第四章 贸易术语和商品价格
第四章 贸易术语和商品价格
章 2.价格主要构成：出口商品成本+主运费
第十四页，共80页。
纺
织 品
3、买卖双方基本责任
贸
易
卖方
买方
⑴安排运输，支付至 ⑴承担货物越过船舷
目的港运费，及时通 后一切风险和额外费
知买方
用
⑵承担货物越过船舷 ⑵办理进口
前一切风险和费用
⑶支付货款
第
⑶办理出口
四 章
⑷提供相应单据
第十五页，共80页。
运费、保险费付至
同上
D组
DAF Delivered At
边境交货
同上
到达
Frontier
适用于海运、内河运输
DES Delivered Ex Ship
目的港船上交货
及多式运输
第
同上
四 章
DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty
目的港码头交货 未完税交货
适用于任何运输方式， 包括多式运输
第
四 章
2.价格主要构成：出口商品成本
第二十八页，共80页。
纺 织
3、卖买双方基本责任
品
贸
易
卖方
买方
⑴交货至买方指
⑴安排自指定地点起运
定承运人
输，承担运费并通知卖
⑵承担货交承运人 方
前一切风险和费用 ⑵承担货交承运人后
⑶办理出口
一切风险和费用
⑷提供相应单据
⑶办理进口
第
⑷支付货款
四
章
第二十九页，共80页。
destination）——运费付至（……指定目的地），
是指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买
商品的价格和贸易术语
CIF>CFR>FOB
精品
2、三者价格的构成
FOB +F（国外运费）
CFR +I（国外保险费）
CIF FOB=进货成本价+国内费用+净利润 3、目前实际应用情况
精品
二、CFR（…named port of destination）
1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知
F、移交有关货运单据或数字信息
精品
2）卖方的费用 装船前的一切费用、装船费用、货物 从装运港至目的港的正常运费.
3）卖方的风险 与FOB一样
精品
2、买方的义务 1）买方的责任 A、办理保险 B、接受货运单据，支付货款 C、办理进口手续，收取货物
精品
2）买方的费用 交货后发生的事件而引起的任何额 外费用,支付保险费。
3）买方的风险 装运港越过船弦以后的一切风险
精品
3、采用CFR术语时应注意的问题 1）装船通知
3）买方的风险 装运港越过船弦以后的一切风险
精品
3、采用FOB术语时应注意的问题
1）“装上船”的要求和风险转移 实际业务中，卖方必须负责在装运港将 货物安全地装入船舱，并负担货物装入 船舱为止的一切灭失或损坏的风险。
精品
2）船货的衔接问题
备货通知 派船通知 装船通知
精品
3）装船费用的问题（大宗货物程租船运输） A、在合同中订明 Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
贸易术语和商品的价格
√
3、可保利益 √
×
船
买方仓库
Ⅱ
Ⅲ
CIF
卖买
×√
√
√
×√
卖买
×√
√√ ×√
CY----Container Yard （集装箱堆场） FCL---Full Container Load （整箱货）
CFS---Container Freight Station （集装箱货运站） LCL---Less than Container Load （拼箱货）
(二)FAS——装运港船边交货(指定装运港)∶在 FAS条件下，卖方负责将货物交到约定的装运 港买方指派船只的船边，随后的风险和费用
皆由买方负担。皆术语适用于海运及内河水 运。在《通则1990》中规定，在该术语下由 买方负责办理出口报关手续， 而在《通则
2000》中规定，在该术语下由卖方负责办理 出口报关手续。
Hale Waihona Puke 三、CIF需注意的问题： 1、CIF合同属“装运合同”； 2、卖方租船和订仓的责任； 3、卖方办理保险的责任； 4、装卸费用的负担（术语的变形）； 5、单据买卖（象征性交货 Symbolic delivery）
FOB、CFR、CIF的比较
1、三种术语的主要相同之处∶ (1)都适用于海运及内河水运； (2)交货地点皆为装运港船上交货； (3)风险和费用的划分皆以装运港船舷为界； (4)都规定由卖方①提供货物及商业发票；②将货 物交至船上并及时通知买方；③办理出口手续；
5ixue海量营销管理培训资料下载边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货daf一deliveredfrontierdes一deliveredexshipdeq一deliveredexquayddu一delivereddutyunpaidddp一delivereddutypaid到达成本加运费成本加保险费运费运费付至运费保险费付至cfr一costfreightcif一costinsurancefreightcpt一carriagepaidcip一carriageinsurancepaid主运费已付货交承运人船边交货船上交货fca一freecarrierfas一freealongsideshipfob一free主运费未付工厂交货exw一exworks启运
国贸第4章-国际贸易术语与商品价格
2021/4/6
35
4.2 商品的价格
（二）计价货币的选择和汇率的折算
hard currency---- for exports soft currency ---- for imports
4.2 Price of Goods 商品价格
2021/4/6
ห้องสมุดไป่ตู้
1
4.2 商品的价格
知识目标
1. 了解贸易术语内涵和认识贸易术语作用，能够准确合理地 选用贸易术语
2. 学习和掌握对出口货物价格构成、作价原则与方法、计价 货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算；学 会出口报价和还价核算；
3. 掌握并学会填制价格条款的内容。
2021/4/6
12
4.2 商品的价格
