白酒企业销售人员绩效考核
白酒企业销售人员绩效考核
良好 合格
优秀
该项工作绩效大大超越常规标准要求在规定的 时间之前完成任务，并且完成任务的数量、质 量显著超出规定的标准，得到来自客户的高度
评价，给公司带来预期外的较大收益。
该项工作绩效超出常规标准要求严格按照规 定的时间要求完成任务，在数量、质量上明 显超出规定的标准，获得客户的满意，超过
公司预期目标。
及考核结果，最终确定员工调动方案。
如果被考核者认为在别的岗位更能发挥其能 力并能提高工作业绩，该员工可在绩效考核 结束后1个月内提出工作调动要求，经部门经
理同意，进入内部招聘流程。
增减股权
当考核结果为“A”“B”时直接 可获得相应的优秀人才奖，包括增
送的股权； 当考核结果为“D”“E”时相应
扣减一定数额的股权； 具体见《亿利资源集团公司股权激
精品PPT
考核资料整理
考核评估的第15个工作 日，销售经理将绩效考核 工资提交财务部门，财务 部门以此发放员工岗位绩 效工资。
06 考核结果运用
精品PPT
绩效工资的发放
指标评价等级 等级对应分值 分配系数
A（优秀）
130—120分
2
B（良好）
120—110分
1.5
C（合格）
110—90分
1
D（需改进） 90—70分
权重占总考核的10%。
沟通协 作能力
经营指 标完成 情况
以利润、现金流、上缴款项、员工社会保险缴纳、工 资的发放等指标完成情况为考核依据。权重占总考核 的20%。
工作业 绩
以年度工作目标及月度工作 计划为考核内容。权重占总 考核的50%
综合素质包括考核者的专业能力、管 理能力、执行能力、学习创新能力、 沟通协作能力；权重占总考核的10%。
白酒销售员考核制度范本
白酒销售员考核制度范本一、总则第一条为规范白酒销售员的考核工作，提高销售人员的工作积极性，完成公司的销售任务，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有白酒销售员。
第三条本制度考核原则：公平、公正、公开。
第四条本制度考核周期：按季度进行考核。
二、考核内容第五条考核内容分为：销售业绩、市场开发、客户维护、团队协作、个人素质五个方面。
第六条销售业绩（40%）：以实际销售额为主要考核指标，销售额越高，得分越高。
第七条市场开发（20%）：对新市场的开发能力进行考核，包括新客户开发数量、新市场拓展面积等。
第八条客户维护（20%）：对现有客户的维护情况进行考核，包括客户满意度、客户投诉处理等。
第九条团队协作（10%）：考核销售员在团队中的协作能力，包括配合度、支持度、团队精神等。
第十条个人素质（10%）：包括专业知识、沟通能力、职业素养等方面。
三、考核流程第十一条考核分为：季度考核和年度考核。
第十二条季度考核由销售部经理组织实施，年度考核由公司领导组织实施。
第十三条考核结果分为：优秀、良好、合格、不合格。
第十四条考核结果优秀者，给予奖励；考核结果不合格者，给予警告或处罚。
四、考核管理第十五条销售部经理负责对本部门销售员的考核工作进行监督和指导。
第十六条销售员对本人的考核结果有异议，可在接到考核结果后3个工作日内向销售部经理提出申诉。
第十七条销售部经理对销售员的申诉进行核实，如有误，及时更正。
第十八条销售部经理负责对本部门销售员的考核档案进行管理，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。
五、附则第十九条本制度自发布之日起实施。
第二十条本制度的解释权归公司所有。
通过以上白酒销售员考核制度范本，可以对销售员的工作进行全面考核，激发销售员的工作积极性，提高销售业绩。
同时，考核制度的实施也有助于公司对销售员进行科学管理，促进公司业务的发展。
酒类企业市场销售人员绩效评估方案[整理版]
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酒类企业市场销售人员绩效评估方案[整理版]1. 方案背景酒类企业市场销售人员的绩效评估对于企业的发展和持续增长至关重要。
通过制定科学有效的评估方案，可以激励销售人员的积极性，提高其工作效率和销售业绩，进而提升整个企业的市场竞争力。
本文旨在提供一份针对酒类企业市场销售人员的绩效评估方案，以帮助企业实现有效的绩效管理。
2. 绩效评估指标为了全面准确地评估市场销售人员的绩效，我们建议采用以下指标来评估其工作表现：2.1 销售业绩销售业绩是衡量市场销售人员绩效的核心指标之一。
可以通过销售额、销售增长率、销售回款以及客户满意度等来评估销售业绩。
2.2 客户关系管理良好的客户关系对于销售人员的绩效至关重要。
可以评估销售人员在客户互动、客户满意度、客户反馈及客户保持方面的表现。
2.3 个人能力与发展评估销售人员的个人能力和发展情况是判断其绩效的重要依据之一。
可以考察其销售技巧、产品知识、市场洞察力以及他们参与培训和研究的积极性等方面。
2.4 团队合作销售人员在团队中的协作能力也是绩效评估的必要指标之一。
可以考察销售人员在团队合作、分享资源、协调沟通等方面的表现。
3. 绩效评估方法为了确保绩效评估的准确性和公正性，我们建议采用以下方法：3.1 绩效目标设定通过与销售人员制定具体、可衡量的绩效目标，并与业绩挂钩，以激励员工的积极性和动力。
3.2 绩效数据收集和分析定期收集并分析销售绩效数据，包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标，以便全面评估销售人员的表现。
