销售部经理岗位任职标准即职位说明书
职位说明书-销售部经理
确定本部门人员的招聘
员工的在职培训的指导
对员工的绩效管理和绩效考评（月度、季度或年度）
部门费用的预算和管理
配合相关部门进行财产管理
部门办公用品的管理与控制
管理好部门的各类文件、资料和印章
部门会议的召开
部门工作的常规汇报
部门年度和月度工作总结，并呈报公司领导
部门内与部门间的协调和沟通
所需记录文档
公司文件、合同、工作任务单、分析报告
备注：
外部协调关系
国土房管局、客户、银行、装修公司、物业公司等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
市场营销、房地产相关专业，
培训经历
接受过营销、房地产、管理、心理、财务、人事知识培训
经验
5年以上工作经验，3年以上本行业或相近行业经验
知识
具备市场营销、房地产经济、建筑、财务管理、法律、管理等方面的知识
技能技巧
经理岗
岗位名称
销售部经理
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
直接上级
主管销售助理总经理
工资标准
直接下级
签约，现场管理，现场收款、策划、市调
其他
所辖人员
岗位分析日期
2008-2-1
本职：
参与制定公司销售策划方案，负责售楼现场的管理和监控，负责销售、回款和日常销售统计，负责合同签订等其他工作
职责与工作任务：
职
部门外联事务的管理
职
责
五
职责表述：上级交办的其他临时性工作
权力：
制定和执行每月的销售计划
参与营销方案属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
营销经理岗位说明书
营销经理岗位说明书一、岗位概述营销经理是企业中负责市场营销策划与管理的职位，主要负责制定和执行营销战略，推动产品销售并实现业绩目标。
二、岗位职责1. 制定市场营销策略：根据公司战略目标和市场状况，制定全面的市场营销策略，包括产品定位、市场定位、渠道策略、品牌推广等。
2. 监测市场动态：持续关注市场发展趋势、竞争对手动态和目标客户需求，及时调整营销策略，以满足市场变化需求。
3. 管理市场推广活动：负责组织和实施各类市场推广活动，如广告宣传、促销活动、展览会等，提升品牌知名度和产品销量。
4. 开发新客户：寻找、开拓和维护客户资源，与潜在客户建立并维持良好的沟通，推动客户转化并扩大市场份额。
5. 管理销售团队：领导和管理销售团队，制定具体销售目标和计划，指导销售人员开展销售工作，提升销售绩效。
6. 分析营销数据：收集、整理和分析市场数据，进行市场调研和竞争对手分析，为营销决策提供数据支持和参考。
7. 协调内外部资源：与其他部门密切合作，协调内外部资源，确保产品顺利上市和市场营销活动的顺利进行。
三、任职资格1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。
2. 工作经验：具备3年以上市场营销工作经验，有团队管理经验者优先。
3. 专业知识：熟悉市场营销理论和方法，熟练掌握市场调研、品牌推广、销售管理等各项能力。
4. 沟通协调能力：优秀的沟通能力和协调能力，能够与团队成员、合作伙伴和客户进行良好的沟通和合作。
5. 创新能力：有创新思维和市场敏感度，能够及时发现机会、解决问题和应对市场变化。
6. 团队合作：具备良好的团队合作能力，能够带领团队共同实现目标。
四、工作地点本职位工作地点在公司总部，需要根据工作需要出差或派驻其他地点。
五、福利待遇1. 薪资待遇：本岗位按照公司薪酬制度进行薪资调整。
2. 保险福利：享受国家规定和公司制定的五险一金等相关保险福利。
3. 职业发展：提供良好的晋升机会和职业发展通道，定期开展培训和学习计划。
销售经理岗位说明书及发展前景
销售经理岗位说明书及发展前景
销售经理岗位说明书：
职位描述：
1. 负责制定销售策略和计划，协助公司完成销售目标。
2. 管理销售团队，提供培训和指导，确保团队达到业绩目标。
3. 监控市场动态和竞争对手，制定应对措施和销售策略。
4. 建立和维护客户关系，推动销售业务的拓展和增长。
5. 分析销售数据，监测销售绩效并提出改进建议。
职位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、经济学或相关专业优先。
2. 具备较强的销售技巧和团队管理能力。
3. 熟悉销售流程和市场开发。
4. 良好的沟通和谈判能力，并具备良好的客户关系管理能力。
5. 有较强的分析能力和解决问题能力。
6. 具备一定的商业敏锐性和创新思维。
发展前景：
销售经理是公司销售部门的重要角色，对公司业务和发展具有重要影响，因此有广阔的发展空间和机会。
销售经理可以通过不断提升自身的销售能力和管理技巧，逐步晋升为销售总监或者市场总监等高级职位。
在职业发展中，销售经理可以通过不断学习和专业培训提升自身能力，开拓更广阔的市场和客户资源。
通过有效的销售管理和团队建设，实现销售业绩的提升和公司业务的增长，为个人发展和公司发展双方面带来更大的收益。
销售经理还可以通过参与公司战略决策、市场分析和业务拓展等工作，提升自己的商业智慧和战略思维能力，并为公司的长期发展提供有力支持。