☆ CFR
Cost and Freight （Named port of destination） 成本加运费（……指定目的港）
CFR术语的含义 在CFR术语下，买卖双方的义务 （1）卖方义务；（2）买方义务。 （见表1） 使用CFR术语时应注意的问题 （1）特别注意装船通知问题； （2）为解决卸货费用负担而产生CFR术语的变形
2021/4/6
24
4.2 商品的价格
(2)六种主要的贸易术语的比较
FOB、 CFR 、CIF三个传统贸易术语的使用
（1） 我国出口业务中，为什么一般使用CIF或 CFR，而进口使用 FOB？
——运输保险费用支出，船货衔接 ——出口增收外汇或进口减少外汇支付，远洋运输事业和保险事业
（2）进口使用CFR术语应注意什么问题？
2021/4/6
贸易术语与商品价格概述
05
贸易术语与商品价格 的关联性
贸易术语对商品价格的影响
贸易术语定义和解释
贸易术语是用来描述商品价格中包含的运费、保险费等费用的专业术语。它们对 商品价格有着直接的影响。
贸易术语与价格构成
贸易术语的不同会导致商品价格构成的不同。例如，FOB（船上交货）价格中包 含了货物成本和运输费用，但不包含保险费用。而CIF（成本加保险费加运费） 价格则包含了货物成本、运输费用和保险费用。
为市场价格波动可能会导致买卖双方的利益受到影响。
价格调整条款
定义
在价格调整条款中，买卖双方约 定在合同中加入一个条款，以规 定在特定情况下如何调整商品价 格。
优点
这种合同可以在市场价格波动时 为买卖双方提供一定的保护，以 避免因价格波动而遭受损失。
缺点
这种合同可能会导致买卖双方在 确定商品价格时存在分歧，因为 市场价格波动可能会导致买卖双 方的利益受到影响。同时，这种 合同也需要买卖双方在签订合同 时进行详细的协商和谈判。
贸易术语与商品价 格概述
汇报人： 日期:
contents
目录
• 贸易术语概述 • 常见贸易术语解释 • 商品价格概述 • 贸易合同中的商品价格条款 • 贸易术语与商品价格的关联性 • 案例分析与实践技巧
01
贸易术语概述
贸易术语的定义与起源
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格构成、交货地点、风险转移、责任与义务等内容 的专门用语。
买方义务
支付货款并负责货物在指 定目的港卸货后的风险。
FCA（Free Carrier）
定义
FCA是货交承运人，指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承 运人就算完成交货。
卖方义务
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格贸易术语是商业领域的专业术语，用于描述国际贸易和商品交易中的各种概念和操作。
以下是几个常见的贸易术语以及对商品价格的影响。
1. FOB（Free On Board）- FOB价是指卖方将商品交货至海运船舶上时，所支付的费用，包括装载、包装和装运费用。
这通常意味着卖方将承担商品运输过程中的费用直到商品装上船为止。
FOB价常见于国际贸易中，对于买方而言，这种交货方式意味着他们需要承担商品运输和保险的费用。
2. CIF（Cost, Insurance, and Freight）- CIF价是指卖方承担货物运费和保险费用，将商品交货至所指定的港口。
这意味着卖方将承担商品运输和保险的全部费用，买方只需要支付商品本身的价格。
CIF价通常适用于贸易中的海运交货方式，买方无需担心货物的运输和保险问题。
3. EXW（Ex Works）- EXW价是指卖方将商品交货至指定地点，买方需要自行承担商品的运输和保险费用。
这种交货方式将所有的责任和风险都转嫁给买方，卖方只需将货物准备好并交付给买方，不需要承担任何额外费用和风险。
商品价格的确定与贸易术语密切相关。
不同的贸易术语会影响商品的价格结构和责任分配。
例如，FOB价通常意味着买方需要承担额外的运输和保险费用，因此商品的总价格会相对较高。
而CIF价则包括了运费和保险费用，买方只需支付商品本身的价格，所以总价相对较低。
另外，贸易术语也会对商品的国际竞争力产生影响。
如果一种商品的价格中包含了高额的运费和保险费用，那么它在国际市场上的竞争力可能会受到一定的影响。
因此，选择适合的贸易术语对于确保商品的价格合理以及提升商品在国际市场上的竞争力非常重要。
总结起来，贸易术语是国际贸易中不可或缺的一部分。
它们对商品的价格结构和国际竞争力产生重要影响。
了解和正确使用贸易术语对于商业合作的顺利进行至关重要。
贸易术语是商业领域中用于描述国际贸易和商品交易的专业术语。
它们涵盖了各种概念和操作，包括交货方式、责任和费用分摊、支付方式等。
国际贸易实务 第四章贸易术语与商品价格
• 表示价格的构成
谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负 担费用 谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费 用
（一） 《华沙-牛津 规则1932》22条， CIF买卖合同的统一 规则
（二）《1941年 美国对外贸易定 义修订本》6种
当事人可以自主决定采用惯 三、价格 例，并有权在合同中订立与 术语的国 际惯例 某项惯例不符的规定。
（三）《1990年国 际贸易术语解释通 则》 (INCOTERM 1990）
（四）《2000年国际贸 易术语解释通则》（ INCOTERM 2000）13种 术语
四、2000通则中的贸易术语分类
• 2000通则分类方法：（4组）
• • • • E组（1） F组（3） C组（4） D组（5）
E组 （DEPARTURE启运） • EXW （ex work）工厂交货（…指定地点） F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付） • FCA：free carrier 货交承运人（…指定 地点） • FAS：free alongside ship 装运港船边交 货（…指定装运港） • FOB：free on board 装运港船上交货 （……指定装运港）
