碧桂园营销模式解析
碧桂园市场营销分析
产品策略
碧桂园注重产品的多样性和创新性，以满足不同客户的需求。例如，除了传统的住宅产品外，还推出了商业地产、旅游地产、养老地产等多种产品类型。
渠道策略
碧桂园采用了多种渠道策略，包括线上和线下渠道。例如，通过与大型房地产经纪公司合作，将产品销售给终端客户；同时，也通过自身的官方网站、电商平台等线上渠道进行销售。
产品研发
注重产品差异化，通过独特的设计、功能、品质等区别于竞争对手，提高市场竞争力。
差异化策略
鼓励内部创新，建立创新文化，以创新驱动产品差异化发展。
创新驱动
积极布局电商平台、社交媒体等线上渠道，拓展销售渠道和覆盖面。
线上渠道
加强实体门店、分销网络等线下渠道建设，提高市场覆盖率和渠道管理能力。
线下渠道
促销策略
碧桂园采取了多种促销策略，包括广告宣传、公关活动、销售折扣等。例如，在重要的节日或活动期间，推出限时折扣或赠品活动，吸引潜在客户前来购买。
价格策略
碧桂园根据市场需求和竞争情况，采取了灵活的价格策略。例如，在市场供过于求时，采取降价促销策略；在市场供不应求时，则适当提高价格。
03
CHAPTER
挑战
碧桂园可以通过数字化营销手段，如社交媒体、搜索引擎优化等低成本渠道来扩大品牌知名度和吸引潜在客户。同时，优化营销活动策划和执行流程，降低不必要的浪费和开支。
对策
06
CHAPTER
碧桂园市场营销的未来展望
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，碧桂园可以抓住机遇，在城市周边和新兴区域拓展市场份额。
01
个性化营销
针对不同客户群体，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
02
数字化营销
加强数字化营销的投入和应用，利用大数据和人工智能技术提升营销效率和精准度。
碧桂园房地产营销模式
碧桂园房地产营销模式3碧桂园的营销组合分析3.1 4P策略3.1.1产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么产品和服务满足消费者的需求，是市场营销组合策略的基础。
从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程度以及产品策略正确与否。
碧桂园提供多样化商用住宅，无论属于什么方面的顾客，都可以在碧桂园中寻觅到属于自己的产品。
碧桂园的所开发产品品类齐全，不仅拥有洋房，还有联体别墅，独立别墅甚至超豪华别墅；而完善的配套设施有免费图书馆、向公众开放的钓鱼场乃至到大型高尔夫球场，还有儿童公园到夕阳红老人会所等等。
丰富多样的产品、精致高档的装修、多样化的娱乐设施，满足了多数年龄、多种消费能力、多种兴趣的顾客的不同需求。
（1）善于产品创新1999年，当直接售卖毛坯房产品还占据着绝大部分房地产市场销售的时候，广州碧桂园就创新开发了附带高档装修的、全部能售卖现楼的花园洋房，更吸引人的是，小区完善的配套设施、园林绿化也能同时交给客户使用，在30天内3000套洋房别墅全部售罄。
2000年，华南碧桂园推出新的产品，全新带豪华装修别墅发售，到2002年为止，有接近3000户入住华南碧桂园，超过一万人口入主，一举变成当时华南板块的高级生活楼盘中的超大型楼盘。
2002年，通过对洋房和别墅产品进行了详细分类后，凤凰城设定了多档尊贵的室内装修规格，室内装修设计充分关注到产品的实用性及性价比的同时，大大突出设计师的独特个性。
凤凰城开卖不到8个月时间就获得了广州地区房地产的销售冠军以及全国地区房地产销售第二名的优秀成绩。
2004年，凤凰城又创新开发出独特的租赁小区，一个有300套单位、目标客户是外国客户的――凤凰岛。
根据外国客户不同的居住和生活习惯，凤凰岛上的建筑、装修、园林等全部特别设计，这是凤凰城大力打开租赁市场、把产品推向国际的重要突破。
2005年，凤凰城制定出高标准的私家花园的园林园艺交楼规格，利用不同产品和多种地形地貌的变化规律，建造出近1000款各异的个性化产品。
供应链一体化业务模式下碧桂园营运能力分析
供应链一体化业务模式下碧桂园营运能力分析一、本文概述随着全球经济的深入发展和市场竞争的日益激烈，供应链一体化业务模式已成为企业提升竞争力、实现持续发展的重要手段。
