雅戈尔 吹响跨国采购集结号
雅戈尔国际化战略分析
雅戈尔集团国际化战略分析摘要：制定和实施国际化战略是我国企业跻身于国际大市场的必由之路。
在对雅戈尔集团发展历程，自身优势，劣势充分透彻的基础上，进行SWOT分析，明确企业目标，选择最佳的进入方式去占领国际市场。
在选择国际化战略上，应考虑到企业的实际情况，制定切实可行的发展道路。
关键词：雅戈尔国际战略品牌一、公司简介雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。
2008年集团实现销售收入214亿元，利润总额23.69亿元，出口创汇7.7亿美元，实现税收14.8亿元。
以良好的经营业绩和持续的增长潜力列国家统计局发布的2008全国制造业500强第134位，浙江省百强企业榜第39位。
同时还获评中华慈善事业突出贡献奖，连续三年上榜《福布斯慈善榜》和《胡润企业社会责任50强》。
雅戈尔集团重要里程碑1979 青春服装厂成立，为雅戈尔集团公司前身。
1983 横向联营，创立第一个品牌“北仑港”。
1990 中外合资，正式推出“雅戈尔”品牌。
1992 涉足地产开发领域。
1993 涉足资本投资领域。
1998 在上海证券交易所挂牌上市。
2001 国际服装城全面竣工，成为国内最大的服装制造业基地。
2004 纺织城全面竣工，成为国内重要的高端纺织面料生产基地。
2007 收购新马集团，步入跨国经营阶段。
2008 与解放军总后联合开发的汉麻产业取得阶段性成果二、战略四要素分析（一）业务组合雅戈尔确立了以纺织、服装、房产、外贸板块为主体，多元化并进，专业化发展的格局。
1995年，雅戈尔成立了专事创品牌，抢市场，争效益的营销公司，一直致力于构建营销网络体系，提升品牌形象。
主营产品：衬衫、西服、西裤、休闲服、T恤。
目前初具规模的营销网络体系已初步形成，已在全国设立了100多家分公司，开设了300余家自营专卖店，共2000多个商业网点，形成了强大的销售能力。
雅戈尔：寻找新动力 实现新跨越
下 ， 本跟 Ｌ 基 Ｖ持平 ，销售利润率和投 资回报率 也都在 ２ ％ 以上。现在很多被热捧 的高科技 行 ０
展望 ２ １ ， ０ ２年 雅戈尔认为 ， 只要基础 扎实 ，
从服 装产 业来说 ，中国总体的产业 水平还
品牌 服装经过 ３年 的调 整、投资 、培 育 ，仍然
会有 比较好 的发展。
处于初级 阶段 ，现在 拿雅 戈尔去跟 欧洲 比仍 然 有距 离 ， 无论是在工业化水平、信息化程度 、设 计理念和品牌运行上。５年前 ， 欧洲服 装将产业 都转移 到亚洲—— 中国和东南 亚来 ，尤其是 北 欧和南 欧转型都 非常成 功 ，完全采 用信息化 的 手段 和设计 、品牌 运行 的理 念在做 大品牌。而
ＢＳ Ｏ Ｓ等 ，因为运 营成 本高 ， 场价 格高 ，实际 市 销售额并不 大， 本处于不盈利状态。真正盈利 基 的反而是 比较大众化 的品牌 ，如 Ｐ Ｏ、Ｚ Ａ ＯＬ ＡＲ
等。反过来再看雅 戈尔 ， 实际毛利润在 ６ ％ 上 ５
块 。在国 内已经达到 Ｌ Ｖ的毛利率标 准 ， 以后还 会继续加 大投入。在 中国社会 大的转型发展 需
尔 的对外采购 占到 了三分 之一 ， ５年 以后可能会 扩 大到 二分之一 ，１ ０年后将达到三 分之二，基 于此 ， 找更多的小微企业 ， 它培养成 自己的 寻 把 微型企业 。现在 媒体 天天都在讲扶持小微企业 ，
而 雅 戈 尔认 为 ，国家 在 照 顾 好 小微 企业 的 同 时 ，
雅戈尔历程
（分享）雅戈尔的成长历程！从2万元小作坊起家到40余亿净资产25岁，对人生来说是风华正茂，意气风发的年纪，对立志建百年老厂的企业来说更是朝气蓬勃、蒸蒸日上的好光景。