制货物后转移给买方
（三） CIP ： Carriage and Insurance paid to
运费、保 险费付至 （…指定 目的地）
适用 范围
价格主 要构成
各种运输 方式
*买卖双方责任：除保险外，与 CPT相同 *与CIF的异同 价格构成/交货地点/风险划分/ 适用范围/卖方费用
出口商 品成本 +基本 运费+ 保险费
海运和内 河运输
（二） CFR: Cost and Freight
贸易术语与商品价格
06 贸易术语与商品价格的关 联性
贸易术语对商品价格的影响
贸易术语定义和解释
贸易术语是用来描述商品价格中包含的运费、保险和 其他费用的术语。例如，FOB（船上交货）意味着卖 方负责将货物装上船，并承担装船费用，买方负责运 费和保险。因此，贸易术语可以影响商品价格，特别 是与运输和保险相关的费用。
以商品的价值为基础确定的价格，反映商品的社 会必要劳动时间。
按照价格的形式分类
固定价格
买卖双方在交易合同中约定了固定价 格，不再随市场变化而变动。
浮动价格
买卖双方未在交易合同中约定固定价 格，而是根据市场行情随时调整价格 。
成本加利润价格
以商品的成本加上一定的利润确定的 价格。
市场行情定价
根据市场供求状况和竞争状况确定商 品的价格。
贸易术语与价格构成
贸易术语不仅定义了商品价格的构成，还明确了买卖 双方的责任和费用。例如，CIF（成本加保险费加运费 ）价格中，卖方负责将货物装上船并支付运费和货物 保险费，买方负责卸货和进口清关。因此，贸易术语 对商品价格的影响主要体现在价格构成和责任分配方 面。
商品价格对贸易术语的影响
市场竞争与价格
FAS术语
总结词
船边交货，只适用于水上运输方式。
详细描述
FAS是Free Alongside Ship的缩写，指卖 方在装运港将货物交到船边，并承担货物交 到船边之前的一切费用和风险。买方负责租 船、支付运费，并承担货物交到船边之后的 一切费用和风险。此外，FAS术语下，卖方 在交货后，需向买方提供必要的单证，如提 单、发票、装箱单等。
要点二
价格条款与交货条件的关系
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格1. 引言贸易术语是国际贸易中非常重要的概念，它们用来描述买卖双方之间的权利、责任和义务。
在国际贸易中，买卖双方必须明确了解和遵守贸易术语，以确保交易顺利进行。
与贸易术语密切相关的是商品的价格，商品价格是交易过程中的核心因素之一。
本文将介绍一些常见的贸易术语，并探讨贸易术语对商品价格的影响。
2. 常见的贸易术语2.1. 世界贸易组织（WTO）贸易术语2.1.1. EXW（离岸价/出厂价）EXW（Ex Works）是指卖方将货物交给买方指定的场所，卖方的责任是将货物交到买方指定的地点，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方不承担货物在运输过程中的任何风险和责任。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.2. FOB（离岸价/船上交货）FOB（Free on Board）是指卖方将货物交到指定的港口，并负责将货物装上船。
一旦货物进入船舶，卖方的义务就完成了，买方需要负责货物的运输和其他相关费用。
在这种贸易术语下，卖方负责将货物交到指定的港口，但不包括海上运输和保险费用。
商品价格通常不包括运输费用和保险费用。
2.1.3. CIF（成本、保险费和运费）CIF（Cost, Insurance and Freight）是指卖方将货物交到指定的港口，并承担海运费用和保险费用，卖方负责在指定的目的地港口交货。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的港口，并支付相应的海运费用和保险费用。
商品价格包括了海运费用和保险费用。
2.2. 国际商会（ICC）贸易术语2.2.1. DDP（目的地交货）DDP（Delivered Duty Paid）是指卖方将货物交到买方指定的目的地，并负责支付所有相关费用，包括运输费用、保险费用和关税等。
在这种贸易术语下，卖方需要负责将货物交到指定的目的地，并承担所有相关费用。
商品价格包括了运输费用、保险费用和关税等。
2.2.2. DAT（交货到运输目的地）DAT（Delivered at Terminal）是指卖方将货物交到运输目的地的指定场所或设施，卖方需要承担运输费用和其他相关费用。
贸易术语和商品的价格
贸易术语和商品的价格在国际贸易中，了解和熟悉一些基本的贸易术语和商品价格是非常重要的。
这些术语和价格不仅可以帮助我们更好地理解贸易过程，还可以帮助我们进行合理的商务决策。
本文将介绍一些常见的贸易术语和商品价格，并进一步探讨它们在国际贸易中的重要性。
首先，让我们来了解一些常见的贸易术语。
在国际贸易中，通常使用以下几个术语：1. CIF价格（Cost, Insurance, and Freight）：CIF价格包括商品的成本、保险费和运费。
这是指卖方将商品运送到买方指定的港口，并负责支付相关费用。
CIF价格常用于海洋运输，而在空运中常使用CIP价格（Carriage and Insurance Paid）。
2. FOB价格（Free on Board）：FOB价格是指卖方将商品交付给船公司或货运代理的费用，不包括运费和保险费。
一旦商品被装上船，买方即承担所有后续费用和风险。
3. EXW价格（Ex Works）：EXW价格是指卖方将商品交付给买方指定的地点，卖方不负责任何货物运输费用或风险。
以上仅是贸易术语中的一小部分，不同的贸易方式和条件都有相应的术语。
了解这些术语可以帮助我们更好地理解贸易合同和价格条款，从而避免不必要的纠纷和误解。
除了贸易术语，了解商品的价格也是非常重要的。
不同商品的价格受到多种因素的影响，包括供需关系、市场预期、交易成本等。
以下是一些常见的商品价格及其相关因素：1. 原材料价格：原材料的价格通常受到供应和需求的影响，以及天然灾害、政治不稳定等外部因素。
例如，石油价格受到全球供应情况和地缘政治因素的影响。