3.3 个人能力评估通过定期的个人面谈、绩效回顾以及业务竞赛评比等方式，评估销售人员的个人能力与发展情况。
3.4 360度评估采用360度评估方法，收集来自上级、同事、下属以及客户等多方面的评估数据，以全面了解销售人员的绩效表现。
4. 绩效奖励与激励机制为了激励销售人员提高绩效，建议制定相应的奖励与激励机制，如提供销售奖金、晋升机会、培训发展资源等，以鼓励优秀表现和促进个人成长。
酒业集团市场部销售人员绩效评估方案[整理版]
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酒业集团市场部销售人员绩效评估方案
[整理版]
1. 目标说明
该绩效评估方案旨在评估酒业集团市场部销售人员的工作表现，以确保他们能够有效地推动销售业绩的增长。
2. 评估指标
评估指标应包括以下几个方面：
- 销售额：销售人员所负责的销售额；
- 客户满意度：根据客户反馈评估销售人员在客户关系管理和
服务方面的表现；
- 新客户开发：销售人员开发新客户数量；
- 销售目标完成度：销售人员是否达到设定的销售目标；
- 团队协作：销售人员在团队中的协作能力。
3. 评估方法
综合考虑多个指标，采用综合评分法对销售人员进行绩效评估。
具体评估方法如下：
- 销售额占比：销售额占整体销售额的比例，占比越高，绩效评分越高；
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，根据客户反馈评估销售人员的表现；
- 新客户开发数量：评估销售人员开发新客户的数量；
- 销售目标完成度：根据销售目标的完成情况，给予相应的评分；
- 团队协作评估：通过团队评估或者同事反馈评估销售人员在团队中的协作能力。
4. 评估周期
绩效评估周期为每季度一次，共四个评估周期。
每个评估周期结束后，进行评估并及时反馈结果。
5. 绩效奖励
绩效优秀的销售人员将获得相应的奖励，包括但不限于奖金、晋升机会、培训机会等。
以上是酒业集团市场部销售人员绩效评估方案的整理版，旨在提高销售人员的工作表现和推动销售业绩的增长。
请相关部门和人
员严格按照方案执行，并在实施过程中及时总结调整，以确保方案的有效性和可持续性。
谢谢！。
酒品公司销售部门销售人员绩效考核方案[整理版]
![酒品公司销售部门销售人员绩效考核方案[整理版]](https://img.taocdn.com/s3/m/5efcc8471611cc7931b765ce0508763230127478.png)
酒品公司销售部门销售人员绩效考核方案[整理版]1. 背景为了提高酒品公司销售部门销售人员的工作业绩，确保其有效的销售策略和良好的销售表现，制定本绩效考核方案。
2. 目标本绩效考核方案的目标是：- 评估销售人员在销售目标达成方面的表现；- 激励销售人员提高销售技能与销售业绩；- 提供明确的销售绩效评估标准。
3. 绩效考核指标以下是销售人员绩效考核的主要指标：3.1 销售业绩销售业绩是考核销售人员工作表现的主要指标。
销售人员的销售业绩将根据以下因素进行评估：- 销售额：个人完成的销售额；- 销售数量：个人完成的销售数量；- 销售增长率：个人销售额或销售数量相比上一期的增长率。
3.2 客户满意度客户满意度是衡量销售人员与客户关系的重要指标。
销售人员的客户满意度将根据以下因素进行评估：- 客户反馈：客户对销售人员的满意度及反馈；- 客户保持率：销售人员成功维持客户关系的能力。
3.3 销售技能与知识销售技能与知识是评估销售人员综合能力的关键指标。
销售人员的销售技能与知识将根据以下因素进行评估：- 销售技巧：销售人员在销售过程中的技巧与应用；- 产品知识：销售人员对所销售产品的了解程度。
4. 绩效考核流程本绩效考核方案的流程如下：4.1 目标设定销售人员与上级主管一同设定每个考核周期的销售目标和个人发展目标。
4.2 绩效评估根据绩效考核指标，进行销售人员的绩效评估。
评估可以包括但不限于以下方式：- 定期考核会议：销售人员与上级主管进行面对面的绩效评估会议；- 客户调查：收集客户的反馈并进行评估；- 销售报告分析：分析销售数据和销售报告，评估销售人员的销售业绩。
4.3 绩效反馈根据绩效评估结果，向销售人员提供绩效反馈，并共同制定改进计划。
5. 绩效考核结果与激励机制绩效考核结果将根据绩效评估指标进行评定，并根据个人表现和贡献进行激励。
激励机制可以包括但不限于以下方式：- 工资奖励：通过提供额外的工资奖励来激励优秀销售人员；- 业绩排名：根据销售业绩排名奖励绩效突出的销售人员；- 培训支持：提供培训机会和资源，帮助销售人员提升销售技能与知识。
白酒制造业企业绩效评价标准值
白酒制造业企业绩效评价标准值白酒制造业企业绩效评价标准值1-引言本文档旨在为白酒制造业企业提供绩效评价标准值，并为企业管理决策提供参考依据。
白酒制造业是我国的传统产业之一，其企业在面临激烈市场竞争的背景下，需要具备良好的绩效表现以保持竞争优势。
通过制定绩效评价标准值，可以对企业的经营状况进行客观评估，从而推动企业的改进和发展。
2-绩效评价指标体系2-1 销售绩效评价指标●销售额：年度销售额的增长率。
●客户满意度：客户满意度调查结果。
●销售渠道拓展：开拓新的销售渠道和市场。
●销售利润率：销售利润占销售额的比例。
●销售增长速度：销售额的年度增长速度。
2-2 生产绩效评价指标●产能利用率：实际产量与理论产能的比值。
