箭牌口香糖传奇故事
益达
益达大结局
益达广告以一种电影短片的 形式体现出来，别具匠心，给 了我们故事的开始，也给了我 们故事的结局。 用其电影形式来突破传统广 告的时间段，内容过于简洁的 问题，强化了广告的叙事能力， 以一种娱乐形式打入到消费者 心中。 在如今广大年轻人眼里， “益达”不仅仅是一个品牌了。 它成为一个“甜蜜爱情”的代 名词；由于所拍广告戏剧化， 像益达口香糖一般清新。
2007益达口香糖被授予ADA标志
全球权威牙医组织美国牙医协会 （ADA）日前宣布，把代表“有益牙 齿和口腔健康”的ADA标志授予箭牌 旗下益达、傲白和易极三个无糖口香 糖品牌。这是ADA首次对口香糖产品 作出认可，并第一次批准口香糖产品 使用其标志三个有益于口腔健康的品 牌中，“益达”（Extra）是中国消 费者熟悉的品牌，另外两个品牌尚未 在中国内地推出。益达产品的护齿功 效获得国际权威机构ADA的直接认可， 再次证明咀嚼益达无糖口香糖能坚固 牙齿防蛀牙，消费者可以放心享受 “餐后和零食后咀嚼无糖口香糖”的 乐趣。
不管酸甜苦辣，总有益达
餐馆篇
采用了人气明星彭于晏、 桂纶镁，为广告增加了 人气，同时走情感路线， 易在情感上引起观众的 共鸣。 片中的洁白牙齿使得益 达洁白护齿功效一目了 然。 歌曲《我的心里只有你 没有他》同时也与益达 广告的情感路线相呼应。
关爱牙齿，餐后嚼两粒益达！
提出餐后嚼两 粒的新概念，较 为有新意。 延续了益达广 告一贯的清新俏 皮路线，使得观 众在观看时用欣 赏的3月，“益达”木糖醇无糖口香糖又隆重推 出清爽西瓜味，为消费者带来全新的清爽体 验。
2008年
“益达"木糖醇香橙薄荷口味在全国上市，迅 速成为深受消费者欢迎的口味之一。
2009年
富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口 味无糖口香糖全新上
黄箭
“黄箭”，美国第一的水果口味口香糖品牌，诞生于1893年，至今已有113岁。
尽管它是箭牌公司历史最悠久的品牌，却始终不断地推陈出新，从五花八门的口香糖，到琳琅满目的时尚包装，不仅使“黄箭”的品牌内涵日益丰富，也让“黄箭”始终拥有一颗年轻的心。
年轻人从来不会安于现状，他们总是喜欢探求新鲜的想法和体验。
而“黄箭”能为他们带来与众不同的奇妙果味体验，满足他们对美味甜食的渴求，也因此，“黄箭”深受青少年青睐。
在其诞生地――美国，“黄箭”是孩子们最喜爱的口香糖产品；在世界的其他地方，“黄箭”品牌也广受包括中国在内的许多国家年轻人的欢迎。
研究报告显示，目前，“黄箭”品牌在中国青少年心目中的知名度高达90％，是极受欢迎的水果味口香糖品牌。
◆ 1995年10月，“黄箭”正式面市，使中国大陆年轻人首次尝到了香甜鲜果味的“甜头”。
◆2002年12月，为了满足青少年对多样口味的渴求，“黄箭”正式在全国主要城市推出苹果和柠檬新口味，还特别添加了鲜果浓缩成份及维生素C，深受消费者欢迎。
◆2005年10月，“黄箭”推出全新包装和果味更持久的升级产品。
“笑脸”包装融入现代元素时尚吸引。
新配方更在消费者测试中备受欢迎。
新产品一上市，就受到青少年一族追捧。
◆2006年6月，“黄箭”新瓶装上市，包括两种前所未有的新奇果味：红苹蜜语和青翠果园，产品使用测试报告显示，“黄箭”全新瓶装口香糖的口味指数优胜于目前市场的现有竞争品牌产品，必将，成为每个青少年追逐的时尚潮流产品。
未来，“黄箭”还将推出更多不同口味的产品，以满足青少年不断变化的需求，给他们带来更多的味觉和娱乐新体验！黄箭搞怪舞步贴图大赛活动简介活动时间 11月20日-1月4日参赛对象 QQ网友黄箭搞怪舞步贴图大赛，是由箭牌糖果（中国）有限公司属下的黄箭品牌联合腾讯网动漫频道，联合举办的贴图表情大赛。
为了鼓励年轻人展现自己，体验有趣好玩的经历，分享快乐的跳舞经历，网友于活动期间，根据我们提供的视频短片中的舞步，模仿或创造出新的舞步，然后结合黄箭品牌相关元素制作成gif动画(可以是真人、也可以是卡通漫画形象)，并上传到活动大赛官方网站，就有机会赢取时尚手机。
广告作品案例赏析曼妥思绿箭水溶c100
广告作品赏析本文通过选取三则影视广告片进行赏析，题材分别如下：①曼妥思清劲双层无糖口香糖《爱情故事篇》②绿箭口香糖《相见才是亲篇》③水溶c100《五个半柠檬篇》（具体广告片，请见文件夹内，已按序号编好）1、曼妥思清劲双层无糖口香糖——爱情故事篇（一）广告上市背景分析2008年，曼妥思推出以“薄荷流心，口气清新”为独特卖点的曼妥思清劲夹心无糖口香糖，2010年，曼妥思重磅推出了清劲荷包装无糖口香糖，该产品拥有炫酷便携的包装，是商场上第一个双层厚片状口香糖。
“双层薄荷，双重清新”，清劲荷包装的成功上市重新定义了清新口气，再次带给消费者无与伦比的革命性咀嚼体验。
2010年12月6日曼妥思推出了清劲双层无糖口香糖的广告，这个广告的创意亮点在于一个结局出人意料却又震慑人心的爱情故事。
秉持曼妥思“非常乐趣”的品牌定位，这个30秒的广告讲述了一对情侣之间远距离恋爱的故事，女主角打电话给男主角，说：“我好想你，想你的呼吸。
”然后男主角嚼了一片曼妥思清劲无糖口香糖，然后对着一个空玻璃瓶吹气，并寄给了女主角。
