组训班早夕会经营课件(经典)
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最新如何经营夕早会PPT课件
【评注】这种边吃边谈,营养丰富的早会,在每月底的时候开一次,对每 天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的, 而且在 这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受.
嘉宾面对面的早会
【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理 或室主任， 其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的 专家如医生，证券行家，财税人员等。
花开花落
我还有多少爱
我依然会珍惜
简报式销售演讲的早会
【操作】主持人请一至两位准备好做简报销售的业务员到 台上来， 假设是在某个单位的食堂，办公室，或 会议室，面对所 有部门伙伴（扮准客户），先简明扼要地宣传寿险的功 用，然后重点介绍某项商品（可以运用白板，海报等工 具），最后答听众问。
【评注】简报式销售就是针对某些特定人群做商品推销或增员的 演讲，这是一种常用的销售方法，也是作为一名优秀的 业务员所应该掌握的技巧，早会中正好可以请有经验的 人做普及推广和训练示范。
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
结论
• 成功的早会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂
• 成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
• 成功的早会
提高业务员的活动率 提高人均绩效
• 成功的早会
传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验
诊断会式的早会
【评注】针对部门内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题业 务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定期 地召开一些诊断会，它可以运用集体的智慧帮助团队成员 共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度出发， 不能歧视和施加压力。
嘉宾面对面的早会
【准备】确定不同主题，提前约请嘉宾，如公司各部门经理 或室主任， 其他部门的展业高手，已投保的客户，以及与寿险相关行业的 专家如医生，证券行家，财税人员等。
花开花落
我还有多少爱
我依然会珍惜
简报式销售演讲的早会
【操作】主持人请一至两位准备好做简报销售的业务员到 台上来， 假设是在某个单位的食堂，办公室，或 会议室，面对所 有部门伙伴（扮准客户），先简明扼要地宣传寿险的功 用，然后重点介绍某项商品（可以运用白板，海报等工 具），最后答听众问。
【评注】简报式销售就是针对某些特定人群做商品推销或增员的 演讲，这是一种常用的销售方法，也是作为一名优秀的 业务员所应该掌握的技巧，早会中正好可以请有经验的 人做普及推广和训练示范。
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
结论
• 成功的早会 部内（组内）气氛活跃， 士气高昂
• 成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
• 成功的早会
提高业务员的活动率 提高人均绩效
• 成功的早会
传播好的展业经验， 使人们认识成功人用别人经验 失败者用自己经验
诊断会式的早会
【评注】针对部门内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题业 务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定期 地召开一些诊断会，它可以运用集体的智慧帮助团队成员 共同进步成长。诊断会要本着“治病救人”的善意角度出发， 不能歧视和施加压力。
晨会运作PPT课件
户外晨会 早餐会 辩论会 才艺会
挑战值勤誓师大会 运动会 生日会
20
创意晨会
晨会的创意更多来自 细节的调整与改变
