天津大学-管理经济学-14第十四章 企业博弈决策
管理经济学Chapter14
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总之，为了在总成本最小点生产利润最大化
的产量，卡特尔应该为它不同的制造商制定配额，
使所有企业的边际成本相等。利润最大化的均衡达 到时，边际收益等于共有的边际成本。 这种分配方法的困难在于，如果企业的成本 结构不同，那么成本低的企业获得了多数的市场
Practical Problems with Cost-Plus Pricing (Figure 14.7)
14.3 多市场——价格歧视
如果企业在两个市场中销售, 1 & 2
使 ：MR1 = MR2
最优选择策略是： MRT = MC
这样的最终产量决策是：
MRT = MC = MR1 = MR2
在伏尔加河（靠近里海），水温和含盐量使 它成为鲟鱼的最好的产卵地，用它的卵可生产出世 界上最好的鱼子酱。 在1991年以前，销售俄罗斯鱼子酱的所有决策 基本上都是由前苏联渔业局来做的。在一般年份， 约可收获鱼子酱2000吨。其中渔业局允许出口的只 有150吨。
1991年，前苏联瓦解的后果之一是鱼子酱市场 的竞争增加了。前苏联两个最大的渔场，现在由两 个不同的共和国（俄罗斯和哈萨克斯坦）来控制。 另外，里海的鱼商开始绕开政府建立自己的出口企 业。结果经济理论预测的那样，在一年中价格下降 了20%。除非鱼子酱供应商能成功地形成卡特尔以 固定价格，不然，价格还会进一步下降。
Chapter 14
利润最大化的高级技术
Advanced Techniques for Profit Maximization
14.1 多工厂 14.2 成本加成定价 14.3 多市场－－价格歧视 14.4 多产品 14.5 战略进入限制
2014天大管理学基础真题回忆版
2014天大管理学基础真题回忆版
一．填空（7*1’=7’）
1．控制的过程
2．管理的定义
3．压力分为生理压力，心理压力（）———罗宾斯课本4．社会责任的古典观点认为企业的社会责任是：
———罗宾斯课本5．决策派的代表人物———朱秀文课本6．管理既是一门科学又是
7．动力包括物质动力，精神动力及（）
———贾湖课本的管理基本原理二．判断(7*1’=7’)
只记得一个目标管理适用于动态的环境。
三．选择（7*2’=14’）
挺基础的，有一个盈亏平衡的题，求盈亏平衡点
四．简答（7*5’=35’）
1．对正式沟通和非正式沟通的理解
2．管理系统观点———贾湖课本的管理基本原理3．人力资源管理当前面临的问题
4．马斯洛需要层次理论
5．组织设计原则
五．论述（12’）
战略管理重要性
PS.
1．以上出自的课本，是我个人观点，说不准其他书也有，实在找不着再参考2．一定要按照大纲复习全面，各个小点都要知道，每个概念不用背它是什么，而要掌握它可能出题的点
3．简答复习，除了有原题之外，其他就靠自己背了。
管理经济学与战略决策
管理经济学与战略决策管理经济学是一门研究经济资源管理和决策制定的学科，而战略决策则是管理经济学在实际应用中的重要组成部分。
管理经济学与战略决策紧密相连，相互促进、相辅相成。
本文将探讨管理经济学与战略决策之间的关系，并探讨如何运用管理经济学的理论和方法来辅助战略决策。
一、管理经济学的基本概念与原理管理经济学研究的核心是如何合理配置有限的资源来实现组织的目标。
在资源有限的情况下，企业需要做出合理的决策来实现效益最大化。
管理经济学通过研究需求与供给、成本与收益、内部与外部环境等因素的相互作用关系，建立了一系列的分析工具和理论模型，如供需曲线、边际成本与边际收益等。
这些工具和理论模型为企业决策者提供了科学的方法来评估决策的风险与收益，增加决策的准确性和可行性。
二、战略决策的概念与特点战略决策是指企业决策者在特定的市场环境下，通过研究竞争对手的行为和市场趋势，制定出能够保持企业竞争优势和增强企业长期发展的决策。
战略决策具有长远的影响力，需要尽可能全面地考虑内外部环境的各种因素，同时也需要考虑未来的发展趋势和竞争对手的行为。
战略决策需要制定一系列的目标、策略和措施，并通过持续不断的监测和调整来实施和落实。
三、管理经济学与战略决策的关系管理经济学提供了理论和方法来辅助战略决策。
通过管理经济学的理论，可以对市场、需求、成本等因素进行分析和预测，为战略决策者提供决策依据。
例如，通过分析市场需求和竞争对手的行为，管理经济学可以帮助企业确定产品定价和市场定位，以达到最大利润的目标。
另外，在制定战略决策时，管理经济学也可以帮助企业评估各种决策方案的风险与收益，以减少决策的不确定性。
四、运用管理经济学的理论和方法辅助战略决策的实例1. 成本收益分析成本收益分析是管理经济学中常用的一种方法，通过比较各种决策方案的成本和收益，来选择最优的决策方案。
例如，在制定产品定价策略时，可以运用成本收益分析来确定最佳的价格，使得企业在满足市场需求的前提下，最大化利润。
天津大学 宏微观经济学第13、14章_宏观经济产出和价格ppt课件