诞生于改革开放之初的宁波雅戈尔集团，在25年的风雨历程中，合着时代的节拍，迈着稳健的步伐，在中国乃至世界服装史上写下了浓墨重彩的篇章。
从2万元起家，到40余亿元净资产，20年创造一个奇迹1979年，宁波市鄞州区（那时称鄞县）石镇成立了一家青春服装厂。
说是工厂，其实只是一个蜗居于戏台地下室的原始小作坊，几台家用缝纫机是用2万元知青安置费买的，尺子、剪刀、凳子是职工自带的，主要为别的厂加工背心、短裤、袖套之类的小玩意。
次年初，顶着父亲右派帽子长大、从上海下放到鄞县务农15年的李如成，被安置到青春厂，先是拉板车运砖头当小工，后被任命为裁剪组长。
就在小厂面临断炊、岌岌可危时，李如成远赴东北揽下12吨面料的加工业务，使小厂起死回生。
从那以后，李如成逐渐显露出经营才能，最终被工人推向厂长的位置。
1983年，李如成得知上海开开衬衫公司寻找加工点，怦然心动：开开是上海名厂家，何不借梯上楼？一番艰辛努力后，双方达成协议：由“开开”有偿提供商标和相关技术，“青春”作为分厂自行生产和销售。
第二年，青春厂利润从40万元猛增到上百万；第三年销售额达1000万元，利润也翻了番。
掘到第一桶金后，青春厂不满足于替人打工。
1986年，青春厂推出第一个品牌——“北仑港”。
1989年，北仑港衬衫的年销量达到300万件。
就在“北仑港”如日中天时，青春厂作出一项令人吃惊的决策：放弃已经成熟的北仑港品牌，与澳门南光公司组建合资厂。
李如成眼光深邃：这个带有强烈地方色彩的品牌在未来发展中的潜力有限，企业要上台阶，必须浴火重生。
1990年8月，中外合资雅戈尔制衣公司诞生，“雅戈尔”注册商标问世。
“雅戈尔”既是“青春”的英文谐音，又巧妙地嵌入了李如成当过15年农民的雅渡村村名。
后来，人们称这次改革是“雅戈尔涅磐”。
李如成：雅戈尔打造全球供应链
李如成：雅戈尔打造全球供应链
佚名
【期刊名称】《物流与供应链》
【年(卷),期】2010(000)010
【摘要】近日，宁波雅戈尔集团董事长、总裁李如成宣布，雅戈尔以1．2亿美元成功完成对美国著名大型服装企业Kellwood公司旗下男装核心业务部门——新马服装集团的并购。
并成为中国服装界迄今为止最大的海外并购案。
【总页数】2页(P6-7)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.86
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雅戈尔并购美国新马集团
雅戈尔并购美国新马集团作者：苏华肖坤梅来源：《大经贸》2008年第03期2008年1月22日，宁波雅戈尔集团董事长、总裁李如成宣布，雅戈尔已经成功完成了对美国著名大型服装企业Kellwood(简称KWD)公司旗下男装核心业务部门——新马服装集团的并购。
权威人士认为，这不仅是中国服饰业迄今最大规模的海外并购案，也是中国企业最具潜力的一次海外并购。
此次并购，雅戈尔以1.2亿美元的净资产价格购入。
通过这一并购，雅戈尔将获得新马集团分布在斯里兰卡、菲律宾和中国广东、吉林等地的14家生产基地，包括POLO、CalvinKlein在内的20多个品牌的ODM加工业务，拥有Nautica、PerryEllis等五个授权许可品牌，以及一个具有数十年国际品牌管理和设计经验的优秀团队，一个通达美国数百家百货公司销售网点在内的销售渠道，一个保证这些货品顺畅流入这个百货公司的强大的各级物流系统。
Kellwood公司是美国上市公司，为美国五大服装巨头之一，旗下男装业务以新马集团为主体，业务内容包括对世界级品牌的代工业务生产、美国国内销售、服装设计以及相应的物流配送体系。
Kellwood公司年销售额20亿美元，新马集团年销售额5亿美元。
Kellwood公司在并购完成后将相关业务全部整合进入新马集团。
