红鹤沟通2012苏州拙政别墅执行
合集下载
红鹤沟通远洋心境年整合方案
02
红鹤沟通远洋心境品牌概述
品牌定位
高端市场定位
红鹤沟通远洋心境品牌定位于高 端市场，致力于为消费者提供高 品质、高附加值的沟通产品和服
务。
专业化服务
品牌强调专业化的服务，通过专业 的团队和技术支持，满足消费者在 沟通方面的各种需求。
创新与科技
品ห้องสมุดไป่ตู้注重创新和科技的应用，不断 推出具有科技含量的新产品和服务 ，以满足消费者对于高效、便捷的 沟通体验的需求。
05
预期效果
提高品牌知名度
制定有效的品牌传播策略
通过精准的目标受众定位，选择合适的传播渠道和内容，提高品 牌在目标市场的曝光率。
强化品牌形象
通过统一的视觉识别系统，加强品牌形象的塑造和传播，提升品牌 认知度。
提升口碑效应
通过优质的产品和服务，积极引导用户口碑传播，扩大品牌影响力 。
增强品牌竞争力
红鹤沟通远洋心境品牌拥有丰富的产 品线，涵盖了各种类型的沟通设备和 解决方案，能够满足不同消费者的需 求。
先进的技术支持
良好的口碑和品牌形象
红鹤沟通远洋心境品牌在市场上具有 良好的口碑和品牌形象，得到了消费 者的广泛认可和信任。
品牌拥有先进的技术支持体系，能够 为消费者提供高效、专业的技术支持 和服务。
创新产品和服务
不断推出符合市场需求的新产品和服务，提高品牌的差异化竞争 优势。
军舰鸟房地产发展（苏州）有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development
专业品质权威
Analysis Report
企业发展分析报告军舰鸟房地产发展（苏州）有限公司
免责声明:
本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:
军舰鸟房地产发展（苏州）有限公司1企业发展分析结果
1.1 企业发展指数得分
企业发展指数得分
军舰鸟房地产发展（苏州）有限公司综合得分
说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像
类别内容
行业空
资质空
产品服务：房地产咨询；房地产经纪；信息咨询服务
（不
1.3 发展历程
2工商2.1工商信息
2.2工商变更
2.3股东结构
2.4主要人员
2.5分支机构
2.6对外投资
2.7企业年报
2.8股权出质
2.9动产抵押
2.10司法协助
2.11清算
2.12注销
3投融资3.1融资历史
3.2投资事件
3.3核心团队
3.4企业业务
4企业信用
4.1企业信用
4.2行政许可-工商局
4.3行政处罚-信用中国
4.4行政处罚-工商局
4.5税务评级
4.6税务处罚
4.7经营异常
4.8经营异常-工商局
4.9采购不良行为
4.10产品抽查
4.11产品抽查-工商局
4.12欠税公告
4.13环保处罚
4.14被执行人
5司法文书
5.1法律诉讼（当事人）
红鹤沟通苏州拙政别墅执行精品PPT课件
拙政别墅，已为人们审视苏州的文化，创造出另一个独特的 角度。
Michael Woo, 胡绍基 洛杉矶总规划师,美国精明增长协会(Smart Growth America)董事会主席
“在拙政别墅的规划设计中， 它不但拥有便利的城市交通， 而且还有极佳的自然环境， 非常完美”。
联合国开发计划署城市管理计划首席顾问 David Creedy
“意境是文化的体现，拙政别墅创 造出了一种难得的人文居住意境。”
中房协秘书长 顾云昌
“低密规划与人文环境自然 地契合，优越的地理位置使 拙政别墅更具卖点”。
星河湾董事长 黄文仔
“拙政别墅作为苏州的代表作当之 无愧，空间尺度非常的大气，各种细 节的设计和工艺处理的都非常完美。”
九龙仓集团有限公司副主席 周安桥先生
“拙政别墅新闻现象”
截至2013年2月，拙政别墅已接待各媒体高管与记者来访近7000人次，“拙政 别墅”成为2012年度房地产新闻的关键词。 媒体对拙政别墅的最早报道在2011年年初就已经出现，至2012年5月，媒体对 拙政别墅的报道进入高峰期，之后的报道持续不断。其中，包括《中国房地产 报》、《21世纪经济报道》、《中国建设报》等知名大众媒体，相关报道累计 超过100篇次；“新浪网”、“新华网”、“搜狐网”、“搜房网”等数十家知 名网络媒体，对拙政别墅的报道或转载报道达到上百篇次。 拙政别墅的极高新闻曝光率，被专业人士称为“拙政别墅新闻现象”。
Michael Woo, 胡绍基 洛杉矶总规划师,美国精明增长协会(Smart Growth America)董事会主席
“在拙政别墅的规划设计中， 它不但拥有便利的城市交通， 而且还有极佳的自然环境， 非常完美”。
联合国开发计划署城市管理计划首席顾问 David Creedy
“意境是文化的体现，拙政别墅创 造出了一种难得的人文居住意境。”