经济学概论
支出法核算的项目GDP＝C＋I＋G＋NX
消费支出（C） ：表示本国居民对最终产品和劳务的 购买 私人投资支出（I）：表示企业购买新的资本品的支出 政府购买（G）：表示政府对产品和劳务的购买支出 净出口（NX）：出口额减去进口额后的差额。 出口（ X ）：外国对本国的产品和劳务的购买支出， 其收入流入国内，价值在本国创造，应该计入GDP 进口（ M ）：本国对国外产品和劳务的购买，其支出 流向国外，价值不在本国创造，应从GDP中减去。 净出口：NX=X-M，表示本国最终产品有多少通过外 国人支出而实现其市场价值，是国外对本国的净支出
天津大学 宏微观经济学第13、 14章_宏观经济产出和价格
本章目的
认识宏观经济组成及其循环过程 掌握衡量宏观总产出的指标和计算方法 认识衡量宏观经济价格总水平的指标和 计算方法 初步了解我国总产出水平和物价水平状 况
经济学概论
2
13.1宏观经济的收入和支出模型
两部门经济循环 三部门经济循环 四部分经济
收入法计算GDP
收入法 （ income approach ） ：又称要素支付 法 （ factor payment approach ），从收入角 度计算 GDP ，即把各种生产要素所有者得到的 收入加总，得到GDP。 原理：在没有政府收支和折旧的条件下，企业 新增价值必然会以各种收入形式支付给生产要 素的提供者，因此所有生产要素所有者获得的 收入总和，就是GDP。
13
经济学概论
13.2.2 GDP的核算
增加值法 最终产品法 支出法 收入法
经济学概论
14
增加值法计算GDP
管理经济学 理论与案例 第2版 第十四章 政府与企业
什么是自然垄断？ • 最早由穆勒于1848年使用：在许多私人没能力投资或不愿投资的领域，如 供水、公路、运河和铁路等由政府来投资和运行是合理的。 • 萨缪尔森进一步指出：当一个产业的规模经济性或范围经济性足够强大，以 至于只能有一个厂商生存下来时，就会产生自然垄断。 • Sharkey（1982）从成本角度对这一概念进行了表述： 如果整个行业由一个厂商生产的总成本比由两个或两个以上厂商生产的总成本低， 这个行业就是自然垄断行业。在这样的产业中，唯一的企业即自然垄断者一方面 具有普遍服务性特征，其垄断地位不易动摇；同时作为经济体，垄断企业又会追 求利润，会倾向于制定高价，掠夺消费者。因此国家常常会建立政府管制委员会 来限制自然垄断者的定价。
管理经济学—理论与案例
14.1西方管制理论的主要流派
14.1.1管制公共利益理论
• 管制公共利益理论产生的直接基础是市场失灵： ✓ 管制公共利益理论的前提条件有两个，一是自由放任的市场运行特别脆弱且运作无效率。二
是政府管制根本不花费成本。——理查德·波斯纳（1974） ✓ 将管制看作是服从公共需要而提供的一种减弱市场运作风险的方式。——欧文和布劳第根
14.3对自然垄断的管制效率
本章结构
14.4反垄断法 14.5对外部性的管制
14.6公共物品
14.7政府介入企业事务的各种方式
管理经济学—理论与案例
14.1西方管制理论的主要流派
引入：政府干预的方式
• 利用普通法、反垄断法通过法院间接 干预企业的经济活动；
• 利用宏观调控手段通过市场间接干预 企业经济活动；
第十四章 政府与企业
管理经济学—理论与案例
天津大学-管理经济学-14第十四章 企业博弈决策
企业B 新 产 品 策 略 无新产品 推出新产 品
2
一方开 发新产 品,另 一方不 开发. 先下手 为强
Managerial Economics
14.2 基本概念 七、博弈的边界
3.其他分类 按参与者数目分:两人博弈、多人博弈 按参与者收益总和分:零和博弈、非零和博弈 按博弈连续性分:静态博弈和动态博弈 按是否合作分:合作博弈(冯.诺依曼)和非合作博弈(纳什) 合作博弈:参与者之间达成具有约束力契约,如卡特尔 非合作博弈:参与者间没有合作契约。如古诺模型 非合作博弈又分为完全信息静态博弈、完全信息动态博 弈、不完全信息静态博弈、不完全信息动态博弈。 七、博弈的边界:博弈是局部博弈,均衡为局部均衡 博弈边界是假设其他条件不变,对博弈进行单独分析。 如沃尔玛在美国每乡镇设店,对每乡镇而言是有边界博弈， 其他乡镇的竞争者不会联合起来与沃尔玛博弈
案例:宝洁和沃尔玛从斗争到合作
Managerial Economics
14.3 囚徒陷阱
三、囚徒陷阱的例子
企业2 少做广告 多做广告 30，30 10，40 40，10 20，20
企业2 价格不变 涨价 企业1 价格不变 涨价 10，10 -20，30 100，-30 140，35
企业1
少做广告
多做广告
managerialeconomicsmanagerialeconomics宝洁与沃尔玛的形象向来强悍沃尔玛放弃与制造商的代理作交易而直接与制造商交易迫使它们给最低的价格额外的服务和最优惠的信用条件鉴于沃尔玛的规模与成长性制造商只能妥协宝洁则独断地指示沃尔玛公司的销量销价和付款条件而沃尔玛以撤柜或货架降低相威胁双方关系一度恶化直到上世纪80年代中期双方经过大量的研究沟通后决定为共同利益而协同工作宝洁负责管理沃尔玛公司宝洁产品的库存宝洁通过卫星设备源源不断地获得关于各家沃尔玛商店内宝洁产品的销售库存和价格数据使宝洁能够调查和预测市场从而决定需要多少货架和产品然后自动执行订单
