双童吸管微利大生意
双童吸管的关键能力
双童吸管的关键能力作者：马可来源：《销售与市场·管理版》2013年第09期央视《经济半小时》有关“…三无‟吸管充斥市场”的节目播出当天，我们碰巧就在义乌双童日用品有限公司采访。
站在办公大楼前一棵200年树龄的香樟树下，董事长楼仲平无奈地告诉记者：“公众对吸管的安全性疑虑越来越大，上周《经济半小时》过来拍一个专题，可能近期就会播出。
现在国内集贸市场上流通的吸管90%以上都源自非法小作坊，大多采用低价的再生回料生产，甚至包括医疗垃圾等危险成分。
”作为世界上最大的饮用吸管生产企业的掌舵人，楼仲平表示“压力很大”，那些劣质吸管没有品质外包装，没有厂名厂址，没有生产许可证，生产它们的无证厂家和作坊隐匿在全国各地，随时准备充当市场上的“劣币”。
做了20年吸管，主导了行业、国家、国际标准制定的双童，面对完全不按标准出牌的小作坊，还是无可奈何。
小商品门槛低，不起眼，这是没办法的事。
但双童吸管近年来却名声在外，能把一种随处可见的小商品从义乌市场的普通商贩一直做到“世界级”，其关键能力到底在哪儿？小客户原则双童吸管的厂区位于义乌市西北部的北苑工业园，紧挨着义乌机场，这是个占地仅仅18亩的立体式、生态化的袖珍厂区。
本着“社会资源最大化”的建设原则，10年前在这一小片土地上发生了让人不可思议的变化。
2004年，双童搬到了这里。
1992年，楼仲平开始卖吸管，其实当时并不是只卖吸管一种东西，像小商品城的其他商家一样，也卖其他产品。
慢慢地他积累了一些塑料吸管客户，没多久他的商铺就成了小商品城里吸管卖得最好的，并于1993年年底开始投入生产。
经常有媒体记者问他：“你为什么选择了吸管这种产品，是怎么一步步走过来的？”而他觉得很多事情都是不经意间发生的，如果一定要找个理由，客户的积累，是20年前双童进入吸管制造领域的首要原因。
关于客户，双童的业务人员一直遵循这样一个指导原则——不要只关注客户的体量，一定要关注它能给企业带来的增值，即所谓“小客户原则”。
吸管大王楼仲平的经营之道
吸管大王楼仲平的经营之道楼仲平，被誉为“吸管大王”，他的经营之道既包含了对产品质量的高度重视，又兼顾了创新与开拓市场的重要性。
楼仲平在40年前的贫穷环境下，通过挑货郎担谋生，逐渐积累经验并追寻梦想。
他在25年前创办了「双童吸管」，并将1根利润只有0.0008元的吸管，做到了全球90%的市场份额，拥有全球2/3吸管专利。
楼仲平的成功并非偶然，他敏锐地抓住了市场的商机。
例如，在1993年，楼仲平果断转型，放弃日货批发，开始生产塑料吸管，成为义乌“贸工联动”的第一批企业。
他发现各商户都在使用一种印着一男一女两个儿童头像的包装，于是他抢先一步将该头像注册为“双童”商标。
此外，楼仲平还率先开辟了外贸生意，利用互联网发展出沃尔玛等一众欧美客户。
然而，楼仲平并不满足于现状，他意识到知识对于企业管理的重要性，因此努力向知识界和学术界靠拢，从而看到感觉之外的原理、机理和逻辑，让这根世界上最难做的吸管得以有尊严的生存和发展。
他还尝试通过创业共享平台打破组织的僵化，引入更多创业者一起来开拓新产品、新赛道。
他的经营之道主要体现在以下几个方面：1.敏锐的商业嗅觉：楼仲平在创业初期，选择了当时被大多数人忽视的鸡毛蒜皮生意，例如收鸡毛换糖等。
尽管这些生意看似微不足道，利润微薄，但楼仲平能够从中发现商机，并充分利用它们。
这种对商业机会的敏锐嗅觉是他的重要经营之道之一。
2.不断拓展业务领域：楼仲平在经营过程中，不断拓展业务领域。
他从最初的鸡毛蒜皮生意，逐渐涉足塑料领域，然后进一步拓展到其他多个行业，如运输、食品、手机、香烟等。
这种勇于尝试新领域的精神也是他成功的关键之一。
3.创新和研发：楼仲平非常注重创新和研发。
在经营过程中，他不断尝试新的产品和服务，探索新的商业模式。
例如，他曾经发明了一种用吸管来测量距离的专利方法，这种方法不仅为他带来了新的商业机会，也成为了他的特色产品之一。
4.关注客户需求：楼仲平非常注重了解客户的需求，并尽力满足他们的要求。
双童吸管：把8毫钱的生意做到上亿
。
集团的 供货商第
一
个 向双 童 公 司 伸 出
，
坊跟 风 的可 能
也极大地 压 缩 了大 资
当时 吸 管 生 产 的 门 槛 很 低 间民房加
一
，
两
了 橄 榄 枝 在 美 国 沃 尔玛 之 后 欧 洲 最
。
本追投的空 间
。
两 台机 器
。
，
再 雇上 几 个 工
大 的 特 易 购和 美 国 第 二 大超 市 凯 马 特
，
年
，
不
商标 注 册 证 书 从 那
。
一
天起
，
一
，
男
一
女
2008
年 11 月
14 日
，
双童公司 申
年 时 间 生 产 商 硬 是 从 5 0 0 家增 加
。
两 个吹 着 吸 管的可 爱 儿童
公 司独 家拥有的招牌形 象
成为双 童
请 的 Ⅸ 丙烯饮 用 吸 管》 国家标准通 聚
过审批
。
到 3000 家
一
却 在 这 样 微 薄 的利 润 空 间 里 做 成 了 全 球老大
。
19 9 5
，
在收 购 了 本 地
