韩小红：慈铭领跑中国健康体检行业
三大民营机构争夺15亿体检市场-资讯中心-金融界
三大民营机构争夺15亿体检市场-资讯中心-金融界“广州地区有1000多万人口,只要其中的10％参加体检,平均消费400元的话,一年就是4个亿。
”慈铭集团广州公司的黄建榕院长这样向记者描绘着他对广州市场的构想。
在这个典型的“藏富于民”的城市,中产阶级人群相对其他城市要高。
而这些人成了像慈铭体检这样的民营体检机构的目标客户群。
民营体检主打服务牌听到“体检”就头疼,看到排队长龙就犯晕,听到痛苦呻吟就难受的某企业经理杜小姐终于在一次体验之后体会到“如沐春风的感觉”。
令她改变的,是一家民营体检机构。
那天早上,她空腹8点钟赶到体检中心,被护士带领着换了检查服,穿着拖鞋,在全程人工指引下做完了所有检查项目,最后从容地吃了体检中心提供的早餐。
看看时间,未到12点。
“有了贵宾的感觉。
”杜小姐乐呵呵地说。
正是为了吸引杜小姐这样的客户群,一批只做检查、不做治疗,面对健康人的独立民营体检机构应运而生,迅速抢占了国内部分中高端收入人群的体检市场。
它们在北京、上海遍地开花后,连锁的棋子开始布向广东。
继3年前上海起家的国宾体检杀入广州后,今年5月,发源于北京的慈铭体检也挺进广州。
而本地机构金域体检为代表的一些民营机构已在广州扎根多年。
一场民营体检机构之间、以及民营体检机构与公立医院体检中心的争夺战已然上演。
三大机构广州“比武”对于刚刚进入广州市场的慈铭体检来说,整整比竞争对手国宾体检晚了3年,为什么会“迟到”如此之久呢?慈铭总裁韩小红对记者表示:“开拓一个市场,我们要考虑到资金、管理和人才等多种因素的准备。
我们先在北京、上海把根基扎好,然后再考虑进军广州,这就是为了做到充分准备。
”不过,晚则晚矣,但慈铭的开店势头却直逼国宾。
目前,慈铭在广州投资数千万元的第二家高端店也在筹备当中,预计10月底开张。
另外,深圳的分店也已预计年底开业。
“广州的两家店,第一家主要做中端的团体客户,第二家主要做个人的高端客户,定位不同,更有利于我们满足不同层次的市场需求。
爱康慈铭10年死磕：张黎刚画饼抢筹IPO 实力最弱
爱康慈铭10年死磕：张黎刚画饼抢筹IPO 实力最弱8年前，如果慈铭体检的韩小红接见了来访的张黎刚，也许今年在纳斯达克上市的就是爱康慈铭，而不是爱康国宾，而韩小红也不用在A股一波三折地仍走在IPO的道路上。
彼时不受待见的张黎刚扔给对手一句话：我相信这家公司(慈铭体检)会后悔一辈子。
现在的韩小红是否后悔不得而知，只是两家10年的暗斗从未停止。
之后，美年与大健康的合并让中国的体检行业呈三足鼎立之势，三者的竞争也自此拉开大幕。
争抢中国体检第一股成为三家首个目标，慈铭体检首先宣布在A股IPO，但摘得桂冠的却是规模并非第一的爱康国宾。
尽管体量第一的美年大健康与爱康国宾同日宣布IPO，并定于2015年正式启动上市。
在争先恐后上市的背后，是潜伏在三者背后的PE的推动和套现冲动。
然而，对于商业模式同质化严重的体检行业来说，如何寻找差异化构筑行业壁垒才是关键所在。
尤其是对资本市场来说，它需要的是一个具有想象空间的好故事，张黎刚在资本市场给爱康国宾画了一张颇为诱人的饼：成为健康行业的阿里巴巴。
这意味着爱康国宾想要回到原点，成为一个互联网平台型的公司。
但事与愿违，纵观爱康国宾节节下滑的股价，资本市场对这样一个运用大数据讲互联网平台的故事并不买账。
从一个重资产的线下行业转型成为一个线上平台型公司，注定是一个蜕变的过程，是否能达到，还有很多未知。
张黎刚画饼：健康行业的阿里巴巴在三家体检巨头中，张黎刚无疑是最具有互联网精神的一个。
无论是此前参与创办的搜狐，还是艺龙，都在张黎刚的创业生涯中深深烙下互联网的印记。
时至今日，张黎刚依然有一份互联网情结。
