余明阳眼中的中国策划业
余明阳 CI 专家团案例选载 点燃强国动力 承载富民希望——长安汽
人 才 就在 你 我中 天 才就 在 员工
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象 而 全 新形 象 的 出 现 必 须 依靠 C l 导 入 他 们 经 过 长时 间 的 比 较 选择 决 定 请余 明 阳 专 家 团 为 企业 导 入 C l 富 有 挑 战 精 神的 余 明 阳 深 知 从 国有 企 业 脱 胎不久 的长安公司在 实施 C I 上 肯 定 比 乡镇 企 业 合 资 企 业 私 有 企 业要 难 得 多 况 且 是 一 个 历 史悠 久 的 大 型
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管 理 思 想 的真 谛
业之 一
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中 国 军 转 民 企 业 中最 早 导 入 C l 的 企 长 安 公 司 总经 理 江 从 寿 是 一 位现 代 儒 商 这 位 毕 业 于 哈 尔 滨工 业 大 学 有 现 代 管理 意 识
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这一 系 列 理 念 凝 聚 着 专 家 团 的 多 少心 血 其 中最 费脑筋 的 当 属 主 题理 念口号 余 明 阳 博 士 根据 长 安 公 司 的 特 色 提 出 了主 题 理 念 口 号的 确 定 原则 一 是有气势 符合大公 司 的身份 , 二 是 反映 出军 工 背景 和 汽 车 主体 的个性特 征 ; 三 是 内涵 丰富 又 通 俗 易债 , 四 是对
余明阳：得终端者得天下
【人物名片】：余明阳，知名品牌专家，现为清华大学特聘教授、上海交通大学品牌战略研究所所长、管理学院教授、博士生导师。
■YMG记者夏丹通讯员牟雪寅摄影报道麦当劳为什么不招长相漂亮女生做服务生，麦当劳的凳子为什么坐着很不舒服，麦当劳的服务生为什么爱在就餐者身边走来走去，麦当劳的灯光为什么特别亮……近日，“鲁商精英”胶东高管论坛在烟台大学模拟法庭开讲。
被誉为“中国品牌博士第一人”及“中国最具影响力策划专家”的余明阳院士，用大量事例，阐述了烟台企业发展最需要的战略。
定位要清晰盈利模式比啥都重要“如果你的盈利模式对，即便现在不盈利，早晚会盈利；如果你的盈利模式不对，即便现在盈利，盈利也很难持续，所以要重新考虑自己的运营模式。
”余明阳说，熟悉的东西不一定真正知道。
例如，大家都能说出100元面值的人民币，正面是毛泽东头像，却很少有人知道后面是什么，所以到企业破产的时候，很多老板没有反应过来。
余明阳表示，二十年前中国一个企业非常的火爆，那就是罐头的食品，可如今新鲜的水果才几元钱一斤，导致这个行业几乎全军覆没。
作为企业家，不仅要低头拉车，也要抬头看路，要设计自己的盈利模式。
例如，富士康是中国第一个来昆山投资的台资企业，当时圈了很多地，后来昆山的地非常的值钱，很多人告诉富士康的老板说做制造业赚得钱太少，炒地皮可以赚很多的钱，那才是快钱和热钱。
富士康老板却说：当我团队一天到晚学挣快钱的时候，他就不会赚慢钱，等赚到了，武功却荒废了。
“国美在销售上是零利润，它靠什么来盈利？现金流。
零利润换来的是巨大的销售量，通过卖场实现了变相融资，用融得的资本去控股参股其它公司，在资本市场里获取更高的利润。
”余明阳认为，品牌定位是品牌核心价值的基础，只有盈利模式做成功，企业才能很快翻身。
余明阳分析，在前些年，中国只有北京、广州和上海三个城市有自己明确的定位：北京城，首善之区；上海滩，国际都市；广州市，开放之城。
如今，越来越多的城市开始研究城市的品牌。
中国十大策划大师
中国十大策划大师在中国的营销领域中，有一群杰出的策划人才，他们的智慧和创造力塑造了无数广告和宣传活动，让商品和品牌在市场上脱颖而出。
今天，我们将介绍中国十大策划大师，他们的卓越贡献和独特思维方式。
第一位大师是张明。
他以其深入洞察消费者需求的能力而闻名。
张明的每一个策划方案都是基于对目标受众的细致观察和分析。
他注重细节，通过深入了解消费者的心理和行为习惯，将产品或品牌与消费者建立起了紧密的联系。
第二位大师是李茜。
她以其创新思维和独特的视角而受到广泛赞誉。
李茜总能给出令人眼前一亮的策划方案，她的想法常常出人意料而引人注目。
她善于挖掘潜在市场机会，并通过其独特的方式将品牌与消费者连接起来。
第三位大师是王强。
他以其卓越的执行能力而广受赞誉。