碧桂园，作为中国房地产行业的领军企业，其成功的背后离不开其独特的供应链一体化业务模式。
本文旨在深入分析碧桂园在供应链一体化业务模式下的营运能力，以期为企业管理者、学者和投资者提供有价值的参考。
本文将首先介绍供应链一体化业务模式的内涵和特点，阐述其在现代企业管理中的重要性。
接着，通过收集和分析碧桂园近年来的财务数据、市场报告等相关资料，从采购、生产、销售等多个环节对碧桂园的营运能力进行深入剖析。
在此基础上，本文将评估碧桂园在供应链一体化业务模式下的运营效率、成本控制、风险管理等方面的表现，并探讨其背后的成功因素。
本文还将关注碧桂园在供应链一体化业务模式下的创新实践，如数字化转型、绿色供应链建设等，并分析这些创新实践对提升企业营运能力的影响。
本文将总结碧桂园在供应链一体化业务模式下的成功经验，并提出相应的建议，以期对其他企业在构建和优化供应链一体化业务模式时提供借鉴和启示。
二、供应链一体化业务模式对碧桂园营运能力的影响供应链一体化业务模式对碧桂园的营运能力产生了深远的影响。
通过整合和优化供应链，碧桂园显著提升了自身的运营效率和成本控制能力，从而进一步增强了公司的市场竞争力。
供应链一体化业务模式使碧桂园能够更好地管理和协调供应商、生产商、分销商等各个环节，确保资源的优化配置和高效利用。
通过集中采购、统一配送等方式，碧桂园有效降低了采购成本，减少了库存积压，加快了资金周转速度。
同时，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，碧桂园能够更好地控制产品质量和交货期，减少因供应链不稳定而带来的风险。
供应链一体化业务模式有助于碧桂园提高生产效率和产品质量。
通过引入先进的生产技术和管理理念，碧桂园能够实现对生产过程的精确控制，提高产品合格率，降低生产成本。
通过与供应商和分销商的紧密合作，碧桂园能够更好地了解市场需求和变化，及时调整生产计划，确保产品的及时供应和满足客户需求。
碧桂园营销项目策划书3篇
碧桂园营销项目策划书3篇篇一碧桂园营销项目策划书一、项目背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，碧桂园作为知名的房地产开发商，需要制定有效的营销策略来提升项目的知名度和销售业绩。
本项目位于[具体位置]，具有独特的地理优势和产品特点。
二、目标市场分析（一）目标客户群体主要包括改善型需求客户、刚需客户以及投资型客户。
（二）客户需求特点注重房屋品质、社区环境、配套设施以及物业服务等。
三、项目优势与卖点（一）品牌优势碧桂园的良好品牌形象和口碑。
（二）产品优势高品质的建筑质量、多样化的户型设计。
（三）配套优势完善的社区配套设施，如商业、教育、休闲等。
四、营销目标（一）短期目标在[具体时间段]内达到[具体销售套数或金额]的销售业绩。
（二）长期目标提升项目的市场占有率和品牌知名度。
五、营销策略（一）广告宣传利用线上线下多种渠道进行广告投放，包括报纸、杂志、网站、社交媒体等。
（二）活动营销举办开盘活动、促销活动、业主联谊会等，吸引客户关注。
（三）渠道拓展与房产中介合作，拓展销售渠道。
（四）体验营销打造样板房和展示区，让客户亲身体验项目的优势。
六、销售策略（一）定价策略根据市场情况和项目优势，制定合理的价格体系。
（二）促销策略推出购房优惠、折扣等促销活动。
（三）销售团队培训提升销售团队的专业素质和服务水平。
七、推广计划（一）前期宣传在项目启动前进行预热宣传，提高项目的知名度。
（二）集中推广期加大广告投放和活动力度，吸引客户购买。
（三）持续推广期保持一定的宣传力度，巩固项目的市场地位。
八、预算分配（一）广告宣传费用[具体金额]。
（二）活动费用[具体金额]。
（三）渠道拓展费用[具体金额]。
（四）其他费用[具体金额]。
九、效果评估（一）定期评估销售业绩和市场反馈。
（二）根据评估结果及时调整营销策略和推广计划。
篇二《碧桂园营销项目策划书》一、项目背景碧桂园作为知名的房地产开发商，拥有高品质的住宅项目。
本项目旨在通过精心策划的营销活动，提升项目的知名度和销售量，打造独特的品牌形象。
碧桂园营销方案