销售经理是一个具有挑战性和发展潜力的职位，能够为个人提供广阔的发展空间和机会，同时也为公司的销售业务和市场竞争力的提升做出贡献。
营销经理岗位说明书
营销经理岗位说明书一、岗位概述营销经理是企业营销部门的核心职位之一，负责制定并实施企业的营销策略，以实现销售目标和市场份额的增长。
该岗位需要具备市场分析、品牌推广、销售管理等多方面的综合能力，以确保企业在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
二、岗位职责1. 制定营销策略：根据市场需求和竞争状况，制定企业的市场推广和销售计划，并确保计划的有效实施。
2. 市场调研与分析：负责对市场进行调研和分析，了解目标客户的需求和消费习惯，为产品定位和市场推广提供依据。
3. 品牌推广：负责企业品牌的推广和塑造，通过广告、宣传和促销等手段提升品牌知名度和美誉度。
4. 销售管理：负责销售团队的组建和管理，制定销售目标和销售政策，监督销售业绩并进行销售数据分析。
5. 渠道管理：负责与分销商和渠道合作伙伴的合作关系，确保产品的有效流通和市场覆盖。
6. 客户关系管理：与重要客户进行沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前和售后服务。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上市场营销或销售管理相关工作经验，有成功的项目案例者优先。
3. 专业知识：熟悉市场调研、品牌推广、销售管理等相关专业知识，具备较强的市场分析和决策能力。
4. 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够有效与内外部合作伙伴进行沟通和合作。
5. 团队管理：具备团队管理和领导能力，能够激励团队成员，实现团队目标。
6. 抗压能力：能够承受工作压力，具备良好的应变能力和解决问题的能力。
四、职业发展1. 营销主管：在岗位工作中表现出色的营销经理有机会晋升为营销主管，负责更大范围的市场推广和销售管理工作。
2. 营销总监：有丰富的市场经验和卓越的管理能力的营销主管有机会晋升为营销总监，负责整个企业的营销战略规划和执行。
3. 营销副总裁：在企业中担任营销总监岗位一段时间后，有机会晋升为营销副总裁，参与企业的战略决策和市场拓展。
销售部经理岗位职责说明书
销售部经理岗位职责说明书销售部经理岗位职责标准说明书岗位名称：销售部经理文件名称：销售部经理岗位职责标准说明书直接上级岗位：总经理岗位核心价值：负责市场开拓，建立公司的市场品牌形象以及维护客户关系，确保完成全年销售计划，全额回款，客户无有效投诉。
销售部经理所属部门：销售部文件编号：无版本：1.0页数：1页总经理直接下级岗位：销售员职责与工作结果：1.制定并组织分解年度销售目标到销售员，报总经理审批，确保年度销售计划管理目标总经理审批通过。
2.监督、检查销售员工作计划完成情况，发现问题及时整改，确保工作计划完成率100%。
3.依据市场调研结果，编制市场及产品开发计划、方案（销售策略等），市场开发报总经理审批通过。
4.组织销售员进行客户开发，确保客户开发计划完成率100%。
5.参与重大合同谈判、签订，确保合同签订及时率100%。
6.监督销售订单下发和进度跟进，确保客户订单交付进度达成率100%；组织完成公司下达销售额，确保完成率100%。
7.审核监督管理各业务员报价，确定价格后向客户报价，确保报价准确率100%及利润最大化。
8.对销售员的销售工作进行指导、监督、检查，发现问题组织整改，无法解决的问题及时上报，确保问题处理及时有效率100%，无法解决的问题上报及时率100%。
9.定期汇总整理部门销售数据，并进行统计、分析备案，确保数据准确率100%；组织监督、检查各类销售数据的收集、整理和归类，确保数据收集、整理及时准确率100%。
10.根据不同目的，组织制定相应客户拜访计划和解决方案，确保老客户份额稳定率100%。
11.按合同帐期与财务应收账款明细表，监督各业务员进行催缴应收账款，确保应收账款回笼额不低于90%。
12.组织开展对销售人员的培训，包括销售礼仪、流程、心态、销售技能、销售产品种类等，考核合格通过率100%，见成绩表，成绩表交人力行政部备案。
13.组织、监督、检查录入销售客户档案及更新情况，确保档案录入及时准确率100%，更新及时准确率100%。
业务销售经理岗位职责说明书_岗位说明书_
业务销售经理岗位职责说明书业务销售经理的是什么呢，下面小编为大家搜集了一篇“业务销售经理岗位职责”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!销售经理主要职责有以下三项：1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
销售经理主要工作内容1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。
岗位工作职责：1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
