一篇优秀的营销策划方案可以协调企业内部各种资源，使其发挥最大作用，促进企业目标的实现。
但是如何策划一个成功的营销策划方案却不是一件成功的事情。
本文以某房地产公司的一篇营销策划方案为例，对其策划方案进行逐步评析，指出营销策划方案的重点和难点，揭露优秀营销策划方案的写作技巧和成功之处。
房地产行业是中国的一个新产业，上20世纪末我国的房地产行业异军崛起，成为我国经济支柱重要的一部分。
21世纪初发展繁荣，各地房地产发展日趋成熟，竞争也越来越激励，要在众多的房产中生存和发展，必须充分利用自身优势，使资源利用最大化，才能脱颖而出。
而这一切活动都离不开优秀的营销策划方案。
本文要分析的营销策划书，就是一篇优秀的营销策划案例，他使该公司在这次活动中取得重大成功。
它对于我们今后在写营销策划方案时具有很大的借鉴意义，下面我们就对这则案例做具体分析。
首先，该营销策划书的基本结构完整，条理清晰，内容充实，分析准确。
根据下面附带的营销策划书原文可以看到，它包含目录，前言，市场环境分析，策划对象特性分析，竞争状况分析，项目SWOT 分析，目标，项目定位，项目营销策略分析九个部分。
从结构来讲它是完整的。
我们仔细观察不难发现，策划内容“粗中有细，细而不乱”引用数据较多，图像和表格形式多样化，有较强的说服力。
目标分析明确，条例清晰，分析仔细准确。
就拿第一部分市场环境分析来讲，它先从宏观和微观两个大的方向着手，再具体到地里环境、人文环境、本地市场环境来分析，这样分析的结果是深刻透彻，给人以很强的说服力。
它侧重分析本地益阳房地产市场的情况，符合界定问题目标明确，主题鲜明的原则。
在分析本地楼市时不仅分析了本地房地长发展的地里趋势向东扩张对接长沙，而且分析了适合受当地消费者喜欢的楼型和户型，用柱状图（见图1，图2）分析了高新区和赫山区土地开发面积，以及房屋供应量。
图1 图2用饼状图说明益阳市各房屋的需求比例，从图中我们可以看出本地市场以三、四房为主导产品。
本案例用图像分析工具，向我们传递信息直观明了，更容易被人接受，同时更具说服力。
图3 其次，在项目概况，目标定位上打破传统分析方法，注入了新鲜成分，创意新颖。
在地盘分析方面，打破了传统的只分析方位朝向、0100200300400开发量（万平方米）赫山区赫山区高新区050001000015000供应量（套）赫山区赫山区高新区7%19%56%17%1%一房二房三房四房五房采光通风、交通、学校等因素，还考虑了适合现代人精神享受的文化娱乐设施，医疗和治安等人性化因素。
本楼盘分四期完成，房屋在户型和大小方面实行差异化，最大的亮点是每期的开发商和代理代理商都不一样，这样就保证了每期楼盘的质量和利润。
最后，策划的营销实施方案具体明确，条例清晰。
有很强的实践性对于我们有很大的借鉴意义。
方案对不同年龄，收入、消费心态导致的差异化的消费需求，采用了不同的价格定位，可以最大限度的满足消费者的需求。
销售阶段也作出了具体的实施方案，针对形象期、预热期、强销期、滞销期、尾盘期不同销售时机，采用不同的媒体宣传手段，与之同时开展相应的促销活动促进销售，这样就可以节约成本，提高效率，实现利益最大化。
最重要的是在系列活动的安排上做了足够详细计划，使活动实施起来有条不紊，提高工作效率。
销售阶段主要传播媒体形象期户外、报纸、杂志、网络预热期户外、报纸、网络、电台、短信强销期报纸、网络、电台、短信、户外持销期网络、电台、报纸尾盘期网络、短信但是，该策划也存在一些不足的地方。
