滨江金茂府项目复盘报告
XX房地产开发项目后评估报告
XX地产项目后评估报告内容目录【项目概况及评估综述】 (1)【项目投资管理评估】 .................................... 错误!未定义书签。
【项目规划设计评估】 .................................... 错误!未定义书签。
【项目营销工作评估】 .................................... 错误!未定义书签。
【项目进度、工程管理评估】 .............................. 错误!未定义书签。
【项目财务管理评估】【项目成本管理评估】 .................................... 错误!未定义书签。
【项目物业管理评估】【项目人力资源管理评估】附件1：项目大事记附件2：项目总平面图附件3：项目实景照片某房地产项目后评估报告一、项目概况及综合评估1、项目概况某房地产项目是某房地产地产以公开竞拍方式于2008年1月29日竞得的。
项目位于某市市中心13公里。
用地总面积89214平方米，总建筑面积166734平方米,容积率1.6，规划用途为住宅用地。
项目于2009年11月取得土地，一期2010年3月3日开工，二期2011年4月1日开工，一期2012年3月23日入伙，二期2013年10月31日入伙，开发周期44个月。
（以项目首期主体动工至项目最后一期入伙之日止）。
该项目住宅总计1233户，商铺51套。
截止2014年5月底，项目已销售住宅1054户，商铺21套。
实际交房1025户（一期531户，二期494户），商铺20套。
已入住788户（一期429户，二期359户），商铺20套。
2、项目技术经济指标项目项目总体规划指标一期指标二期指标宗地用地面积（㎡）89214 47725.2 41488.8总建筑面积（㎡）166734.06 77333.67 89400.39A.其中计入容积率建筑面积（㎡）141250.66 65755.58 75495.08一 .住宅总建筑面积（㎡）136115.52 64019.23 72096.291.多层36747.46 19680.72 17066.742.小高层34498.23 21943.39 12554.843.高层64869.83 22395.12 42474.71二.商业建筑面积（㎡）3828.03 1496.98 2331.05三.公共设施（㎡）1307.11 239.37 1067.741.物业管理用房330.85 0 330.852.社区活动中心203.37 0 203.373.文化活动用房353.31 0 353.314.其他设施用房（配电房、消控等）419.58 239.37 180.21 容积率 1.598 1.333 1.82B.不计容积率建筑面积（㎡）25483.4 11578.09 13905.31一.架空层建筑面积（㎡）2131.71 1214.64 917.07二.半地下室面积（㎡）（可售）4490.42 2603.16 1887.26三.全地下室面积（㎡）18861.27 7760.2911100.98 （不含另加建703.97平米）覆盖率19.64% 17.30% 22.03% 总停车位（个）1129 440 685其中地下停车（个）506 217 281 地面停车（个）623 223 404 总户数1233 589 644注：上述数据为项目竣工查仗面积。
项目复盘报告(合集8篇)
项目复盘报告篇1经过此次参与盘点，虽然我们是完成了盘点的任务，可是在许多方面我们还是存在欠缺，还是存在不足，还是需要进度，还是需要改善，针对此次盘点全局个人提议改善如下：(1)在盘点过程中需要本着“细心、负责、诚实”的原则进行盘点；(2)盘点过程中严禁弄虚作假，虚报数据，盘点粗心大意导致漏盘、少盘、多盘，书写数据潦草、错误，丢失盘点表，复盘人不按要求对初盘异常数据进行复盘，“偷工减料”；不按盘点作业流程作业等!(3)对在盘点过程中表现异常优异和异常差的人员参考“仓库管理及奖惩制度”做相应考核；(4)仓库根据最终“盘点差异表”数据及原因对相关职责人进行考核最大限度保证盘点数量准确；（5）盘点完成后将外箱口用胶布封上，并要求将盘点卡贴在外箱上；（6）已经过盘点封箱的物料在需要拿货时必须要如实记录出库信息；（7）盘点时顺便对物料进行归位操作，将箱装物料放在对应的物料零件盒（8）按货架的先后顺序依次对货架上的箱装（袋装，以下统称箱装）物料进行点数；（9）点数完成后在盘点卡上记录储位、盘点日期、盘点数量、并确认签名；（10）将完成的“盘点卡”贴在或订在外箱上1、盘点完成后需将盘点清册交由仓库盘点数据录入人员录入电子挡盘点表中，录入前将所有数据，包括初盘、复盘、查核、稽核的所有正确数据手工汇总在“盘点表”的“最终正确数据”中；2、录入工作应仔细认真保证无丝毫错误，录入过程发现问题应及时找相应人员解决。
3、录入完成以后需要反复检查三遍，确定无误后将电子档“盘点表邮件给总经理审核，同时抄送财务部，采购部，等相关部门。