6、负责对销售费用预算及销售的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
销售部经理职能说明书
◆较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属晋升方向轮转岗位
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经 验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的英语听、说、读、写能力。
态 度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
制定、调整销售运营政策；
组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
协调销:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
销售部经理
职位名称
销售部经理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
销售总监
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
工作内容:
根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
营销总经理岗位说明书
营销总经理岗位说明书岗位职责概要：负责国内国内一级市场 配合制定部门经营目标和规划； 为部门员工提供业务支持； 负责组织开发新客户，不断扩大销售市场； 协调各部门之间的关系；搜集相关市场信息，适时调整产品价格以保持产品竞争力; 部门文件的制定；指导激励部门内部员工。
岗位工作标准：1. 制定出切实、可行经营目标和规划，满足公司发展的需求；2. 有效指导和培训员工，确保员工 90 %以上达成既定业务目标； 3. 定期或不定期增加新客户，不断扩大销售量以达成部门总经营目标；4. 妥善协调安排排产、出货，确保 100%按计划出货，妥善协商处理售后投诉;5. 及时、全面了解市场信息，并做出相应调整以巩固和提高产品市场占有率；6. 确保订单价格100%合理，并将销售风险控制在最低限度；7. 适时制定出切实可行的部门文件，确保各项工作满足公司管理的要求； 8. 制定有效的激励措施，确保员工积极主动开展业务。
岗位所需及计划培训项目： 1.如何训练和辅导下属 2卓越销售团队的管理3. 现代企业领导艺术4. 非人力资源的人力资源管理5. 数据统计工具6. 市场营销与竞争优势 任职资格:学历要求：绩效考核与目标管理 质量环境体系相关知识 中层领导执行力培训师培训销售人员的十堂专业必修课 团队建设编号:岗位名称 填写日期：年12月21日直接上级岗位营销一部总经理所属部门/分厂 营销一部科室/组别 销售副总直接下属人数本岗编制人数岗位主要工作内容：1.2.34.5.6.7.权重：10% 权重：20% 权重：25% 权重：10% 权重：15% 权重：5% 权重：5% 权重：10%♦本科或以上 专业/技能水平： ♦对市场营销工作有较深刻认识，有良好的市场判断能力与开拓能力 ♦熟悉锂离子电芯生产流程及相关基础知识 ♦市场嗅觉比较敏锐 ♦熟悉市场营销策略与谈判技巧 综合能力要求： ♦沟通说服能力强，客服意识、团队意识强； ♦有高度的工作热情，较强的观察能力与应变能力性别要求： ♦ ■不限 □男 □女 年龄要求： ♦ 30-45 岁其它要求：♦ office 操作熟练7. 8. 9.10.11.12.经验：♦具5年以上相关经验制定: 审核: 批准:。
销售经理岗位职责及任职要求范本（12篇）
销售经理岗位职责及任职要求范本（12篇）销售经理岗位职责及任职要求范本（12篇）销售经理需要负责数据产品的客户开拓,销售促成。
那么关于销售经理的岗位职责有哪些呢？以下是小编准备的一些销售经理岗位职责及任职要求范本，仅供参考。
销售经理岗位职责及任职要求范本精选篇11、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展2、根据所分管市场拓展的'阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告，最重要是完成目标销售任务。
3、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施。
4、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。
5、积极了解项目所处行业的市场动态、大客户动态以及行业前景和问题。
销售经理岗位职责及任职要求范本精选篇21、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作；2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；5、负责对本项目置业顾问的.培训、管理、考核工作；6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作；9、协助销售主管处理客户投诉；10、负责整体销售、客服等全面管理与实施11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。