雅戈尔并购新马集团始末2005年，雅戈尔首次启动对KWD公司男装业务的收购。
当时的主要原因是KWD公司是一个以女装业务为主的公司。
为使核心业务更为专业，KWD公司希望能够出售旗下新马和SMART两家以男装业务为核心的子公司。
雅戈尔董事长李如成获知这一消息之后迅速引导雅戈尔主动加入收购方的行列。
基于在商务上的优势地位，当时雅戈尔提出的收购价格基本上以净资产为收购价基准，出价为1.6亿美元。
在有多年业务交往，彼此都相当了解对方公司的业务状况的前提下，雅戈尔高管层再次对相关客户和工厂进行了严格考察后，双方高级管理层达成了口头协议。
但由于双方都是上市公司，因此必须由第三方来完成评估和法律程序。
雅戈尔案例分析
雅戈尔案例分析雅戈尔（Youngor）是中国知名的服装品牌，成立于1979年，总部位于浙江省杭州市。
雅戈尔以男装为主打产品，涵盖了西装、衬衫、裤子等多个品类，是中国男装行业的领军品牌之一。
雅戈尔在国内外都有着广泛的知名度和影响力，其成功的案例不仅在于产品质量和品牌形象的建立，还在于其营销策略、品牌定位和市场拓展等方面。
首先，雅戈尔的成功案例可以从其产品质量和品牌形象入手。
雅戈尔一直以来都非常重视产品质量，采用高品质的面料和精湛的工艺，确保每一件产品都符合高标准。
同时，雅戈尔还注重品牌形象的建立，通过广告宣传、赞助活动等手段，不断提升品牌知名度和美誉度。
这种注重产品质量和品牌形象的经营理念，为雅戈尔赢得了消费者的信任和好评，为其品牌的成功打下了坚实的基础。
其次，雅戈尔的成功还得益于其独特的营销策略。
雅戈尔在市场营销方面一直秉承“做大做强”的理念，通过不断创新和完善营销策略，不断提升品牌的市场竞争力。
雅戈尔注重与时俱进，善于利用新媒体和社交平台进行营销推广，积极参与各类时尚活动和展会，提升品牌的曝光度和影响力。
同时，雅戈尔还注重线上线下的融合发展，通过线上商城和线下实体店相结合的方式，满足消费者多样化的购物需求，提升销售额和市场份额。
此外，雅戈尔的成功还在于其明确的品牌定位和不断拓展市场。
雅戈尔一直以来都坚持“专业、高品质、时尚”的品牌定位，针对不同消费群体推出不同系列的产品，满足消费者的多样化需求。
同时，雅戈尔还通过不断拓展国内外市场，开拓新的销售渠道，不断扩大品牌的影响力和市场份额。
雅戈尔在国内外都设有多家分公司和销售网点，形成了完善的销售网络和服务体系，为品牌的成功打下了坚实的基础。
综上所述，雅戈尔的成功案例不仅在于其产品质量和品牌形象的建立，还在于其独特的营销策略、明确的品牌定位和市场拓展等方面。
雅戈尔的成功经验对于其他服装品牌也具有一定的借鉴意义，希望雅戈尔能够在未来继续保持品牌的竞争优势，为中国服装行业的发展做出更大的贡献。
雅戈尔的营销计划
雅戈尔的营销计划下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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雅戈尔分析报告
雅戈尔分析报告一、概述雅戈尔是中国一家知名的时尚男装品牌，成立于1993年。
多年来，雅戈尔以其高品质的产品和时尚的设计风格赢得了广泛的市场认可。
本报告旨在对雅戈尔的品牌战略、市场竞争分析和未来发展前景进行深入分析。
二、品牌战略分析雅戈尔一直致力于为消费者提供优质的男装产品。
品牌的核心价值是时尚、品质和舒适性。
雅戈尔在产品设计上注重时尚元素的融入，结合传统和创新的设计理念，使得其产品在市场上具有独特的竞争优势。
同时，雅戈尔也注重产品的品质控制，通过严格的质量管理体系来保证产品的品质和可靠性。
此外，雅戈尔关注消费者的舒适体验，逐渐引入高科技面料和工艺，提供更加舒适的穿着感受。