王强善于将复杂的策划方案变成可操作的计划，并确保每个细节都得到执行。
他的项目管理能力和团队合作精神使他成为一个值得信赖的合作伙伴。
第四位大师是刘峰。
他以其专业知识和广泛的背景而闻名。
刘峰在不同行业都有过成功的营销经验，这使他能够从不同的角度看待问题，并提供独到的解决方案。
他的多元化思维和对市场的敏锐洞察力使他成为十大策划大师之一。
第五位大师是杨晓。
她以其灵感与创造力而备受赞誉。
杨晓总能通过她独特的思考方式和创意方法提供与众不同的策划方案。
她的灵感常常来自于生活和艺术，使她的作品充满了艺术性和创造性。
第六位大师是陈军。
他以其战略思维和深入洞察市场的能力而闻名。
陈军总能将复杂的市场问题分解为简单易懂的策略，并通过精确的分析找到解决问题的方法。
他的战略思维和对市场的洞察力使他成为中国顶级的策划专家之一。
第七位大师是张磊。
他以其对文化和社会趋势的敏锐洞察力而受到赞誉。
张磊善于将品牌与当代文化相结合，通过对社会趋势的理解来创造令人信服的策划方案。
他的作品常常与时俱进，引领行业发展的潮流。
第八位大师是王艳。
她以其对消费者情感和情绪的敏感度而闻名。
王艳总能通过她对消费者情感的洞察力来创造深入人心的策划方案。
中国品牌第一人——余明阳
中 国 的 人 职 业 经 强 企 人 通 队 业 伍 做 还 强 够 ， 不 题 问 合 磨 理 沟 的 队 团 理 经
中 国 企 业 还 存 在 着 老 板 与 职 业
颈 二 ： 企 业 团 队 脆 弱
2011年7月12日
山东交通学院 营销062班第3组
瓶 颈 三
传 承 后 人 者 寥 寥 无 几 。 供 可
——中国品牌第一人
2011年7月12日
山东交通学院 营销062班第3组
余明阳，男，1964年出生， 浙江省余姚市人，中共党员。 深圳大学、华中科技大学（双聘）教授， 品牌传播方向研究生导师。 1979年起先后攻读并荣获浙江大学哲学学士、 复旦大学经济学硕士、复旦大学经济学博 士、复旦大学管理学博士后。
余明阳的品牌理论
80年代：杂牌与杂牌的混战 年代： 年代
90年代：名牌对杂牌的淘汰战 年代： 年代
品牌竞争时代
21世纪初是名牌与名牌的遭遇战 世纪初是名牌与名牌的遭遇战
余明阳的品牌理论
战略： 战略：品牌之基础 构 建 品 牌 优 势
团队：品牌之保证 团队： 营销： 营销：品牌之支撑 形象： 形象：品牌之载体
中国品牌发展的瓶颈
战略定位模糊 三大 瓶颈 企业团队脆弱 品牌性格弱化
2011年7月12日
山东交通学院 营销062班第3组
瓶 颈
有 可 能 谈 发 展 ， 谈 才
其 晰 “位 市 ” 。 只 有 先 稳 住 阵 化 ， 脚 ， 位 定 场 的
必 须 在 发 去 展 变 化 中 越 找 到 变 一 个 清 ， 到 好 越 来 活 得 并 下 活
2011年7月12日
山东交通学院 营销062班第3组
眼界决定境界、思路决定出路
眼界决定境界、思路决定出路、定位决定地位、理念决定道路、态度决定成效、细节决定成败”——这是中国公共关系协会常务副会长，上海交大教授，余明阳教授，在2006年6月25日北京人民大会堂召开公共关系协会电子商务研讨会时，所讲过的一段话。
一、关于互联网互联网是个金刚，但目前它还是个婴儿。
90年代中期，我们听说互联网。
但不到5年，已成为日益繁荣的全球化经济推动力，正在创造历史上任何产业都不曾创造的财富。
前英特尔公司总裁安迪〃格鲁夫说：五年后，所有公司都会成为互联网公司，或者什么公司都不是。
全世界60亿人，2006年至少有10亿人联接互联网。
2006年统计,中国上网人数已超过1."6亿人。
中国的互联网已经由初期的进入为王→内容为王→应用为王的快速发展阶段。
中国电信2000年的宣传光盘上有一个碟子是对互联网这样评价的：互联网的出现导致了产业结构的调整；财富的重新分配；人们生活方式的改变。
华人成功学大师陈安之在21世纪如何致富的光盘上讲到：掌握资讯不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大趋势。
他说21世纪三大趋势就是互联网、网络教育、通信市场。
透过互联网，可以加强信息沟通，增进交流，迅速建立自己的网际网络；透过互联网，还可以实现语音通话，节省话费。
因此，我们成为顺尧EVINX的会员，是幸运的。
顺尧EVINX，不仅让我们在互联网中有了立足之地，还给我们创建了一个绝好的创业平台，你还在等待什么呢？二、关于推荐营销（生产消费）和电子推荐营销（生产消费与电子商务的结合）生产消费——让人们在消费的同时创造生产力，以经济利益促使消费的同时产生生产力，创造财富，既是消费者又是生产者——生产消费者。