晨操的推陈出新 主持风格的变化 创新栏目
21
人生以创造为荣
22
13
晨会运作
▪ 晨会动作的灵魂：主持人 ▪ 主持人的作用：
聚稿、定调：有顺序，有技巧地安排 主讲人和参与人参加晨会；归纳、总工程 师结主讲人的观点；有效的掌握时间；让 晨会带着美好的祝福，心情愉快地开始新 一天的工魂：主持人
▪ 主持人的注意要点：
▪ 充分准备；表达简洁明了，条理清晰， 富有幽默感；良好的应变、控制和调动 气氛的能力；主基调要积极、乐观、向 上。
15
晨会的检查改进
▪ 晨会计划的落实情况 ▪ 晨会运作的效果 ▪ 主持人的表现
16
晨会的管理
▪ 晨会纪律 ▪ 职场管理 ▪ 内容管理 ▪ 出勤管理
17
创意晨会
18
创意的产生：
▪ 创意来自经验的积累 ▪ 创意来自全身心的投入 ▪ 创意来自工作的压力 ▪ 创意来自创造性思维
19
创意晨会
晨会的创意可以是一个从内容到形式、 从头到尾的改头换面
4
晨会应达到的预期效果
▪ 四性：理性、感性、知性、霸性 ▪ 六声：歌声、掌声、笑声、
激励声、组织声、业绩声
5
成功的晨会
▪ 真义：大家都要来 ▪ 运作：大家一起来 ▪ 内容：大家喜欢来 ▪ 效用：大家带人来
6
晨会内容的设计与编排
▪ 栏目设置： 管理性、激励性、 教育性、调节性
7
晨会内容的设计与编排
10
晨会策划：
▪ 1、内容的策划：内容安排 时间安排 职场安排 角色安排 程序安排
《晨夕会培训讲义》课件
04 晨夕会技巧
时间管理
时间管理
合理安排晨夕会时间，确保会 议高效进行，避免拖延和浪费
时间。
优先级排序
在晨夕会中，根据紧急性和重 要性对任务进行优先级排序， 确保会议内容重点突出。
时间提醒
使用时间提醒工具，如计时器 或倒计时，来控制每个议题的 讨论时间，避免会议偏离主题 。
时间意识
培养团队成员的时间意识，让 他们意识到时间的重要性，从 而在晨夕会中更加专注和高效
晨夕会培训讲义
contents
目录
• 晨夕会概述 • 晨会流程 • 夕会流程 • 晨夕会技巧 • 晨夕会案例分享 • 晨夕会常见问题与解决方案
01 晨夕会概述
晨会的定义与目的
定义
晨会是指在每天早晨上班时，由公司组织召开的小型会议， 用于总结前一天的工作情况、安排当天的工作任务和进行团 队建设。
02 晨会流程
开场白
01
02
03
问好
向全体成员问好，营造团 队氛围。
确认出勤
确认团队成员的出勤情况 ，了解人员动态。
明确晨会目的
简明扼要地说明晨会的意 义和目的，确保成员了解 晨会的重点。
昨日工作总结
亮点回顾
总结前一天的工作亮点， 表扬优秀表现和成果。
问题反馈
对前一天工作中出现的问 题进行反馈，提出改进意 见和建议。
。
有效沟通
明确目标
在晨夕会开始前，明确会议的目标和 议程，让参会者了解会议的目的和讨 论的重点。
倾听与表达
在晨夕会中，鼓励团队成员倾听他人 的意见和建议，同时清晰、准确地表 达自己的观点和想法。
非语言沟通
注意非语言沟通的技巧，如眼神交流 、肢体语言和面部表情，确保信息传 递的准确性和有效性。
早会经营培训课件(PPT 35页)
制定办法，定期追踪，鞭策出勤。
夯实团队，扎实管理，自愿出勤。
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欢迎参加早会 早来早会 晚来晚会 不来不会
早来早有钱途 晚来不一定有钱途
不来一定没钱途
•
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谢谢！
•
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低绩效不出勤人员
以关怀为核心，理性分析，感性引 导，鼓励其正常出勤。
例如：小红你看咱最近你还没开单，我能
帮你什么，不管什么原因都得来参加早 会，这样才能找到问题所在…
长期不出勤没业绩
• 用团队文化吸引伙伴出勤，便于管理提升 伙伴展业技能，提高收入使其原意来出勤
早会经营
•
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让我们用心经营，
精心策划，伴着每一个 初升的太阳，给伙伴们 全新的感觉，让每天的 晨会都散发出挡不住的 魅力！
主 要 内 容
考量团队的三大指标
目前团队中出勤的现状
提高出勤的意义和方法 让不出勤人员按时出勤
沟通侧重点及话术
•
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侧重点及话术