●生产成本：单位产品的生产成本。
●生产效率：单位时间内完成的产品数量。
●质量合格率：合格产品数量与总产品数量的比值。
●设备利用率：设备利用率的年度平均值。
2-3 财务绩效评价指标●利润率：净利润占销售额的比例。
●成本控制能力：直接成本和间接成本的控制能力。
●资本回报率：净利润与资产总额的比值。
●营运资金周转率：年度营业收入与平均应收账款、存货和应付账款的比值。
●人均利润：净利润与全员平均人数的比值。
3-绩效评价流程3-1 数据收集和整理收集企业各项绩效评价指标所需的数据，并进行整理和汇总。
3-2 指标计算与分析根据收集到的数据，计算各项绩效评价指标的数值，并进行数据分析和比较。
3-3 绩效评价结果根据计算和分析的结果，对企业的绩效进行评价，形成绩效评价报告。
3-4 改进措施根据绩效评价报告的结果，提出改进措施并进行推进，以促进企业的持续发展。
4-附件本文档涉及以下附件：●白酒制造业企业绩效评价数据表格5-法律名词及注释5-1 净利润：企业在一定期限内减去税费和各项费用后的利润。
5-2 销售额：企业在一定期限内出售货物或提供服务的收入。
5-3 生产成本：企业生产产品所需的直接成本和间接成本。
5-4 资产总额：企业所有权益和负债的总和。
白酒企业员工绩效考核方案
白酒企業员工绩效考核方案在市场经济越来越发达的条件下，人才竞争的根本是人力资源制度的竞争，人力资源制度其中就包括一个重要因素，即薪酬制度的竞争。
薪酬制度的先进与否，将直接影响企业对人才，尤其是对高层人才的吸引，从而决定未来企业能否在竞争中取胜。
对于一个企业来说，拥有一支高素质的经营管理者队伍，可以说是无价之宝，能够为企业创造源源不断的财富。
那么，怎样才能确保这些“无价之宝”能够引进来、留得住，为企业创造更多的财富？这就必然要求企业要有一个结构合理、管理良好、能够充分体现人才使用价值的绩效付酬制度。
有了这个制度，才能够保证各类人才得到与他们的劳动和贡献相适应的报酬，才能够最大限度地激励员工为企业多做贡献。
此次薪酬制度改革，古井改变了“岗位加技能”的传统分配方式，打破了平均主义，形成了薪酬分配与岗位评价和绩效考核紧密挂钩的激励机制，逐步建立与市场经济发展相适应的现代企业薪酬制度。
在实施过程中，首先坚持效率优先、兼顾公平的分配原则。
在管理层面实行年薪制，与组织机构改革相配套，因事设岗，因岗配人；以岗定薪，一岗一薪。
破除平均主义和论资排辈的思想观念。
其次，坚持考核上岗，易岗易薪的原则。
主管部门根据岗位职责要求的条件对拟上岗者进行考核，合格者才能聘任上岗。
并且对在岗工作期间的表现和业绩进行考核，完成任务突出者，视情调高其岗位，增加其薪酬；能够完成任务者按标准付酬；完不成任务或者表现欠佳者，随时降低其工作岗位，并按降低后的岗位核发薪酬。
最后，坚持靠竞争上岗位，凭业绩拿薪酬的原则。
在业务技术层面上实行同岗多级制。
即在岗位不变的情况下，对德才皆优、工作业绩突出、业务技术达到上一级的水平者，可以提升其技术级别，并相应增加其薪酬待遇。
为了防止分配上的脑体倒挂现象，古井区分不同层次，合理确定薪酬。
对于经营层，也就是公司的经营管理团队，实行岗位年薪加风险年薪的办法，与企业效益（具体讲就是年度主要经营指标）紧密挂钩。
除了每月发的1200—2000元的基本生活保障金外，其余绝大部分都具有很大的不确定性和风险。
白酒销售人员考核方案
一、目的为了提高白酒销售人员的业务水平和工作效率，确保销售业绩的持续增长，特制定本考核方案。
通过科学的考核体系，激发销售人员的工作积极性，提高销售团队的凝聚力，为公司创造更大的经济效益。
二、考核原则1. 公平公正：考核标准统一，确保每位销售人员都有公平竞争的机会。
2. 客观真实：考核结果客观反映销售人员的工作表现和业绩。
3. 动态调整：根据市场变化和公司发展需求，适时调整考核方案。
4. 激励导向：通过考核结果，激励销售人员不断提升自身能力。
三、考核内容1. 销售业绩：包括销售额、销售量、客户满意度等指标。
2. 市场开拓：包括新客户开发数量、客户维护情况、市场活动参与度等。
3. 产品知识：包括对白酒产品特性、生产工艺、市场定位等方面的掌握程度。
4. 团队协作：包括与同事的沟通协作能力、团队贡献度等。
5. 业务技能：包括客户拜访技巧、谈判技巧、市场分析能力等。
6. 个人素质：包括职业道德、敬业精神、抗压能力等。
四、考核方法1. 定量考核：根据销售业绩、市场开拓、产品知识等指标，设定相应的权重，计算出每位销售人员的综合得分。
2. 定性考核：通过上级评价、同事评价、客户评价等方式，对销售人员的团队协作、业务技能、个人素质等方面进行综合评价。
3. 实践考核：组织销售人员参与实际销售活动，考察其现场应对能力和解决问题的能力。
五、考核周期1. 月度考核：每月对销售人员的工作表现进行一次考核，及时发现问题，调整销售策略。
2. 季度考核：每季度对销售人员的业绩进行一次全面评估，为年终考核提供依据。
3. 年终考核：对全年销售人员进行综合评价，评选出优秀销售人员，给予相应的奖励。
六、考核结果运用1. 奖惩分明：根据考核结果，对优秀销售人员给予物质和精神奖励，对表现不佳的销售人员给予警告或调整岗位。
2. 晋升选拔：考核结果作为销售人员晋升的重要依据，优先考虑业绩优秀、综合素质高的销售人员。
3. 培训发展：针对考核中发现的问题，为销售人员提供针对性的培训，提高其业务水平和综合素质。
