综合题：特殊的销售行为-学生
2016 渠道管理A-参考答案
天津工业大学管理学院期末考试试卷A201 ～201 学年第学期渠道管理试卷A参考答案二、名词解释深度分销：指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
特殊通道：特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等。
渠道激励：渠道激励是制造商通过持续的激励举措，来刺激中间渠道成员，以激发分销商的销售热情，提高分销效率的企业行为。
窜货：“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。
灰色营销：灰色营销是指一些企业在开发特殊销售渠道时往往不遵循营销的规则，而是采用一些非营销的不正当手段达到销售产品目的的经营活动或行为。
三、简答与论述题1．连锁经营模式的主要特征：（1）经营理念的统一（2）识别系统的统一（3）商品和服务的统一（4）经营管理的统一2.企业渠道设计应该考虑的主要影响因素：（1）企业产品特点（2）企业战略目标（3）消费者特点（4）分销商特点（5）竞争者的特性（6）企业资源因素3．“窜货”对企业对市场的危害：（1）跨区域低价“窜货”势必导致被窜地区价格混乱，影响经销商的利益和销售信心。
（2）以低价为特征的“窜货”为假冒伪劣者提供了空间，影响消费者的消费信心。
（3）“窜货”会影响企业形象，影响消费者的品牌美誉度和忠诚度，伤害厂家品牌。
（4）“窜货”会引起分销商之间的互相报复，引发渠道冲突，殃及整个渠道关系。
4．渠道控制的实质及趋势：（1）渠道控制：争夺渠道话语权（2）渠道博弈：实力的较量（3）渠道纷争：从竞争走向竞合具体论述略。
四、案例分析：4-1 问题：可口可乐是怎样进行渠道的分层激励的？可口可乐将其分销渠道分为批发、KA (重要客户)和直营三种主流渠道类型。
可口可乐公司对其不同渠道类型的渠道客户采用了差别化的激励方式（具体略），并且划分不同产品品类进行有针对性的激励（具体略），目的是实现分销的最大化。
2022年小学教师资格考试《综合素质》真题模拟试题 附解析
省（市区） 姓名 准考证号 ………密……….…………封…………………线…………………内……..………………不……………………. 准…………………答…. …………题…2022年小学教师资格考试《综合素质》真题模拟试题附解析注意事项：1、考试时间：120分钟，本卷满分为150分。
2、请首先按要求在试卷的指定位置填写您的姓名、准考证号等信息。
3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在密封线内答题，否则不予评分。
一、单选题（本大题共29小题，每小题2分，共58分）1、中国近代史上第一个不平等条约是（ ）。
A.《南京条约》B.《天津条约》C.《马关条约》D.《辛丑条约》2、小学生陈某十分调皮，经常违反课堂纪律，班主任周某让其缴纳“违反金”，宣称再犯错误则从中扣取充作班费。
周某的做法( )。
A.正确。
有利于维护课程纪律 B.正确。
有利于提高管理效率 C.不正确。
教师没有罚款的权利 D.不正确。
批判无效后才能交罚款3、二十四节气是地球运行到二十四个规定位置的日期，在中国古代主要用于指导农事活动。
不属于二十四节气的是（ ）。
A 、清明、谷雨 B 、立夏、小满C 、中秋、重阳D 、冬至、小寒4、文成公主入藏和亲嫁与松赞干布，这一历史事件发生的朝代是（ ）。
A ．汉朝 B ．晋朝 C ．唐朝 D ．宋朝5、万老师教学很认真，经常辛辛苦苦从上课讲到下课，嗓门特别大，被同事戏称为“全天候广播员”，可教学效果一直不好，万老师需要反思的是（ ）。
A ．教学态度B ．教学方式C ．教学目的D ．教学条件6、“古之人不余欺也”中的“余”属于词类活用中的（ ）。
A ．宾语前置 B ．谓语前置 C ．成分省略 D ．定语后置7、有人建议对违反学校纪律的学生罚款，朱老师拒绝了。
这体现了朱老师（ ）。
A ．乐于奉献 B ．因材施教C ．依法执教D ．廉洁从教8、中国古琴有着悠久的的历史，在古代文化生活中占有重要地位。
下列选项中，不属于古琴名曲的是（ ）。
推销与谈判技巧_08促成交易的技巧
学习目标
1.了解成交环境及推销人员在成交过程中存在的心理障碍； 2.熟悉成交信号，掌握成交时机； 3.掌握促成交易的方法； 4.掌握买卖合同的签订与履行； 5.掌握成交后应做的后续工作。
培养学生促成交易的能力，也就是要求学生在推销过程中能克服
培养技巧
成交的心理障碍，正确识别成效信号，能够抓住成交时机，运用 正确的成交方法及时促成交易，同时能做好买卖合同的签订与履
四、善于捕捉成交机会 1.顾客心情非常快乐时 2.介绍完商品说明后 3.解释完反对意见后 4.当顾客表示对推销产品非常有兴趣或顾客对某一推销要点表示赞许后， 推销人员可以及时利用这一时机提出成交请求 5.顾客仔细研究产品的使用说明、报价单等资料时
案例讨论：
成功推销员的秘诀 一个卖中文电脑记事本的女孩去拜访一位公司经理，她向 经理推荐和介绍了她的产品，并拿出产品向这位经理做了 演示。这位经理接过她的产品在手上摆弄了半天，很喜欢。 过了一会儿，这位经理说：“我有几本名片薄，要把这些 名片信息输进电脑记事本中，需要多长时间？”这个女孩 说：“如果您同意并信得过我的话，我把您的名片簿带回 去，输完之后，明天给您送过来”。 思考题： 经理的这句话是什么意思？是成交的信号吗？