到这里为止，这个广告片的基调在我看来是非常唯美的。
紧接着，当女主角打开瓶子时，突然一股无比强劲的风从瓶子里出来，把女主角的嘴巴吹的变形了，非常的夸张和给人意外，甚至女主角身边的鹦鹉浑身的毛都被吹飞了。
巨大的落差和夸张的画面非常具有冲击力，令人久久的回味在广告中再深深的发笑。
广告语：清劲无糖口香糖，双层薄荷有多劲，不试不知道，真的很mentos。
目标消费者分析：现有消费者的年龄：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。
广告的目标市场：青少年学生，白领阶级广告的诉求对象：15-30年龄阶段的男性和女性，追求时尚、新颖、喜好体验新鲜的年轻人。
产品特征：清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）广告目标：将全新的曼妥思清劲荷包装双层口香糖推向市场，让更多人知道这个新产品 产品生命周期：导入期（二）广告诉求点：双层薄荷更清劲（三）创意思维路径：产品属性超强薄荷清新口气爱情(思念）呼吸夸被吸引受众年轻群体张新奇、搞笑（四）广告元素构成分析：模特道具声音文字归类1、女主角2、男主角1、空瓶子2、手机3、纸盒4、鹦鹉1.背景音乐2.对白3.广告语4.风声5.鸟声标识。
箭牌：创新经营梦想
箭牌：创新经营梦想作者：王新业来源：《现代企业文化·综合版》2008年第10期箭牌口香糖，以提供全世界至臻完美的享受为己任，从奔放的美洲到神秘的中东，从东方到西方，跨越种族、地域的界限，箭牌把“尽情尽享、清凉甜蜜”的品牌理念传递到全世界。
“保持沉默，远离媒体，专注于产品”，这是箭牌公司创始人威廉·瑞格理毕生的品牌经验总结。
从1893年成立至今，箭牌已走过114年春秋，历经四代更迭。
遵循着威廉·瑞格理的这个经营法则，箭牌口香糖以行业第一品牌的姿态屹立世界之林。
无心插柳柳成荫1891年春天，29岁的威廉·瑞格理怀着独立创业梦想，带得妻儿和口袋里仅有的32美元，来到当时的新兴繁华城市芝加哥，注册了以自己姓氏为名的瑞格理公司。
公司的第一种业务，自然是销售自家生产的肥皂。
为鼓励零售店主多进货，威廉·瑞格理想到了用赠品促销的办法：他先用肥皂以货换货，去换回一些便宜的市场新产品；然后凡是来买肥皂的零售店主，他都免费赠送一定比例的那些产品。
这种在当时很新潮的做法，吸引了零售店主卖他的肥皂的热情，因为，只要花1种商品的钱，能进2种货。
但是没过多久，威廉·瑞格理发现，他提供的其中一种赠品，烤面包发酵粉，反而在零售店里卖得比肥皂好。
于是，威廉·瑞格理灵机一动，转而经销烤面包发酵粉，而把肥皂作为赠品。
1892年初夏，他想到用当时5美分1支的口香糖作赠品，凡买1罐烤面包发酵粉的零售店主，他就赠送2支口香糖。
结果口香糖又卖得比烤面包发酵粉好！于是威廉·瑞格理再次“转型”，开始销售口香糖，而把烤面包发酵粉、肥皂等作为赠品。
当年年底，威廉·瑞格理觉得自己看清了梦想中的创业机会：推出自己的口香糖品牌，一辈子就把它做好。
但咀嚼口香糖的人还不多，这种产品肯定会受到越来越多的人喜欢，最终成为消遣时尚。
另外，虽然全美已有十多个生产销售口香糖的企业，但整个行业仍然处于一种潜力很大的未开发状况。
箭牌全介绍
美国箭牌公司简介美国箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。
箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过40亿美元。
箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。
其中“白箭”（Wrigley's Spearmint®）、“黄箭”（Juicy Fruit®）和Altoids® 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。
其他品牌包括“绿箭”（Doublemint®）、“Life Savers®”、“Big Red®”、Boomer®（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pom®）,“冬清”（Winterfresh®）、“益达”（Extra®）、“Freedent®”、“Hubba Bubba®”、“傲白”（Orbit®）、“Excel®”、“Crème Savers®”、“易极”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®）、“劲浪”（Cool Air®）和“P.K.®”等。
箭牌公司总部设在美国芝加哥。
矗立于芝加哥河畔的箭牌大厦始建于1920年，1924年竣工后一直是美国芝加哥的标志性建筑，气势恢宏。
箭牌公司1919年即已成为公众公司，其股票从1923年起在纽约证券交易所挂牌交易。
箭牌中国箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球首屈一指的口香糖生产及销售商。
箭牌中国目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区设有三家工厂。