酒业集团销售中心销售人员绩效评估方案[整理版]
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酒业集团销售中心销售人员绩效评估方案[整理版]酒业集团销售中心销售人员绩效评估方案[整理版]背景信息为了有效评估酒业集团销售中心销售人员的绩效，制定了以下绩效评估方案。
绩效评估目标1. 确定销售人员的工作表现，包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。
2. 识别高绩效销售人员，以便奖励和提供发展机会。
3. 辅助决策管理，为销售团队的培训和改进提供数据支持。
绩效评估指标以下指标将作为绩效评估的主要依据：1. 销售额：销售人员负责的销售业绩。
2. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估销售人员的服务质量和客户关系。
3. 市场份额：销售人员所负责区域的市场份额和销售增长情况。
4. 销售拓展：销售人员的销售渠道开拓和客户获取能力。
5. 团队贡献：销售人员在团队中的协作能力和团队业绩贡献。
绩效评估流程1. 数据收集：收集销售人员的销售数据、客户满意度调查结果等相关数据。
2. 数据分析：对数据进行分析和加工，计算各项指标的得分。
3. 绩效评估会议：召开评估会议，将销售人员的绩效进行讨论和评估。
4. 绩效反馈：向销售人员提供个人绩效反馈和改进建议。
5. 奖励和发展：根据绩效评估结果，对高绩效销售人员进行奖励，提供发展机会和培训计划。
绩效评估周期绩效评估将每季度进行一次，以确保及时了解销售人员的工作表现。
每次评估后将及时提供反馈，以促进持续改进和发展。
合规和保密以上为酒业集团销售中心销售人员绩效评估方案的整理版，希望能有效帮助评估销售人员的工作表现，为团队的发展和企业的业绩贡献提供支持。
酒业公司营销中心销售人员绩效考核方案[整理版]
![酒业公司营销中心销售人员绩效考核方案[整理版]](https://img.taocdn.com/s3/m/171fdaec05087632311212cf.png)
市场销售人员绩效考核方案第一部份前言第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。
第二部份部门经理绩效考核办法第四条部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。
第五条部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。
具体发下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（回款计划）进行修正并下达给各事业部（每月一号下达）。
由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，事业部可以在每月的25日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。
月度绩效考核＝月度绩效考核×〔（月度销售70%+主推10%+队伍建设10%+费用控制10%）〕月度销售提成＝月度销售回款×提成标准注：当月回款完成率≤80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。
提供：月度绩效考核提成标准方案。
2、年终考核:年终考核奖金＝全年提成奖金总和×年度得分率%。
年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分总和（1200分）100%3、经理工资：4000元= 基本工资3500元+绩效工资500元4、提成标准：拓展部：中国强劲：元/箱枝江酒：元/箱主推产品：每月初制定提成计划。
商超部：主推产品提成1.2%，年终完成销售目标，所有产品3‰第三部份区域主管绩效考核办法第六条区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。
第七条区域主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用指标。
具体如下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（销售计划）进行修正并下达给各区域（每月一号下达）。
白酒企业绩效考核体系分析
白酒企业绩效考核体系分析一、引言随着经济的发展和消费水平的提高，中国白酒市场的竞争也越来越激烈。
白酒企业需要通过建立科学的绩效考核体系来激励员工，提高企业整体运营效率和竞争力。
本文将分析白酒企业绩效考核体系的重要性，并探讨如何构建一个科学有效的绩效考核体系。
二、白酒企业绩效考核体系的重要性良好的绩效考核体系对于白酒企业来说至关重要。
它能够激励员工的工作动力，提高员工的工作效率和业绩，推动企业的发展。
同时，科学的绩效考核体系还可以帮助企业发现问题，及时调整运营策略，提高企业的竞争力。
三、构建一个科学有效的绩效考核体系1. 设定明确的目标和指标绩效考核体系需要有清晰明确的目标和指标。
通过设定具体的目标和指标，可以让员工明确工作目标，找到自身的努力方向，提高工作的针对性和效果。
2. 绩效评估方法的选择绩效评估方法需要根据企业的实际情况选择。
常见的绩效评估方法包括360度评估、KPI评估、行为评估等。
