销售客户顾问业绩工资薪酬绩效考核计算奖金提成方案 5页

销售客户顾问导购薪资结构提成系数及激励奖金评级方案

销售客户顾问导购薪资结构提成系数及激励奖金评级方案工资方案原则：全部按个人提成(分提制），即每个导购人员的销售提成归个人。

一、薪资结构：
导购员的薪资由基本工资、销售提成两大部分构成，用如下等式表示：
薪资总额＝基本工资＋销售提成+其它补助+各项奖金。

基本工资＝底薪工资＋岗位工资，其它补助=福利及补贴＋工龄工资；
1、基本工资：
基本工资是导购员的基本生活保障，也是劳资双方劳动补偿的依据。

A．导购评级标准：当月产品合同金额5万元以内评为三级导购；当月产品合同金额达5万元以上评为二级导购；当月产品合同金额达10万元以上评为一级导购。

B．见习导购：新员工的试用期为1-3个月，前期综合观察3天，3天内自行离。

销售部薪酬及绩效考核方案

销售部薪酬及绩效考核方案
1。

目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法.
2。

适用主体
适用于公司销售部主管、销售专员。

3。

薪酬结构
1. 销售人员的薪资主要由销售提成与绩效工资两部分组成。

2.销售提成，与员工销售额挂钩的工资部分,其计算公式为：销售提成=销售额＊销售提成率
3.绩效工资：与销售专员销售额挂钩的工资部分（销售主管绩效工资与净利润挂钩），其计算公式为：绩效工资=绩效*实际与计划销售额差异率
销售主管绩效考核表
销售提成与绩效考核表
注：1.完成计划百分比=实际销售额/计划销售额*100%
2。

《销售提成与表绩效考核表》中提成部分适用于公司销售部主管、销售专员；绩效部分只适用于销售专员。

3.销售提成与绩效均以月度为考核时间段计算。

4.销售员所得的提成与绩效工资会一起计入当月工资。

业务员销售绩效提成与薪酬方案

奖金发放时间：根据公司规定和业绩考核结果确定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根据业务员的销售业绩进行考
核
提成比例：根据业绩考核结果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日提成发放方式：银行转账提成计算方式：销售额的百分比提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比销售目标越高，提成比例越高销售目标越低，提成比例越低提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成：底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责加强风险识别和评估，制定风险应对策略加强内部控制，确保业务合规性加强员工培训，提高风险意识和合规意识建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠正，严重违规者将受到处罚

销售工资绩效提成方案

销售工资绩效提成方案背景为了提高销售人员的积极性和工作效率，我们公司决定推出新的销售工资绩效提成方案。

方案概述我们的新工资绩效提成方案主要分为以下四个部分：1.销售固定工资部分2.销售达成目标提成部分3.销售额度超出部分提成部分4.特殊奖励部分详细内容介绍下面将具体介绍每个方案部分的内容。

销售固定工资部分我们的销售人员将拥有固定的基本工资。

这个基本工资将与员工的职位和工作经验相关联。

基本工资的目的是确保员工能够靠工作获取一定的基本收入。

基本工资的数额将如下规定：•初级销售： 5000元/月•高级销售： 8000元/月•销售经理： 10000元/月销售达成目标提成部分为了鼓励销售人员更加积极地工作，我们制定了一个目标销售任务计划。