让不出勤人员按时出勤 沟通侧重点及话术
不出勤人员的分类
• 高绩效不出勤 • 低绩效不出勤 • 长期不出勤没业绩 • 其他原因不出勤
高绩效不出勤人员
首先赞美，然后动之以情， 晓之以理，激励其正常出勤
例如: 王大姐你是咱们团队的精英，每次业
务冲刺你都名列前茅，希望在出勤方面
也能给大家做出表率…
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夯实团队，扎实管理，自愿出勤。
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欢迎参加早会 早来早会 晚来晚会 不来不会
早来早有钱途 晚来不一定有钱途
不来一定没钱途
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低绩效不出勤人员
以关怀为核心，理性分析，感性引 导，鼓励其正常出勤。
例如：小红你看咱最近你还没开单，我能
帮你什么，不管什么原因都得来参加早 会，这样才能找到问题所在…
长期不出勤没业绩
• 用团队文化吸引伙伴出勤，便于管理提升 伙伴展业技能，提高收入使其原意来出勤
早会经营
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让我们用心经营，
精心策划，伴着每一个 初升的太阳，给伙伴们 全新的感觉，让每天的 晨会都散发出挡不住的 魅力！
主 要 内 容
考量团队的三大指标
目前团队中出勤的现状
提高出勤的意义和方法 让不出勤人员按时出勤
沟通侧重点及话术
•
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侧重点及话术
让不出勤人员按时出勤 沟通侧重点及话术
不出勤人员的分类
• 高绩效不出勤 • 低绩效不出勤 • 长期不出勤没业绩 • 其他原因不出勤
高绩效不出勤人员
首先赞美，然后动之以情， 晓之以理，激励其正常出勤
例如: 王大姐你是咱们团队的精英，每次业
务冲刺你都名列前茅，希望在出勤方面
也能给大家做出表率…
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晨会经营培训课程(PPT 46页)
大家都要来（真义） 大家一起来（运作） 大家喜欢来（内容） 大家带人来（效用）
晨会的成功是运作的成功
晨会在于运作而不是流程 要基于需要操作流程
晨会栏目
、奏国歌 、晨操
、出勤公布
、喜讯报道
、信息窗口
、专题论坛
、感性时间
、轻松节拍
、业务推动
、政令宣达
群体激励
晨会内容的设计
晨会的运作与管理包括三个 阶段：
计划—分工阶段 执行—合作备忘 考核—研讨改进
、关怀与支持—提醒 、挑战与迎战—追求高
目标、高素质
内容
单位业绩通报与分析—排 名、举绩、挂零
奖励提醒其它—挑战与迎 战、公布及颁发展业 精英奖、表彰会
政令宣达
–确保政令的通畅 –化政令的行政性为经营的 题材性—出勤考核 –增强晨会的权威性与吸引 力
内容：
管理新动向
群体激励
–、再次激励 –、带着好的心情出门
激励声、组织声、 业绩声
理性：—晨会的严肃性、
固定性
“没有规矩，不成方圆”
性
性
霸性
有“霸”气的晨会就是有士
气有士气就有人气 有人气就有业绩
成功的晨会：象家庭一
样充满爱心和温情；象军队 一样组织有序纪律严明；象 俱乐部一样充满活泼欢乐； 象学校一样使每个人受到教 育并成长
一个成功的晨会应做到：
教育训练
寿险营销其实就是一种 教育自我和教育他人的 过程。
士气激励
有问题找谁？
活动管理
培养干部
晨会是一个培养干 部的地方，是一个优 秀的营销主管锻炼和 成长的地方
建立职场文化
共识—共行—共成
单位的成功不是某 一人的成功 而是所有人的成功。
晨会的成功是运作的成功
晨会在于运作而不是流程 要基于需要操作流程
晨会栏目
、奏国歌 、晨操
、出勤公布
、喜讯报道
、信息窗口
、专题论坛
、感性时间
、轻松节拍
、业务推动
、政令宣达
群体激励
晨会内容的设计
晨会的运作与管理包括三个 阶段：
计划—分工阶段 执行—合作备忘 考核—研讨改进
、关怀与支持—提醒 、挑战与迎战—追求高
目标、高素质
内容
单位业绩通报与分析—排 名、举绩、挂零
奖励提醒其它—挑战与迎 战、公布及颁发展业 精英奖、表彰会
政令宣达
–确保政令的通畅 –化政令的行政性为经营的 题材性—出勤考核 –增强晨会的权威性与吸引 力
内容：