三、市场竞争分析雅戈尔在中国男装市场处于激烈竞争之中。
竞争对手包括国际大牌和国内本土品牌。
国际大牌在品牌知名度和影响力方面具有一定优势，而国内本土品牌则更加了解中国市场的消费者需求并能够提供更具性价比的产品。
然而，雅戈尔通过准确把握市场动态和消费者心理，灵活调整品牌定位和产品策略，成功在激烈竞争中占据一席之地。
此外，雅戈尔还积极探索线上线下相结合的销售模式，拓展销售渠道，提升消费者的购物体验。
四、未来发展前景随着中国经济的快速发展和消费升级的趋势，男装市场潜力巨大。
雅戈尔作为中国男装行业的佼佼者，将继续保持品牌的竞争优势，并进一步扩大市场份额。
雅戈尔将继续关注消费者的需求变化，加强产品创新和研发，不断推出具有时尚元素和独特设计的产品。
另外，雅戈尔也将进一步拓展线上销售渠道，提升线下零售门店的形象和服务水平，以满足不同消费者的购物体验需求。
综上所述，雅戈尔作为中国知名的时尚男装品牌，具有较强的品牌竞争力和市场份额。
通过准确把握市场趋势和消费者需求，雅戈尔将在未来继续保持竞争优势，实现更加可持续的发展。
雅戈尔：携手五大巨头共建全球时尚生态圈
F ocus Fashion | 服装114 中国纺织 2017一线文｜本刊记者 梁龙近日，继2017年米兰国际面料展上雅戈尔炫彩亮相，成为会展中最耀眼的明星后，在古代丝绸之路的重要集结地——科莫湖畔，雅戈尔携手欧洲五大顶级面料商以“丝路轮回”举办了一场国际文化交流的盛——与世界共建MAYOR 暨建设全球“共建 共赢 共享”时尚生态圈协议发布会再次掀起中国风潮，吸引了全世界关注的目光。
“这次，我们和意大利的杰尼亚（ZEGNA）、诺悠翩雅（LORO PIANA）、切瑞蒂 1881（CERRUTI1881）、阿尔贝尼（ALBINI）以及瑞士的阿鲁莫（ALUMO）五大国际奢侈品品牌从之间的相互竞争，到现在的通力合作，签约协议，原因很简单，就是我们都有个‘世界梦’，那就是借人类之精雅戈尔：携手五大巨头»共建全球时尚生态圈华，世界之精品，打造世界品牌，做最好的产品给大家。
雅戈尔集团董事长李如成表示：“用音乐跨越时间与空间的距离，连接起海上丝绸之路的终点与起点——米兰与宁波。
希望能让丝绸之路的文化意义再一次得到体现，借着这条复兴路，雅戈尔和合作伙伴能越走越远，再创辉煌。
”现场，除了雅戈尔与和合作伙伴互赠礼物外，宁波越剧演员倾情演绎的《梁祝》、《红楼梦》与意大利歌唱家的《我的太阳》琴瑟和鸣，赢得阵阵掌声。
而穿着雅戈尔MAYOR 西装革履的意大利歌剧家，更是哼出中国经典名曲《茉莉花》的优美旋律⋯⋯把活动推向了高潮。
国际布局 与顶级面料商强强联手因贸易而兴起的丝绸之路将中国与亚欧各国串联，成为经济文化交流的一条纽带。
宁波，海上丝绸之路的起点，如今随着“一带一路”倡议的深入实施，历史又一个轮回。
1000多年前，中国人把丝绸卖到了欧洲。
1000多年后的今天，雅戈尔集团与欧洲五大顶级面料商合作，把欧洲企业生产的高端面料引进，加工成衣后再开拓国际市场。
新的“丝绸之路”，正在世界政治经济版图上从容铺展。
近两年，随着雅戈尔品牌的不断提前和国际布局，特别是欧洲市场的不景气，雅戈尔下单一出手就是几万米，使得欧洲面料大佬们深深意识到，高端面料如果借道中国本土品牌强大的市场开拓能力，才能继续保有市场份额。
雅戈尔完成服装业最大规模海外并购
筹 资金 ，７ ％资金 由银行贷款 解决 。雅 ０ 戈尔估 计 ，此番 并购每 年有望为其增 加 ３ ６Ｌ美元的销售 收入 和 １ ０ 万美元 的 ．４ ２０
净 利润 。
据 了 解 ，Ｘｉｍａ 股 东 Ｋｅｌ ｏ ｎ 大 ｌｗｏ ｄ
Ｃ ｍｐ ｎ 是一家在纽约交易所上 市的美 ｏ ａｙ 国服装企业 ，为 美国国 内五大服装 巨头
资料显示 ，Ｋｅｌ ｏ 旗 下男装业务 ｌ ｗｏ ｄ