管理经济学 决策
管理经济学决策管理经济学是研究经济学原理如何应用于管理决策的学科。
在企业经营中，管理者需要不断做出各种决策，包括生产、市场营销、财务、人力资源等方面的决策。
而管理经济学则提供了一种分析决策的方法论，帮助管理者做出理性的决策，从而实现企业的长期发展。
本文将探讨管理经济学在决策过程中的重要性，以及一些常见的决策模型和原则。
决策的重要性决策是管理者在不确定性条件下做出的选择，其质量直接影响企业的绩效和竞争力。
在现代企业中，面对复杂多变的市场环境和资源约束，管理者需要有能力做出正确的决策，以应对各种挑战和机遇。
管理经济学提供了一种科学的方法来分析决策问题，帮助管理者在不确定性条件下做出最佳选择。
决策模型边际分析边际分析是管理经济学中常用的一种决策工具。
边际分析的核心思想是“考虑一单位变动对总效益的影响”，即在做决策时要考虑每一个额外的单位带来的效益和成本。
通过比较边际成本和边际效益，管理者可以确定最优的决策方案。
例如，在确定生产规模时，管理者可以通过边际分析确定生产的最佳数量，以最大化总利润。
利润最大化原则在管理经济学中，企业的目标通常是利润最大化。
利润最大化原则指企业在做出决策时应该选择那些能够最大化利润的方案。
例如，在确定售价时，企业应该选择能够实现最大利润的售价水平，即边际收入等于边际成本的水平。
通过利润最大化原则，管理者可以在市场竞争中保持竞争优势，实现长期利润增长。
风险分析在实际决策过程中，管理者需要考虑到风险因素。
风险分析是管理经济学中重要的一部分，帮助管理者评估在不同风险情况下的决策效果。
通过风险分析，管理者可以确定风险承受能力，并选择适当的决策方案。
例如，在投资决策中，管理者可以通过风险分析评估不同投资项目的风险水平，以确定最佳的投资组合。
决策原则信息不对称原则信息不对称是指市场参与者在信息方面存在差异，导致信息的不对称性。
在决策过程中，信息不对称会影响管理者的决策质量，甚至导致决策失误。
管理经济学企业决策与市场策略
管理经济学企业决策与市场策略在现代商业竞争的激烈环境下，企业决策与市场策略的制定和执行对于企业的发展至关重要。
管理经济学作为一门学科，旨在研究企业决策的原理和市场策略的制定，帮助企业在竞争中获得优势地位。
本文将探讨管理经济学对于企业决策和市场策略的重要性，并介绍一些常见的决策模型和策略的制定原则。
一、企业决策企业决策是指企业在面临各种选择时，根据确定的目标和约束条件所做出的决策。
在管理经济学中，有许多模型可以辅助企业进行决策，例如边际分析、成本-收益分析和风险分析等。
这些模型旨在帮助企业决策者在不确定的环境中做出理性的决策，从而最大化企业的利润或效益。
在企业决策过程中，需要考虑的因素包括市场需求、成本、竞争对手和法规等。
企业决策者需要权衡各种变量，并选择最佳的决策方案。
管理经济学提供了工具和方法，可以帮助企业决策者进行合理的决策分析，降低决策风险，并提高决策的效率和准确性。
二、市场策略市场策略是指企业在面对市场竞争时，通过制定和实施一系列策略以获得竞争优势的整体计划。
市场策略的制定需要考虑市场定位、产品定价、推广和渠道等因素。
管理经济学提供了市场分析和竞争战略等工具，可以帮助企业制定适应市场变化的策略，并获得竞争优势。
在市场策略的制定过程中，管理经济学注重对市场的分析和预测，了解市场需求和竞争情况，并制定相应的策略。
例如，企业可以利用市场细分和目标市场选择方法来确定特定群体的需求，并提供有针对性的产品和服务。
此外，企业还可以通过定价策略和促销策略等来增加市场份额和销售额。
三、决策与策略的协调在企业运营过程中，决策和策略是相互关联的，需要协调一致。
企业的决策选择会直接影响到市场策略的制定和执行，而市场策略的成功与否又取决于决策的准确性和有效性。
因此，企业决策者需要全面考虑决策和策略之间的相互作用，确保它们的协调性。
管理经济学在企业决策和市场策略制定过程中发挥了重要的作用。
通过管理经济学的理论和工具，企业能够更好地了解市场的运行规律和竞争环境，优化决策过程，制定更具竞争力的市场策略，并在市场中取得成功。
管理经济学企业决策
再计算标准差 : 在例中,
方 案 甲 :R 500; R1 4 0 0 , P1 0 .2 ; R 2 5 0 0 , P2 0 .6 ; R 3 6 0 0 , P3 0 .2 .
甲 (400 500)2 0.2 (500 500)2 0.6 (600 500)2 0.2 63.25(元 ) 方 案 乙 :R 500;
策略
自然状态
（经济条件 ）
衰退
新的产品设 计
正常 繁荣
概率
0.2 0.6 0.2
结果 （利润，万元）
-1 500 3 000 6 000
风险的衡量
• 衡量风险的三个统计量
n
1. 期望值：R P i R i
i 1
- 2.
