定价2-商业
商业银行贷款定价的方法和应用
商业银行贷款定价的方法和应用商业银行作为金融体系中的核心机构，承担着向各类经济主体提供融资服务的重要职责。
在贷款业务中，银行需要根据不同的贷款项目确定贷款定价，以确保获得合理的收益和控制风险。
本文将重点探讨商业银行贷款定价的方法和应用。
商业银行贷款定价是指银行对贷款产品进行定价，确定利率水平和收费标准的过程。
通常情况下，商业银行贷款定价的方法主要包括风险定价和成本定价两种。
1. 风险定价风险定价是指银行根据借款人的信用状况、贷款用途和担保情况等因素，对贷款进行风险评估，并据此确定利率水平。
风险定价主要包括以下几种方法。
（1）基于信用评级的定价方法：这是一种常见的贷款定价方法，银行根据借款人的信用评级确定利率水平，信用评级越高，利率越低，反之亦然。
（2）基于质押品价值的定价方法：对于抵押贷款，银行会根据抵押品的价值确定利率水平，抵押品价值越高，利率越低。
（3）基于项目风险的定价方法：对于特定项目的融资需求，银行会根据项目的风险情况确定利率水平，风险越高，利率越高。
2. 成本定价成本定价是指银行根据自身成本水平确定贷款利率的方法。
成本定价主要包括以下几种方法。
（1）基于资金成本的定价方法：银行会根据自身融资成本确定贷款利率，资金成本越高，利率越高。
（2）基于运营成本的定价方法：银行会根据贷款审批、管理和风险管理等方面的成本确定贷款利率。
（3）基于市场竞争的定价方法：银行会根据市场上同类贷款产品的利率水平确定自身的贷款利率。
二、商业银行贷款定价的应用商业银行贷款定价的应用主要体现在如何确定合理的贷款利率水平，既能够保障银行的收益，又能够满足客户的需求，最大限度地降低银行的风险。
1. 保障银行的收益商业银行定价的首要目标是保障银行的收益。
通过合理的贷款定价，银行能够确保贷款生息收入能够覆盖资金成本、运营成本和风险成本，从而获得合理的利润。
通过风险定价，银行还能够根据借款人的信用状况和项目风险确定风险溢价，更好地保护自身利益。
商业模式2B、2C与2G的区别和联系
商业模式2B、2C与2G的区别和联系商业模式2B、2C与2G之间存在相似之处，都是为了满足人们的需求。
这需要深入挖掘目标用户的需求，将其转化为功能，并以最低的成本满足用户的最迫切需求。
为了实现盈利，产品必须得到用户的喜爱。
产品经理需要具备核心能力，包括需求分析、产品管理、项目管理、沟通能力、技术能力、业务能力、产品设计、研究能力、逻辑思维等。
然而，这些商业模式也存在差异。
首先，产品定位不同。
To C需要考虑产品能够解决哪些问题，To B则需要考虑如何在企业的利润链上产生价值，而To G则需要考虑国家政策和政府工作报告等方面的要求。
这决定了目前用户、场景、需求等一系列维度。
其次，用户定位不同。
To C面向个人用户，To B面向企业用户，而To G面向政府，包括政府决策人员、普通大众和行业用户。
第三，需求场景不同。
To C使用场地是随时对地，To B更多是内网，而To G是内外网相结合（互联网+政务）。
第四，产品模式也不同。
To C需要进行用户调研，挖掘本职需求，需要更多地思考产品设计和用户体验层次的问题。
To B和To G则需要对客户进行深度沟通，寻找MVP，并寻求利益最大化的定价策略。
第五，用户需求也不同。
To C要结合用户的“人性”需求，去挖掘大多数用户的可能性，需要做各种各样的竞品分析。
To B也是找寻大多数企业的共性需求，除非是定制化需求。
To G则是通过一个个项目形式去满足不同时期政策的需要和符合财政预算，这类需求需要通过政府客户获取。
第六，盈利模式也不同。
To C通过内容吸引用户，带动资金流、物流，每个用户都是盈利的来演。
To B和To G走的都是项目合同制，可以分为一期、二期和n期，需要不断保持与客户的合作关系，进行迭代规划，才能实现产品的持续变现。
最后，MVP思路也存在差异。
建设B端和C端产品时，大的原则是类似的，都是先做加法，即充分讨论、穷举所有需求和可能性;然后再做减法，选出最核心的需求点;最后设计具体方案并将其落地，用最短的时间和最低的成本支持业务启动。
任务2 定价方法的运用
– 1.定义：
• 成本导向定价法就是以商品总成本为基础，加上一定预期利润和应缴税 金而确定的销售价格。
一、成本导向定价法
– 2.定价思路：
• 产品成本 + 预期利润 = 产品售价
– 也就是首先考虑产品成本，再加上预期利润，在此基础上确定产 品的销售价格。
– 因为首先考虑的是企业自身利益，与现代营销观念强调“以消费 者为中心”格格不入。成本导向定价法的使用受到一定的局限性。
3.具体方法：
– 包括成本加成定价法、目标利润定价法、变动成本定价法。
二、需求导向定价法
1.定义：
– 根据消费者的需求情况和能够接受的价格作为定价依据，按买方 意图定价。
– 因为企业在定价之前考虑到消费者的需求和能够接受的价格，符 合现代营销观念的要求，是一种全新的定价思路。
2.定价思路：
– 产品售价 - 预期利润 = 产品成本
3.反向定价法
– 就是根据已知的市场售价来确定进价的定价方法；因为它与一般定价 顺序相反，因而称反向定价法。
– 一般定价的顺序：已知进价，确定售价。 – 反向定价的顺序：已知售价，确定进价或成本。 – 计算公式：单位产品进价 = 售价－预期利润额 – 按售价确定利润额（加成额）：预期利润额 = 售价×预期利润率； – 单位产品进价 = 售价×（1 - 预期利润率）
– （3）拍卖定价法：
• 指卖方委托拍卖行，以公开叫卖方式引导买方报价，从中选择最高价 格成交的定价方法。
一、成本导向定价法的运用
1.成本加成定价法
– 是以生产（经营）该产品的总 成本作为基础，加上预期利润 来定价。
• 计算公式：
✓ 产品单位售价 = 平均成本 ×(1+预期利润率) = 平均成 本×(1+加成率)
商业定价原则
1、通过两个方面来定价：（1）、投资回报的反推，基本以10年为回报周期（2）、市场比较法，以市场可类比项目基准价格，再与自身项目进行比较分析，如地段、商业氛围、单体设计的合理性。