4月9日晚，当张黎刚敲响纳斯达克的钟声的时候，他迫不及待地对外表达了杀回互联网的愿望：爱康国宾拥有几百万用户的健康数据，我们坐在巨大的金矿上面，我们希望成为健康行业的阿里巴巴。
作为一个平台，阿里巴巴本身并不提供任何产品，这是否意味着爱康国宾以后也不直接做健康管理服务了？对于把拥有几百万用户的健康数据当做一个巨大的金矿，致力于家用智能医疗器械开发的iDoctor创始人兼CEO杨连军并不认同，因为国内的三甲医院几乎都有几百万人的健康数据。
案例：慈铭：做市场领先者
慈铭：做市场领先者慈铭体检之所以能够快速发展起来，除了人们健康意识的增强，更重要是——选择正确的方向远比做一件正确的事重要“在这个行业中，从开始就没有缺少过对手，只是自己从来没把他们看作对手。
中国市场这么大，重点不是与对手分羹，而是怎样才能把这个市场更好的做起来”。
这位刚从夏威夷回来，气色很好，只是略显削瘦的慈铭体检掌门人韩小红博士，目光自信而坚定，看不出一丝疲惫。
健康体检在国外已经有50年的历史，而在中国却还是一个崭新的行业，健康体检对人体健康和生活质量的重要性，还是一个几乎不被人们所了解的领域，从德国留学回来的肿瘤专家韩小红，看到了这其中巨大的市场潜力和专业发展空间。
从2002年投资近200万的第一家店，到今天单店投资近1500万的25家连锁分店，慈铭体检正越来越为大众所熟知。
而目前，在行业中，慈铭似乎还没有发现自己的复制者。
“民营医疗机构很难有机会迅速扩张”，在韩小红看来，由于政策的限制，原本就比自己弱的对手发展会更加困难。
选择正确的团队慈铭体检之所以能够快速发展起来，除了人们对健康意识的增强，捕捉到了市场空白点，更重要原因在韩小红看来，是方向上的定位、领导者及团队——选择正确的方向远比做一件正确的事重要；团队里的人要认同公司的文化和理念，善于创新、坚持、有责任心，否则只有出局。
从创业之初的一个人身兼数职：租店面、搞装修、租设备、招聘、培训员工、跑“工商税务城管”、拉客源……亲自披挂上阵的“管家”，到今天“已经可以把80%的精力从企业内部管理中拿出来，放在外部资源的整合上”的集团总裁，韩小红的管理潜能也被一步步激发出来。
一支富有活力、职责分明、善于创新的核心团队，是每个创业型企业的中流砥柱；一个优秀的管理者也必须善于组建团队，规范流程，制度化管理是企业走向成熟的一个标志。
韩小红已经打造了一支10多人的人才梯队，平均年龄40岁、60%是军人(韩小红也是军人背景)、懂医学、会管理、素质高。
“有这样一个团队，我心里基本踏实了。
韩小红：夫妻拍档的齿轮人生
如 化 妆 、服 饰 、 容 之 类 的 女 性 话 题 美 她 而 言 似 乎 都 过 于 矫 揉 造 作 。在 一 聚 会 上 ， 小 红 那身 传 统保 守 的 正 豢 韩 与 同伴 高贵 开 放 的 晚 礼 服 显得 格 格 入 。她 并 未 对 此 介 怀 ， “我 也 有 很 多
大 程 度 来 源 于 胡 波 的 支 持 ，胡 波 没 有 怨 言 ， 而全 身心地 等 待她 。 反
２ ０ 年 ，慈 铭 体 检 第 三 家 分 店 积 ０４ 水 潭 分 店 开 业 前 半 个 月 ，刚 装 修 就 遭 遇 一 场 大 火 。 被 扑 灭 后 ， 着 眼 前 一 火 看
理 流 程 优 化 完 美 。走 到 今 天 为 我 付 出
企 业之 后 ， 小 红是 众星 捧 月 、 袖挥 韩 红 舞 的 总 经 理 ，而 胡 波 变 成 幕 后 运 筹 帷
幄 、出 谋 献 策 的 董 事 长 。 一 对 珠 联 璧 这
和 帮 助 我 的 人 很 多 。我 现 在 拼 命 干 ， 既
个 电 话 ，韩 小 红 擦 干 眼 泪 ，说 ： “半 个
分 工 不 同 的齿 轮 一 前 一 后 ，互 相 补 给
动 力
在 各大 颁 奖 晚会上 和媒 体报 道 中 ，
月 后 ，照 常 营 业 。 她 的 这 种 镇 定 来 源 ”