家
产 定 了 公 司 用 于 内部 质 量 控 制 的 《 品
检验规程》
，
吸 管厂 的
套 全 自动 吸 管 生 产 线
“
，
并
”
并于
。
2 0 0 0
年建立 了
义 乌 双 童 日 用 品 目前 每 天 生 产 吸
几 年 内 双 童 公 司 共 注 册 了 9 6 个商 标
，
2024年吸管市场规模分析
2024年吸管市场规模分析摘要本文对吸管市场的规模进行了分析。
首先介绍了吸管的定义和用途，并概述了全球吸管市场的发展趋势。
然后，通过收集各个地区和主要国家的吸管市场数据，分析了吸管市场的规模和增长率。
最后，对吸管市场的驱动因素和未来发展趋势进行了探讨。
1. 引言吸管是一种常见的饮品用具，用于吸取饮料。
随着人们对方便生活的需求增加，以及餐饮行业的发展，吸管市场呈现出巨大的潜力。
了解吸管市场的规模和发展趋势对于相关企业和投资者具有重要意义。
2. 全球吸管市场概述吸管市场根据材质分为塑料吸管、纸质吸管和金属吸管等。
根据用途分为一次性吸管和可重复使用吸管。
全球吸管市场的发展受到经济状况、消费习惯和环保意识的影响。
目前，吸管市场以塑料吸管为主导，但随着人们环保意识的增强，纸质吸管和金属吸管的市场份额逐渐增加。
3. 吸管市场规模和增长率分析根据收集的各个地区和主要国家的吸管市场数据，可以得出吸管市场的规模和增长率。
本段落将对以下几个地区的吸管市场进行分析：3.1 北美地区吸管市场根据数据显示，北美地区是吸管市场的主要消费地区之一。
在过去几年中，北美地区的吸管市场规模稳步增长，主要得益于餐饮行业的发展和消费需求的增加。
3.2 亚太地区吸管市场亚太地区在吸管市场中占据重要地位，由于人口众多和餐饮行业的快速发展，亚太地区的吸管市场规模呈现出快速增长的趋势。
3.3 欧洲地区吸管市场欧洲地区的吸管市场规模相对较小，但也在逐步增长。
环保意识的增强和对塑料污染的关注成为推动欧洲地区纸质吸管和金属吸管市场增长的因素。
3.4 其他地区吸管市场其他地区的吸管市场规模和增长率相对较低，但也有一定的市场需求。
4. 吸管市场的驱动因素吸管市场的发展受到多个因素的影响：•餐饮行业的持续发展•个人消费习惯的改变•环保意识的增强•法规对塑料污染的限制5. 吸管市场的未来发展趋势吸管市场的未来发展趋势值得关注，以下是一些可能的趋势：•可降解材质的吸管将逐渐替代传统塑料吸管•电商渠道的崛起将为吸管市场带来新的增长机遇•个性化吸管的需求将增加结论综上所述，吸管市场是一个具有潜力的市场，规模和增长率不断提升。
聚沙成塔小吸管做出大名堂
的产 品，可是 ，最后结果 是一个礼
拜 才 能运 走一 货 车 。
不 以利 小 而 不 为
在 以小 商 品闻名全 球 的义 乌， 楼 仲平 是 “ 蚁 商 人 ” 中 的 一 位 杰 蚂 出 代表 。他 能取 得 今 天 的 成 就 ，和
意 的楼 仲平虽 然没 有赚到 很多钱 ，
卖什么。楼仲平认为这种同 质化竞
争 背 后 隐 藏 着 很 大 的危 机 ，必 须 要
之后 ，楼仲平就做 出了 自己的 第一个 网站 ，当时懂 得互 联网技术 的人还很 罕有，中国互联 网界还在 上演着单凭 简单 的构想就能融来数 百万美元投资 的传奇 。楼 仲平 花费
一
楼仲平毫不犹豫付了 ３０ ０ 块钱 。 在 回家 的 路 上 ，楼 仲 平 的 手 机 响 了，是工商局的人打过 来的，电
了 ３ 元 ，请 人 做 出 了一 个 非 常 简 万
走出 自己独特的路子才能在激 烈的 市场竞争中立于不败之地 。
一
却懂得 了一个影 响他一生 的商业理
念 ，那 就是 不 以 利 小而 不为 。 到 了 １９ 年 ， 楼 仲 平 结 束 长 ９１ 期 的漂 泊生 活 ，摆 起 了地 摊 ，后 来
一
摊 位 。说 是 摊 位 ，其 实 就 是 个 一 米
长 ，７ Ｏ公分宽 的小柜台。就是这 么
小 的 一 个 柜 台 ，楼 仲 平 差 不 多放 了 ２０多 样 的 商 品 。 ０
地退 出市场 摊位经营领域 ，走上 了 构筑吸管王国的第一步 。
楼仲平：吸管大王的弯路
楼仲平：吸管大王的弯路来源: 全球商业经典发布时间：2013-03-21 晚上8点，楼仲平带着小苏来到设计工作室。
说是工作室，连设计师在内，其实只有一个半人—楼仲平算半个，他是义乌双童日用品有限公司的老板，人称“吸管大王”。
最近几个星期来，他每天晚上都到这里和设计师一起工作。
楼不懂设计，但是懂吸管，所以他提创意，设计师操作。
因为有小苏在场，楼仲平当晚的工作变成了“意见征集会”。
“这个怎么样？颜色可以吗？”小苏是美国密歇根州州立大学的学生，几个月前他给楼仲平发了一封邮件，希望可以拜访他。
楼仲平很欣赏他爱折腾的劲头，小苏说想要看看一个老板日常的工作状态，楼仲平就把他带到了这里。
工作室就是设计师的家，一间屋子里面对面摆着两个工作台，除了电脑和花花绿绿的吸管，最醒目的是那几本装潢精美的《日本优秀包装目录》。
几年前，楼仲平从海关拉回一批没人要的日本吸管，谁知道那批货却卖得格外好。