若一个项目（为二层）的定价，一层：二层=1：0.8 推广策略：一层与二层联体推出，不单独销售一层。
遵循上述方法，抓出均价。
金角银边，角间和边间的单价要高些。
面积小的单价要高些，进深浅，门面大的单价要高些。
层高比较高的单价要高些，楼层越高，单价越低，具体高低差别的幅度，就真的要看具体的店面了。
和位置、地形、项目经营主题、当地购买习惯都有关系。
商铺定价的几个参考：1.参考配套社区住宅价格：作为一二层的商业店铺，如果二层以上部分是住宅，且商铺为住宅社区配套，则价格基本控制在二层以上住宅均价的1.5----2.5倍，一般街铺的合理价格是同地段住宅的2-3倍。
2.依据租金制定价格：根据当地同类型商铺的整体租金水平，按租金回报率在10%-----20%的情况，反算商铺的均价；3.根据商铺定位用途：根据商铺计划的用途，根据当地不同商业类别(餐饮、娱乐、超市等)在城市中的相对经营状况，制定不同的价格。
商铺定价的一些参考原则：1.一层，二层的层差范围在25%-----40%2.临街面即展示面的面宽比例越大，则价格越高。
3.商铺门面处于交通动线中的关键位置，随着距离关键位置的远近价格逐渐降低。
4.价格同商铺面积成反比。
5.执行建议：（1）一拖二式的销售（2）带租约式的销售（3）返租销售（4）统一售后商业物业管理，统一招商（5）作好销售控制定价方法参考1、投资回报率法投资回报就是说卖的门面大约能租多少年，然后按10-15年的租金收益来定售价，比如是15年能租到40万，那就定40万。
2、周边价格参考法周边价格参考法就是参考周边其他项目的售价，进行各项对比参数的调整，你的项目有可能高于其他项目，也有可能底于其他项目，就看你这个项目的定价参数是不是比其他的项目高。
超市定价策略2
超市定价策略 2知识是浩瀚的海洋新世纪百货定价策略服装类价格调整策略:比例一般为40,一45,31.成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。
商品不同，加成比例也不同。
2.一般定价百货商店的商品最常见的定价方法是按照成本进行定价。
这种方法通常是按商品的单位成本，加上一定比例的毛利润，确定商品的零售价格，不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。
3.新产品定价百货商店对刚上市的新产品定价，如果此类商品在商场上没有影响力，顾客对它的认识和接受需要一个过程，那么在定价时最好是定相对较低的价，待商品为大多数顾客认识和乐意接受之后，再逐步调高销售价格(赚取应得的利润。
4.折扣定价(1)现金折扣。
在顾客进行分期付款购买时，商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。
在促销活动期间，可实行现金折扣优惠。
(2)数量折扣。
百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。
如买1送1、买10送3等。
(3)季节折扣。
百货商场对顾客购买过季商品者，可分别实行现金折扣和数量折扣。
5.差别定价百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所，实行差别定价。
这中差别并不反映成本变化。
(1)顾客细分定价。
将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。
(2)产品形式定价。
不同的花色、式样，定不同的价格。
(3)形象定价。
对不同包装的商品，定不同的价格。
------精品word文档值得下载--------------------------------------------------------------------------------------知识是浩瀚的海洋(4)地点定价。
不同销售地点定价不同，消费水平高的地方和消费水平低的地方不一样。
(5)时间定价。
不同时间定价不同。
3.心理定价(1)尾数定价法或称奇数定价法。
即不以整数定价，而以零间结尾定价。
这会使顾客产生便宜的感觉。
(2)整数定价法。
公司产品定价管理制度(2).doc
公司产品定价管理制度1公司产品定价管理制度（一）估价的操作第一条估价的准备1．不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。
2．新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
3．估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。
4．销售经理必须仔细看估价单。
第二条充分了解有关情报1．估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有估价竞争时的情报。
2．要积极地使用各种手段来收集情报。
3．必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第三条估价单的回收1．估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。
2．根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
（二）订货价格的确定第四条本部分旨在为营销人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第五条本公司的标准品、新产品和特殊产品的成本及销售价格的确定，由成本研究委员会负责。
第六条成本室根据成本研究委员会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第七条订货价格的决定可分为两类：1．由营销人员自行决定。
2．由总经理决定，或由成本研究委员会审定。