首先，此策划书中缺少对广告效果评估这一环节。
广告效果评估，不仅可以对前期广告效果做出客观的评价，而且对今后广告活动具有很大的知道和借鉴意义。
广告效果的好坏决定了营销策划的成败，与企业的目标和利润紧密联系在一起，所以它应该是广告策划中不可缺少的一部分。
其次，在产品定价时考虑的因素不全面，比较单一，可能作出不正确的预售价格。
同时在计划财政支出时，也没有考虑到偶然因素的影响。
最后，有些叙述过于简单，没有作出必要的阐述，比如在采用SWOT方法分析时，对所处的劣势和威胁没有做详细的举例，也没有制定相应的补救措施。
综上所述，这个房地产营销策划方案有自身的有点也有不足的地方，只要它对企业有利用价值，能够为企业创造利润带来成功，那么他就是一篇优秀的策划方案。
通过对这篇策划方案的分析，他给我们带来了一些启示，里面的一些东西值得我们借鉴。
一方面，我们在写营销策划方案前要做市场调查，仔细分析，做好准备工作。
另一方面，在写策划方案时，要内容完整、结构清晰、掌握技巧：1、合理使用理论依据。
2、适当举例说明。
3、充分利用数字说明问题。
4、运用图标，是内容视觉化。
5、突出重点，切勿面面俱到。
6、准备若干方案，未雨绸缪。
7、有效利用版面设计、增强感染力。
8、重视细节，完善策划书。
创意是营销策划的灵魂，在学习和工作中，我们要注重培养发散思维能力和策划创意能力。
目录一、概述 (3)二、市场环境分析 (3)（一）整体概况 (3)（二）区域房地产市场分析 (4)（三）消费者分析 (9)三、策划对象特性分析 (11)（一）项目概况 (11)（二）技术资料 (11)（三）地块资源 (12)（四）周边配套设施 (14)（五）交通配套状况 (16)四、竞争状况分析 (17)（一）竞争楼盘基本情况 (17)（二）竞争楼盘分析 (20)五、项目S W O T分析 (22)六、目标 (24)（一）销售目标 (24)（二）财务目标 (24)七、项目定位 (25)（一）客户定位 (25)（二）产品定位 (30)（三）价格定位 (31)（四）形象定位 (37)八、项目营销策略 (40)一．概述本房地产项目位于益阳市益阳大道与龙洲南路交汇处，处在华天商业圈辐射范围内，靠近市政府所在地，以主推50—90平米的小户型的楼盘。
以“竹”和“玉”为主题，力求使项目本身特色明显，争取在当前市场上建筑形式近似的环境下，打造“台地”生活方式，引领白领时尚生活。
本营销策划方案针对目标客户群体特性，考虑实际生活水平，结合益阳本土文化，意在最短的时间内树立开发商及楼盘形象，顺利实现项目的整合推广，达到开发商与消费者的双赢。
二．市场环境分析2．1整体概括2.1.1地理人文环境益阳，地处湖南省北部。
它北近长江，同湖北省石首县抵界；东北部濒临烟波浩淼的洞庭湖，与本省岳阳市毗邻；西和西南部是连绵千里的雪峰山，与常德市、怀化市接壤；东距省会长沙市70公里，与长株潭经济共同体相连；南连湘中腹地娄底市。
全市辖桃江、安化、南县三个县，沅江一个县级市和一个大通湖区，中心城区涵括赫山、资阳、朝阳三个区。
全市总面积12144平方公里，为全省总面积的5.83%，总人口467.66万，中心城区面积50.5平方公里，人口51万。
境内由南至北呈梯级倾斜，南半部是丘陵山区；北半部为洞庭湖淤积平原，农产品资源、矿产品资源、水资源、劳动力资源丰富，有比较好的生态环境和旅游资源，是当今我省“3+5”城市群区域经济发展和环洞庭湖经济圈的重要城市。