他发现那批货的包装简单清新，很精美，就保留了下来。
后来，楼仲平发现，只要用那种包装的吸管，都卖得很好。
“你不觉得我们现在设计的是这个包装的延伸吗？”小苏恍然大悟，点点头。
楼仲平突然把自己的电脑推向设计师：“你看，我们的包装后面，是不是也应该有这种‘提示’之类的一段文字？”设计师还在迟疑的时候，他又补充道：“中日文都要有。
”一个女人的哭闹在中国，即使是对浙江的义乌所知甚少的人，也会在提到这个城市时自动联想到小商品。
这种联想，如同说起山西就想到煤炭，说起晋江就想到运动鞋一样理所当然。
是卓越的模仿能力和低价格让义乌小商品走遍世界。
据说一个精明的义乌商人只需要看一眼，就能把那些有趣商品的各种细节牢牢的记在脑子里，然后在很短的时间里，他就能组织生产出几乎一模一样的东西，但是价格却只需要原商品的几分之一，甚至几十分之一。
在义乌最大、也是现在世界上最大的小商品城里，能找到几分钱的女士发卡、几毛钱的钥匙扣、袜子，几块钱的皮鞋。
有的铺子门口摆着秤，用来按重量卖丝巾、皮带或者梳子。
义乌双童企业调研报告
课程序号：4046双童日用品有限公司调研报告学院: 行知学院专业: 国际经济与贸易组员：学号: ********、********、********联系方式:****: **提交时间: 2015 年 6 月19 日成绩:双童日用品有限公司调研报告调研目的：通过对双童日用品有限公司实地参观考察，了解双童企业独特的经营模式和战略实施，感受双童企业氛围，了解楼仲平企业家奋斗经历。
考察时间：2015年5月15日考察小组成员：周阿华、郑莹莹、喻浩考察路线：8:10在16幢大草坪前乘坐大巴士出发9:40——10:30参观双童日用品有限公司厂房及员工宿舍10：30——12:00楼仲平董事长发表讲话及对同学的提问进行答疑12:00在企业就餐13:10离开企业第一章、义乌双童日用品有限公司基本信息一、公司简介创建于1993年的义乌市双童日用品有限公司是一家专业从事塑料饮用吸管研发、生产和销售的有限责任公司，公司占地15000平方米，建有40000多平方米的“GMP”食品标准全封闭清洁厂房，拥有各类塑料吸管生产流水线200多条，企业员工600余人，年生产各类塑料吸管近万吨（200多亿支），产品主要供应国内外流通领域的商场和超市，部分直供国内外连锁餐饮机构的配套使用。
是目前全球塑料饮用吸管行业质量最好、品种最全、高端创新吸管最多、市场覆盖面最广的塑料吸管生产企业，是当之无愧的“全球吸管行业的第一品牌”。
双童公司入口公司的主要经营范围包括各种塑料饮用吸管，创意艺术吸管（如爱心吸管，风车吸管，哈哈吸管等），可降解餐具，纸浆杯，PP,PET透明杯，超级纤维清洁制品，干燥用毛巾，PS一次性塑料盘，塑料餐盒，牙签，防雨用具，冷冻用保鲜袋，塑料刀叉勺，节日装饰用品等等。
同时，该公司还充分利用企业在发展过程中所积累的丰富经验，为国外客户寻找所需要的商品。
赢得了客户的好评二、公司发展历史义乌市双童日用品有限公司董事长娄仲平与1992年在义乌小商品场开设店铺，主营吸管销售，像小商品城的其他商家一样，也卖其他产品。
纪实故事-全球吸管大王这样炼成
纪实故事-全球吸管大王这样炼成楼仲平办公桌后的背景墙壁上，一幅“以小博大”的字画横匾吸引着人们的视线。
“以小博大，成就另一种高度”是“双童”企业经营的座右铭，意思就是说吸管虽然很小，却需要用博大的胸怀去把小小吸管做到完美，不去盲目攀比，不去好高骛远，持续专注把“双童”做成百年企业，以成就另一种别样的高度。
义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平解释道。
白手起家的“吸管大王”“我从十四岁开始就辍学了，跟着父亲下江西‘鸡毛换糖’。
后来的十五年间我摸爬滚打了二十多个行业，失败了无数次。
从1992年开始，我在义乌小商品市场摆摊经营的时候开始接触到吸管，当时只是从广东福建等地进货到义乌市场销售。
”两年后楼仲平基于自身积累的大量吸管客户，遂决定自己生产吸管。
于1994年创办了双童吸管厂，一转眼做了二十年，把每根只赚几毫钱的吸管做到了上亿产值，成为全球最大的吸管生产企业。
可想而知，白手起家的楼仲平早年的创业必定经历了许多的磨难，然而，这些磨难却如同沙粒，在岁月的包裹中变成一颗耀眼的珍珠。
今天，他被称为“吸管大王”，他的微博有四十多万粉丝，“双童”也从2012年开始代表中国吸管企业主持吸管国际标准的起草制订。
他还颠覆了人们对吸管的看法，把吸管做成了艺术品。
各种造型的艺术吸管，载有风车的玩具吸管，帮助小孩吃药的哈哈吸管，以及可供一对情侣一起饮用的爱心吸管，都可以在这里找到。
目前的“双童”在创新方面收获颇丰，拥有5项发明专利，100多个实用新型专利。
今年还有2——3项发明专利获批，其拥有的吸管有效专利数量达到了全球吸管专利的三分之二以上。
楼仲平说，“把小吸管做大的诀窍就是不断创新，创新的思路就是在普通吸管的基础上进行情趣化、功能化和娱乐化的嫁接，从而给不起眼的小小吸管赋予新的生命”。
