奶粉全年活动规划方案
婴幼儿奶粉促销策划方案
婴幼儿奶粉促销策划方案
婴幼儿奶粉促销策划方案精选篇1
奶粉促销技巧与方法
分为几步进行
1、积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况(这样就可以抓到顾客优先权)
2、根据顾客情况了解他需求的类型【比如高端还是中端客户】
3、根据顾客类型介绍产品特性和利益【说出我们的主要卖点，讲出我们产品和其他竟品的不同，突出我们给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受。】
4、积极回答顾客提出的问题，(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她，帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说，可以提高顾客对你对产品的信任。(奶粉的质检报告、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)
5、利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。当妈妈开始信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品
6、当顾客购买以后留下顾客联系方式，(当有些顾客不愿意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。
实战演练
来了一位年轻的妈妈
销售人员：小姐你好，有什么可以帮到你 ?
顾客:我来看看奶粉
顾客：我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)
顾客：。。。。(不回答，眼睛在盲目的看台面的奶粉)
顾客：有主见性，自己有指定选择的奶粉
销售人员:你慢慢看，现在都是一个宝宝，对奶粉选择肯定要慎重。没关系，你看需要我给你介绍一下吗?
销售人员：是给宝宝买吧，宝宝多大了?
顾客：宝宝6个月
销售人员：宝宝6个月，在吃什么牌子呢?
奶粉活动策划方案(共6篇)
奶粉活动策划方案（共6篇）第1篇：奶粉路演活动策划方案安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请
节目流程
开场舞蹈
主持人活动介绍（企业背景及活动内容
歌手表演歌曲（丰富活动内容）
有奖问答（加深观众对英优儿奶粉的内容映像）
魔术表演（聚人气）
产品介绍（详细介绍主推产品的卖点）
有奖问答（活跃现场气氛、穿插推广产品）
舞蹈（丰富活动内容）
产品介绍（介绍主推产品的卖点）
歌手表演
结束
企业背景及活动内容
宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于2020年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、
生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。
宝鸡市爱能特营养乳品有限公司成立以来，首次推出英优儿系列配方羊奶粉，品质获得了广大消费者的赞同，为了满足市场需要，公司推出品质更高的爱优素特殊配方羊奶粉，特别适用剖宫产宝宝、早产宝宝、易腹泻宝宝，增强宝宝免疫力，促进宝宝的身体发育和智力的健康发展。
今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。
有奖问答1：宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售？国产高端奶粉，羊奶粉，进口高端奶粉2：推出了什么奶粉
英优儿系列配方羊奶粉爱优素特殊配方羊奶粉
贝因美奶粉营销策划方案
贝因美奶粉营销策划方案
一、背景介绍