长期以来，消费者花钱，生产者赚钱，天经地义。
销售方式也一直是建立在广告宣传、批发零售基础上的店铺销售。
这些似乎已经成为不可更改的事实。
但是，今天却不同了。
销售方式在短短20年内，已经发生了重大变化。
即：被动消费→主动消费→省钱消费→生产消费推荐营销是指数增长，即倍增：1+1=4，是迅猛的戏剧性的增长,一段时间以后,指数增长能创造非常大的数字,以及非常庞大的利润。
广告成功的三个秘诀
广告成功的三个秘诀：投放量诉求点记忆点“广告投放能否成功取决于投放量、诉求点、记忆点三个要素。
”在2008华侨大学商学院闽商财富经济论坛上，“中国十大策划风云人物”余明阳博士表示。
广告投放量要打透投足“投广告就像把石头扔向河里拦堤坝，广告费就是石头，市场就是河流。
如果河流大而石头少，那么这些石头投进去，就是在打水漂，没有任何用处。
如果河流小而石头太多，广告费则是浪费。
”余明阳以此比喻解释，广告投放首先要关注市场和广告之间的匹配度。
余明阳认为，广告如果没有达到足够的量，宁可将其投放在小市场。
“企业家需要有‘小市场，大占有’的概念，先把资源集中在核心的地方，将其做透，等这个小市场做起来了，再拿赚的钱去打其他地区的市场，逐渐的由小及大。
投广告最忌讳的就是到处做市场，到处做不透。
”余明阳同时表示，投广告一定要咬紧牙关，要坚信只要把市场分析透了，广告投下去销售就一定能起来，如果半途而废，之前的投入就付诸东流了。
诉求点是广告的核心“广告一定要有核心价值点，也就是诉求点。
例如补钙产品，第一个品牌说补钙能使腿脚好、腰好；这时第二个品牌再这样说，就没有卖点了，所以他们说‘补钙要用高钙片，一片顶五片。
’；这时，第三个品牌，只能说补钙关键在吸收；到了第四个，又说补钙要均衡。
这些品牌都是有独特卖点，才能卖得好。
”余明阳又列举了央视标王秦池，他认为当秦池第一次投下标王时，就已经将其知名度炒作到1 00%了，该知道这个品牌的人已经都知道了。
所以第二次投标王时，秦池就应该考虑这个品牌的诉求点，将秦池酒的特点表达出来。
然而，此时秦池的广告词却是“永远的绿色，永远的秦池”这样一句莫名其妙的话。
“与此同时，其他品牌却纷纷表达了各自的卖点，国窖15 73告诉消费者他有400多年历史；茅台告诉消费者他们是中国酱香型酒最好的。
另外一些品牌则把情感诉求做足了，沱牌的‘悠悠岁月久，滴滴沱牌情’，香泉的‘人生百年，难忘香泉’，清酒的‘喝杯清酒，交个朋友’。
Grey广告公司的中国之道
Grey广告公司的中国之道精信（Grey中国）广告公司是由世界第七大广告公司Grey与中信集团旗下的北京国安广告公司于1992年合资成立，总部设在北京。
在短短五年的时间里，该公司在中国的业务就获得了急剧的成长，目前已发展成为中国市场居第二位的广告公司，在上海、广州和香港均设有分支机构，员工总数近300人，主要服务品牌包括康泰克、芬必得、诺基亚、潘婷、箭牌口香糖、假日酒店、康师傅等。
在中国的策略Grey在中国的迅猛发展是与其经营策略分不开的。
谈到策略，Grey中国公司董事长兼行政总裁陈一小姐认为有三点非常重要：1.保持专业。
中国最大的资料库下载广告公司所拥有的最大资源就是专业，专业知识、专业人才、专业水准是广告公司成功的基础，绝不能丢掉。
另外，为了提供给客户更加专业化的服务，精信还于1995年专门成立了专业媒体和专业医疗保健服务部门，其平面设计的力量也非常强大。
2.精益求精。
广告一定要引导市场，引导潮流，因此，广告公司必须超前一步，走在别人的前头。
如何做到这一点？那就需要你第一个知道世界上有什么事情正在发生。
比如，在香港刚刚出现一种新的媒体，叫做“互动电视”，精信是第一家去研究它的广告公司。
今年初，精信召开了一个面向客户的互动媒体研讨会，就是要给它的客户一个概念，即应当怎么去利用这一新的媒体。
3.广告本地化。
对于一家跨国广告公司来说，“国际视野”是其重要的优势，但最终还要落实到“本土执行”上来。
因此，广告本地化对跨国公司来说是必须要修的一课。
在这方面，与其他跨国广告公司相比，Grey有着自己的传统。
据陈小姐讲，在东南亚国家，Grey的最高管理者都是本地人，Grey也很相信由本地人去操作广告业务的重要性。
当然，这些本地人也都具有国际化运作的经验，陈小姐就曾在加拿大做了四年广告，也学了四年广告。
Grey中国公司一直在致力于任用土生土长的创作队伍，努力“以本土语言创作与顾客沟通的精彩创意”。
陈小姐自己每年也有60％的时间是在国内跑。
中国营销策划人 策划案
中国营销策划人＼策划案来源：三牛部落在中国营销策划的短短的20 年发展过程中产生了一大批策划人，他们都有着不凡的经历，有的至今在营销策划舞台上散发光彩，有的却已锒铛入狱，他们的故事构成了精彩的中国营销策划发展历程。