明确：首先以“环滁皆山也”五字领起，将滁州的地理环境一笔勾出，点出醉翁亭坐落在群山之中，并纵观滁州全貌，鸟瞰群山环抱之景。接着作者将“镜头”全景移向局部，先写“西南诸峰，林壑尤美”，醉翁亭坐落在有最美的林壑的西南诸峰之中，视野集中到最佳处。再写琅琊山“蔚然而深秀”，
点山“秀”，照应上文的“美”。又写酿泉，其名字透出了泉与酒的关系，好泉酿好酒，好酒叫人醉。“醉翁亭”的名字便暗中透出，然后引出“醉翁亭”来。作者利用空间变幻的手法，移步换景，由远及近，为我们描绘了一幅幅山水特写。2．第二段主要写了什么？它和第一段有什么联系？明确：第
有很强的 干预
12
以九江的市场销售碧桂园
九江房地产市场调查分 析报告
第三部分、产品需求调查 第一部分、基础数据分
第四部分；公共设施套需 求分析
第二部分、购房消费心理 调查
13
1、九江2012年GDP绝对值为848.54亿元 2、九江2012年地方财政收入为110.385亿
3、九江2012年人均可支配性收入为 16935.75元
碧桂园营销方案
队名：蓝色梦想
队长：朱珊珊 队员：梁宁莉 徐星星 吴倩 吕海娜 袁星星 杨震 何涛 田玉民 李瑞瑞
1
碧桂园销售分析
一：热销原因分析
1.推广力度大
2. 低价策略，灵活推销 3、深挖渠道，积极扩展客户资源 4、现场展示力强，活动多，销售积极性高 5。强销期每天均有媒体投放，保证各项目曝光率。
游人之乐中酒酣而醉，此醉是为山水之乐而醉，更是为能与百姓同乐而醉。体现太守与百姓关系融洽，“政通人和”才能有这样的乐。5．第四段主要写了什么？明确：写宴会散、众人归的情景。目标导学五：深入解读，把握作者思想感情思考探究：作者以一个“乐”字贯穿全篇，却有两个句子别出深
碧桂园拓客8大战术(案例分享)
碧桂园拓客8大战术拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。
一、拓客工作开展的策略及组织1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。
微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。
(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
(3)案例分享——塘厦三盘a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。
全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。
b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。
c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。
金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。
3.人脉资源拓展(1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。
能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售。
高端商业平台：商业资源、VIP客户资源。
高端社区拓展：高端小区、政府大院等。
(4)案例分享——禅城城市花园如仅针对有钱人开展拓客，忽略其他渠道的开拓，则导致拓客效果有限。
碧桂园项目营销价值思维与产品定价思路
碧桂园项目营销价值思维与产品定价思路一、营销的价值思维目录二、产品的定价思路CONTENTS第一部分营销的价值思维营销是围绕“价值”而开展的工作价值思维贯穿始终所谓的“价值”均为“比较价值”不比较，无价值我们的销售说辞，可改名叫做“比较价值说辞”价值思维最终要解决的问题是这个“价”，“值”！而不是“贵”!让价值>价格，没有贵不贵的疑问，只有值不值的思考最有力度的价值语言是客观的事实+准确的数据营销不是忽悠，更不能欺诈需要用尖刀一样的语言，改变客户对价值的心理认知营销人员的专业能力，核心体现在对市场、客户和产品的敏感度，而非其他哪好哪坏，以及每个因素的微小变化，都会影响客户对价值的认知1.1 为何说价值思维贯穿始终？