企业可以根据员工的具体工作岗位和职责，选择适合的评估方法。
3. 反馈与激励机制的建立绩效考核体系需要设立有效的反馈与激励机制。
及时给予员工评估结果反馈，根据评估结果提供相应的奖励和激励措施，可以有效激发员工的工作动力，提高员工的工作效率和业绩。
4. 过程管理与改进企业在构建绩效考核体系的同时，需要进行过程管理与改进。
定期对绩效考核体系进行评估和改进，根据实际情况进行调整和优化，以确保绩效考核体系的科学性和有效性。
四、总结白酒企业绩效考核体系的构建对于企业的发展至关重要。
通过设定明确的目标和指标，选择适合的绩效评估方法，建立有效的反馈与激励机制，以及进行过程管理与改进，可以帮助企业提高整体绩效，增强竞争力。
因此，白酒企业应重视绩效考核体系的建设，为企业的可持续发展打下坚实基础。
以上就是对白酒企业绩效考核体系的分析。
希望对读者了解和构建绩效考核体系有所帮助。
注：本文所述为一般情况下的白酒企业绩效考核体系分析，具体情况需要根据企业实际情况进行调整和优化。
酒类市场销售部员工考核绩效表
职位：
姓名
月份
考核指标
计分权数
加分
减分
评定分
评定标准
工作考核
市场开发
30
每新开发1个总代级客户加30分；非总代级客户加20分。每减少一个客户，扣30分。
市场维护
10
每开发1个分销商，加5分；每增加1个销售终端，加2分。
销售回款
25
每产生回款5万元以下，加10分；5-10万，加15分，10万以上，加25分。无回款，减25分。
小计
65
市场考核
市场报Байду номын сангаас递交
10
按时递交加10分；不能按时递交减10分。
客户报表递交
10
同上。
小计
20
考勤及卫生
出勤
5
全勤加5分。缺勤扣5分。迟到早退每次扣2分；累计3次，按缺勤计。
加班
5
加班一次，加2分。
卫生
5
检查合格加5分，不合格减5分。
小计
15
总分合计
100
总结性评
语或建议
酒类市场销售部员工考核绩效表（销售人员）
备注：本绩效考核适用于西安销售分部所有销售人员，从2004年6月1日开始执行。每月进行考核一次，每次月3日公布考核评定结果；9月份根据绩效评定结果，进行相应的奖惩。
白酒考核办法
销售业务人员薪酬管理办法为调动全体员工积极性，提高劳动效率，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”的绩效考核模式，现制定本公司薪酬管理办法如下。
一、月工资考核细则：业务人员月工资 = 底薪+ 硬性目标考核+ 软性目标考核+考勤+交通补贴+通讯费。
硬性目标考核 =（本月实际销售额/本月计划销售额）*500软性目标考核包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合2元考核工资，即50分折合100元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
）3、每周最少拜访客户1－2次。
对于 A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。
酒类行业绩效考核管理资料
酒类行业绩效考核管理资料一、绩效考核管理概述绩效考核是对企业员工进行工作表现和能力评估的过程，是确保组织有效运作及员工个人发展的重要工具。
在酒类行业中，绩效考核管理对于提升企业整体竞争力和员工工作效能至关重要。
本文将介绍酒类行业绩效考核管理所需的资料和具体步骤。
二、绩效考核管理资料1. 绩效目标设定表：该表用于确定员工在考核期间需要实现的具体绩效目标。
绩效目标应该与员工的工作职责和岗位要求相一致，同时与企业的整体目标相契合。
2. 工作日志：员工应该记录每天的工作内容和完成情况，以备绩效考核时参考。
工作日志可包括工作项目、工作进展、取得成果等内容。
3. 绩效评估表：绩效评估表用于评估员工在绩效考核期间的工作表现，包括工作素质、工作成果、与同事合作、个人发展等方面的评价。
4. 360度反馈：通过向员工的上级、同事以及下属征求反馈意见，获取从多个角度对员工绩效的评价，从而提供全面的绩效信息。
5. 员工自评表：员工自评表是员工对自己在绩效考核期间工作表现的评价，包括自我认识、自我评价以及对未来工作的设想等内容。
三、绩效考核管理步骤1. 目标设定：制定具体、可衡量的绩效目标，明确员工在考核期间需要完成的任务和取得的成果。
2. 中期回顾：在绩效考核的中期阶段，对员工的工作进展和表现进行回顾，及时调整目标或提供支持。
3. 数据收集：收集员工的工作日志、绩效评估表、360度反馈等相关资料，以准备进行绩效评估和反馈。
4. 绩效评估：根据收集的资料，进行绩效评估，并针对员工的优势和改进点提供具体的反馈和建议。
5. 绩效面谈：与员工进行面谈，讨论评估结果，明确改进方向和制定个人发展计划。
6. 奖惩措施：根据绩效评估结果，制定相应的奖惩措施，激励员工积极进取或纠正不足。
四、绩效考核管理的重要性1. 激励士气：通过绩效考核，员工能够感受到自己的努力和贡献得到认可，从而激发士气，提高工作积极性。
2. 提高工作效率：绩效考核可以让员工明确目标，并对自己的工作表现进行及时反思和改进，从而提高工作效率和质量。
白酒业务员月度绩效考核表
姓名部门岗位
项目分值评分细则得 分
10实际出货量/任务出
货量
30实际回款额/应收回
款额
20跑单0分
4陈列、户外广告、
pop、DM
6动销点/总客户数