我们可以从中受到启迪与感悟，他们的成功无疑是中国营销策划业的宝贵经验，他们的失败也折射出中国营销策划业前进的足迹。
我们不单要学习成功者的经典案例与经验，还要认识到那些昙花一现的策划人的局限性，以便于对中国营销策划业的历程与未来形成更清晰的理解和判断。
1．何阳——点子策划1988 年毕业于北京化工学院的何阳创办了’“北京市和洋民用品技术研究所”并担任所长，后又设立“北京和洋咨询公司”并担任总经理。
何阳以“点子”多并将其商品化而闻名，2001年 3月15日，何阳被银川市城区人民法院以诈骗罪判处有期徒刑12 年。
一家塑料厂的一次性塑料杯大量积压，何阳出点子说，把京广铁路沿线站名印在茶杯上，再印个小地图，在京广铁路的火车上卖。
塑料厂一试，果然大灵。
＼一家灯具工厂的台灯卖不出去，何阳想起海湾战争中大显神威的爱国者导弹，便建议工厂设计一种爱国者导弹形台灯，样品拿到香港的博览会上居然脱销，何阳收到 6万元酬金。
军功章月饼、带锡管的生日蛋糕、女士香烟等也都是何阳策划的典型案例。
中国策划人神话时代发轫于何阳先生的点子。
何阳的点子热销之时正是中国市场开始从卖方市场向买方市场过渡之时，随着市场竞争渐呈角逐之势，企业经营者们发现仅靠自己的点子不够了，于是开始借用别人的点子。
何阳是第一位为自己的点子标出天价并成功实现销售的人。
从某种意义上说，何阳的榜样作用催发了中国营销策划界的诞生和中国咨询业的萌芽。
但是，这种“点子策划”主要是依赖于富有创意的促销策划，没有对企业及产品做出系统的、全面的调研和计划，虽然能够短期内刺激销售额的增长，但不能从实质上提升企业的营销能力。
因而，何阳先生的没落和点子策划时代的终结是中国营销策划业前进历程中不可避免的结果。
余明阳眼中的中国策划业
余明阳：我眼中的中国策划业近两年来，中国策划业迅猛发展，中国策划业已从幼稚走到了成熟，从被动到主动正式登上历史的舞台。
最近，记者有幸采访了中国策划研究院院长、深圳大学传播系主任、华中科技大学品牌研究所所长、双博士后、资深策划人余明阳先生。
《商界名家》：作为策划界的资深专家，你认为策划应涵盖哪些方面？余明阳：策划涵盖面很广，国家需要策划，城市需要策划，企业需要策划，人生需要策划，策划无处不在。
比如，今年二月份正是广州“非典型肺炎”流行最厉害的时候，24小时内死1人。
广东中山三医院医护人员就有40多人被感染。
1瓶醋卖到1500元。
传统的消毒方式不起作用，不知是谁说盐里的碘可以抗"非典"，于是广州掀起了购盐风波。
这时政府迅速决策，通过媒体迅速传递信息：广东省靠近沿海，光是海盐可供整个广东人十年的消费。
抢购风在一天之内就平息了，这种城市应变能力就是策划的结果。
美国“9·11”事件，如果纽约市政府没有足够的应变能力，“9·11”事件死的人会更多，损失会更大，这说明了纽约城市管理水平非常高，应对能力与策划绝对是相关的。
《商界名家》：中国策划业的发展经历了哪几个阶段？余明阳：中国策划业的发展经历了四个阶段，即“点”、“线”、“面”、“状”四个阶段。
“点”子阶段中国的策划业是从92年发展起来的，其中名气最大的是何阳。
《人民日报》第一版刊登《何阳卖点子赚了40万》当时引起轰动。
尽管何阳后来因某种原因入狱，但是他对中国策划业的发展是有贡献的。
他丝毫不影响策划业的发展。
一、二个点子就能救活一个企业吗？显然是不可能的。
企业的运作和发展是一个很复杂的系统工程，绝对不可能仅凭一、二个点子就能把企业救活。
所以，当时的中国策划是极其不成熟的。
“线”状阶段这个阶段最有代表的人就是王力和王志刚。
王力策划的“郑州亚细亚”将郑州一个不很发达的中原城市炒作得全国有名。
王志刚策划的“顺德碧桂圆"将一个县级市房地产项目炒作得人们争相效仿。
余明阳品牌策划课程内容收益
余明阳品牌策划课程内容收益
摘要：
1.品牌策划的重要性
2.余明阳品牌策划课程的内容
3.课程的收益
正文：
品牌策划的重要性
在当今竞争激烈的市场环境中，品牌策划对于企业的发展至关重要。
一个成功的品牌策划可以帮助企业有效地提升品牌形象，吸引更多的目标客户，从而提高企业的市场占有率和盈利能力。
余明阳品牌策划课程就是针对这一问题，为企业提供了一整套品牌策划的解决方案。
余明阳品牌策划课程的内容
余明阳品牌策划课程涵盖了品牌策划的各个方面，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播、品牌维护等。
课程将从理论和实践两个角度出发，帮助企业掌握品牌策划的基本原理和实际操作方法。
课程的收益
1.提升品牌形象：通过品牌策划，企业可以清晰地定位自己的品牌形象，从而在目标客户心中树立起一个独特、有吸引力的品牌形象。