案例讨论： 案例2:支票检验器推销 小王在向一位银行职员推销支票检验器。第一步，小王向银 行职员指出这一物品的首要用途在于保护银行，然后将该机 器示范一番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护 银行的目的。然后，小王进一步告诉他，用了这种机器后， 每周或每月要付出多少费用，问他是不是在以一种合理的代 价求得一种连警方都无法给予的保障。对于这几点，小王都 取得了客户的同意，然后他将几种意见加以综合，一一指出 银行职员曾同意的要点，最后说服了顾客。 问题： （1）小李根据什么认为客人已发生购买信号？ （2）小王运用的是哪种建议成交方法？其含义是什么？
2023初级经济法基础习题强化增值税征税范围：特殊行为和特殊规定
考点：增值税征税范围：特殊行为和特殊规定【典型例题·单选题】甲家具厂的下列业务中，应视同销售货物征收增值税的是（）。
A.将自产的家具用于办公B.委托乙商店代销家具C.外购钢材用于扩建厂房D.外购大米用于集体福利『正确答案』B『答案解析』选项AC，将自产或外购货物用于生产经营，不视同销售；选项B，委托代销行为（包括委托他人代销和销售代销货物），视同销售；选项D，将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费，视同销售，这里不包括外购的情况。
【典型例题·单选题】下列行为中，应视同销售货物征收增值税的是（）。
A.将外购货物用于个人消费B.将外购货物用于免税项目C.将外购货物无偿赠送他人D.将外购货物用于集体福利『正确答案』C『答案解析』选项C，外购货物“对外”（用于赠送），视同销售；选项A D，外购货物“对内”（用于集体福利或个人消费），进项税额不得抵扣；选项B，将外购货物，用于“免征增值税项目”的，进项税额不得抵扣。
【典型例题·单选题】根据增值税法律制度的规定，企业发生的下列行为中，不属于视同销售货物行为的是（）。
A.将购进的货物作为投资提供给其他单位B.将购进的货物用于集体福利C.将委托加工的货物分配给股东D.将自产的货物用于个人消费『正确答案』B『答案解析』选项B，将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费，为视同销售，不含购进的货物。
【典型例题·单选题】根据增值税法律制度的规定，下列各项中，属于兼营行为的是（）。
A.购物中心既销售商品又提供餐饮服务B.装修公司在提供装修服务的同时销售装修材料C.家用空调专卖店在销售家用空调的同时提供安装服务D.门窗商店在销售门窗的同时提供送货服务『正确答案』A『答案解析』选项B C D，属于混合销售行为。
【典型例题·单选题】根据营业税改征增值税试点相关规定，下列各项中，应征收增值税的是（）。
A.被保险人获得的保险赔付B.航空公司根据国家指令无偿提供用于公益事业的航空运输服务C.存款利息D.母公司向子公司出售不动产『正确答案』D『答案解析』选项A，被保险人获得的保险赔付，不征收增值税；选项B，根据国家指令无偿提供的铁路运输服务、航空运输服务，属于《营业税改征增值税试点实施办法》规定的用于公益事业的服务，不征收增值税；选项C，存款利息，不征收增值税；选项D，照章缴纳增值税。
校园营销方案(集锦7篇)
校园营销方案（集锦7篇）校园营销方案第1篇一、背景20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题携手老友记让爱更甜蜜三、活动目的借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间2月13日——2月15日六、活动地点xx学院二组的老友记餐厅七、活动方式打折；赠送；抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满101元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。
（限定一百零一张）八、广告配合1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排（1）前期准备人员安排：1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等（2）中期操作1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
（3）后期延续对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算促销费用预算单位：x元序号项目金额1传单402横幅503拍照1014问卷205礼品200合计（小写）：410十一、意外防范维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。
它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
2022年中学教师资格证《综合素质》能力测试试卷B卷 含答案
2022年中学教师资格证《综合素质》能力测试试卷B卷含答案注意事项：1、考试时间：120分钟，本卷满分为150分。
2、请首先按要求在试卷的指定位置填写您的姓名、准考证号等信息。
3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在密封线内答题，否则不予评分。
姓名：_______考号：_______一、单选题（本大题共29小题，每小题2分，共58分）1、初一语文单元测验中，王老师发现某学生抄袭了一道 1 分的题目。
阅卷时，他在这个学生的试卷上打分为“90-1”，该生拿到试卷后非常惭愧，要求改为 89 分。
