市场营销学本说课材料
市场营销说课稿
市场营销说课稿尊敬的各位评委、老师：大家好！今天我说课的内容是市场营销。
下面我将从课程定位、教学目标、教学内容、教学方法、教学过程以及教学反思这几个方面来展开我的说课。
一、课程定位市场营销是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实践性和创新性等特点。
它是管理类专业的核心课程之一，旨在培养学生的市场营销意识、创新思维和实践能力，使学生能够适应市场经济环境下企业营销管理工作的需要。
本课程在专业课程体系中起着承上启下的作用。
在学习本课程之前，学生已经掌握了管理学、经济学等相关基础课程的知识；通过本课程的学习，学生将为后续学习诸如品牌管理、销售管理等专业课程打下坚实的基础。
二、教学目标1、知识目标使学生了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法，掌握市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等核心内容。
2、能力目标培养学生运用市场营销理论和方法进行市场分析、营销策划和营销管理的能力，提高学生的创新思维能力和解决实际营销问题的能力。
3、素质目标培养学生的团队合作精神、沟通能力、职业素养和社会责任感，使学生树立正确的市场营销观念和职业道德观念。
三、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个模块：1、市场营销概述介绍市场营销的概念、发展历程、研究对象和方法，以及市场营销观念的演变。
2、市场营销环境分析分析宏观环境和微观环境对企业市场营销活动的影响，使学生掌握环境分析的方法和工具。
3、市场调研讲解市场调研的目的、内容、方法和步骤，培养学生设计市场调研方案、收集和分析市场信息的能力。
4、市场细分、目标市场选择和市场定位介绍市场细分的标准和方法，目标市场选择的策略，以及市场定位的方法和步骤，使学生能够为企业制定有效的市场定位策略。
5、产品策略包括产品的整体概念、产品生命周期、新产品开发、品牌策略和包装策略等内容，培养学生的产品策划能力。
《市场营销学》授课教案
《市场营销学》授课教案一、第一章：市场营销学导论1. 教学目标：了解市场营销学的定义、作用和重要性。
掌握市场营销的基本概念和原则。
理解市场营销学的演变和发展趋势。
2. 教学内容：市场营销学的定义和作用。
市场营销的基本概念和原则。
市场营销学的历史和发展趋势。
3. 教学方法：讲授：讲解市场营销学的定义、作用和重要性。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场营销的实际应用。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销学定义和原则的理解。
二、第二章：市场与消费者1. 教学目标：了解市场的概念和类型。
掌握消费者购买行为的特点和影响因素。
理解市场细分的原理和策略。
2. 教学内容：市场的概念和类型。
消费者购买行为的特点和影响因素。
市场细分的原理和策略。
3. 教学方法：讲授：讲解市场的概念和类型，消费者购买行为的特点和影响因素。
小组讨论：让学生探讨市场细分的原理和策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场概念和消费者购买行为的理解。
小组报告：要求学生小组进行市场细分案例的分析报告。
三、第三章：市场营销环境分析1. 教学目标：掌握宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
理解PEST分析法和SWOT分析法的应用。
学会识别市场机会和威胁，制定相应的市场营销策略。
2. 教学内容：宏观环境和微观环境对市场营销的影响。
PEST分析法和SWOT分析法的应用。
市场机会和威胁的识别与应对策略。
3. 教学方法：讲授：讲解宏观环境和微观环境对市场营销的影响，介绍PEST分析法和SWOT 分析法。
案例分析：分析具体案例，让学生理解市场机会和威胁的识别与应对策略。
4. 教学评估：提问：检查学生对市场营销环境分析的理解。
作业：要求学生进行一个市场机会和威胁的分析报告。
四、第四章：市场营销调研1. 教学目标：了解市场营销调研的作用和流程。
掌握市场调研方法和技巧。
学会制定市场营销调研计划和报告。
2. 教学内容：市场营销调研的作用和流程。
市场调研方法和技巧。
(完整版)市场营销学说课稿
《市场营销学》说课稿各位领导，老师，大家好：我是XX教师，我今天说课的课程名称是《市场营销学》，我将按照“课程设置、课程设计、教学实施、教学资源、教学效果、改革思路”等六个环节阐述我对这门课程的设计与思考。
一、课程设置1、课程定位从课程体系及内容看，其综合性、实践性和应用性特点显著。
理论综合性是该门课程涉及经济学、管理学、统计学、社会学、心理学、行为学等多门学科知识，是一门边缘性的交叉学科，要求学生具有多门学科基础理论知识体系储备；实践性是指市场营销学诞生来源于实践，概括了现代企业市场营销的理论和实践，总结了一系列指导企业市场营销活动的战略、战术和方法，又在实践中不断丰富和发展；应用性是指市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，有效推动了经济的发展，因而受到企业界和其他社会各界的广泛重视，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