以 Ｘｉｍａ 团 和 Ｓ ｒ为 主 体 ，业 务 内 ｎ 集 ｍａ ｔ 容 包 括 对 世 界 级 品牌 的 代 工 业 务 生 产 、
海 外
雅 戈 尔 集 团将 以 １ ２ 美 元 ≥ ．亿 格 ，拿 到美 国Ｋ ｌ ｏ 公司对 世界 ｅ１ ｄ ｗｏ 务生产 美国国 内销售 服装设计
Ｋｅｌ ｏ 公司看重 “ 戈尔 ”长期 以来 ｌ ｗｏ ｄ 雅 与该公 司的合作信誉及合 作未来 ；另一 方面也 是因为 “ 雅戈尔 ” 自身有着强大 的制造 实力 ，与该公 司男 装业务未来 发
展 的方 向高 度 一 致 ，并 在 业 务 上 有 很 好 的互补性。
５６
纺织 商业 周刊 》 ２ ０ 年 第 ５ ０８ 期
及销售 网络 。这些都 是雅戈尔未来进入
美 国市 场 的 有 力 支 持 。
配送体 系。此次并购是 内地 民营企 少见 的净 资产收购成功 案例 ，加Ｉ 挟
际化的进程 ，被业界普遍看 好。
“ 戈 尔 ”之 所 以能 够 最 后胜 出 雅
并 以合 理 价 格 实 现 并 购 ， 一 方 面 是 因为
和 品牌 是 重要 手 段 。
服 装 业 内 资 深 人 士 对 此 次 并
（ ｗｓ ｎ ｎ ｅ ｎ ｔ ａ ＰＬ Ｄａ ｏ Ｉｔ ｒ ａ １ Ｉ Ｃ） 就 ０ｎ
雅戈尔企业文化
雅戈尔企业文化一、企业概况雅戈尔企业是一家以时尚男装为主营业务的知名企业，成立于1997年，总部位于中国浙江省杭州市。
公司以创新、品质和服务为核心价值观，致力于成为全球率先的时尚男装品牌。
二、企业使命和愿景1. 企业使命：为消费者提供优质、时尚的男装产品，让每一个人都能展现自信和魅力。
2. 企业愿景：成为全球率先的时尚男装品牌，引领时尚潮流，传递自信和魅力。
三、核心价值观1. 创新：不断追求创新，引领时尚潮流，满足消费者不断变化的需求。
2. 品质：严格把控产品质量，确保每一件产品都符合最高标准。
3. 服务：以客户为中心，提供优质的售前、售中和售后服务，满足客户的需求和期望。
四、企业文化特点1. 团队合作：鼓励员工之间的合作与沟通，共同完成工作任务，实现个人与企业的共同发展。
2. 开放包容：尊重每一个员工的个性和观点，鼓励员工提出创新想法和建议，营造积极向上的工作氛围。
3. 学习成长：提供良好的学习和发展机会，鼓励员工不断学习和提升自己的专业能力和素质。
4. 社会责任：积极履行企业社会责任，关注环境保护、公益事业等社会问题，为社会做出贡献。
五、企业文化活动1. 年度员工大会：每年举办一次员工大会，总结过去一年的工作成绩，展望未来的发展方向，并对优秀员工进行表彰。
2. 团建活动：组织各类团队建设活动，增强员工之间的凝结力和团队合作意识。
3. 文化交流：定期组织员工文化交流活动，包括书画展览、音乐会等，丰富员工的文化生活。
4. 健康活动：开展各类健康活动，如健身比赛、健康讲座等，关注员工的身心健康。
六、企业社会责任1. 环境保护：致力于减少企业对环境的影响，推动可持续发展，采取节能减排措施，提倡环保意识。
2. 公益慈悲：积极参预公益慈悲事业，捐款捐物，关爱弱势群体，回馈社会。
3. 员工培训：提供员工培训机会，提升员工的专业能力和职业素质，匡助员工实现个人价值。
七、企业发展成果1. 品牌影响力：雅戈尔品牌在国内外市场享有较高的知名度和美誉度，成为时尚男装的代表品牌。
雅戈尔吹响跨国并购集结号
雅戈尔吹响跨国并购集结号
刘兴
【期刊名称】《中国纺织》
【年(卷),期】2008(000)002
【摘要】@@ 2008年1月22日,中国纺织服装强势企业代表之一--雅戈尔,召集媒体并对外宣布,集团以1.2亿美元的净资产价格,购入美国大型服装公司KELLWOOD旗下新马公司,目前已完成全部的交割工作,2008年将实现重组后的正常运营.