第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免贷款无法收回。
第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1．以公司统一确定的价格接受订货。
2．订货额在____万元至____万元之间，且降价幅度为__％的标准品订货。
3．订货额在____万元以内，且降价幅度为__％的标准品订货。
第十一条定货单由营销人员交成本室审核后，报销售主管核准。
第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应填制“折价销售传票”，一式四份。
第十三条折价销售传票处理流程1．折价销售传票，由营销人员手存，以作折价销售凭证之用。
2．折价销售传票，由营销人员交付客户。
3．折价销售通知单，由营销人员交付财务部。
《跨境电商运营》2-跨境电商的选品与定价
2.1.3选品的方法与技巧
5.从优秀产品中学 习选择优质产品
2-3个重点 Listing
（1）Review差评的分析
①Review差评的分析：产品差评是客户的忧虑和担心，卖家分析了这些 因素就可以进行修改，从此来消除客户的顾虑。
产品定价
2.新手卖家定价时一般会遵循不高于客户所
在地的零售价，不低于收支平衡点，在行业 竞争对手中处于中上游价位等原则。
2.1.3选品的方法与技巧 1.选品的方法
（1）差评数据分析法
（2）选品组合分析法
（3）谷歌趋势分析法
差评数据分析法是指以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不 满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。
2.1.3选品的方法与技巧
4.利用平台资 源帮助选品
①材质：根据排行榜，分析产品的材质，考虑成本以及制作可行性。 ②颜色：市场上哪种颜色更受客户喜爱，也是选品中应该考虑的必要因素。
（1）材质 （2）颜色 （3）重量 （4）销售数量 （5）产地 （6）自营与FBA （7）评论数
③重量：根据排行榜分析产品的重量一般在什么范围，哪种类型的产品是 比较偏重工业的，哪种类型的产品是比较偏轻工业的。
（3）线下找合作工厂，经销品牌产品
这种渠道的优点是对于要打造品牌和提升利润的公企业来说可以建立自 己的供应链和品牌，如果能拿到好的品牌授权，销售额就有保障；缺点 是选择少，产品单一，不适合起步阶段的企业和小团队。
（4）捕捉市场信息进行选品
这种渠道可以根据市场热点进行选品，如奥运会、世界杯等时事热点， 有利于蹭热点和打造爆款产品；缺点是如果卖家缺乏对行业和市场的敏 锐度，就需要长时间的积累和实践来沉淀。
关联交易定价 (2)
关联交易定价1. 引言关联交易是指在同一控制下的企业之间进行的交易。
由于关联交易的特殊性，存在着定价不公平、资源配置不合理等问题。
因此，关联交易的定价问题成为了研究的热点之一。
本文将介绍关联交易定价的基本概念、相关方法以及影响定价的因素。
2. 关联交易定价的基本概念关联交易定价是指在关联交易中确定合理的交易价格。
关联交易的定价与公平性、合理性密切相关。
一方面，关联交易定价应遵循公平、公正、公开的原则，保证各方的利益平衡，防止关联方之间利益倾斜。
另一方面，关联交易定价应合理，确保资源配置的有效性和经济效益的最大化。
3. 关联交易定价的方法关联交易定价的方法多种多样，常见的方法包括市场价格法、成本法、财务决策法等。
3.1 市场价格法市场价格法是指通过对市场上类似产品或服务的价格进行参考，确定关联交易的价格。
这种方法的优点是简单易行，能够反映市场供求关系，公平公正。
但是，对于特殊的关联交易，往往很难找到合适的市场参考价格。
3.2 成本法成本法是指根据产生相关成本的实际情况，确定关联交易的价格。
这种方法的优点是依据实际成本，能够确保交易的合理性。
但是，成本法也存在着成本计算不准确、资源利用效率低等问题。
3.3 财务决策法财务决策法是关联交易定价中常用的方法之一，它通过分析关联交易对企业财务状况产生的影响，确定交易的价格。
这种方法能够综合考虑影响因素，确定合理的定价。
但是，财务决策法也存在着对财务数据的依赖性较强的问题。
4. 影响关联交易定价的因素关联交易定价受到多种因素的影响，主要包括但不限于以下几个方面：4.1 市场因素市场因素是指市场上供求关系、市场价格等因素对关联交易定价的影响。
市场因素直接影响关联交易的定价公平性和合理性。
例如，市场竞争程度、市场价格波动等因素都会对关联交易的定价产生影响。
4.2 相关方因素关联方因素是指关联交易中各参与方的实力状况、交易意愿等因素对定价的影响。
关联方因素直接决定了交易的利益分配和定价方式。
询价比价议价定价流程
询价比价议价定价流程询价比价议价定价流程随着市场竞争的加剧，各行业企业之间的价格战也越来越激烈。
在这种情况下，企业需要通过询价、比价、议价和定价等环节来确定最终售价，从而保证产品的竞争力和盈利能力。
以下是一个全面详细的询价比价议价定价流程。
一、询价1.确定需求在开始询价前，企业需要明确自己的需求，包括产品型号、数量、质量标准等方面的要求。
2.选择供应商企业可以通过网络搜索或者参加行业展会等方式找到多个供应商，并根据其信誉度和实力进行筛选。
3.发出询价单企业向选定的供应商发送询价单，说明产品需求及其他相关信息，并要求对方提供报价。
4.收集报价供应商在收到询价单后，会根据自己的成本和市场情况给出报价。
企业需要及时收集所有报价，并进行初步筛选。
5.分析比较企业需要对所有报价进行分析比较，考虑价格、质量、交货期等因素，并将其记录在表格中以便后续使用。
二、比较1.确定标准在比较报价时，企业需要确定比较标准，包括价格、质量、交货期等方面的要求。
2.制定评估表企业可以根据比较标准制定评估表，将所有供应商的报价及相关信息填入其中，并进行综合评估。
3.筛选供应商根据评估结果，企业可以筛选出符合要求的供应商，并进一步与其联系。