4、一般经过仓库确定的最终盘点表在盘点数据库存调整之前没有足够的时光去查核，只能先将“盘点差异表”发给it部调整再查核未查明原因的盘点差异物料；在盘点差异物料较少的情景下（能够先发盘点差异表给采购，不影响采购交货的情景下，），需要全部找出原因再经过总经理审核后再调整；5、全部找出差异原因后查核人将电子档盘点表的差异原因更新，交仓库经理审核，仓库经理将物料金额纳入核算，最终将“盘点差异（含物料和金额差异）表”呈交总经理审核签字；6、在仓库盘点完成后，财务稽核人员在仓库“盘点表”的相应位置签名，并根据稽核情景注明“稽核物料抽查率”、“稽核抽查金额比率”、“稽核抽样盘点错误率”等；7、总经理审核完成后“盘点差异表”由财务部存档盘点总结及报告。
滨江金茂府项目复盘报告课件
施工建设
施工质量管理
采用严格的施工质量管理 措施，确保建筑工程质量符 合国家及地方标准。通过定 期质量检查、验收等手段，
及时发现并处理问题。
01
02
安全生产管理
重视施工现场的安全管理 ，制定安全生产规章制度， 配备安全设施，加强员工安 全培训教育，确保施工过程
安全可控。
03
04
施工进度控制
在项目实施过程中，团队成员能够灵活运用创 新思维解决问题，为项目带来突破。
资源整合能力
项目团队具备强大的资源整合能力，能够高效 地调动内外部资源，确保项目顺利进行。
不足之处
时间管理需加强
部分任务进度滞后，需要加强时 间管理和之间的 沟通效率有待提高，以避免信息
滨江金茂府项目复盘报告课件
$number {01}
目录
• 项目背景介绍 • 项目实施过程 • 项目成果展示 • 项目总结与反思 • 项目展望与未来计划
01
项目背景介绍
项目概述
01
滨江金茂府项目是一个高端住宅 和商业综合体，位于上海市黄浦 江畔，总建筑面积约为20万平方 米。
02
该项目由金茂集团开发，以高品 质、绿色生态和智能化为特色， 旨在打造一个高端居住和商业体 验的综合性社区。
加强团队沟通培训
定期组织团队沟通培训，提高团队成 员的沟通技巧和效率。
开展技术培训与交流
制定更严格的细节把控标准，确保每 个环节的工作都达到预期效果。
05
项目展望与未来计划
市场趋势分析
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，城市人口持 续增长，对住宅和商业地产的需求不 断扩大。
政策影响
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对 住宅品质、配套设施等方面的要求不 断提升，推动房地产市场向高品质、 高附加值方向发展。
地产项目后评价复盘解析
复盘，围棋术语，也称 “复局”，指对局完毕后，复演该盘棋的记录，以检查对局中招法的优劣与得失关键。
一般用以自学，或请高手给予指导分析。
下围棋的高手都有复盘的习惯。
复盘就是每次博弈结束以后，双方棋手把刚才的对局再重复一遍，这样可以有效地加深对这盘对弈的印象，也可以找出双方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。
房地产公司的经营是基于每个项目经营情况的累积，同时，标杆房地产企业之所以会不断的提高经营能力，除领导者的卓越指引外，不断的对已完成项目的复盘，不断积累经验，纠正错误，也是最重要的原因途径之一。
房地产企业项目后评估是在项目的开发、销售工作基本结束后，对项目实施全过程进行回顾、分析，从而总结项目开发的经验、教训的过程。
很多企业项目后评估并不重视，毕竟项目已经做完了，大家绷着的弦可以放松一下，而且项目团队随着项目的结束大多也会解散，团队成员会充实到其他项目上去。
但对于一个追求不断进步的组织来说，复盘是必不可少的，今天就跟大家分享一下项目后评估到底该怎么做01项目后评估综述项目后评估亦如围棋高手的复盘，客观、全面地评价项目开发情况；总结经验、教训，实现持续改进项目后评估工作的核心内容包括两方面：一是对比分析：对企业批复文件与最终实施情况的对比分析，如“项目可行性研究报告”、“项目定位报告”、“项目规划设计方案”、“全过程成本管理指标”等二是经验积累：对项目开发过程中突出的经验与教训的提炼总结不论是分析还是积累，为了达到效果，需要秉承客观、全面的原则，一定要记住，项目后评估是为了提升管理能力，而不是为了应付工资项目后评估的内容应包含以下几方面：投资方面项目建议书、可行性研究报告以及投资买地过程中地相关决策文件；营销方面项目市场定位报告、项目营销策划报告、项目营销进度和价格专题报告、项目营销阶段总结报告以及相关营销过程决策文件等；设计方面项目概念设计方案、规划设计方案、初步设计方案、施工图设计方案、平立面设计方案项目规划设计工作总结报告及有关规划设计过程决策文件等计划方面项目发展总进度计划、各版次项目发展详细进度计划、项目发展纲要报告、项目进度控制对比分析报告及有关项目进度控制工作文件等；成本方面项目发展各阶段成本控制目标、各版本项目发展成本预测明细表、各阶段项目发展成本分析报告及有关成本管理工作文件等；项目合约分判策划报告、项目合约分判工作阶段总结工程方面项目施工策划方案、项目施工管理阶段总结、、项目竣工验收报告等有关项目施工过程文件等。
楼盘销售复盘总结报告
楼盘销售复盘总结报告随着房地产市场的快速发展，楼盘销售成为一个重要的经济指标。