2.吸引目标客户：品牌策划可以帮助企业更好地了解目标客户的需求和喜好，从而制定出更加符合目标客户需求的产品和服务，吸引更多的目标客户。
3.提高市场占有率：通过品牌策划，企业可以有效地提高产品的市场占有率，增加销售额，从而提高企业的盈利能力。
4.增强企业竞争力：品牌策划可以帮助企业提高自身的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
余明阳：品牌发展，要以“品”为抓手，以“牌”为旗帜
余明阳：品牌发展，要以“品”为抓手，以“牌”为旗帜作者：来源：《公关世界》2022年第23期余明阳上海市公共关系协会副会长上海交通大学中国企业发展研究院院长中国已经进入品牌经济发展的新周期，越来越多的企业家们开始关注品牌对于提升产品和服务影响力的重要性。
在余明阳看来，品牌建设要以“品”为抓手，以“牌”为旗帜，用品牌传播来传递自己的价值观和理念。
中国品牌发展有个标志性的时间节点——2017年5月10日，这一天被定为了中国品牌日。
随着我国从高速发展走向高质量发展，中国产品也走向了中国品牌，这对于中国经济来说是一个质的改变。
过去我们以量来积累财富，未来我们通过质的提升，来提升我们的影响力、感召力和领导力，在此背景之下，品牌显得格外重要。
品牌本意上来看，就是品质+牌子。
品质是基础，牌子是形象。
所以我们现在强调产品为王，强调所谓的单品爆款、体验感、市场细分和个性化定制，这些都是基于品质的关注。
过去我们很多产品买不到，市场是空缺的，而现在中国的许多产品市场都处于饱和状态，就像杯子一样，水是满的。
对于企业产品来说，要想把自己的水倒进去，就要把别的水挤出来。
想要实现这个目标，就要比别人有更好的产品、更好的体验，以及更精准的市场细分手段。
所以品牌实际上提供了一个新的思路和方法，就是以品质为抓手，以牌子作为旗帜来引领。
大家都知道，功夫是中国国粹，熊猫是中国国宝，可是功夫熊猫却为美国人挣了很多钱。
大家都知道中国的工业门类是全世界最齐全的，我们现在要提升的是以科技为代表的锐实力，和以文化为代表的软实力。
锐实力提升的是我们的科技附加值，而文化软实力提升的是我们的品牌附加值。
所以，品牌既是一种口碑，也是一种溢价。
品牌的直接表现方式，是同样的产品比别人卖的更贵、同样的价格比别人卖的更好。
所以，它能够以更小的资源获得更大的回报，同时让消费者获得更大的满足——包括物质上的满足和精神上的满足。
很多企业确实会碰到这样的问题。
好多企业家说，我现在企业规模小，等做大了再来做品牌。
余明阳中国企业家明年该做什么
余明阳:中国企业家明年该做什么?战略2009-11-13 11:34:18 阅读15 评论0 字号：大中小订阅全球恐慌导致信心不足，购买力下降导致中国的出口直接受到影响，更低成本的企业和产品开始冲击中国的市场，在这种内外夹击的背景下，我认为中国企业家需要做十个事情。
上海交通大学安泰管理学院余明阳演讲大家知道，到了年底一般都是盘点的时候，过去习惯于盘货，今天大家特别需要谈思想，我们所处的环境怎样，我们下一步该怎样走，在座的企业家需要思考一个问题我在哪里，我想去哪里，我怎么去，我想今天简单谈三个观点供大家参考，首先两方面的挑战，然后是十个对策，最后是三个结论，至于说得对还是不对，希望大家全部做参考。
首先看一下我们所面临的挑战，大家知道中国的企业现在面临内外两方面的挑战，一方面劳动力成本急剧上升，一方面环保的成本急剧上升，一方面土地的成本急剧上升，股市低迷导致购买力收缩，救助事业导致税负的加重，华尔街海啸开始影响中国，金融架构重建导致现在的资本非常的谨慎，全球的恐慌导致信心不足，购买力下降导致中国的出口直接受到影响，更低成本的企业和产品开始冲击中国的市场，在这种内外夹击的背景下，我认为中国企业家需要做十个事情，在座的企业明年请注意十个忠告：1、收缩战线，由量的扩张走向质的提升。
地球大爆炸恐龙会灭绝，但是鳄鱼不会死，很多企业量大但是质不高，所以我们讲强大强大先强后大，如果你不强宁可不要大，盲目的做大会非常的危险，大家知道地球上开车最快七次拿到F1冠军人，有人问他成功的秘诀就是善用刹车，企业家用油门非常的简单，但是光会踩油门，你这个车就会飞出去，所以未来的一年到30年的时间内，我们的企业家要需要用刹车，去年企业非常多，扩张的企业非常多，但是死得非常多。
这种现象的产生重要原因之一就是企业家头脑发热，所以有一句名言上帝让谁灭亡会让谁疯狂，冬天的来临我建议企业家学会收缩战线，首先看企业的运行质量怎样，这是第一个忠告。
余明阳策划
以我给的标题写文档最低1200字一、背景介绍余明阳是一位策划专家，他在过去的工作中积累了丰富的经验和知识。