三、议价1.确定议价对象在与供应商联系后，企业需要确定哪些供应商是值得进行议价的对象。
2.确定议价策略企业需要根据自身情况和市场情况制定议价策略，包括最高限价、降低数量等方面的措施。
3.开始议价企业可以通过电话、邮件等方式与供应商进行议价，并尝试争取更优惠的价格和条件。
4.达成协议如果双方能够达成一致意见，就可以签订正式合同，并规定好交货期、付款方式等具体细节。
四、定价1.考虑成本在制定最终售价时，企业需要考虑产品的生产成本和销售费用等因素，并制定一个合理的利润率。
2.考虑市场需求企业还需要考虑市场需求，根据市场情况和竞争对手的售价制定最终售价。
3.定价策略企业可以采取不同的定价策略，比如高低混搭、捆绑销售等方式，以吸引更多客户。
二部定价法和阶梯定价法
二部定价法和阶梯定价法一、二部定价法二部定价法是一种常见的定价策略，其基本思想是将产品或服务的价格分解为两个部分：一个是固定的月费或年费，另一个是按照使用量或消费量收取的可变费用。
这种定价方式的优点在于，企业可以通过固定费用获得稳定的收入来源，同时通过可变费用实现盈利的增加。
在通信行业中，电话费和网络费等都采用了二部定价法。
二部定价法的应用需要考虑消费者的心理预期和接受程度。
一般来说，固定费用应该相对较低，以吸引消费者使用产品或服务，而可变费用则可以根据市场需求和竞争情况进行调整。
此外，二部定价法的实施还需要注意防止价格欺诈和不正当竞争等问题。
二、阶梯定价法阶梯定价法是一种基于使用量或消费量分段定价的策略。
与二部定价法不同的是，阶梯定价法不是将价格分为固定费用和可变费用两部分，而是将使用量或消费量分为不同的阶梯，每个阶梯对应不同的价格。
一般来说，随着使用量或消费量的增加，价格也会相应提高。
阶梯定价法的优点在于能够鼓励消费者增加使用量或消费量，从而增加企业的收入。
同时，阶梯定价法还可以通过价格差异来调节需求，实现市场细分和满足不同消费者的需求。
在电力、燃气、水务等行业中，阶梯定价法被广泛应用。
然而，阶梯定价法也存在一些问题。
首先，价格差异可能会引发消费者不满和社会问题，例如低收入家庭可能会因为价格过高而无法承受。
其次，阶梯定价法需要精细的市场调研和定价策略制定，否则可能会出现价格盲区或价格倒挂等问题。
三、比较与展望二部定价法和阶梯定价法各有其优缺点，适用于不同的市场环境和产品特性。
在选择定价策略时，企业需要考虑自身的经营状况、市场需求、竞争环境以及消费者心理等因素。
随着市场经济的发展和消费者需求的多样化，未来二部定价法和阶梯定价法将会得到更广泛的应用。
企业需要不断探索和创新定价策略，以提高盈利能力、增强市场竞争力并满足消费者需求。
同时，政府也需要加强对定价行为的监管和规范，维护市场秩序和公平竞争。
2024年多种经营点位规划及定价方案(2篇)
2024年多种经营点位规划及定价方案随着经济的不断发展，2024年将会面临着更大的商业竞争压力和市场需求变化，因此经营多种点位的规划和定价方案将成为商家成功的关键。
本文将从不同的经营点位角度出发，提出多种不同的定价方案，并分析其适用场景和商机。
1. 零售店铺随着电子商务的兴起，实体零售店铺面临着挑战。
在这样的环境下，定价可以通过提供独特的商品和服务来吸引消费者。
例如，引入高品质的产品线，并提供个性化的购物体验，如定制服务，会员优惠等。
定价可以略高于市场价，以保证产品和服务的质量，并吸引那些追求品质和个性化的消费者。
2. 餐饮店餐饮业一直是竞争激烈的行业，因此在定价上需要谨慎考虑。
除了提供美味的食物和舒适的环境之外，定价方案可以根据目标顾客群体来制定。
例如，定价可以根据菜品的成本和市场需求来设定，以吸引不同层次的消费者。
另外，餐饮店还可以考虑采用分层定价策略，即提供不同档次的菜单，以满足不同要求的顾客。
例如，可以设立高档私人订制菜单，以较高的价格提供广告床位和优质的服务。
3. 娱乐场所娱乐场所，如电影院、夜总会等，也是一个有潜力的经营点位。
在定价方面，可以采用动态定价，根据不同的时间段和活动类型来设定不同的价格。
例如，在热门电影上映之初，可以设定略高于平时的票价，以满足消费者的需求。
4. 健身馆随着人们健康意识的不断提高，健身行业也蓬勃发展。
在定价方面，可以采用会员制和次卡制两种模式。
会员制采用年费或月费的方式，提供全年或月卡的健身服务，价格相对较低，适合长期用户。
次卡制则适合不经常到健身房的用户，提供一次次卡购买，价格相对较高。
5. 文化艺术中心文化艺术中心是一个供人们参观展览和观赏演出的场所。
在定价方面，可以根据不同的展览或演出的热度和艺术家的知名度来设定不同的价格。
例如，对于热门的展览或演出，可以设定较高的票价，以满足市场需求。
总结起来，经营多种点位的规划和定价方案需要根据不同的行业特点和市场需求来制定。
2定价原则与定价策略2272
合理价格带 洗发水
6.6元
24元
2023/12/28
35
（二）按照价格带来进行价格形象的塑造
一个小分类中至少一个超低价为单品，且是市场上最便宜的，并有合理品质。 很多消费者尤为在乎价格。
中间价位50%以上。至少有一个高价位单品——小分类中佼佼者， 例：飞利浦照明
在许多小分类中有可能超市产品或最好价格的商品—定制商品（包销商品）
参考数字：沃尔玛男装毛利率为40%，女装为33%
10
毛利率
（三）毛利率
销售出去 才能产生毛利
售价 －
进价
〓
售价
2023/12/28
11
练习（一）
计算以下商品的毛利率：
1、可口可乐355ml不含税进价为1.5元，不含税售价为1.65元，请计 算它的毛利率。
（可以多增加题目，练习时间为15分钟）
2023/12/28
正常 （较好位置）
较大
30＞ 库存＞3
一般 （较差位置）
正常陈列量
60 ＞ 库存＞30
收入模型
通道费用优惠 尽量拿返利
按标准收费用销量大者 30%优惠主要靠返利
结算
15天以下帐期
15—30天帐期
（现金买断、预付款） 销量大者可缩短帐期）
收货/促 销
优先
正常程序
责任人
店长/部门经理
部门经理
采购经理
采购主管
迅速扩张—现金流—低价策略 追求盈利—相对低价