箭牌
编辑本段美国箭牌公司简介美国箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。
箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过40亿美元。
箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国箭牌家。
其中“白箭”（Wrigley's Spearmint®）、“黄箭”（Juicy Fruit®）和Altoids® 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。
其他品牌包括“绿箭”（Doublemint®）、“Life Savers®”、“Big Red®”、Boomer®（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pom®）,“冬清”（Winterfresh®）、“益达”（Extra®）、“Freedent®”、“Hubba Bubba®”、“傲白”（Orbit®）、“Excel®”、“Crème Savers®”、“易极”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®）、“劲浪”（Cool Air®）和“P.K.®”等。
箭牌公司总部设在美国芝加哥。
矗立于芝加哥河畔的箭牌大厦始建于1920年，1924年竣工后一直是美国芝加哥的标志性建筑，气势恢宏。
箭牌公司1919年即已成为公众公司，其股票从1923年起在纽约证券交易所挂牌箭牌总部大楼交易。
卖口香糖送咖啡炉
数量 的发酵粉作为赠品。有一 里格 利 向批 量采 购 箭牌 １：７香 糖
里 负责熬肥 皂 。小威 廉 ·里格 利 １８９２年 ，小威廉 ·里格 利创
对 父亲说 ，自己在 纽 约 卖报 纸 ， 办 了箭 牌 口香 糖 公 司。箭 牌 口
练得 了一 手推 销 的 本领 ，可 以 香糖 种 类很 多，里格 利 在 推 销
帮作 坊 卖肥 皂 ，父 亲便 让 他担 过 程 中发现 种 类 太 多 ，反 倒 让
城 一 个 肥 皂 作 坊 主 的 家庭 里 。 趣 。不 少顾 客 提 出 ，不 买发 酵
他 不喜 欢学校 枯燥 的生活 ，１１ 粉 ，只 买 口香糖 。
岁就弃 学跑到 纽约去卖报纸 。 既 然 口香 糖 好 卖 ，何 不转
１２岁 时 ，他 被 父 亲安 排 在 作 坊价格 买 了相 当 商品 只能 赠 大商品 了。小威廉 ·
自然到 了“麦霸 ”时间 ，一首又一首 地 唱 。
晓晴一直坐在 沙发上没唱。在 我们几个的一再劝说下 ，她点了一 首 ，一开嗓 ，全场就安静了。喝酒的 不 喝 了 ，聊 天 的不 聊 了 ，太 好 听 了 ， 太专业 了。大家好奇地 问，“你以前 是干啥 的呀？”“咋唱得这么好呀？” “咋 没跟 我 们 说过 呢 ？ ”晓 晴 征 服 了 现场的所有人 ，“麦霸”也不唱了。
病逝世 ，而箭牌 口香糖 并没有 得慌慌张张地去找银行的ＡＴＭ机取
因此 而 消失 ，其 后 继 者 又把 箭 钱 。
绿箭口香糖广告作品分析
绿箭口香糖广告作品赏析报告于红红学号：10334241前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉•莱格利创办。
从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。
1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。
1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。
一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。
广告作品总体介绍广告作品名称：绿箭口香糖广告广告发布媒介：电视台广告发布时间：2011年6月6日广告分类：绿箭口香糖广告父女篇广告主情况简介：美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。
箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。
目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。
箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint）、“黄箭”(Juicy Fruit)、“白箭”(Wrigley's Spearmint)、“箭牌咖啡口香糖”(Wrigley's coffee gum)、“益达”(Extra)无糖口香糖、“劲浪”(Cool Air)超凉口香糖、“大大”（Ta Ta）泡泡糖和“真知棒”(Pim Pom)棒棒糖等。