贝因美奶粉是一家拥有多年历史的知名奶粉品牌，在中国市场拥有较高的知名度和美誉度。然而，在当前市场竞争激烈、消费者需求日趋多元化的背景下，贝因美奶粉需要进一步提
升品牌形象、提高市场份额和拓展新客户。
二、目标市场
1. 目标消费者：主要定位于中国家庭中有婴幼儿的年轻父母群体。
2. 二线城市：由于一线城市市场竞争激烈，且二线城市的婴幼儿数量众多，故将其作为重
点拓展市场。
三、市场竞争分析
1. 竞争对手分析：竞争对手主要有国内奶粉品牌（如合生元、飞鹤等）和国际品牌（如雅培、惠氏等）。
2. 产品特点分析：
a. 贝因美奶粉以天然有机配方和科学营养组合为卖点，注重宣传无添加剂和高品质。
b. 国内奶粉品牌注重低价策略，国际品牌注重科学配方与高效广告宣传。
四、目标与策略
1. 目标：
a. 品牌知名度提升10%；
b. 市场份额提高5%；
c. 拓展50,000个新客户；
d. 建立品牌形象和信任度。
2. 策略：
a. 品牌推广与营销策略
i. 制定全面的品牌宣传计划，包括电视广告、平面广告和线上广告。
ii. 定期举办贝因美婴幼儿营养讲座，增加贝因美品牌在婴幼儿营养领域的专业声誉。
iii. 建立微信公众号和微博账号，通过短视频和互动内容增加消费者的参与度和黏性。
b. 产品提升和创新策略
i. 加大研发力度，推出适应不同年龄段和特殊需要的奶粉产品线，如贝因美有机奶粉、
贝因美专为早产儿的奶粉等。
ii. 与权威机构合作进行临床试验，提供科学数据支撑，进一步强调贝因美奶粉的优势
和可靠性。
iii. 引入智能营养配方软件，让消费者根据宝宝的身高、体重、年龄等信息，自动配制
奶粉促销活动方案
奶粉促销活动方案
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奶粉促销活动方案（通用9篇）
为了确保活动有序有效开展，就常常需要事先准备活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定活动方案呢？下面是小编为大家收集的奶粉促销活动方案，欢迎大家分享。
奶粉促销活动方案篇1
一、活动背景：
对于奶粉类产品来说，广东无疑是一个市场潜力巨大的市场，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品（特别是婴、幼类产品品）消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点；且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，经过与经销商的沟通，我处拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜！”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，
奶粉店促销活动方案策划
奶粉店促销活动方案策划
一、活动背景分析
随着生活水平的不断提高和人们对于健康的重视，奶粉成为人们日常生活中不可或缺的一
部分。作为婴幼儿的主要食物之一，奶粉的销售市场一直保持着相对稳定的增长。然而，
由于市场竞争的加剧，奶粉店面的数量也在不断增加，如何在激烈的市场环境中提高奶粉
店的知名度和销售额成为了奶粉店面经营者面临的重要问题。
二、活动目标
1. 提高奶粉店的知名度，吸引更多潜在消费者关注和购买；
2. 提高奶粉店的销售额，增加经营者收益；
3. 建立和维护良好的消费者关系，提高消费者的忠诚度。
三、活动策划思路
1. 积极参与社区活动，提高知名度
社区活动是与当地居民互动的重要机会，通过参与社区活动，奶粉店可以与消费者建立起
密切的联系，并提高知名度。可以选择与当地社区举办合作活动，如组织亲子运动会、婴
儿嘉年华等，活动中可以设置奶粉展示区，向家长介绍奶粉的选择和使用，同时提供优惠
券等福利，吸引消费者关注和购买。
2. 推出新产品，增加销售额
根据市场需求和潜在消费者的喜好，奶粉店可以推出新产品。新产品的推出可以通过发布