本文将以余明阳策划为切入点，介绍他的工作过程、方法和心得体会。
二、工作过程1. 策划目标确定在开始策划工作之前，余明阳首先要确定策划的目标。
他会与客户或团队成员进行讨论，深入了解他们的需求和期望，然后将这些信息整理成一个明确的策划目标。
2. 调研与分析为了更好地了解市场和目标受众，余明阳进行了大量的调研和分析工作。
他会查阅相关的行业报告、市场数据和竞争对手的情报，以便在策划过程中能够做出准确的判断和决策。
3. 创意生成余明阳在创意生成方面有着独特的见解和方法。
他善于运用头脑风暴、思维导图和关联思考等工具，帮助团队成员激发灵感，提出创新的想法。
4. 执行与监控在策划过程中，余明阳会制定详细的计划和时间表，并负责协调各个环节的执行。
他会定期进行进度监控和项目评估，确保策划活动按照预期顺利进行。
5. 评估与总结策划活动结束后，余明阳会对整个过程进行评估和总结。
他会分析策划的效果和问题，提出改进的建议，并将这些经验教训应用到未来的工作中。
三、策划方法1. 目标导向余明阳认为策划工作应该是目标导向的，即在制定策划方案时要明确所要达到的目标，并围绕这些目标进行策划和执行。
2. 创新思维为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，余明阳注重创新思维的运用。
他鼓励团队成员积极思考和尝试新的方法和理念，以获得更好的策划效果。
3. 团队协作余明阳非常重视团队协作的重要性。
他相信团队中的每个成员都有独特的优势和能力，只有通过合作和互补，才能完成更好的策划工作。
4. 持续改进策划工作是一个不断学习和进步的过程。
余明阳鼓励团队成员保持持续改进的态度，从每个项目中吸取经验教训，不断提高自己的策划能力。
四、心得体会经过多年的策划工作，余明阳总结了一些宝贵的心得体会。
首先，策划工作需要耐心和细致。
在整个策划过程中，细节决定成败，所以必须要保持高度的专注和细心。
对话余明阳：没有深调查就没有好策划
对话余明阳：没有深调查就没有好策划
黄伟祥
【期刊名称】《商界名家》
【年(卷),期】2006(000)006
【摘要】余明阳是中国品牌研究第一人。
尽管现在有许多头衔，譬如主席、首席顾问、政协委员、会长等等，可他还是喜欢人家称他“余博士”。
照他的说法：他骨子里永远是个读书人。
【总页数】2页(P91-92)
【作者】黄伟祥
【作者单位】《商界名家》记者
【正文语种】中文
【中图分类】F713.8
【相关文献】
1.没有改革就没有动力,没有创新就没有发展——对话天津市北辰区教育局党委书记、局长李士亮 [J], 韩大勇;李士亮
2.没有调查，就没有好的教研活动 [J], 袁建国
3.余明阳:策划风云二十年 [J], 黎源赓;余明阳
4.余明阳眼中的中国策划业 [J], 徐玲慰
5.“没有调查就没有发言权没有调查就更没有决策权”——全国优秀调查研究报告评选活动启动 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
中国企业最需要哪几个方面的策划
中国企业最需要哪几个方面的策划
余明阳
【期刊名称】《经济论坛》
【年(卷),期】1998(000)014
【摘要】余明阳：经济学博士、管理科学博士后，深圳大学中国名牌发展研究中心主任、中国公关中心教授，著述颇丰。
曾主持乐百氏奶、雅各尔衬衫、沱牌曲酒等产品策划，并在国内外作过多场学术报告，系国内著名策划人之一。
———编者ＣＩ和策划业在中国起步的时间并不早，但是这几...
【总页数】3页(P27-29)
【作者】余明阳
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F279.2
【相关文献】
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余明阳:策划风云二十年
余明阳：策划风云二十年
黎源赓;余明阳
【期刊名称】《企业研究》
【年(卷),期】2011(000)001
【摘要】@@ 从CIS导入策划(1992～1998)rnCIS是英文CorporateIdentitySystem的缩写,原意为企业形象识别系统.rn1992年,一个偶然的机会,余明阳认识了乐百氏集团的总裁何伯权.何伯权谦和、智慧又富有激情,两个人相见恨晚,几次深入交谈之后,决定共同成立今日传播有限公司,由余明阳主持乐百氏集团(今日集团)的CIS导入,余明阳请来了廖为建、熊源伟、刘承志、温德诚、孔森、杨晓苗等一批爱好策划的朋友,共同进驻广东中山小榄镇,开始了乐百氏集团的CIS策划,也成就了当时中国最早的CIS项目之一.