【总页数】6页(P32-37)
【作者】刘兴
【作者单位】无
【正文语种】中文
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1.神舟七号火箭发射队吹响集结号 [J], 长征
2.外高桥吹响"集结号"——东海救助力量搜救"雪龙"号失事直升机纪实 [J], 王祖毅
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5.河南黑猪产销吹响“集结号” [J],
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雅戈尔跨国大收购
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雅戈尔企业文化
雅戈尔企业文化一、企业概况雅戈尔企业成立于1993年，总部位于中国浙江省杭州市。
作为中国率先的时尚服装品牌，雅戈尔致力于为全球消费者提供高品质的时尚产品和优质的服务。
目前，雅戈尔已经发展成为一家拥有数千家门店和众多国际合作火伴的大型企业。
二、企业使命雅戈尔的使命是通过创新设计和卓越品质，为消费者提供时尚、舒适的服装，让每一个人都能展现自己的个性和魅力。
三、核心价值观1. 客户至上：雅戈尔始终以客户满意为核心，不断提升产品质量和服务水平，为客户创造更大的价值。
2. 团队合作：雅戈尔鼓励员工之间的合作与沟通，相互支持和匡助，共同追求卓越。
3. 创新与变革：雅戈尔鼓励员工提出新的想法和创新，不断推动企业的发展和进步。
4. 诚信与责任：雅戈尔坚持诚信经营，秉持对社会和环境的责任，致力于可持续发展。
四、企业愿景雅戈尔的愿景是成为全球率先的时尚品牌，以优质的产品和服务赢得全球消费者的信赖和爱慕。
五、企业战略1. 品牌建设：雅戈尔将继续加强品牌形象的塑造，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：雅戈尔将不断进行产品研发和创新，推出更多符合市场需求的时尚产品。
3. 渠道拓展：雅戈尔将扩大销售渠道，开辟新的市场，提高销售额和市场份额。
4. 人材培养：雅戈尔将加强员工培训和发展，提高员工的专业素质和工作能力。
5. 社会责任：雅戈尔将积极履行社会责任，关注社会问题，参预公益活动，为社会做出贡献。
六、企业文化建设1. 以人为本：雅戈尔注重员工的发展和福利，建立良好的员工关系，营造积极向上的工作氛围。
2. 开放包容：雅戈尔鼓励员工发表自己的意见和建议，倡导开放、包容的企业文化。
3. 学习创新：雅戈尔鼓励员工不断学习和创新，提升个人能力和团队效能。
4. 诚信守法：雅戈尔要求员工遵守法律法规，坚持诚信经营，树立企业良好形象。
5. 精益求精：雅戈尔追求卓越，不断提升产品质量和服务水平，满足客户的需求和期望。
七、企业荣誉多年来，雅戈尔凭借卓越的品质和优质的服务，赢得了众多荣誉和奖项。
雅戈尔并购美国新马集团
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鬈 宁波市雅戈尔办公大楼
雅戈尔并购美国斯弓集团
一 文／ 苏 华 肖坤梅 ２０ 年 １ ２ ０８ 月 ２日，宁 波雅 戈尔集 团董 葬 、 裁李如 成宣 布， 戈 尔已经成 功 完 长 总 雅
集团 为主体 ， 业务 内容包 括对 世界级 品牌 的 理 层 达 成 了 １ ３头协 议 。但 由于 双 方都 是 上 代工 业务生 产 、 美国 国内销售 、 装设计 以 服 市 公 司 ， 因此必 须 由第 三 方来 完 成评 估 和
出价 为 １６ 美元 。 有 多年 业务 纷纷 转移 到香港 的美 国服 装公司 中， 马作 ．亿 在 新 流 入这 个 百货 公 司 的强 大 的各 级物 流 系 价基 准 ，
。
Байду номын сангаас
有着 交 往， 彼 此都 相 当 了解 对方 公 司 的业 务状 为一 家美 国大 型服装 公司 的附属 部 门，
心 业务 更 为专业 ， Ｗ 公 司希 望能 够 出售旗 ＫＤ 下新 马 和 Ｓ Ａ Ｔ两 家 以男 装业 务 为核心 的 ＭＲ
说 出这个 不， 要勇气 的 。 实上 ， 是 事 新
马 公司加 Ｓ Ｒ 公司，仅现有 业务 包括 像世 Ｔ