销售经理岗位职责及任职要求范本精选篇31、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的'考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售经理岗位职责及任职要求范本精选篇4一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。
市场营销部总经理岗位说明书
（3）负责开发项目广告的营销方案的制定与实施，销售公司的选择及销售项目部的组建
（4）负责协调销售公司、工程技术部、项目部（公司）、物业公司之间的工作
（5）组织房地产市场状况研究：供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等
（6）组织项目市场调查工作
（7）负责协调组织公司的客户服务工作
（8）协助市场营销副总拟定市场营销部员工的岗位配置、职位说明书及业绩考评指标、薪资指标，提交总经理办公会审批
（9）向总经理办公会提请市场营销部员工的任免建议
（10）负责对市场部员工实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议
市场营销部总经理岗位说明书
职位名称
市场营销部总经理
所属部门
市场营销部
直接上级
市场营销副总
直接下级
市场开发主管、客户服务中心主管、销售中心主管、市场研究中心主管
平行关系各部门总经理职 Nhomakorabea数量1
职位目的
作为公司市场营销业务的管理者，在市场营销副总的领导下，负责公司房地产开发项目的项目开发、项目定位、营销、客户服务的协调与执行工作
（5）必要的房地产行业营销管理、项目开发和相关法律知识
4．财务
遵照公司权限规定行使费用与合同审批权
任职资格
1．任职说明
由总经理提名并任命
2．教育背景
具有大学本科以上学历，或相关学历/技能
3．工作经验
具有3年以上大中型房地产开发项目的项目开发与市场营销工作经验
4．必要的技能和素质
（1）较强的领导实施能力
（2）缜密的逻辑思维能力
销售经理岗位说明书
具体职责 （指实现本职位设置目的需要履行的工作职责） 1、负责项目销售现场管理。 2、带领销售团队完成公司下达的销售任务。 3、拟定月度、季度、年度销售计划及做好各项销 售工作安排。 4、拟定销售目标、销售模式、销售战略、销售预 算和奖励计划。 5、拟定价格方案及负责项目销售价格体系的监控 和执行。 6、销售团队建设及销售人员行为规范。规范销售 人员仪容仪表、销售行为，提高销售人员的工作 积极性，培养强烈的团队意识，严格遵守公司各 项规章制度。 7、团队激励及销售培训。根据销售人员表现进行 适时激励和培训，提高士气和业务水平。
编写者： 职位名称：
销售经理岗位说明书
编制日期： 年 月 日 所属部门：
工作 关系
内部工作关系 总经理 财务部 行政部门 人事部门 企划中心
项目总监 销售经理 销售主管/销售代表
外部工作关系 分销公司 项目开发商 消费者 媒体 行业内相关企业
工作 目的
核心 能力
协助拟定年度销售目标计划；管理销售团队；带领销售队伍完成公司下达的销售任务。
大客户开拓的数量和质量
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售信息反馈的及时性
11、负责提交各类销售报表及销售数据分析。
12、负责将月度销售任务分配到个人，及进行销 售业绩的考察评估。 13、负责处理客户投诉。 14、负责监控竞争对手楼盘销售情况及定期开展 市场调研工作。 15、各部门协调工作。做好与其他相关部门的工 作衔接及工作协调，提高销售系统工作效率。
关键绩效指标 销售行为的规范性 销售业绩/交楼业绩完成比例 相关计划及工作安排的及时性、科学性 销售目标及销售方案制定的合理性 定价方案的通过率及价格指标完成率
销售队伍的行为规范程度、出勤率等
销售经理(SOP)
VIP大客户部经理SOP2011-1-19目录1 岗位职责2 岗位事件2.1 职责1：编制销售战略规划及报告事件1：制定本部门年度销售计划事件2：负责本部门客户划分，区域人员配置事件3：对全年任务进行月度分解，制定月度计划事件4：制定周计划并修改周计划事件5: 定期向上级汇报部门工作完成情况及问题的解决方案2．2 职责2：领导本部门业务人员展开销售工作，完成公司下达的销售目标事件1：制定公司的绩效考核及薪资提成制度事件2：分析客户需求及具体情况，制定销售方案。
事件3：对关键项目推进的帮助：随时掌握下边员工的项目进展必要时以公司高层的身份介入、指导、配合、攻坚。
事件4：负责本团队的培训，使团队士气及下属的技能足以胜任本职工作事件5：关注下属的工作结果、状态、心态事件6：费用控制1岗位职责VIP经理职位说明书（2011-1）2、岗位事件2.1 职责1：编制销售战略规划及报告事件1：制定本部门年度销售计划。