王老师给他批了一个“89+1”，并对他说：“知错能改就好，这 1 分是对你能认识和改正错误的奖励。
”王老师的做法所体现的教师劳动特殊性不包括（）。
A.阶段的特殊性B.任务的特殊性C.对象的特殊性D.工具的特殊性2、牛老师在班级管理中采取了一系列措施，其中正确的是（）。
A．鼓励学习能力强的学生主动帮助学困生B．编排座位时让学生按成绩排名自己选择C．有学生丢失东西时马上检查全班学生的书包D．私下告知无记名票选的“最差生”并提出要求3、贞德是法国历史上著名的民族英雄,被后人赞项为“圣女”,她曾率领法国军队对抗外国入侵,并多次打败侵略者,事迹发生的时期是（）。
A.普法战争时期B.英法百年战争时期C.第一次世界大战时期D.欧洲三十年战争时期4、古人有称名、称字、称官职、称籍贯以及称谥号等习惯。
有些诗文中称岳飞为“岳武穆”，“武穆”是（）。
A．籍贯B．表字C．谥号D．官职5、周老师入职以来，积极参加市里和学校组织的各种教研及培训活动，跟踪学科前沿发展动态，学习新知识新方法，不断更新知识结构。
这表明周老师具有（）。
A. 尊重学生的理念B. 终身学习的意识C. 教学管理的能力D. 课程开发的能力6、在数学理论著述中，强调学科的基本结构要与儿童认知结构相适应，重视学生能力培养，主张发现学习的专著是（）。
A.普通教育学B.大教学论C.教育过程D.论教学过程最优化7、教师的平均工资水平应当（）国家公务员的平均工资水平。
黑龙江省黑河市高职单招2022-2023学年综合素质练习题含答案
黑龙江省黑河市高职单招2022-2023学年综合素质练习题含答案学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.有关动物的行为，下列叙述正确的是（）A.后天学习行为是一种本能，受体内遗传物质控制B.大雁南飞，是取食行为，因为南方气候温暖，食物丰富C.雄狮威严屹立于岩石上，发出阵阵吼声，属于攻击行为D.蜜蜂群内成员分工合作共同维持群体生活，属于社群行为2.为了经久耐用，在灯泡中可填充的气体是()A.氧气B.氮气C.二氧化碳D.二氧化硫3.以下()可以食用。
()A.发霉的茶叶B.发芽的土豆C.变绿的豆芽D.变质的汤圆4.下列历史事件按时间先后排序正确的是（）A.秦始皇统一六国→赤壁之战→陈胜、吴广起义→京杭大运河开通B.贞观之治→王安石变法→蒙古政权建立→郑和下西洋C.戚继光抗倭→林则徐虎门销烟→郑成功收复台湾→邓世昌血战黄海D.红军长征开始→九一八事变→南京国民政府建立→西安事变5.某企业需要为普通员工每人购置一台计算机，专门用于日常办公，通常选购的机型是（）A.超级计算机B.大型计算机C.微型计算机（PC）D.小型计算机6.太阳、地球和月亮排成一条直线时会产生? ()A.月潮B.大潮C.小潮7.下列关于我国二十四节气的先后排序，有误的一项是()A.立春一谷雨一惊蛰一清明B.立夏一小满一夏至一小暑C.立秋一处暑一白露一寒露D.立冬一大雪一冬至一大寒8.（）条件最有利于种子的贮藏。
（）A.低温B.干燥C.低温和干燥D.湿润9.学生军训射击比赛，每个学生5发子弹，满分为50环，30环达标，下面是第一小组10名男生的成绩记录,其中正号表示成绩大于30环，负号成表示绩小于30环，则这组男生的达标率是( )。
+2 ；-5 ；-3 ；+10 ；-8 ；+7 ；+15 ；-3 ；-6 ；+4A.0.5B.0.7C.0.3D.0.410.下列生活中的常见物质能使无色酚酞试液变红的是（）A.食醋B.柠檬汁C.食盐水D.肥皂水11.随着科学技术的发展，越来越多的“助手型”机器人被人们熟知，如：机器人会挨家挨户收集垃圾，机器人能在厨房中端菜；这种用机器人模仿人的功能和行为的方法属于（）A.黑箱方法B.移植方法C.虚拟方法D.功能模拟方法12.隋朝如同一颗流星划过中国历史的天空，短暂而耀眼。
2021年执业药师考试《药事管理与法规》真题及解析
2021年执业药师考试《药事管理与法规》真题及解析1.【最佳选择题】根据健康中国战略，推进健康中国建设主要遵循的原则不包括A. 健康优先B. 改革创新C. 科学发展D. 公开透明正确答案：（江南博哥）D参考解析：推进健康中国建设，主要遵循以下原则：①健康优先；②改革创新；③科学发展；④公平公正。
2.【最佳选择题】根据《基本医疗保险用药管理暂行办法》和《2020年国家医保药品目录调整工作方案》，关于医保药品目录制定与调整的说法，正确的是A. 医保目录调入分为常规准入和谈判准入两种方式，价格较高或者对医疗保险基金影响较大的专利独家药品应当通过谈判方式准入B. 统筹地区医疗保障行政部门建立完善医保药品目录动态调整机制，原则上每年调整一次C. 拟纳入《基本医疗保险药品目录》的化学药，可以由药品上市许可持有人按程序申报或者由临床专家按程序推荐，审核通过后调入医保药品目录D. 含国家珍贵、濒危野生动植物药材的药品根据需要可以申请调入医保药品目录正确答案：A参考解析：①医保目录调入分为：常规准入和谈判准入两种方式。
在满足有效性、安全性等前提下： a.价格（费用）与药品目录内现有品种相当或较低的，可以通过常规方式纳入目录； b.价格较高或对医保基金影响较大的专利独家药品应当通过谈判方式准入。
②国务院医疗保障行政部门建立完善动态调整机制，原则上每年调整一次。
