南京新街口商圈考察

南京市新街口商圈考察
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南京市新街口可以说是南京最繁华的地段.这里云集了德基广场,大洋百货.东方商城,金鹰商厦等大型消费娱乐场所.我们主要针对其品牌、主要消费客群对其进行定位，针对这几个要点，采纳并总结了一些消费者的意见。

几大商场的品牌的分布基本符合由楼层递增而档次降低的趋势，一般一楼是国内外化妆品、珠宝等高档消费品。

德基广场总体的品牌定位无疑是南京目前最高档的。

主要包括服装、餐饮以及美容美体、数码电器等等，其中服饰类的档次颇高。

店内一楼是国际一线大牌，如LV、Dior、Omega、d&g、Bally、Zegna、Burberry、VERSACE等等；2楼有IT旗下如B+AB，fcuk这些平价的牌子，也有LOVE MOSCHINO，DIESEL，TOMMY等等；3楼有sisley,Z&A,例外，玛花纤体；4楼主卖男士服装，女士内衣，也有美容院；5楼主要是玩具反斗城，大嘴猴，lee，三叶草，evisu等年轻品牌；6楼有sony和苹果的专卖店，儿童服饰；7楼是一家5星级电影院，也有电玩，客服中心。

除了一层的LV、DIOR、BARBURRY、ARMANI、Cartier Bvl等国际一线之外，楼上还包括了诸如EVISU、CK、DESIEL等价位稍低、适合收入较高的年轻时尚人群。

据观察，商场内服装类最低档的品牌为少数的诸如NIKE、CROCS之类的运动休闲品牌，由此也可看出商场定位的高档性。

另外在每层楼直达电梯旁均为餐馆，以及负一层也几乎全部为餐厅。

每个楼层的餐厅相对较为高档，包括采蝶轩、鸿霖等，而负一层的就更平价、亲民一些。

还有就是德基七楼的中影国际，作为南京目前几家环境较好的影院之一也是吸引了相当一部分的顾客。

德基与金鹰重叠的品牌包括：CATIER、ARMANI、OMEGA、玖熙、爱慕、宝姿、卡尔丹顿、迪桑娜、NIKE、SCOFIELD、LEVIS等等。

由以上重叠的品牌可以看出，在国际一线的品牌方面只有两三个的重叠，另外在女鞋、箱包、女装、男装方面都也只是个别的重叠，剩下的几个基本属于休闲服饰类。

不难看出，德基与金鹰的整体定位还是有区别的。

总之德基是一个集购物，美容，娱乐，美食于一体的消费场所，能满足大人与小孩各年龄层次人的要求。

因此德基的主要消费群体包括30岁-50岁的高收入人群，偏向休闲购物追求情趣的消费群体，同时也吸引了大量20岁左右的学生、白领阶层进行娱乐消费。

另外，金鹰天地由于其青春时尚的定位，很受大学生及时尚年轻人的喜爱，也是固定了一部分的用户。

东方商城一层的品牌包括施华洛世奇、S.T.DUPONT、阿玛尼、Bottega Veneta、Celine、EA等，以及很大的GUCCI、FENDI店，这是德基没有的品牌，因此就可以固定了这两个品牌的用户。

国际一线品牌：GUCCI、FENDI、CHANEL（香奈儿）、ROLEX、LANCOME（兰蔻）、阿玛尼、劳力士等；国际二线品牌：EMPORIO ARMANI、 SHISEIDO （资生堂）、欧莱雅等；国内一线：李宁、耐克、红双喜、尤尼克斯、斯伯丁等。