2实际新增数/任务新
增数
6拜访表实际签到数2无客户无端投诉
6指示性和临时性工作完成情况
2客户档案的完整度
和更新
2屏蔽和谎报信息0分
2消极怠工和玩忽职
守0分
4提供业务支持，处理内部矛盾
4无故缺席0分100
备注月度各项考核指标量化请各主管在月初上报公司领导，允许指标分值上浮，
可冲抵其他指标所扣分数。
客户满意度
执行力和工作效率
客户档案及资料的完善
综合得 分
领导（主管）签字：
工作态度10%
工作和学习的主动性团队协作精神及意识积极参加公司各项活动
工作能力30%市场常规
表现
产品生动化
客户活跃率
新增客户比率
个人日常
工作
白酒业员工03月绩效考核表考 核 内 容
市场信息的收集及反馈
工作业绩60%
产品出货率
出货产品回款率客户跑单率
客户管控。
推荐白酒行业销售部考核制度设计
推荐白酒行业销售部考核制度设计白酒行业销售部是白酒企业的核心部门之一，其销售绩效直接关系到企业的业绩和利润。
因此，设计一个科学合理的考核制度对于白酒行业销售部门来说尤为重要。
下面我将从目标设定、考核指标、考核周期、考核方法等方面，为您设计一套白酒行业销售部的考核制度。
一、目标设定白酒销售部的目标应该明确、具体、可衡量，并与企业的整体发展目标相一致。
目标设定要符合SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、与实际情况（Realistic）相符合、有明确的时间表（Time Bound）。
例子如下：1.销售额目标：根据企业的市场份额和销售预测，设定每月/每季度/每年的销售额目标。
2.销售量目标：根据市场需求和产品生产能力，设定每月/每季度/每年的销售量目标。
3.新客户开发目标：设定每月/每季度/每年的新客户开发数量目标。
4.客户满意度目标：通过客户满意度调查，设定目标提高客户满意度的比例。
二、考核指标根据销售部门的目标，设计相应的考核指标。
考核指标可以分为定性指标和定量指标。
1.定量指标：-销售额：销售额是白酒销售部门最重要的考核指标之一、可以将其分为总销售额和个人销售额。
-销售量：销售量是考核销售部门运营效率和个人业绩的重要指标。
-新客户开发数量：衡量销售部门开发新市场和拓展新客户的能力。
-老客户维护：衡量销售部门保持老客户满意度和客户忠诚度的能力。
2.定性指标：-客户满意度调查：通过定期客户满意度调查，了解客户对销售部门的满意程度，衡量销售部门的服务质量。
-团队合作与沟通能力：考核销售团队的协作能力和沟通效果。
三、考核周期考核周期可以根据企业的实际情况来确定，一般可以设置为月度、季度和年度考核。
月度考核：-每月考核销售额、销售量、新客户开发数量等定量指标；-每月进行客户满意度调查，并对团队协作与沟通能力进行评估。
季度考核：-对于季度销售目标进行考核，并根据实际销售情况进行评估；-对季度内客户满意度进行评估，并对团队的协作与沟通能力进行考核。
白酒销售绩效考核方案
白酒销售绩效考核方案背景白酒是中国特有的饮品类型，具有深厚的文化背景。
在过去的几十年里，白酒产业不断壮大，其销售额也节节上升。
然而，伴随着消费者更加理性和智慧，白酒的市场竞争也变得愈发激烈，如何提高销售绩效成为了品牌经营的重要课题。
目的本文旨在通过分析白酒销售特点，制定一套针对销售人员的绩效考核方案，促进销售团队的规范化运营，提高销售业绩。
方案考核指标•销售额–各销售团队单月、季度、年度销售额TOP10排名–各销售人员单月、季度、年度销售额TOP10排名•市场份额–每个销售团队所管辖区域的市场份额（涵盖多项销售指标）•盈利能力–各销售团队、销售人员净利润排名•回款情况–各销售团队、销售人员回款情况排名考核方式销售额考核销售额考核是销售人员绩效考核的基本项。
各销售团队需要在每月最后一个工作日之前上报销售数据，销售部门会根据数据计算销售额。
具体考核方式如下：•单月销售额–各销售团队按照各自所管辖区域的销售额进行排名，TOP3团队给予奖励–各销售人员按照个人销售额进行排名，TOP10人员给予奖励•季度销售额–各销售团队按照各自所管辖区域的销售额进行排名，TOP3团队给予奖励–各销售人员按照个人销售额进行排名，TOP10人员给予奖励•年度销售额–各销售团队按照各自所管辖区域的销售额进行排名，TOP3团队给予奖励–各销售人员按照个人销售额进行排名，TOP10人员给予奖励市场份额考核每个销售团队所管辖区域的市场份额排名，是评估销售团队综合能力的关键指标。
具体考核方式如下：•TOP3区域达成市场份额目标，给予团队奖励盈利能力考核销售人员不仅要完成销售任务，还需要注意利润。
高销售额并不等同于高利润。
具体考核方式如下：•各销售团队、销售人员净利润排名，TOP3给予奖励回款情况考核回款情况是评估销售团队及销售人员工作表现的重要指标。
具体考核方式如下：•各销售团队、销售人员回款情况排名，TOP3给予奖励总结针对白酒销售特点，制定的绩效考核方案，主要是通过考核销售额、市场份额、盈利能力和回款情况等指标，对销售人员进行全方位的绩效评估，促进销售团队的规范化运营，提高销售业绩。
如何制定有效的白酒销售业绩考核计划
如何制定有效的白酒销售业绩考核计划2023年，白酒市场竞争继续激烈，各个品牌都在加大销售业绩的冲刺，而制定有效的白酒销售业绩考核计划是非常重要的，那么该如何制定呢？一、制定考核指标首先，需要根据具体的销售情况制定考核指标，考核指标应该具体、可操作、反映重点，和企业的目标规划相吻合。