中房协秘书长 顾云昌
“低密规划与人文环境自然 地契合，优越的地理位置使 拙政别墅更具卖点”。
星河湾董事长 黄文仔
“拙政别墅作为苏州的代表作当之 无愧，空间尺度非常的大气，各种细 节的设计和工艺处理的都非常完美。”
九龙仓集团有限公司副主席 周安桥先生
“拙政别墅新闻现象”
截至2013年2月，拙政别墅已接待各媒体高管与记者来访近7000人次，“拙政 别墅”成为2012年度房地产新闻的关键词。 媒体对拙政别墅的最早报道在2011年年初就已经出现，至2012年5月，媒体对 拙政别墅的报道进入高峰期，之后的报道持续不断。其中，包括《中国房地产 报》、《21世纪经济报道》、《中国建设报》等知名大众媒体，相关报道累计 超过100篇次；“新浪网”、“新华网”、“搜狐网”、“搜房网”等数十家知 名网络媒体，对拙政别墅的报道或转载报道达到上百篇次。 拙政别墅的极高新闻曝光率，被专业人士称为“拙政别墅新闻现象”。
2012红鹤沟通机构介绍及案例
红鹤广告创立于1998年，以了解产品、概念化品牌建 构和缜密的传播策略见长，擅长以具有“社会营销” 特征的系列广告给客户创造可供跨越发展的品牌效应。
Biblioteka Baidu
Page 4
“一个自媒体、
一部疯狂时代的断代史、 一个创意企业的文化与知识中心”
——文化发展总监 米九
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”， 只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式； 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
Page 32
Page 33
Page 34
Page 35
Page 36
Page 37
Page 38
Page 39
Page 40
Page 41
Page 42
Page 43
Page 44
Page 45
Page 46
Page 47
HISTORY OF THE BEST
天津第一豪宅：西康路三十六号
Page 25
F-Pyramid 价值地产塔式服务体
“价值地产塔式整合服务体”是红鹤沟通机构基于当前地产服务专业领域的现状 （或存在的问题）所创造的一种面向未来的服务模式。
Page 26
“价值地产”整合服务特征
一、一个核心 “主题化”社区（“品牌”的起点） ——由“社区的命名”引发的概念性思考与作业 二、两个维度 由产品端（顾问公司）+传播端（广告公司+新互动） 两端不同的思考维度来共同完成 三、三个阶段 A//品牌生成阶段（由顾问+广告共同完成“品牌”作业） ——想做成什么，产品的概念，市场能接受的概念 B//产品阶段（顾问作业）——做什么产品，怎么做 C//传播阶段（广告+新互动）——说成什么，怎么说 四、作业模式呈“倒金字塔”状 A//“品牌”是DNA，是特征和个性，是一颗种子 B//“产品策划”是树干 C//“传播”是树枝、树叶
Biblioteka Baidu
Page 4
“一个自媒体、
一部疯狂时代的断代史、 一个创意企业的文化与知识中心”
——文化发展总监 米九
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”， 只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式； 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
Page 32
Page 33
Page 34
Page 35
Page 36
Page 37
Page 38
Page 39
Page 40
Page 41
Page 42
Page 43
Page 44
Page 45
Page 46
Page 47
HISTORY OF THE BEST
天津第一豪宅：西康路三十六号
Page 25
F-Pyramid 价值地产塔式服务体
“价值地产塔式整合服务体”是红鹤沟通机构基于当前地产服务专业领域的现状 （或存在的问题）所创造的一种面向未来的服务模式。
Page 26
“价值地产”整合服务特征
一、一个核心 “主题化”社区（“品牌”的起点） ——由“社区的命名”引发的概念性思考与作业 二、两个维度 由产品端（顾问公司）+传播端（广告公司+新互动） 两端不同的思考维度来共同完成 三、三个阶段 A//品牌生成阶段（由顾问+广告共同完成“品牌”作业） ——想做成什么，产品的概念，市场能接受的概念 B//产品阶段（顾问作业）——做什么产品，怎么做 C//传播阶段（广告+新互动）——说成什么，怎么说 四、作业模式呈“倒金字塔”状 A//“品牌”是DNA，是特征和个性，是一颗种子 B//“产品策划”是树干 C//“传播”是树枝、树叶