《市场营销学》是营销与策划专业的专业基础课，其内容基本分为四个模块: 基本观念、市场分析、营销策略（4Ps）、营销管理等。
通过本课程的学习，使学生从宏观上了解企业营销活动的基本过程，掌握企业营销活动的规律，牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题；掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展；紧密联系实际；学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
能够制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划。
为学生学习各门专业课程打下基础。
本课程安排在第一学期授课，共64学时，其中理论教学32学时，实践教学32学时。
2、课程衔接本课程为营销与策划专业的一门总论性课程，是其他各门专业课程的理论基础。
在本课程的教学中，应注重理论体系和结构的整体性和各章节内容的关联性分析；本课程属于应用性学科，在教学过程中应注意理论联系实际。
《市场营销》说课稿
《市场营销》说课稿《促销的方式》是市场营销核心理论4PS策略中的重要内容，本篇文章将从说教材、说教法、说学法、说教学程序四大方面论述如何上好这节课。
标签：市场营销；促销方式；说课稿一、说教材根据教学大纲的要求及职业学校学生的特点，当前市场营销课程的教学目标是强调理论联系实际，注重学生实践操作能力的培养。
本节授课内容《促销的方式》是市场营销的核心理论4PS策略中第4P（促销策略）中的第一节内容，学好本节课会为下一步学习促销组合奠定基础，同时也是更好地综合运用4PS策略的关键，因此，本节内容在教材中起着承上启下的作用。
本节课在指导学生实际运用促销方式的同时，注重培养学生热爱促销工作的情感，形成一定的市场营销人员的职业素质。
为此，我根据本教材的内容特点，结合着学生们的认知结构，我确定了以下的教学目标：知识目标：理解促销的概念，掌握促销的四种方式。
能力目标：90%的学生能够基本运用促销的四种方式，80%的学生能够针对不同商品的不同特点，选择最适合的促销方式。
情感目标：培养学生热爱促销工作的情感，具备市场营销人员的职业素质。
依据教学目标，我确定本节课的重点、难点、关键如下：重点：促销四种方式的理解。
难点：促销四种方式的实际运用。
关键：在教师的引导下，学生能根据商品特点选择正确的促销方式。
二、说教法职业学校的教育应倡导“以学生为主体，以教师为主导，以发展为主线”的新型教学理念。
因此，在教学过程中，要让学生真正的参与活动，而且在活动中得到认识和体验，从而培养学生的创新意识、合作意识和实践能力。
为此，我运用了建构主义的支架式教学模式及情景模拟法，并用现代化的教学手段辅助教学，突出重点、突破难点。
在理论学习中，我从再现《中国好声音》的赞助活动开始，将学生引入到问题情境中，然后引导学生自主学习、分组讨论、策划、展示，最后进行效果评定，形成知识体系。
这种通过创设情境——确定主题——自主学习——协作学习——效果评价的架构主义的支架式教学模式，很好的培养了学生解决问题的能力。
市场营销说课稿(ppt 38张)
Part
05
教学过程设计
说教材 说教法 说学法 说教学过程 说教学反思
（一） 说教材
1.教材的地位及作用
本节课选自宫相荣主编的《市场营销学》第二版第六章《目标市场战略》中 第一节“市场细分战略”。本课程是成人大专经济管理专业的一门主干课程，本章 在整个教材中起着承上启下的作用，本节课程的学习，是对市场进行有效细分，确 定目标市场，为产品进行正确市场定位提供了前提条件。在此之前，同学们已经学 习了如何分析市场机会，这为过渡到本框题的学习起了铺垫作用。因此，本节在整 个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。
作业形式
◎小组活动：假设你在经营一家小型快餐店，如果
运用五种不同不同的市场营销观念，将各有什么 市场策略？
◎实战演练：
1、随机调查你身边的同学及朋友，了解他们对市 场营销的看法，并纠正其中的错误观念。 2、运用网络和图书馆，了解市场营销在企业中的 运用情况。
• 第二篇 分析篇
章节：第二章 市场营销环境 第三章 市场调研 第四章 消费者购买行为
•B
•经济学 •经济法 •会计基础
•A
专业课程学习阶段设置
考核方式
1.3 学情分析
授课对象 学生特点
（2）具有一定的专业理论学习思维
成人大专一年级学生
优点：（1）部分学生具备一定的专业理论基础
缺点：（1）学习专业知识的积极性较差
（2）学习的主动性稍差 （3）观察能力和语言表达能力稍差
Part
02
教学内容
教学内容选取 教学内容组织 教学目标 重难点处理
2.1 教学内容的选取
• 教材选取
宫相荣 李萍主编《市场营销》，高职高专， 2011年9月第2版
市场营销学说课-2022年学习材料