一．市场分析美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖，目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。
绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%。
1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产，以后“绿箭”实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后，绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品，2007年4月，“绿箭”推出绿茶薄荷口味条装口香糖。
绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。
箭牌的晶牌王道(修改完整)
箭牌的晶牌王道王新业“保持沉默，远离媒体，专注于产品”，这是箭牌公司创始人威廉·瑞格理毕生的品牌经验总结。
从1893年成立至今，箭牌已走过114年春秋，历经四代更迭。
遵循着威廉·瑞格理的这个经营法则，箭牌口香糖以行业第一品牌的姿态屹立世界之林。
无心插柳柳成荫1891年春天，29岁的威廉·瑞格理怀着独立创业梦想，带着妻儿和口袋里仅有的32美元，来到当时的新兴繁华城市芝加哥，注册了以自己姓氏为名的瑞格理公司。
公司的第一种业务，自然是销售自家生产的肥皂。
为鼓励零售店主多进货，威廉·瑞格理想到了用赠品促销的办法：他先用肥皂以货换货，去换回一些便宜的市场新产品；然后凡是来买肥皂的零售店主，他都免费赠送一定比例的那些产品。
这种在当时很新潮的做法，吸引了零售店主卖他的肥皂的热情，因为，只要花1种商品的钱，能进2种货。
但是没过多久，威廉·瑞格理发现，他提供的其中一种赠品，烤面包发酵粉，反而在零售店里卖得比肥皂好。
于是，威廉·瑞格理灵机一动，转而经销烤面包发酵粉，而把肥皂作为赠品。
1892年初夏，他想到用当时5美分1支的口香糖作赠品，凡买l罐烤面包发酵粉的零售店主，他就赠送2支口香糖。
结果口香糖又卖得比烤面包发酵粉好!于是威廉·瑞格理再次“转型”，开始销售口香糖，而把烤面包发酵粉、肥皂等作为赠品。
当年年底，威廉·瑞格理觉得自己看清了梦想中的创业机会：推出自己的口香糖品牌，一辈子就把它做好。
但咀嚼口香糖的人还不多，这种产品肯定会受到越来越多的人喜欢，最终成为消遣时尚。
另外，虽然全美已有十多个生产销售口香糖的企业，但整个行业仍然处于一种潜力很大的未开发状况。
威廉·瑞格理用自己的姓氏“瑞格理”作为自己的口香糖品牌名。
不过，对于全世界非英语地区特别是亚洲地区的消费者来说，他们有时候很难看懂“瑞格理”这个词，于是根据其产品包装上醒目的箭形标志，把威廉’瑞格理的口香糖品牌改称为“箭牌”，并且把他的公司名改称为“箭牌公司”。
绿箭广告的发展历程
广告形式
• 绿箭
• 形式多变，又紧扣品牌的 主题。
• 益达
• 影短片系列的形式产品 信息深入情节内涵，强 化了广告所承担的叙事 功能。
总结： 绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为 理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。开放的 公司宗旨，赢得大量客户的信赖。绿箭凭借良好的产品口感、丰 富的营销活动和以“亲近”为核心的品牌理念受到了中国消费者 的欢迎。一直以来绿箭口香糖的广告语都围绕着“你我更亲近” 的主题来改变。利用明星效应和丰富的故事情节与郎朗上口的歌 曲更加突出广告语与广告主题。广告的目的进一步强化绿箭在人 们心中的形象，不断拓展核心口香糖业务，在公司实力基础上拓 展新的业务平台，获得可持续的全球竞争优势。
四、周迅绿箭口香糖广告球迷篇 清新口气你我 更亲近 2010年
广告语：清新口气你我更亲近
内容：一个普通球迷在赛场边看球时无意中 发现自己喜欢的明星，激动之下非常想过去， 为使自己口气清新吃了一片绿箭口香糖，但 过去途中被安保人员阻拦。之后球迷发现在 赛场买绿箭口香糖的人员就可以随意走动。 于是他也乔装成买口香糖的人。当他气喘吁 吁来到明星身后时，清新的口气引起了明星 的注意。明星向他索要绿箭。球迷如愿跟明 星坐在一起看球。
六、萧敬腾绿箭口香糖最新广告 你我更 亲近 2012年
广告语：清新口气你我更亲近
内容：工作人员嚼了口香糖之后，有了勇气与 萧敬腾共同演唱绿箭经典主题曲《雨中的旋 律》，歌词就是广告语：清新口气你我更亲近。
分析：这则广告的内容全部都在广 告的主题曲上，广告主题曲的歌词 也都围绕着“清新口气，你我更亲 近”的主题，一直延续着绿件品牌 坚持的理念让人更亲近。
分析：广告表现明星引起球迷注意，普通 球迷清新的口气引起了明星的注意，最终 球迷如愿亲近明星，和明星坐在一起看球。 充分体现广告语：绿箭口香糖，清新口气， 你我更亲近。并且呼应绿箭一直以来的主 题“让人与人之间更亲近。”
箭牌广告门事件
箭牌"广告门"事件：2007年1月3日，俄罗斯“体育频道”、TB3、CTC等电视台播放了一则使用中国国歌、有损中国尊严的箭牌“傲白”口香糖广告。