当销售人员成功完成他们的任务时，他们将可以获得一个额外的提成奖励。

目标销售任务计划将指定每一个销售团队的销售任务，并根据团队的总销售额计算团队的目标达成率。

如果销售团队达成了任务目标，销售团队中的每个销售人员将根据销售成绩获得部分提成。

提成奖金的计算方法如下:•目标销售任务计划任务达成率低于 100%，则不会发放提成奖励。

•目标销售任务计划任务达成率为 100%，则每个销售人员将获得当月销售额的 3% 作为补充提成奖励。

例如，如果销售人员的月销售额为 100,000 元，那么他们可以获得 100,000 元× 3% = 3000 元的补充提成奖励。

销售额度超出部分提成部分在目标销售任务计划被完成后，一旦某个销售人员的销售额超出了预期，他们将可以获得额外的提成奖金。

提成奖金的计算方法如下：•销售额超出团队目标销售额 N 元，则该销售人员可以获得销售额超出部分的 10% 作为额外提成奖励。

特殊奖励部分在某些特殊情况下，我们的销售人员将可以获得特殊的奖励。

这些特殊奖励将根据员工的工作表现和公司需要的情况而颁发。

这些奖励可能包括：•最佳销售奖•最佳客户服务奖•优秀员工奖这些特殊奖励将在每个季度根据员工的工作表现进行评选。

销售业务员绩效考核与薪酬提成方案

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销售业务员绩效考核与薪酬提成方案
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汇报人：
时间：20XX-XX-XX
目录
01
02
绩效考核方薪酬体系案
03 提成方案
04
05
薪酬与绩效方案的实施
的关联
与监督
PART 1
绩效考核方案
考核指标
销售业绩：销售额、销售量、新客户开发数量等客户满意度：客户投诉率、客户满意度调查结果等团队合作：团队协作能力、团队贡献度等工作效率：工作时间、工作效率、工作质量等专业知识：产品知识、行业知识、销售技巧等职业素养：职业道德、职业形象、职业态度等
添加标题
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动态调整原则：根据市场变化、公司战略和员工表现进行动态调整
调整周期：根据公司实际情况，设定合理的调整周期，如季度、半年或全年
PART 5
方案的实施与监督
方案的宣传与培训
制作宣传材料：包括方案介绍、实施流程、注意事项等
制定宣传计划：明确宣传目标、对象、方式、时间等
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提成结算时间：每月15日/每季度末/每年1月
提成结算条件：完成销售任务/达到业绩目标/遵守公司规定
PART 4
薪酬与绩效的关联
薪酬调整机制
绩效考核结果作为薪酬调整
的依据
设定合理的绩效目标，确保薪酬与绩效挂
钩
定期进行薪酬调整，以激励员工提高绩效
薪酬调整应考虑市场行情和公司经营状况
销售业绩越高，提成比例越高
提成比例根据产品类型和销售难度进行调整

销售顾问提成方案

一、薪资构成：顾问薪资=底薪+车身抽成+保险奖金+二级经销商发展奖励一、底薪1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下：助理销售顾问：应届毕业生或是其他行业转入，司龄＜0.5年；销售顾问：汽车销售工龄≥1年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问；高级销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥3年，熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问。

资深销售顾问：汽车销售工龄≥3年以上，司龄≥5年，精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4家以上二级经销商。

注：●试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试用期为3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3个月未考核合格则结束试用期；●试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。

此时薪资=试用期工资；●底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资=底薪+提成。

三、车身提成车身提成=业绩总额*抽成系数如某销售业绩为250万，则车身提成为350万*0.25%=8750元注：●销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成；●特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200元/台奖励，不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。

四、保险抽成●当新车的投保率≥95%，则奖励未退点200元/单，退点100元/单；●当新车的投保率＜90%，则倒扣200元；●交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。

五、二级经销商发展奖励销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。

奖励二级经销商发展奖励=保证金奖励+经销商购车奖励，偏重于经销商提车奖励。

保证金奖励=保证金*0.1%由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。

经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商，则不能累计计算，具体如下；如：经销商购车12台，则抽成=200*3+300*5+400*4=3700元六、总结以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。

销售人员工资、提成、绩效考核

销售人员工资、提成、绩效考核（暂行规定）第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。

第二条业绩考核的范围是公司经理除外所有销售人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正、奖优罚劣、奖勤罚懒。

第四条考核办法分为两大部分:（一）月收入方面考核分为1、基本工资2、销售量目标考核（体现为：业绩提成+超额提成）3、管理目标考核（体现为：业绩奖金）（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员月收入=基本工资+70％（业绩提成+超额提成)+业绩奖金；30%（业绩提成+超额提成）作为管理目标考核，以业绩奖金形式发放.第五条公司根据所辖区域实际状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。