【分析与设置价值】【挖掘并传递价值】【体验并实现价值】项目定位营销推广案场销售“五个读懂”梳理价值体系3、我需要增加什么2、客户最需要什么1、我有什么“三个问题”1.2 定位阶段如何设置价值强化优势、弥补不足最大化价值创造的2大关键点1、把“我有“转化为”能给客户带来什么”通过发掘“好在哪里、能为客户带来什么”来实现2、通过“弥补短板”增加重要价值“客户需要”而“我却没有”的关键事项，需要进行提前植入，否则销售时就会发现缺失！1.3 营销推广阶段如何挖掘价值价值挖掘的目的是要解决两大核心问题：全城买房必选本区域、区域内买房必选本项目“区域必选的2个手段+项目必选的4种方式实现区域必选价值的2个重要手段实现项目必选价值的4种极致阐述方式1、对标—拔升自我2、PK—区隔竞争区域?1、细节化?2、数据化?3、类比化?4、差异化实现区域必选价值的重要手段之1：对标日本东京新宿TOD 片区VS 广州东TOD 片区VS 深圳龙华TOD 片区交通枢纽的地位新宿：东京西枢纽九轨交汇龙华：深圳北站五轨交汇与城市中心距离新宿：距离东京中心直线距离约16km龙华：距离福田中心区直线距离约12km距离交通产业产业经济的支撑新宿：繁华的中央商务综合区龙华：深圳高新产业及商务中心目的：寻找已知的“高大上”的标杆事实案例进行对标，提高未来预期，让客户着眼于目前最有利的时间点！实现区域必选价值的重要手段之1：对标广州东TOD片区深圳龙华新区V S ?区位：位于广州东，与城市中心--珠江新城直线距离约12公里（约20分钟车程）?定位：广州城市副中心（2015年）交通：广州东站交通枢纽（七轨交汇）产业：富士康液晶8.0、中汽研等高科技产业区位：位于深圳北，与城市中心--福田中心区直线距离约12公里（约20分钟车程）定位：深圳城市副中心（2011年）交通：深圳北站交通枢纽（五轨交汇）产业：富士康、华为等高科技产业通过对标，真的很像，一切好像都是沿着那个熟悉的模式来发展的，可以说它的今天就是我们的明天举例--陈家林所在的广州东片区，就是“下一个深圳龙华“实现区域必选价值的重要手段之2：PK目的：通过对过去、现在、未来时间点的各项指标对比，推导本片区的核心比较优势，突出唯一！天河区PK 南沙区PK 指标天河区南沙区功能定位城市CBD 广州唯一国家级自贸区；广州副中心；粤港澳全面深度合作的国家级新区；GDP 增速GDP 增速广州排名第二（2017年上半年）GDP 增速连续三年排名广州第一（2013-2016年）近10年GDP 增幅5.1倍，而广州近10年GDP 增幅为2.2倍，速度远超全市水平；港口经济无广州唯一港口和邮轮经济；2017年南沙港集装箱吞吐量速位居全国各大港口首位；已开通168条航线人口增长常住人口163.1万人，控制人口数量目前人口增长排全市第二；到2020年南沙人口将增至200万，人口增速是广州的5倍。
碧桂园市场营销分析
碧桂园市场营销分析碧桂园是一家全球知名的房地产开发公司，其市场营销策略一直备受。
本文将对碧桂园的市场营销进行分析，探讨其成功的关键因素和未来可能面临的挑战。
一、背景介绍碧桂园成立于1989年，总部位于中国广东，是一家集房地产开发、物业管理、商业运营、建筑施工、教育、医疗、农业于一体的综合性企业集团。
自成立以来，碧桂园不断拓展业务领域，逐渐成为全球最大的房地产开发商之一。
二、市场营销策略1、品牌定位碧桂园一直以“品质生活，美好家园”为品牌理念，致力于为消费者提供高品质的居住环境。
其品牌定位注重绿色环保、科技创新和人文关怀，旨在打造宜居、舒适、安全的住宅产品。
2、产品设计碧桂园注重产品创新和设计，以满足不同消费者的需求。
其产品设计以人性化、智能化和绿色环保为特点，注重室内外空间的利用和景观设计，打造独特的居住体验。
3、价格策略碧桂园的价格策略以市场为导向，根据不同地区、不同项目的实际情况进行灵活调整。
在保证产品质量的前提下，通过合理的定价策略，实现销售利润的最大化。
4、渠道拓展碧桂园通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下门店、中介合作等。
同时，公司积极开展海外业务，拓展国际市场，提高品牌影响力。
5、促销活动碧桂园经常举办各种促销活动，如优惠折扣、购房送礼等，以吸引消费者的和购买。
公司还通过与金融机构合作，提供多种购房金融方案，满足消费者的不同需求。