管理新动向
群体激励
–、再次激励 –、带着好的心情出门
激励声、组织声、 业绩声
理性：—晨会的严肃性、
固定性
“没有规矩，不成方圆”
性
性
霸性
有“霸”气的晨会就是有士
气有士气就有人气 有人气就有业绩
成功的晨会：象家庭一
样充满爱心和温情；象军队 一样组织有序纪律严明；象 俱乐部一样充满活泼欢乐； 象学校一样使每个人受到教 育并成长
一个成功的晨会应做到：
教育训练
寿险营销其实就是一种 教育自我和教育他人的 过程。
士气激励
有问题找谁？
活动管理
培养干部
晨会是一个培养干 部的地方，是一个优 秀的营销主管锻炼和 成长的地方
建立职场文化
共识—共行—共成
单位的成功不是某 一人的成功 而是所有人的成功。
高效晨夕会经营教材(PPT49页).ppt
对没有完成工作量的人员提 出严肃批评、警告；
注：店面中如果有些经纪人 经常性的没有完成量化的， 要进行面谈，一般来说，这 样的经纪人多少都是有些问 题，要么是方法不对，要么 是心态不好，此外，这也是 某些经纪人离职前的预兆；
关注资源
房源： 由专人进行新增房源的详细讲解；（房屋物理属性、法律属性、房主 售房动机、房主个人需求、房主售房备件、落实房屋取暖、物业、水 、电、煤气等相关费用、看房合理时间、带看路线、与该房源相似其 他房源性价比分析等）；
； 对店长的安排 让经纪人对店长的工作时间了解，便于及时与店长取得联
系； 目的：合理的掌握时间管理 对经纪人的活动掌握 让经纪人对我们时间的掌握，便于需求帮助。
工作部署表（目标管理）
姓名
10-12点
是否完 成
13-15点
是否 完成
15-17点
是否完 成
17-19点
是否完 成
19-21点
、业务推动、经验分享的重要契机，也是门店经营管理的重心，对每 一天的销售例会，员工都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期 待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富 多彩的会议形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。变是唯一的 不变。谨以<高效晨夕会经营>，献给辛勤拼搏在营销一线所有店经理 、经纪人及每一位早会主持人。愿我们的经营的房地产事业更加辉煌 ，愿链家地产的明天会更好！
政令宣导
对公司文件、制度学习； 近期公司资讯掌握； 晋降级提前提醒； 明日值班提醒 竞赛阶段性公布、本月目标达成阶段性公布 5S管理 要求： 本环节由分店助理完成；
早间新闻
对近期报纸、电台、电视等媒体热门话题，简单通报；对 百姓关注及对本行业话题讨论；对天气、环境做友情提示；
注：店面中如果有些经纪人 经常性的没有完成量化的， 要进行面谈，一般来说，这 样的经纪人多少都是有些问 题，要么是方法不对，要么 是心态不好，此外，这也是 某些经纪人离职前的预兆；
关注资源
房源： 由专人进行新增房源的详细讲解；（房屋物理属性、法律属性、房主 售房动机、房主个人需求、房主售房备件、落实房屋取暖、物业、水 、电、煤气等相关费用、看房合理时间、带看路线、与该房源相似其 他房源性价比分析等）；
； 对店长的安排 让经纪人对店长的工作时间了解，便于及时与店长取得联
系； 目的：合理的掌握时间管理 对经纪人的活动掌握 让经纪人对我们时间的掌握，便于需求帮助。
工作部署表（目标管理）
姓名
10-12点
是否完 成
13-15点
是否 完成
15-17点
是否完 成
17-19点
是否完 成
19-21点
、业务推动、经验分享的重要契机，也是门店经营管理的重心，对每 一天的销售例会，员工都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期 待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富 多彩的会议形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。变是唯一的 不变。谨以<高效晨夕会经营>，献给辛勤拼搏在营销一线所有店经理 、经纪人及每一位早会主持人。愿我们的经营的房地产事业更加辉煌 ，愿链家地产的明天会更好！
政令宣导
对公司文件、制度学习； 近期公司资讯掌握； 晋降级提前提醒； 明日值班提醒 竞赛阶段性公布、本月目标达成阶段性公布 5S管理 要求： 本环节由分店助理完成；
早间新闻