无竞争/弱势竞争—利润空间大 激烈竞争—低价策略
资金充足—低价竞争 资金短缺—快速周转与高利润
的矛盾
2
初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8%
定价即经营2读后感
定价即经营2读后感
x
定价即经营2读后感
《定价即经营2》的主要内容是关于营销中的定价策略的，在这本书中，作者努力地提出定价策略可以通过对产品的特点、定位、和消费者行为等进行分析，帮助企业实现更好的定价政策，从而获得更好的经济效益。
作者从技术、市场、营销和财务领域，认真研究了定价经营中应该怎样考虑实际情况，深入剖析了定价经营中的各个要素，深刻剖析了定价政策中的各个要素。
此外，本书中还讲述了一些可以改善营销效果的定价策略，比如应该如何运用定价工具，如何以折扣等方式提高销售等等。
它们都是改善定价经营的有力手段。
总而言之，通过本书，我学习到了许多有关营销中定价策略的知识，从而帮助我们实现更好的经济效益。
这本书为企业实施定价政策提供了有用的指导，是企业实施定价经营的好帮手。
特许权使用费关联交易定价方法
特许权使用费关联交易定价方法一、特许权使用费关联交易定价的重要性。
1.1特许权使用费关联交易在商业活动中极为常见。
企业之间，尤其是关联企业之间，通过特许权的授予与使用进行合作。
这就像一个大家庭里，兄弟姐妹们互相分享资源一样。
特许权涵盖的范围广，像专利、商标、著作权等。
这可不是小事情，它涉及到企业的利润分配、税收缴纳等多方面的重大利益。
1.2定价不合理的危害。
如果定价不合理，那可就是“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。
对于企业来说，可能导致利润虚增或者虚减。
比如说，定价过高，接受特许权的企业成本大增，利润被不合理压缩；定价过低呢，授予特许权的企业就吃了亏，本应获得的合理收益没了。
从宏观层面看，还可能造成税收流失等不良影响。
二、常用的定价方法。
2.1可比非受控价格法。
这就好比找个“参照系”。
在市场上找那些非关联企业之间进行类似特许权交易的价格。
比如说，市场上有A公司和B公司，它们没有关联关系，它们之间的某项专利特许权使用费交易价格是多少，我们就可以拿来参考。
这是一种比较直观、公平的方法，就像用尺子量东西一样，有个标准在那。
2.2成本加成法。
先算出特许权的成本，然后再加上一定的合理利润。
这有点像做小生意，进了货（成本），再加上自己想要赚的钱（利润）。
比如开发一个专利花了100万成本，根据市场情况和风险等因素，觉得加50万利润比较合理，那特许权使用费定价就是150万。
这种方法比较适合那些成本容易确定的特许权。
2.3利润分割法。
当关联企业之间共同创造了一些价值，通过特许权的使用等多种因素共同盈利时，就像合作做一个大项目一样。
把总利润按照各自的贡献来分割。
这就需要仔细分析每个企业在整个商业活动中的角色、投入的资源等。
比如说，一个企业提供了关键技术特许权，另一个企业负责市场推广，那就得根据它们各自的重要性和贡献来分利润，从而确定特许权使用费。
三、影响定价方法选择的因素。
3.1特许权的性质。
如果是独一无二、市场上很少有类似的特许权，像某些尖端的专利技术，那可能利润分割法或者成本加成法就比较合适。
自然垄断行业定价二
第四节 我国税费改革
一、必要性
1 3
破坏经济运行环境和秩序 严重损害政府的形象
2
12
第四节 我国税费改革
二、深化税费改革的原则
1
一清：清理不必要的收费（减章）
2
3
二转：服务性收费转为经营收费（转向市场）
三改：部分收费改为税收（费改税）
4
四留：保留部分收费（收费为辅，如特许经营权收费）
13
14
6
第二节 收费的理论基础
二、公共定价 （二）定价方法-含义
从定价政策来看，公共定价实际上包括两个方面：
·一是纯公共定价，即政府直接制定自然垄断行业(如能源、通信和交通 等公用事业和煤、石油、原子能等基础产品行业)的价格；
·二是管制定价或价格管制 ,即政府规定涉及国计民生而又带有竞争性行 业(如金融、农业、高等教育和医药等行业)的价格 。 ·无论是纯公共定价还是管制定价，都涉及到两个方面，即定价水平和定 价体系。
第四节 我国税费改革
三、完善税费改革的建议
1）进一步完善分税制改革
2）加强财政预算管理 3）通过法律程序规范税费范围 4）加大税务部门的执法力度，完善现有的税收体系
5）加大税费改革力度
4
第二节 收费的理论基础
二、公共定价
（一）政府收费的定价准则-基本准则
1 3
费用还原原则 劳务报偿标准
2
5
第二节 收费的理论基础
二、公共定价
（一）政府收费的定价准则-不同收费主体定价准则
1 3
行政收费：政策性
1.1
1.2 3 1.3 3
罚款：危害社会的成本
特许权：超额收益
证照：工本费
2
定价即经营2读后感悟
定价即经营2读后感悟
《定价即经营》这本书深入剖析了定价策略在企业经营中的核心地位，强调了正确定价对于确保企业盈利和持续发展的重要性。
在阅读这本书之后，我获得了许多深刻的感悟。
首先，我认识到定价不仅仅是简单的数字游戏，它实际上反映了企业的经营理念和价值观。
一个合理的定价策略需要综合考虑产品的成本、市场需求、竞争环境以及客户价值感知等多个因素。
只有当这些因素得到妥善平衡时，企业才能确保利润最大化并赢得客户的信任。
其次，书中提到的“寻求单个产品的利润与销售数量乘积为最大值的某一点”的观点让我印象深刻。
这意味着企业需要在确保产品价值得到客户认可的前提下，尽可能地提高销售数量和利润率。
这需要我们深入了解客户的需求和偏好，以及市场的变化趋势，从而制定出具有吸引力的定价策略。
此外，我还学到了在定价过程中要注重平衡客户满意度和企业盈利。
过高的价格可能导致客户流失，而过低的价格则可能损害企业的利润。
因此，我们需要找到一个既能满足客户需求又能保证企业盈利的平衡点。
这需要我们深入了解客户的心理预期和支付能力，以及产品的独特性和竞争力。
最后，这本书让我认识到定价策略的制定是一个持续不断的过程。