标准差（衡量绝对风险）：
n
2
(RiR) Pi
3. 变差系数（衡量相对风险）： v
• 风险——决策结果的变动性
表9—1
收益矩阵：每个策略和自然状态组合的利润
策略
新厂 新的市场营销方案
新的产品设计
单位：万元
自然状态 （经济条件）
衰退
正常 繁荣
-4 000 2 500 4 000
-2 000 3 500 7 000
-1 500 3 000 6 000
表9—2
新的产品设计策略结果的概率分布
σ乙＞σ甲，说明乙方案的风险比甲方案大。
既然两个方案的风险不同，就需要重新审查原来 使用的贴现率。 第1节
风险概念和风险衡量
[例9—2] 方案甲在经济繁荣时期（概率为）年效益为600元，正常时期（概率为）年效益为500元，衰退时期（概率为）年效益为400元。
第3节
降低风险的途径
【2024版】管理经济学(10页打印版)
可编辑修改精选全文完整版管理经济学第１章导论1.1 管理经济学——运用经济理论和决策方法；解决企业管理决策问题；寻求最优化解决方案1.2 决策模型（见右图）1.3 经济利润及其来源1.3.1 会计利润和经济利润会计利润＝销售收入－会计成本经济利润＝销售收入－机会成本决策的基础是经济利润1.3.2 机会成本1.业主以自有资金办企业——利息2.业主自兼经理——从事其它工作的收入3.闲置设备再用来生产产品——零4.设备由生产A改为生产B ——生产A的利润收入5.存货市价改变——市价6.以市价进物料、劳动力、贷款——同会计成本7.设备折旧——设备期初价值与期末价值之差1.3.3 经济利润引导资源优化配置1.3.4 经济利润和正常利润正常利润是资金的机会成本；是吸引业主投资的最低报酬1.3.5 外显成本与内含成本内含成本由机会成本的存在引起，但不等于机会成本。
机会成本＝外显成本＋内含成本例1：某人甲以自有资金100万元投资办企业，乙借入100万元投资办企业，市场利率为10%。
甲、乙办企业的会计成本和机会成本各是多少？例2：甲、乙企业年使用钢材均为10万吨。
甲企业使用的是存货，当时购买价格为4 000元/吨，乙企业按现在市价买进，价格为5 000元/吨。
甲、乙企业年使用钢材的会计成本和机会成本各是多少？例3：某业主甲自己管理企业，他若到别处工作，年收入50 000元。
业主乙聘用经理管理企业，年支付工资50 000元。
业主甲、乙管理企业的会计成本和机会成本各是多少？例4：方案1：机器甲原来闲置，现用来生产产品B，所需人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费为200元（假定折旧费与机器甲期初、期末的价值差额相等）方案2：机器乙原来生产产品A，利润收入为200元，现改为生产产品B，所需人工、材料费按现行市价计算为1000元，折旧费为200元（假定折旧费与机器甲期初、期末的价值差额为400元）试求两个方案的会计成本和机会成本。
西方经济学第十四章
西方经济学第十四章在西方经济学的广袤领域中，第十四章往往聚焦于一些特定且关键的经济议题。
这一章可能涵盖了市场结构的深入剖析、宏观经济政策的细致解读，或者是国际贸易与金融的复杂关系探讨。
让我们从市场结构的角度来看。
市场结构主要包括完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断这几种类型。
在完全竞争市场中，众多的小企业相互竞争，产品同质化程度高，企业几乎没有定价权，只能接受市场给定的价格。
这种市场结构下，资源配置在理论上能够达到相对高效的状态。
而垄断竞争市场则有所不同，虽然企业数量众多，但产品存在一定的差异，使得企业在一定程度上拥有定价能力。
企业通过品牌建设、产品特色等手段来吸引消费者。
寡头垄断市场则由少数几家大型企业主导，它们之间的相互依存关系很强。
这些企业在决策时需要考虑竞争对手的反应，价格和产量的决策相对复杂。
完全垄断市场是指只有一家企业提供产品或服务，它可以极大程度地控制价格和产量，但通常会受到政府的监管以防止滥用垄断地位。
在宏观经济政策方面，第十四章可能会探讨财政政策和货币政策的运用及其效果。
财政政策包括政府的支出和税收政策。
政府通过增加支出或减少税收来刺激经济增长，在经济衰退时发挥作用；通过减少支出或增加税收来抑制经济过热，防止通货膨胀。
货币政策则主要由中央银行来制定和执行，通过调整利率、货币供应量等手段来影响经济。
例如，降低利率可以鼓励企业和个人增加投资和消费，从而促进经济增长。
国际贸易与金融也是这一章可能涉及的重要内容。
国际贸易使得各国能够发挥自身的比较优势，实现资源的更优配置。
各国通过出口具有优势的产品，进口相对劣势的产品，从而提高整体福利水平。
在国际金融领域，汇率的波动对贸易和投资有着重要影响。
汇率的升值可能会抑制出口、促进进口；贬值则相反。
同时，国际资本的流动也会对一国的经济稳定产生冲击。
此外，第十四章或许还会关注经济增长的源泉和可持续性。
技术进步、资本积累、劳动力素质的提高等都是推动经济增长的重要因素。
管理经济学【ch10】博弈论 培训教学课件
3
• 纳什均衡是建立在参与者理性行为基础上的，这就使参与者在决策时面临可能 出现某些非理性行为的风险。
• 为了降低风险，决策者可以采取最大最小策略以便降低风险，即在各种策略的 最小收益中，选择具有最大收益的策略。其代价是放弃最优策略。
03
重复博弈和 顺序博弈
重复博弈和顺序博弈
➢ 在现实经济社会，完全信息静态博弈的条件并不经常可以得到满足。 ➢ 特别是在市场竞争中，企业之间的竞争不是一次性的，而是长期和反复的。 ➢ 同时，企业之间的行为往往是有先后次序的，决策者可以先了解对手的行动，在充分