2.1.2、经济环境益阳资源富饶，素有中国竹子之乡、中国黑茶之乡、中国麻业名城的称号，也被称为银城，市区设赫山、资阳、朝阳三个区，含有桃江、安化、南县以及大通湖区。
全市总面积12144 平方公里，总人口460 万，市区面积 40 平方公里，人口约 40万。
自“长株潭一体化”实施之后，益阳开始进入湖南第二步“3+5”城市群战略发展的规划中，因此益阳城市2004-2015发展规划中显出，未来城市将“东突南进”逐渐融合于长株潭经济圈，并与“泛珠三角”接轨。
2.2区域房地产市场分析2.2.1区域概括①、地理区域规划益阳中心城区建成面积约57平方公里，属于一个中等城市，市区分资阳区、赫山区、高新区三大部分。
过去20年，益阳市中心城区不断向南发展，城市重心不断南移。
80年代，城市建成区主要集中在资江沿岸；90年代后，城市中心转移至桃花仑一带；直至今日城市中心进一步向益阳大道一代转移。
随着高新区的建设、省级高科园区的成立，其城市骨架正在不断拉大，结合现状布局特点和城市发展的不同功能要求，益阳主城区到2020年规划将形成紧凑发展的“一个中心、八大片区、四处公园、一个风光带、两条风景线”的城市布局结构，逐步向大城市发展迈进。
②、潜力巨大的城市发展模式伴随着湖南“3+5”城市群战略发展的深入，益阳开始对接长沙、宁乡、望城经济产业链。
2010年10月益阳链接长沙的城市轻轨西线，正式开始进入规划施工阶段，预计竣工使用时间为2014年；与此同时对接于金州大道的城际干线益阳段预计2011年年底全线竣工，此两条西线干道的拉动，无疑将对益阳整体经济及房地产业的发展起到推波助澜的作用。
预计3-5年时间将是益阳市城市人口经济发展的高峰期，同时也是益阳市房地产业告诉发展的一个重要契机。
③、配套成熟的“四圈”四大商圈：资阳商圈、桃花仑商圈、赫山商圈、康富商圈，紧密的联结依靠，形成了益阳城区繁华的生活圈，促生了城区各种成熟的生活配套设施。
④、省级卫生文明城市的创建益阳市于2010年正式启动“创建省级文明城市”的行动，各种路政设施的建立以及完善，极大地改善了市民的居住环境，提升了城市的品味，促进了城市经济的发展。
⑤、城市东扩，对接长沙随着“3+5”城市群的发展，益阳逐步走向了“城区东扩，对接长沙”的道路。
在未来5年内，益阳市区将会以华天商务圈为中心，以益阳大道为线，逐步向东发展，从而对接长沙。
⑥、建设“强、大、名、美”的现代化高新区——高品质生活区高新区的迅速发展以及城市中心的转移，促使高新区周边建立了一大批高品质的生活社区，如：丽景雅苑、银色现代城、华盛佳苑、缇香名苑等。
同时还有更多的高品质社区正在建立，如：领袖CBD 、世纪佳苑、书香名邸等2.2.2益阳市整个楼市情况根据2010年以来，益阳市的房地产相当活跃，发展势头强劲。
①、2010年益阳市总体审批待开发面积达到539.28万平方米，住宅套数24239套。
全年待开盘新项目8个，新开盘市场供应总套数4852套。
主要分布为益阳大道以北（赫山区）16个，以南（高新区）17个。
其中10万平方米以上规模楼盘19个，高容积率楼盘（3.0以上容积率）9个，低容积率楼盘（1.5以下容积率）2个。
19个规模社区中，赫山区8个，高新区10个，资阳区1个。
②、高新区、赫山区对比高新区整体开发面积334万平方米，赫山区整体开发面积163万平方米，差距171万平方米。
供应方面，高新区12642套，赫山区10374套，差距2268套。
其产生差距的主要原因为，赫山区因地处城市中心，受土地稀缺的限制，其整体开发量不大。