新闻稿、线上线下宣传推广等方式进行宣传，吸引消费者的兴趣和购买欲望。同时，可以
设置限量优惠，先期推出供应不多的新产品，通过稀缺性来吸引消费者抢购，增加销售额。
3. 举办专题讲座，提高消费者的购买意愿
为了提高消费者对奶粉的了解和购买意愿，奶粉店可以举办专题讲座。讲座可以邀请专业
的儿科医生、营养师等相关专家来进行讲解，为消费者提供关于奶粉的知识和注意事项。
同时，可以在讲座期间设置购买优惠，吸引消费者购买。
奶粉工作计划
奶粉工作计划
《奶粉工作计划》
一、目标
制定一个全面的奶粉工作计划，确保生产、销售和宣传工作有条不紊地进行，以满足市场需求，并提高产品质量和品牌知名度。
二、生产计划
1. 确保原材料供应充足，优化生产流程，提高生产效率；
2. 加强生产设备的维护和检修，确保生产线的持续稳定运行；
3. 严格执行质量管理标准，提高产品质量，并不断改进生产工艺。
三、销售计划
1. 深入了解市场需求，制定相应的销售策略，拓展销售渠道；
2. 加强与经销商合作，提供良好的售后服务，建立长期稳定的合作关系；
3. 定期进行销售数据分析，根据市场反馈调整销售策略，提高销售额。
四、宣传计划
1. 加大广告投放力度，提升品牌知名度，吸引更多消费者；
2. 举办促销活动，增加产品宣传力度，吸引更多潜在客户；
3. 制定线上推广计划，加强网络营销，提高品牌在互联网上的曝光度。
五、人力资源计划
1. 招聘合适的人才，进行培训，提高员工综合素质和专业技能；
2. 建立激励机制，激发员工的工作积极性和创造性，确保团队的稳定和凝聚力。
以上就是《奶粉工作计划》的具体内容，我们将以此计划为指导，积极稳妥地推进奶粉生产、销售和宣传工作，以期达到预期的市场目标。
奶粉店产品活动策划方案
社交媒体：微信、微博、抖音等 线下宣传：传单、海报、广告牌等 合作伙伴：与其他商家合作，进行联合宣传 线上广告：搜索引擎广告、社交媒体广告等
目标受众：明确 宣传的目标群体， 如新妈妈、年轻 家庭等
宣传渠道：选择 合适的宣传渠道， 如社交媒体、线 下活动、广告等
宣传内容：设计 吸引人的宣传内 容，如产品特点、 优惠活动、用户 评价等
活动道具：准备一些活动道具，如气球、彩带等，以营造活动氛围。
活动期间销售额与活动前销售 额对比
活动期间销售额与去年同期销 售额对比
不同产品销售额对比
销售额变化趋势分析
统计方法：通过会员系统、优惠 券领取记录等方式统计新增客户 数量
统计周期：活动期间及活动结束 后的一段时间
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
推出新品，增加品牌曝光度
添加标题
添加标题
利用社交媒体，扩大品牌影响力
举办会员活动，提供优惠和 积分奖励
提供优质的产品和服务，让 客户满意
建立客户档案，提供个性化 服务
定期收集客户反馈，不断改 进产品和服务
打折促销：购 买指定商品享
受折扣优惠
买赠促销：购 买指定商品赠
送赠品
积分兑换：积 分累计到一定 数量可兑换商
,
汇报人：
目录
CONTENTS
奶粉活动策划方案（精选18篇）
奶粉活动策划方案（精选18篇）
奶粉活动篇1
1、主题：狂欢元旦，喜迎新年。
2、目的：促进团结，增进大家友谊，欢度元旦佳节。
3、特点：节目新颖，体现当代大学生实际生活以及需求。
4、时间：12月31日
5、地点：足球场
6、对象：全体同学。
7、主办单位：___学院_____
8、承办单位：___学院_____
9、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合。
第一部分具体组织安排
1、拉赞助
由学生会外联部组织具体操作。越快越好，最迟要在12月中旬前完成，以方便后期的舞台设计、海报制作及宣传等工作的进行。
2、选择主持人
先由同学或老师自我推荐后，再由晚会筹备组全体成员共同决定，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生或老师。主持人数量应控制在6个以下，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须在晚会前一周经过晚会策划组的审查。