【总页数】12页(P34-45)
【作者】黎源赓;余明阳
【作者单位】
【正文语种】中文
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ProfessorTanKongYam
余明阳，复旦大学管理学院毕业，经济学博士（1996）。
复旦大学管理学院管理科学与工程博士后（一站，1999），北京大学光华管理学院应用经济学博士后（二站，2004）。
现任上海交通大学品牌研究中心主任，上海交通大学管理学院教授、博士生导师。
兼任中国公共关系协会常务副会长兼学术委员会主任、上海品牌促进中心秘书长、深圳市第三届和第四届政协委员（社会科学界）。
曾在《上海交通大学学报》、《南开管理评论》、《华中科技大学学报》、《天津师范大学学报》、《新闻与传播研究》、《国际新闻界》、《新闻大学》等期刊发表论文和研究报告100多篇。
专著、合著、译著、研究报告，主编、副主编，参编教育部"十一五"国家级规划教材、教育部部颁教材、全国自考教材、高校专业教材等共60种。
主编学术及专业丛书4套共42种。
主持纵向横向课题20多项。
获国际专业奖2项，国内学术及专业奖40项。
曾担任公众上市公司总经理。
现任多家上市公司独立董事。
担任多个省市政府高级经济顾问。
主持策划了多个著名品牌的战略规划与市场推广。
其领导的上海交通大学品牌研究中心被Center on Global Band Leadership,
Colum bia University吸纳为中国唯一的全球合作伙伴（2007）。
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余明阳：我眼中的中国策划业
近两年来，中国策划业迅猛发展，中国策划业已从幼稚走到了成熟，从被动到主动正式登上历史的舞台。
最近，记者有幸采访了中国策划研究院院长、深圳大学传播系主任、华中科技大学品牌研究所所长、双博士后、资深策划人余明阳先生。
《商界名家》：作为策划界的资深专家，你认为策划应涵盖哪些方面？
余明阳：策划涵盖面很广，国家需要策划，城市需要策划，企业需要策划，人生需要策划，策划无处不在。
比如，今年二月份正是广
州“非典型肺炎”流行最厉害的时候，24小时内死1人。
广东中山三医院医护人员就有40多人被感染。
1瓶醋卖到1500元。
传统的消毒方式不起作用，不知是谁说盐里的碘可以抗"非典"，于是广州掀起了购盐风波。
这时政府迅速决策，通过媒体迅速传递信息：广东省靠近沿海，光是海盐可供整个广东人十年的消费。
抢购风在一天之内就平息了，这种城市应变能力就是策划的结果。
美国“9·11”事件，如果纽约市政府没有足够的应变能力，“9·11”事件死的人会更多，损失会更大，这说明了纽约城市管理水平非常高，应对能力与策划绝对是相关的。
《商界名家》：中国策划业的发展经历了哪几个阶段？
余明阳：中国策划业的发展经历了四个阶段，
即“点”、“线”、“面”、“状”四个阶段。
“点”子阶段中国的策划业是从92年发展起来的，其中名气最大的是何阳。
《人民日报》第一版刊登《何阳卖点子赚了40万》当时引起轰动。
尽管何阳后来因某种原因入狱，但是他对中国策划业的发展是有贡献的。
他丝毫不影响策划业的发展。
一、二个点子就能救活一个企业吗？显然是不可能的。
企业的运作和发展是一个很复杂的系统工程，绝对不可能仅凭一、二个点子就能把企业救活。
所以，当时的中国策划是极其不成熟的。
“线”状阶段这个阶段最有代表的人就是王力和王志刚。
王力策划
的“郑州亚细亚”将郑州一个不很发达的中原城市炒作得全国有名。
王志刚策划的“顺德碧桂圆"将一个县级市房地产项目炒作得人们争相效仿。
其策划招术显然已胜过“点子”，但是“线”状策划最大的缺点是依附于新闻炒作，难免会出现“泡沫”的东西。
“郑州的亚细亚”最后破产正是这个原因所致。
“面”状阶段“面”状策划就是对企业各方面进行策划。
根据“木桶理论”，木桶装水的多少取决于最短的那一块木板。
于是企业开始从整体来理解自己的发展，“企业诊断”应运而生。
“面”状的策划优势在于它的系统性，它能从系统的角度来思考企业的发展。
但是，由于企业家们往往不愿意承认自己企业有“病”，更不愿意接受“诊断”。
而且“企业诊断”往往受时间等因素限制，服务也缺少跟踪，结果是这个问题解决了，那个问题又出现了，解决不了企业的根本问题。
“状”阶段“状”阶段实际上是企业和团体建立“战略联盟”阶段。
也就是对企业全方位的策划，是目前中国策划业发展到成熟的阶段。
“博鳌”论坛，就是策划的结果。
《商界名家》：我们知道，中国目前有战略策划、投资策划、管理策划、营销咨询策划、品牌策划五大策划领域，这些策划在企业的整个发展过程中分别起什么样的作用，具体执行时都要注意些什么问题？
余明阳：我首先讲战略策划。
选择什么样的企业发展战略，这是一个非常关键的问题。
中国企业战略选择付出了很多沉重的代价，其中最大代价就是企业的多元化问题。
中国的大多数企业家做到了一定时候就开始对本行业产生了厌倦。
这是中国产业多元化的重要原因。
"太阳神"就是一个典型的例子。
因为公司每年要投入巨额的广告费。
于是成立了自己的广告公司，结果子公司拖垮了母公司。