为了更好地了解楼盘销售的情况，进行销售复盘总结是必不可少的。
本文将从多个方面对楼盘销售进行复盘总结，以期得出有关楼盘销售的有价值的结论和建议。
一、市场背景分析楼盘销售的复盘总结必须从市场背景分析开始。
房地产市场是一个复杂而庞大的市场，受到政策、经济、人口等多个因素的影响。
在市场背景分析中，我们需要对政策环境、经济形势、人口变动等进行详细的研究和分析，以便全面了解楼盘销售的背景。
二、楼盘销售情况统计在楼盘销售复盘总结中，我们需要对楼盘销售情况进行统计和分析。
这包括楼盘的销售数量、销售额、销售周期等重要指标。
通过统计和分析这些数据，我们可以了解楼盘销售的整体情况，发现存在的问题和亮点，并为未来的销售工作提供参考。
三、销售策略评估销售策略是楼盘销售成功与否的关键。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售策略进行评估和分析。
这包括市场定位、产品定位、渠道选择、推广方式等方面。
通过评估销售策略的有效性和合理性，我们可以为未来的销售工作提供改进和优化的方向。
四、客户需求分析客户需求是楼盘销售的核心。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对客户需求进行详细的分析。
这包括客户的购房目的、购房预算、购房需求等方面。
通过分析客户需求，我们可以更好地了解客户的喜好和需求，从而为他们提供更好的购房体验。
五、竞争对手分析在楼盘销售复盘总结中，我们需要对竞争对手进行分析。
竞争对手的分析可以帮助我们了解市场上其他楼盘的销售情况、价格策略、推广方式等，从而更好地制定销售策略和竞争对策。
通过分析竞争对手，我们可以发现他们的优势和劣势，并借鉴其成功经验和教训。
六、销售团队评估销售团队是楼盘销售的中坚力量。
在楼盘销售复盘总结中，我们需要对销售团队进行评估。
这包括销售人员的素质、销售技巧、销售态度等方面。
通过评估销售团队的表现，我们可以为未来的销售培训和招聘提供参考。
七、市场反馈收集在楼盘销售复盘总结中，我们需要收集市场反馈。
房地产项目开盘总结复盘分析报告
高达50万平方米的复合型社区，二期将建设商业
综合体，其中包括商业街、酒店、大型写字楼、
高档公寓等业态。
➢
总占地3.2万方，总建面11万方
➢
容积率3.0，建筑密度25%
➢
绿化率35%
➢
总户数905套
两房居多，符合市场，90㎡主流刚需产品。
4 号 楼
3 号 楼
丰尚时代广场·熙龙湾本次加推的3、 4号楼位于一期地块的右侧，靠近半圆路。 推出楼栋为两梯四户的28层高层，底层 带有两层商业和架空层。
开盘现场整体流程设置
场地选择——全民健身中心场地开 阔，现场实际容纳客户400-600人， 保证了开盘现场的销售气氛；
分区安排——签到区、客户等候区、 及杀单区进行了绝对分割，保证相 互之间的独立性，开盘过程中各区 域总体运作顺畅；
动线设计——通过桁架、铁马形形 成单向动线，无重合、回流，保障 了客户安全，以及动线流畅；
杀单区——杀单区气氛紧张，杀单速度较快
重点把控：
保证销售气氛，快速逼定客户； 尽量将客户从89㎡产品引导至92㎡产品；
现场情况：
杀单员与销控员岗位分离，采取二对一的模 式，提高了杀单质量和速度； 预备选房区到杀单区专设引导岗，保证客户 动线连贯，节奏紧凑；
不足之处：
客户成功认购后没有马上去换票区换票，而 是在销控区游离，没有及时离开选房区；
九坤五环华 城
➢ 沿海赛洛城——六期纯新盘， 推售时间、产品、货量和本案 相同，最大竞争对手。
➢ 天合新界——尾盘，后期无新 产品，现有少量大户型和小户 型产品，与本案竞争非常小。
➢ 航天彩虹镇——尾盘，明年5 月推出新地块产品，现有少量 中大户型产品，与本案竞争较 小。
房地产项目复盘总结
房地产项目复盘总结【标题】房地产项目复盘总结：回顾与展望【导语】随着我国经济的快速发展，房地产市场在国民经济中的地位日益重要。
房地产项目的成功与否，关系到国家经济的稳定和民生福祉。
本文将对某一房地产项目进行复盘总结，分析项目的优势与不足，为今后类似项目的推进提供借鉴和启示。
【一、项目背景与目标】1.项目概述本文复盘总结的房地产项目位于我国某大城市，占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米，包括住宅、商业、办公、教育等多种业态。
项目旨在打造一个宜居、宜业、宜学的高品质综合社区，满足不同层次居民的需求。
2.项目目标在项目启动之初，开发商明确了以下目标：（1）确保工程质量，打造百年工程；（2）提高物业管理水平，提升居民生活品质；（3）创新营销策略，实现项目快速去化；（4）关注环保与可持续发展，为建设美好家园贡献力量。
【二、项目执行与过程控制】1.工程管理在项目施工过程中，开发商严格遵循国家相关法律法规，实行项目经理负责制，加强对施工现场的监督与管理。
同时，采用新技术、新工艺，确保工程质量。
2.物业管理项目物业管理团队以提高居民生活品质为核心，开展专业化、规范化的服务。
通过定期举办社区活动，提升业主归属感，打造和谐社区。
3.营销策略项目采用多元化营销手段，如线上推广、线下活动等，结合市场调研，精准把握客户需求，实现项目快速去化。