2022房地产企业排名
2022房地产企业排名
2022年房地产企业排名NO:1索象营销策划集团
索象是国际知名的房地产整合营销策划公司,代表着当今国际最先端
的整合营销思潮，是中国本土最具规模和影响力的综合性地房地产营销策
划公司之一，是为数不多的深谙数字营销和传统营销完美相融合的现代创
新性房地产策划公司。索象创立于2003年，运营总部位于杭州，北京拥
有创作基地，在中国设有5个分区办事机构，并在香港、伦敦均拥有业务
网络。公司现有专业服务团队近220人，业务范围涉及全球86座城市。
13年来，索象形成从项目市场洞察，项目市场定位和核心内容创意，市
场营销模式设计，项目整合营销传播等在内的全价值链盈利模式服务体系，集团先后荣获包括亚洲最佳品牌营销案例奖金奖在内的六十多项国内外大奖，索象策划集团品牌也已经发展成为中国营销策划行业的最著名品牌。
2022年房地产企业排名NO:2易居中国控股有限公司
易居是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业
的整合者与领导者。在短短十年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、菁
英团队持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术
为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅
游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆
盖中国各个城市的房地产现代服务体系。是中国房地产现代服务领域中同
时拥有两家美国上市企业的公司。
2022年房地产企业排名NO:3同策房产咨询股份有限公司
同策是中国领先的房地产服务企业，总部位于上海。同策在地产营销
代理、商业物业运营和房地产咨询、金融资本运作等领域已形成业界特有
红鹤沟通万科东丽湖整合案2252121709
二、【核心问题】
通过对于本案大量信息的分析，项目组对于东丽湖
项目提出以下核心问题？ （1）能不能形成天津市场的关注热潮？ （2）能不能在传播上形成高度与气势？
（3）能不能成为中国新市镇发展模式的样板， 并影响城市化发展的未来方向？
三、【战略目标规划】 ——东丽湖项目战略意义及目标
本案是万科集团从事房地产开发项目以来 投资最大的一个项目， 是万科集团“江河湖海渠”战略计划的又一次实践。 万科对于东丽湖区域的研究已经历时三年之久，三年来，该区域
分案名 一期 一期 后期
提炼出 项目发展的宣言 精神主旨口号； 体现归纳的特点；
【城市名称】
1、东丽湖项目总名称
万 科 ·东 丽湖
实 践 城 的 理 想
东面的一块水岸之地，带有发展计划之感的一块区域名称，而非狭义的地产项目案名。 “东丽湖”作为本区内原有的水域称谓，已经形成非常具有号召力的传播力量，以此作为本 案将来专署的区域命名，使之成为一个行政概念上具备明确计划感的实质地名，奠定本案开 发十年的厚重基础。
第一阶段推广节奏： “蓄势／亮相”
1. 2. 市场新闻（媒体报道） 户外媒体
3.
4. 5.
网络宣传（网站开通／发布）
业内渠道 一期产品卖点梳理
6.
7. 8. 9.
平面广告攻势
万科城市计划启动 “开城”OPEN DAY “生态之城”系列活动
2012年02月24日苏州浙建枫华公寓营销策划方案
中润·苏州中心 城南印象生活广场 蜜蜂城 港龙财智国际 美乐城
悠尚生活广场 汇金新地
相城区
智海商务广场
繁华中心
德诚嘉元广场 恒达中环百汇广场 中翔丽晶 派克公寓
苏州礼品商品城
待售项目 已入住项目 博瑞行商业地产经营管理有限公司
在售项目
苏州酒店式公寓市场总体运行情况 – 供应
2012年1月，苏州全市酒店式公寓新增 546套，比上个月增加283套，新增面积 约3.33万方，较上月增加了1.22万方，新 增项目为金象城和董事汇。
博瑞行商业地产经营管理有限公司
苏州全市2012年1月酒店式公寓成交排行
项目名称 东渡银座（博瑞行代理） 银都商务广场 太湖天城 城南印象生活广场 东方之门 区域 高新区 平江区 吴中区 吴中区 工业园区 板块 新区狮山路 中心城区城北 吴中区环太湖 吴中区城区 园区湖西 开发公司 苏州欧瑞房地产开发有限公司 苏州市恒顺置业有限公司 苏州市花万里房地产开发有限公司 苏州益友房地产有限公司 苏州乾宁置业有限公司 面积 1473.54 1079.92 603.98 482.1 431.31 套数 28 10 7 6 4
2011年10月 14 664.76 53 5865.65
2011年11月 32 1480.43 39 3056.85