应该对销售额、销售渠道、市场占有率等进行综合考核。
1、销售额：以销售额为主要考核指标，需要制定具体的销售额目标。
销售额目标要综合考虑地域、渠道和市场结构，目标和实力相符合，考核时应该区分天、周、月、季度和全年销售额。
2、销售渠道：考虑到渠道对销售额的影响，需要对销售渠道做出考核。
渠道销售能力应该考虑到整体销售目标的实现情况，比如销售额、频次、渠道结构、渠道占比等。
3、市场占有率：市场占有率是评价企业竞争力的重要指标，应该对市场占有率的变化和增长情况进行考核，并以此作为企业业绩的参考标准。
二、制定考核标准在制定考核标准时，应该适量增强正向激励，合理制定考核标准。
在制定标准时，要根据不同销售渠道、地域和市场，确定合理的考核标准，并根据实际情况动态调整修改考核标准。
1、销售额达标：销售额合理制定依据企业实际情况制订，同时需要合理分配不同渠道销售额，考核标准上应该存在一定的奖励机制，考虑到销售额的大小，可以适度设置不同的奖惩标准。
2、销售频次：通过销售频次的考核可以更准确地了解消费者的需求，并进行针对性的优化方案。
为保持正常水平，应该制定适度的销售频次考核标准，将销售频次改善和流失拦截结合起来激发员工工作积极性。
3、市场占有率提升：通过比较之前的市场占有率以及目前的市场占有率，可以看出企业在市场上的成长情况。
市场占有率提升可以适量设置奖励规则，激发员工竞争主动性。
三、制定奖励机制奖励机制是企业考核体系中最重要的部分之一，奖励机制和考核标准的紧密结合可以提升员工的工作积极性，并且使员工具有一定的成就感。
同时，奖励机制应该更加合理，以避免任何可能的负面影响。
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3
工作计划编写分日常工作类5项、阶段 工作类5项及其它类等，其它类属领导
临时交办的工作任务
工作计划完成情况分完成、进行中、未进行(阶
4
段性工作)三档，月末由本人根据实际选项打分,
并在个人评价栏内给自己评分
5
工作计划未进行、进行中(阶段性工作)
项请在计划完成情况栏内文字说明原因
计分说明
工作绩效考核表总分90分，日常工 作类5项每项8分占40分，阶段工作 类5项每项10分占50分，其它类每 项附加分8分，意见与建议如被公司 采纳，附加分10分;其中个人评分、 职能部门评分、直接上级评分所占 工作绩效考核得分比例分别是30%、
0.8
E（差）
70以下分
0.6
实际岗位绩效 工资
基准岗位绩效 工资×2
基准岗位绩效 工资×1.5
基准岗位绩效 工资×1
基准岗位绩效 工资×0.8
基准岗位绩效 工资×0.6
考核结果
岗位的调整
岗位调动包括岗位晋升以及岗位下降。绩效 考核结果应作为执行总裁办公会决定岗位员 工工作是否需要调动的基础，执行总裁办公 会综合考虑该员工的工作态度、工作能力以
权重占总考核的10%。
沟通协 作能力
经营指 标完成
情况
以利润、现金流、上缴款项、员工社会保险缴纳、工 资的发放等指标完成情况为考核依据。权重占总考核 的20%。
工作业 绩
以年度工作目标及月度工作 计划为考核内容。权重占总 考核的50%
综合素质包括考核者的专业能力、管 理能力、执行能力、学习创新能力、 沟通协作能力；权重占总考核的10%。
考核目的
考核目的
作为晋级、解雇和调整 岗位依据，着重在能力、 能力发挥和工作表现上
进行考核。
作为确定绩效工资的依 据。
作为潜能开发和教育培训 依据。
作为调整人事政策、激励 措施的依据，促进上下级
的沟通。
考核标准
公司正式聘用员工均应进行考核， 不同级别员工考核要求和重点不同
。
制定的考核方案要有可操作性，是 客观的、可靠的和公平的，不能掺
人均年度奖金=（本年度本部门员工工 资总额/本部门员工总人数）
*当期奖金基数*本人本年度绩效考核成 绩
考核结果的反馈
考绩应与本人见面，将考 核结果的优缺点告诉被评 人，鼓励其发扬优点、改 正缺点、再创佳绩。
1、由销售经理对员工 进行全面考核和评价。
2、自我鉴定，员工对 自己进行评价并写出个 人小结。
良好 合格
优秀
该项工作绩效大大超越常规标准要求在规定的 时间之前完成任务，并且完成任务的数量、质 量显著超出规定的标准，得到来自客户的高度
评价，给公司带来预期外的较大收益。
该项工作绩效超出常规标准要求严格按照规 定的时间要求完成任务，在数量、质量上明 显超出规定的标准，获得客户的满意，超过
公司预期目标。
综合素 质
外派人 员定期
汇报
，做好集团公司与所在企业 的相关信息传递工作，保证 双方的信息互通；权重占总 考核的10%。
04 评分原则
评分原则
考核评分原则：从高分到低分将考
核结果分为五档，分别为优秀、良 好、合格、需改进和不良。优秀130 －120分；良好120－110分；合格 110－90分；需改进90－70分；差 70—50分
考核流程
各岗位的考核
考核评估的第7个工作日到第9个工作日， 由部门直接依据岗位员工绩效计分卡及相 关信息资料对该岗位员工进行考核评估， 并将考核结果提交销售经理。
考核资料整理
考核评估的第10个工作日到第12 个工作日，销售经理回收所有绩效 考核评估结果及相关资料。
考核流程
完成考核汇总
考核评估的第13个工作 日到第14个工作日，销 售经理统一汇总完成考核 评估结果，提交执行上级 审批。