二、教学目标->知识目标：对市场营销基本概念、理论及策略有全面的了解和掌握。->能力目标：培养学生运用市场 销理论和策略分析问题、解决问题-的能力。-5
三、教材->主导教材-十一上指道等教有木利网家颜规数材-教言部管通高部必育加品数材-。郭国庆主编，-《市场 销学》（第6版），-金间雪通商都字检饮清康材一等窝-中国人民大学出版社。->教材特点-第六版-在同类教材中 容全面、框架合理，难度-12『世纪工商管理系列教材-适当，最适合本层级学生使用：-●-课后思考题的设置更丰 多样，案例新颖；-●在授课过程中，得到学生的普遍肯定与好-市场营销学通论-评。-郭国庆编著
课程内容设计一一重难点-重点-营销环境分析；-市场调查内容的设计和调-目标市场的理论及方法；-查报告的撰写 分析产品-基本的产品策略、定价策-生命周期并进行相应的营-略、渠道策略、促销策略-销策划；为产品进行合理营销技能的应用。-的定价；选择合适的销售-渠道；正确运用促销策略。-10
玉、教学方法与手哭-板书-讨论-案例-讲授为主-多媒体-11
《市场营销学》-课程分析-1
授课对象：贸易经济专业-授课学期：2016-2017学年第2学期-学时：48学时-学分：3学分
说课内容-■课程性质与定位-■教学目标-■教材-■课程内容设计-■教学方法与手段-■教学考核方式-3
课程性质与定位->课程性质-◆《市场营销学》是经济与管理学院贸易经济专业为培养基础扎-实、具有良好职业素养 较强专业技能和可持续发展能力的高-素质技能型人才，而开设的一门专业基础课程。->课程定位-◆为学习《消费者 为学》、《市场调查与预测》、-《商务谈判》-等后续课程打基础。
四、课程内容没计-后续课程-学业发展-4-教育部颁布的《经济类核1-3-课程目标-设计依据-心课程教学基本 求》-贸易经济专业-人才培养计划-2-7
市场营销说课
出
析
问
１、如何体现STP战略的指导作用
题
要求 2、解析该案例中产品策略的应用
任
3、运用所学产品策略要点分析
务
该案例失败原因
实
收集资料
施
解
小组研讨
决
问
得出结论
题
文案成稿
展示阶段
提
表达能力
案 展
答辩阶段
能 力 提
应变能力 沟通能力
示
升
气质举止
点评阶段
教师讲授
1.产品策略知识准备 2.任务布置
教学步骤
4、课程设计----三大原则
针对性
以社会、企业实际 营销岗位及岗位群 要求的工作任务和 职业能力分析为依 据，按照营销岗位 的工作流程为顺序 把课程内容进行整 合。
适应性
市场营销专业通过 实施企业调研，与 企业进行沟通和讨 论，了解企业对营 销人才的需求状况 和能力要求，制定 了全新的《市场营 销》课程标准。以 适应企业对人才培 养的要求。
实用性
市场营销知识以 实用、够用为原 则，满足其它专 业课程基础知识 的需要，结合营 销师资格考试选 取课程内容。
4、课程设计----依据
现用教材《市场营销》，该教材为高等教育 “十一五”国家级规划教材。
按照企业经营过程中营销活动的工作流程， 把课程内容整合为相互联系的五个学习情境， 每个学习情境又根据实际工作需要划分为若干 个工作项目。
1、市场调研 2、营销环境分析
情境一： 营销环 境分析
1、广告促销
情 境 五 ： 认识营销： 产品促 销策略 帮助学生了解营销
情境二： 消费行 为分析
观念、树立营销视角、
2、营业推广
市场营销学说课稿
市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。
以下是PINCAI小编收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是<市场定位>,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
市场营销学 说课稿
市场营销学说课稿说课不仅能够体现教师的教育教学思想观念，教学能力和教学水平，同时能对高职高专教育教学改革起到导向作用。
以下是XX收集的市场营销学说课稿，仅供大家阅读参考!市场营销学说课稿尊敬的各位评委你们好,今天我要说课的课题是,下面我将从教材分析、教学对象、教学方法、教学过程、教学反思五方面对本课的教学设计进行说明：一、教材分析本节课使用的教材是由冯金祥主编的、高等教育出版社出版的、中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》(第三版)，学习课题是第五章第四节内容----市场定位。
从本章的章节标题不难看出，本章的学习内容主要包括市场细分、目标市场、市场定位三部分内容。
市场细分是选择目标市场的基础，而市场定位是为了解决如何在目标市场上取得竞争优势的问题，因此市场定位是市场细分和选择目标市场的落脚点，是企业一切营销活动的出发点。
根据教材的难易程度我为本节课设置的学习目标是知识目标明确市场定位的含义、理解并掌握市场定位策略、区分市场定位的方式、熟悉市场定位步骤 ;能力目标培养学生分析问题的能力、归纳总结能力和语言表达能力 ;情感目标促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神;培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐。