随着市场环境和客户需求的变化，企业需要不断地调整和优化定价策略。
这需要我们保持敏锐的市场洞察力和灵活的反应能力，以便在竞争中保持领先地位。
总之，《定价即经营》这本书让我深刻认识到定价策略在企业经营中的重要性。
它不仅仅是一个数字游戏，更是企业经营理念和价值观的体现。
通过制定合理的定价策略，企业可以确保利润最大化、赢得客户信任并保持持续发展的动力。
定价策略(2)
本项目
首创光合成
14
10
9
7
6
5
9
7
7
5
5
4
7
7
8
7
4
4
5
6
5
5
2
2
81
69
金科天辰
10 8 6 8 7 8 7 8
5
5 7
4
83
龙湖拉特芳斯
12 9 6 8 7 7 7 8
6
4 7
4
85
项目均价
比较楼盘 参考权重
比较楼盘权重及单价表 本项目 首创光合成 金科天辰
——
20%
35%
龙湖拉特芳 斯
45%
5316.23 5316.23 5322.09 5322.09 5345.52 5368.96 5418.75 5442.18 5465.61 5477.33 5562.27 5573.99 5573.99 5658.93 5658.93 5658.93 5623.78 5623.78 5600.35 5600.35 5609.14 5609.14 5550.66
系数
0.96 0.96 0.96 0.96 0.96 0.97 0.98 0.98 0.98 0.98 1.00 1.00 1.00 1.02 1.02 1.02 1.02 1.02 1.02 1.02 1.01 1.01 0.99 0.99 0.99
单价
5880.23 5880.23 5886.71 5886.71 5912.62 5938.54 5993.62 6019.54 6019.54 6032.50 6139.41 6139.41 6139.41 6259.28 6259.28 6259.28 6259.28 6272.24 6272.24 6272.24 6217.17 6204.21 6088.01 6088.01 6100.78
关于商业银行风险定价的探讨2
五、风险定价方法根据《货币银行学》（易纲吴有昌著，上海出版社），银行贷款的风险定价方法包括：成本相加贷款定价法、基准利率加点贷款定价模型。
而根据商业银行实践，风险定价要求高于“资金成本+营运费用+预计损失+股东回报”，表内贷款表现为基准利率基础上的上下浮，表外授信表现为保证金比例和手续费率。
六、风险定价条件我们认为，实现风险定价是一个系统工程，既要有客观条件，也要有主观能动性。
作为经典营销管理理念4P中的1P，这里引入“营销规划”模型进行分析如下：营销规划三大匹配的原则通过该模型，我们看到，定价作为战术的一部分，必须与战略相匹配，而战略又必须与环境相匹配。
这告诉我们，要谈风险定价，不能光就定价谈定价，还要结合外部环境、企业战略、战术、业务、组织等方面来分析。
这里限于篇幅限制，不再运用上述专业的模型进行一一分析，结合我们接触到的实践经验，以若干个典型客户作为案例，我们得出以下结论：要在合适的环境，有正确的政策，在好的银行通过好的客户经理向好的客户实施，需要突出的是跟好客户合作，因为只有好客户才有能力、意愿承受高的成本，而银行也只有对好客户才会给予更有市场竞争力的授信方案和条件，除此之外，客户与银行之间必须有一个获得彼此信任的客户经理搭建一个良性沟通的桥梁、构建正面信用传递。
为了使上述“营销规划”模型和上述结论更具操作性，加大对营销实战的指导意义，我们提炼出风险定价条件为“5H”，即“好”环境、好银行、好政策、好客户、好客户经理，具体情况如下：特征具体表现资源的整合点“好”环境社会资金面紧张；同业政策灵活度不够； 1、商业银行暂停新增贷款发放；2、同业拆借利率飙升；3、其他银行对目标优质企业了解不深且不愿意给予担保等高风险的保证方式； /好银行资本充足；战略正确；政策灵活；市场触觉灵敏；产品差异化 1、市场扩张力度大；2、能提供有市场竞争力的产品，并要求收取更高收益；产品独特、收益要求高好政策举例：有条件允许审批保证担保方式 /好客户主流行业龙头企业 1、主流行业龙头企业，性质一般为民企，一般不是上市企业；2、本地、彼此知根知底；3、老板眼光独到、经验丰富、无不良嗜好；4、企业实力强，已完成资本原始积累，主营业务收益率不错，可能涉足多元化发展，并取得一定进展，它有能力承受较高定价；5、资金需求大、希望约束条件少，如果银行给予充足额度、灵活的担保方式等，而且对客户经理也比较信任，则愿意承受较高成本；有长远发展潜力，有能力、有意愿承受高的成本好客户经理了解金融市场最新动态；待人接物好、沟通能力强、专业知识过硬、尽职勤勉，风险控制原则性强；深入了解客户，客户对其依赖性较强； 1、客户经理从客户取得信任，主要通过良性沟通、专业知识、为人处世以及提供更多的附加价值来实现；2、客户经理从银行取得信任，主要通过尽职勤勉、风险意识强、客户管理水平高、对客户和老板情况了如指掌等实现；通过自身人品、专业、敬业、经验、沟通等，在客户与银行之间搭建了彼此信任的桥梁和平台七、风险定价标准可以分为公司表内贷款业务定价指导标准、公司表外授信定价指导标准、零售产品定价指导标准等方面来讨论，分别具体确定贷款利率水平、保证金比例、手续费率、顾问费等。
直接标价法 (2)
直接标价法什么是直接标价法？直接标价法是一种利用市场价格直接确定产品或服务价格的定价方法。
该方法以市场供求关系为基础，通过观察市场价格水平、竞争对手的定价策略及其他相关因素，来确定最终的标价。
直接标价法的步骤直接标价法的步骤包括：1.确认市场定价参考信息：了解市场供求状况，包括市场需求量和竞争对手的定价策略等。
2.选择适当的标价策略：根据市场情况和产品特点，选择合适的标价策略，如高价策略、低价策略或中等价策略等。
3.确定成本和利润：了解产品或服务的成本结构和预期利润率，将其纳入定价考虑因素中。
4.考虑其他因素：根据产品的独特性和市场需求，考虑其他因素的影响，如产品品质、品牌认知度、市场定位等。