择者了解先选择者的行动，这种博弈是动态博弈。 （3）完全信息博弈与不完全信息博弈 ➢ 根据参与者对其他参与者的特征、策略空间、收益函数等信息的了解程度划分。 ➢ 全部相互了解即为完全信息博弈，否则是不完全信息博弈。
博弈论基础
博弈的分类
➢ 将以上的分类加以组合，博弈可以分为。 ➢ 完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈、不完全信息动态博弈，
完全信息静态博弈
囚徒困境
➢ 假设有两个犯罪嫌疑人作案后被抓获，并在不同的房间审讯 ➢ 如果两人都坦白，因为证据确凿，双方各判刑8年。 ➢ 如果两人都抵赖，则因为证据不足只能轻判，双方各判刑1年。 ➢ 如果其中一人坦白而另一人抵赖，坦白者因检举有功获得释放，抵赖者加重处罚判刑
10年。 ➢ 这样，每个犯人就有两种策略，即坦白和抵赖。
重复博弈和顺序博弈
02 顺序博弈
在现实中，较常见的是顺序博弈（Sequential Game），即一方先行动，另一方后 行动。
先行者优势
1
• 在顺序博弈中，先行者处于有利地位，可得到竞争优势。 • 假设两家企业进行产品开发的博弈，如果是静态博弈，两家企业必须同时宣布
经济学原理第十四章竞争市场上的企业
《经济学原理》第十四章竞争市场上的企业在本章中你将——了解使一个市场具有竞争性的特点是什么考察竞争企业如何决定生产多少产量考察竞争企业如何决定什么时候临时停产考察竞争企业如何决定进入依旧退出一个市场讲明企业行为如何决定市场短期与长期供给曲线如果你们当地的加油站把它收取的汽油价格提升20％，它就会发觉它的销售量大量下降。
它的顾客会专门快转而去买其他加油站的汽油。
与此相比，如果你们当地的自来水公司提升水价20％，它就会发觉水的销售量只有微不足道的减少。
人们会比往常少用一些水浇他们的草地，并买一个节水的喷头，但他们专门难让用水量大幅度减少。
汽油市场和自来水市场的差别是显而易见的：有许多企业卖汽油，但只有一家企业卖水。
正如你能够预见到的，这种市场结构的差别阻碍了在这些市场经营的企业的定价与生产决策。
在本章中我们将考察竞争企业的行为，例如你们当地的加油站。
你也许还记得，如果每个买者和卖者与市场规模相比微不足道，因而没有什么能力阻碍市场价格，那么市场确实是竞争性的。
与此相比，如果一个企业能够阻碍它出售的物品的市场价格，确实是讲该企业有市场势力。
在这一章以后的三章中，我们考察有市场势力的企业行为，例如，你们当地的自来水公司。
我们在本章中对竞争性企业的分析将讲明竞争市场上供给曲线背后的决策。
毫不惊奇，我们将发觉，市场供给曲线与企业的生产成本紧密有关。
（实际上，这种～般见解正是你从第七章分析中所熟悉的。
）然而企业的各种成本——固定成本、可变成本、平均成本和边际成本中——哪一些与企业关于供给量的决策最有关？我们将看到，所有这些成本衡量都起了重要而有关的作用。
什么是竞争市场？本章中我们的目标是考察在竞争市场上企业如何作出生产决策。
作为这种分析的背景，我们从考虑什么是竞争市场开始。
竞争的含义尽管我们差不多在第四章中讨论过竞争的含义，但我们再简单复习一下那一课。
竞争市场、有时称为完全竞争市场，是指有许多交易相同产品的买者与卖者，以至于每一个买者和卖者差不多上价格同意者的市场。
管理经济学博弈论与商业竞争
管理经济学博弈论与商业竞争
重复剔除与理性共识
• 重复剔除不仅要求每个人是理性的，而且要求每个人 知道其他人是理性的，每个人知道每个人知道每个人 是理性的，如此等等，即理性是“共同知识”（共识）
左中
右
这个博弈只要求
一阶理性共识就
上 10,4 1, 5 98,4 可以预测均衡结
果。
中
9, 9 0, 3
99,8
如果把（下－左）
下
1,98 0,100 100,98
的第一个数字改为 11呢？
管理经济学博弈论与商业竞争
好事变坏事？
• 在当人决策中，个人给定选择在所有情况下的收益都 增加，一个人的状况不会变得更坏，但博弈中则不同。
左
右
上
-1, 3 2, 1
下
0, 2 3, 4
左右 上 1, 3 4, 1
管理经济学博弈论与商 业竞争
2020/11/29
管理经济学博弈论与商业竞争
目录
• 博弈论概述 • 完全信息静态博弈与纳什均衡 • 动态博弈与承诺 • 重复博弈与信誉 • 讨价还价问题 • 不完全信息博弈
管理经济学博弈论与商业竞争
第一部分 博弈论概述
• 两类决策问题：
– 单人决策：个人的收益只与自己的行为。 – 多人互动决策：一个人的所得不仅依赖于自己的选择而且也
• 进入博弈：
管理经济学博弈论与商业竞争
带顾客进入
• 新顾客：扩大蛋糕，提高份额； • 教育消费者； • 出钱买顾客(pay people to play)：在网络产业·刊
物·很重要； • 补贴一部分消费者（如歌舞厅人士不要票） • 自己变成自己的顾客（波音发送航空信件）
管理经济学博弈论与商业竞争
天津大学-管理经济学-14第十四章-企业博弈决策分析
Managerial Economics
本章目录
14.1 博弈论缘起 14.2 基本概念 14.3 囚徒陷阱 14.4 性别战 14.5 优超策略均衡 14.6 威胁与承诺
管理经 济学
Managerial Economics1 博弈论（game theory）缘起
Managerial Economics
14.2 基本概念
一、含义:1个以上的人或团体各自追求自身利益，一方 行为影响另一方,任何一方都不能单独决定结果.