2. 农产品价格：农产品价格通常受到季节性因素、气候条件和政府政策的影响。
例如，粮食价格受到种植面积、收成情况和贸易政策等因素的影响。
3. 商品期货价格：商品期货价格是由商品期货交易所上的期货交易决定的。
期货交易是一种通过合约约定在未来某一特定日期以特定价格交割商品的交易方式。
以上仅是一些常见商品的价格因素，实际情况更为复杂。
贸易术语与商品价格
贸易术语与商品价格在国际贸易中，涉及到很多专业术语，这些术语对于了解商品定价和交易情况非常重要。
下面是一些常见的贸易术语和它们与商品价格之间的关系。
1. EXW（Ex Works），即工厂交货价，指卖方只负责把商品交到工厂门口，买方需要承担运输和其他费用。
商品价格通常只包括生产成本和利润，并未包含运输等费用。
2. FOB（Free on Board），即装运港价，指卖方负责将商品交到指定的装运港口，包括运费和保险费在内。
商品价格通常包含了海运费用，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
3. CIF（Cost, Insurance, and Freight），即成本、保险和运费价，指卖方负责将商品交到目的港口，并支付运费和保险费。
商品价格通常包含了运费和保险费，但不包括目的地国家的进口税和其他费用。
4. DDP（Delivered Duty Paid），即完税后交货，指卖方负责将商品直接交到买方指定的仓库或地址，并支付所有费用和税款。
商品价格通常包含了运费、保险费和目的地国家的进口税。
这些贸易术语的不同，直接影响着商品的价格。
卖方和买方在贸易谈判中需要明确地指定交货条件以及价格条款，确保双方对于商品价格和责任的认知一致。
对于买方而言，了解不同术语的含义可以帮助他们在购买商品时更好地进行定价和预估成本。
同时，他们还可以根据自身需求和预算选择最合适的交货条款和价格条件，以降低总体成本。
对于卖方而言，选择合适的贸易术语可以平衡风险和利润。
不同的术语决定了卖方在交货过程中所承担的责任和费用，因此他们需要谨慎地选择以确保在交易中获得合理的利润。
总之，贸易术语与商品价格之间有着密切的关系，了解这些术语对于进行国际贸易非常重要。
买卖双方在签订合同之前应该明确交货条件和价格条款，以确保双方的权益都得到保障。
在国际贸易中，贸易术语的应用对于确定商品价格和交货条件非常重要。
了解这些术语可以帮助买卖双方建立起一个清晰的合同框架，确保交易的顺利进行。
贸易术语和商品的价格
贸易术语定义了卖方将货物交付给 买方的具体时间和地点，这将影响 交货成本。
贸易术语还规定了是否需要购买保 险以及保险的类型和金额，这将影 响商品的价格。
10
.3 贸易术语与商品价格的 案例分析
贸易术语与商品价格的关系
要点一
贸易术语定义
贸易术语是用来表示商品价格中买卖双方费用、风险和 责任的划分，以及交货地点和交货条件的简称。它们被 广泛应用于国际贸易中，对于商品价格的确定有着重要 的影响。
竞争状况
市场竞争状况也会影响价 格，竞争激烈时价格下降 ，反之则上升。
04
.1 商品价格的构成
.1 商品价格的构成
利润预期
生产者或销售者对未来利润的预期。
成本
商品的生产或购买成本，包括直接成本如 原材料、劳动力、设备等，以及间接成本 如市场营销、管理等。
利润
基于生产者或销售者的预期利润，一般根 据市场供需关系、竞争状况等因素决定。
简化交易过程
使用贸易术语可以简化交易过程中关于交货、 运输、保险等方面的谈判和协商，提高交易效 率。
降低交易成本
贸易术语规定了买卖双方在交易中的责任和费 用，有助于减少交易成本，提高交易的可行性 。
贸易术语的分类
装运港交货类：这类贸易术语中，卖方在装 运港完成交货任务，如FOB、CIF、CFR等 。
• 案例分析
根据CIF术语，卖方有义务在装运港装船并承担运费和保 险费。在这个案例中，买方未按时支付货款导致卖方无法 按时发货，因此买方应承担违约责任。贸易术语对商品价 格产生了直接影响。
感谢您的观看
THANKS
流通费用
商品流通费用包括运输、装卸、仓储、销售等费用。
利润
商品的利润是卖方获得的收益，根据市场竞争和商品价值确定 。
第四章 贸易术语和商品价格
四
章
D组（5）到达
精选ppt
9
E组
纺 织
启运
EXW EX Works
品
F组
FCA Free Carrier
贸
主运费未付 FAS Free Alongside Ship
工厂交货
货交承运人 船边交货
用于任何运输方式，包 括多式运输
同上 适用于海运及内河运输
易
FOB Free On Board
装运港船上交货
二、交易价格的构成
• 出口成本（cost）包含商品成本和商品 到达出口口岸的运输费
• 运输费（freight）是指离开出口口岸后 的运输费用
• 保险费（insurance）一般是指出口运输 保险费
精选ppt
6
纺
织 品
三、贸易术语的作用
贸
易
•简化交易内容，缩短洽商时间和节约费用开支。
•是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货 物时各自承担的风险、责任和费用。
第
1、适用范围：海运和内河运输
四
章
2、价格主要构成：出口商品成本
精选ppt
11
纺 织
3、买卖双方基本责任
品
贸
易
卖方
买方
⑴交货至买方指派 ⑴安排船只接货，支
船上，通知买方
付运费，通知卖方
⑵承担货物越过船 ⑵承担货物越过船舷
舷前一切风险和费 后一切风险和费用
用
⑶办理进口
⑶办理出口
⑷支付货款
第
⑷提供相应单据
4、注意问
易
题
（1）风险转移问题 （2）关于已装船通知
第 四 章
精选ppt
17
41外贸实务第四讲商品的价格和贸易术语(1)
本篇主要内容：
参考书：进出口贸易实务教程 吴百福 主编 上海人民出版社
1、贸易术语 2、买卖合同中的价格条款
3、出口成本核 算与佣金和折扣
1
第四章 贸易术语
在国际贸易中如何标价？
皮质沙发 每套200美元
FOB大连 leather sofa USD200.00/set FOB Dalian
15
《1932年华沙-牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932） 简介：