三、成功的关键因素1、品牌优势：碧桂园作为知名房地产开发企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
消费者对品牌的认可度有助于提高销售转化率和客户满意度。
2、创新能力：碧桂园在产品设计、施工技术和绿色环保方面具有较强的创新能力。
这使得公司在市场竞争中保持领先地位，满足消费者对高品质居住环境的需求。
3、渠道多元化：碧桂园通过多种渠道进行销售，覆盖更广泛的客户群体。
这有助于提高销售业绩和市场占有率。
4、合作伙伴关系：碧桂园与众多金融机构、中介机构等建立了紧密的合作关系，有利于实现资源共享和互利共赢。
碧桂园翡翠城营销策划方案
碧桂园翡翠城营销策划方案一、市场概况碧桂园翡翠城作为一座高品质住宅楼盘，位于城市的繁华地段，具备得天独厚的优势。
该楼盘的产品特点是环境优美、配套设施完善、居住舒适等。
针对目标市场为中高收入人群，以居住需求为主要驱动力。
二、目标市场分析1. 人口结构：目标市场主要为中高收入家庭，他们的经济实力较强，更加注重生活品质。
2. 资金来源：目标市场的买房资金来源主要有以下几个方面：首付款、贷款、家庭积蓄、投资移民等。
3. 购房意向：目标市场较为注重房屋的品质和舒适度，同时也会考虑购房地点的便利性、配套设施和环境优美等因素。
4. 竞争对手分析：在目标市场中，已经存在一些类似的高品质住宅楼盘，如翡翠湾、碧桂园湖景花园等。
我们需要从产品特色和差异化方面与竞争对手进行较为明显的区分。
三、销售目标确定1. 销售数量目标：总共销售1000套住宅房源。
2. 销售时间目标：完成销售目标的时间为24个月。
四、核心竞争力1. 环境优美：碧桂园翡翠城拥有得天独厚的环境资源，周边绿地面积较大，空气质量较好，让居民能够享受到宜居的生活环境。
2. 配套设施：碧桂园翡翠城配套设施完善，包括购物中心、儿童乐园、社区图书馆、健身房等，满足居民的各种需求。
3. 居住舒适：碧桂园翡翠城注重居住舒适度，采用高品质建材和设计，打造精致舒适的居住环境。
4. 价格优势：相比竞争对手，碧桂园翡翠城的价格相对较低，具备一定的价格优势。
五、市场营销策略1. 定位策略：将碧桂园翡翠城定位为高品质住宅楼盘，注重环境质量和舒适度，追求居住品质的人群。
2. 市场推广策略：(1) 广告宣传：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，向目标市场传递产品信息和价值。
(2) 线下推广：在目标城市的商业区、学校周边设立展示中心，利用样板房等手段吸引潜在客户。
(3) 社交媒体推广：利用微信、微博、QQ空间等社交媒体平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
(4) 参展展览：参加相关展览会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度和产品认可度。
碧桂园销售模式
碧桂园营销模式一、节点方案1、营销大节点2、碧桂园四位一体营销节点二、碧桂园圈营方案1、整体思路〔网式收客〕根据碧桂园的重要节点，形成一个中心〔〕，10个支点〔地级市州〕，30条射线〔辐射周边县市〕总体规划格局。
以市外拓小组为根底，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。
任务分解：以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000，认筹10000组。
2、展厅目标节点将市场分为10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。
3、市拓展思路市拓展三部曲一部区：以一级展厅为收客中心，在周边开展2,3级展厅，快速辐射整个区域。
二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。
以三级展厅为中心辐射1公里之的流动客户和住宅小区。
开展编外经纪人。
三部曲：尖刀队拓展企事业单位、商会、机关及团购客户并开展四级展厅。
市收客三部曲一部曲：日收客—白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温〔黄金派对、销售明星夜〕。