2011年12月 15 692.54 22 3556.57
房地产广告策划方案：红鹤沟通-朱雀门整合提案119P
2.1、 引导策略 Strategies 2.2、 客群定位 Orientation 2.3、 策略 Strategies 2.4、 策略核心 Strategies Core
目录 Contents
PART 3—创意 Idea
3.1、案名／Name 3.2、案名释义 Explain 3.2、 LOGO Design 3.4、即时反应 Key Response 3.5、广告层面 Advertising 3.6、品牌个性 Brand Character 3.7、广告创意 Idea
▪ 在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是 孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。
▪ 而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无 的放矢。
B、南部在售高端项目
项目名称 新世界家园
宝润苑 风桦豪景2 相来家园
华城 本家润园 天坛公馆 正阳天下
位置 崇外大街 花市北里 菜市口 槐柏树街 广渠门 广渠门 幸福大街 天坛西门
好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求；
C、引导次主力客群描述
掌握上升动力的新资产阶层
➢ 外企中的中方中高级管理阶层； ➢ IT / 证券／律师／文艺界精英一族； ➢ 中小型民营或私企老板等
行为特征
1. 这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业 动力强，为行业新锋；
目录 Contents
PART 3—创意 Idea
3.1、案名／Name 3.2、案名释义 Explain 3.2、 LOGO Design 3.4、即时反应 Key Response 3.5、广告层面 Advertising 3.6、品牌个性 Brand Character 3.7、广告创意 Idea
▪ 在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是 孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。
▪ 而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无 的放矢。
B、南部在售高端项目
项目名称 新世界家园
宝润苑 风桦豪景2 相来家园
华城 本家润园 天坛公馆 正阳天下
位置 崇外大街 花市北里 菜市口 槐柏树街 广渠门 广渠门 幸福大街 天坛西门
好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求；
C、引导次主力客群描述
掌握上升动力的新资产阶层
➢ 外企中的中方中高级管理阶层； ➢ IT / 证券／律师／文艺界精英一族； ➢ 中小型民营或私企老板等
行为特征
1. 这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，创业 动力强，为行业新锋；
红鹤：2019地产创意解构和红鹤深度分析
2020/3/28
那么，请看看下面这几幅——
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
是因为我们只把房子当成了房子， 我们没有用心去找过这间房子的DNA。 同样是地产，为什么有人就可以这样做？看见此广告的人，
就很不幸。
2020/3/28
2020/3/28
哪美好？ 人跟鸟一样就美好吗？
上错了版吧！！！！！
2020/3/28
无语。
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
2020/3/28
另一个公共不便所。
有些人如厕有困难。可这并不是他们自己的错。 而是那些没有接受过如厕训练的的建筑师和设计师的错。 这些建筑师和设计师不曾学到， 每一层楼都应该有至少各一间特别为残障人士设计的男女厕所。 这样的厕所必须够宽，让轮椅能够进入并且回转， 此外，还得设有能便利使用的扶手。 在新加坡，不当使用厕所可能遭到罚款。 或许现在是政府也对那些使用残障人士根本无法使用的人罚款的时候了。 赞助残障者自助。
红鹤沟通·融科贻锦台XXXX年度传播策略案
5月 8
103 1.20
6月 31 40 0.97
7月 30 40 0.99
8月 22 70 0.99
9月 22 70 1.24
10月 10 60 0.84
11月 15 60 0.96
12月 15 60 0.93