3、安全秩序
由学生会纪检部负责保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序。
4、会场布置
由社团部、编辑部和策划部等部门负责。会场布置人员须参加当晚的舞台搭设、观众席布置、购买矿泉水、发放小礼品等一切有关晚会的服务性工作。
5、节目编排
由各社团、各部门负责人负责本社团、本部门的节目编排，并要
保证节目的高质量。节目要在12月中旬上报到晚会节目组。彩排时，各社团、部门节目自带与节目相关的磁带或cd等。
6、通知领导
由晚会总负责人(待定)负责联系学院领导准时参加晚会。参会主要领导须准备好晚会开场时的演说稿或结束稿。
7、dv拍摄
主要控制当晚dv拍摄的内容、方式，确保晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样，以保证后期vcd制作出来的质量和上传院网站的方便(不用加工处理)。
奶粉活动方案策划
奶粉活动方案策划
奶粉活动方案策划
一、活动背景
近年来，随着婴幼儿奶粉市场的不断发展，各个品牌之间的竞争越来越激烈。因此，为了提高品牌的知名度和销售量，吸引更多的消费者，开展一系列奶粉活动是至关重要的。
二、活动目标
1. 提高品牌知名度：通过活动的开展，增加品牌曝光度，提升品牌知名度。
2. 增加用户粘性：通过活动吸引用户参与，增加用户对品牌的认同感和依赖度。
3. 增加销量：通过活动的推广，促使更多的消费者选择购买该品牌的奶粉产品。
三、活动形式
1. 奶粉体验活动：邀请消费者参观奶粉生产厂家，了解奶粉生产过程，并提供奶粉试喝体验。
2. 奶粉讲座：邀请专家学者针对婴幼儿喂养等相关话题进行讲解和答疑解惑。
3. 奶粉亲子活动：组织亲子游戏、亲子趴体等活动，增强亲子关系。
4. 奶粉健康论坛：邀请专家分享婴幼儿营养健康方面的知识，解答家长的疑虑。
5. 奶粉销售促销活动：组织购买折扣、赠品、满减等促销方式，刺激用户购买兴趣。
四、活动方案
1. 活动名称：婴幼儿奶粉健康成长计划
2. 活动时间：为期一个月
3. 活动地点：主要在城市商场、社区、婴幼儿托儿所等地举办
4. 活动内容：
a. 奶粉体验活动：
- 邀请消费者参观奶粉生产厂家，了解奶粉生产过程，并
提供奶粉试喝体验。
b. 奶粉讲座：
- 邀请专家学者针对婴幼儿喂养等相关话题进行讲解和答
疑解惑。
c. 奶粉亲子活动：
- 组织亲子游戏、亲子趴体等活动，增强亲子关系。
d. 奶粉健康论坛：
- 邀请专家分享婴幼儿营养健康方面的知识，解答家长的
疑虑。
e. 奶粉销售促销活动：
- 组织购买折扣、赠品、满减等促销方式，刺激用户购买
成人奶粉活动策划方案
成人奶粉活动策划方案
随着人们对健康生活的重视，成人奶粉市场逐渐兴起。为了推广成人奶粉品牌和提高消费者对成人奶粉的认知度和信任度，我们制定了一份成人奶粉活动策划方案。
活动目标：
1. 提高成人奶粉品牌知名度；
2. 增加成人奶粉消费者的数量；
3. 建立消费者对成人奶粉的信任感。
活动时间：一个月
活动内容：
1. 在社交媒体平台开展线上互动活动：通过发布成人奶粉的营养知识、健康生活小贴士等内容，吸引消费者的关注并增加互动。例如，开展奶粉知识问答活动，回答正确的参与者将有机会赢取成人奶粉样品或优惠券。
2. 举办线下健康讲座：在大型商场、社区活动中心等场所举办成人奶粉的健康讲座，邀请专业营养师或医生分享成人奶粉的营养价值和健康效益，并提供免费品尝体验。参与者还可获得优惠券等福利，以鼓励购买成人奶粉。
3. 建立消费者互动平台：在官方网站或APP上创建成人奶粉社区，鼓励消费者分享使用心得、健康食谱等相关内容。并设置
奖励机制，例如每周评选出优秀分享者，给予奖品或推荐购买成人奶粉的优惠。