对近期报纸、电台、电视等媒体热门话题，简单通报；对 百姓关注及对本行业话题讨论；对天气、环境做友情提示；
组训班早夕会经营课件(经典)
第二篇：一次大早会
TO BETTOHBEEBCEHSTINPERSOEVFIIDRESRT OCFHOINICSEUROAFNICNESUSREARNVCICEESFEORRVICCHEINPERSOEVWIDOERSLDWIDE
第二篇：一次大早会
好的早会应达到的预期效果
四性 六声 四来
四性 六声 四来
第二篇：一次大早会
六
歌 掌笑
声 声声
声
声激
励
组业 织绩 声声
TO BETTOHBEEBCEHSTINPERSOEVFIIDRESRT OCFHOINICSEUROAFNICNESUSREARNVCICEESFEORRVICCHEINPERSOEVWIDOERSLDWIDE
第二篇：一次大早会
四来
大家愿意来 大家一起来 大家喜欢来 大家带人来
二、晨操带动 四、喜讯报道 六、专题论坛 八、政令宣达 十、群体激励
TO BETTOHBEEBCEHSTINPERSOEVFIIDRESRT OCFHOINICSEUROAFNICNESUSREARNVCICEESFEORRVICCHEINPERSOEVWIDOERSLDWIDE
第二篇：一次大早会
专题 • 教育训练解决共性问题 • 心理建设 • 挖掘、培养人才
TO BETTOHBEEBCEHSTINPERSOEVFIIDRESRT OCFHOINICSEUROAFNICNESUSREARNVCICEESFEORRVICCHEINPERSOEVWIDOERSLDWIDE
第二篇：一次大早会
提醒开始 热情问好 指令庄重 带动朗诵
运作要领
TO BETTOHBEEBCEHSTINPERSOEVFIIDRESRT OCFHOINICSEUROAFNICNESUSREARNVCICEESFEORRVICCHEINPERSOEVWIDOERSLDWIDE
组训班课程：如何经营早、夕会.pptx
二次早会
夕会
•准备充分 •资料充实 •方法灵活
•小组全员参与 •多表扬，少批评 •避免流于形式
•提前规划 •解决问题
•经常更新内容 •主题鲜明
•充分交流
•不断更新内容与形式
•活泼有力
•主持者可掌控局面
2
2、早、夕会经营
（1）事前筹划
●确定主题： 主题的来源：单位计划目标 人力、业绩分析 针对展业当中出现的问题
2
二. 早、夕会组织
1、主题的确定
早会主题
永恒主题
每日主题
1、市场营销 ●开拓客户
●知识教育与信息交流 ●树立正确的工作态度
●服务客户
●技巧训练与辅导
2、工作习惯
●士气的激励、公司政
●昨日拜访（绩效检查） 令宣导
●今日目标与计划
●成功的分享
●考勤的管理
2
1、主题的确定
早会主题
每周主题
●周一：相互激励
2
2、早、夕会经营
（4）改进措施
●每月底在拟订下月早、夕会计划前与营业 部、组骨干一起研讨并提出具体改善措施 ●将改善措施定期公布并请属员作回馈
2
2、早、夕会经营
（5）注意事项
早、夕会经营中应避免以下问题的出现： ●目的不明确、主题不清晰 ●主管唱“独角戏”，组员无从参与 ●结果无可操作性 ●“裹脚布”式的早、夕会 ●缺少团队精神、纪律松散 ●形式单调、内容呆板
●周二：丰富学习内容 ●周三：面谈技巧 ●周四：险种组合与卖点 ●周五：专题讲座
每月主题
第一周：有效拜访,奖励 出单 第二周：卖点回顾,时间 管理 第三周：市场分析,调整 心态 第四周：自我激励, 压 力释放
2
早夕会的经营ppt课件
特点 作用 方式
在各自的本质工作之外，各方面人员共同来策划经营早夕会
职能
主要协助部门拟定周早夕会行事历、策划、组织、运作早夕会 业务营销员、组训、各级主管、营业单位分管经理
成员
早夕会功能组的运作形式
例会制
每周例会确定下周经营主题及每日早夕会内容 每日例会确定第二天早夕会经营形式和内容
早夕会效果是核心目标！
早夕会的规范创新经营
早夕会功能组的运作
功能组建立的目的与意义 使早夕会具有针对性，充分达到早夕会经营 目标 推动经营单位或销售团队可持续发展 为早夕会整体运行服务
早夕会功能组的运作
优势
打破了原有的框架，避免了工作中相互推诿的事情发生 早会针对性强、更富民主精神，充分发掘团队智慧 协助辅导、陪访、训练、职场布置、企划、业绩诊断等
安排生活资讯等）
周五：创富分析会（业绩报道、冲刺专题）
行事历编排（日安排表）
早夕会的策划与安排应考虑因素
成为营业单位内部进行业务及感情交流的最
应达到效果