全年任务紧凑，即将到来的3月背负着强销第一个月的重要任务。尽快进行蓄客是保证销售的重要 前提。
第二类产品：贻锦台·低密高层
•主要给力因素 景观资源、高性价比、需求量大 •主要不给力因素 产品类型、出货量大 •主要思路 属于快速出货产品，需要长期大量的客户储备。建议 根据获得内部肯定的“低密高层”概念再次进行产品 深入解读，并将氛围共享作为拉升溢价的方式。 传播方向：我们不仅是卖产品，更将营造高附加值之 下的高端社区体验。
2012
……
• 区域关系 上北特色住区代表 上北居住形象名片 塘沽优质楼盘标杆
• 诉求核心 • 售卖方向
过硬的产品力
产品硬件
区隔化的产品印象
具备特色的文化气质
区隔印记
特色气质
第一章 总结
以企业品牌的起 势为背书
以差异化项 以气项质目为独 区有 隔文目化 印象为年以 解产 读品 为力核的心持续
度诉求
二、2011我们的发力方向
•我们在表述一座生活住区的自我成长 •我们在表述一个具有高水准，高品质，高舒适度的区域居住标准社区 •我们在表述与革新滨海的居住标准 •我们2011年的调性：
风火苏州万科提案122p(非常有创意的提
这里有个关键的路障： 消费者把区域内更便宜 的房子和我们划等号。 他们的购买只是为了一 个底线：我住进了金鸡 湖，住进了house。
如果只着眼于使用功能 劳力士可以等同于百达 翡丽。这种替代效应的 存在，说明我们必须要 构建本案在产品之外的 心理价值。
贰三大战役
三大战役 万科vs别墅 本案vs片区对手 宅vs人
属性定位
兼纳世界的中国风骨
九
方
九进+九宫
案名
九 方
案名
序 园
三战登顶 宅vs人 关键词：涵养
人宅相扶，感通天地
安 身 立 命 的 正 宅
在第二战，我们明确了在 市场上的独特地位，但是 这还不够。因为，它没有 满足消费者的核心欲望。 他们买的不是房子，是一 个比喻： I am my house
这是我们一亮相就应该 明确的姿态； 这是我们一开始沟通就 要链接的资源。
什么叫明确？
“
若没有创造力， 当代宛如昨日。
”
“
万科
中国别墅的世界观
”
如何链接？
“ 从兰乔圣菲，
到十七英里，到第五园， 万科别墅的创造力， 从未停止。
”
一次活动
内容：万科别墅作品展 主题：中国别墅的世界观 地点：苏州博物馆
首战开局 万科vs别墅 关键词：创造
要认清的是：本案是片 区内最后一个发售的别 墅。时序上的落后迫使 我们必须能先声夺人。 什么才能让消费者购买 的脚步稍做停留？
2017泰禾深圳院子推广方案(ok)终极版【地产】【活动策划】
城市綜合體類項目
剛需住宅類項目
大社區類項目
商务\产业园类項目
我們是各大廣告節獎項的常客
第六届金鼎创意传播国际大奖——最具创意传播价值平台奖 第九届设计之都（中国•深圳）公益广告大赛——平面类全场大奖 第三十四届时报世界华文广告金像奖 第三十七届时报世界华文广告金像奖 第十六届全国报纸广告评选广州日报杯 房地产类——金奖 （并入围亚太2007年广告节） 第十八届中国国际广告节黄河奖 年度奖——金奖 第十八届中国国际广告节长城奖 房地产类——金奖 第十九届中国国际广告节黄河奖 年度奖——金奖 第十五届中国国际广告节长城奖 房地产类——银奖 第十六届中国国际广告节长城奖 房地产类——银奖 第十六届全国报纸广告评选广州日报杯 房地产类——银奖 第十六届中国时报世界华文广告奖——佳作奖 第十七届中国国际广告节长城奖 房地产类——银奖 第十九届中国国际广告节长城奖 年度奖——银奖 （年度平面最佳文案奖） ……
Part 1
泰禾院子
心于院 —— 道法自然，传承文化
泰禾院子 精神的归宿 文化的载体 每一次在地文化与中国院子的落成
深圳院子 是否会成为继众多院子之后的又一个
？
Part 2
深圳情怀
深圳4000万级别及以上豪宅项目分布图
深圳的豪宅有两种，一种是标签，一种是偏好 独独没有传承
这座城市里的“院子”，大多被称为“花园”
红鹤沟通-天津金地缦庭二次提报
进而形成购买欲望
巧思：以居住的极致体验为桥梁展开思考
精选酒店
个Fra Baidu bibliotek化
Business Resort Long Stay
Meeting Tourism
传统高档酒店
标准化
体服 验务 型个 经性 济化 到需 来求
催生
城市精选
在体验经济时代下，人们的消费观念不断更新，消费需求不断升级，他们对产品或服务“非大众化” 的个性时尚体验的追求更加鲜明，他们在接受服务过程中更希望获得多重感官和情感的体验，并 感受到自我身份的确认和肯定，享受到身心满足的愉悦。
策略核心
不喧哗，自有声
关于产品我们想到的都在这了
土地价值