4. 合作推广活动：与健身房、美容院等相关行业合作，共同举办健康生活体验活动。例如，在健身房开展成人奶粉体验课程，让消费者在锻炼后尝试成人奶粉补充营养。同时，美容院提供购买成人奶粉的折扣券或赠品，以增加消费者购买欲望。
5. 线下推广活动：在超市、药店等销售成人奶粉的场所设置展示台，展示成人奶粉的产品特点和优势，并提供试喝服务。同时，派发宣传单页和优惠券，吸引消费者购买成人奶粉。
活动预算：
1. 社交媒体线上互动活动：2000元；
婴幼儿奶粉营销策划方案
婴幼儿奶粉营销策划方案
一、目标市场分析
1.1 目标市场人口结构与情况
根据统计数据，目前全球婴幼儿人口数量逐年增长，且市场需求逐渐上升。特别是在发展
中国家，由于经济水平不断提高，家庭支出能力增加，对婴幼儿奶粉的需求也在不断增长。因此，企业应着重开拓发展中国家市场。
1.2 竞争对手分析
当前市场上已存在许多婴幼儿奶粉品牌，竞争激烈。竞争对手主要集中在国际品牌和本土
品牌两方面。国际品牌因其长期在市场上的存在，品牌知名度较高，市场占有率较大。而
本土品牌凭借其了解国内消费者的特点和需求，因而具有一定的市场优势。同时，竞争对
手在产品研发、营销推广、渠道建设等方面也具备一定的实力。
1.3 潜在市场需求
由于家庭收入水平的提高和对婴幼儿营养需求的重视，婴幼儿奶粉市场需求将继续增长。
特别是对于高品质、安全健康的产品，市场潜力更大。
二、市场定位
在竞争激烈的市场中，企业需要明确自身定位，以便更好地进行市场推广。本文提出以下
市场定位方案：
2.1 定位为高品质婴幼儿奶粉
以高品质为核心竞争力，注重品质控制，以提供安全、高效、营养全面的奶粉产品。
2.2 定位为年轻父母首选品牌
针对年轻父母群体，注重品牌形象和宣传推广，以吸引年轻父母的注意力。
2.3 定位为婴幼儿奶粉专家
通过建立专家咨询团队、提供专业的婴幼儿营养知识，树立企业在婴幼儿奶粉领域的专业
形象。
三、产品特点与优势
为了能够在激烈的市场竞争中有所突破，企业需要明确自身产品的特点与优势，总结和归
纳后，确定出以下几个方面：
3.1 安全健康
在产品的研发过程中，严格控制食品安全，确保产品质量，并提供相关的品质保证。
奶粉活动策划方案(共6篇)
奶粉活动策划方案（共6篇）
参考小区：*******
2、在宿迁市选择一些合适的幼儿园与他们进行合作，在幼儿园园区内，或
者邻近幼儿园的惹眼位置张贴海报进行宣布传达。
参考幼儿园：*******
3、活动期间在店铺门口询问处这边惹眼的位置张贴一张海报，在另外一边
也张贴一张海报。
注：1、小区和幼儿园的海报张贴我们将与相关人员提前协商，在其同意的状况下进行张贴，保证海报长期稳定得发挥宣布传达作用。2、小区和幼儿园的选择，朱姐可以给我们建议。
（四）dm单宣布传达1、宣布传达单的制作
将传单制作成可以作为抵价券的形式，避开铺张，又能保证有需要的潜在顾客得到相应的优待。需标注：每位顾客一次最多只能用两张抵价卷。***母婴店拥有最终解释权。2、宣布传达单发放
我们总共有5000份传单，将其分成前期和后期两部分发放，使宽阔顾客
知道店庆的优待活动。
前期：完成4200份传单的发放。即在周年庆开头的前5天开头发放，分别在小区和幼儿园门口，妇幼保医院的街口、超市、菜市场等地等进行
发放。
后期：700份传单。在进行周年店庆活动的两天中发放（或者第一天发放完），
主要在***母婴店店铺的四周街道，并供应相应的引导，起到二次宣布传达
的效果。
另外还有100份放在店门口的询问台，供经过店门口或者没有传单的
消费者参考。
（五）短信宣布传达
在店庆进行的前三天，我们需要编辑短信发送给我们全部的会员，告知他们关于***母婴店将在三天后进行周年店庆的活动，写明有什么活动和主要优待政策，并恭候大家的光临。（六）网络宣布传达
1、在一些较有规模育婴保健的本土网站上发布相关信息；
奶粉活动策划方案
活动目标
1 2
提高品牌知名度
通过活动让更多的消费者了解该奶粉品牌，提 高品牌知名度。
增强消费者信任度
通过活动向消费者展示奶粉的专业性和权威性 ，增强消费者对该品牌的信任度。