销售区域的划分应考虑以下两点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：一至三个月2、基本工资：1200元/月3、补助：400元/月（包括午餐、电话、交通等各项补贴）4、转正：视工作情况可提前转正5、下岗：试用期间，任何时间均可责令试用销售人员下岗。

注:试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与延长试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖.（二）正式销售人员底薪和补助金额按职位等级分1、销售员:底薪1600元/月+补助600元/月2、销售主管：底薪2200元/月+补助1000元/月3、销售经理：底薪5000元/月+补助实报实销注：给销售人员分级的目的是：（1）留有薪资提升的空间;（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理,只可单兵作战;（4）定级的标准一定要合理、公正.第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

销售提成奖励绩效方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成奖励绩效方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售辅助人员。

三、绩效目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提升团队凝聚力，促进团队协作。

四、绩效指标1. 销售额：完成年度销售目标的百分比；2. 客户满意度：客户满意度调查得分；3. 客户留存率：连续购买次数达到一定次数的客户比例；4. 团队协作：销售团队内部沟通顺畅，协作高效。

五、提成比例及奖励标准1. 提成比例：（1）完成年度销售目标的90%以下：无提成；（2）完成年度销售目标的90%-100%：提成比例为5%；（3）完成年度销售目标的100%-110%：提成比例为8%；（4）完成年度销售目标的110%-120%：提成比例为10%；（5）完成年度销售目标的120%以上：提成比例为12%。

2. 奖励标准：（1）销售额奖励：根据提成比例计算，每完成一个销售目标，给予一定比例的奖励；（2）客户满意度奖励：根据客户满意度调查得分，给予一定比例的奖励；（3）客户留存率奖励：根据客户留存率，给予一定比例的奖励；（4）团队协作奖励：根据团队协作表现，给予一定比例的奖励。

六、考核与评定1. 考核周期：每月、每季度、每年；2. 考核方式：销售部门主管根据销售业绩、客户满意度、客户留存率、团队协作等方面进行考核；3. 评定结果：根据考核结果，对销售人员进行评级，并按照评级发放提成和奖励。

七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部提出，经公司领导批准后实施；2. 本方案解释权归公司所有。

八、注意事项1. 销售人员在执行销售任务时，应严格遵守公司规章制度，诚信经营；2. 销售人员在销售过程中，应注重客户体验，提高客户满意度；3. 销售人员应积极参与团队协作，共同完成销售目标。

通过本销售提成奖励绩效方案的实施，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

销售人员工资待遇及销售提成方案

销售人员工资待遇及销售提成方案一、方案背景在市场竞争日益激烈的今天，销售团队的战斗力是企业生存发展的关键。

为了充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，我们需要制定一套科学、合理的工资待遇及销售提成方案。