5.设定初始价格：根据以上步骤，确定一个初始价格。
6.定价策略的实施和调整：根据市场反馈和竞争状况，及时进行定价策略的调整和优化。
直接标价法的优缺点优点•灵活性高：直接标价法可以根据市场需求和竞争状况来进行定价策略的调整，使企业能够快速适应市场变化。
•市场导向：直接标价法以市场价格为基准，能够更好地反映市场供求关系，提高价格的合理性和竞争力。
•简单易行：直接标价法不需要进行过多的数据分析和计算，相对于其他复杂的定价方法，更加简单易行。
缺点•对市场敏感度较高：直接标价法需要对市场的变化和竞争对手的定价策略有一定的敏锐度，如果判断不准确，可能导致定价错误。
•无法考虑全部成本和市场需求：直接标价法有时可能无法完全考虑到产品或服务的全部成本和市场需求，可能导致定价过高或过低的问题。
•不适用于特殊情况：某些特殊产品或服务，如高端定制品或专业咨询服务等，直接标价法可能不适用，需要采用其他更加精细化的定价方法。
直接标价法的应用案例案例一：电商平台商品定价以电商平台为例，可以根据市场供求关系和竞争对手的定价策略，选择合适的标价策略并进行价格调整。
1.确认市场定价参考信息：观察同类商品的市场价格水平、销量和竞争对手的定价策略。
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试述影响商业物业价值的主要因素——以深圳市商业物业为例刘丹 张富 陈智明摘要：在房地产市场调控的背景下，商业物业很可能作为人们投资渠道之一，引起广泛关注。
本文试从商业物业的一般因素、区域因素和个别因素等三个层次来论述其对商业物业价值的影响。
关键词：商业物业；价值；主要因素商业物业价值是由众多影响其价格的因素相互作用的结果，或者是这些因素交叉影响的。
本文主要从商业物业的一般因素、区域因素和个别因素三个层次来论述其对商业物业价值的影响。
一、一般因素一般因素是指对广大范围的商业物业价格水平都有影响的因素，如社会经济发展、政策因素等。
（一）社会经济发展2008年末，在宏观调控四大政策“保增长、扩内需、调结构、促民生”推动下，中国经济走过了一条不平坦的复苏之路。
“保增长”取得明显成效，2009年经济增长率高于8%；“扩内需”对全年经济企稳回升起了关键作用，以“内”补“外”内需拉动经济增长功不可没；“调结构”启动了10个区域发展规划、11个产业振兴调整规划和7大战略性新兴产业，中国经济“升级换代”全面展开；“促民生”，2009年集中近7,300亿元中央财力安排教育、医疗、社保、就业、保障性住房、文化方面与人民群众生活直接相关的民生支出。
随着我市社会经济的持续发展，尤其是近年来地铁等城市基础设施的不断完善，提升了商业物业的价值。
（二）政策因素2010年“两会”之后，未见中央进一步出台实质性调控政策，市场观望情绪减弱，全国各地楼市呈爆发性回暖。
中央媒体此时密集发声，政策风险加大。
2010年4月15日出台“4·15新政策”调控，市场进入观望期，交易锐减。
楼市调控政策显然是针对关系民生的住宅物业，在这样的背景下，一直“低调”的商业物业却呈现出重大利好因素，尤其是三大条件的有力支撑使之有望成为新政环境中的优势板块，为商业物业的价值提升营造了良好的政策氛围。
第一，新政之后，商业型物业或成资金“避风港”。
对于不少有实力投资者来说，住宅的投机行为被规范了，投资行为也爱到了一定限制，他们还是会找新的机会进行投资。
而这个时候的物业投资，他们会更加谨慎，对风险和回报都会有一个合理的回归，过去那种短线炒作的方式也会逐渐地减少。
在新政之后，从商业型物业的增值率与区域的不可再生来看，回报率是不可估量的，它所具有的“安全性”和长中线回报会让它成为资金的一个重要“避风港”。
第二，住宅第二套、三套房贷首付和利率标准大幅提高，商业优势凸显。
4月15日调控政策强调更为严格的差别化住房信贷政策，对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍，对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平，甚至有的银行暂停第三套及以上住房的贷款。
而对于商业型物业而言，其不在二套、三套房贷的界定之内，在新政环境下特别适合帮助投资者分散投资风险、丰富投资组合；再者，普通住房第二套房的首付比例和贷款利率和商业地产拉平，那么商业地产在价格和出租回报率上的优势将被突出。
住宅的消费群体基本上是个体，单纯的消费性，而商业型物业的消费群体可以是个体、也可以是企业，租售对象相对较为灵活，市场接受面相对更广。
第三，目前商业物业的转让过户不受税收政策影响。
提高了二套住宅的房贷首付比例，等于缩短了掌握在投资者手里的金融杠杆；而住宅在二手转让过户中存在的营业税抵扣比例有一定的时间限制（住宅有5年限制，商业无年限限制），让部分投资者在短线操作中面临不同程度的风险，尤其是住宅这种主要以物业增值为最主要收益途径的物业产品，短线投机受到抑制的情况下，就很可能意味着资金回收的成本增加。
当然，政策等一般因素对商业物业也存在一定的负面影响，比如政府对商业物业转让和保有环节加大税收征收力度，对服务业等第三产业的政策支持程度降低，都将导致对商业物业的需求减少，因而导致商业物业的价值减损。
二、区域因素区域因素是指对估价对象周围一定区域范围内的房地产价格水平有所影响的因素，对商业物业而言，主要的影响因素有位置优劣度、交通条件、繁华程度、城市规划调整等。
（一）位置优劣度决定房地产价格的一个非常重要的因素就是其所处的区域及位置，房地产的升值空间往往取决于所处区域的发展潜力。
如深圳市福田中心区位于深圳的地理中心，作为深圳“二次创业”的主要功能区，已集金融、商贸、信息、文化及行政于一体，成为深圳城市整体功能的聚焦点。
优越的地理位置和超前的规划，使得中心区CBD商业区与其他商圈相比，具有无与伦比的优势，具有代表性的有怡景中心城、星河COCOPark和正在建设的晶岛国商购物中心等商业综合体。
