公路工程投标决策与报价技巧浅析
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分 Ｓ大 于 或 等 于 Ｕ， 则 此 工 程 是 可 投 标 范 畴 的 ； 如 果 工 程 投 标 机 会 估 计 不 会 施 工 的 部 分 单 价 可 低 一 些 。
总 得 分 Ｓ小 于 Ｕ， 此 工 程 是 不 可 投 标 范 畴 的 。 则 ｆ） 标 项 目 选 择 阶 段 决 策 方 法 ２投 计 算 ， ｍａ（ 者 ， 可 优 先 考 虑 投 标 。 取 ｘＳ） 即
在 不 提 高 总 报 价 的 前 提 下 ，对 不 同 分 部 分 项 工 程 可 采 用 不 平 衡 （１ 对 于 难 于 计 算 准 确 工 程 量 且 估 计 施 工 过 程 中 会 增 加 工 程 量 ａ
改 革 建 筑 业 和 基 本 建 设 管 理 体 制 若 干 问 题 的 暂 定 规 定 》 发 展 至 今 报 价 法 。 不 影 响 中 标 。 算 时 又 能 取 得 理 想 的 经 济 效 益 。 ， 既 结 逐 步 深 入 ， 国 实 行 招 投 标 的 工 程 比 例 逐 年 上 升 。 参 加 投 标 取 得 项 的 项 目 。 合 单 价 可 报 得 高 一 些 ， 样 对 总 报 价 影 响 不 大 ， 存 在 多 我 综 这 又 目 ， 成 为 企 业 生 存 发 展 的 根 本 。公 路 工 程 建 设 市 场 竞 争 日 益 激 烈 ． 获 利 的 可 能 。 旦 实 际 发 生 工 程 量 比 投 标 时 工 程 量 大 ， 业 就 可 获 已 一 企 为 了有 选 择 地 、 功 地 进 行 投 标 ， 包 商 需 要 客 观 地 决 策 ， 括 从 众 得 较 大 的 利 润 。对 施 工 中 会 减 少 的 工 程 量 ， 单 价 可 低 一 些 ， 使 降 成 承 包 其 即 多 项 目中 ， 出全 投 、 择性 投 标 以及 针 对 每个 项 目的投 标决 策 ． 做 选 而 低 报 价 。 施 工 中 减 少 的 收 入 也 不 会 太 大 ． 不 会 影 响 总 报 价 。 如 某 在 也 后 针 对 某 一 工 程 进 行 详 尽 的 报 价 分 析 ， 运 用 报 价 技 巧 提 高 中 标 率 。 投 标 单 位 在 计 算 成 本 后 ， 对 Ａ、 两 个 分 项 工 程 ， 清 单 工 程 量 为 Ｂ Ａ 为 本企 业 创造 更多 利 润 。
（） 计 暂定 工程 ， 以后 一 定 要施 工 的 部分 ， 单价 可 高一 些 ， ｃ估 对 其
大 对 投 标 人 投 标 越 有 利 ； 为 投 标 人 决 策 判 定 值 ， 一 般 取 Ｕ＝ ． 是 适 当 高 一 些 ， 便 加 快 资 金 周 转 ， 后 期 项 目其 报 价 可 适 当 低 一 些 。 Ｕ Ｏ６， 以 对
为 ９ ０元 ／ 。 总 报 价 为 １２ ００ 元 。 在 保 持 总 报 价 不 变 的 情 况 下 ， ０ ｍ］ 则 ０００ 采 用 不 平 衡 报 价 法 ，将 工 程 Ｂ 的 综 合 单 价 调 低 １ ％ ． 即 为 ７ ． ／ ５ ６５元
根据 所处 的 投标 阶段 ， 采用 的投 标 决策 方法 如下 ： 可
（ ） 标 初 始 阶 段 决 策 方 法 １投
一
般 地 ， 投标 初 始 阶段 可建 立如 下 的决 策模 型 ： 在
ｍ ． 倒算 出 Ａ工 程项 目的综 合 单 价 为 １８１ 再 ５ ．０元 ／ 在 结 算 时 由 于 ｍ．
实 际 工 程 量 Ａ 为 ５ ５ ｍ ， 为 ２ ５ｍｓ 则 实 际 工 程 造 价 为 １０ １０ ７０ Ｂ ５０ ， １４ ５ 元 ． 总 报 价 多 收 入 ８ １０元 。 比 ４５
ｌ 蠹 蝮堑 堡
中国 技术 企业
公 路 工 程 投 标 决 簧 与 报 价 技 巧 浅 析
文 ／ 逯 灵 芝
【 要】 摘 按 照公路 建 设项 目的 实施惯 例， 包 商只 有在 招投 标 中 获胜 才能 承接 项 目。随 着 经济 建设 的持 续 承
繁 荣 发 展 ， 路 建 设 市 场 竞 争 也 日益 激 烈 ， 工 企 业 要 想 成 功 中 标 首 先 必 须 进 行 科 学 决 策 ， 报 价 的 高 低 则 公 施 而 是 中标 与 否 的 关 键 因 素 。 而 ， 标 决 策 与 报 价 技 巧 的 研 究 具 有 十 分 重 要 的 意 义 。 文 作 者 结 合 工 作 实 践 ， 因 投 本 论 述 了投 标 决 策 的 一 般 方 法 ， 着 重 针 对 常 用 的 报 价 技 巧 展 开 讨 论 ， 同 行 参 考 。 并 供
２． 标 决 策 方 法 投 ５ ０ｍｓ 实 际 工 程 量 为 ５ ５ ｍ ， 清 单 工 程 量 为 ３０ ｍ ， 际 工 程 量 ００ ， ７０平 衡 报 价 ， 综 合 单 价 为 １０元 ／ ’ Ｂ综 合 单 价 ５０ ， Ａ ５ ｍ，