4.环保与可持续发展在项目规划阶段，开发商充分考虑环保因素，采用绿色建筑材料，降低能源消耗。
同时，项目内部设有生态公园，提高绿化面积，为居民提供宜居环境。
【三、项目成果与不足】1.项目成果经过多方努力，项目取得了以下成果：（1）工程质量得到保障，居民满意度较高；（2）物业管理水平不断提升，社区氛围和谐；（3）营销策略成效显著，项目快速去化；（4）环保与可持续发展理念得到落实，提升了项目整体品质。
2.项目不足在项目过程中，也暴露出一些不足：（1）施工过程中，部分环节存在质量隐患；（2）物业管理团队人员流动性较大，影响服务质量；（3）营销策略在某些阶段过于激进，导致市场风险；（4）环保投入与实际效果尚有差距。
地产项目后评价复盘解析
地产项目后评价复盘解析地产项目后评价复盘是指对一个地产项目进行综合评价和总结，以便更好地了解项目的成败原因，并为未来的项目提供经验教训。
复盘的过程包括对项目策划、市场营销、销售、施工、交付等各个环节的评估和分析。
下面是一个地产项目后评价复盘的解析，超过1200字：一、项目策划项目策划是一个地产项目成功的基础。
在复盘中，需要对项目的定位、规划、产品、设计等方面进行评价和分析。
首先需要评估项目是否与市场需求相匹配，包括项目定位是否准确、目标群体是否明确、产品定位是否精准等。
其次要评估项目规划是否合理，包括项目规模、建筑风格、居住环境等。
还需要评估项目的设计是否符合市场需求和目标群体的喜好，包括户型设计、空间布局、功能配置等。
二、市场营销市场营销是一个地产项目取得销售成功的关键。
在复盘中，需要对项目的市场营销策略、宣传推广、销售手段等方面进行评价和分析。
首先需要评估市场营销策略是否准确，包括推广渠道选择是否合理、宣传手法是否有效等。
其次要评估项目的宣传推广是否充分，包括媒体宣传、网络推广、实地体验等。
还需要评估销售手段是否顺畅，包括销售流程、销售团队等。
三、销售销售是一个地产项目盈利的关键。
在复盘中，需要对项目的销售情况、销售周期、销售收入等方面进行评价和分析。
首先需要评估项目的销售情况是否达到预期，包括销售速度、销售价格、销量等。
其次要评估项目的销售周期是否合理，包括整体销售周期、各个阶段的销售情况等。
还需要评估销售收入是否达到预期，包括销售金额、销售利润等。
四、施工施工是一个地产项目质量的保证。
在复盘中，需要对项目的施工质量、工期控制、成本控制等方面进行评价和分析。
首先需要评估项目的施工质量是否符合要求，包括工程质量、材料使用等。
其次要评估工期控制是否顺利，包括施工进度、施工计划执行等。
还需要评估成本控制是否有效，包括物料采购、人工成本等。
五、交付交付是一个地产项目与购房者最直接的接触。
在复盘中，需要对项目的交付质量、配套设施、售后服务等方面进行评价和分析。
蓝色商务房地产开发商首开复盘报告通用PPT内容讲授
同学们都扶着栏杆在过道上看雨，看 那一漾 一漾的 水波荡 起的层 层涟漪 ，仿佛 自己心 中也下 了一场 春雨。 细细的 雨点打 在窗户 上，静 静的， 只留下 一条淡 淡的水 痕。渐 渐的， 窗户上 也凝起 了些许 莹透的 水珠， 像是负 着雨的 重，缓 缓地向 下滑去 。
MM房地产开发商+合富+世联
01
同学们都扶着栏杆在过道上看雨，看 那一漾 一漾的 水波荡 起的层 层涟漪 ，仿佛 自己心 中也下 了一场 春雨。 细细的 雨点打 在窗户 上，静 静的， 只留下 一条淡 淡的水 痕。渐 渐的， 窗户上 也凝起 了些许 莹透的 水珠， 像是负 着雨的 重，缓 缓地向 下滑去 。
前所未有的团队阵容
同学们都扶着栏杆在过道上看雨，看 那一漾 一漾的 水波荡 起的层 层涟漪 ，仿佛 自己心 中也下 了一场 春雨。 细细的 雨点打 在窗户 上，静 静的， 只留下 一条淡 淡的水 痕。渐 渐的， 窗户上 也凝起 了些许 莹透的 水珠， 像是负 着雨的 重，缓 缓地向 下滑去 。
2008年MM房地产开发商金色名郡 2010年MM房地产开发商金域华府 2011年滨湖MM房地产开发商城 2012年MM房地产开发商蓝山 2019年MM房地产开发商森林公园 2020年——MM房地产开发商城市之光 七年六城，MM房地产开发商已经成为一种力量，代表了新合肥人对品质生活的追求。
同学们都扶着栏杆在过道上看雨，看 那一漾 一漾的 水波荡 起的层 层涟漪 ，仿佛 自己心 中也下 了一场 春雨。 细细的 雨点打 在窗户 上，静 静的， 只留下 一条淡 淡的水 痕。渐 渐的， 窗户上 也凝起 了些许 莹透的 水珠， 像是负 着雨的 重，缓 缓地向 下滑去 。
01同学们都扶着栏杆在过道上看雨，看那一漾一漾的水波荡起的层层涟漪，仿佛自己心中也下了一场春雨。细细的雨点打在窗户上，静静的，只留下一条淡淡的水痕。渐渐的，窗户上也凝起了些许莹透的水珠，像是负着雨的重，缓缓地向下滑去。
示范区的成本管控复盘
示范区的成本管控复盘引售楼处及示范区类型和位置的选择在项目初期，甚至是在土拓阶段就是需要研判和决策的内容。
不同类型和总图位置的售楼处，对设计条件、成本控制、运营节奏、销售管理上都会产生较大的影响，也考验着项目的定位和整体操盘思路。
其中利用大区商业、门楼等后续可利用建筑前置作为售楼处使用是诸多项目的选择项之一。