于丈 夫的鼓 励 。
２０ ０ ５年 ，韩 小 红 刚 尝 到 创 业 带 来
成 了 人 生 中 重 要 的 两 件 事 ：结 婚 、生
子 。 丈 夫 需 要 妻 子 关 怀 ， 儿 需 要 母 在 女
也像 事 业一 样 美满 吗 ？他们 的矛 盾怎 样 解 决 ， 不会 影响 到事 业的 发展 ？ 会
理事会名单 经营卫生产业 创造财智人生
理
事：
张 斌 哈 尔滨 医 科 大 学 附属 第二 医 院 院 长
黄德锋 北 京五 洲 女 子 医 院 董 事长
刘 义 成 山 东省 泰安 市 中心 医 院 院 长 、 党委 书 记
罗宗 甫 安 徽 省 铜 陵 市 人 民 医 院 院 长 、 党 委 书记
任绪功 山 东省 德 州 市人 民 医 院 院 长 、 党 委 书记
陈刘生 河 南省 郑 州人 民 医 院 院 长
陈建华 河 南省 驻 马店 市 中心 医 院 院 长
邵竹平 江 苏省 南京市江 北 人 民 医 院 院 长
ci葑海 ，＆ 泰 科 医 疗 器 材 国 际 贸 易 ( 上 海 ) 有 限 公 司 中 国 区 总 裁
曾光 宇 霸 菱亚 洲投 资有 限 公 司总 经 理
明 立 纲 山 东省 诸 城 市 人 民 医 院 院 长
孙建德 山 东省 安 丘 市人 民 医 院 院 长
曹 勇 山 东省 青 岛市 卫 生 局 局 长
张 晓南 南 方 汇 通 股 份 有 限 公 司棕 纤 维 事业 部 总 经 理
李菊成 中国人 民解放 军 第四 五 七 医 院 院 长
孙喜琢 大 连 市 中心 医 院 院 长
王 再保 中国 医 疗保 健 有 限 公 司总 裁
李 伟 爱克发 医 疗集团北 亚 区 市场部 经 理
王 爱国 江 苏省无 锡 市卫 生局局 长
张 彬 山 东聊 城 市 人 民 医 院 院 长
王 景明 中国人 民解放 军 2 5 1 医 院 院 长
陈 邦 爱 尔眼 科 医 院 集团董 事长
任 志 杰 北 京世 纪 博 爱 国 际 医 药科 技 发 展 有 限 公 司总 裁
赵松青 北 京 炎黄健 康 传 媒 董 事长
姓名贾锋
姓名：贾锋性别：男公司：华耐集团职位：总裁领域：建材领域推荐理由：10年，在掌门人贾锋的带领下，华耐从河北省张家口市郊县路边一个没有院墙的小店，发展成为蜚声业界的国内瓷砖、卫浴流通领域内最大渠道商。
个人简介：10年时间，贾锋将华耐公司由家庭经营的小店做到国内瓷砖、卫浴流通领域内最大渠道商。
成就并未令贾锋固步自封，反而大胆突破建材流通领域二种主要销售模式（建材综合超市、建材大卖场），带领华耐走上陶瓷卫浴产品专业连锁销售道路，众多陶瓷巨头都表示支持并计划率先进入。
华耐在一步一步做大做强陶瓷产业、建材超市的同时，还向房地产业和金融业进军，向集团企业方向稳步迈进。
姓名：吴长江性别：男公司：惠州雷士光电科技有限公司职位：总裁领域：照明领域推荐理由：吴长江创办的雷士公司销售收入7年增长30倍，成为中国最大的灯具企业，惊动飞利浦总裁。
个人简介：在菲利浦、欧斯朗、松下等跨国照明行业巨头已进入中国，珠三角一带的照明企业超过3000家的时候，吴长江带领雷士进入灯具行业。
销售业绩每年80％的递增速度令雷士脱颖而出，成为中国照明企业龙头老大。
引入软银风险投资，并购在海外有渠道和销售网络的企业，吴长江始终坚持着‘创世界品牌，争行业第一’的目标。
姓名：盛发强性别：男公司：探路者旅游用品有限公司职位：总经理领域：旅游领域推荐理由：盛发强用了整整六年时间树立了探路者品牌，打破了洋户外品牌一统中国户外市场的局面。
个人简介：盛发强从一顶帐篷开始，凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，视野拓展到常规供货超过千种的单一品牌的户外产品大系，在全国90多个城市建立了以连锁专卖店为中心的市场营销体系。