中国起初企业战略决策大致差不多，发展到现在已严重分化，选择的道路各不相同，哪怕是同类企业，选择也不一样。
杉杉、雅戈尔它们都是驰名商标和上市公司，销售额都在60亿左右，市场占有率和综合实力居全国行业前二位。
由于两位领导人绝然不同的性格，从1999年起，
两个巨头战略发展思路完全不一样。
雅戈尔越来越扎实，建造了亚洲最大的服装基地，在中国构筑了1000多个连锁专卖店，他将连锁店一直延伸到了县和镇。
从生产基地到营销终端全部进行强势控制。
杉杉则越来越飘逸，将集团建成一个投资公司，控制核心价值。
他首先把总部搬到了上海，把服装办成了一个事业部。
在服装方面只是控制研发和品牌，所有的生产OEM，由别人来做。
聘请的设计师都是年薪上百万，做终端，做高端。
雅戈尔与杉杉的战略差异的成败尚有待观望。
战略决策的失误可以使一个企业一落千丈。
一百次抉择是正确的，一百零一次是错误的，它将会使你一百次的盈利全部亏掉，所以战略决策至关重要。
投资策划是企业与政府在资本运作和资金运作中的谋划。
当时，中国的啤酒业四分天下，北有燕京、南有珠江、东有青岛、西有南剑。
目前，中国崛起了一匹黑马，他彻底地打破了原有的格局，这匹黑马既不是燕京，也不是青岛，而是中国的华润集团。
几年中，他连续地收购了沈阳雪花，合肥的廉泉，武汉的行吟阁等著名企业和强势品牌，成为打造中国啤酒业的"航空母舰"。
新疆的德隆集团，杭州的华力，这几个企业都是投资决策成功的企业，实现了资本的力量。
当然，这几年，中国发展速度很快，大量的企业并购越来越多，因为领导人与投资商不和造成领导人出走的事件也时有发生。
娃哈哈、乐百事一系列十强企业先后被收购，以何伯权为首的乐百氏创始人一行5人辞职，安徽荣事达老总陈荣珍，上午还在办公室布置发展战略工作，下午董事会通知走人。
资本是不会说话的，但资本是有话语权的。
管理方式的提升，是企业的内功。
如果企业管理非常薄弱，企业就好像在沙滩上建房子一样。
管理策划先策划谁呢？首先应该策划领导人，企业是企业家性格的外化，做企业就是做理念。
老总要把自己的理念全部传授给企业的员工。
老总需要什么呢？他需要员工忠诚、敬业、有特长、有上进心、有亲和力。
而员工呢？则需要老总给予提升的机会、有深造的机会、自己的付出与报酬对等、良好的工作环境等。
老总与员工的思想进行整合，使企业具有凝聚力，这样才能使企业做大，做
强。
《商界名家》：原始的营销是靠特殊性营销来完成的，别人没有的产品，我有；别人没有的技术，我有，所以原始的营销相对来说好做一些。
随着市场的白热化，成为成本公开，技术透明，促销方式高度克隆，价格战成为市场的主导。
这个时候我们的营销策划该如何进行？
余明阳：是的，随着市场的变化，新的营销方式也逐步形成，表现在三个方面：做终端、做通道、做服务。
康佳、长虹是一个起步比较晚的电器厂家，当时18英寸彩电非常流行，他们没有跟着别人后面走，做产品终端，预测21英寸平面直角大屏幕将会取代现有的市场。
结
果，“康佳”、“长虹”一举成功。
相反，“家用缝纫机”、“食品罐头”等传统产品，随着人们生活水平的提高，社会的进步，必将会被淘汰；结果缝纫机厂只能是破产、转产。
通道再造必须建立扎实的分销体系。
不要看见自己仓库空了就马上加班加点地生产，这样做往往是最危险的。
因为企业的库存空了，往往有可能是被转到了经销商的仓库里，所以必须查明终端市场是否积压。
做服务就很讲究了，几乎所有的产品都打出了产品“三包”，顾客至上、服务第一，这就需要我们做细节了。
别人做到的，我们必须做到，别人没有做到的，我们也要做到。
《商界名家》：有个奇特的现象，就是好的产品生命力普遍都不长，这是为什么？它跟品牌策划有联系吗？
余明阳：中国的品牌营造方式很传统。
品牌的名字可以随意取，品牌的设计也是非常随意的。
广告行销对路就行，再难听的广告词也能赢得很多的销售。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”；“女人的事情，女人办”这些广告老百姓非常反感，但它仍然销得很好。
但是，一个品牌，如果没有系统的策划，这个品牌一定长不了。
中国曾经有多少好品牌，结果现在都不行了。
“孔府家”、“孔府宴”酒。
“孔府家酒，让人想家”；“喝孔府宴酒做天下文章”。
多美的广告词，但是现在这两个品牌已经全部不存在了。
“孔府家酒”已经转产，“孔府宴酒”去年形象复兴，没有成功。
真正的品牌营造，一定要用科学的方式来支撑，否则会影响
品牌的生命力。
《商界名家》：你认为中国策划业的前景如何？
余明阳：当今的策划业，方兴未艾，发展速度极快。
中国策划业去年的纯市场份额30个亿，加上广告、公关、财务等策划，市场份额1000个亿。
预计2010年，中国策划业市场将达到200个亿。
未来市场从30个亿放大到200个亿，市场容量太大了，是一个前景非常好的朝阳产业。
策划在目前市场中要做的事情很多，它是一个非常复杂的系统工程。
它是科学和艺术的结合，策划的前提是科学，后端是艺术，创意而浪漫。
前提必须严格规范，它是科学的延伸。
中国策划研究院，这几年为策划业做了大量的工作。
目前它是中国策划人积蓄力量，最大、最权威的一个机构；向政府提交合理化建议书，举办策划人培训等；对中国策划业的发展起着巨大的推动作用。