二、局中人:集合{1,2,…,I},除局中人i外的其它人为-i。 三、策略:每个局中人可选择的多个策略方案 四、支付或收益:局中人从各策略组合中获得的效用组成
14.3 囚徒陷阱（同时决策）
一、策略、支付、纳什均衡
若B策略是坦白，则A坦白收益-8，抵赖收益-10，坦 白为好；若B策略是抵赖，A坦白也比抵赖好。故A 对B的最优反应是坦白.同理B的对A的最优反应也是 坦白.两最优反应(坦白,坦白)，就是一个纳什均衡。 解决方法为重复博弈(企业永续经营假设),通过触发 器和针锋相对策略导致相互合作结局
略
品
新产品策略
无新产品
4
4 3 6
推出新产品 6 32 2
一方开 发新产 品,另 一方不 开发. 先下手 为强
Managerial Economics
14.2 基本概念 七、博弈的边界
3.其他分类 按参与者数目分:两人博弈、多人博弈 按参与者收益总和分:零和博弈、非零和博弈 按博弈连续性分:静态博弈和动态博弈 按是否合作分:合作博弈(冯.诺依曼)和非合作博弈(纳什) 合作博弈:参与者之间达成具有约束力契约,如卡特尔 非合作博弈:参与者间没有合作契约。如古诺模型
天津大学在线作业做题答案管理学(第二次作业)
天津大学在线作业-管理学-第二次作业作业答题结果题目正确答案只要控制工作做好，完全可以防止管理错误。
B 企业生产计划的制定属于战略性决策。
B跳一跳，摘桃子，说明目标必须具有（） B 主要是根据决策人的直觉、经验和判断能力来进行的决策是（ ... B 某民营企业面对竞争激烈的市场，多次主动承接一些特别客户提出的... C 某企业位于一个小镇，周围农民经常向企业提出一些无理要求，地方... A 某啤酒酿造企业A决定，停止从多年来一直为自己生产玻璃瓶的生产... D 一般来讲计划必须从计划中产生，计划必须先于控制。
A 计划制定中的滚动计划法是动态的和灵活的，它的主要特点是（ ... D 计划按照范围讲，可以分为程序性计划和非程序性计划。
B本次作业总分作业答题结果题目正确答案比较优选原则主要是指任何决策都有利有弊，故决策者只能在利弊之... A 企业的具体环境中最主要的是: ( ) A 应用头脑风暴法时，需要限制参与人发言以保证讨论围绕主题进行。
B 计划制定中的滚动计划法是动态的和灵活的，它的主要特点是（ ... D 经济学中所谓“资源是稀缺的”，这一说法隐含的深意是：( ... C 决策拟定的方案越多越好。
B 美国克莱斯勒汽车公司的总经理艾柯卡普曾经说过，“等到委员会讨... D 主要是根据决策人的直觉、经验和判断能力来进行的决策是（ ... B 某啤酒酿造企业A决定，停止从多年来一直为自己生产玻璃瓶的生产... D 决策首先必须识别机会或是发现问题。
A本次作业总分作业答题结果题目正确答案企业生产计划的制定属于战略性决策。
B 行为决策学派认为决策是一个优选过程，所以决策结果是基于已有资... B 某民营企业面对竞争激烈的市场，多次主动承接一些特别客户提出的... C 一般来讲计划必须从计划中产生，计划必须先于控制。
A 国家宏观经济政策是构成企业以下哪种类型的要素之一?( ) C 计划制定中的滚动计划法是动态的和灵活的，它的主要特点是（ ... D 某企业经理拟对其创办的企业改名，他需要考虑的环境因素是: (... C PERT分析中，所谓“关键线路”指的是（） A 控制过程主要分为三个步骤：衡量实际绩效、将绩效与标准进行比较... A 群体决策的三个前提是自主性、共存性、差异性。
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Managerial Economics
生活中的博弈决策
• 市委书记59岁频繁装病住医院，但无人问津 • 大家都说厨师很有口福，可以先尝每一道佳肴。可是实际上 并不这么舒服。比如，苏州北部盛产河豚，可是河豚有毒。 人们吃河豚的时候，总在等一个人来先吃一口。这个人就是 厨师！厨师以自己的行动作出可置信的承诺---河豚没毒。 • 男女同学谈恋爱，女同学都抱怨，当初昏了头（“婚”）与 他恋爱！男同学为了表示“将来肯定永结同心”，可采取订 婚策略，是防止不变心的承诺。 • 服务生总是将海鲜拿到餐桌边让我验证。为防止饭店搞机会 主义行为，我总是将海鲜当场摔死！可防止饭店用同一个活 样本拿给不同的餐桌去验证！ • 面对矿难频发，中央下令今后下矿井，矿高级领导必须随行
Managerial Economics
14.2 基本概念