佳时机和机会 知识性、激励性、教育性与趣味性相结合
实施具有丰富内容的早会 利用布告栏公布每日未出勤人员名单
应达到效果
绘制大型出勤表张贴在职场 请假手续必须按照规定 随时检讨早会的内容 因气候条件，出勤会受到影响的日子里，准
“凑合式” 早夕会
“无效果早夕会”严重影响早夕会的出勤率
早夕会经营要达到的目标
团队文化的塑造
销售心态的调整 专业技能的训练 目标达成的追踪 销售技能的提升 活动管理的推行 知识资讯的传递
主要内容
早夕会的意义与功能 早夕会的要素与重点 早夕会的策划与安排 早夕会的功能小组运作
组织有效的早夕会ppt课件
你了解吗？你知道吗？ 你清楚吗？你懂得吗？
可以让大家感知行业风向，为自己定位，同 时提高个人业务能力，不断进步
15
谁来开？
• 主管 • 组员？最棒的&有贡献的 • 各岗位的同事 • 引导 • 循环
16
注意！
晨会最好的效果，就是引导员工每天都想去 上班，而不是害怕上班！
17
夕会
• 不同呼叫中心对夕会的利用 • 每天都要开吗？ • 夕会要开些什么？ • 谁来开夕会？ • 怎么开达到最佳效果 • 点睛与添足
组织有效的早夕会
1
目录
1
早夕会现状分析
2
早夕会的意义
3
如何经营早夕会
4
注意事项
2
早夕现状分析
讨论： 开不好不如不开 目前很多电销中心早夕会的误区 让早夕会发挥激励的最好效果
3
目录
1
早夕会现状分析
2
早夕会的意义
3
如何经营早夕会
4
注意事项
4
早夕会的意义
早会
有效激发TSR的积极心态 创造快乐的心情 业务与技能的提升事半功倍
这样，不仅可以让劳累了一天的身心放松一 下，一线主管还可以很好的融入到一线的员工中 去，把角色从领导转换到战友。
20
研讨
• 每天都要开吗？为什么？ • 谁来开？ • 如何达到最佳效果？方法
21
夕会的点睛与添足
上了一天的班，大家都很辛苦，建议夕 会上不要讲过多繁重的话题，否则不如不 开，而且尽量控制在10—20分钟内，毕竟 下班后大家最想做的事就是回家！
分享企业或部门的利好消息
训练：如何分享
13
头脑风暴
没有好消息怎么办
探讨：激励活动设定
06《晨会经营》
42
早餐俱乐部式的早会
【准备】事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶; 点心如各种包子,面包等, 也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎.
【操作】把营业部的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好,请全 体成员入座,开始早餐俱乐部式的早会.在会上可以聊些如养 生之道, 交际礼仪, 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜的 是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情 况,奖励优秀,制定下月工作目标.
【操作】采用央视“实话实说”及卫视“锵锵三人行”的形式，在营业部中 央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采访一至两位嘉宾。 主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松 幽默，并可穿插业务员的提问，总之要让人有所收获。
【评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所 欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请 医生谈重大疾病，请契约部谈核保问题等都是极佳的内容。
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
主持
队列形式2
主持
队列形式3
主持
三、早会的内容
问候 个人 头日 今日 要求 公司 联络 感想 情况 安排 事项 信息 事项
经营 ·生产 ·品质 ·5S ·安全 ·纪律 ·风气·通知
“早上好！”
问候
“各位好！”
“大家辛苦了！”（晚会）
“谢谢！”（结束时）
问候 个人 感想
早餐俱乐部式的早会
【准备】事先预备好饮料如牛奶,豆浆,或茶; 点心如各种包子,面包等, 也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎.