1928年，国际法协会在华沙制《1928年华沙 规则》，对CIF作了解释，共22条。
后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎 会议和1932年的牛津会议上作了修订，沿 用至今。
16
《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010） 简介：
货式
移界限 保险办 口 口
地
理
手手
点
续续
单据
适用 的运 输方 式
具 装 卖方将 在装运 （以货 卖 买
体 运 货装上 港货物 越船舷 方 方
内 港 买方指 越过船 为界）
容
派的船 舷时
只
买方
商业发 票、交 货凭证 或相等 的电子 单证等
水上 运输
24
（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题
1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 5、报关：一般由卖方负责； 6、买方发“充分通知”。 7、船货衔接。 8、卖方发“及时通知”。 9、只适用海运或内河航运。 10、装船费的负担：对于使用班轮而言，此费用含在运费中。
贸易术语与商品的价格
贸易术语与商品的价格贸易术语在商品交易中起到重要的作用，它们帮助买卖双方明确彼此的责任、权益和义务。
下面是一些常见的贸易术语及其解释：1. EXW（Ex Works）：这意味着卖方将货物放置在指定的地点，买方需要自行承担货物出厂、运输和交货的费用和风险。
交货地点是卖方选定的地点，比如卖方工厂或仓库。
2. FOB（Free On Board）：在FOB价格中，卖方需要承担将货物送到港口或装到船上的费用，但买方负责运输费用和风险。
FOB价格通常用于海运或内陆水路运输。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：在CIF价格中，卖方除了承担FOB价格中的费用外，还要负责购买货运保险，并将货物运送到目的港口。
买方负责支付运费和清关费用。
4. DDU（Delivered Duty Unpaid）：DDU价格意味着卖方将货物交付到买方指定的目的地，但不负责支付关税和其他税费。
买方需要自行承担相关税费和清关手续费。
5. DDP（Delivered Duty Paid）：在DDP价格中，卖方将货物交付到买方指定的目的地，并承担支付所有相关税费和清关手续费。
买方不需要再支付额外费用。
贸易术语的不同对商品的价格产生直接影响。
价格通常由供求关系、市场竞争情况、贸易政策和汇率等多个因素决定。
术语中的承担费用和风险的不同，会改变商品的总成本，从而影响到定价策略。
此外，贸易术语还反映了买卖双方之间的谈判和合作关系。
卖方可能会通过选择特定的贸易术语来控制货物在交货之前或之后的状况、责任和费用。
买方则可以根据自身需求和资源状况选择适合自己的贸易术语，以达到最佳的价格和交易条件。
因此，在商品交易中，了解和正确运用贸易术语对于买卖双方都非常重要。
这可以帮助双方明确彼此的责任、权益和义务，避免纠纷和争议的发生，并建立起长期稳定的合作关系。
贸易术语在国际贸易中扮演着重要的角色，对于商品的价格和贸易交易具有直接影响。
国际贸易术语和商品的价格
国际贸易术语和商品的价格汇报人：日期:contents•国际贸易术语概述•商品价格构成与计算目录•国际贸易中的价格策略与技巧•案例分析与实战演练国际贸易术语概述国际贸易术语的使用可以促进贸易双方对交易条件的明确理解，减少歧义和争议，提高贸易效率。
术语的定义和重要性重要性定义INCOTERMS 版本INCOTERMS及其版本以上仅为部分常用国际贸易术语的简介，实际应用中还需根据具体贸易条件和合同约定进行操作。
EXW（Ex Works）：工厂交货，卖方在其所在地将货物交给买方处置，之后的运输、风险和费用均由买方承担。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费，卖方负责将货物运至目的港，并支付运费，但货物的保FOB（Free on Board）：装运港CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险费、运费，卖方除承担与FOB相同的责任外，还需负责购买货物运至目的港的保险，并支付运费。
常用国际贸易术语解析商品价格构成与计算成本利润税费商品价格的基本构成贸易术语与价格的关系交货地点和方式不同的贸易术语规定了商品交货的地点和方式，这直接影响商品的价格。
例如，FOB（离岸价格）和CIF（到岸价格）术语下，商品的交货地点分别是装运港船上和目的港船上，相关费用和风险的承担者也不同，从而影响商品价格。
运输费用和保险费用贸易术语决定了由哪一方承担运输费用和保险费用。
这些费用会直接影响商品价格，通常会被添加到商品价格中。
自然灾害和气候变化自然灾害和气候变化可能对农产品等原材料的生产和运输造成影响，从而导致商品价格的波动。
供求关系市场供求是决定商品价格波动的主要因素。
当供大于求时，价格下跌；当需求大于供应时，价格上升。
汇率波动国际贸易中，商品价格的计价货币通常为美元。
因此，汇率的波动会直接影响商品价格。
当本国货币升值时，进口商品价格相对下降；反之，则上升。
国际政治经济形势国际政治经济形势的变化，如战争、政治危机、经济制裁等，可能导致商品供应链中断、运输成本增加，进而影响商品价格。
篇国际贸易商品的价格和贸易术语
风险转 出口清 移界限 关
卖方所 在地货 交买方
买方
货交承 运人
卖方
装运港 船边
卖方
装运港 船舷 可编辑ppt
卖方
进口清 关
买方
买方 买方 买方
适用运 输方式
任何方 式
任何方 式
水上运 输
水上运 输8
《2000通则》十三种贸易术语（C组）
分类 C组
贸易术 语 CFR
CIF
CPT
CIP
风险转 移界限