地脉文脉：天津百年人文积淀，上层人士聚集地（赛马场 乡谊俱乐部 政府大院） 城市核心：河西中心地段稀缺土地资源 交通便捷：紧邻地铁3号线吴家窑站、卫津路、围堤道城市主干线 学府氛围：平山道小学 实验中学 天大 南大 医科大学 学府氛围浓郁 商业配套：华润万家 佟楼商圈 银河国际购物中心 大友谊 休闲配套：水上公园、干部俱乐部、天塔风景区 医疗配套：总医院 一中心医院 儿童医院
城市高端改善客户的崛起
• 水上景观视野
在总价框定范围内 • 100-180㎡主力热销户型 选择最好的资源 • 看中精装的价值
• 资源占有的强烈欲望
市府大院旁难得的城市核心资源 100平米的大两室、小三室依然存在机会 依托物业和产品规避还迁房的不利影响
巧思：以居住的极致体验为桥梁展开思考
精选酒店
个Fra Baidu bibliotek化
Business Resort Long Stay
Meeting Tourism
传统高档酒店
标准化
体服 验务 型个 经性 济化 到需 来求
催生
城市精选
在体验经济时代下，人们的消费观念不断更新，消费需求不断升级，他们对产品或服务“非大众化” 的个性时尚体验的追求更加鲜明，他们在接受服务过程中更希望获得多重感官和情感的体验，并 感受到自我身份的确认和肯定，享受到身心满足的愉悦。
策略核心
不喧哗，自有声
关于产品我们想到的都在这了
土地价值
地脉文脉：天津百年人文积淀，上层人士聚集地（赛马场 乡谊俱乐部 政府大院） 城市核心：河西中心地段稀缺土地资源 交通便捷：紧邻地铁3号线吴家窑站、卫津路、围堤道城市主干线 学府氛围：平山道小学 实验中学 天大 南大 医科大学 学府氛围浓郁 商业配套：华润万家 佟楼商圈 银河国际购物中心 大友谊 休闲配套：水上公园、干部俱乐部、天塔风景区 医疗配套：总医院 一中心医院 儿童医院
城市高端改善客户的崛起
• 水上景观视野
在总价框定范围内 • 100-180㎡主力热销户型 选择最好的资源 • 看中精装的价值
• 资源占有的强烈欲望
市府大院旁难得的城市核心资源 100平米的大两室、小三室依然存在机会 依托物业和产品规避还迁房的不利影响
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
‚拙政别墅是应该传世的！‛
全国工商联合会住宅产业商会会长 聂梅生
‚拙政别墅是影响全国高端住宅 发展的优秀作品之一，她将对苏 州乃至全国的住宅领域将带来一 定的影响‛。
中国城市规划协会副会长、建设部专家委员会委员、北京 CBD规划师、北京城建公司总顾问 柯焕章
【业内人士的认同】
长三角乃至全国市场的豪宅参照系
客群
苏州榜样 苏商榜样
媒体
高端艺术 及时尚专 属媒体
公关
高端艺术 及时尚专 属活动
软文
高端媒体 及大众媒 体长期专 栏，解读 倡导生活 方式
名流 马未都
定制珠宝 定制服装
会所
所有资源 的对接 平台 所有公关 活动的 出口
定制餐饮
包场Baidu Nhomakorabea
围挡事件营销 万人共绘或雕‚姑苏繁华图‛ 形成全国级文化事件
项目营销节点及阶段划分沟通 品牌价值与销售溢价空间成正比 2012是打硬仗的一年
国际顶级时装设计大师 杉本ちゆき
【全国精英的认同】
超越时间价值，对语世界的建筑艺术品
An Architectural Artistic Piece Thatís Beyond Time Value And Makes Dialogue With The World 拙政别墅开盘以后，很多房地产资深专家及历史人文专家来到拙政别墅之后，认为 拙政别墅所散发出来的精神气质是一种久违的感动。这份感动唯有在故宫或是国外
‚拙政别墅新闻现象‛
截至2013年2月，拙政别墅已接待各媒体高管与记者来访近7000人次，‚拙政
别墅‛成为2012年度房地产新闻的关键词。
媒体对拙政别墅的最早报道在2011年年初就已经出现，至2012年5月，媒体对 拙政别墅的报道进入高峰期，之后的报道持续不断。其中，包括《中国房地产
报》、《21世纪经济报道》、《中国建设报》等知名大众媒体，相关报道累计
可参与奖项包括 Apartment/Condominium Architecture Development Development Marketing Developer Website Estate Agency Estate Agency Marketing Estate Agency Website Golf Development High-Rise Architecture High-Rise Development Interior Design Lettings Agency Property Property Finder Redevelopment/Renovation Retirement Development
【政府给予的其他各项荣誉】：