3
提升销量
通过活动激发消费者的购买欲望，提升该品牌 奶粉的销量。
目标人群
备孕妈妈
01
向备孕妈妈介绍奶粉的优势和特点，让她们了解奶粉对未来宝
评估时间
活动前评估
01
在活动开始前，通过对活动计划的评估，了解计划的可行性和
预期效果。
活动中评估
02
在活动过程中，对活动现场和社交媒体上的数据进行实时监测
和分析，及时了解活动效果。
活动后评估
03
在活动结束后，对活动效果进行总结和评估，了解活动对销售
和品牌形象的影响，为下次活动提供参考。
06
活动预算和资源需求
活动预算
预算金额
为了保证活动的顺利进行，我们需要准备100万元的预算。
预算分配
预算将主要用于场地租赁、设备租赁、嘉宾邀请、物料采购等方面。
人力资源需求
活动策划人员
负责整个活动的策划和组织。
活动执行人员
负责活动的现场管理和执行。
志愿者
为活动提供志愿服务，如现场布置、活动现场秩序维护等。
物资资源需求
成人奶粉活动策划方案模板
成人奶粉活动策划方案模板
一、活动背景分析
随着人口老龄化的加剧，成人奶粉市场呈现出快速发展的趋势。越来越多的成年人开始认识到补充营养的重要性，特别是在工作压力大、生活节奏快、饮食不规律的现代社会中，成人奶粉为成年人提供了一种方便、营养丰富的补充品。
然而，相比于婴幼儿奶粉市场，成人奶粉市场的竞争相对较小，市场认知度和用户黏性相对较低。因此，为了推广和宣传成人奶粉品牌，并提升市场认知度和用户黏性，组织一系列成人奶粉活动具有重要意义。
二、目标群体分析
1. 主要目标群体：25-45岁的工作繁忙的成年人。
这个年龄段的人群对于自己的健康非常重视，他们更愿意花时间和金钱来保障自己的身体健康。此外，他们的购买力相对较强，有一定的消费能力。
2. 次要目标群体：45岁以上的中老年人。
中老年人可能存在一些健康问题，他们对保健品和营养品的需求相对较高，因此成人奶粉能够满足他们的需求。
三、活动目标
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加用户数量和用户黏性。
3. 提高销售额和市场份额。
四、活动策略
1. 主题策略
根据成人奶粉的特点和目标群体的需求，确定以“健康、营养、方便”为主题，强调成人奶粉的优越性和与现代生活的契合度。
2. 媒体策略
与媒体合作，通过电视广告、网络宣传、杂志推广等形式，将品牌信息传递给目标群体。
3. 线下活动策略
（1）参展活动：
参加相关健康展览活动，展示成人奶粉的产品特点和优势，吸引目标消费群体与品牌进行互动交流。
（2）店内促销活动：
在大型超市、便利店等销售场所进行促销活动，如试喝、特价优惠等方式，吸引消费者购买。
奶粉店促销活动策划方案四篇(最新)
奶粉店促销方案1
一、活动背景：
对于奶粉类产品来说，其市场的基本特点是消费成熟、品牌意识强、消费层次多样。随着相关部门对食品安全的关注，消费者对食品安全的意识进一步提高，大部分消费者在食品(特别是婴、幼类产品品)消费方面都比较谨慎，因而，产品的品牌和一些有信誉的卖场及专业店成为他们选购产品的要点;且该市场婴、幼类产品的深度分销运作比较成熟和到位，通路价格透明、经销商及终端利润较薄、行业风险及资金压力较大、进入市场的门槛高，因而经销商及终端对接受和推销新品的积极性受到严重影响。基于这种现状，拟定策划推出以“营养送好礼、健康又惊喜!”为主题的现场促销活动，以期通过这次的活动进一步提高产品的知名度和经销商及终端的积极性，全面推进旺季市场上量。
二、活动目的：
1、巩固和发展经销商，进一步提高经销商做好市场的积极性。
2、加强与终端客户的客情关系并由此获取更好的产品陈列位置和更多的陈列面积。
3、拉近产品与消费者之间的距离，让产品主动走向消费者，增强消费者对产品的认知，制造销售机会，刺激购买，促进销售。
4、树立品牌形象，提升产品的知名度。
5、收集消费者的相关信息、研究消费者的消费行为习惯和意识，进一步提高对市场服务的质量。
三、活动内容：
1、活动主题：营养送好礼、健康又惊喜!