1995年他注册了“双童”商标做为自己的品牌，那时候的义乌小商品市场业主还少有品牌意识。
楼仲平发现全国各地生产的吸管外包装都有两个儿童的Logo（就是现在双童吸管的商标图案），结果有一天心血来潮拿了一包吸管的包装去义乌工商局打听，工作人员虽然不知这Logo的来历，但却告知他还没有人注册该商标。
楼仲平：别叫我吸管大王
商界26Business商界明星／ＢＵＳＩＮＥＳＳ ＳＴＡＲ王Business 商界商界27商界28Business商界明星／ＢＵＳＩＮＥＳＳ ＳＴＡＲ的义乌企业家，是看到了什么新风口么？楼仲平的答案令人意外，和风口无关，而是和自己看这家企业的位置有关。
从2015年以来，他观察这家企业的位置在不断退后，从关注双童到关注吸管行业，从关注中国制造业到关注企业生态，在不断退后的过程中，他看到了许多新东西，这让许多他过去笃信并坚持的东西，正在发生改变。
专注产品是有前提的和大多数六十年代出生的企业家一样，楼仲平的成长历程充满了贫苦、坎坷与奋斗的故事。
楼仲平是义乌人，义乌自古是穷地，人多地少缺粮米。
为了能吃上白米饭，为了能挣大钱，楼仲平从14岁就开始做货郎担，后来还干过收废品、卖牙刷、倒电子表的生意，什么火做什么。
到最后，也并没赚到什么钱。
楼仲平说，这段长达15年的创业经历并不成功。
来回换了这么多行当，表面上看是生活所迫，为了生存四处奔波，实际上还是因为自己不够专注，没有坚持。
有了这段教训，加上在日本、德国游学的见闻。
专注，成了他做双童吸管时最看重，也最坚持的两个字。
吸管生意的门槛很低，一台机器，再加上一点原料，就可以开工生产了。
楼仲平自己也是全家人一起上阵，租了两间民房起家的。
但和同行不一样的是，双童始终专注在吸管产品上。
一方面是品质，双童的工艺、材料，始终比同行好，并且率先制定了多项行业标准。
另一方面是品类，不断创新推出彩色吸管、卡通吸管、风车吸管。
可以说，如果不是专注，双童不会取得过去二十几年的成绩。
在这二十几年里，楼仲平走过多元化不一样的楼仲平楼仲平的办公室特别不一样。
有的老板喜欢把个人爱好带进办公室，比如奇虎360的周鸿祎，在办公室里摆了好几套价格不菲的音响；也有创始人像美团的王兴那样，和员工一起挤在公共工位里。
当然，绝大多数老板还是喜欢面积巨大的个人空间，工作用途和身份意义都有。
但楼仲平的办公室，在中国企业里绝对少见。
楼仲平：如坐针毡的“吸管大王”
楼仲平：如坐针毡的“吸管大王”作者：杨晓舟来源：《名人传记·财富人物》2013年第04期“如坐针毡”是楼仲平总结自己30年商海生涯的关键词。
他解释说，“针毡”就是坐不稳，就是居安思危与不断推翻自己的过程。
仲平，这个48岁的“吸管大王”，有着30年的商海生涯，他把吸管这种超低溢价的附加产品，做了品牌、建了标准，做到两亿元人民币的产值，还与跨国巨头企业打了一场硬仗，战绩甚至被收录于商学院教材……然而吸管的溢价太低了，这种小商品甚至比不过纽扣——它的溢价只能以厘计。
也许正因为如此，楼仲平不得不“如坐针毡”：快人一步才能在行业动荡与巨头“绑架”中抢占商机。
断腕：砍掉最大的客户楼仲平的办公室更像是一个部门办公室。
除了楼仲平，另外还有三名员工，一位是助理，协助管理生产和经营；其余两位是网络管理员，负责双童企业官微管理和楼的个人微博更新维护。
现在用微博的老板并不稀奇，但楼仲平不像其他老板，他早在20世纪90年代就开始使用电子商务，他的双童吸管厂是国内最早一批B2B网站的付费用户。
1995年，楼仲平当时刚刚为公司注册了“双童”商标，在图文复印社里看到电脑，大感兴趣，回家后没几天就买回一台486电脑。
他学着上网，顺手还搜索了一下有没有生意可做。
“我们当时很好奇，还进到美国国防部网站去看，不过什么也看不懂。
”楼仲平不会英语，就找来大学生帮忙，白天在国外的网站搜索，晚上就发传真，直接传到那些网站显示的传真机上。
当时国外不少企业在B2B网络上正求贤若渴。
靠着这种“土洋结合”的方法，楼仲平每晚至少能拿到一两个客户的回复。
从1998年到2002年短短五年里，双童的外贸客户名单中已经不乏Dollar Tree、沃尔玛、英国特易购等超级企业。
双童吸管在欧洲市场的占有率甚至达到30%。
借着外贸生意，楼仲平一路春风得意。
反观国内，1997年东南亚经济危机爆发波及国内，使得原本就处于混战的吸管行业雪上加霜，行业一时间哀鸿遍野。
全球吸管大王这样炼成——专访义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平
时 候 在 围 内 也 已 经 有 了 瓦 联 网 的
一
双馥吸管 的商标 案 ） ，结 果有
一
灭 心 ｍ 来 潮 拿 了 一 包 吸 管 的 包
“ 双叠”吸管 丁 ｆ ： 始 进 入 列 中 用 各 地 超 市 和高 端 餐 饮 消 赞 ， 企 业 核 心 赶 得 以 有效 提 升 企 、 ｍ场 的 掌