二部曲：周收客—尖刀队进展拓客后，每周对本周客户所拓客户统一进展专场推介会或圈层活动收网。
三部曲：月收客—每月利用展厅开放、展示开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期开展客户参加进展稳固。
市内拓展策略—展厅分布图4、市外拓展策略第一周，外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽会开展〕人脉接洽种子客户，铺一个2级展厅，周末举行推介会维温。
第二周，展厅开放，配合投放适量广告、短信，输出展厅位置，常规地面拓展同时推进。
如扫街派单、设植入展厅、贴海报等，针对性〕举行推介会和圈层活动。
第三周，梳理前期客户，针对性性〕筹划推介会和圈层活动收客，集中前期拓展客户二次维温。
先由外派人员负责前期工作，先期进展当地招聘工作，后续根据当地〕实际情况，人员稳定后由当地销售人员维护展厅继续拓客。
碧桂园成功经验
碧桂园成功经验一、碧桂园的核心策略：１、传统地产策划思路：基本策略是直截了当地、简单地进行理性诉求。
诸如“交通方便、环境优美、价格优惠、一级一类装修”之类的卖点，以及哗众取宠、目标不明的感性诉求。
这种策略在房地产市场形势大好的情况下，可以卖掉房子。
但是在竞争激化、市场低迷之时，低水准的策略主难以奏效，必须改换思路。
２、消费者为什么购房？居家兼投资。
产品、地段、价位是决定房地产竞争力的三大要素。
房地产开发商的实力、形象和信誉对消费者的购买也起到重要作用。
３、要搞好策划，首先得了解中国地产的市场走势。
房地产市场经过多年的发展，为居住者提供了不同层次、不同品位的生活方式。
最初是“温饱型”，有房有厅就满足了；后来进放了“小康型”，出现成片开发的小区，统一规划、讲究配套，注意绿化环境。
这两种类型都是注重人的基本生活需求，而忽略人类生活方式的更新，生活方式的全球趋同化与日益个性化，是未来的方向，在新浪潮拍岸的南中国一种“理想型”的全新居家方式正在喷薄而出。
基于对房地产市场大势的把握，碧桂园以“碧桂园生活方式”作为全盘战略的核心，以“给你一个五星级的家”为口号，将五星级俱乐部、国际学校、花园式别墅区三位一体的碧桂园，通过全新的系统工程思维来开发。
利用别人都在犹豫观望这个机会，集中精力来做好产品、配套和服务。
在当时环境下，碧桂园反而像冬天里的梅花一样，“万花凋谢我独开”，获得了非常可观的市场。
碧桂园起步的核心策略：把握了一种超前的生活方式，对这个生活方式有一个引导，即从教育这个刚需入手，完善配套和服务，营造声势吸引关注和期待，然后才是卖房子。
（先取势，后取利，超前半步。
）跳出一般的房地产概念，用文化的方式来运作地产，加大文化内涵，上升到“全新的生活方式”，令人耳目一新。
文化含量越高，效益释放量越大。
碧桂园的整体营销战略分为三个阶段：第一阶段是不赚钱、赚名气阶段；第二个阶段是微利阶段；第三个阶段才是真正的暴富的阶段。
解析碧桂园发展模式
解析碧桂园发展模式中国房地产界有两个驰名商标，一个是万科，一个就是碧桂园。
那么碧桂园究竟有哪些东西能学，哪些东西是别的房地产公司所学不会的？房地产界的全能选手从设计、建筑到装修和物业管理，碧桂园在房地产开发链条上的布局早已无人能及，几乎涉足地产开发的全价值链，它有着自己上千人的设计院，自己的位列行业前三甲的管桩厂，自己的建筑公司，自己印刷楼书、自己的现代家居公司……这些“副业”也帮助着碧桂园深化其固有的房地产开发链，从而确保能够长期有效地控制综合开发成本。
事实上，碧桂园集团已拥有一条成熟自主的房地产开发链，几乎亲自承担了房地产开发程序中的各个环节。
从项目的设计、建筑、装修、销售直至项目建成后的物业管理均由公司自行承担及实施。
自此，该集团以房地产开发为核心，上下游相配合、相对封闭及独立的产业帝国形态已愈加清晰。
在该集团看来，凭借在产业链上的一体化运营，是其成功控制成本的关键。
与多数开发商不同，碧桂园在资本市场上最受关注的核心竞争力正是在于“成本低”，除了土地成本远低于同行业水平外，设计、建筑等成本也保持行业中较低水平。
因此，该集团自2004年起，每年毛利率都超过30%，高于业内同行。
在产业链条上的扩张，让碧桂园在国内开发商中愈发显得特立独行。
以万科为代表的多数开发商在多元化道路上曾经伤痕累累，最终选择做“减法”，确立以住宅开发为单一业务。