2、开展时间：从----年--月--日至----年--月--日止。
3、活动地点：区域内各大终端卖场及专卖店。
4、活动方法：凡在活动期间，每购买--产品一盒，即可赠送礼单一份，礼单上的刮刮卡分别标明：“一等奖赠---;二等奖赠---;三等奖赠---”。买的越多，机会越多。
奶粉营销策划方案
奶粉营销策划方案
针对不同年龄段的婴幼儿推出针对性营销策划，例如针对0-6个月的婴儿推出新生儿配方奶粉，针对6-12个月的婴儿推出辅食配方奶粉，针对1-3岁的幼儿推出幼儿配方奶粉等。针对每个年龄段的奶粉进行宣传推广，突出其营养价值和特点，吸引目标消费者的注意。同时，结合医生和营养师的推荐，加强产品的专业性和可信度。
在营销渠道上，可以选择通过母婴商城、线下奶粉专柜店、社交媒体平台等渠道进行推广，同时可考虑主题活动、促销活动等形式，吸引消费者关注和参与。同时，可以联合母婴品牌或母婴社区进行合作推广，扩大产品曝光度和影响力。
另外，可以开展线上线下联动的市场推广活动，例如线下举办婴幼儿营养讲座或母婴活动，并在活动现场进行奶粉产品的展示和推广，同时通过线上平台进行活动直播或推广，吸引更多消费者参与和购买。
在营销内容上，可以结合营养价值、科学配方、品牌故事等元素，打造具有吸引力的广告语和宣传语，吸引目标消费者的关注和购买欲望。
最后，可以考虑开展试用活动和促销优惠，让消费者更有信心尝试和购买奶粉产品。同时，建立健全的售后服务体系，提升消费者的满意度和忠诚度。
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Q2-Q3 6月
常规节点——婴童节
活动主题：婴童节 活动平台：母婴渠道、KA 活动时间：2016/05/15——2016/06/15 具体细则：
1. 转变以往的专家讲座式活动，父母对于照顾孩子的学习可以通过网络等多个渠道获取，但是对于孩 子的早教训练，则必须通过早教机构的课程实现，所以针对这点以早教训练作为新的活动形式；
婴童节 早教路演
母乳喂养周 明星见面会
10月
Q4
12月
年底收尾大促
超级育儿师入户众筹
行销动作
金猴送喜店促
超级育儿之百城义诊行
无忧宝宝寄语店促
Q1
春节
春节大促——清库存
活动主题：2016金猴报喜 活动平台：KA+母婴+微信 活动时间：2016/1/25——2016/02/25 具体细则：
1. 线上传播：微信平台以集赞、众筹等游戏形式派发优惠券，刺激线下购买； 2. 线下促销：KA、母婴渠道以店促形式为主，KA渠道配合设置金猴互动的促销形式； 3. 公关传播：线上线下联动，抽取金猴送大礼的幸运观众，在春节期间上门赠送礼品组合和超大红包，
Thanks For Your Watching
2. 在各个系统进行婴童节早教路演和早教机构专场，消费者可通过购买产品抽奖获得早教专场的门票， 或者婴童节期间在早教机构外进行特陈与小型路演；
Q2-Q3 8月
常规节点——母乳喂养周
活动主题：母乳喂养周 活动平台：母婴渠道、KA 活动时间：2016/08/01——2016/08/15 具体细则：
• 以“母乳”是源自妈妈的爱和保护为主题，举办代言人明星见面会，通过明星妈妈来与消费者沟通， 吸引参与；
等待并免费乘坐； 3. 上车后免费赠送某某品牌手提袋（用于盛装检验单据等物品），内含【孕妇奶粉试用装】和【宣传
物料】；
Q2-Q3 5月
成长无忧计划——胎教大巴
活动主题：准妈妈胎教大巴 活动平台：医院 活动时间：2016/5/15——2016/06/15 具体细则：
1. 与医院附近的合作母婴店合作开设准妈妈胎教大巴，并将专车进行适当改装，适于植入品牌信息； 2. 在市内重点医院附近停靠，可供孕检等候的准妈妈休息和进行音乐胎教； 3. 胎教大巴上提供某某奶粉的全品陈列以及合作母婴店的非奶粉产品，可供准妈妈查看和购买，并提
Q4 10-12
成长无忧——入户众筹
活动主题：超级育儿师团入户众筹 活动平台：京东众筹 活动时间：2016/10/15——2016/12/15 具体细则：