教学重点是市场定位策略，难点是市场定位策略，攻破重难点的方法是1.通过小组合作对相关营销案例的分析，体会市场定位策略的重要性 2.学生预习相关内容—教师微课详细讲解——师生共同合作实现难点的突破。
二、学情分析我所任课的班级是中职一年级市场营销专业的学生，他们在学习方面有着以下的特点：1、心理特点：充满好奇心、热情、表现欲强，但学习情绪不稳定，好动贪玩无自信，注意力不易集中。
2.学习能力：在教师的引导下，并与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但独立运用所学知识分析问题、解决问题的能力有待提高。
3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但不善于自主思考，自觉学习、主动思考有待加强。
基于以上情况，在本节课的教学活动中，我以鼓励激发学生的兴趣为指导原则，以团队合作为主要形式，达到提高职业道德素养的目标。
市场营销说课稿范例（含五篇）
市场营销说课稿范例（含五篇）第一篇：市场营销说课稿范例说课稿各位领导、各位老师大家好：我是xx号xxx，今天我所要讲的课题是“业务战略策划”，这节课是选自高等教育出版社《市场营销策划》第三章第二节的内容。
首先,我对本节内容在教材中的地位进行一些分析：一、教材内容、地位及作用本节课的主要内容是业务战略策划，这是在学习了现代市场营销基本理论之后，开始涉及市场营销实务的一个关键步骤，也是市场营销行动的纲领，这一节课是整个营销策划的重要环节，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种策划有积极的指导作用。
根据上述教材分析，考虑到学生已有的知识层面，我制定了如下教学目标：二、教学目标知识目标理解业务战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略。
能力目标培养学生运用所学知识解决实际问题的能力以及全面分析问题的能力。
情感目标鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。
三、教学的重点、难点根据教学大纲的要求，本节课的重点是业务战略的具体步骤，难点是区分三种基本经营战略，如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过书中丰田的“嫁衣”这个案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。
下面，为了讲清楚重点、难点，使学生能达到本节课设定的目标，我再从教法上谈一谈：四、教学方法本节课我会采用案例法与启发式教学，结合书中的案例，让学生更好的理解课本中的理论知识，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。
五、教学过程教学过程首先第一个步骤就是导入新课，我会结合书中丰田的“嫁衣”这个案例来引出课题。
中学生心理学研究指出，高中生在生理上表现为活泼好动，注意力容易分散，所以高中阶段应该抓住学生特点，尽可能采用形象生动的，有趣的方式来与学生互动，以激发学生学习的兴趣，有效地培养学生的能力，促进学生个性发展。
《市场营销》说课稿独一节
《市场营销》说课稿（某一节）尊敬的领导、老师：你们好！我展示的是市场营销基础课本第五章第三节——市场定位。
下面，我将从教材分析、学情分析、教学目标、教学方法、教学过程几个方面来展示我的说课内容。
一、教材分析（一）教材本教材由高等教育出版社出版，由张润琴教授主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材。
本书按主教材各章的顺序编写。
本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。
随着我国市场经济的不断深入及国际互联网的日益普及，传统的营销发生了很大的变化。
为适应这一新的经济发展形势对人才的需求，必须给中等职业学校市场营销专业教材赋予新的内容。
本教材具有以下特点：1、体系新颖，内容丰富，涉及面广2、内容新，知识、技能点简单明了3、实践性与实用性强（二）市场定位在本教材中的地位与作用目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。
市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。
二、学情分析学生通过前面章节的学习已掌握了市场营销的基础知识，并对市场环境有了初步了解，同时按学习要求学生已尝试着用基本的营销思维来思考问题。
但由于学生初次接受专业的市场营销学习，专业水平不高，大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。
三、教学目标1、知识目标：掌握市场定位的概念、市场定位的方式与步骤、市场定位策略2、能力目标：培养学生对市场细分、市场定位进行实际分析的能力。
3、情感目标：提高学生协作互助的精神。
提高学生主动观察与自主分析问题的能力、语言表达能力。