3.【最佳选择题】根据国务院办公厅《关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见》，关于仿制药供应保障及使用配套支持政策的说法，错误的是A. 促进“临床必需、疗效确切、价格合理”的仿制药研发，鼓励仿制重大传染病防治和罕见病治疗所需药品B. 药品集中采购机构要按照药品通用名编制采购目录，及时将符合条件的仿制药纳入采购目录范围C. 将与原研药质量和疗效一致的仿制药纳入与原研药可以相互替代的药品目录，在说明书、标签中予以标注D. 加快制定医保药品支付标准，原研药、与原研药质量和疗效一致的仿制药按照相同标准支付正确答案：A参考解析：2018年，国务院办公厅印发《关于改革完善仿制药供应保障及使用政策的意见》，明确提出促进"临床必需、疗效确切、供应短缺" 的仿制药研发，鼓励仿制重大传染病防治和罕见病治疗所需药品、处置突发公共卫生事件所需药品、儿童使用药品以及专利到期前一年尚没有提出注册申请的药品。
市场营销习题-第四章 消费者市场与购买行为分析
市场营销习题-第四章消费者市场与购买行为分析引言概述：消费者市场与购买行为分析是市场营销中非常重要的一个环节，通过深入了解消费者的需求、偏好和购买行为，企业可以更好地制定营销策略，提高产品销售和市场份额。
本文将从消费者市场的特点、购买决策过程、消费者决策的影响因素、消费者行为模型和市场细分等五个方面进行详细分析。
一、消费者市场的特点1.1 消费者市场是一个巨大的市场，包含了各个年龄段、职业、收入水平和教育程度的消费者。
1.2 消费者市场具有多样性和复杂性，消费者的需求和偏好受到多种因素的影响。
1.3 消费者市场是一个不断变化的市场，消费者的需求和购买行为会随着时代和环境的改变而变化。
二、购买决策过程2.1 需求识别：消费者首先会认识到自己有需求，需要购买某种产品或者服务。
2.2 信息搜索：消费者会主动或者被动地搜索相关信息，了解不同品牌和产品的特点和价格。
2.3 评估和比较：消费者会对不同产品进行评估和比较，选择最符合自己需求和预算的产品。
三、消费者决策的影响因素3.1 个人因素：包括个人特征、态度、价值观、生活方式等因素。
3.2 社会因素：包括家庭、朋友、同事、媒体等对消费者的影响。
3.3 文化因素：包括文化背景、宗教信仰、民族习俗等对消费者的影响。
四、消费者行为模型4.1 消费者决策过程模型：包括认知、情感和行为三个阶段。
4.2 消费者行为理论：包括马斯洛需求层次理论、心理学理论等。
4.3 消费者忠诚度模型：包括消费者忠诚度的形成和维护。
五、市场细分5.1 地理细分：根据地域的不同将市场进行细分。
5.2 民族细分：根据不同民族的文化和习俗将市场进行细分。
5.3 行为细分：根据消费者的购买行为将市场进行细分，如高消费群体、低消费群体等。
综上所述，消费者市场与购买行为分析是市场营销中至关重要的一环，惟独深入了解消费者的需求和行为，企业才干更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
通过对消费者市场特点、购买决策过程、消费者决策的影响因素、消费者行为模型和市场细分等方面的分析，企业可以更好地制定营销策略，实现市场目标。
青海省海西蒙古族藏族自治州事业单位《教育理论》教师教育
青海省海西蒙古族藏族自治州事业单位《教育理论》教师教育《说明：本卷为历年及近期公务员(国考)考试真题》本卷共150题，考试时间90分钟，满分100分一、单选题1. 小王和小刘两人分别从甲镇和乙镇同时出发，匀速相向而行，1 小时后他们在甲镇和乙镇之间的丙镇相遇，相遇后两人继续前进，小刘在小王到达乙镇之后27 分钟到达甲镇，那么小王和小刘的速度之比为（）。
A．5：4B．6：5C．3：2D．4：3【参考答案】A3. 进行德育要循循善诱，以理服人，从提高学生认识入手，调动学生的主动性，使他们积极向上。
这一原则是（）。
A、导向原则B、疏导原则C、因材施教原则D、教育的一贯性原则【参考答案】B4. 22007 + 32008 + 42009的个位数是多少？（）A．1B．3C．7D．9【参考答案】B5. 箱子里有大小相同的3种颜色玻璃珠各若干颗，每次从中摸出3颗为一组，问至少要摸出多少组，才能保证至少有2组玻璃珠的颜色组合是一样的？（）A．11B．15C．18D．21【参考答案】A6. 由《学记》提出的教育主张是（）。
A、有教无类B、兼爱C、复归人的自然本性D、化民成俗，其必由学【参考答案】D7. 一项工程，如果小王先单独干 6 天后，小刘接着单独干9 天可完成总任务量的；如果小王单独干9 天 5 7后，小刘接着单独干 6 天可完成总任务量的。
则小王和小刘一起完成这项工作需要多少天。
（）20A．15B．20C．24D．28【参考答案】B8. 某企业对销售员的全年考评中，年中考评成绩和年末考评成绩分别占20%和30%，销售业绩占50%。
销售员甲和乙的全年销售相同，甲的年中考评成绩比乙高 3 分，乙的全年考评成绩比甲高 3 分。
则乙的年末考评成绩比甲高多少分。
（）A．6B．8C．10D．12【参考答案】D9. 为保证学校的教育质量，学校必须开设的课程叫做（）。
A、选修课程B、学校课程C、综合课程D、必修课程【参考答案】D11. 某商店的两件商品成本价相同，一件按成本价多35%出售，一件按成本价少13%出售，则两件商品各售出一件时盈利为多少?（）A．6%B．8%C．10%D．12%【参考答案】A13. 长期处于草根状态的民间文化，大多难有连续性的书面记载。
学生可用习题及增值税本章主要内容