1. 借势《超级育儿师》冠名资源，围绕兰海打造某某专属超级育儿师团，并众筹超级育儿师团的入户 机会和专场见面会；
2. 借助本次众筹活动，将某某专家升级为超级育儿师以全新的形象与消费者进行沟通，并推出超级育 儿师推荐单类的产品组合建议；
“全品整合行销”
某某品牌体系
聪明 成长
抵抗力 不上火
小分子 肠胃舒适
Biblioteka Baidu
宝宝抵抗力差则身体弱，易生病， 宝宝上火则身体不适，便便干燥， 不易于肠胃吸收则负担重，易哭闹。 不生病、不上火、无负担，少哭闹， 这才是家长期望——宝宝无忧成长！
某某冠名《超级育儿师》第三季
QQ星冠名《爸爸去哪儿》、安慕希《奔跑吧兄弟》借助 人气节目的热度助力品牌销售都取得了不俗的业绩，所 以要强化对《超级育儿师》冠名资源的使用
2. 金牌月嫂培训课由某某与家政公司合作开班，并开设某某专场，供报名家庭参与，结业可获得某某证书； 3. 在爱儿俱乐部上提供合作平台的【催奶师】和【金牌月嫂】资源，某某会员或者合作母婴渠道会员，可
享受优先权，或者参与活动获得免费特权；
Q2-Q3 5月
常规节点——母亲节
活动主题：母亲节 活动平台：母婴渠道、KA 活动时间：2016/05/01——2016/05/15 具体细则：
供优惠；
Q2-Q3 6-10月
成长无忧计划——培养计划
活动主题：自家的金牌月嫂培养计划 活动平台：母婴渠道、KA、微信、家政、爱儿俱乐部 活动时间：2016/6/15——2016/10/15 具体细则：
1. 线上线下联动：最好的照顾源自家人，所以某某打造“自家的金牌月嫂培养计划”，所有购买某某产品 的消费者即可为孩子的爸爸或者爷爷奶奶等家人进行报名，参与金牌月嫂培训课；
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全年行销活动规划方案
2015年已然过半， 然后这半年有付出、有努力， 但仍然有许多的不足……….
子品牌活动受众多层次
但产品单一，客户流失
在进行促销与行销活动时， 往往影响到的受众是高中低多个层次的消费者，
但子品牌活动仅仅推销单一产品， 销售客源流失，造成行销活动的资源浪费！
那么，2016年我们如何
Q2-Q3 5-10月
行销执行——百城义诊行
活动主题：母乳喂养周 活动平台：三四线城市和县乡 活动时间：2016/05/15——2016/10/15 具体细则：
1. 相比较于一二线城市，省级医师与超级育儿师团更具有吸引力，能吸引到新妈妈的关注和参与，通 过免费义诊吸引人群；
2. 免费义诊的同时进行大型展销会，各个家庭可以较为优惠的价格现场购买； 3. 常规渠道：KA、母婴、社区、中心广场； 4. 特殊渠道：大型工厂、国企、早教机构；
2016年 活动主线
超级育儿之
“成长无忧”计划
选择某某奶粉让宝宝可以健康无忧的成长即 “成长无忧计划”
整体策略
2016全年行销活动规划
1月
Q1
4月
Q2
7月
Q3
阶段主题 品牌动作
春节大促
春节金猴报喜 大礼送上门
超级育儿之“成长无忧计划”
接送专车 胎教大巴
无忧培养计划 催奶师、金牌月嫂
母亲节明星 见面会
Q4 10-12
行销执行——收尾店促
活动主题：宝宝成长寄语店促活动 活动平台：KA、母婴 活动时间：2016/11/05——2016/12/05 具体细则：
1. 购买某某奶粉即可获得纪录宝宝身高的明信片（现场制作），写下“成长无忧”的寄语后将在指定 的日期寄到；
2. 扫描明星片上的二维码即可制作电子版明信片，分享即可获得优惠券；
并进行网络先传；
Q2-Q3 4月
成长无忧计划——接送专车
活动主题：准妈妈孕检接送专车 活动平台：医院就近母婴系统（一二线城市） 活动时间：2016/4/15——2016/05/15 具体细则：
1. 与合作母婴店合作开设准妈妈免费专车，并将专车进行适当改装，适于植入品牌信息； 2. 围绕合作母婴系统的分布，选取重点医院设置若干条专车接送线路，所有准妈妈可在合作母婴店前