广告一开始是一群黄皮肤的亚洲人伴随着《义勇军进行曲》的旋律匆匆赶往机场，为首的是一个领导模样的人。
到达机场后，这名领导站在飞机舷梯边迎候外宾，众随从则在他身后一字排开。
这时，领导身旁的一个年轻人从口袋里摸出两粒口香糖，塞进嘴里，惬意地用俄语说了句“多么清新的味道”，随后便自我陶醉地大嚼起来。
一名白皮肤的外国女领导人这时从舷梯走下，只见她在众人惊诧的目光中直接奔向这名吃口香糖的随从，并献上一个香吻。
这一幕让在场所有人惊愕万分。
突然，不知是谁放了一个响屁，一直在播放的《义勇军进行曲》旋律也随即戛然而止，所有人都尴尬地静默在那里，茫然地四下环顾。
这时，电视屏幕上赫然出现“Orbit(傲白)”口香糖及其商标字样。
由于1月1日至7日是俄罗斯法定新年假期，因此这几天几乎所有的俄罗斯人都在家里悠闲地享受新年长假，也是俄电视媒体的黄金档期，收视率大大超过平时。
这则涉嫌恶搞中国国歌的广告数天来在俄罗斯公共电视台“体育频道”、莫斯科CTC电视台等多个频道滚动播出，每次时间长达一分钟左右。
广告播出后，中国驻俄罗斯大使馆立刻向俄方提出了抗议和交涉。
但直到8日，广告才停播。
案例分析：这是又一起侵犯中国尊严的广告。
这不能不让我们想到曾经发生过的“立邦漆龙篇广告”及“丰田霸道广告”事件。
这两则广告都引起了广大网民和读者的强烈反感，进而激荡起一片骂声。
很多看过这两个作品的网友和读者认为：龙是中华民族的图腾，石狮子是中国文化的重要代表，这些广告侮辱了伟大的中华文化。
广告创意：不可忽视文化因素国歌、龙和石狮都是中华民族的象征，国歌代表一个国家神圣不可侵犯的主权，龙一直是中华民族的图腾，全世界的人都知道炎黄子孙是龙的传人。
箭牌、丰田和立邦在发布广告时用《义勇军进行曲》、“石狮敬礼”和“盘龙滑落”来表现自己的产品，很显然是忽视了中国独特的历史文化背景。
口香糖
形状的改变
古今口香糖对比
“古代口香糖”——古代人把白桦树皮加热制成一种油状粘 稠物质，然后把这种物质煮沸，冷却后便成为固体。把这种固 体再次加热后，它就会变得柔软得多。这时它才可被称作口香 糖。 皮金的导师特雷弗·布朗教授是一位遗产保护专家。他 说古代的白桦树皮口香糖中含有苯酚，可以治疗细菌感染。在 古代，人们还把这种口香糖当胶水用，来修理破罐子。 现代口香糖１９世纪６０年代才出现。人们从墨西哥引进树 胶，希望代替橡胶。可树胶最终并没有代替橡胶，却被发明成 今天制作口香糖的材料主要是糖、糖浆、调味品、软化剂 和胶基。 虽然现代人知道在餐间咀嚼口香糖有助于防止牙菌斑的生 成，但古代牙医怎么使用口香糖，现在还不得而知。
说明口香糖最初满足的是人们的咀嚼需求
开篇语
口香糖故事
1880 年，美国的里格雷在树胶内加入糖、 薄荷等， 制造出气味芬芳、有甜味的口香糖。
口味的产生
1869年，亚当斯（Thomas Adams）生产了第一 个以糖胶树胶制成的口香糖商品。 1870年他推出一种以甘草精调味的口香糖“Black Jack”，并把口香糖从块状改为条状售卖，大受欢迎， 至今还可在市场上找到。
白箭——人的留兰清香 ”白箭“（Wrigley's spearmint)是经典的箭牌口 香糖品牌，白箭于1893年推 出，是箭牌旗下历史最悠久 的品牌之一。那一份怡人的 留兰清香越100多年的时光隧 道，仍在为现代人们提供清 新愉悦的咀嚼享受。 箭牌在1995年10月在中 国面世，一度以”运动你的 脸“作为这一产品的广告口 号。
2006年 推出“益达”轻便装，包括益达洁白无糖口香糖柠檬香梨味，“益达” 木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、香浓蜜瓜口味等品种。9月,“益达”草本精 华木糖醇无糖口香糖在全国33个城市上市，在市场上引起消费者热烈的反响。 2007年3月,“益达”木糖醇无糖口香糖又隆重推出清爽西瓜味，为消费者带来 全新的清爽体验。 2008年 “益达”木糖醇香橙薄荷口味在全国上市，迅速成为深受消费者欢迎 的口味之一。 2009年 富含维生素C和维生素E的“益达至尊”西柚口味无糖口香糖全新市， 为消费者带来“优+滋养”的全新体验。自2007年中国卫生部批准营养素维 生素C和维生素E可添加入胶基糖果以来，“益达至尊”是箭牌产品组合中第 一款富含维生素C和维生素E的产品，在胶基糖果行业也属领先。独特的活性 配方加上广受喜爱的西柚口味，“益达至尊”将成为箭牌产品组合中的又一 款“明星产品”。 2010年—2011年 为了能将益达的理念——“关爱牙齿 更关心你”进行进一 步地诠释以及深化，今年，益达邀请彭于晏和桂纶镁两位明星演绎“酸甜苦 辣”系列广告。
益 达
4
益达医院 基地
2010年儿童口腔健 康家庭教育活动
2002年——启动“益达中国护齿计划”
校园口腔健康教育计划
覆盖全国2100所小学，利用活泼多用的活动直接面向150万名小学生进行 口腔健康教育。
社区口腔教育计划
2003年建立北京、上海、广州、成都四个“护齿基地”，04年进一步在深 圳、沈阳、哈尔滨等城市推展，深入各社区家庭，进行护齿教育。
“益达每天关爱动起来”活动
益达的销售被人们称之谓渗透式的销售，一步一步，通