纸 上 发 表商 标 权 严 正 声 明 。 之 后 他 义 率 先 做 外 贸 口 ， ２ ０ ０ ３ 的 时 候 就 已 经 据 全球 市 场的２ ０ ％。到 ２ ０ ０ ５年 ， “ 双童” 每 人 生 产吸 管 产 能 达 到 了 ｌ 亿支。 楼仲平 从 ｌ ９ ９ ５年 开 始 接 触 电 脑， 那 时 候 有 的 公 司拿 着 电 脑 只 是 为 了装 个 门 而 ， 他 却 一 丝 苟 地 学 了这 个 Ｉ 『 能“ 改变世 界” 的 神 奇 机 器 。 他从 最 开 始 的打 宁 学 起 ， 列 ｌ ９ ９ ７年 下 半 年 开 始 接 触 瓦 联 网 ， 这 是 他 的 另 一次 征 程 。 “ 在此 之前 ， 日 联 网 对 我 们 这
Ｉ ９ ９ ２年开 始 ， 我 在义乌小 商品市 场摆摊经 营的时 开始接触到吸 管 ，当时只是从广东福建等地进 货 到义乌市场销售 。 ” 两年后楼仲 平 基 于 自身积 累 的大 量 吸 管客
户 ． 遂 决 定 自 己 生 产 吸 管 。 于
中国吸管企业 主持 吸管同际标准
的起 草 制 订 他 还 颠 覆 了 人 们 对 吸 管 的看 法， 把 吸 管做 成 了 艺术 品 。 各 种造 型 的 艺 术 吸 管 ，载 有 风 的玩 具 吸管 ， 帮助小孩吃药 的哈哈吸管 ， 以 及可 供 一 对情 侣 一 起 饮 用 的爱 心 吸管 ． 都 可 以 在 这 里找 到
吸管大王楼仲平
吸管大王楼仲平：一根吸管在20202021-02-06专题：或许有点意外，在那个大量蒸发的年份，世界上最不值钱的商品，利润却在上升。
比如吸管。
一根闪着荧光的彩色吸管，平均售价约8厘。
平均每卖出100根吸管，楼仲平才能够赚到8分钱。
去年那个时候，这肉眼难辨的8分钱利润，在人民币升值、劳动力涨价、出口退税下调、加工贸易政策收紧的重压下，差点就像一根头发丝似地崩断。
楼仲平领导下的双童——这家位于义乌的全世界最大的吸管生产商，度过了1994年开办以来最艰巨的光阴。
而今天的金融危机，却让这8分钱再度复活。
“自从去年9月危机暴发以来，咱们的社会本钱下降了60％.”楼仲平说，如此大幅度的“减负”，使得在外需持续不振的情形下，吸管的盈利水平反而好于去年。
现在，楼仲平的定单已经排到几个月以后。
一辆辆满载吸管的集装箱车驶出厂门，通过义乌国际物流中心周围的雪峰路，驶往宁波的口岸。
目前，双童的产量约占世界吸管总产量的四分之一。
“吸管大王”并非是孤立的幸运儿。
最近一个月，雪峰路又开始堵车了，为加班验放集装箱车辆，那个地址的海关关员有时要忙碌到深夜11点——在过去里，这条被给予风向标意义的马路曾一度冷清。
据金华海关驻义乌办事处统计，3月份以来义乌小商品的报关单数为万份，同比增加9％.在全国外贸3月份显现两位数降幅的大背景下，这是一个看起来还不错的数据。
“这说明，外贸企业的问题更多来自金融危机之外。
” 4月23日，浙江外经贸厅下属的国际贸易研究中心主任张汉东说，事实上，出口企业遭遇的危机，早在金融危机之前就已发生。
而转机却恰正是在金融危机暴发时到来。
危机发生后，原先针对企业的各项扶持政策接踵恢复，多个出口行业的龙头企业近期生存状况正普遍好转。
“社会本钱节省60％”在已经持续了15年的微利生存中，双童吸管董事长楼仲平对这本财务帐已稔熟于胸：在一根吸管上，原料本钱约占50％，劳动力本钱占15％-20％，设备折旧等费用在15％左右，其它开支约占5％，剩下10％的利润。
“吸管大王”的8毫钱利润如何来？
是
就
因
海 会
做 到这 一切 ，楼仲平 可谓 是精挑细琢 ，用
心 良苦 。２０ 年 ，面对义 乌严重缺水 断 电的现 ０３
状 ，双童 决定改变粗放经 营的管理理 念 ，结合 节能和循环经济 的技术要求 ，先后投入了２ ０ ０ 多 万元 资金 专门用于雨水 收集 、中水 回用 、废 气 循环 、屋顶绿化 等节能降耗设备 。而２ ０ ０ 多万元 的投入使 用后 ，每年就可 以为企业节省 １０ ０ 多万 元 ，两年 内就收回了投资 。 在楼仲平 早年的账本 中，盘 算得最多的就 是这样一组数 据 ： 双童生 产过程 中需要 使用大
１万元 。 Ｏ
国制造 企业来说 ， 无疑是 一剂 良 方 。 么，楼仲平是 怎样做 的成 那
本 明细账 ，维系着全球最大吸管 企业的地位？
登高上了办公大搂楼顶 ，记 者看到了一片绿色 。屋顶道路两 旁全面绿化 ，种着枣树 、葡萄 、 石榴树等 ，路 中间是一个大的鱼
联系上之后 ， 楼仲平 同意记
■ 圆圈 圆 直 照量ＮＴ Ｒ Ｅ ＰＲＩ Ｅ ＣＬＩ Ｃ ＮＩ Ｓ
［ 业案例］ 企
根吸管能卖多少钱？８ 厘！一根吸管能赚多少钱？８ 毫！为 ＿这８ 『 毫钱利润 品有限公司做足了成本控制这门功课。
一
，
．
．
浙 江双 童 日用
“ 吸管大王’的８ ’ 毫钱利润如何来？
本刊记者 尹一妍
算清明细账
走进双童厂 区，就看到一个
长３米 ，宽 ７ 左右 的蓄水池 ， Ｏ 米
里面生长着很多绿色水生植物 ，
一
个标 牌上写着 ： 中水回收池 。
藏在纸吸管里的亿万级市场
藏在纸吸管里的亿万级市场作者：黄晓军来源：《商界评论》2021年第02期“用纸吸管喝奶茶，我感觉在嚼厕纸。