【操作】把营业部的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好,请全 体成员入座,开始早餐俱乐部式的早会.在会上可以聊些如养 生之道, 交际礼仪, 展业趣闻等较为轻松的话题, 尤其适宜的 是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结,回顾当月情 况,奖励优秀,制定下月工作目标.
【操作】采用央视“实话实说”及卫视“锵锵三人行”的形式，在营业部中 央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采访一至两位嘉宾。 主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松 幽默，并可穿插业务员的提问，总之要让人有所收获。
【评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所 欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请 医生谈重大疾病，请契约部谈核保问题等都是极佳的内容。
【操作】 主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。
【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策， 它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。
主持
队列形式2
主持
队列形式3
主持
三、早会的内容
问候 个人 头日 今日 要求 公司 联络 感想 情况 安排 事项 信息 事项
经营 ·生产 ·品质 ·5S ·安全 ·纪律 ·风气·通知
“早上好！”
问候
“各位好！”
“大家辛苦了！”（晚会）
“谢谢！”（结束时）
问候 个人 感想
早夕会经营培训课程(PPT 35页)
自我成长 不让问题过夜 夕会是一天拜访完毕后理财经理的聚会，
营造良好的团队气氛 安慰、安抚伙伴，压力舒解，放松神经，
给理财经理下次拜访客户的理由、信心
辅导与沟通，理财经理“磨刀”的地方 （总结今天）
热身运动：制订明日计划（预备明天） 强化人员活动管理，提高员工参与小组经
营的积极性
建立小组的经营特色
课程总结
了解早会的功能与作用
掌握早会运作的3个要领,11个流程 早会的形式 早会行事历的编定
结论
早会的经营是一种时间的经营、计 划的经营、活动的经营。成功的早会：
象家庭一样充满爱心和温情 象军队一样组织有序、纪律严明 象俱乐部一样充满活泼欢乐 象学校一样使每个人都受到教育并成长
夕会的目的
喜欢来、大家带人来。
早会流程
迎门与暖场 心得分享（新闻播报）
诵读司训 专题进修
热身运动 敬业时间 喜讯报导
开心一刻 业务联系 经理总结 群体激励
“诵读司训”的目的及运作
目的：建设爱司的文化，营造
健康、向上的积极氛围
运作要领：
庄重、严肃、认真 在主持人音量适中，要有振奋感
“开心一刻”的目的及运作
目的：调节早会气氛，增强组员想来参加早会的欲望
运作要领：
形式多样 内容健康 发挥各人所长 控制时间
“业务联系”的目的及运作
目的：表扬与肯定，关怀与提醒，工作联系 运作要领：
站在业务人员立场思考表达方式
语调变化带动气氛
引导互动
经理总结
早会内容延伸
工作重点强调
“热身运动”的目的及运作
目的：早会热身、舒展筋骨、驱除睡意、活泼
早会的气氛、提高早会参与感、增加早会吸引力
运作要领：
营造良好的团队气氛 安慰、安抚伙伴，压力舒解，放松神经，
给理财经理下次拜访客户的理由、信心
辅导与沟通，理财经理“磨刀”的地方 （总结今天）
热身运动：制订明日计划（预备明天） 强化人员活动管理，提高员工参与小组经
营的积极性
建立小组的经营特色
课程总结
了解早会的功能与作用
掌握早会运作的3个要领,11个流程 早会的形式 早会行事历的编定
结论
早会的经营是一种时间的经营、计 划的经营、活动的经营。成功的早会：
象家庭一样充满爱心和温情 象军队一样组织有序、纪律严明 象俱乐部一样充满活泼欢乐 象学校一样使每个人都受到教育并成长
夕会的目的
喜欢来、大家带人来。
早会流程
迎门与暖场 心得分享（新闻播报）
诵读司训 专题进修
热身运动 敬业时间 喜讯报导
开心一刻 业务联系 经理总结 群体激励
“诵读司训”的目的及运作
目的：建设爱司的文化，营造
健康、向上的积极氛围
运作要领：
庄重、严肃、认真 在主持人音量适中，要有振奋感
“开心一刻”的目的及运作
目的：调节早会气氛，增强组员想来参加早会的欲望
运作要领：
形式多样 内容健康 发挥各人所长 控制时间
“业务联系”的目的及运作
目的：表扬与肯定，关怀与提醒，工作联系 运作要领：
站在业务人员立场思考表达方式
语调变化带动气氛
引导互动
经理总结
早会内容延伸
工作重点强调
“热身运动”的目的及运作
目的：早会热身、舒展筋骨、驱除睡意、活泼
早会的气氛、提高早会参与感、增加早会吸引力
运作要领：
相关主题
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第二篇：一次大早会
国歌诵训的目的
• 营造健康向上的积极氛围
• 建设爱国爱司的营销文化 • 早会正式开始的标志