本章主要内容一、征税范围1、一般规定：销售或进口货物提供加工、修理修配劳务2、特殊规定：特殊项目特殊行为：视同销售（与销售同样计算缴纳增值税）混合销售行为（增值税纳税人合并交增值税，营业税纳税人合并交营业税）兼营非应税劳务行为（分别计算分别交税，未分别核算由税务机关核定分别收入）二、纳税人认定标准：一般纳税人：工业，年度应纳税销售额50万元以上商业，年度应纳税销售额80万元以上小规模纳税人：工业，年度应纳税销售额50万元以下商业，年度应纳税销售额80万元以下个人不经常发生增值税业务的单位全部销售免税货物的企业三、税率：两档税率：17%13%（注意大体适用范围）两档征收率：3%四、应纳税额计算一般纳税人：应税额= 销项税额—买价×税率销售额×税率目前，取得存货且符合规定才有进项税，90天抵扣制①一定不包括增值税①两种发票（增值税专用发票、海关完税凭证）②包括视同销售的销售额（同类同期售价，无同类同期价用组价）②两种特殊规定（运费、免税农产品）③包括价外费用（价外费用含增值税，注意换算）③不允许抵扣进项税（外购非销售未流出企业，非正常损失）另外，如果期初有留抵进项税，不要忘记考虑。
综合以上所有，一般纳税人应纳税额=销项税额-（进项税额-进项税转出）-期初留抵进项税结果﹥0为本期应纳税额；结果﹤0为期末留抵税额五、出口退税出口退税方法：免抵退税（适用于生产企业）先征后退（适用于外贸企业）免抵退税：“免”是指免征企业销售环节的增值税；“抵”是指企业出口的自产货物所耗用原材料、零部件等应予扣减进项税，抵顶内销货物的应纳税款；“退”是指生产企业出口的自产货物在当期内因抵顶的进项税额大于一贯纳税额而未抵顶完的税额，经主管税务机关批准后，予以退税。
计算顺序：①免抵退税不得免征和抵扣税额=出口货物离岸价*汇率*（出口货物征税率-退税率）-免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额免抵退税不得免征和抵扣税额抵减额=免税购进原料价格*（出口货物征税率-退税率）②企业应纳税额=当期进项-免抵退税不得免征和抵减税额）-上期留抵税额﹥0，应交；﹤0，期末留抵税③免抵退税额=出口货物离岸价格*外汇牌价*出口货物退税率-免抵退税额抵减额免抵退税抵减额=免税购进原料价格*出口货物退税率=期末留抵税额如果期末留抵税额﹥当期免抵退税额，当期应退税额=当期免抵退税额六、增值税减免税区别起征点和免征额，起征点仅针对个人适用七、纳税义务时间、纳税地点和纳税期限纳税义务时间：一般销售行为为销售收入确认的时间；视同销售通常为货物移送（发出）当天；进口货物为进口报关当天纳税地点：固定业户——机构所在地；总分支不在同一县市的，分别固定业户到外地——机构所在地开外出经营证明，回机构所在地申报纳税非固定业户——销售地申报纳税进口货物——报关地海关纳税期限：1、3、5、10、15日或一个月。
语言推理练习题
语言推理练习题SHL 语言推理练习题1.1991年，乙型肝炎是某国最普遍的慢性病，以下依次是鼻窦炎和高血压。
鼻窦炎和高血压的发病率随年龄增长而增大，但乙型肝炎的发病率在所有年龄段都是相同的。
该国人口的平均年龄在1991年～2001年间将有所增加。
从以上信息，可以对该国慢性病状况做出的结论哪个最恰当?1. 到2001年，鼻窦炎和高血压将比乙型肝炎更普遍。
2. 到2001年，鼻窦炎将成为最普遍的慢性病。
3. 1991年～2001年间，乙型肝炎患者的平均年龄将增加。
4. 到2001年，患乙型肝炎的人数将比1991年减少。
2. 近年，在对某大都市青少年犯罪情况的调查中，发现失足青少年中，24%都是离异家庭的子女。
因此，离婚率的提高是造成青少年犯罪的重要原因。
假设每个离异家庭都有子女，则以下哪项，如果是真的，最能对上述结论提出严重质疑?1. 十多年前该大都市的离婚率已接近四分之一，且连年居高不下。
2. 该大都市近年的离婚率较前有所下降。
3. 离异家庭的子女中走上犯罪道路的毕竟是少数。
4. 正常的离异比不正常地维系已经破裂的家庭要有利于社会的稳定。
3. 一天，老古到市百货商店买东西，可几位售货员正扎堆聊天，对他爱理不理的，半天不搭腔。
老古急了，指着墙上挂着的服务公约大声说：“你们也太不像话了! 我都等了20分钟了! 你们不是说要为人民服务吗? 我是人民，所以，你们应该快点来为我服务。
”以下哪项中的逻辑错误，与老古的话中所包含的上述推理最为类似?1. 中国人是勤劳勇敢的，我是中国人，所以，我是勤劳勇敢的。
2. 领导干部都应该廉洁奉公，我不是领导干部，所以我不必廉洁奉公。
3. 干大事的人都必须能吃苦，我吃过不少苦，所以我是干大事的人。
4. 人贵有自知之明，你连自知之明都没有，你还算一个真正的人吗?4.为了加强对外来人口的管理，去年北京市规定，所有外来人口都必须到当地有关部门办理登记手续，领取相关证件。
可在这幢大楼的住户中，发现有外来人口未到街道办事处办理登记手续。
教师资格证考试《综合素质-小学》冲刺模拟真题题集及答案二
教师资格证考试《小学综合素质》模拟真题练习卷一、单选题1．北苑小学举办首届“跳蚤市场”图书交易活动，学校鼓励所有学生积极地为图书交易活动做准备，如物品的收集、海报绘制、广告语的设计、场地布置，促使活动顺利完成。
该学校的做法（）。
A.体现学生是发展的人B.体现学生是自律的人C.忽视了学生的主动性D.忽视了学生的创造性答案：A解析：“以人为本”学生观的内涵强调学生是发展的人，有巨大的发展潜能。
题于中学校鼓励学生积极参与活动，对学生充满信心，关注学生的发展潜力。
2．年 8 月 16 日凌晨，我国成功发射了世界首颗量子科学实验卫星，该卫星以我国古代一位先贤命名，以纪念他对科学的贡献。
他是( )。
A.孔子B.老子C.墨子答案：C解析：墨子号量子科学实验卫星于 2016 年 8 月 16 日 1 时 40 分，在酒泉用长征二号丁运载火箭成功发射升空。
3．在课堂教学中，文老师不仅能够深入浅出地讲解学科知识，而且能结合教学内容对学生进行思想道德方面的引导。
文老师做到的是( )。
A..教育价值的融合B.教法与学法的融合C.师生互动的生成D.传授与习得的互补答案：A解析：本题考查教师职业道德的规范。