一、含义:1个以上的人或团体各自追求自身利益，一方 行为影响另一方,任何一方都不能单独决定结果. 二、局中人:集合{1,2,…,I},除局中人i外的其它人为-i。 三、策略:每个局中人可选择的多个策略方案 四、支付或收益:局中人从各策略组合中获得的效用组成 收益矩阵，其策略交互为策略矩阵。 五、纳什均衡:各局中人最优反应策略组合(不再变策) s*=(s1*,s2*,…,sn*) 是稳定状态,契约被自觉遵守 若其它局中人策略s,则局中人i最优反应为si * 解法:最小收益下取最大收益,最大损失中取最小损失
天津大学管理与经济学部
Managerial Economics
主讲人：汤伟钢 适合对象：管理类硕士研究生
Gwt@
第十四章 企业决策博弈论
Managerial Economics
本章目录
14.1
14.2
博弈论缘起
基本概念
14.3
14.4
囚徒陷阱
性别战
14.5
14.6
优超策略均衡
威胁与承诺
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14.4 性别战（序贯决策）
一、策略、支付、纳什均衡
有多个纳什均衡时需定规则 , 确保按规则只 1 个纳什均衡 . 男女恋爱,男好足球,女好芭蕾,但都选择一起看芭蕾或球。
女 男
足球 芭蕾
Байду номын сангаас
足球 芭蕾 2，1 0，0 0，0 1，2
重复博弈和序贯博弈都是 动态博弈,类似如两车让路, 电话故障后互打电话,需定先 后秩序（规则)
Managerial Economics 宝洁与沃尔玛的形象向来强悍，沃尔玛放弃与制造商的 代理作交易，而直接与制造商交易，迫使它们给最低 的价格、额外的服务和最优惠的信用条件，鉴于沃尔 玛的规模与成长性，制造商只能妥协，宝洁则独断地 指示沃尔玛公司的销量、销价和付款条件，而沃尔玛 以撤柜或货架降低相威胁，双方关系一度恶化，直到 上世纪80年代中期，双方经过大量的研究沟通后决定 为共同利益而协同工作，宝洁负责管理沃尔玛公司宝 洁产品的库存，宝洁通过卫星设备源源不断地获得关 于各家沃尔玛商店内宝洁产品的销售、库存和价格数 据，使宝洁能够调查和预测市场，从而决定需要多少 货架和产品，然后自动执行订单。一旦宝洁产品被销 售，沃尔玛就支付货款，现在沃尔玛为宝洁提供10% 收入。 林肯说消灭敌人最好的方法是变敌为友。（伊 利与蒙牛，腾讯与360）
Managerial Economics
14.3 囚徒陷阱
二、囚徒陷阱的解决策略 5.惩罚之二—针锋相对
(1)以牙还牙-成吉思汗恩仇必报,赵氏孤儿 先合作-模仿对方不合作方式(以其人之道还治其人之身) (2)焦土策略-鱼死网破,中国麻将文化,德云社,王阳明刘谨 改变对手的信念和行动使之朝有利于合作方发展 如西太平洋公司欲收购Houghton Mifflin出版社,后者威胁 将放弃自己的稳定作者源,于是稳定作者声明若被收购 其作品会授权其他出版社,西太平洋公司放弃收购. (3)后果:易造成冤冤相报,无始无终,放大报复陷坑 (4)补救:在力量消耗到均衡后需增加结束报复的触发机制, 如博爱循道化解,中保调停,故尚书圣人以神道设教,敬于神 而忠于民.刘备与曹,韩金大中敬天爱人事人如天. 耶律 楚材儒教治国以佛教治心。
囚犯B
坦白 囚犯A 坦白 不坦白 -5， -5 -8， -1 不坦白 -1，-8 -2，-2
Managerial Economics
14.3 囚徒陷阱
二、囚徒陷阱的解决策略
1.纳什均衡非最优:(坦白,坦白)收益(-8,-8)<合作(抵赖,抵赖) 收益.自由意志与遵守规则矛盾，美苏裁军皆违约 2.经济学假设人守契约,按该假设,囚徒达成合作契约会获 高收益(-1,-1)古诺模型中合作收益(卡特尔)>不合作 3.经济学永生人/永续经营假设意在重复博弈导致守契约 参与者若知博弈有限次则最后一次策略必欺骗上溯到一 开始就欺骗,只有对博弈重复次数不确定才会重复博弈 4.惩罚之一:可置信惩罚,也称触发器规则 (1)含义:可置信惩罚是能付出成本并改变支付结构的承诺 如父母不认子非可置信,两车相向一司机扔方向盘可置信 (2)方法:合同-法律仲裁-违反合同必遭惩罚是负面激励 声誉-声誉成本付出和违规则团体不合作,守规则声誉增 声誉成本:基于货币支出的承诺/保证/担保/广告/上市费 其他触发器:天谴,团队信用中保(如百城万店无假货)
该博弈村在两个纳什均 衡:(足球，足球),(芭蕾， 芭蕾)。博弈双方谁先决 策，另一方必须跟随， 即先动规则（男先买票 则看足球）。类似的还 有相向过桥,骑车。 性别战实质是序贯博弈 即对局者选择策略有先 后顺序，后发者根据先 发者的行动而行动。
Managerial Economics
讨论思考