事件2：负责本部门客户划分，区域人员配置。
事件3：对全年任务进行月度分解，制定月度计划。
表3 事件3事件4：制定周计划并修改周计划。
4 事件4表事件5: 定期向上级汇报部门工作完成情况及问题的解决方案职责2：领导本部门业务人员展开销售工作，完成公司下达的销售目标事件1：制定公司的绩效考核及薪资提成制度事件2：分析客户需求及具体情况，制定销售方案。
表7 事件2事件3：对关键项目推进的帮助：随时掌握下边员工的项目进展必要时以公司高层的身份介入、指导、配合、攻坚。
事件4：负责本团队的培训，使团队士气及下属的技能足以胜任本职工作。
事件5：关注下属的工作结果、状态、心态。
：费用控制事件6。
销管部经理岗位说明书
10%
进行核销，
12
完成上级交办的其他任务
5% 工作协作关系
内部
公司各部门、公司员工
外部
政府、社会及经销行
相关关键业务流程名称
公司制度和体系建立流程、目标管理流程、运营督查督办流程、人力资源各模块管理流程及业务相关的公司各部门管理流
工作特征
工作时间特征 ③不定时工作制
工作的物理环境 工作环境特征
工作的风险性
主要工作权限与责任
权力： 1. 策划、销售相关方案、提案的审核权 2. 供应商选择的建议权 3. 突发事件的处置权 4. 权限内的财务审核权 5. 对直接下级人员调配、奖惩的建议权，任免的提名权和考核评价权 6. 对所属下级工作的监督、检查权和争议的裁决权 责任： 1. 对销售的回款负责 2. 对本部门的工作绩效负责 3. 对下属人员的工作负直接领导责任
工作权重 10%
2
负责检查、督促和协助有关部门及时做好各项生产作业准备工作，及时发现生产进度计划 执行过程中的问题，并积极采业务区域完成每月销售计划的制定，并审核其合理性；根据各
3
区域销售趋势及市场需求分析，与调度中心、生产部及相关部门沟通，保证产销的平衡，
沟通技巧
沟通频率 沟通难度
⑤非常频繁，每天无规律 ④通过信息交流对直接上级施加影响，有较大难度
解决问题能力
创造性
③对现有的方法和技术进行改进和发展，从先前内部的职能经验中获得帮助
解决问题能力
复杂性
⑤必须要界定问题，复杂，需要复杂广泛的大量分析和详细调查
职位影响
岗位贡献 过失损害
④重要影响：对公司多个方面产生较大的影响，职责结果对公司业绩有明显的、基本的影响 ③一般损害：发生损害的机率较大，影响其它部门工作
销售经理岗位职责说明书
根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低消费费用，保证完成公司的销售费用控制指标
职责五
依据公司的销售服务规定及产品特点,通过与推广部、行政部等相关部门的沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品满意度、等后续工作，共同实现售后服务目标
工作经验
5年以上销售工作经验，两年以上销售管理工作经验,
技能要求
订单流程与商务管理业务知识、货款回收及融资业务知识、组织运作常识等
素质要求
较强的谈判技巧；具有利用计算机进行文字处理、数据分析的能力和互联网运用能力；较强的文字表达能力、管理能力和沟通能力。
五、工作条件
按公司制度执行
拟定
日期
年月日
审核
日期
职责八
根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作认为分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立以及有效的销售团队，支持销售目标的达成
四、任职资格
经验要求
年龄
25～45岁
性别
不限
教育背景
经济管理、市场营销等专业本科学历
职责六
评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度，每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收
职责七
根据公司业务发展需求及区域市场特点,组织下属对本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售、市场策略等信息，并对市场信息进行分析。预测并制定对策，及时向有关部门提供建议；对客户档案、交易记录进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性，为销售采购、生产等决策的制定提供支持
营销经理职位工作说明书
营销经理职位工作说明书一、岗位概述营销经理是公司营销部门的核心职位之一，负责制定和执行公司的营销策略，实施市场营销计划，提高品牌知名度和销售额。
营销经理需要具备市场洞察力、团队协作能力和创新思维，以及出色的沟通和交流能力。
二、工作职责1. 制定并执行市场营销策略：负责根据公司战略目标和市场状况，制定全面的市场营销策略，并确保其与公司的品牌形象和定位相匹配。
2. 管理团队：领导、管理和培训营销团队，确保团队成员掌握产品知识和销售技巧，并能有效推动销售和市场营销活动的开展。
3. 市场调研与分析：负责进行市场调研和竞争对手分析，了解目标客户需求和市场趋势，为制定营销计划提供支持和建议。