题干中文老师的教学行为注重了教书育人，体现的是教学价值与教育价值的融合，反应为教育价值的融合。
故A项正确。
题干体现了老师的教法，但没有体现学生的学法，故B项有误。
师生互动指教师和学生之间相互交流讨论，在题干中并无体现，故C项有误。
题干中体现的是老师对学生知识的传授与思想品德的引导，没有体现学生习得方面的内容，D项有误。
4．甲骨文后，开始了中国有文字可考的历史，它定型于（）。
A.夏朝B.商朝C.东周D.战国解析：甲骨文是中国已发现的古代文字中时代最早、体系较为完整的文字。
甲骨文主要指殷墟甲骨文，又称为“殷墟文字”“殷契”，是殷商时代刻在龟甲、兽骨上的文字。
甲骨文定型于商朝，它继承了陶文的造字方法，是中国商代后期王室用于占卜记事而刻（或写）在龟甲和兽骨上的文字。
最新消费者行为理论与实务试题及答案
最新消费者行为理论与实务试题及答案试题一某公司计划推出一款新产品，你作为该公司的营销部经理，请回答以下问题：1. 解释什么是消费者行为理论，并说明其在市场营销中的重要性。
2. 列举并简要描述三种影响消费者行为的因素。
3. 分析消费者决策过程的五个阶段。
答案一1. 消费者行为理论是研究消费者在购买产品或服务时表现出来的行为和心理过程的学科。
在市场营销中，了解消费者行为理论可以帮助企业更好地了解消费者的需求、偏好和购买动机，从而制定合适的市场策略，提高销售业绩。
2.- 个人因素：包括个体的人口统计特征、个人偏好、个性特质等。
比如年龄、性别、教育水平等因素可以影响消费者的购买决策。
- 社会因素：包括家庭、朋友、文化和社会类群等因素。
消费者的家庭结构、朋友圈和所属文化群体都有可能对其消费决策产生影响。
- 心理因素：包括消费者的知觉、态度、动机等。
消费者对产品的感知、对品牌的态度以及购买产品的动机都是心理因素。
3. 消费者决策过程的五个阶段包括：- 需求识别：消费者意识到存在某种需求或问题，需要购买相应的产品或服务。
- 信息搜索：消费者开始寻找有关满足需求的产品或服务的信息，可以通过媒体、朋友、互联网等途径获取信息。
- 评估和比较：消费者对不同产品或服务进行评估和比较，根据自己的需求和偏好做出选择。
- 购买决策：消费者最终决定购买某个产品或服务，并进行交易。
- 后购买行为：消费者购买后对产品或服务的满意度和体验进行评估，可能会对未来的购买行为产生影响。
试题二在数字化时代的今天，互联网和社交媒体对消费者行为产生了重大影响。
请回答以下问题：1. 解释数字化时代对消费者行为的影响。
2. 分析互联网和社交媒体对消费者购买决策的影响因素。
3. 讨论如何利用互联网和社交媒体来促进消费者行为。
答案二1. 数字化时代改变了消费者行为的方方面面。
互联网的普及使得消费者可以更便捷地获取信息，了解产品和服务的各种细节。
同时，社交媒体的流行使得消费者能够通过分享和获取他人的经验和意见，对产品进行更全面的评估。
销售课后习题同步练习
同步综合练习（一）一、单项选择题1.销售管理过程实质就是（）制订、实施和评估控制过程，计划是其基石。
A.销售计划 C.销售配额B.销售预测 D.销售预算2.潜在购买力通常是指（）A.重复购买者B.价格不满者C.潜在购买欲望D.储币待购者3.价值观念、信仰、兴趣、行为方式、生活习惯等属于（）A.经济环境B.社会文化环境C.政治环境D.法律环境4.（）对销售的影响是多层次、全方位、渗透性的。
A.经济环境B.政治法律环境C.道德环境D.社会文化5.在企业的销售活动中，（）起辅助作用，而从整个社会来看，则担负着“通告”、“诱导”及“教育”三重功能。
A.销售促进B.广告C.销售服务D.推销竞赛6.下列销售手段中，不是销售促进手段的是（）。
A.陈列、展览B.广告C.推销竞赛、推销研讨D.表演、赠物7.企业的销售计划活动4步骤依据市场预测、（）、编制并分配销售配额和销售预算A.设定销售目标B.产品聚到分析C.人力资源整合D.客户群分析8.下列不是按时间长短来划分企业销售计划活动的是（）。
A.月度销售计划B.季度销售计划C.年度销售计划D.整体销售计划9.企业销售是一个目的性很强的活动，企业销售能否实现销售目标，取决于如何（）A.进行销售B.进行人员管理C.进行人员训练D.提升人员素质10.（）是企业市场营销能力最直接的体现，也是所有市场销售行为结果的体现。
A.企业市场占有率B.销售能力C.企业现有规模D.企业销售额11.（）是企业一切销售工作的基础。
A.现状描述B.销售目标的确定C.市场分析D.经营观念12.下列（）不是编制销售计划时应注意的原则。
A.具体化原则B.简洁化原则C.弹性原则D.顺序优先原则13.先由企业最高层管理人员根据企业营销战略和销售预测确定销售目标值，然后再往下一层分配目标值，这种方法是（）的销售计划编制方式。
A.上行方式B.下行方式C.上行方式和分配方式相结合D.分配方式14.下列对销售目标分解的基本原则描述错误的是（）。
《税法》李晓红-【课后简答题答案】+-【课后习题答案】
在我国，税收是国家依据法律,为满足社会公共需求和公共商品的需要,行使国家权力对私有经济财产进行的一种强制、无偿的征收。
对于西方国家而言，税收作为国家取得财政收入的一种方式产生并发展起来，是国家政治权力与私有财产制度斗争的产物，是国家以征税的方式取得财政收入的主要途径和主要方式。
任何经济范畴的产生都取决于一定的客观条件，税收是以国家为主体的产品分配，它并不是人类社会一开始就存在的，而是人类社会发展到一定阶段的产物。
税收是国家为实现其职能，凭借政治权力，按照法律规定,通过税收工具强制地、无偿地参与国民收入和社会产品的分配和再分配取得财政收入的一种形式,是税法产生、存在和发展的基础,是决定税法的性质和内容的主要因素。