四、教法学法1、教法：课程导入：案例分析法；教学重点：案例分析法和提问法；教学难点：讲解法、案例分析法、创设情景教学法、讨论法；课程结束后：网络教学法、反思教学2、学法：课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法、互联网学习法五、教学过程整个教学过程是这样安排的：教学准备——知识回顾——导入新课——主课程——课堂总结——布置任务——教学反思1、教学准备：备课、制作课件、学生预习2、复习巩固：（3分钟）通过提问法帮助学生回顾上讲内容（目标市场细分的因素，如何进行目标市场策略选择）3、导入新课：（5分钟）播放视频，插入广告，创设情境，设计问题，引导学生进入课程4、主课程：（30分钟重点、难点）市场定位的概念，市场定位的方式和步骤5、课堂总结：5分钟（市场定位的前提是企业营销的差异化，通过学习要能为企业进行准确的市场定位及目标市场选择，将市场机会变成有利可图的企业机会）6、布置任务：2分钟（如果课后实践题可操作性强，且适合学生的实际情况，就选择课后实践题作为课后作业，否则应该选取接近学生水平，有利于学生巩固专业知识，同时开拓市场营销视野的课题进行作业布置：例如如何提升张裕葡萄酒公司的品牌形象）7、教学反思：课后分析在课堂中进行知识的回顾、梳理上是否存在漏洞；组织教学方面是否有新招让学生更易于接受；摸索出了哪些教学规律；教法上有哪些创新；知识点上有什么发现启迪是否得当；训练是否到位等等。
(完整版)市场营销学说课稿
(完整版)市场营销学说课稿课程设计1、教学内容2、教学方法3、教学评价教学实施1、教材选用2、教学设施3、教学组织教学资源教学效果改革思路本课程的改革思路包括教学内容的更新、教学方法的创新、教学资源的优化等，旨在不断提高教学质量和教学效果，适应时代发展的需求。
同时，教师还将积极开展教学研究和教学创新，不断推进课程改革和教学改革的深入发展。
本课程的教学重点在于学生能够全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，并且能够将所学知识应用于实践中解决实际问题。
教学难点在于如何培养学生的实践能力，尤其是在调查方案的设计、调研报告的撰写、营销策略的制定、营销计划的编写等方面具备初步的能力。
解决办法是通过案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，引导学生在实践中不断提高自己的能力，同时还要加强学生的独立思考、群体协作、社交公关等非认知方面的能力培养。
最后，我们将采用任务驱动的教学方法，设定项目促进分析能力的养成。
角色模拟教学法是让学生成立公司管理小组，扮演不同角色，进行教学组织和设计。
训练式教学法旨在培养学生的动手操作能力，其中多媒体教学课件和计算机模拟实验教学是主要教学手段。
多媒体教学课件以精美、形象的图文结合，配合案例导入、分析，提高学生的研究兴趣，更好理解教案内容。
计算机模拟实验中，学生以小组形式成立公司模拟一个公司的运作，并分别扮演不同角色，通过分析、判断、做出决策，推动成员之间的协调能力和沟通能力及团队合作精神。
同时，让学生探求解决问题的方法，做出各种不同决策，培养他们的自我研究能力、创新能力和开拓精神。
利用网络资源进行教学，学生可以自主研究、巩固所学知识、拓展知识广度、检查掌握程度。
建立了较完备的练库和试题库，采用综合考核方法，积极探索考试内容、方法改革。
这些教学手段和考核方式都明显提高了教学效果，为学生的研究和成长提供了有力的支持。
市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿（附教案）
市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿（附教案）市场营销学说课及教学设计营销环境分析说课稿(附教案)营销环境分析说课稿教材分析本课程所用教材为教育部推荐之《市场营销学》第四版，内容系统全面。
根据“职业能力导向”的指导思想，将教学过程重新整合为四大模块——营销理念形成、分析营销机会、开发营销战略、规划营销策略。
本堂为模块二的第一课，即要衔接模块一，对学生进行营销理念的进一步强化，又要引领模块二，启发学生发掘营销机会的兴趣与灵感，因此，选用了一组案例来引课，希望以此强化学生的营销思维方式学情分析英语及商务类课程专业的学习，对专业基础课有一定适应能力，且培养了相对较好的学习习惯但仍未摆脱文化课学习的习惯与思维方式，同时，知识基础的局限、对市场状况了解的缺乏及实际工作经验的缺乏，阻碍学生对书本知识的理解与掌握。
执教课题营销环境分析本节课特色与创新之处本节课特色是运用了一组三个案例（其中包含一个多媒体案例），其中反面案例两个，正面案例一个。
创新之处为重新整合了本课程的教学内容，引进模块式的教学方法，使课程的系统性更强，整体思路更为清晰。
由于《市场营销学》是一门时效性很强的课程，尤其是选用的案例及一些教学素材，需要即时的更新。
本课程还引用了经我校课题研究验证的成果——“任务教学法”布置课后思考题，延续课堂讨论的案例，使其举一反三，以供下堂课进行课堂交流，并且自然过渡到“学生为中心”的教学模式。
本节课与学生所学专业实际的结合程度《市场营销学》作为一门边缘学科，及其在企业经营中的核心位置决定了其与商务英语专业学生所学的专业实际结合程度较为密切。