仅经过6年的发展，探路者已经成为中国户外用品市场的领导品牌，打破了洋户外品牌一统中国户外市场的局面。
姓名：韩小红性别：女公司：北京慈铭健康体检管理有限公司职位：总裁领域：医疗健康领域推荐理由：引领中国健康体检第一人，韩小红不仅成就了一个慈铭神话，还引领了一个行业的发展。
CCTV《奋斗》节目介绍20101003
案例分享
王均豪 均瑶集团副董事长 总裁
1972年出生，浙江温州人。作为集团 的创始人之一，王均豪除负责集团的战 略管理之外，还主要负责乳业板块、置 业板块、航空投资业务、电子商务以及 其它集团重大投资项目的战略管理和目 标管理。均瑶集团成立于1991年7月， 连续多年名列中国民营企业百强。
王均豪喜欢高尔夫和滑雪。他毕业 于亚洲国际公开学院，获工商管理硕士。
《对话》、《一鸣论道》和 《道德观察》等热门节目 曾获“央视十佳主持人”称号 《奋斗》栏目主持人
樊登
98年世界大专辩论赛冠军队一辩 北京交通大学传播系讲师 北京师范大学电影学博士 《管理学家》杂志总策划 《市场观察》杂志总策划 中央电视台《十二演播室》、
《选择》、《三星智力快 车》、《成长在线》主持人 北京卫视《国际双行线》 主持人 CCTV10 《科技人生》、《天天 读书》主持人、。 《奋斗》栏目主持人
CCTV央视精品《奋斗》栏目 ——以下频道周一到周五播出
央视7个数字频道每天滚动播出16次
播出频 道
央视精 品
女性时 尚
电视指 南
怀旧剧 场
现代女 性
说文解 字
梨园
片花
播出时段 晚上时段
首播出时 间
22:30
重播出时 间
8：30
总频次 480次
午间时段 12：30
23：30
480次
上午时段
19： 00
网络媒体
每期节目将在央视网上以视频、图文形式播放 一年。 每期节目将以视频形式播放一年。
网络：新浪网、网易、人民网、雅虎网、央视网、人民网、人民品牌网、人 人网、开心网、凤凰网、优酷、ku6、等大型网站联合报道 、强强联手。 专题网页、全程视频点播。活动宣传跟进。
《创业创新领导力》期末考试
《创业创新领导力》期末考试（20）一、单选题（题数：50，共50.0 分）1《京华时报》是（）类报纸。
（1.0分）1.0 分A、新闻B、娱乐C、财经D、都市2中国最大的健康体检与健康管理机构——慈铭健康体检连锁机构(原慈济)的掌门人是（）。
（1.0分）1.0 分A、钟南山B、苗阳C、韩小红D、陈韵岱3广告分（）类型。
（1.0分）1.0 分A、insentivizeB、non insentivizeC、insentivize和non insentivize两种D、以上均不对4为广大网友解决网络课问题的是（）。
A、20932+B、02559C、扣扣D、百度4以下国家不属于社会主义国家的是()。
（1.0分）1.0 分A、苏联B、古巴C、缅甸D、越南5曹德旺捐的最大一笔钱给河南基金会，数额是（）。
（1.0分）1.0 分A、十亿B、八亿C、三十亿D、三十五亿6与苏宁和国美相比,京东商城的成本较低的原因是()。
（1.0分）1.0 分A、政府扶持B、进货渠道宽C、广告费用低D、通过技术7中国最大的最有历史的公益单位是（）。
（1.0分）1.0 分A、绿色和平B、乐施会C、大自然保护协会D、自然之友812369是（）热线。
（1.0分）1.0 分A、投稿热线B、收藏热线C、城市热线D、环保举报热线9以下华人中未获得诺贝尔奖的是（）。
（1.0分）1.0 分A、莫言B、杨振宁C、钱学森D、李政道10在《浪潮之巅》这本书中写到，太阳这个公司是一个最高市值（）亿美金的公司。
（1.0分）1.0 分A、183亿B、200亿C、1000亿D、2000亿11GLOBLE计划项目的发起者是（）。
（1.0分）1.0 分A、艾伯特·戈尔B、保罗·艾伦C、卡洛斯·斯利姆·埃卢D、马克·扎克伯格12刘强东在人大学的专业是()。