案例 雅戈尔走上国际市场营销之路
案例雅戈尔走上国际市场营销之路三年前，通过伊藤忠贸易公司，雅戈尔代工生产的西服第一次踏入了美国市场；2004年12月，雅戈尔美国分公司开始运行。
“纺织品配额取消意味着我们终于得到了平等参与竞争的机会。
”雅戈尔董事长李如成如释重负，“我们需要让美国消费者接受‘雅戈尔’品牌。
”李如成的设想是通过美国分公司作前期的铺垫，最终实现在美国市场销售雅戈尔品牌西服，而不仅仅是雅戈尔通过贴牌制造的产品。
这是国内服装企业的突破，在锻造“made in china”的制造能力知名度后，中国服装企业试图走上了在国际市场上营销自己品牌的道路。
制造知名度欧美客户看中了雅戈尔的衬衫，但没有配额，怎么办？他可能会从雅戈尔采购配额限制不那么严格的衬衫面料，拿到那些有配额的周边国家去加工，再将制成品输入本国。
“这是配额时代形成的一种‘特殊形态’的供应链体系。
”雅戈尔李如成告诉记者，“配额取消后，这位客户可以省去中间环节，直接从雅戈尔采购这件衬衫。
”这样，原来“特殊形态”的供应链被完全打破，而纺织品总量并没有增加，势必导致全球范围内各种利益格局重新调整和平衡，用李如成的话来讲，这就是革命，一场供应链的革命。
而这一天，雅戈尔已经等待了很久，准备了很久。
从入世谈判之初，雅戈尔就开始有步骤、有规划地扩大生产基地。
现在，投资9个多亿元的雅戈尔国际服装城，占地400多亩，拥有1000万件衬衫、250万件西服、2000万件休闲服的年生产能力；一街之隔的雅戈尔纺织城，占地近500亩，投产后，仅仅色织和毛纺面料一年的产量，可以环绕地球铺一圈。
雅戈尔的制造知名度急剧攀升。
“今年，从第四季度开始来自欧美的订单激增，仅美国方面，公司已经接到30万套西服订单和200多万件衬衫订单。
现在工人正在加紧生产，就等着明年1月1日后出货。
”雅戈尔进出口公司经理孙云彪告诉记者，今年下半年，前来雅戈尔考察、洽谈的欧美企业络绎不绝。
雅戈尔期望，纺织品配额的取消将使得“madeinchina”的标志更多地出现在国际知名品牌的成衣上。
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’
并 购 美 国 大 型 服 装 公 司
K E L Lw o o D
吏真与杠杆 曩 翟黼 戳蠢 蠢 豳 圈 蠹 羞黼 豳 鬟 震
j
旗 下 的 男 装核
心
业
务
司
，
1． 2
亿 美 元 并 购 美 国大 型 服 装 公 司 K E L L WOOD ( 简 写 KWD ) 旗 下 新 马 公
部门
，
雅 戈 尔向全世 界证 明 了 中国
，
投 资领
，
雅 戈尔可 获得新 马公 司 几 十年来 国际 品
，
只 有 在 纺 织 服 装领 域
雅
，
牌 经 营 管理 的 经 验
的代 工 能力
，
、
成 熟 的设 计 队 伍 和 对 国 际 著 名 品 牌
。
戈 尔 才 会 有 着 响 当 当 的名 号 尽 管 李 如 成 无 意 去 做 领 袖
，
许 可 证 经 营和 跨 国 生 产 基 地
以雅 戈尔现 在 的
但 雅 戈 尔 的不 争 地 位 却 是 现 实
“
：
服 装主 业 连 续 7 年位 居
一
完 全 可 以 通 过 自身 强 大 的 文 化
、
，
消化新 马 集 团 多
。
双 百强
”
之 首 衬 衫 连 续 1 2 年 获 市 场 综 合 占有 率 第
。
2008
年新年伊始
，
雅 戈尔 即先 声夺人
。
。
此 次 收购
，
雅 戈 尔是 以 1 2
．
纺 织 服 装企 业 的 实力和 竞争力
这
1 2
．
亿 美 元 的净 资 产 价 格 购 入
Ke l l w o o d A s i a
Li
m
其中
，
以 7 0 0 0 万 美 元 收 购 K WD 全 资 子 公 司
体 系最 完 整
纺 织 业
，
产业
、
比 较 优
势最强 的服 装
是世 界最大的纺 织 品 服 装
生产国
、
消 费国和 出
口
国
，
同 时也
，
成就 了
一
大 批 如 雅 戈 尔这 样 的 企 业
。
像 李如 成 这 样 的 企 业 家 年 持 续 高速 的 发 展
化 和新兴 泛
，
经 技 革命 在传 统 产 业 的 广 中国 纺
，
是
一
次全方位
、
立
体化 的展 示
，
。
it
e
d