—FOB班轮条件（FOB liner terms） —FOB吊钩下交货（FOB under tackle） —FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） —FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT）
可编辑ppt
14
3、关于船货衔接问题
买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求 交货时间的充分通知
装运港 船舷
装运港 船舷
货交承 运人
货交承 运人
出口清 关 卖方
卖方
卖方
卖方
进口清 关 买方
买方
买方
买方
适用运 输方式
水上运 输
水上运 输
任何方 式
任何方 式
可编辑ppt
9
《2000通则》十三种贸易术语（D组）
分类
贸易术 风险转 出口清 进口清 适用运
语
移界限 关
关
输方式
DAF 货交买方 卖方
买方
可编辑ppt
31
FCA
含义 Free Carrier（…Named Place）,即货交承运
人（…指定地） FCA是指卖方在指定地将经出口清关的货物交
给买方指定的承运人，即完成了交货。 FCA在FOB术语基础上发展起来，适用于各种
国际贸易术语与商品价格
国际贸易术语与商品价格国际贸易涉及许多专业术语，这些术语对于参与国际贸易的商家和消费者非常重要。
理解并正确运用这些术语有助于保护商家和消费者的利益，并增加贸易的成功机会。
不仅如此，掌握国际贸易术语也对商品价格有一定的影响。
首先，让我们来看看一些常见的国际贸易术语。
1. CIF（成本、保险费加运费）：这个术语用于描述卖方将商品的成本、保险费和运费包含在商品价格中的情况。
这意味着买方只需要支付商品的价格，其它费用由卖方承担。
2. FOB（离岸价格）：FOB价格是指商品在装运港口交付给买方的价格，包括商品的成本和运费。
其他费用，如保险费用则由买方承担。
3. 进口关税：这是国家对从外国进口的商品征收的一种费用。
进口关税的高低直接影响到商品的最终售价。
因此，了解每个国家的关税政策对商家和消费者来说都至关重要。
4. 跨国公司：这指的是在多个国家经营业务的公司。
跨国公司的存在和活动对商品的定价和市场竞争产生了重要的影响。
现在让我们来看一看这些术语如何与商品价格相关联。
首先，CIF和FOB价格可以影响商品价格。
如果一个商家购买的商品是以CIF价格计价的，那么运费和保险费用就包含在价格中。
因此，价格可能会比以FOB价格计价的商品高一些。
商家和消费者需要权衡这些费用和方便性，选择最合适的价格方式。
进口关税也会影响商品价格。
高额的进口关税会增加商品成本，进而提高商品价格。
商家和消费者需要考虑这些关税，以避免不必要的成本。
跨国公司的存在和活动也会影响商品价格。
跨国公司可以通过经济规模效应降低生产成本，并通过全球市场的竞争来降低销售价格。
这对于商家和消费者来说都是一个好消息，因为他们可以从更低的价格中受益。
综上所述，国际贸易术语对商品价格有重要影响。
理解并正确应用这些术语有助于商家和消费者在国际贸易中取得成功。
同时，了解进口关税和跨国公司的作用也可以帮助商家和消费者在购买商品时做出明智的决策。
国际贸易术语是商业交易和全球经济运作中不可或缺的一部分。
贸易术语与商品的价格
汇报人：
01 02 03 04 05
06
Prt One
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贸易术语是国际贸易中用来表示货物交付条件、价格构成和支付方式的术语 贸易术语包括EXW、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DP、DT、DDP等 贸易术语的作用是明确买卖双方的责任和义务减少贸易纠纷 贸易术语的选择会影响商品的价格和运输成本
添加项标题
DEQ（Delivered Ex Quy）：卖方在装运港将货物置于船边买方负 责装船和运输费用并承担货物在装运港的卸货费用。
添加项标题
DDU（Delivered Duty Unpid）：卖方在装运港将货物置于船边 买方负责装船和运输费用并承担货物在目的港的卸货费用和进口关税。
单击此处添加标题
协商解决：双方通过友好协商达成 一致意见
诉讼解决：通过法院诉讼解决争议Fra bibliotek添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
仲裁解决：通过仲裁机构进行仲裁 解决争议
合同约定：在合同中明确约定争议 解决方式如仲裁、诉讼等
Prt Seven
数字化趋势：电 子贸易、电子商 务等数字化贸易 方式的兴起
标准化趋势：国 际贸易组织（W） 等国际组织推动 贸易术语的标准 化
绿色化趋势：环 保、可持续发展 理念在贸易术语 中的应用
区域化趋势：区 域经济一体化、 自由贸易区等区 域化趋势对贸易 术语的影响
数字化趋势：电子化、自动化、智能化的贸易术语应用将更加广泛 标准化趋势：国际贸易组织将继续推动贸易术语的标准化进程 绿色化趋势：环保、可持续的贸易术语将受到更多关注 区域化趋势：区域性贸易协定将影响贸易术语的使用和选择
汇报人：
风险转移：确定货物在运输 过程中的风险转移点
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三、贸易术语的作用
•简化交易内容，缩短洽商时间和节约费用开支。 •是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货 物时各自承担的风险、责任和费用。 •表示商品价格的构成 •利于争端的解决
第 四 章
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四、价格术语的国际惯例
国际贸易惯例是指在国际贸易业务中经过长期反 复实践的、具有普遍意义的、经国际贸易组织加以编
章
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分 析
• CFR以船舷为风险划分点，越过船舷前风 险由卖方承担，B公司投保，只有在风险 转移至他时保险才开始生效，所以A公司 不会得到赔偿。
第 四 章
•上面案例以FOB、CIF成交 结果会如何？