”。
“奶茶换用纸吸管，我喝出了生啃鞋盒的味道。
”“难怪感觉奶茶变浓稠了，原来是纸吸管泡成了浆糊。
”……2021年1月1日，史上最强限塑令正式执行，餐饮行业无奈将塑料吸管换成了纸吸管。
紧接着，纸吸管就连续3次被骂上了热搜。
数据显示，仅微博话题“讨厌纸吸管的原因”，就有1.6万人参与讨论，1.1亿人阅读。
甚至有网友表示，“万万没想到，有一天我戒掉奶茶是因为纸吸管。
”而在全网集体嘲讽的同时，纸吸管背后的生意，就像当年共享单车幕后的代工厂一样，进入了有史以来最火热的阶段。
价格连涨3～4倍、生产设备拆下来论斤都有人买，甚至资本入场，用钱快速堆出了一只年销2亿元的“独角兽”……纸吸管这门生意到底如何？纸吸管最先受到影响的是终端餐饮商家。
限塑令颁布之后，餐饮商家开始放弃塑料吸管，改用纸吸管或是PLA等生物降解吸管。
这背后是一笔不小的成本增长。
有科技自媒体就曾发文表示，以12×230mm规格的吸管为例，如果是普通的一次性塑料吸管，100支也就3.5元。
但是100支同样大小的4层纸质吸管，在不加厚、不加Logo的情况下需要花10元才能批发到。
而更为“高级”一点的PLA可降解性吸管，批发价100支更是要花上15元左右。
一般来说，一根塑料吸管的成本可以控制在0.03元左右，而纸吸管的成本达到了0.1元/根，是塑料吸管的3倍多。
这看上去是一笔小钱，但放到销售规模较大的餐饮商家里，一年可能就要搭进去几百万元。
财经视频博主《五环观察室》其中一期节目就有嘉宾曾表示，平常1年200万元的销售货资，而今奶茶品牌需要拿出800万元用来采购。
这多出来的600万元，相当于顺灏、天际等A股环保包装上市公司2020年的净利润。
多花的600万元，能为这个奶茶品牌带来多少增长？答案很遗憾，这纯属花钱找骂。
由于天然属性受限，纸吸管软化断裂、容易泡烂、一股纸味、吸不上小料等问题饱受诟病。
义乌双童企业调研P报告
小组成员:
目
公司基本信息
录
SWOT分析及对 未来的思考
企业战略管理 与实施效果
公司的销售状况 及未来发展定位
第一节 双童日用品有 限公司基本信息
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公司简介
创建于1993年的义乌市双童日用品有限公司是一家专业从 事塑料饮用吸管研发、生产和销售的有限责任公司，公司 占地15000平方米，建有40000多平方米的“GMP”食品标准 全封闭清洁厂房，拥有各类塑料吸管生产流水线200多条， 企业员工600余人，年生产各类塑料吸管近万吨（200多亿 支），产品主要供应国内外流通领域的商场和超市，部分 直供国内外连锁餐饮机构的配套使用。是目前全球塑料饮 用吸管行业质量最好、品种最全、高端创新吸管最多、市 场覆盖面最广的塑料吸管生产企业，是当之无愧的“全球 吸管行业的第一品牌”。
Logo
公司发展历史
义乌市双童日用品有限公司董事长娄仲平与1992年在义乌 小商品场开设店铺，主营吸管销售，像小商品城的其他商 家一样，也卖其他产品。慢慢地他积累了一些塑料吸管客 户，没多久他的商铺就成了小商品城里吸管卖得最好的， 并于1993年年底开始投入生产，这就是双童吸管的前身。 1995 年8 月，在收购了本地一家吸管厂的一套全自动吸管 生产线，并正式组建了“义乌市稠州塑胶吸管厂”后，楼 仲平先人一步开始了他的商标抢注之旅。他花了2000 元办 理了商标注册手续，并望文生义取名为“双童”。
了很高的品牌黏性。一条巨大的长尾，就这样通过订单的积累， 长期为企业创造着价值。
第 三 管理水平
相对落后。中小企业受资金和规模的限制，硬件设 施往往远远落后于大型企业，相应的软件，诸如企 业文化、企业管理理念和手段等也落后于大型企业。 企业职能部门的划分也比较粗糙，难以像大型企业 那样科学细致。另外，企业的人才流失率高。中小 企业的人才流动率较之大型企业而言要高得多，人 才流失的可能性也较大。尤其对于高技能的知识型 员工来说，当他们所获薪酬和发展空间达不到预期 目标，就很容易选择跳槽，由此形成中小企业中人 才的频繁流动。
生意人把小生意做成大生意必须具备的十大思维方式
生意人做生意要赚钱，就必须具有独特的思维方式，不能与打工人的思维一样。
打工人的思维是常常是老板给我工资，我给老板干活，老板给我多少工资，我给老板干多少活。
打工人干活不主动，只希望把活干到老板满意，而不是顾客满意。
生意人是要把做出来的产品卖给顾客，要从顾客口袋里的钱掏出来放到自己口袋里的，让顾客心甘情愿地把钱交给生意人，这是很难的事。
因为顾客口袋里的钱是顾客辛辛苦苦赚来的，不会轻易把钱给别人。
这就要求生意人不能用打工人的思维，而必须有生意人独特的思维方式。
生意人要把小生意做成大生意，更需要在思维方式上发生变化和进行调整。
一、机会思维机会思维就是生意人通过市场调查和市场分析，找到顾客的新的需求点，能够给生意人带来利益的思维方式。
如果生意人找到的生意机会，就等于找到了一座金矿，给生意人带来源源不断的利润。
生意人要具有善于寻找生意机会的能力。