持 有 的 S MA RT 1 0 0 ％股 权
。
D 以 5 0 0 0 万 美 元 收 购 KW
亿 美元 完 成 海 外并 购
雅 戈 尔不 仅
、
持 有 的 Xi n 筹 资金
，
Ma (
香 港 新 马 服 饰 ) 1 0 0 ％股 权
收购 资 金 的 3 0 ％ 来 自于 公 司 自
维普资讯
特 别 报 道 S P E C IA L R E P O R T
吹响跨 国并购集结 号
》乏r
√酊
黧
维普资讯
维普资讯
特 别报道 S P EC
lA L R E P O R T
，
同 时高 调 地 公 之 于 众
不 是 李如成 选 择 不 再 沉 默
“
而是
”
是股 权投资
，
是 房地产
，
。
因 当 前 的 时代 特 征
这两
“
雅 戈 尔选 择不 再 沉 默
，
创 国际 品牌
，
铸百 年企 业
，
，
雅
大版 块 风 头 太 盛 嬉
”
让业 内
一
度 质疑 雅 戈 尔对 主业 的
，
荒
，
戈 尔 已 将 目光 投 向 世 界
展现 了参与 国 际 资源 配 置
购 重 组 的 资本 实 力
，
跨 国并
，
7 0 ％ 由 中 国 进 出 口 银 行 以 年 息 6 ％贷 款 。
，
更 重要 的是
1 月 22 日
雅 戈尔召开 并购 庆 典
一
，
各路 媒 体 蜂 拥 而 至 宁 波 雅 戈 尔 集
，
它 让 世 界 看到 了 中国 生 产 规 模 最 大
一
、
加 快 结
些 政 策性 影 响
，
但 纺 织
。
服 装工 业 仍 然展现
着空前 活 力
在
，
结 构调 整
、
品
牌 走 出去 等产 业 层 面
雅 戈 尔无 疑 起 到 了很 好 的 带头 作 用
，
为 中国 纺 织 服 装 业 新 时期 新 繁 荣增
添 着新 的 光 彩
。
( 根 据 中国 纺 织
钰 洲现 场 讲话 整理 ) 34
、
团总部
，
李如成这
次 没 有选 择做 沉 默王 者
，
面 对 媒体
，
他 笑谈 并 购 始 末
，
。
效 率 最 高的 服 装 制 造 产 业 的 产 业 链
以 当前 人 民 币 升 值 的 速 度
6 ％ 的年 息 贷 款 加 上
净 资产 收购
雅戈尔此次
实力
同时
、
驾驭
还
工
业 链 体
系 的 管理 能 力
，
海 外并 购
，
近乎零风 险。
，
，
有其 雄 厚 的 开 发 基 础
。
以 及
很显 然
并购新马
，
李如成显 得举重 若轻
。
，
看似 信手拈来 的
一
步棋
，
，
国 际化 的视 野
实则 是 他 洞 悉 全 局 后 作 出 的战 略决 断
，
雅 戈 尔 扎 实 稳 健 的成 长 之 路
此 次 大手笔运 作并高调 示 人 也 不 仅仅是 在宣 告
，
与 李
审视 雅 戈 尔 的 历 史 会 发 现
尔的成 长
崛起的
一
雅戈
30
李 如 成 低 调 沉 稳 的性 格 有 着 莫 大 关 系
如成并非是 在 刻意导 演
一
。
，
，
是 中国服 装 纺 织 业
。
年
，
场 资本 大 秀
，
雅戈尔在精
个缩 影
改 革开 放 3 0 年 来
、
中国造 就 了世 界 上 规 模 最 大
中国 纺 织
2008 02
．
工
业 协 会会 长杜
维普资讯
耕产 业 链 上
，
又 完成 了
，
一
次 国 际 通 路 的打 造
，
。
要 人给人
，
，
要 钱 给钱
。
如此看来
，
，
大 手 笔 完成海 外并购
，
，
众所 周 知
一
雅 戈尔在服 装主 业 之 外
一
还 有 两 大版 块
织 服
推广
，
装业 进行 了最
，
大规 模 的技 术 更新 改 造
以
科技 创
新能力
、
品
牌创 新 能 力 大 幅 提 高产
，
业 的 附加 值
现 在 已经 进
入
由纺 织
，
大 国 向 纺 织 强 国转 变的 关键 时期
尽 管 当 前遇 到 了世 界 经 济不 确 定 因
素 和 中 国 落 实科 学发 展 观
构调 整 的
。
并购 新 马 公 司
雅 戈尔无 疑 找
。
。
李 如 成 心 里 其 实 再 清 楚 不 过 在 投 资和 房 地 产 领 域
，
准 了 走 向世 界 的 支 点
重组之后
，
，
资本 则 是 撬 动 的杠 杆
雅 戈尔永远 成 为不 了老 大 ( 房地 产 领域有万 科 域 的大 家 势 力 更 难 以 撼 动 )