文化部、建设部中国国际建筑艺术双年展‚全国和谐人居经典项目‛奖 中国环境科学学会：‚全国环保型人居工程‛奖 建设部全国城市建设金牌工程:‚最佳人文住宅经典案例‛ 苏州市园林规划局：拙政别墅景观样板间绿化及景观工程精品工程
形象平台
互动平台
感官平台
社交平台
舆论平台
奢侈艺术营销模块
联合国开发计划署城市管理计划首席顾问 David Creedy
拙政别墅的地理位臵是得 天独厚的，就是在巴黎， 也没有这种可以完全类比 的地段。
迪迪埃.戈巴克 法国巴黎高级时装公会主席
‚我们相信这的确是我们最成功的作品之一，我们也相 信拙政别墅的景观一定会是亚洲、中东包括美国在内所 有的美丽园林之一‛。
学习的典范。
‚意境是文化的体现，拙政别墅创 造出了一种难得的人文居住意境。‛
中房协秘书长 顾云昌
‚低密规划与人文环境自然 地契合，优越的地理位臵使 拙政别墅更具卖点‛。
星河湾董事长 黄文仔
‚拙政别墅作为苏州的代表作当之无愧， 空间尺度非常的大气，各种细节的设计和 工艺处理的都非常完美。‛
九龙仓集团有限公司副主席 周安桥先生
舆论平台
广告运动 版块
报纸广告 杂志广告 户外广告 DM广告 网络广告
公共关系 版块
新闻事件 维客活动 蓄客活动
现场包装 版块
硬件装饰 接待体系
资源嫁接 版块
拙政会
口耳传播 版块
网络软文 报纸软文 杂志软文 圈层八卦
畅所欲言 一次大胆的构想 站在2012年底我们回顾
【全球视野下的拙政别墅价值】
全球建筑设计权威、美国前政要的参观拙政别墅
第四阶段 强势密集型蓄客 持续强势资源型活动 配合事件营销 售楼处服务跟进 包括精装设计服务 解读极致做工
第五阶段 持续资源性小众活动 传奇故事传播
开始蓄客 价格试探 客群深访 开发商核心客群资源家宴 小众GOLF、游艇、马术 配合圈层传播特殊物料DM
项目平面媒体推广梯队
第一波 亮相型媒体 2012.04.01—2012.05.31 奢侈类：《罗博》《胡润百富》《中华宝艇》《EMBA视界》《国家地理》 航机类：《尊翔》《丝路》《中国之翼》《海航》《东航》 专业类：《红地产》《楼市》《LP地标》 财经类：《第一财经》
匈牙利共和国驻华大使馆参赞 韦罗先生
‚拙政别墅的房子如果放在英国,也 不是一般人所能拥有的,有钱只是一方 面,住在这种档次的房子里必须具有一 定的社会地位和身份.‛
胡润百富创始人 胡润先生
‚拙政别墅的奢华程度超出了我的 想象,在日本很难找到这么宏伟大气 的住宅, 人性化的设计和极至的生活 理念,通过各种设计细节体现的淋漓 尽致.‛
英国皇家艺术学院院士，英国国家科学与技术办公室委员
拙政别墅，已为人们审视苏州的文化，创造出另一个独特的
角度。
Michael Woo, 胡绍基
洛杉矶总规划师,美国精明增长协会(Smart Growth America)董事会主席
‚在拙政别墅的规划设计中， 它不但拥有便利的城市交通， 而且还有极佳的自然环境， 非常完美‛。
拙政别墅，使人居住其间有世外桃源的优越感。
Randall Crane——加州大学洛杉矶分校交通研究中心执行主任，城市规划教授
印象十分深刻，我感觉来到了东方的梦境。
李大西——国际华人科技工商协会主席，美国东方银行董事长
值得世代传承的人居传奇。
Harry Dimitriou
伦敦大学院教授，规划学院前院长，
拙政别墅近期战术沟通
红鹤广告 北京
推广原则
豪宅四段论
传奇历史 极致做工 巅峰体验 专属权利 营销四层面
国际层面 国内层面 业内专家 大众仰视
营销平台化 策略模块化 战术清单化 线上为辅 现下为主
线上原子弹 线下狙击枪
符号价值 交换价值 使用价值
形象平台
互动平台
感官平台
社交平台
超过100篇次；‚新浪网‛、‚新华网‛、‚搜狐网‛、‚搜房网‛等数十家知 名网络媒体，对拙政别墅的报道或转载报道达到上百篇次。
拙政别墅的极高新闻曝光率，被专业人士称为‚拙政别墅新闻现象‛。
拙政别墅收获的不仅是奖项 也是一种激励
BLOOMBERG
国际地产大奖始于1995年伦敦，为一历史悠久、获业界高度 推崇的国际级地产奖项，有地产界的奥斯卡奖之称。此项评选 经由国际地产行业相关专家组成之独立评判团分6个地区 (分 别为 : 美洲、阿拉伯、亚太区、欧洲、非洲及英国) 严格甄选， 由来自欧、美、亚等不同国家的45位权威评委进行评选，堪 称世界至高规模的大型房地产评选活动之一。今年是‚国际房 地产大奖‛第十六届举办，由Bloomberg电视台主办，并得 到google、纽约时报等数百个著名国际性媒体鼎力支持。另外 Bloomberg严格按照国际惯例来操作，只收取各参选代表的 报名费，不涉及其他任何费用。因此，对各个参选代表不存在 任何承诺，以确保奖项的公平、公正。相关资料显示，这届 ‚2010国际不动产大奖‛的评审团由连任十年的英国国会议 员，英国保守党主席EricPickles担任主席，同时还有法国不 动产联合会国际国际关系委员会主席Kirkor Ajderhanyan 、 世界著名房产顾问公司 Berendes&Partners公司主席HansUlrich Berendes及其他的知名媒体总编、在房产、设计、建 筑方面的著名的专家，房地评论家等。