在一项一次性博弈中，如果你做广告并且你的竞争对手 也作广告，你们两家都可以获得500万美元的利润。如 果你们两家都不作广告，你的对手会获利400万美元， 而你会获利200万美元。如果你做广告而你的对手不作， 你会获利1000万美元而你的竞争对手获利300万美元。 如果你的竞争对手作广告，你不作广告，你将获利100 万美元而你的对手将获得300万美元的利润。 (1)为这一博弈建立支付矩阵 (2)你是否拥有一项策略,不论对手如何作,你都会予以采用 (3)你的竞争对手是否拥有一项这样的策略 (4)博弈的解或均衡状态是什么？ (5)为了让对手不作广告，你愿意向对手支付多少？
Managerial Economics
14.2 基本概念
六、分类
1.按是否合作分 合作博弈:达成协议,互不违犯。条件是不合作严惩机制。 非合作博弈:双方互不信任，都从最坏处着想 2.按决策时序分同时博弈、序贯博弈 序贯博弈:一个先行动，另一个做出反应.(一人弈两人)
企业A 无新产品 4 4 3 6 新产品策略 推出新产品 6 3 2
案例:宝洁和沃尔玛从斗争到合作
Managerial Economics
14.3 囚徒陷阱
三、囚徒陷阱的例子
企业2 少做广告 多做广告 30，30 10，40 40，10 20，20
企业2 价格不变 涨价 企业1 价格不变 涨价 10，10 -20，30 100，-30 140，35
企业1
少做广告
多做广告
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14.3 囚徒陷阱（同时决策）
一、策略、支付、纳什均衡
若B策略是坦白，则A坦白收益-8，抵赖收益-10，坦 白为好；若B策略是抵赖，A坦白也比抵赖好。故A 对B的最优反应是坦白.同理B的对A的最优反应也是 坦白.两最优反应(坦白,坦白)，就是一个纳什均衡。 解决方法为重复博弈(企业永续经营假设),通过触发 器和针锋相对策略导致相互合作结局
管理经 济学
Managerial Economics
第十四章 企业决策博弈论
14.1 博弈论（game theory）缘起
博奕论又称对策论,研究在决策主体行为相互依存、 相互制约条件下决策及决策均衡问题。 2500年前《孙子兵法》有博弈思想,其后代孙膑为 田忌谋划赛马是博弈论成功运用。 1838年古诺提出双头垄断模型 1944年冯.诺依曼《博奕论与经济行为》标志博弈 论诞生.最早用于扑克游戏 甲 贿赂 不贿赂 1951年:纳什提出囚徒陷阱。 例:招投标中的贿赂均衡 乙 贿赂 20 20 45 0 不贿赂 0 45 25 25 均衡为(贿赂、贿赂)
Managerial Economics
案例:中关村图书大厦与第三极书局的价格大战
中关村图书大厦03年11月开业,由北京新华书店投2000万 元组建,拥有近万平方米营业面积、26万种书籍音像， 是近来新华书店最大投资之一,而06年新开张的第三极 书局是新进入者,店面1万多平米,两家势均力敌,定位 都是经营新书,客源相仿.06年7月15日,值第三极书局 开业典礼际,隔街相望的中关村图书大厦突然抛出了7 月15日-10月15日全场75折倾情奉献，企图将第三极书 局扼杀于襁褓之中,第三极书局奋起反击，先是买100送 100，然后是八折优惠，最后干脆打到7折，最后第三 极平均进货折扣在6折以上，中关村类似，如果考虑贷 款利息、税费等，两家已经没有赢利可能，那么面对 势均力敌的对手应该采用什么战略呢？答案：双方没 有合作，而是采用以牙还牙战略，由于双方实力相等， 他们两败俱伤，并扰乱市场秩序，在达到某种均衡后， 他们需要双方都信得过的中保(如政府)调停。
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Managerial Economics
案例:有价值的参与人才能参与博弈
阿巴斯甜是一种低卡路里高甜度代糖,以孟山都公司旗下 品牌纽特代糖闻名,它是可口可乐和百事可乐成功关键， 纽特代糖毛利达70%,因孟山都拥有该代糖专利及昂贵 的制造工艺,而阻止其他企业进入,但该专利于87年到期, 于是可口可乐和百事可乐邀荷兰代糖公司进入市场，荷 兰代糖公司误判其在博弈中的价值,事实上两公司并非 真想替换掉孟山都纽特代糖品牌,因为任何一家公司撤 掉该品牌都会被另一家公司大做文章而失去市场,它们 所以邀请荷兰代糖进入,是想促孟山都降价.而荷兰代糖 公司没有认清自己给博弈带来的价值,居然投巨资在荷 兰建生产阿巴斯甜的工厂,结果孟山都公司凭借其长期 获得经验曲线优势,将价格从每磅79美元降到22美元,以 该水平销售,荷兰代糖公司只能退出,百事与可口可乐却 得到它们想得到的降价效应。（另例苏秦张仪只有相互 争斗才能有价值）