营销环境分析教学设计教学目标了解营销环境的六个因素：人口因素、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境、社会文化环境，对于营销决策的影响。
教学重点难点教学重点：通过案例学习六种营销环境因素对于营销决策的影响教学难点：该六种均为宏观营销环境因素，与学生们的生活没有直接联系，理解起来需要时间教学用具与器材多媒体、电脑及投影设备教学方法案例教学法、讲授法、任务教学法板书设计使用PPT课件教学过程**回顾学过的重要理念：营销的核心——满足消费者需求营销是以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点的全过程一．案例学习1：6月世界知名企业宝洁公司花费10亿力推的沐浴产品激爽(Zest)带着“新奇和刺激”的面具风光上市历时三年，7月以“停产退市”告别中国市场。
《市场营销学》说课稿-2024鲜版
contents •课程介绍与教学目标•教学内容与方法•教学重点与难点•考核方式及标准•教学资源及利用•教学改革与探索目录市场营销学概述市场营销学的定义研究市场营销活动及其规律性的科学，旨在指导企业如何更好地满足消费者需求并实现盈利。
市场营销学的研究对象包括市场需求、消费者行为、市场竞争、营销策略等多个方面。
市场营销学的重要性是现代企业不可或缺的一门学科，对于指导企业制定营销策略、提高市场竞争力具有重要意义。
知识目标能力目标情感目标030201课程目标与要求教材选用及特点选用教材教材特点营销组织与控制探讨营销组织的类型、营销计划与控制的过程和方法。
详细阐述产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以及如何制定有效的营销组合。
市场调研与预测介绍市场调研的方法、步骤，以及市场预测的技术和工具。
市场营销基本概念包括市场营销的定义、市场营销的核心概念、市场营销观念消费者行为分析研究消费者需求、消费者心理、主要教学内容教学方法与手段通过教师的系统讲授，使学生掌握市场营销学的基本概念和理论。
引入经典案例，组织学生进行分析和讨论，培养学生分析和解决问题的能力。
鼓励学生分组讨论，促进思想碰撞和交流，提高学生的学习兴趣和参与度。
运用PPT、视频等多媒体手段辅助教学，使教学内容更加生动、形象。
讲授法案例分析法小组讨论法多媒体教学法实践教学环节市场调研实践营销策划实践营销实战模拟企业实习市场营销基本概念消费者行为分析市场细分与目标市场选择营销策略组合理论与实践的结合复杂多变的市场环境数据驱动的市场营销跨文化市场营销突破策略01020304案例教学实战模拟专家讲座团队合作考核方式平时成绩期末考试包括课堂表现、小组讨论、案例分析等，旨在鼓励学生积极参与课堂互动。
实践报告评分标准期末考试分数平时成绩分数实践报告分数补考和重修规定补考规定重修规定研究方向团队成员在市场营销领域有着广泛的研究兴趣，包括消费者行为、品牌管理、营销策略等，能够为学生提供多元化的学习视角。
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市场营销学本市场营销学（本）01任务试卷总分：1001单项选择题(共20题,共100分)开始说明：结束说明：1.(5分)市场营销环境是企业营销职能外部怎样的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A、可改变B、不可捉摸C、可控制D、不可控制2.(5分)产品的有形部分所组成的是产品的A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务3.(5分)产品在衰退期，可采用定价的方法A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意4.(5分)服务产品成本中的准变动成本主要包括A、运输费B、邮寄费C、业余职员的工资D、职员加班费5.(5分)某电视机公司不仅生产电视机，并拥有和控制100家以上的电视机商店，这就叫A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化6.(5分)理解价值定价法的重点是A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值7.(5分)下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点A、产品设计B、产品销售C、顾客需要D、企业资源和能力8.(5分)在空调行业，格力占了很高的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，空调是格力的A、问号类战略业务单位B、明星类战略业务单位C、现金牛类战略业务单位D、狗类战略业务单位9.(5分)洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、新牌子产品10.(5分)消费者是指为了什么需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体A、生产消费B、转卖C、生活消费D、储存11.(5分)该市场的什么决定一个市场是否有价值A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少12.