（1.0分）1.0 分A、教育学B、计算机C、社会学D、营销学13认为在美国（）是核心竞争力。
韩小红∶从＂管家婆＂变成真正的总裁 创业经验
韩小红:从"管家婆"变成真正的总裁“我现在觉得自己从一个‘管家’变成真正的总裁了！”在慈铭(原慈济)健康体检连锁机构创办的第五个年头，韩小红这样来评价自己角色的变化。
在采访时，韩小红的从容与淡定，也让记者看到了她如今......：“我现在觉得自己从一个‘管家’变成真正的总裁了！”在慈铭(原慈济)健康体检连锁机构创办的第五个年头，韩小红这样来评价自己角色的变化。
在采访时，韩小红的从容与淡定，也让记者看到了她如今驾驭这座医疗航母的自信与洒脱。
五年间，“慈铭”从一家健康体检中心发展成为目前中国最大的健康体检与健康管理机构，企业每年呈几倍甚至几十倍的增长，韩小红不仅成就了一个慈铭神话，还引领了一个行业的发展。
慈铭的飞速发展也见证了韩小红，一个医学博士，从“管家”历练成真正管理意义上的总裁的奋斗历程。
为“管家”而上任1997年韩小红从北京医科大学硕士毕业，到解放军总医院(301医院)工作。
1999年，她获得了去德国做三个月访问学者的机会，“出去以后看到身边很多人都在读博，我就申请了，后来很幸运地获得了去海德堡大学攻读医学博士的机会”。
三年后学成归国的韩小红，本可以选择回医院，继续做一个肿瘤医生，后面的道路自然是一片光明，教授、硕导、博导，最终成为一个德高望重的专家、学者。
“回医院工作，走什么样的路我很清楚，我前面的一些人就是这样走过来的，我不想继续去重复。
”韩小红说。
“我当了10年的肿瘤医生，面对的大都是晚期的肿瘤病人，他们就是因为没有体检，没有及早发现，到最后就无法治疗了，其实那个时候潜意识里我就觉得在这方面我们国家的医疗有一些缺陷。
出国以后，我又看到，在国外体检是一个被大众普遍接受的概念，所以我认为这是一个非常好的方向，未来一定会有市场的”。
于是，“倔强”的韩小红不顾家人的反对，扔掉了令人羡慕的“金饭碗”，开始帮助丈夫经营门诊。
“当时门诊亏损，要扭转局面，就要给门诊重新定位。
”就这样，韩小红开始和丈夫一起创业。
赢在中国蓝天碧水间20131014观后管理学理解
赢在中国蓝天碧水间20131014观后管理学理解《赢在中国蓝天碧水间》是一档由零点研究咨询集团董事长袁岳，依文集团董事长夏华，乐蜂网创始人李静，合润麟食品创始人汪小菲，博洛尼家居创始人蔡明，汽车之家创始人李想，毛戈平化妆集团董事长毛戈平，音悦台创始人张斗，磐石网盟广告创始人田宁，慈铭体检集团总裁韩小红，航班管家创始人王江和58同城创始人姚劲波这12位创业成功者作为选手参加的比赛，有联想的柳传志，阿里巴巴的马云，万科的王石等作为评委，其中袁岳作为队长带领着李静，毛戈平，张斗，韩小红，王江组成蓝天队，争取到的公益基金用于大气未然防治；而由夏华作为碧水队的队长带领着汪小菲，蔡明，李想，田宁，姚劲波为了水源地保护而奋斗。
《赢在中国蓝天碧水间》是由江苏卫视联合优米网共同打造的国内首档商业明星公益真人秀节目，节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。
12位明星企业家的商业实战亲身示范，对于我们来说是一堂鲜活的商业课程，同时对于我们即将步入社会的大学生而言，也是一堂精彩的人生课程。
赢在中国蓝天碧水间的第一期节目，主要任务是比赛销售合润麟的茶饮料蓝天队胜在流程优化、关键点控制，往大了说是战略得当。
碧水队胜在问题发现与解决以及顽强的斗志，核心是细节与心态。
蓝天队的细节控制，现场管理与团队协作交率高的优点仍在延续，现场细节占优。
碧水队的宣传造势更为理想，策略规划领先。
一、细节决定成败。