选择商业、门楼等作为前置售楼处在处理上最需要注意的就是如何妥善处理商业、门楼和售楼处两种不同类型的业态之间的共性和矛盾点，既能满足后续小区基本使用要求，促进后期产品去化，又能匹配前期作为售楼处的销售展示诉求，展现项目品质特征。
目录1.项目概况2.前期策划成本控制手段3.主要合约分析4.总结一、项目概况本项目示范区建筑面积为1331.72㎡，含:接待厅建筑面积205.86㎡;售楼处建筑面积783.27㎡;样板间建筑面积342.59㎡；景观面积为4553.97㎡，含:硬景面积3127.92㎡;软景面积1426.05㎡。
二、前期策划成本控制手段大区中轴布置，最大程度保留廊架与漩涡水景；（2）示范区门楼可作为永久性建筑，交付后移交，节约建筑成本；（3）示范区外立面石材拆除后可用于大区景观外立面及铺装面层，达到二次利用；（4）示范区主体为钢结构，后期拆除后可以用于大区室外雨棚等部位，也可直接将残值给施工单位计入，抵消部分施工费用；（5）示范区苗木后续大区整体设计方案可以考虑进去进行移栽，节约绿化费用。
示范区总平图大区总平图示范区整体成本分析经分析：示范区成本中景观成本占比为27.05%，主体结构建造成本占比为19.32%，主体装修工程成本占比18.36%，外立面幕墙装饰工程占比10.00%，室内软装成本占比13.11%，其余零星工程成本占比12.16%。
后期再利用成本：由于本项目大区与示范区组合利用暂未具体实施，具体后续利用节省成本将持续跟踪。
三、主要合约分析（1）总承包合同预结算概况变更签证概况经分析：示范区总承包合同预算金额为3,257,505.13元，结算金额为3,365,949.57元，整体偏差率为 2.88%；施工过程中变更签证金额为81,532.06元，变更签证发生率为 2.50%；由于施工期内钢筋、砼单价下行，合同内钢筋、砼主材按照合同要求调差调减53,851.07元，占原合同总金额比例为 1.65%；甲供材超领扣款为366.63元、合同内调整为-22,795.94元。
项目经理复盘报告
项目复盘报告：一个重要的项目回顾与改进策略一、项目背景与概述该项目，我们公司的一项重要软件开发项目，涉及的主要任务包括需求收集、设计、编码、测试以及最后的上线。
该项目总计投入人力X人月，预算X万元，由项目经理负责协调，开发团队协同执行。
然而，项目进度在后期受到了一些外部因素的干扰，导致未能如期完成。
二、主要问题与挑战尽管我们的团队在前期表现出色，但在项目后期，一些关键问题开始凸显。
首先是进度管理的问题，我们未能充分考虑一些突发因素对项目进度的冲击，导致项目进度滞后。
其次是团队协作的沟通问题，部分团队成员在任务分配和进度反馈上存在不及时、不准确的情况。
最后是需求变更管理，我们在初期对某些需求的理解和把握不够深入，导致后期调整增加了不少工作量。
三、成功经验与亮点尽管存在一些问题，但我们仍从这次项目中获得了一些宝贵的经验。
首先，我们的团队在面对压力和挑战时展现出了良好的协作精神，大家共同面对困难，共同寻找解决方案。
其次，我们在需求理解和把握上做得不错，这为后续的开发工作节省了不少时间和精力。
最后，我们的项目管理工具使用得当，使得项目进度跟踪和反馈变得更为便捷。
四、改进策略与建议针对上述问题，我们提出以下改进策略：首先，加强项目进度管理，我们需要更全面地考虑各种可能影响进度的因素，并制定相应的应对策略。
其次，提升团队协作沟通效率，通过定期的团队会议和一对一反馈等方式，确保每个团队成员都能及时、准确地反馈和分配任务。
最后，优化需求管理，我们需要更深入地理解客户需求，并在初期尽可能地避免或减少需求变更。
五、总结与展望总的来说，这次项目虽然有一些挑战，但也让我们学到了很多。
我相信，只要我们持续改进，我们的团队一定能做得更好。
在未来的项目中，我们应更加注重项目进度的全面管理，提升团队协作沟通效率，以及优化需求管理。
同时，我们也要充分利用项目管理工具的优势，使其更好地服务于我们的项目管理工作。
对于下一个项目，我们期待能有更好的表现，为客户带来更多价值。
滨江金茂府项目复盘报告PPT课件
反思: 以金茂悦为主，滨江金茂府仅公布案名，府系落地略显不足。
.
7
3 滨江金茂府节点回顾及深思
品牌落地阶段（5-6月）：品牌、板块宣传 客户初步积累
联合国家地理经典影像盛宴、卢浮宫艺术珍品中国巡展以及项目自身巡展点，打造“世界爱杭州 金茂人文客厅 三展同城”阶段性宣传主题。
项目起势亮相 杭城媒体公关
临近示范区开放，推广主题由品牌、板块转向府系产品，线上以自媒体大会进行起势，整合电商资源第二、三 轮地拓跟进，深挖滨江区域。户外广告集中投放，月末众多媒体大咖线上强势发声，为示范区开放蓄势。
全市巡展热力图
7月自9号开始执行，截 至31日，共计巡展社区 47场，企业/写字楼54 场 小蜜蜂地拓共计510人 次；
各主流门户网站软文转发，详情页项目信息更新
媒体大咖示范区开放前集中发声
.
10
3 滨江金茂府节点回顾及深思
阶段反思:
A. 主要问题：执行力弱于金茂悦，动作偏慢主要销售物料沟通修正周期过长，反馈不及时，
定稿收口时间把控不严；（四折页、楼书、三维片）
B. 示范区开放及认筹活动前期明确较晚，推进进程较慢；
.