二、工资待遇1.基本工资销售人员的基本工资分为固定基本工资和浮动基本工资两部分。

固定基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素设定，保障销售人员的基本生活需求。

浮动基本工资则根据公司业绩、个人业绩完成情况等因素进行调整。

2.奖金（1）月度奖金：根据销售人员当月完成的销售额、回款率、客户满意度等指标，给予一定比例的奖金。

（2）季度奖金：根据销售人员所在团队季度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

（3）年终奖金：根据公司年度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。

3.福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

（2）带薪年假：根据工作年限，给予一定天数的带薪年假。

（3）节假日福利：在春节、国庆等法定节假日，发放一定的福利物品或现金。

三、销售提成1.提成制度（1）新客户开发提成：新客户销售额的3%作为提成。

（2）老客户维护提成：老客户销售额的1%作为提成。

（3）特殊项目提成：根据项目性质和难度，给予一定比例的提成。

2.提成发放（1）提成发放时间为每月底。

（2）提成计算以实际回款金额为准。

（3）提成发放采取阶梯式，销售额越高，提成比例越高。

3.提成调整（1）公司根据市场环境和业绩完成情况，适时调整提成比例。

（2）销售人员晋升、调岗等特殊情况，提成比例可根据实际情况调整。

四、方案实施与监督1.本方案自发布之日起实施。

2.人力资源部负责本方案的制定、修订和解释。

3.财务部负责提成发放的具体操作。

4.各部门负责人负责监督本方案的实施情况，对违反规定的行为进行纠正。

五、方案评估与优化1.本方案实施后，每季度进行一次评估，了解方案的实施效果。

2.根据评估结果，对方案进行优化调整，以提高方案的合理性。

销售人员业绩提成计算方案通用

销售人员业绩提成计算方案通用销售人员业绩提成计算方案【篇1】结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售人员业绩提成计算方案【篇2】一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。

销售人员薪资绩效方案

销售部销售人员薪资绩效方案一、总则1.为充分调动销售人员的积极性, 根据公平、公正、科学、合理的原则和公司实际情况制定本方案；2.本方案适用于专职工装销售人员。

二、客户经理薪资绩效方案1.客户经理薪资组成: 月基本工资+月绩效工资+业绩提成+奖金说明: 1.工资等级按销售目标设定, 年销售目标100万以下为5级, 年销售目标100-150万为4级, 年销售目标150万-200万为3级, 年销售目标200-300万为2级, 年销售目标300万以上为1级。

2.试用期人员工资等级初定5级, 试用期后根据业绩及工作表现再调整, 资深业内人员及特别优秀者例外；试用期人员原则上不参与绩效考核, 同时不享受绩效工资, 如有特殊贡献者或突出表现可由总经理审批发放不超过50%的标准绩效工资。

3、3、半年内平均分达到100分者, 工资上浮一级；半年内平均分低于70分者, 工资下调一级。

4、4、连续3个月≤60分, 降职、调岗或辞退。

5、考核项目及评分量化细则说明: ①试用期人员（或入职前3个月）不纳入团队考核。

②根据区域或团队成熟程度的不同阶段, 部门将根据市场的实际情况调整市场推广部分的各项指标权重, 报公司批准后执行；各项权重分数最低0分, 不返扣。

说明: 分数≥130分时, 按130分的标准计算。

5.业绩提成1.单独作业的客户经理I类产品按区域销售量的3%提成, II类产品（闽宝）按区域销量的2%提成, III类产品按区域销量的4%；业绩提成随月工资一同发放。

2、工程直销提成: 按实际回笼款2%（扣除人工工资+佣金+业务费用）3、提成方案：按单个项目回款至95%计算提成, 随工资一同发放, 对于赊销产品按当月出货量应得提成的50%给予发放, 待回款至95后发放剩余部分。

6、奖金（1）、年度奖①部门经理, 全年销量达到万元以上（含）, 按销量0.3%奖励给区域经理；全年销量达到万元以上（含）, 按销量0.5%奖励给客户经理；年终奖按公司规定在次年春节前发放。

4s店销售顾问绩效方案1

徐州宏亚4s店销售顾问分配方案
销售顾问薪资=底薪+绩效收入（单车提成+增值提成）+其他奖惩收入
一、底薪：
1
2、销售顾问的级别由积分决定，具体规则为：
（1）从正式接待客户那一天起（老销售顾问从2016年12月1日起）开始积分。

（2）总积分=
（3
注：如果15号（含）前总积分达到升级标准，则当月底薪按照最新级别发放，如果15号后总积分达到升级标准，则从下月起底薪按照最新级别发放。

二、绩效收入：
绩效收入=单车提成+增值提成
1、单车提成：
2、增值提成：
注：DCC
三、其他奖惩收入：
1、每日游戏：每天上班的销售顾问每人发给主管10元红包，当天积分排名第一的，获得当天所有红包，若当天无订单，取消红包发放。

2、锦上添花和落井下石：
当月绩效收入第一名的销售顾问，公司再奖励1000元；当月绩效收入最后一名的销售顾问，公司再处罚500元，但如果绩效收入高于5000元（含），则免于处罚。