汪中求先生在其《细节决定成败》一书中说：“中国决不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理制度，缺少是对规章条款不折不扣的执行。
”从这一点来说，我们更应认识到做一名执行者，按章落实的重要性。
重视行动，是要在重视细节的基础上来做的。
“1%的差错可能导致100%的失败”。
只有我们在“行”字上把1%的差错避免了，才能发挥出行动与细节完美结合的功效。
（原创）“赢在中国蓝天碧水间”节目点评（第六场）
（原创）“赢在中国蓝天碧⽔间”节⽬点评（第六场）（原创）“赢在中国蓝天碧⽔间”节⽬点评（第六场）飞天本期任务：这期是慈铭体检韩⼩红发布任务，任务是义卖额，但是销售数字不是⼀个唯⼀的标准（韩⼩红原话）（点评：从⼀个观众的⾓度来说，如果任务是“义卖额”，那么最客观评价成败的因素就是销售数字，但韩⼩红⼜说销售数字不是⼀个唯⼀的标准，如果逐字去分析前后两句话是有冲突的，根据后⾯的情况看，估计韩⼩红想说的意思是说：此次的任务举办慈铭体检卡义卖，考核标准有两个，⼀是销售模式上的创新，再⼀个是销售额，并且以模式创新为主，销售额作为参考标准。
这⼀⽅⾯说明韩⼩红不是表达能⼒特别强的BOSS，也为后⾯的评价未能得到失败⽅的认同埋下隐患。
（点评：接下来的话外⾳中提到此次任务是销售体检卡，销售数字只是参考，体俭卡是怎么卖出去的很重要。
算是对韩⼩红真实意愿表述的⼀个补充说明。
）接下来的情节是，夏华同袁岳⼀起要求韩⼩红修改任务。
两位队长事先沟通下来达成⼀个两队各达成50万标准，然后跟韩⼩红说。
遭到了韩⼩红的拒绝。
（点评：这⼀⼩段⼤有说道，⾸先，是什么动机让两位队长要在事前去沟通修改任务，⼀开始我想到是，会否双⽅觉得这样没有评价标准，不知道争夺的关键所在，是想要定⼀个⾦额，这样可以直接客观的评价胜败，随着后⾯的情节，两个队长想各定50万的标准，我随即否定掉这个可能，因为如果在数字上争胜，那就不应该双⽅设⼀个限额，⽽是放开⼿取得更⾼销售额才对。
在这⼉我觉得很⼤的⼀个可能是双⽅队长不想象前⼏期那样去⽤⾃⼰的⼈脉去拉客户过来签单，⼀⽅⾯队伍中对这种做法有认为是透⽀队员⼈脉的做法，再者也失去了商战⽐赛的意义，成了各位⼤佬的⾯⼦在朋友圈是否吃得开。
这个猜测的原因，应该算是⽐较合理的。
）（点评：夏华⼀再要求韩⼩红设定⼀个标准，⽽韩⼩红虽然语⾔客⽓，但也休现他坚持原则的⼀⾯，以及在沟通⼈际上不够圆融的⼀⾯。
⼀⽅⾯韩⼩红坚持了⾃⼰的设定，在回答时也提到了夏华，你上⼀期的任务，也没有定⼀个额度，在这个说法下，夏华当然是⽆话可说了，但这个说法⽆疑让⼈有点不爽的表述，当然，韩⼩红博⼠这时⼼⾥也多少有点不爽吧，你们都这么玩，现在我在这⼤框架下发布任务，怎么你们就要我改任务了……在这种背景下对夏华冲⼝⽽出的那句话也就情有可原了）（点评：再从管理的⾓度说⼀下这个事情，这个事情相当于领导下达了⼀个任务后，下属两个团队的头要求领导修改任务，在任务本⾝没有什么问题的情况下，通常领导都会不爽的，如果对任务的理解有⾃⼰的看法，可以先提出⾃⼰的疑问，然后再看是否存在修改任务的必要，⽽不是两个队长先商量得出⼀个结论去跟领导说，期望领导接受。
送健康渐成送礼新时尚
作者： 韩小红[1,2]
作者机构： [1]北京市健康保障协会会长 [2]慈铭健康体验集团总裁、留德医学博士
出版物刊名： 中国新时代
页码： 23-23页
主题词： 健康意识 时尚 送礼 健康体检 改革开放 生活水平 健康保障 大中城市
摘要：改革开放30年以来，伴随着经济和社会的飞速发展．人们的生活水平得到了显著提高，同时健康意识也在逐步觉醒和提高，尤其是在大中城市“健康体检”作为健康保障的措施越来越受到人们的重视。
逢年过节，走亲访友，回馈客户……，“健康体检卡”正在成为人们众多礼品中的首选对象。
慈铭——中国专业体检开拓者