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二、装运港交货的其它贸易术语
FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交 货（…指定装运港）
3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险 ⑶办理保险，支付保 费 ⑷办理出口 ⑸提供相应单据 买方 ⑴承担货物越过船 舷后一切风险 ⑵负责装船后装运 港到目的港通常运 费、保费以外费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
第 四 章
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1、适用范围：海运和内河运输
第 四 章
2、价格主要构成：出口商品成本
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴在买方指派船边 完成交货 ⑵风险和费用以船 边为界 ⑶办理出口（与90 通则不同） 买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物交至船边 后一切风险和费用 ⑶办理进口
第 四 章
第 四 章
1、适用范围：海运和内河运输
2、价格主要构成：出口商品成本
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴交货至买方指派 船上，通知买方 ⑵承担货物越过船 舷前一切风险和费 用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据 买方 ⑴安排船只接货，支 付运费，通知卖方 ⑵承担货物越过船舷 后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
第 四 章
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4、注意问题
（1）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装 货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不 负责卸货。 （2）风险转移 货交承运人为界 （3）有关责任和费用的划分
第 四 章
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（二） CPT：运费付至
Carriage Paid To（…named place of destination）——运费付至（……指定目的 地），是指卖方在指定地点将经出口清关的货
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第四章 贸易术语与商品价格
第 四 章
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第四章 贸易术语与商品价格
教学目的
使学生了解贸易术语的含义、 常用贸易术语买卖双方的责 任义务;通过实例掌握出口 价格的计算与换算
贸易术语的含义 教学重点
第 一 章
常用贸易术语 价格的计算与换算 合同价格条款内容
常用贸易术语、价格的 计算与换算
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据 买方 ⑴承担货物越过船 舷后一切风险和额 外费用 ⑵办理进口 ⑶支付货款
第 四 章
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4、注意问题
（1）风险转移问题 （2）关于已装船通知
教学难点
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第一节 贸易术语 第二节 在出口国交货的贸易术语
第三节 在两国边境或进口国交货的贸易术语
第四节 贸易术语的选用
第五节 对外报价
第 四 章
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第一节 贸易术语
例： USD2.05 per yard FOB Shanghai
单位价格金额
第 四 章
贸易术语
计价货币
目的港船上交货
目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
第 四 章
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第二节 在出口国交货的贸易术语
一、装运港交货的三种常见贸易术语
（一）FOB：FREE ON BOARD（…named port of shipment）——装运港船上交货（……指定装 运港）是指当货物在指定装运港越过船舷时， 卖方即完成交货。
篡和解释而形成的习惯做法。
（一）《1932华沙-牛津规则》21条，CIF买卖合同的统一规则
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》6种 （三）《1990年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 1990）
第 四 章
（四）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000） 13种术语
第 四 章
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FCA、CPT、CIP三种价格术语同FOB、CFR、CIF三 种价格术语主要的区别可概括为这几个方面： （1）适用的运输方式不同；
（2）交货与风险转移的地点不同；
（3）装卸费用负担不同；
第 四 章
（4）运输单据不同。
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案 例