⑴税收产生的社会条件：国家的产生和存在①税收是国家实现其职能的物质基础。
②税收是以国家为主体，以国家政治权力为依据的特定产品的分配。
⑵税收产生的经济条件：社会剩余产品的出现产生了私有制⑴税收公平原则:①横向公平：对经济条件相同的人要用同等的课税标准来对待②纵向公平：“量能课税”⑵税收效率原则：①税收的经济效率原则②税收的行政效率原则⑴分配收入职能.表现在获取财政收入和收入再分配。
⑵资源配置职能⑶反映监督职能⑴概念:①狭义：指经过最高权力机关正式立法的税收法律②广义：各种税收法律规范的总和,是由税收实体法，税收程序法，税收争讼法构成的法律体系。
⑵特征：①税法是调整税收关系的法：A税收分配关系B税收征收管理关系②税法关系主体的单方固定性③税法是权利与义务不对等的法④税法是实体法和程序法相结合的综合性质的法㈠税法的基本原则：⑴税收法定原则⑵税收公平原则⑶公众信任原则⑷实质课税原则㈡税收的适用原则：⑴实质课税原则⑵诚实信用原则⑶法律不溯及既往原则⑷实体法从旧，程序法从新原则⑸程序优于实体原则税法的构成要素主要包括纳税人、征税对象、税率、税收优惠、纳税环节、纳税期限、纳税地点、违章处理等,其中，纳税人、征税对象、税率是三个最基本的要素、㈠纳税人：指“纳税义务人”，又称“纳税主体”,是税法规定的直接负有纳税义务的单位和个人.㈡征税对象：又称课税对象、纳税客体，是指税法中规定的征税目的物，是税收主体的权利、义务共同指向的对象。
销售管理---精品管理资料
一、单项选择题(只有一个选项正确，共15道小题）1. 销售计划是指在进行（）的基础上,设定销售目标额,进而为具体地实现该目标而实施销售任务的分配，随后编订销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。
（A) 销售统计（B) 销售分配（C）销售促进(D) 销售预测正确答案：A解答参考：2。
编制销售预算和监控实际的消费支出是（）的主要职责之一.（A) 销售人员（B）销售经理(C) 财务经理(D) 行政经理正确答案：B解答参考：3。
区域设计的理性目标是使所有区域的销售潜力和销售人员的( ）都相等.（A）销售配额（B）客户配额（C）费用配额（D）工作负荷正确答案:D解答参考:4。
确定销售队伍规模的方法主要有（）、销售能力法和工作量法。
(A）销售百分比法（B) 销售区域法(C) 销售费用配额（D) 销售目标正确答案：A解答参考：5。
分销渠道长短的选择受市场规模等市场因素的影响，一般而言，市场规模越大，适合采用（）。
（A) 直销(B）较长的分销渠道（C) 较宽的分销渠道（D）集中分销渠道正确答案：B解答参考：6。
对于那些购买频度低、几年才买一次的产品，制造商最有效的销售方式是向客户进行( ）(A) 直销（B) 长分销渠道销售(C) 宽分销渠道销售(D）集中分销渠道销售正确答案:A解答参考：7. 顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是满足，最高的层次是( ）.（A）解脱（B）惊喜(C）新奇(D) 愉快正确答案：B解答参考：8. 企业中有一种流行做法，就是希望通过折扣或回馈来招徕顾客、留住客户,并这种活动称为（)，这实质上是一种客户贿赂。
（A) “忠诚营销”(B）“满意营销"(C) “促销营销"(D）“回馈营销"正确答案：A解答参考：9。
应收账款的主要功能之一是：（）。
(A) 增加销售(B）增加库存(C）加速资金周转(D) 提高利润正确答案：A解答参考：10. n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内，客户必须付清( ）货款。
特殊销售
特殊销售行为的税收及账务处理一、特殊销售行为的确定及必要性企业的特殊销售行为，是指企业在生产经营过程中，直接用产品或商品换取某种权益，或代替货币支付某种支出而发生的非货币性销售行为，如用自己生产、加工的产品或购进商品用于对外投资，分配股东或投资者利润股息红利，用于企业非应税项目、捐赠和职工福利奖励等，是不同于市场正常销售的非经常性销售活动，也是由国家财政税务机关专门规定视同销售的行为，这里统称为特殊销售行为。
为什么对企业上述一些不作销售核算的行为要视同对外销售行为？笔者认为，原因在于，一方面这些行为是以取得相应的权利和减少相应的义务为目的，本身具有销售性质；另一方面，它减少了企业生产、加工或购进的货物可用于对外销售的数量，从而减少了销售收入金额和利润额，税收上也就减少了流转税和企业所得税的税基。
换句话说，它是由企业把国家依法应征税收的权力自行处理掉了，导致国家税收流失。
而且造成有条件与没条件这样作，以及作与不作这类行为的企业之间税负不公，部分地失去了税收负担的公平性和合理性，进而诱发非货币销售行为的人为扩张，对社会主义市场经济秩序造成负面影响。
因此，国家为保护税基、维护国家收入和正常经济秩序及体现公平税负、促进平等竞争，在税收法规上将这类行为规定为视同对外销售纳税是十分必要的。
二、特殊销售行为的确认内容确认特殊销售行为，必须以国家税收法律法规以及财政部、国家税务总局的规定为准。
其内容是：（一）在流转税方面：1、《增值税暂行条例实施细则》第四条第四至第八款规定，企业将自产或委托加工的货物用于非应税项目、集体福利和个人消费；将自产、委托加工或购买的货物作为投资，提供给其他组织或个体经营者，分配给股东或投资者，无偿赠送他人；都视同销售行为缴纳增值税。
并规定，应按同类产品或购进商品的销售价格计算销售额，依适用税率计算缴税。