德 国 的时候 ， 没有 长期 逗 留的想 法 ， 所 以选 择 的 是 德 国 ， 但 是 事 实 上 德 文 我 是不 会 的 。 而且 在 那之 前 ， 我 国 的 时候 已 经 ３ ３ 岁 了， 年 龄 其 实 已
经 很 成 型 了， 思 维 方 式 也很 周化 了，
服务 管理 办法》 专家委 员会委 员、 中
个 学 科 有 系 统 的 了解 。 这就 是 『 ］ 已
险 专 业委 员会 委 员、 中国留学 生创 业
技术就好 ＿ ｒ ， 所 以申请 了做 三个月的
访 问学 者 。 但 是 到 了那 里 之 后 ， ｉ个 月， 我 觉得 时 间真 的 是 太 短 突然 发现 还没有学到什么 ， 也 没 有 觉 得 很透彻 ， 所 以就 决 定 继 续 留下 来 。 而 继 续 留 下来 的 办 法 ， 就 只有 继 续 学习、 深造 ， 于 是 我 又存 国外 申请 了 博十， 这 样 就 有 机 会 可 以 存 那 个 国 家 多 待几 年 。 阳燕： 文 刈‘ 丁 一 个 女 孩 来
什 么？ 是 对 家人 的思 念 还 是 ？ 韩 小红： 都 有 。因 为 我 其 实 去
当时没有人 懂我们在做什么
阳 燕 ：回 来 之 后 ， 您打算 要做
。
一
一
—。
来比较短 ， 但是我想这 年， 对您从
事 接下来的行业 ， 或 者 说 接 下 来 的 很 多人 生 选 择 ， 是 不 是 一 个 非 常 关 键 的节 点？ 韩小红 ： 至 少 这 三年 给 我 带 来 的是 ： 我 看 到 了我 们 国 家 和 这 个 先
计划好 的吗？因为我们知 道您最开
国 医师 协 会 医师 健 康 管理 与 健 康 保
赢在中国第二季第六集1021
赢在中国第二季第二集（0923）本集任务发布者慈铭体检集团总裁：韩小红本场任务是为慈铭奥亚销售健康管理卡，目的是推广慈铭奥亚普及健康理念，我要考察两队的营销能力，活出精彩，赢出风采。
韩小红发布的任务就是销售慈铭体检卡，这项任务中销售数字只是参考，销售实现的方式也就是体检卡是怎么卖出去的很重要。
任务布置后，夏华和袁岳要求修改任务，两位本是对手的队长一起坐在了咖啡厅，情境：，夏华和袁岳两队队长和韩小红沟通调整任务考核方式……韩小红的身体语言和语气都是柔顺的，但拒绝的态度却是坚决的，她强调了金额只是一个参考，看重的还有实现销售金额的方式。
其实在商战中任何攻守同盟的举动都会被竞争的激烈过程击碎，这一点创业二十年的袁岳和夏华都很清楚，他们的这段交谈实际上是在互相探听虚实。
情境：碧水队工作室任务安排……当江小菲在努力争取更多客户时，而李静明确表达了自己对关系销售的反感。
李静开始准备第二天销售现场的工作，夏华终于让碧水队的战车行驶在完成任务的轨道上，那么蓝天队此时在做什么呢？他们为找灵感直奔销售比赛的现场，也就是韩小红的慈铭集团总部。
情境：蓝天队在比赛现场沟通方案……蓝天队的销售方案不像过去几集那样，由队员们群策群力完成，此次似乎只有袁岳本人深思熟虑的结果，在本集比赛中，发布任务的韩小红，前五场都是袁岳的队员，他清楚地知道，处在传统行业中的韩小红更希望看到一种新的销售方式。
为此他设计了一套将移动互联网融入传统销售中的方案。
袁岳的策略是将微信朋友圈的线上关系转化为线下活动，蓝天队队员首先邀请自己手机中微信朋友圈的人来现场参加活动，待他们到现场后，再让他们参加新的（微信）圈子。
袁岳说的摇一摇，是微信中加对方为好友最快速便捷的方式。
这里所说的奥亚蓝天会就是蓝天队员邀请的朋友到现场后要加入新（微信）圈子，因为（微信）圈子之间的可信性和有效性，要比陌生人之间高上很多，而且这个微信圈可以成为韩小红未来扩大目标客户人群的手段。
慈铭韩小红：管理无定势的从容派
先驱有可能会成为先烈，但如果面对梦想一直踯躅不前，不敢放手一搏，害怕付出代价，那就不仅仅是一种逃避，更是一种自我放弃。
韩小红显然认同这样的行事逻辑。