而且，随着福田中心区开发的不断成熟和商业运营水平的不断提高，中心区CBD商业已成为深圳继东门、华强北之后的又一张商业名片，成为代表深圳城市商业形象的国际化、标志性商圈。
（二）交通交通因素对房地产价格的影响，可分为可借助的交通工具（例如公共汽车、地铁、轻轨、火车、飞机等）、路况、交通线路数量、与交通站点等的距离、停车的方便度等多个方面。
综合上述各方面的因素，交通影响的其实是人流量，如果上述各因素均较好，那么来此消费的人就多，否则就少，有客户消费才会有商家的盈利，从而影响其商业物业的市场价值。
下面我们来看一个案例： 位于深圳市福田区车公庙深南大道两侧的地下商业街区—丰盛町，共分为A、B、C、D四个区域，项目整体打造的是一条纯欧美风情的阳光商业步行街，四个区域相互串联贯通，并有22个出入口与周边19栋写字楼和3座星级酒店相互联通。
在深南大道车公庙区域形成了一个全新的、便捷的人流空间体系，人们既可以在这里逛街购物，同时又能安全舒适的穿梭于深南大道南北之间，非常方便。
地面上的公交站有招商银行大厦和深航大厦站，来往于此的有42条公交路线。
与地铁1号线出入口车公庙站相连，为此区域输送着高达29万的日均人流。
目前售价为10万～20万/平方米，而地面上写字楼的裙楼商业的售价为4万～6万/平方米。
此项目能卖出如此高的价格，就是因为其所在区域的人流量比较大、有便捷的交通工具等优点，因此买家看中的是其未来的发展潜力。
下面，我们再看一个因交通不畅影响商铺租金的反例：由于深圳地铁及道路的修建，导致部分临街商铺的经营目前受到很大影响。
客流量减少、租金下降，有的物业出租率由原来的90%减少到40%。
比如：南山南新路某物业，由于地铁二号线的修建，目前空置率很高。
当然，上述情况只是交通暂时性受到了阻碍，所以对其相邻的商业物业的负面影响也只是暂时性的，当地铁和道路修好以后，可能会带来更多的人流量，租金和售价也可能会比以前更高。
（三）商贸繁华程度商贸繁华程度主要表现为人流量多少，居住人口密集程度，人口素质高低，消费档次高低等。
如东门老街凭借其优越的地理位置，历来是深圳最繁华的购物地带，与东面的湖贝路商业区及南面的国贸区、火车站罗湖商业城、西边的蔡屋围共同构成罗湖商业中心区。
每日坐拥30万～50万人流，商品零售额占深圳市商品零售总额的50%以上，商业氛围浓厚。
且东门老街片区主要商业街为东门中路和解放路，次要商业街为人民北路、一横街和立新路，区域内集中商业数量较多。
临街街铺主要分布在立新路、人民北路、解放路两侧及东门中路西侧。
月租金在1,200～2,000元/平方米之间，出租率高，很少有空置现象。
可谓一铺难求，尤其是解放路10平方米以下的小街铺，售价高达60万元/平方米以上。
又如深圳市华强北商圈以华强北路为中心轴线向外辐射，呈“井”字形，由专业市场、主题商城为主体，多种业态组合而成。
华强北商业街南北长930米，东西宽1,560米，平方公里商业区总面积创造了50万人次日均人流量、281亿年均销售额，其商业经营种类繁多，业态多元化、合理化、全面化，是深圳最具现代化特色的国际化街区。
华强北商业街经过十多年的快速发展，以其时尚的街区特性不断推动着人们生活的都市时尚化、高档化，通过领导深圳消费、从而领导着财富的方向。
目前华强北商业街已成为深圳核心商业的龙头，是深圳最繁华、最具财富凝聚力的黄金大道；成为与北京王府井、上海南京路、广州北京路三大黄金商业街并驾齐驱的全国著名商业街，跻身为全国客流、物流、资金流、信息流量最大的商业街区之一。
商贸繁华程度高，当然能提升商业物业的价值，相反，则会降低商业物业价值。
比如：位于深圳市龙岗区深惠路边的吉之岛的倒闭，致使附近的商业物业受到一定的影响，目前的商铺租金和售价均比吉之岛倒闭之前有所降低。
又如宝安区松岗街道一新开发楼盘是该区域的第一个商品房社区，该区域由于属于新开发区，目前居住人口较少，人口素质较低，消费档次较低，消费能力有限，周围商业氛围不浓，因而其底层商铺的租金和售价较低。
（四）规划政府的规划主要是对规划区的城市功能、用地结构、交通条件、产业布局等进行调整，各个方面的变化都将影响区域房地产的走势。
从深圳坪山新区的发展规划看其对所在区域内商业铺位价值的影响。
可以看一个例子：深业东城上邸项目，位于深圳市龙岗区坪山镇中心区西南侧，中山大道与横坪路交汇处。
临中山大道的住宅首层为临街商铺，每套建筑面积为35～75平方米，总商业建筑面积为2,290平米，在2009年9月份销售时的价格达到了24,000～30,000元/平方米，且在两个小时之内将全部销售完毕，而当时附近的同类街铺的月租金仅为30～50元/平方米，租售比已超过1：600，租售比严重失衡。
如果按照目前的市场租金评估其收益价格的话，其单价仅在万元左右。
为什么会出现这么大的差距？造成此区域内商业物业租售比失衡的主要原因是卖家和买家均看到了该区域未来的发展规划（该区域已经成立了深圳的一个新区—坪山新区）。
让我们看一下该区域规划的详细情况：根据《深圳市城市总体规划（2007-2020）》，坪山新区未来的目标：职能：坪山新区是城市副中心，深圳东部高新技术产业服务中心，是促进区域产业协调发展的重要基地。
产业：在该区域内有深圳大工业区，重点发展产业有装备制造业、电子信息核心技术产业、国家级生物医药产业及新能源汽车制造产业，充分发挥高端产业聚集效应，打造生态型、创新型现代制造业新区。
交通：坪山新区路网体系将日趋完善，形成距港口20分钟，距市区30分钟，距机场40分钟的高速路网。
深圳火车东站设在坪山，深圳地铁3号延伸线，12号线，14号线规划相继连接坪山新区，且规划中的由深圳至上海的高铁也经过坪山新区。
由于坪山新区有上述发展目标，所以会带动高科技工业的发展，相应的居住人口也会增多，对外交通更加畅通、配套更加完善，因此该区域内商业物业价值升值空间较大。
然而，物业区域位置的优劣程度也是相对的，如城市区域功能的改变、交通设施和交通管制等，都会对商业物业造成价值减损。
三、个别因素个别因素是指对商业物业价值有所影响的商业物业自身状况因素，例如规模（如面积等）、楼层、层高、临路深度、宽深比等。