在无销售额或价格明显偏低并无正当理由时，依以下先后顺序确定：按当月同类货物的平均销售价格；按纳税人最近时期的同类货物的平均销售价格；按组成计税价格，其公式为：组成计税价格＝成本×（1＋成本利润率）。
综合测试卷2-统编版高中政治选择性必修二
2021—2022学年高二政治统编版选择性必修2综合测试卷2第Ⅰ卷一、选择题(本大题共16题，每在每题列出的四个选项中，只有一项是最符合题目要求的。
) 1．近期，国家网信办对公众大量使用的部分App进行检测，共发现84款App存在过度索权、超范围索取、非法获取个人信息等问题。
对此，网信办要求App运营者在规定时间内完成整改，逾期未完成的将依法予以处置。
上述材料告诉我们（）①自然人的个人信息与隐私权均受法律保护①公民需增强权利意识，维护自身的身份权①APP运营者应依法经营，严禁收集个人信息①政府依法行政，依法维护自然人的民事权利A．①①B．①①C．①①D．①①2．民法基本原则是民事主体从事民事活动和司法机关审理民事案件时应当遵循的基本准则。
下列属于民法典规定的民法基本原则的是（）①按劳分配原则①等价有偿原则①平等原则①绿色原则A．①①B．①①C．①①D．①①3．2018年3月6日，甲研制出一种市场上从未销售过的新产品向国家专利局申请发明专利。
2018年8月6日获得专利权并公告。
2019年4月，乙独立研发相同产品，立即组织生产并销售，2019年10月，甲发现乙的销售行为后向法院起诉，下列选项正确的有（）①任何人使用该产品均侵犯甲的专利权①乙虽然独立研发该产品，但仍侵犯了甲的专利权①甲成为专利权人的时间节点是2018年8月6日①2028年3月6日之后任何人均可无偿使用甲的发明A．①①B．①①C．①①D．①①4．农民甲翻修房屋，多盖了两间，占用了邻居乙的宅基地，乙诉请法院保护。
甲的行为侵犯了乙对宅基地的（）A．所有权B．用益物权C．担保物权D．承包经营权5．某房地产公司在推销商品房时印发了大量宣传广告，称出售的商品房依山傍水、小区内绿化率达60%、一户一梯等。
小嘉被广告吸引，签订了购房合同。
交房后，小嘉发现广告中的多数条件并未兑现，于是要求退房。
对此，下列说法正确的是（）①商业广告既不是合同，也不是合同条款，小嘉不能以此要求退房①本案中商业广告中的内容具体确定，具有要约的效力，商家应承担违约责任①该合同的客体是房地产公司给付商品房及小嘉支付价款的行为①该合同的客体是合同标的的商品房A．①①B．①①C．①①D．①①6．下列情形中，在当事人之间产生合同法律关系的是（）A．甲拾得乙遗失的一块表B．甲邀请乙一起去看球赛，乙有事没有赴约C．暑假期间，甲将一台电脑存放在乙家D．甲的鱼塘中的鱼跳人乙的鱼塘7．某啤酒厂因使用啤酒瓶不当，造成消费者在饮用时被炸伤。
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综合题：特殊的销售行为
【资料】X公司系公开发行A股的上市公司，主要经营计算机硬件的开发、集成与销售，其主要业务流程通常为：向客户提供技术建议书—签署销售合同—结合库存情况备货—委托货运公司送货—安装验收—根据安装验收报告开具发票并确认收入。
注册会计师于2011年初对X公司2010年度财务报表进行审计。
经初步了解，X公司2010年度的经营形势、管理及经营机构与2009年度比较未发生重大变化，且未发生重大重组行为。
其他相关资料如下（金额单位：万元）
资料一：X公司2010年度1～12月份未审主营业务收入、主营业务成本列示如下：
资料二：注册会计师在实施实质性程序时，抽查到以下销售业务：
1.销售给A公司硬件计936万元（含税，增值税税率为17%）。
相关合同约定：签订合同
后支付100万元，出具安装验收报告后支付200万元，试运行一个月并终验合格后支付636万元，交货日期为2010.11.20。
实际执行情况是：X公司于2010.11.15发货，经双方签字盖章的安装验收报告日期为2010.12.25，发票日期为2010.12.25。
截止2010.12.31，X公司已经收取货款300万元，确认2010年度该项销售收入800万元。
2.销售给B公司硬件计1170万元（含税，增值税税率为17%）。
相关合同约定：签订合
同后支付300万元，出具安装验收报告后支付870万元，交货日期为2010.12.26。
实际执行情况是：经双方签字盖章的安装验收报告日期为2010.12.29，发票日期为2010.12.29。
截止2010.12.31，X公司已经收取货款1170万元，并确认2010年度该项销售收入1000万元。
注册会计师在审计时，未取得该项销售业务的发货单据，X公司解释的理由为供货单位接受X公司指令直接将货物发运至B公司。
3.销售给J公司硬件计1053万元（含税，增值税税率为17%）。
发货单、发票、安装验收
报告、销售合同核对后无异常，截止审计时，货款全部未收到。
2010年度，X公司确认该项销售收入900万元。
注册会计师在对应收J公司1053万元款项进行函证时，J 公司回函予以确认，但在注册会计师进行电话询证时，J公司相关人员表示其从未与X 公司发生业务往来，不存在欠付X公司债务的情况。
【要求】
1)对资料一分析后，指出主营业务收入和主营业务成本的重点审计领域，并简要说明理由。
（不要求列示分析过程）
2)针对资料二中第1、2项销售业务，请分别判断X公司已经确认的销售收入能否确认（按
“能够确认”、“不能确认”、“不能全部确认”、“尚无法形成审计结论”四种情况分别予以回答）。
若回答“不能确认”或“不能全部确认”．请简要说明理由；若回答“尚无法形成审计结论”，请指出应进一步实施的审计程序。
3)针对资料二中第3项销售业务，请指出是否应进一步实施审计程序。
若已经证实该项销
售业务系虚构，请指出注册会计师应当采取哪些措施？。