(5分)经纪人和代理商属于A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者13.(5分)要使企业的产品满足客户的需求取得盈利，必须先要调查A、客户需要什么B、客户消费什么C、客户希望什么D、客户要求什么14.(5分)营业推广的目标通常是A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系15.(5分)以防御为核心是谁的竞争策略A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者16.(5分)企业以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”的企业是A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型17.(5分)服务的什么特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务A、无形性B、异质性C、不可分离性D、不可贮存性18.(5分)市场营销信息系统和市场营销调研主要区别是A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的19.(5分)消费者购买决策过程的第一阶段是A、收集信息B、评价方案C、确认需求D、决定购买20.(5分)一个消费者的完整购买过程是从哪开始的A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买市场营销学（本）02任务试卷总分：1001单项选择题(共20题,共100分)开始说明：结束说明：1.(5分)除市场营销组合的“4P”之外，大市场营销观点认为：还应该再加上两个“P”，即公共关系与A、政治B、公众C、权力D、人员2.(5分)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是3.(5分)代理商和经纪人属于A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配商4.(5分)当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应该为A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是5.(5分)空调生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出节电空调。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念6.(5分)一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下那个方面进行A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润7.(5分)选择性营销最大的问题是A、营销成本的提高B、节省费用C、扩大了风险D、提高企业的营销能力8.(5分)年度计划控制过程的第一步是A、确定目标B、评估执行情况C、规定企业任务D、选择目标市场9.(5分)“海尔”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A、集团多角化B、同心多角化C、水平多角化D、关联多角化10.(5分)报纸媒体的优点是A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简洁灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强11.(5分)产品-市场管理型组织的主要缺点是A、组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略C、容易造成计划与实际的脱节D、不能及时得到足够的市场信息12.(5分)中间商经营某一行业的多系列、多品牌产品策略叫A、独家产品B、广度产品C、深度产品D、混合产品13.(5分)顾客购买的总成本包括货币成本和A、时间成本B、体力成本C、精神成本D、非货币成本14.(5分)冬季，夏装通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到夏装的需求属于A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求15.(5分)有权购买数量、决定买与不买，决定产品规格和选择供应商的人员称为A、影响者B、批准者C、决策者D、采购者16.(5分)以市场为导向的现代组织模式的出发点是A、产品设计B、产品销售C、顾客需要D、企业资源和能力17.(5分)报纸媒体的优点是A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强18.(5分)一种观点认为，只要企业能提高产品质量增加产品功能，便会顾客盈门。