过他的有助于牙齿健康的理念慢慢渗透到人们的生活中。 从而提高销售业绩。
益达这种渗透式的市场营销策略，从关注消费者的牙齿、
口腔健康开始，到关爱消费者并且关爱消费者所关爱的 人，就不难看出益达无糖口香糖对消费群众们进一步精 神诉求的理解。关爱牙齿更关心你，已经成为了益达无 糖口香糖的标志。
设立“口腔医学益达奖学金”
奖给优秀的口腔医学专业研究生
活动通过拍摄笑容传递了品牌信息。 作为益达消费者的主流，年轻人在活动中的参与比例达
到80%以上。 活动将参与者的漂亮照片在新兴户外媒体上播放，显得 更有亲和力和真实感。
2007年——“益达天使-从齿关爱”
传递“关爱E-card”及“关爱明信片” 活动通过主题网站、手机、户外、室内体验等多元化渠道全方位展开， 虚拟的“益达天使”提醒人们在呵护口腔健康的同时，更可从生活的点 滴小事关爱身边的爱人、家人和朋友，通过“以网络传递关爱”这种便 捷的现代方式把“点滴关爱说出来”。
益达医院基地
与广州和成都当地的专业口腔医院合作建立“益达医院基地”，针对特定 患者人群进行有效护齿的宣传。
SWOT分析
2005年——“益达洁白，笑出彩色人生”
箭牌为什么这么强大
箭牌为什么这么强大2011年3月刊点击：97在中国的糖果市场上，箭牌是一个特殊的符号——它几乎成为了口香糖的代名词，它代表着强势的外资品牌，它是营销课堂上的范本，是销售系统建设的模板……从1981年第一包进口的绿箭口香糖开始在北京、上海、广州、大连和厦门的“涉外场所”销售算起，30年来，箭牌一步步扎根中国，目前占据到口香糖市场60%左右的份额。
中国仅次于美国，已成为箭牌的全球第二大市场。
一方面是箭牌的绝对强势地位给其它品牌带来的巨大竞争压力，另一方面又是快速增长和容量巨大口香糖市场的不断撩拨着糖果企业的心弦，让他们无法对这个市场视而不见，糖果企业就在市场边缘纠结着。
然而，箭牌或许并不像想象中那样全无漏洞。
2007年，箭牌在国内高调推出一款新产品——朗怡，包括润颜、轻松、清爽三个系列，以养颜美容为主题，在口香糖中添加了芦荟、枸杞子、罗汉果和枇杷提取物等元素。
这款产品专为中国市场设计，并且主要针对白领女性。
为了配合营销，箭牌公司还设计了一套可以在办公室做的简易瑜伽操——“朗怡桌边瑜伽”，并且在北京、上海、广州的写字楼开展了巡展活动。
但是，记者在调查中发现，目前朗怡这款产品基本已经退市，在原来的重点市场北京、上海的商超中都已不知所踪，成为了一个传说。
由于箭牌公司不愿透露关于朗怡产品的相关资讯，这款产品究竟是被箭牌公司主动放弃，还是因市场接受度不高而被迫退市，我们不得而知。
但这也说明，再厉害的武林高手，也会有失手的时候。
箭牌的确强大，但不是全无弱点，市场虽然难做，但也不是全无机会。
只要找准一个空白点，找到一片新的空间，冲刺口香糖市场，分食这块百亿蛋糕就能成为现实。
对于糖果企业来说，要进入口香糖市场需要有实力、有产品、有战略、有策略，但是在这一切之上，首先要具有的是信心。
不神话对手，不轻视自己，客观看待市场，冷静寻找机会。
信心比黄金更重要。
近几年，糖果企业的日子都不太好过，传统硬糖、软糖市场逐年萎缩，反倒是从前比较冷门的凝胶糖、口香糖市场增长迅速，并且从行业趋势走向来看，这类型的产品将会是未来的主流。
绿箭的电视广告
绿箭的电视广告广告是一门艺术，欣赏广告应该是欣赏艺术，创意，还有视觉效果等等。
广告起源已久，现代广告缤纷多彩，充斥在大街小巷，电视荧屏，广告可以说是“见缝插针”，毫不放过一丝机会，就连路旁的电线杆上、电话亭上也无一幸免，也被贴上了所谓的“城市牛皮癣”。
商业广告作为广告的一种，是人们为了利益而制作的广告，是为了宣传某种产品而让人们去喜爱购买它。
首先了解一下绿箭口香糖的历史：美国箭牌口香糖创牌于1892年，由威廉莱格利创办，从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右在消费者和经销商中心目中有了一席稳定的位置。
1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。
一直以他的清新口味占据市场，收到消费者的欢迎和喜爱。
绿箭是美国剑牌糖果有限公司旗下的一个品牌，在中国很有知名度。
它的广告发布媒介主要是以电视广告为主，画面多以绿色为铺，营造一种清新自然的感觉，让观众观看之后有一种舒适和愉悦感。
清新口气本来就是大家所追求的一种健康，“绿箭”牌口香糖以此为卖点自然抓住了大众的需求。
虽然“绿箭”口香糖不是最好吃的，而且市面上也有许多同类产品，但是除了“益达”木糖醇口香糖等少数产品外，令人印象深刻的口香糖寥寥无几。
在现有的品牌中，绿箭有较高的知名度，总体来说，就目前而言绿箭这个品牌深入人心。
着主要得益于它的广告宣传效果。
绿箭的主要用户是学生，公司职员，中高层管理者，个体经营者，专业人士等。
一般的便利店，糖果店大型的超市等地方都会有销售。
而且绿箭的市场价格为大众所接受，价格便宜，值得购买。
绿箭通过电视广告，户外，杂志和传单，公交车身宣传。
以电视广告为主，绿箭的电视广告有许多成功的范例。
相比较那些报纸广告，平面广告，电视广告的优势在于它的感官视觉更强烈，画面更丰富。
电视是惟一能够进行动态演示的感情型媒体，其冲击力、感染力特别强。