楼上的品牌也比较大众。

2F“时尚地带”主营精品门店/女装/女鞋/女包/女性配饰。

3F“淑女花园”主营女装/女士内衣、时装表、女性配饰。

4F“绅士长廊”主营男装/男鞋/男士内衣/男士配饰/皮具箱包。

5F“动闲空间”主营潮流休闲/运动服饰。

6F “生活汇馆”主营厨具杂件/数码家电/超市/滋补烟酒茶叶/药房/美发/特卖。

-1F“美食广场”设有品类多样的精美美食和风味小吃(汉堡王、洋葱)。

虽然大众品牌多，但是购物环境好商场的布局安排也挺舒服的，因此受到了一些消费者的青睐。

与金鹰重叠的品牌有：SHISEIDO（资生堂）、CHANEL（香奈儿）、LANCOME（兰蔻）、欧莱雅等。

由此可以看出，与德基，金鹰相比，东方商城的国际一线品牌少了些。

主要消费群体面向高收入人群、特殊爱好收藏人士等。

与德基、金鹰等有大圈交叉。

另外，金鹰天地由于其青春时尚的定位，很受大学生及时尚年轻人的喜爱，也是固定了一部分的用户。

大洋百货定位比较大众。

化妆品包括Fancl、倩碧、OLAY 、娇兰、MAC 、兰芝 dior 、CD 、H2O等。

可以看出其中国内一线二线品牌蛮多，国际顶尖品牌较少.促销活动搞的蛮活的，消费群体偏向年轻一族。

大洋百货的市场定位在中端市场，流行百货。

商场品牌大众，促销活动丰富，单位人流量较大，辐射半径由于交通的利好也是相对比较大的。

大洋百货的主力客群与其市场定位相对应，锁定在年轻化、时尚化的年轻消费者，但由于促销力度较大，消费者年龄段的范围也放在了18-50的普通客户。

相对应的，购物环境相对较差也造成了其高端客户的流失。

大洋百货的品牌定位属于中端定位，二线品牌较多。

单就化妆品品牌而言，不乏高档品牌。

比如：香奈儿、雅诗兰黛、迪奥等。

二线品牌包括欧莱雅，佰草集，露得清等。

服装百货类国内二线品牌较多，比如：南梦、千百度、森达等。

大洋百货与金鹰的重叠品牌有香奈儿、雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、欧米茄等品牌，服装类重叠品牌较多，包括国内外一线内衣品牌及一些运动休闲品牌。

中央商场的定位，比较于德基广场、金鹰来说，要抵挡一些；相比于大洋百货来说，又没有那么平民,因此对它的定位属于中上档次。

中央商场一楼的化妆品主要品牌有欧莱雅，玉兰油佰草集水之印自然堂 ZA等中低端品牌。

偏向年轻群体。

楼上的服装品牌，国际一线的较少，取而代之，国内一线二线的平民品牌较多，包括ONLY、very mood、红蜻蜓、恒源祥、真维斯等。

可以看出，在这些领域，与金鹰的品牌圈交叉比较小。

与大洋百货类似，中央商场以它的优越的地理位置，平民亲民的商品价格，吸引了较多学生类、20-35岁白领阶层的光顾，每逢节日经常灵活推出小活动，也吸引了一些小朋友的流连，气氛比较宽松。

这也导致了一些高端客户群的流失，因此与德基广场、金鹰的定位有较大的差距。

与金鹰重叠的国际一线二线品牌也不多。

总结：
金鹰与新街口商圈众多商家相比，金鹰的优势主要体现在以下几点：
1、金鹰的品牌种类较多，包括国际一线品牌，在金鹰的种类都比较丰富。

2、金鹰的服务做得比较好，尤其是对VIP客户的吸引力较大，VIP客户对金鹰的品牌忠诚度相对其他商场也比较高。

3、金鹰的品牌辐射力较强，分店开设较多。

为客户们提供了便利。

4、金鹰的全国通业务，为广大的客户了提供了便利，深的大家的好评与喜爱。

劣势主要体现在：
1、就金鹰旗舰店来说，由于是老店，展柜的设计显得较为拥挤，购物环境较东方商厦稍差。

2、针对VIP客户促销活动较多，对一般客户缺乏针对性，可能会导致潜在客户的流失。