寻找生意机会不是看市场上现在什么产品卖得火爆，也不是看哪些产品供过于求，而是要分析市场上还有什么产品没有满足顾客的需要，存在着市场缺口。
稀缺才是最大的商机。
生意人不仅要善于发现生意机会，而且要善于孕育机会并抓住机会。
如果没有生意机会，生意人能否创造生意机会。
电商人的造节营销，就是创造市场机会的策略。
二、用户思维生意人既然要从顾客的口袋里让顾客把钱掏出来给生意人，就不能站在自己的立场上去思维，而必须站在顾客的立场上去思维，只有让顾客自己愿意把钱掏出来，生意人才能赚到钱。
用户思维就是生意人的一切思维和行为都要“以用户为中心”。
这句话听上去很熟悉，但是很多生意人就是没有很多去理解，所以，造成产品卖不好。
用户思维就是生意人生产什么样的产品，产品怎么描述，活动怎么开展，什么时候开始活动，营销策略的制订等等，都必须“以用户为中心”，要根据用户的心理和行为进行。
否则，就是偏离了“以用户为中心”。
比如生意人介绍某产品怎么好，具有什么功能，就是站在生意人的立场介绍产品，顾客不一定理解。
双童吸管:把8毫钱的生意做到上亿
双童吸管：把8毫钱的生意做到上亿
程桔华
【期刊名称】《三联竞争力》
【年(卷),期】2009(000)001
【摘要】从一间家庭式小作坊，一跃成为全球最大的吸管生产企业和标准制定者，14年的艰辛和坎坷，只有八个字：小中见大，大中见强。
【总页数】2页(P52-53)
【作者】程桔华
【作者单位】(Missing)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.生意场：把生意做到中亚去 [J], 杨德利
2.自控负压双腔吸管与单腔吸管行人工流产术的对比分析 [J], 李凡星;罗成志
3.一角钱的生意，却做到一百万 [J],
4.双童吸管以日本企业为戒不做专注致死的隐形冠军 [J], 谢丹丹[1];刘奔(摄影)[1]
5.“中外管理标杆游学”走入隐形冠军企业——双童吸管 [J], 谢丹丹
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只赚0.0008元的智慧
只赚0.0008元的智慧作者：梁水源来源：《思维与智慧·上半月》2024年第03期1965年，楼仲平出生在浙江义乌的一个穷苦家庭。
14岁时，他就跟随父辈前往江西做起“鸡毛换糖”生意。
摇着拨浪鼓，挑着货郎担，走街串巷地用红糖、纽扣等小物件，换取居民家里的鸡毛等废品赚取微利。
楼仲平坦言，跟鸡毛打交道很脏，但好处就是同行少，没人抢活儿。
几年的摸爬滚打，楼仲平几乎垄断了当地的鸡毛生意，靠着“薄利多销”，不仅解决了温饱，还攒下了一笔钱。
这让楼仲平悟出了一个道理：做生意不一定要“高大上”，一些利润微薄的项目很容易被人忽视，投身其中反而更容易赚到钱。
改革开放后，楼仲平回到义乌，租了个摊位，经营一些价格低廉的纸杯、吸管等小商品。
虽然赚不了几个钱，但总算有了安身立命的地方。
一天，楼仲平听说附近有个老板打算出售一条旧的半自动吸管生产线，他敏锐地嗅到了商机，当机立断，拿出自己的全部积蓄，又四下筹措，最终凑够5万元，买下生产线。
1993年，28岁的楼仲平拥有了自己的小厂。
两间民房，一台机器，就是他的全部家当。
亲朋听说楼仲平开办工厂，纷纷前来参观，却都给他泼冷水。
生产吸管根本没技术含量，门槛低，利润更低，1根吸管最多能赚0.0008元。
也就是说，卖出1万根吸管，满打满算也才赚8块钱。
用5万元“巨款”做这么小的生意，啥时候才能回本？然而，这盆冷水并没有浇灭楼仲平的斗志，他开始全国各地跑业务、谈合作，到各大饮料厂推销自己的吸管。
彼时，国内很多人因利薄不屑于涉足该领域，饮料厂只好从国外采购。
楼仲平生产的吸管，质量不比国外差，且能为饮料厂节省更多的运输时间和成本，于是饮料厂纷纷与楼仲平建立了合作。
楼仲平就此打开销路，仅仅用了一年，便收回了成本。
有人眼红了，开始跟风建厂，一个个吸管厂如雨后春笋般涌了出来，楼仲平因此面临巨大的挑战。
1997年亚洲金融危机爆发后，生產吸管的原材料价格暴涨，有些厂家动起了歪脑筋，想尽办法偷工减料，质量越做越差，价格越压越低。
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双童吸管:微利大生意
作者：顾卓
来源：《进出口经理人》2010年第02期
对楼仲平来说，1995年是转折性的一年。
之前他不过是义乌小商品市场里一个较为成功的日用品销售商。
那一天，有个生产吸管的企业主跑到楼仲平的摊位，对他说：“我准备买自动生产吸管的设备，现有两台手动机器要转手，你要不要?”楼仲平当即就拍板付钱把机器运来，停在自己的摊位，开始办起了义乌市稠州塑胶吸管厂。
他当时的考虑是，摊位经营方式肯定没有更大的发展空间，有机会就要去发展自己的事业。
楼仲平利用自己在小商品市场摆摊时建立的客户群，凭着一些独特的经营理念，迅速发展起来。
后来那位卖设备给楼仲平的企业主说：“我这是‘引狼入室’，设备卖给谁都可以，就是不能卖给楼仲平!”