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襄理晋升班
早夕会经营
早会经营
目的：掌握早会经营的流程与技巧， 提高早会经营效果。
PPP表
目标：专业的寿险事业经营者
过程：150分钟
要领：积极参与，全情投入
收获：提升专业化经营理念， 增强对营业单位的掌控能力， 提升单位业绩。
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早会公约
要出勤正常 不迟到早退 要精神抖擞 不垂头丧气 要尊重团队 不任意妄为 要鼓励伙伴 不扮演特权
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第二篇：一次大早会
出勤报到的目的
• 落实管理制度 • 及时把握情况 • 相互借力、鼓励出勤
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四来
大家愿意来 大家一起来 大家喜欢来 大家带人来
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第二篇：一次大早会
第二篇：一次大早会
运作要领 热情洋溢 大家参与
有独到之处
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第二篇：一次大早会
运作要领 对报告标准的要求 依序进行 及时鼓励
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四性 六声 四来 四性 六声 四来
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第ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ篇：一次大早会
四
第二篇：一次大早会
轻松节拍的目的
• 调节早会的气氛 • 增强组员参加早会的欲望
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声
激 励 声 组 业 织 绩 声 声
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第二篇：一次大早会
3、主管小组业绩追踪
4、营业部业绩追踪 5、昨日总结 6、今日工作主题与工作安排
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第二篇：一次大早会
运作要领 预约、预演
介绍带动人
带动要投入 感谢带动人
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第二篇：一次大早会
早会流程
一、国歌诵训 二、晨操带动
三、出勤报到
五、心得分享 七、轻松节拍
四、喜讯报道
六、专题论坛 八、政令宣达
九、业务推动
十、群体激励
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目录
第一篇：主 管早会 第二篇：一次大早会 第三篇：二次早会
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参与性 激励性 知识性 趣味性
性
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第二篇：一次大早会
六
歌 掌 笑 声 声 声
第二篇：一次大早会
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第二篇：一次大早会
好的早会应达到的预期效果
第二篇：一次大早会
运作要领
提醒开始
热情问好
指令庄重
带动朗诵
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第一篇：主 管 早 会
会前问好 考勤时间 昨日总结（出勤、业绩、增员、活动率等） 经验分享 训练辅导 政令宣导 业务追踪（今日工作主题与目标） 经营口号 安排晨迎
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第二篇：一次大早会
晨操的目的
• 舒展筋骨，振奋情绪 • 活泼早会的气氛 • 提高早会的参与感
• 增加早会的吸引力
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第二篇：一次大早会
专题论坛的目的
• 强化与推动现阶段经营重点
• 教育训练解决共性问题
• 心理建设 • 挖掘、培养人才
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第二篇：一次大早会
喜讯报道的目的
• 激励与鼓舞
• 好的还要更好
• 你能，我也能 • 产生马上行动的冲动
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第二篇：一次大早会
成功心得分享
一、感恩的心 二、客户来缘 三、签单经过 四、客户有哪些拒绝，我是怎么处理的
五、最打动客户的是
六、祝福大家
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