4. 推广和促销活动：策划、组织和实施品牌推广和促销活动，提高品牌知名度和产品销售量。
5. 建立和维护客户关系：与重要客户建立和维护良好的合作关系，了解客户需求并及时解决问题，确保客户满意度和忠诚度。
6. 监控销售和市场绩效：制定并监控销售和市场指标，定期汇报给高级管理层，提供合理化建议和改进措施。
三、任职要求1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先考虑。
2. 工作经验：至少3年营销相关岗位工作经验，有管理团队经验者优先。
3. 市场洞察力：对市场趋势和消费者需求有敏锐的洞察力，能够及时调整营销策略和方案。
4. 沟通协作能力：具备良好的沟通、协调和团队合作能力，能够与不同部门和团队有效配合。
5. 创新思维：具备创新思维和市场创新能力，能够提出独特的解决方案和创造性的市场活动。
6. 分析能力：具备较强的数据分析和问题解决能力，能够根据市场数据和指标做出有效决策。
7. 抗压能力：能够承受工作压力，灵活应对各种挑战和变化。
四、福利待遇1. 薪资：根据个人能力和经验提供具有竞争力的薪资待遇。
2. 健康保险：提供完善的健康保险计划，包括医疗保险和意外伤害保险。
3. 假期福利：享受法定假期和带薪年假，提供弹性工作制度。
岗位任职资格标准说明
岗位任职资格标准说明岗位任职资格标准说明一、岗位介绍岗位名称：销售经理岗位所属部门：销售部门岗位级别：中层管理岗位岗位职责：负责销售团队管理和销售业绩达成二、岗位任职资格标准说明1. 学历要求本科及以上学历，市场营销、销售管理、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验要求2.1 具备5年以上销售工作经验，其中2年以上任销售主管或销售经理职位；2.2 具备团队管理能力，有成功带领团队完成销售目标的经验；2.3 熟悉销售流程和销售管理制度，能够设计和落实销售计划；2.4 具备较强的市场开拓和客户维护能力，有在行业内有一定影响力者优先考虑；2.5 具备良好的沟通协调能力，能够有效处理客户关系和团队内部协作。
3. 技能要求3.1 具备较强的销售技巧和谈判能力，能够有效洞察客户需求并做出合理推荐；3.2 熟练使用办公软件和销售管理系统，能够进行数据分析和销售预测；3.3 具备一定的市场分析和竞争对手分析能力，能够制定有效的销售策略；3.4 具备团队建设和团队培训能力，能够激发团队士气和提升销售技能。
4. 素质要求4.1 具备较强的责任心和事业心，有追求卓越的工作态度和目标意识；4.2 具备良好的沟通表达能力和人际交往能力，能够与不同层级的客户和团队成员进行有效沟通；4.3 具备较强的逻辑思维和问题解决能力，能够快速分析和解决问题；4.4 具备较强的学习能力和创新思维，能够不断学习和应用新知识；4.5 具备一定的抗压能力和团队合作精神，能够在高压环境下保持积极的工作态度。
5. 职业发展要求5.1 经过一定时间的工作积累和业绩突出，有晋升为销售总监或市场总监的潜力；5.2 通过专业培训和管理能力提升，能够成为销售团队的领导者和长期发展的销售管理人才。
三、总结以上是销售经理岗位的任职资格标准说明，主要包括学历要求、工作经验要求、技能要求、素质要求和职业发展要求。
对于担任该岗位的候选人来说，不仅需要具备丰富的销售经验和市场开拓能力，还要有良好的团队管理能力和市场分析能力。
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职位名称
销售部经理
职位代码
所属部门
销售部
职 系
职等职级
直属上级
销售总监
薪金标准
填写日期
核 准 人
职位概要:
管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。
工作内容:
根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
制定、调整销售运营政策；
组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
协调销售关系；
调整销售区域布局及业务评价。
态 度:
◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；
◆高度的工作热。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:基本舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
任职资格:
教育背景:
◆市场营销专业或相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。
经 验:
◆5年以上企业销售管理工作经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有较深刻认知；
◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；
◆熟练操作办公软件；
◆优秀的英语听、说、读、写能力。