微信换头像“快闪”
杭城十大媒体直播
示范区开放刷屏
引爆全城关注度
12
3 滨江金茂府节点回顾及深思
活动细节反思:
• 活动流程把控不足，部分环节持续时间较长，影响客户体验。 • 礼品发放区域昭示性欠佳，事前安排没有到位，导致部分客户未领取随手礼。 • 主持人提前到场沟通活动流程时间不充分，临场略有紧张。 • 受G20影响，舞美的搭建、调试、彩排均未能正常开展，细节有待提升。 • 活动参与人数超出预期，签到区混乱、场内休息区不足、样板间等候时间较长、茶
示范区复盘(参考资料)
三、工程质量管理复盘
原
因
分 析
1、拆模后临时封堵不到位
事前 预防
地下室穿越建筑外墙的预留套管外端 头待拆模后，用焊接钢板封死，防止 雨水倒灌，管道安装时拆除钢板
防
治
措 施
事中 控制
加强巡检；
事后 整改 或应 对
及时封堵；
三、工程质量管理复盘
原 因 分
1、未邀请工管中心领导参加土方开挖前的条件验收 会 2、未及时将会议内容及时反馈至工管中心
析 3、HSE意识不强
4、在条件不够成熟的条件下抢进度，忽视“安全第
一”原则
事前 预防
1、落实“一岗双责”的责任制度 2、加强信息的内部传递 3、合理排布工期
防
治
措 施
事中 控制
1、对于有安全隐患的施工，坚决给予停工
原 因 分
1、原材料不合格 2、现场放线不仔细
析 3、加工粗糙，防护未到位
3、材料进场验收不严谨
1、对原材进行实地考察，选取同一批次的
材料进行 加工
事前 2、对施工单位的放线尺寸进行复核
预防 3、材料进场前增加出场检查环节，不合格
防
的材料禁止出场
治
措
施
事中 控制
加强过程巡检力度
事后 整改 或应 对
针对不合格之处，进行更换、整改
二、工程进度管理复盘
精装修工作面移交滞后： 一：原因 1、旋转楼梯钢结构因图纸问题加固方案调整，周期较长，影响沙盘区钢管架的搭
设及吊顶施工，并对整个区域木饰面、不锈钢及石材下单等造成影响。 二：后期管控措施：
各专业各部门之间应加强沟通，提前发现问题，尽早解决问题，推进工作面移交 工作。
房地产复盘报告
房地产复盘报告
根据最新的房地产市场数据和趋势分析，我们对房地产市场进行了复盘报告。
以下是报告的主要内容和结论：
1. 供需关系：在过去的季度中，房地产市场的供应量相对稳定，但需求量有所下滑。
这导致市场供需关系出现了一定程度的偏差，供应过剩的情况日益凸显。
2. 房价走势：受供需关系的影响，房价在过去一年中呈现出下滑的趋势。
特别是在一线城市和部分热门二线城市，房价下跌幅度较大。
3. 政策调控：政府继续推行各项房地产调控政策，包括限购、限贷、减少土地供应等。
这些政策的实施对房地产市场产生了较大的影响，有效控制了投机需求，但也抑制了真实需求。
4. 区域差异：不同地区的房地产市场表现出明显的差异。
一线城市和热门二线城市的房地产市场调整幅度较大，而三线及以下城市的房地产市场相对稳定。
5. 未来趋势：在短期内，房地产市场的调整和整顿还将继续进行。
政府将继续加强调控政策的执行力度，以稳定市场。
同时，房地产企业也将调整战略，寻找新的市场机会。
基于以上的分析，我们认为房地产市场仍面临一定的风险和挑战。
不过，我们也看到了一些积极的迹象，比如一些地方政府出台了促进刚需购房的政策，为购房者提供了更多支持。
总的
来说，房地产市场的复苏仍需时间，投资者和购房者需要保持谨慎态度，密切关注政策变化和市场动向。
售楼部复盘报告
售楼部及样板房复盘报告2021年5月目录02OPTION工作回顾过程分析工作总结03OPTION04OPTION 01OPTION工程概况01OPTION工程概况工程概况OPTION 售楼部约1500㎡，售楼部首层面积约900㎡，样板房面积分别为88㎡、107㎡、125㎡；售楼部天花鱼灯、肌理漆；墙面木饰面及乳胶漆；样板房天花墙面乳胶漆、地面瓷砖，整体软装家具摆放；2020年1月6日-2021年4月27日0102OPTION工作回顾展示区装修工程分部分项计划开始时间计划完成时间实际完成时间计划工期实际工期幕墙龙骨安装2021年2月21日2021年3月12日2021年3月7日2015售楼部外立面工程2020年4月20日2020年4月20日2021年4月13日9487售楼部木工工程2021年1月10日2021年3月27日2021年4月2日5992售楼部木饰面工程2021年3月15日2021年4月15日2021年4月23日3240售楼部泥水工工程2021年3月10日2021年4月10日2021年4月19日3039售楼部室内装修工程2021年1月10日2021年4月18日2021年4月23日98103样板房泥水工程2021年3月16日2021年4月15日2021年4月15日3030样板房木工工程2021年4月15日2021年4月15日2021年4月25日2030样板房室内装修工程2020年4月15日2020年4月15日2021年4月25日3040软装进场摆放2021年4月19日2021年4月21日2021年4月27日39分析总结1、因甲供材软装、乙供材木饰面等材料在排产过程中未全程跟踪到位，导致施工进度滞后。
2、未制定详细的施工计划、工序，施工部署不合理。
OPTION 分部分项计划出图时间实际出图时间完成情况售楼部精装修施工图2020/12/172021/1/15滞后29天样板房精装修施工图2020/12/252021/1/15滞后21天泛光照明施工图2020/12/42021/5/30滞后177天售楼部外立面施工图2020/12/152021/5/1滞后137天分析总结综合对比，蓝图出图时间均滞后，现场按电子版施工，部分工程完工后补发蓝图。