A Frame Of Reference In The Shanghai, Even National Market
拙政别墅的潜心作为，在业界获得广泛认同。
截至2013年1月1日，拙政别墅已接待业内同仁近万人次，其中包括香港新鸿基、
万科、龙湖、星河湾、远洋、合生创展、复地、首创、世贸、嘉里控股等业内名企。 此外，很多外地开发商不远千里专程来京参观拙政别墅，拙政别墅成为全国开发商
德国OFFHAM集团 董事长柏约克先生
‚在当下经济危机笼罩全球的 大环境下,投资拙政别墅这类产 品稀缺、品质优良的不动产，不 失为一个明智的选择。‛
美国著名经济学家兼投资银行家 卜若柏先生
‚拙政别墅的建筑非常有特色, 就像匈牙利的一些百年建筑一样, 非常经的起时间的推敲,真的很 佩服在中国能做出这样出色的产 品。‛
美国加州LIFESCAPES INTERNATIONAL,INC.事务所的首席执行官 美国园艺师协会资深会员 Donald C. Brinkerhoff
‚在美国现在已经很难见到如此 奢华的住宅了，拙政别墅在设计和 用材上，都让我感到十分的意外和 惊叹。‛
美洲独立资本集团董事长 山姆先生
‚拙政别墅使用的电器和洁具在德 国也是最好的，真不敢相信能在中国看 到如此奢华和高档的社区。‛
2012年5月，拙政别墅荣获：中国地产‚金砖奖‛
——年度最具价值别墅大奖
‚博鳌〃21世纪房地产论坛‛是由中国商业报纸的领导者——《21世纪经济报道》发起并主办的中国目前 规格最高，影响最大的房地产专业论坛，是中国地产界一年一度的顶级盛事。论坛期间，21世纪经济报道联 合全国工商联房地产商会鼎力举办中国地产金砖奖评选活动，本着‚客观求实、全面细致‛的评审原则，遴 选学界、金融界、专业机构专家组成强大的评审阵容，旨在推动中国房地产业的国际化发展进程，展示房地 产行业优秀成果，记录市场榜样，助力行业发展。
经典建筑面前才会产生。
‚拙政别墅是中国居住文 化上应有的复兴节点，她 把历史最好的资源凝结起 来，而且是中西古今无一 遗漏‛。
张颐武 北京大学中文系教授 博士生导师
‚‘拙政’的本意是放 下、休息的意思， 所以拙政别墅就是让人 休养生息的‘私属园 林’‛。
李安纲 中国社科院博士后 中国古典文学普及研究会会长
内刊类：宝马内刊、星驰奔驰内刊、路虎内刊、宾利内刊、奥迪内刊、
保时捷内刊、玛莎拉蒂内刊、法拉利内刊、兰博基尼内刊、 劳斯莱斯内刊、清华EMBA内刊同学、北大EMBA内刊、长江商学院内刊
各上海GOLF球场内刊
备注：标红为建议必投的媒体
上海各GOLF球场内刊、联系资源、举办小鸟球高球赛
汤臣高尔夫球场 陆家嘴高尔夫俱乐部有限公司 上海国际高尔夫乡村俱乐部 上海高尔夫俱乐部 锦田庄园高尔夫球练习场 东方巴黎高尔夫乡村俱乐部 东亚高尔夫 上海滨海高尔夫俱乐部 名仕高尔夫俱乐部 上海旗忠高尔夫俱乐部有限公司 上海虹桥高尔夫俱乐部有限公司 上海飞虹俱乐部 上海东镇高尔夫俱乐部 西上海高尔夫乡村俱乐部 大都会高尔夫培训中心 太阳岛高尔夫俱乐部 天马乡村高尔夫俱乐部 林克斯高尔夫乡村俱乐部 上海银涛高尔夫俱乐部 浦东新区 浦东新区 青浦区 嘉定区 嘉定区 嘉定区 卢湾区 南汇县 闸北区 闵行区 闵行区 普陀区 青浦区 松江区 闵行区 青浦区 松江区 浦东新区 青浦区 龙东大道1号 银城中路501号 青浦县朱家角 唐行镇双塘村12号 曹安路3058号 南翔镇东侧 建国西路135号 滨海旅游度假区 共和新路2100号 旗忠村昆阳北路底 虹汗路567号 上海市金沙江路1898号 沪青平公路395号 上海市车墩镇车亭公路128号 七宝中春路9988号 上海市青浦区沈港镇沈太阳路2588号 天马山镇1号 浦东凌白合路160号 徐径镇沪青平公路2222号 57661666 58975899 59767998 58999375 68870700 59728111 59950111 59138555 59126888 64331198 50476811 56656982 64090787 64065606 52812222 64206666 57601537 64193676
售楼处完成 含园林 完全具备 接待功能
1.15 2.1 2.15 3.1 3.15 4.1 4.15 5.1 5.15 6.1 6.15 7.1
项目开盘
2012
12.1 12.15 1.1
7.15
8.1
8.15
第一阶段：无效推广期 推广计划沟通 创作定稿 前期准备
第二 阶段
第三阶段 开始蓄客 线上项目形象推广 苏州、上海及全国 亮相型媒体统一出街 配合事件营销 传奇故事炒作