考核评估开始的第1到第5个工作日， 由销售经理负责考核指标信息的汇总收 集。销售人员应在月末最后1个工作日， 将公司各人员、外派人员本月工作总结、 下月工作计划及本月工作任务督查结果 提交销售经理。
绩效考核评估
考核评估开始的第6个工作日，考 评小组及各考核者的直接上级在 取得各被考核部门的绩效考核计 分卡及相关信息资料后，依据评 分原则进行评估。
时效性原则：是 对考核期内工作 成果的综合评价
考核周期
A
月度督察、半年考核
各岗位的工作目标任务的完成情况，根据年初确定的
目标责任及月度的工作计划，每月督察考核
B
延后考核
考核期如果由于特殊原因需要延后的，考评委员会有
权将考核时间顺延。
03 考核内容
考核指标
销售人员与公司管理层、销售 团队之间的及时沟通与反馈；
励方案》的相关规定。
辞退
根据员工考核结果，对于考核成绩 为E的员工，如果3个月的留用考察 期不合格的，应予以辞退。
根据员工考核结果，对于考核成绩 连续2次考核结果未达到C的员工， 公司有权终止与员工签订下年度劳 动合同。
奖励年薪的确定如
员工年度奖金由部门进行二次分配，以 各企业年工资增长率加权平均值为基数， 确定年度奖金。
企业产品的市场占有率 不同
4
背景概况
员工绩 效考核
1 使不同层次员工的业务目标 与公司的整体目标密切结合
2 增强员工在实现持续进步方
面的共同责任
3 全面了解、评估员工的工作绩效，做到奖
优罚劣，提高公司整体的工作效率
4 大大激发了古井员工的工作热情
和创新精神，推动古井员工的能 力发展与潜能
02 考核原则
入考评人个人好恶。
考核的依据是公司的各项制度，员 工的岗位描述及工作目标，同时考 核必须公开、透明、人人平等、一 视同仁。
提倡考核结果用不同方式与被评者 见面，使之诚心接受，并允许其申 诉或解释。
8
考核原则
考核原则
四公原则：公正、公开、 公平、公道
客观性原则： 用事实说话
反馈原则：把考核结果反馈 给被考核者，同时听取被考 核者对考核结果的意见
经常突击完成任务，经常有投诉发生，给公司造成较大的损失
或不良影响。
考核等级
考核委员会参照考核得分，将被考核者划分为五个 等级：
A级（优秀）、B级（良好）以上员工占被考核者总 数比例不得高于20%； C级（合格）占被考核者总 数比例70%以上；D级（需改进）、E级（差）占被
考核者总数比例不得低于10% A级（优秀）： 130—120分
30%、40%。
圆满完成项目任务
综合绩效考核由考评小组季度进行一 次，员工每季度填写一份《员工考核 表》和一份《员工互评表》，具体时 间由行政部另行通知;《员工考核表》 由被考核员工和考评小组填写，《员 工互评表》由员工以无记名方式填写 后投入公司投票箱;其中自我考评、员 工互评、考评小组考评所占综合绩效 考核得分比例分别是30%、30%、
考核资料整理
考核评估的第15个工作 日，销售经理将绩效考核 工资提交财务部门，财务 部门以此发放员工岗位绩 效工资。
06 考核结果运用
绩效工资的发放
指标评价等级 等级对应分值 分配系数
A（优秀）
130—120分
2
B（良好）
120—110分
1.5
C（合格）
110—90分
1
D（需改进） 90—70分
3、考核指标，员工 当月工作计划、任务，
考勤及《内部管理条例》 中的奖惩办法。
白酒企业销售 人员绩效考核
方案
感谢观看 THANK YOU
白酒企业销售人员 绩效考核方案
陈浩翔 PPT制作 汪鹏 崔向文 资料收集
目录 CONTENTS
背景概况 考核原则 考核内容
评分原则 考核流程 考核结果运用
2
01 背景概况
背景概况
作为公司的销售经理
完成考核
制定科学的绩效考核方 案
一家安徽省内的白酒企 业
销售区域以安徽所有的地市为主 所有地市的消费能力不同
E级（差）： 70分以下
B级（良好）： 120—110分
C级（合格）110—90分 D级（需改进）： 90—70分
15
员工绩效考核说明
填写 程序
每月考核日前，员工编写当月工作计划，
1
经部门直接上级审核后报行政部
2
工作绩效考核表由行政部发放到部门，
由本人填写经部门直接上级审核后于次
月2日前交至行政部
及考核结果，最终确定员工调动方案。
如果被考核者认为在别的岗位更能发挥其能 力并能提高工作业绩，该员工可在绩效考核 结束后1个月内提出工作调动要求，经部门经
理同意，进入内部招聘流程。
增减股权
当考核结果为“A”“B”时直接 可获得相应的优秀人才奖，包括增
送的股权； 当考核结果为“D”“E”时相应
扣减一定数额的股权； 具体见《亿利资源集团公司股权激
40%。
工作绩效考核季度得分为3 个月的平均分，占季度绩 效考核得分的60%;综合绩 效考核得分占季度绩效考 核得分的40%，季度最终 绩效考核得分即为两者之
和。
评分标准：优85分以 上，良84-80分，合 格79-75分，一般7465分，不合格64(含)
分以下。
05 考核流程
考核流程
考核数据的收集
该项工作绩效达到常规标准要求基本上达到规定 的时间、数量、质量等工作标准，没有客户不满 意，达到公司预期目标。
需改进
该项工作绩效基本达到常规标准要求。偶有小的疏漏，有时 在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶尔有客户 的投诉，并没有给公司造成较大的不良影响。
差
该项工作绩效显著低于正常工作标准的要求工作中出现较大的 失误，或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相距甚远，