房地产学习考察总结
杭州学习考察总结一、融创时代奥城时代奥城作为我们此次出行参观的第一站，因为项目没有熟悉的人，我门过去时不巧遇到他们销售员团建，现场样板房没能参观的了，所以给我留下印象最深的主要是以下两点1、告别了臃肿粗笨的围挡，换成了另一种形式2、项目通道入口的处理形式3、工法间材料的使用，采用仿石材材质，品质的提升不是一点点二、碧桂园珑悦碧桂园珑悦作为此次参观的第二站，主要是因为了解到他产品类型为排屋与高层，与我们的产品很相近，而且是碧桂园成套的精装体系，样板间的装修是该项目的最大亮点1、房间柜体的设计，空间感及现代简约感很强，既节约空间又考究形式2、墙上的装饰简介化3、每个儿童房主题鲜明，从冰雪奇缘、疯狂动物成、发烧音乐三、金茂府金茂府位于滨江区板块的金茂府项目，传说该项目是金茂集团杭州市场的标杆产品，精装智能、科技化是该项目的核心卖点1、风险提示性物料比较齐全，风险控制绝对到位，从红线内不利因素到每栋楼的户型差异，很齐全2、精品展示馆的打造，品质感很强3、示范区导视与休闲区的打造，示范区里面书吧的打造，成为一大亮点4、样板间内部新风口的处理四、柳岸晓风该项目属于绿城与九龙仓合力打造的项目，由绿城全程操盘，该项目的最大亮点属于售楼处内部的景观展示1、售楼处内部绿植景观五、万科大都会该项目是杭州新古典主义风格的标杆项目，是由罗伯特斯特恩担纲设计，该项目的整体设计从内到外彰显大气豪放，同时内部细节的处理也是相当到位，是新古典主义项目中值得一看的项目。
1、示范区打造2、样板间提示性标牌3、样板间细节的处理，包括楼梯的访防滑、内部便捷化的设施4、售楼处内部小细节六、华夏四季华夏四季作为中式风格建筑，项目绿城桃花源、万科溪望，存在一定的不足，但是绿植墙与售楼处内部影音室的打造，却是与众不同。
1、春夏秋冬四季绿植金属字景墙2、售楼处内部影音室七、万科·溪望万科溪望为本次参观的最后一站，也是印象最深的一站，产品为洋房+排屋配置，“定制、智能、工学、为家”四大维度传承万科·公望，以地下室定制、湿地公园、新西溪九景、全屋智能、大尺度空间等全方位提升项目价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谢谢
示
范 区
CD
开
放
活
动
布展说明—— A区：品牌历程，重点通过大型立体发光 字、品牌形象墙、等建立的第一印象。 B区：品牌印象，通过立体签到墙、男模、 女模造景迎宾等展现英伦礼遇。 C区：品牌魅力，大气对称的水法区，通 过华丽的静态的模特造型和灯光渲染，内 部高品质的茶歇，为客户呈现惊艳的艺术 盛宴。 D区：品牌演绎，舞台及水吧台核心区域， 演绎示范区开放璀璨之夜。
歇数量不足，客户体验感较差；
3 滨江金茂府节点回顾及深思
阶段反思:
A. 主要问题：缺乏闭环，缺乏监控，流程没有制约、制度不严格
B. 案场管理制度不够周全，示范区开放、认筹启动活动现场客户接待出现混乱情况
C. 物业安保及客服人员不足，各重要岗位人员缺失，秩序维护、客服服务不到位，客户体验 感较差；
D. 进场时间短，销售人员相关培训后，内部消化不够，没有深刻理解，接待标准尚未固化； E. 目前认筹客户分析，实际客户均集中在滨江区域，前期江北区域户外投放收效较低；
活动收口
5月20日以品牌对话城市，释放【世界爱 杭州】品牌公关主题，与国家地理展/卢 浮宫艺术展品牌联动, 高调亮相。
520“金茂特使”杭城媒体公关。
5.20-6.26线下展点、外拓围绕“三 展同城”主题，派发国家地理展、 6.26金茂日专场门票、邀请函。物质 沟通，建立品牌好感。
6.20-6.26日线上启动【我爱杭州】影像征 集，海报生成器刷屏朋友圈；
反思: 以金茂悦为主，滨江金茂府仅公布案名，府系落地略显不足。
3 滨江金茂府节点回顾及深思
品牌落地阶段（5-6月）：品牌、板块宣传 客户初步积累
联合国家地理经典影像盛宴、卢浮宫艺术珍品中国巡展以及项目自身巡展点，打造“世界爱杭州 金茂人文客厅 三展同城”阶段性宣传主题。
项目起势亮相 杭城媒体公关
线下持续性门票/邀请函派送 客户公关 建立品牌好感
微信换头像“快闪”
杭城十大媒体直播
示范区开放刷屏
引爆全城关注度
3 滨江金茂府节点回顾及深思
活动细节反思:
• 活动流程把控不足，部分环节持续时间较长，影响客户体验。 • 礼品发放区域昭示性欠佳，事前安排没有到位，导致部分客户未领取随手礼。 • 主持人提前到场沟通活动流程时间不充分，临场略有紧张。 • 受G20影响，舞美的搭建、调试、彩排均未能正常开展，细节有待提升。 • 活动参与人数超出预期，签到区混乱、场内休息区不足、样板间等候时间较长、茶
4 经验总结
通过对项目前期至示范区开放各阶段回顾，总结出团队在执行力、营销策略计 划性、各条线各部门沟通配合、案场管理以及前期客户描摹方面的错误及不足。在 今后的操盘过程中将有针对性的进行调整，在反思中不断进步。
1. 强化营销执行力，严控相关合作单位收口时间，责任到人及时反馈； 2. 营销策略提前规划，制定细致计划，提前预留缓冲时间及紧急预案； 3. 强化沟通配合，包括销售线与策划线、公司内部各部门以及物业工作配合； 4. 完善案场管理，严格执行，销售说辞及接待标准强化； 5. 以目前千余组认筹客户为基础，认真分析总结客户情况，调整后期营销策略方向，
声不足，仅媒体人个人朋友圈及金茂府公众号宣传； E. 巡展期间，周末现场活动暖场不足，未达到周末人气聚集效果；
F. 销售人员流失，稳定性不足