•新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销 售白糖500吨，由A公司保一切险。为联系货源，A 公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白 糖，合同约定提货地为B公司所在地。 •2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公 司已将白糖装箱完毕并放臵在临时敞蓬中，A公司 代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司 认为已履行完应尽义务，故拒绝帮助装货。
物交给买方指定的承运人，即完成交货。
1.适用范围：各种运输方式
第 四 章
2．价格主要构成： 出口商品成本+主运费
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3、买卖双方基本责任
卖方 ⑴安排运输，承担运 费，货交承运人，及 时通知买方 ⑵承担货交承运人前 一切风险 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据 买方 ⑴承担货交承运人 后一切风险 ⑵交货后一切费用， 除非根据运输合同 规定应由卖方支付 ⑶办理进口 ⑷支付货款
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三、向承运人交货的三种贸易术语
承运人的含义（两种）： 一种是指通过铁路、公路、海上、航空、内河运 输或这些方式的联合运输，承担履行或办理运输 业务的任何人；
第 一 四 章
另一种是指买方指定的货物代理人。
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（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人 Free
第 四 章
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•A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公 司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里， 因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10％ 的脏包。 A公司将货物悉数交与承运人，承运 人欲出具不清洁提单，A公司为顺利结汇，便出 具保函，许诺承担一切责任。
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五、2000通则中的贸易术语分类
• 2000通则分类方法：（4组） E组（1）起运 F组（3）主要运费未付
第 四 章
C组（4）主要运费已付
D组（5）到达
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E组 启运
EXW EX Works
工厂交货
货交承运人 船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加保险费、运费 运费付至 运费、保险费付至 边境交货
第 四 章
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4、注意问题
（1）风险划分：以船舷为界； （2）运输单据问题； （3）船货衔接问题；
（4）装船费用
第 四 章
FOB的几种变形 关于装船费用 • FOB Liner Terms (班轮条件) • FOB Under Tackle（吊钩下交货） • FOB (FOB Stowed) FOB包括理舱费 • FOB (FOB Trimmed) FOB包括平舱费 • FOB (FOB Stowed and Trimmed) FOB包 括平舱、理舱费
第 四 章
CFR的几种变形 关于装船费用 • CFR（CFR Liner terms）班轮条件 • CFR (CFR landed) 卸到岸上 • CFR （CFR EX tackle）吊钩下交货 • CFR （CFR EX ship′ hold）舱底交货
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（三）CIF 成本、保险加运费付至
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（二） CFR 成本加运费
Cost and Freight（…named port of destination）— —成本加运费（……指定目的港），是卖方必须负担货物 从装运港运抵目的港所需的成本和运费，即指FOB加装运 港至目的港的运费
1.适用范围：海运或内河运输
第 四 章
2.价格主要构成：出口商品成本+主运 费
用于任何运输方式，包 括多式运输
同上 适用于海运及内河运输 同上 同上 同上 适用于任何运输方式， 包括多式运输 同上 同上 适用于海运、内河运输 及多式运输 同上 适用于任何运输方式， 包括多式运输 同上
F组 FCA Free Carrier 主运费未付 FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board C组 主运费已付 CFR Cost and Freight CIF cost insurance and freight CPT carriage paid to CIP carriage and insurance paid to D组 到达 DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
第 四 章
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FOB、CFR和CIF的比较
相同点：
1. 使用于内河及海洋运输 2．交货在装运港 3．风险转移界限:船舷