这种观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念19.(5分)当问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是A、发展B、维持C、收缩D、放弃20.(5分)与顾客建立长期合作关系是的核心内容A、关系营销B、绿色营销C、公共关系D、相互市场营销市场营销学（本）03任务试卷总分：1001单项选择题(共20题,共100分)开始说明：结束说明：1.(5分)“需要层次论”的首创者是A、西格蒙德.弗洛依德B、亚伯拉罕.马斯洛C、宇野正雄D、菲利普.科特勒2.(5分)可通过方式限制或扭转不利企业面临环境威胁因素的发展，这策略是A、转移B、减轻C、对抗D、竞争3.(5分)哪种动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的A、求实B、求名C、求新D、求美4.(5分)从理论上说，定价的下限是A、生产成本B、销售成本C、总成本D、固定成本5.(5分)市场营销管理的实质是A、刺激需求B、需求管理C、生产管理D、销售管理6.(5分)在电报行业，电信在收缩的市场份额，根据波士顿咨询集团分析法，固话是电信的A、问号类战略业务单位B、明星类战略业务单位C、现金牛类战略业务单位D、狗类战略业务单位7.(5分)市场营销的核心是A、生产B、分配C、交换D、促销8.(5分)一个市场是否有价值，主要取决于该市场的A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少,9.(5分)战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是A、环境威胁B、市场机会C、市场利润D、成本降低10.(5分)DELL公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是定价策略是A、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价11.(5分)生产观念特点是A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜12.(5分)广西“五海”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A、集团多角化B、同心多角化C、水平多角化D、关联多角化.13.(5分)在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分;14.(5分)相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品15.(5分)企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化16.(5分)同一细分市场的顾客需求具有A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性17.(5分)执行推销观念的企业，称为推销导向企业。
其口号是A、我们生产什么就卖什么B、我们卖什么就让人们买什么C、市场需要什么就生产什么D、好酒不怕巷子深18.(5分)消费者购买行为的直接原因是A、动机B、感受C、有钱D、攀比19.(5分)下列各项中，不属于产品整体范畴A、品牌B、包装C、价格D、运送20.(5分)我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取A、集中决策B、扩大决策C、快速掠取决策D、产品改良决策市场营销学（本）04任务试卷总分：1001案例分析题(共2题,共100分)开始说明：结束说明：1.(50分)题干显示时间:0秒某罐头厂把橘子皮（橘子皮，中药称其为“陈皮”）卖出了36元钱一斤的价格！这家食品厂，原本生产橘子，以前鲜橘装瓶后，橘子皮就被送进药材收购站，价格是几分钱一斤。
近年来加工橘子皮出了晾干后做中药陈皮外，就没有别的用场吗？他们组织人力开发研究其信的使用价值，终于开发出了一种叫“珍珠陈皮”的小食品。
产品开发出来了，要以什么样的价格将其投放市场？在对市场做了分析评估后，他们采用高价策略进入了市场。
一斤橘子皮卖36元钱。
就是那些领新潮消费之先的年轻女士也称太贵，可是，当她们买过尝试之后，又介绍给别人去买去尝，儿童们更是口手不离。
于是36元钱一斤的橘子皮，真的成了“挡不住的诱惑”，诱得求购者纷至沓来。
亚运会期间，北京展览馆的亚运购物中心举办的商品赵晓，评定出的单项商品销售冠军，竟然就是这36元钱一斤的橘子皮——珍珠陈皮。
根据以上资料请分析：该厂实行的是哪种定价策略，实行这种定价策略必须具有的条件是什么。
答：（限99999字）该厂实行的是撇脂定价策略，实行撇脂定价策略必须具有的条件是：（1）新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；（2）在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感；（3）短时期内他人仿制比较困难，竞争对手少。
此策略的优点是，尽早争取主动，达到短期最大利润目标。
2.(50分)题干显示时间:0秒一口香糖生产商通过市场调研，发现桂花香型口香糖这一细分市场上，“洁丽”品牌居于领导地位。