如今，楼仲平经营的双童吸管已经有500多名员工，吸管产量占世界需求量的约1/5，成了吸管领域话语权的掌握者。
“品牌工程”：摆脱行业混战
一根吸管能挣多少钱?楼仲平心里有本账：一个吸管平均销售价为8厘钱，刨除原料成本50％，劳动力成本15％～20％，设备折旧、物流等费用20％多，最后的纯利润只有大约10％。
生产一根吸管只能赚8毫钱左右。
这是典型的微利产品。
吸管生产的门槛很低，一台机器，再加上一点原料，就可以开工生产了。
在义乌这种家庭作坊式的吸管生产企业遍地都是。
最多的时候，仅义乌就有3000多家这样的企业。
不过这类作坊生产出来的吸管都是“三无”产品，产品也都大同小异，只是包装上厂名、电话、地址不同而已，来采购的客户几乎无法分辨出每家企业产品的区别。
“当时的市场状况就—个字形容，乱!”楼仲平说。
如何从这个初级市场中脱颖而出，楼仲平在一次去工商部门办事的时候得到了灵感。
原来，在当时市面上畅销的吸管大都用同样的一个图案：一男一女两个儿童，嘴上咬着吸管。
但这个图案却并没有在工商部门注册为商标。
在大多数企业尚不知品牌和企业形象为何物的时候，楼仲平敏锐地意识到，这是个机会。
他花了2000元办理了商标注册手续，并望图生义取名为“双童”。
1998年，楼仲平顺利地拿到了商标注册证书，他开始不断在各种媒体、户外广告上做宣传，确立起了双童吸管的品牌形象，就在这一年，美国沃尔玛超市集团的供货商第
一个向双童公司伸出了橄榄枝。
在美国沃尔玛之后，欧洲最大的超市特易购和美国第二大超市凯马特也陆续开始下了订单。
尝到“品牌工程”的甜头，随后几年，专做外销的他对商标更为重视，在随后的几年内，双童公司在国内外共注册了96个商标。
“标准工程”：抢占行业话语权
从小作坊起家的楼仲平比同行更早一步走出了行业混战，但在他看来，这并没有改变中国吸管在采购商眼中“低档货”的形象。
和国际零售商沃尔玛、特易购、凯马特、联华的合作，一个基本的要求就是必须要有条形码和标准号。
这使双童公司让楼仲平发现了吸管市场上另一个空白：标准。
“尽管我国已经是世界上的吸管出口大国，但是国家在这方面的专项行业标准却是空白，这既是整个吸管行业无序竞争的源头，更是中国企业面对国外采购商的诸多要求时，处于被动地位的根源。
”
在不愁订单的情况下，双童吸管也紧锣密鼓地开始部署一个“标准工程”。
1998年，双童公司开始编制聚丙烯饮用吸管的《产品企业标准》；2000年以《产品企业标准》为依据起草并制订了公司用于内部质量控制的《产品检验规程》，并建立了ISO9001质量体系。
2006年9月3日，率先制订起草通过了《聚丙烯饮用吸管》的行业协会标准，提交了国家标准起草的立项报告申请；2008年11月14日，双童公司申请的《聚丙烯饮用吸管》国家标准通过审批。
在义乌之前，国内吸管的产业基地在广东，正是因为众多厂家没有明确的定位，缺乏相应的行业标准，无序竞争最后使广东慢慢失去了采购商的信任。
双童吸管负责起草国家级标准的过程在双童公司网站上，被作为重要的卖点宣传。
“这个过程让采购商看到了我们是一个追求品质的企业，现在我们可以在保证企业正常发展的前提下制定价格而获取合理的利润。
在和客户的谈判中，双童也有资格与客户达成先付款再供货的交易。
”他说。
在双童吸管日益壮大的同时，整个义乌吸管行业却在经历一次市场洗牌。
金融危机、与原材料相关的石油价格的剧烈波动使得那些“家底薄”的企业不堪重负，一时间转行、甚至倒闭的企业大量增加。
已经打定主意要做吸管行业“领头羊”的双童吸管迎来一个扩大规模的时机。
“最多的一年，我们兼并了16家企业。
”楼仲平说。
现在，义乌吸管业的大企业主要是双童、佳燕和蒙特三家。
而其中，双童把持了中高端市场的绝对份额，年销售额达亿元人民币以上。
“客户工程”：主动营销意识早
和双童做行业标准同步进行的是对于外销市场的主动开拓。
1998年，双童就做出了自己的第一个网站，这即使是在以商业嗅觉敏锐的义乌也是个“小众”行为。
1999年，双童就已经开始通过雅虎等网站做推广，比如发信息、往网站上传图片等，那时有国外客户开始通过传真等方式向双童发来反馈。
楼仲平认为市场有“显性市场”和“隐性市场”之分。
在企业发展初期，企业需要做一些展示广告让采购商对品牌有个印象。
这个“显性市场”的营销虽然很必要，但是成本很高，尤其是很难去评估广告的效益。
所以在花大价钱树立“双童”品牌的同时，电子商务这个“隐性市场”他也不曾放松。
现在双童公司每年在网站、搜索引擎等途径的营销费用投入在20万元左右，却有70％的买家通过这个途径联系到双童吸管。
“业务员不出差、收款不出门、产品不积压、货款不拖欠，我现在的运行状况基本是这样。
”他表示，“看起来我们是‘等’客户上门，但实际上我们线上营销是24小时不间断在进行，在传统媒体做的广告，反过来对网上客户增强对我们的信赖起到了强化作用。
”
如今，在客户经营中，已经有能力和客户议价的楼仲平又提出一个“新政”——每个客户的订货数量不允许超过公司年产量的3％，否则宁愿放弃。
这在中国出口企业常低价接大单的传统看来，简直有些不可思议。
可在楼仲平看来，这样的小订单策略可以预防过度依赖沃尔玛等连锁巨头，在价格上大小客户一视同仁。
目前公司拥有3000多家客户，相应合理的提价，绝大多数客户还是能接受的。
即使有大单，也拆分成几个小单。
这样一来，没有一个客户可以单方面压低双童吸管的售价，双童公司得以实际掌控全球吸管行业的利润额。