创业10年，慈铭体检无论从品牌效应还是市场份额，以及商业模式都称得上佼佼者。
但这10年创业路却充满艰辛，既在生活中经历过亲人与自己罹患严重疾病及各种失败和挫折，也在工作中经历过连一台核磁共振仪器也要申请多次才能购买的困难。
成为慈铭的当家人，韩小红所面对的绝非一般的挑战。
她笑言自己没有任何爱好，也不会做家务，回到家往往累到只想直接躺进浴缸。
即便是在患病最严重的时候依然心系工作，也正是有这种她自己认为的“幼稚”和执著，才让这个曾经的医学博士、三甲医院的专业医师，转型为中国医疗机构连锁服务的首创者和开拓者，并在此基础上，投入大量人力、资金，完成企业的软硬件升级，使得原先必须到日韩才能完成的深度体检，在中国国内也能轻松享受。
如今慈铭体检已经在北京、上海、深圳、广州、武汉、南京、大连等国内主要城市拥有超过70家体检中心，同时也是年体检量及累计体检量最多的专业体检机构之一。
其在北京设立的亮马桥国际医院，更具备了国际级的高端体检服务能力。
慈铭与仅仅面对终端消费者的普通体检机构不同，慈铭更是众多国内外知名企业的体检服务的供应商，并在此基础上建立了高端服务品牌——奥亚，使得消费者有了所谓“治病，去协和；体检，到慈铭”的坚实品牌认知。
对于这些成就，韩小红似乎并不刻意提及，她反而直率地表示，如果当时知道企业未来的规模增长如此之快，她也许并不会像当初那样毫无负担地接受。
从种种行为特征可以看出，行事果断的韩小红，有着一流的执行力，是九型人格中的第三类——“实干家”。
正如她自己也很喜欢的耐克广告词“just do it”一般，现在就做，为梦想而生。
之前参加《赢在中国》大型选秀节目，结束时，柳传志直言韩小红是一个不折不扣的理想主义者。
事实上，她觉得自己能够走到今天，靠的正是所谓的梦想与勇气，而如果一旦失去这两者，再瑰丽的愿景也只是纸上谈兵。
韩小红：慈铭体检的三个阶段
韩小红：慈铭体检的三个阶段作者：来源：《财经界·管理学家》2008年第06期到今天为止，中国民营医疗机构的整个发展还依然是非常的势单力薄，而且参差不齐犹如散兵游勇般分布在各个不同地域上。
中国民营医疗机构在国家医疗行业所占的具体比例，连国家卫生部也没有一个详细的统计，也没有一个清晰的数据。
所占的市场份额，有人估计1%，有人认为有3%，但都认为在5%以内。
这样的市场份额，跟国外的同行业相比，少得可怜。
在一些发达的欧美国家，私有化的民营医疗机构已经占了90%以上，就是在像韩国、日本这样非常重视公共医疗的发达国家，民营医疗机构的市场份额也占到了70%以上。
中国的医疗行业，由于种种因素，管制的程度依然非常高，而且开放的速度非常缓慢。
另外，我们也确实没有更多的人才，能够像我这样，走出公立医疗机构来工作。
中国最初的民营医疗机构，比如说福建莆田帮，都是一些莆田的老板进入这个行业的，而不像国外的民营医疗机构那样，是通过有医疗资金和医疗背景的双向结合来进行的。
中国医生不可能有多少钱来投资，而真正有钱的人又没有医疗的背景。
这导致了目前中国民营医疗机构占有的行业市场份额非常小这一现状。
慈铭体检从2002年3月成立到现在为止，六年的时间，已经发展为下属7个子公司、30家连锁机构的全国性集团企业，这在任何一个民营医疗机构都是没有的。
医疗是高风险行业，连锁更是一个风险特别大的特别挑战。
如果你的一家医疗机构出问题，品牌就会受影响，全部分支机构都会连带着受影响。
市场上有很多不同名称的医疗机构，背后是同一个老板，因为这样就不会有品牌上的连带责任。
慈铭体检之所以选择连锁，除了肩负了更多责任和重任，是对自我经营管理的挑战外，也确实从管理到质量、再到整个体系的构架，都有自己的独到之处。
回顾慈铭体检的发展历程，大致可以分三个阶段。
第一个阶段，一言堂。
慈铭体检从零起步到现在的集团化管理，用了六年的时间，这在任何行业，都是一个神话式的发展。