图像的运动是电视广告最大的长处。
绿箭的广告都充分地发挥了电视广告的优势。
箭牌口香糖
口香糖的十大品牌
Thank
You
箭牌的发展
箭牌糖类有限公司是国际糖果业界的领导者之一和全球最大 的口香糖生产及销售商。
• • • • • • 1891年， 小威廉•瑞格理创立公司 1893年，“黄箭”和“白箭”面世。 1975年， Freedent为提供了第一款不粘牙的口香糖。 1976年， Big Red面市，是箭牌第一款肉桂香型口香糖。 1984年，无糖口香糖进入美国市场 1994年， Winterfresh在美国上市，因特别的名字和口味， 引发了一场对冰凉爽酷口味的追捧。 • 2004年，箭牌从一家西班牙生产商那里收购了四个优秀品牌。 • 2007年，箭牌公司进入巧克力市场 • 2008年，公司为“益达”以及其他几大品牌——“黄箭”、 “绿箭”、“清劲”和“箭”——引入“酷薄”包装。
2007年绿箭先后推出绿茶薄荷味口香 糖片装及瓶装产品出新包装，更时尚 更清新
2010年绿箭金装口香糖薄荷味上市， 12片纤薄包装配有特含薄荷粒子的 全新长效配方，带来持久清新口气--持久清新，从“金”开始
起源于美国 1995年原果味彩虹糖进入中国市场 2001年酸劲味彩虹糖上市成功
彩虹糖
箭牌旗下
传奇企业
— 箭牌
物本一班 武利娜 赵珉敏 王莉莉 郭 婷 28 39 21 03
目 录
箭牌口香糖传奇故事
箭牌的发展简述
箭牌口香糖分类 三大箭牌口香糖品牌包装介 绍
口香糖的传奇企业—箭牌
创始人简介：
小威廉.莱格利 ，出生于美国费城 农村。一百年前以口袋里仅有的32美 元开始创业，却在有生之年就把箭牌 做成了全球口香糖行业中的第一。
益达 至尊无糖 口香糖
益达 12片装无糖 口香糖香 糖
传承之变 口香糖家族的薄荷味
传承之变 口香糖家族的薄荷味
文・Ｊｎｔ ｄｍ ａ ｅＡ ａ ｙ
如
失的历史 “ 遗迹” 。不过 ，在父亲意外亡 故后接管 公司的小 瑞格理却让他 们的家 族企 业重新焕发 了生机 ，一 改接手时销 售低迷 、员工作风极 其保守 的父辈风范。
造这家享有业内偶像地 位的公司。 他要跟 自己一向严厉的、 多年来拒绝了他许多建 议 的父亲所 留下的精神遗产作斗争。
否 则 父 子两 人就 会 像 电子 加 速 器 里 的 两
个 中子或原子一样相互冲撞 。 他认 为 ， 这
种情 况是家族企业 的最 大难题 ：何时退 让 ，如何退让 。
低调—一永远的保护色
瑞格理 家族对芝加哥 的兴 起和繁荣
起 到 了 巨大 作 用 ，它 也 一 直 是 芝 加 哥 最
维普资讯
１ －＇ ． １＿
九九五年，４威廉 ・ 、 瑞格理｛ ｌａ ｉｌ ｒ 向他父亲提出了一个大疆的想法： Ｗｉｉｎ ｇｅ Ｊ１ ｌ Ｗｒ ｙ １ 他们那个Ｅ统治ａ香糖市场长达一个世纪的家族企业应该开始销售薄荷糖。 许多年看， 他回忆起当年那一幕： 他的父亲． 当时已成功经营箭辑糖类有限公司｛ Ｗｍ Ｗ ｉ ｅＪ． ｏ 三十多年的威廉 ・ ｒ ｌ Ｃ． ｇｙｒ １ 瑞格理一口 否决：我｛Ｔ解口香糖。 ｆ ］
瑞格理维尔街 区，到新的千禧年公 园的
部分区域。 虽然名气越来越大 ，但小瑞 格里还
是尽量 不暴露 自己的身份 ， 自我介绍时
总 是省掉姓 氏。 他说 ， 暴露身份多半只会 增 加负担。大部分 人会觉得 显赫姓 氏很 了不起 ，但实 际上 人们会用不 同的眼光 来看待你、评判你 ， 会说 “ ， 才是位 嘿 这 真正的有钱人” 什么 的， 慢慢 的你就会变
绿箭口香糖
目录: 1.前言 2.市场环境分析 3.产品分析 4.消费者分析 5.竞争状态分析
一.前言
美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉·莱格利创 办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右， 在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。1898年 ，箭牌公司在中国设立独资企业 口香糖有限公司。1989年，箭牌 公司采用“双倍提纯工艺”创造 了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖 进入中国市场以来，一直以他的 清新口味占领市场，受到消费者 的欢迎和喜爱。
二 . . . .
• 2007 2007 、 香 糖 口 4 、 中 绿 国 、 牌 场 市 香 糖 口 箭 口 香 国 绿 箭 中 的 有 的 绿 箭 箭 绿
• 2005 绿 箭 6
• 1993 市 场 的 91% 、 、
• 下 有
•
三.产品分析
• 绿箭口香糖的历史悠久，知名度 高，展示了绿色的空气，绿色的 大自然，绿色的活力，给人全身 爽快、清爽舒畅的感觉，有着新 的生活力，给人一种不同的力量 去拼搏。 • 就目前的市场状况而言，绿箭在 市场上有一个较高的市场占有率 ，且消费者对绿箭的口碑也很好 ，因此，绿箭还有一个很大的发 展空间，可以提高绿箭的品牌知 名度。
四 . . . .
• 中 糖 ， 市 来 .