而碧桂园却做到了真正房地产界做“加法”的全能选手！几乎做到极致的快速跑量模式在调控的背景下，很多开发商都在学习这种模式，但是谁的速度都难以与碧桂园相比，别人可以开发几年的项目，它一年就可以搞定，永远跑在最前面，低成本土地、规模化生产、快速销售。
正因为几乎做到极致的快速跑量模式，碧桂园的利润水平已经超过了万科，与此同时，碧桂园在毛利、资金周转率等多个数据上均超过万科。
尤其在成本控制上，碧桂园的能力远远超过万科。
碧桂园成本控制一方面在于其低成本土地储备，另一方面则在于碧桂园对开发流程的控制。
碧桂园房地产营销模式研究
华中科技大学硕士学位论文碧桂园房地产营销模式研究姓名：杨辉申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：阎俊2011-04-27摘 要碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业。
碧桂园以快速和规模性开发房地产项目著称。
碧桂园超常规、跨越式的发展，诠释了一个民营企业由小到大、由弱到强的独特发展轨迹。
碧桂园惊人的发展速度引起了社会各界的广泛关注与高度评价，其独特的发展模式被誊为“碧桂园模式”。
“碧桂园模式”有许多值得挖掘和借鉴的地方，尤其是碧桂园房地产营销模式独特。
本文以营销理论为依托，遵循提出问题、分析问题、解决问题的基本思路，综合运用理论分析、实证分析、比较分析、案例分析等管理学研究方法对碧桂园的房地产营销模式进行分析。
全文融合了定性分析与定量分析，理论分析与实证分析相结合。
本文运用4P、4C和4R理论，STP理论的应用以及SWOT分析，对碧桂园模式进深入研究，并且融合了新的房地产营销理论的观点，以期总结出碧桂园的营销模式，为其以后的更大发展提供理论上的支持，也为其他房地产开发企业提供经验借鉴。
凤凰城项目诞生于2002年，是碧桂园开发史上的里程碑，经过9年的运营，已经成为一个成熟缤纷的大城。
本文通过对凤凰城项目的SWOT分析、凤凰城项目定位、凤凰城项目营销策略组合等总结出凤凰城项目的成功经验。
最后，本文重点总结分析了碧桂园模式的成功之处与局限性，碧桂园模式成功运作的条件以及碧桂园模式进一步完善的对策。
关键词：房地产 营销模式 碧桂园模式Apr.， 2011独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
中房商学院内训【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【北京9月25】
【济南】碧桂园千亿整合行销拓客模式解密与经验借鉴实战培训(9月13)【课程背景】1月3日，碧桂园公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米。
该公司2013年原定销售目标为620亿元。
回想去年，碧桂园全年销售额仅为476亿，今年的销售业绩不能不说是爆炸式增长。
这家无可争议的上市房企业绩“黑马”，甚至让房企老大的万科也迅速作出反应。
坊间传闻，就在碧桂园公告公布不久，在万科总部管理学院内部学习平台上，已全部是碧桂园千亿业绩及成功背后解读的信息。
去年3月，海南海口西的碧桂园金沙滩开盘销售套数超过2100套，“其中有1.8万名客户是空运过去的”。
5月，深圳东碧桂园十里银滩开盘当日销售套数为4000套，可以说是国内房企的销售奇迹了。
可是这种奇迹并没有停止，8月，碧桂园十里金滩开盘，到场客户超过3万人，成交40亿，单日销售套数比3月金沙滩开盘时翻了一番，创造了国内房企单日去化的新高。
不仅如此，江苏丹阳的碧桂园项目开盘，单日销售金额20亿元，以一个县级市的体量却获得了大城市优质楼盘的销售业绩，不得归功于其强效的营销能力。
进入“金九银十”之后销量涨势更加凶猛，“十一”期间，衢州碧桂园开盘当天的销售金额超过了12亿，碧桂园兰州新城在同一日更是实现了50亿的单日销售金额记录。
为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。
是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。