G. 626节点国家地理展金茂VIP日 由于国家地理展设展时间较长，巡展点前期VIP票派发仍不够彻底，部分客户已 经参观，对客户吸引不足。 活动现场与巡展点互动不足，销售动作介入略显生硬； 微信前宣动作准备不足，临时放弃海报生成器方案；
—案名发布
团队组建 星光大道巡 杭州大厦巡 人员到岗 展点开放 展点开放
7.1自媒体大会
520世界爱杭州主题 媒体线下关系维护
626星光大道国家地 理展金茂vip日
示范区开放 认筹启动
项目前期阶段
第一轮地拓启动 滨江区域初步摸排
第二轮地拓 滨江及周边区域社区、写字楼、企业进驻
第三轮地拓 滨江重点区域小蜜蜂覆盖
6月26日线下开展国家地理展金茂日专场 活动，前期线上造势，线下借助活动导客 进行收口。
3 滨江金茂府节点回顾及深思
阶段反思:
A. 主要问题：线下形象不高，落地性弱 B. 销售线、策划线配合度不足，相关户外资源未及时通知/销售物料未提前筹备，巡展
点面市前期仅有客户问卷，无品牌、板块物料派发； C. 阶段性活动及推广主题未提前规划，三展同城筹备仓促； D. 520节点媒体关系维护，对后期项目营销线上动作开展有所助益，但客户层面线上发
3 滨江金茂府节点回顾及深思
项目形象阶段（7月）：推广全面铺开 线上、线下集中轰炸 销售培训
临近示范区开放，推广主题由品牌、板块转向府系产品，线上以自媒体大会进行起势，整合电商资源第二、三 轮地拓跟进，深挖滨江区域。户外广告集中投放，月末众多媒体大咖线上强势发声，为示范区开放蓄势。
全市巡展热力图
7月自9号开始执行， 截至31日，共计巡展 社区47场，企业/写字 楼54场 小蜜蜂地拓共计510人 次；
品牌落地期 国际滨江 中国金茂
项目形象期 国际滨江 惟此一府
ห้องสมุดไป่ตู้
客户转化期 国际滨 金茂府
3 滨江金茂府节点回顾及深思
项目前期阶段：
拿地后各项前期筹备工作开展，同时黄龙金茂悦中央楼座金茂悦临近开售，结合新拿滨江地块案名发 布，于11月17日举办“中国金茂封疆黄龙启幕滨江” 2015金茂杭州城市战略发布会。
区展示面开放前未能完工应急预案准备仓促；
3 滨江金茂府节点回顾及深思
客户转化阶段（8月-首开）：示范区开放/认筹启动 客户回笼 产品价值强势输出
通过3个多月的客户积累，滨江金茂府已经在区域范围内初步建立了项目高端科技豪宅的形象。通过示范区开放 及认筹启动活动进行客户集中召集，筛选客户诚意度，正式亮相杭城。
3 滨江金茂府节点回顾及深思
滨江金茂府项目自去年10月底拿地，今年4月末团队组建完成，相关营销动作逐 步展开，各节点如下图所示：
15.10.30
15.11.17
母亲节/520 展点玫瑰派送
4月底 5.1
5.25
微信线上游戏 摩天大厦
微信线上游戏 欧洲杯
8.12 8.13
拿地
2015金茂杭州城 市战略发布会—
认筹客户分析后滨江客户占比近7成，且部分非滨江客户也是通过滨江本地朋友介绍获知本项目；
经验总结
4 其他问题
在整体过程中反复出现的其他问题。
1. 交圈不够，与其他部门配合明显不如金茂悦时期，需要进一步提高合作意识； 2. 全局观不够，营销动作的节奏、条理性仍缺乏，项目团队发挥有欠缺； 3. 执行力下降，不能做到日事日毕，导致许多工作不到位或迟滞； 4. 事项缺乏闭环，没有应有的监控和反思，工作存在死角； 5. 对制度遵守欠缺，涉及费用、案场、团队等方面的流程和制度意识缺位，危险！ 6. 治军比金茂悦时期有所懈怠，有奖无惩，面对团队错误有姑息的情节。
杭城媒体全覆盖 释放开放信息制造期待感
开放前官微环环相扣释 放活动爆点
认
认筹方式：电商收筹，存2万间减10万
筹
认筹礼遇：日进斗金2000元/天、购房抵用
启
券2万、砸金蛋礼品、认筹礼（限前200组客
户）；
动
礼品：
活
1、前200组客户认筹礼500元超市卡
动
2、砸金蛋礼，礼品价值主要为100元左右，
少量为200-300元；
（自媒体大咖站位发声集中在7月末，后跟随示范区开放相关线上宣传） D. 线下渠道地拓，整合电商，前期资源分配错误，7月企业、写字楼巡展占比近半，收
效甚微； E. 小蜜蜂派单扫街方式方法欠妥，G20严控期执行过程中多次出现城管、物业强制驱离； F. 各部门内部沟通交底不足
导致相关销售物料、展示面，打回再次返工修改；（户型单页、人居馆装修） 工程进度多次延后未能及时沟通，导致通知客户示范区开放口径有误，后期示范
邀请杭州、上海及北京自媒体大咖齐聚上海，参观金茂相关项目及 产业，并对国际滨江、科技豪宅、府系产品进行了深度研讨。
户外资源以滨盛路、江南大道主要路网沿线及前期筛选重点社区、写字 楼周边，包括电梯轿厢、电梯门、LED屏幕、自行车/公交车站点等。 江北区域
微信公众号及住杭、钱报两家电商等线上资源项目曝光。 各主流门户网站软文转发，详情页项目信息更新 媒体大咖示范区开放前集中发声
滨江金茂府项目复盘报告
2016年8月
总目录
一、示范区概况 二、专项计划及实施情况对比 三、关键节点回顾及深思 四、经验总结
示范区概况
1 滨江金茂府项目示范区
人 居 馆
售楼处
项目示范区整体占地约2万方，
示范区内规划动线与大宁金茂府相似；
府门
中轴景观
停
车
景墙
售楼处内景
场
样板间
人居馆
关键节点回顾及深思
3 滨江金茂府节点回顾及深思
阶段反思:
A. 主要问题：执行力弱于金茂悦，动作偏慢主要销售物料沟通修正周期过长，反馈不及时，
定稿收口时间把控不严；（四折页、楼书、三维片）
B. 示范区开放及认筹活动前期明确较晚，推进进程较慢； C. 阶段性线上打发未能充分规划，自媒体大会至示范区开放前中间存在发声薄弱期；