四、末位淘汰
连续2个月绩效收入最后一名且2个月平均绩效收入低于4000元，该销售顾问自动离职。

该分配方案于2017年1月1日起执行，如有调整，另行通知。

销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

销售人员薪酬及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

销售薪酬绩效方案

销售薪酬绩效方案第1篇销售薪酬绩效方案一、目的为提高销售团队的工作积极性，优化销售业绩，保障公司持续稳定发展，根据公司发展战略及实际业务需求，特制定本销售薪酬绩效方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位员工。

三、薪酬结构销售员工的薪酬由基本工资、绩效工资、奖金及各项福利组成。

1. 基本工资：根据员工岗位、职级及个人能力等因素确定，保障员工基本生活需求。

2. 绩效工资：根据员工月度销售业绩、客户满意度等因素确定，体现员工工作效果。

3. 奖金：包括年终奖、季度奖等，根据公司业绩、团队业绩及个人业绩等因素发放。

4. 福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。

四、绩效指标1. 销售业绩：以月度销售额为主要考核指标，按照销售额完成率进行评分。

2. 客户满意度：以客户满意度调查结果为主要考核指标，按照满意度评分进行评分。

3. 团队协作：以团队协作程度为主要考核指标，由团队成员互评得分。

4. 业务知识：以业务知识掌握程度为主要考核指标，由部门经理进行评估。

五、绩效评分及薪酬计算1. 绩效评分：根据各项绩效指标，采用百分制评分，各项指标权重如下：销售业绩：60%客户满意度：20%团队协作：10%业务知识：10%2. 薪酬计算：（1）基本工资：按月发放，不受绩效评分影响。

（2）绩效工资：根据绩效评分，按以下比例发放：评分≥90分：100%绩效工资80分≤评分＜90分：80%绩效工资70分≤评分＜80分：60%绩效工资60分≤评分＜70分：40%绩效工资评分＜60分：不发放绩效工资（3）奖金：根据公司业绩、团队业绩及个人业绩，按季度和年度发放。

六、薪酬发放1. 基本工资及绩效工资：每月底前发放至员工工资卡。

2. 奖金：按季度和年度发放，具体时间根据公司财务状况确定。

七、其他规定1. 员工在试用期内，不享受绩效工资及奖金。

2. 员工因个人原因离职，已发放的绩效工资及奖金不予退还。

3. 公司有权根据业务发展及市场状况，调整本方案。

门窗销售客户顾问业绩工资薪酬绩效考核计算奖金提成方案 5页

门窗销售客户顾问业绩绩效考核工资薪酬提成计算
方案
导购：按照个人业绩考核:
待遇：底薪1200+工龄+提成+话费30元+个人养老保险
提成标准
1、店面提成考核标准：每月，每季度及全年的订单数量及收款金额
2、每月个人订单数量低于5单，收款低于6万时，按照个人销售金额发放1%的提成
3、每月个人订单数量5单，收款在6.001万---10万元时，按个人销售金额发放1.5%的提成
4、每月个人订单数量8单，收款在10.001万元---15万元时，按个人销售金额发放1.7%的提成
5、每月个人订单数量10单，收款在15.001万元---25万元时，按个人销售金额发放2%的提成
6、每月个人订单10单以上，收款在25.0001万元以上时，按个人销售金额发放2.5%的提成
注：营业额目标完成但定单指标未完成的，按低一个级别发放工资
7、年终奖
个人年度目标保底目标150万
完成年度保底目标的个人，年终奖按照总销售额的2‰提成，奖国内精品旅游（价值2000元）一次
超过年度目标30%的个人，年终奖按照总销售额的3‰提成，奖港澳游（价。

销售人员薪酬与考核激励管理方案-精选5份

销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。

第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。

第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。

提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。

二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。

提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。

提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。

过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。

第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。

具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。

B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。

C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。

备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。

保底工资+公司福利+业务提成工资。