• 糖 场 5000 以 ， 43% 口 香
• • 每 年 年 来 ， 中 国 口 香 ， 市 场 市 以 糖 10% 近
5.竞争状态分析 5.竞争状态分析
• 目前市场上的口香糖品种众多，木糖醇口香糖也占很大比 重，包括吉百利、不凡帝、华纳在内的跨国公司对中国口 香糖市场也垂涎三尺，绿箭口香糖所占的巨大的市场份额 ，同样吸引着日本乐天总公司会长重光武雄的目光乐天则 借人们对健康的要求增强，木糖醇市场日趋成熟之机，通 过瓶型的差异迅速崛起，跟市场霸主 箭牌展开了正面交 锋。亲嘴含片以 “喜欢亲嘴的味道吗？”的趣味广告诉 求和乐趣、好玩的年轻健获得了 儿童市场。而以速尔、酷莎为代表的糯米纸薄荷含片也打 着新一代 环保口香糖的概念开始耕耘市场。同时，同是 箭牌旗下的品牌——益达，也对绿箭造成了很大的压力。 • 在现有品牌中，绿箭已有较高的知名度，总体来说，就目 前而言，绿箭这个品牌深入人心。牌展开了正面交锋。
箭牌口香糖爱情传奇
箭牌口香糖爱情传奇2008年4月28日，美国最大的两家糖业公司，“箭牌”口香糖和“德芙”巧克力制造商打起了并购战。
箭牌首席执行官，该公司创始人的第四代传人小威廉·瑞格理自豪地宣布，他们的口香糖行销世界180多个国家，年销售额逾50亿美元，占据了世界糖业市场分额的半壁江山，不仅如此，箭牌糖业公司创立80多年来，销售额从没下跌过，这是世界商业史上的一个奇迹！这引起了人们对箭牌成长史的关注，它诞生之初的一段爱情佳话也流传开来……搭售绑住姑娘1876年，26岁的威廉·瑞格理来到芝加哥，他没读过多少书，也没有一技之长，当时全部家当就是兜里的32美元和一大箱肥皂。
他的父亲在家乡开了一家小肥皂厂，因为竞争激烈，小厂濒临倒闭。
威廉到这来寻找新的销售出路。
但芝加哥的生意同样不好做，各日用品公司的巨头都将主要精力放在这里，人单力薄的威廉寸步难行。
最终，威廉只好不甘心地打道回府。
路上，他看到一个妇女滑倒在地，怀里还紧紧地抱着一包发酵粉。
那时候，让面包又松又软的发酵粉还是个新东西，威廉灵机一动，他跑进商店，也买了一大包发酵粉，然后把它拆开分成小包装。
第二天他沿街叫喊：“买一块肥皂送一包发酵粉！”情况果然改观，主妇们为了得到一小包免费发酵粉，纷纷买他的肥皂。
肥皂不如发酵粉好卖，为什么不干脆卖发酵粉呢？1880年，威廉终于说服父亲关闭肥皂厂，腾出资金来做发酵粉的生意。
但他很快发现自己犯了一个错误，因为发酵粉好卖，仅仅一年，市场上卖发酵粉的人远远超过了卖肥皂的，他进的大批货又陷入积压。
一天，苦恼的威廉跑到酒吧喝啤酒。
一个穿着马甲和男装裤的金发姑娘在他身边坐下，甩给他一小包东西，说：“尝尝这个，免费的！”威廉不接，酒吧里大麻、鸦片满天飞，他可不想沾这些东西。
女郎指着自己嘴巴里嚼的东西说：“安全的！”威廉定睛一看，那东西白白的，怎么嚼也嚼不烂，而且还有黏性。
不像大麻，更不像鸦片，便犹豫着接过，打开，是一滴白色药丸样的东西。
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创始人简介： 小威廉.莱格利 ，出生于美国费城农村。 一百年前以口袋里仅有的32美第一！
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传奇经历： 1、小威廉.莱格利—出生卑微的肥皂推销员 被乡村小学里的老师和同学视为：“性情 顽劣，典型的坏孩子”，10岁左右跑到纽 约靠做零活游荡了几星期，11岁因向学校 校牌上仍了一个馅饼，终于被乡村小学赶 出校门。（多年后告诫后人：有礼貌的人， 才可能得到人们欢迎，也才可能成功！）
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1892年初夏的一天，他突然想到用当时 5美分1支的口香糖作为赠品，凡买1罐烤面 包发酵粉的零售商店店主，他就赠送2支口 香糖。结果口香糖又比烤面包发酵粉卖的 好，于是再次转型，开始销售口香糖，把 烤面包发酵粉和肥皂等作为赠品。 1892年底，推出了自己的口香糖品牌，后被 改为箭牌！
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2、营销创新中发现商机 1891年春，用仅有的32美元注册了莱格利公 司，第一种业务是代理销售父亲的肥皂。为鼓励 零售店主多进货，他想到了用赠品促销的办法： 用肥皂换价格便宜的市场新产品，凡是来买肥皂 的，就送小赠品。没过多久他发现在赠品中，烤 面包发酵粉，反而在零售店里比肥皂卖的还好。 于是小威廉.莱格利转而经销烤面包发酵粉，而把 肥皂作为赠品！
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被学校开出后，小威廉.莱格利到父亲 的小肥皂厂干最耗力气的体力活。13岁时， 开始推销提着装满肥皂的竹篮，走家串户 去推销。16岁独自驾着马车去拜访费城、 4 纽约等地，在跑了4趟之后，终于有个小店 主进了1.18美元的肥皂。 （推销技巧：一直要有礼貌，一直有耐心， 永不作无谓的争论；并不要忘记每次对客 户都应表达诚挚而热情的情感）