市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方?当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。
浅谈碧桂园房地产开发运营模式
浅谈碧桂园房地产开发运营模式发布时间：2022-01-11T07:20:36.551Z 来源：《建筑学研究前沿》2021年18期作者：薛荔华[导读] 作为房地产企业龙头，碧桂园的开发运营模式一直被业内各房企学习模仿，碧桂园也经历了不同时期的发展，沉淀了优秀的商业经验和成熟的发展模式。
身份证号码：42102219890910xxxx摘要：作为房地产企业龙头，碧桂园的开发运营模式一直被业内各房企学习模仿，碧桂园也经历了不同时期的发展，沉淀了优秀的商业经验和成熟的发展模式。
本文尝试梳理碧桂园的开发运营模式，并结合案例进行阐述，从而为关注这一方面的人提供参考。
关键词：开发运营模式；郊区大盘模式；高效率；全产业链；多元化布局引言房地产行业是国民经济的支柱产业，在长期的发展中逐渐趋于成熟。
由于我国地域辽阔且地区差异显著、房地产开发涉及政府多部门协作、行业易受国家政策调控影响、开发周期长投资大风险较大，所以房地产企业的开发经营模式对企业的发展至关重要，是指导房地产经营活动的重要理论依据。
随着行业的逐步发展，各房企逐渐形成了自己的开发经营模式，而这内在的基因指引着各房企形成了各自的风格、定位、方向及战略。
随着社会的进步、经济的发展、我国人口的持续增长、人们对房地产的需求在数量和质量上的不断提升，以及房地产竞争加剧、国家宏观调控政策变化，房地产的开发经营模式也应适时调整，房地产行业才能获得长足的发展。
1企业发展历程碧桂园成立于1992年，开创教育地产模式，2007年于香港上市，2013年高速扩张，销售额破千亿，到2020年连续4年上榜《财富》世界500强榜单，位列榜单第147位，全年权益合同销售额5706.6亿元，已在全国超1400个城镇布局，有超450万户业主，多年来稳健经营，独特成熟的开发运营模式助力其逐步成为房地产行业领军者。
2开发运营模式 2.1独特的市场定位避开房企扎堆、竞争激烈的一二线城市市场，独辟蹊径下沉聚焦四五六线城市。
全民营销案例与技巧分享
1 背景及案例2 原因及趋势3 全民营销四要素背景万科ＰＫ丁祖昱丁祖昱与西安万科论战全民营销，万科认为可以减环节，降成本，促销售，丁认为破坏市场规则，飞单现象难免，双方各执一词。
万客通上线一个月，注册用户10899位，推荐客户2848组，成交额3408万，其中５０％为业主推荐，２１％为员工推荐，１１％为合作伙伴推荐，成果斐然。
背景市场声音混乱经历了２０１４年的房地产低谷，全民营销自从出现就伴随着一路硝烟。
支持者众，反对者众，不可否认的是多数楼盘都采用过全民营销模式。
山东海阳十里金滩：投入了超1亿元的补贴，组织看房团和进行售前营销活动，碧桂园在这一项目启动了海滩国际狂欢嘉年华。
十里金滩：“魅力青岛东·度假刚需梦之旅”。
三个月内来自全国的超2万名客户从全国各地飞抵现场，规模效应明显，开盘火爆，区域内引起巨大轰动。
碧桂园凭借全国广大业主基数发展全民经纪人，并为此支付高额佣金，结合各渠道综合推广，全国开花，取得良好战绩。
案例碧桂园模式碧桂园成功运用全民营销方式，将营销额翻倍，该模式虽非碧桂园首创，但其却做到了最成功的的规模体系和效应。
案例碧桂园模式 项目定位•碧桂园项目类型多样，刚需、旅游大盘、近郊豪宅等等，先对项目整体进行准确定位。
客户群定位•项目定位后细分市场客户群，找到与项目对应的潜在客户群体。
锁客和启动 •锁定客户，制定和公布奖励方案，开始发动资源进行全民营销。
执行 •执行拓展方案，包括传统的电话、宣传海报、内部宣讲，也有圈层活动、体验旅游等等创新的体验式推广。
文昌碧桂园、碧桂园金沙滩 通过举办北大EMBA 度假品鉴活动，吸引高端买家进行体验式圈层活动，该类推广适用于高端项目、旅游大盘项目。
通过老带新、集团横向部门人员推荐，配合宣讲、小区海报、电话等达到全员营销。
此类方式由于人员收入和圈层水平多样而适合不同类型定位的项目推广。
碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群，针对不同的客户群体做出不同的营销推广方式，全民营销还是一种圈民营销。