Ｓ≥ Ｕ 投 标 Ｓ Ｕ ＜ 不 投 标
式 中 ： 为投 标 机会 评 价 值 ， 由 单纯 评 分 比较 法 得 到 ． Ｓ 可 Ｓ值 越
投 标 人 根 据 多 年 的 投 标 经 验 统 计 总 结 所 得 。 如 果 工 程 投 标 机 会 总 得
（） 能 先 结 算 工 程 价 款 的 项 目 ， 土 石 方 工 程 ， 综 合 单 价 可 ｂ对 如 其
【 关键 词 】 承 包商 招 投 标 投 标 决策 报 价技 巧
１ 概 述 ．
（ ） 用 不 平 衡 报 价 法 ２采
我 国 工 程 项 目招 投 标 制 度 起 始 于 １ ８ ９４年 国 务 院 颁 布 的 《 于 关 已 有 二 十 余 年 的 历 史 。 随 着 改 革 开 放 的 深 入 。 别 是 建 筑 业 改 革 的 特
总 得 分 Ｓ小 于 Ｕ， 此 工 程 是 不 可 投 标 范 畴 的 。 则 ｆ） 标 项 目 选 择 阶 段 决 策 方 法 ２投 计 算 ， ｍａ（ 者 ， 可 优 先 考 虑 投 标 。 取 ｘＳ） 即
在 不 提 高 总 报 价 的 前 提 下 ，对 不 同 分 部 分 项 工 程 可 采 用 不 平 衡 （１ 对 于 难 于 计 算 准 确 工 程 量 且 估 计 施 工 过 程 中 会 增 加 工 程 量 ａ
改 革 建 筑 业 和 基 本 建 设 管 理 体 制 若 干 问 题 的 暂 定 规 定 》 发 展 至 今 报 价 法 。 不 影 响 中 标 。 算 时 又 能 取 得 理 想 的 经 济 效 益 。 ， 既 结 逐 步 深 入 ， 国 实 行 招 投 标 的 工 程 比 例 逐 年 上 升 。 参 加 投 标 取 得 项 的 项 目 。 合 单 价 可 报 得 高 一 些 ， 样 对 总 报 价 影 响 不 大 ， 存 在 多 我 综 这 又 目 ， 成 为 企 业 生 存 发 展 的 根 本 。公 路 工 程 建 设 市 场 竞 争 日 益 激 烈 ． 获 利 的 可 能 。 旦 实 际 发 生 工 程 量 比 投 标 时 工 程 量 大 ， 业 就 可 获 已 一 企 为 了有 选 择 地 、 功 地 进 行 投 标 ， 包 商 需 要 客 观 地 决 策 ， 括 从 众 得 较 大 的 利 润 。对 施 工 中 会 减 少 的 工 程 量 ， 单 价 可 低 一 些 ， 使 降 成 承 包 其 即 多 项 目中 ， 出全 投 、 择性 投 标 以及 针 对 每个 项 目的投 标决 策 ． 做 选 而 低 报 价 。 施 工 中 减 少 的 收 入 也 不 会 太 大 ． 不 会 影 响 总 报 价 。 如 某 在 也 后 针 对 某 一 工 程 进 行 详 尽 的 报 价 分 析 ， 运 用 报 价 技 巧 提 高 中 标 率 。 投 标 单 位 在 计 算 成 本 后 ， 对 Ａ、 两 个 分 项 工 程 ， 清 单 工 程 量 为 Ｂ Ａ 为 本企 业 创造 更多 利 润 。
（） 计 暂定 工程 ， 以后 一 定 要施 工 的 部分 ， 单价 可 高一 些 ， ｃ估 对 其
大 对 投 标 人 投 标 越 有 利 ； 为 投 标 人 决 策 判 定 值 ， 一 般 取 Ｕ＝ ． 是 适 当 高 一 些 ， 便 加 快 资 金 周 转 ， 后 期 项 目其 报 价 可 适 当 低 一 些 。 Ｕ Ｏ６， 以 对
为 ９ ０元 ／ 。 总 报 价 为 １２ ００ 元 。 在 保 持 总 报 价 不 变 的 情 况 下 ， ０ ｍ］ 则 ０００ 采 用 不 平 衡 报 价 法 ，将 工 程 Ｂ 的 综 合 单 价 调 低 １ ％ ． 即 为 ７ ． ／ ５ ６５元
根据 所处 的 投标 阶段 ， 采用 的投 标 决策 方法 如下 ： 可
（ ） 标 初 始 阶 段 决 策 方 法 １投
一
般 地 ， 投标 初 始 阶段 可建 立如 下 的决 策模 型 ： 在
ｍ ． 倒算 出 Ａ工 程项 目的综 合 单 价 为 １８１ 再 ５ ．０元 ／ 在 结 算 时 由 于 ｍ．
实 际 工 程 量 Ａ 为 ５ ５ ｍ ， 为 ２ ５ｍｓ 则 实 际 工 程 造 价 为 １０ １０ ７０ Ｂ ５０ ， １４ ５ 元 ． 总 报 价 多 收 入 ８ １０元 。 比 ４５
ｌ 蠹 蝮堑 堡
中国 技术 企业
公 路 工 程 投 标 决 簧 与 报 价 技 巧 浅 析
文 ／ 逯 灵 芝
【 要】 摘 按 照公路 建 设项 目的 实施惯 例， 包 商只 有在 招投 标 中 获胜 才能 承接 项 目。随 着 经济 建设 的持 续 承
繁 荣 发 展 ， 路 建 设 市 场 竞 争 也 日益 激 烈 ， 工 企 业 要 想 成 功 中 标 首 先 必 须 进 行 科 学 决 策 ， 报 价 的 高 低 则 公 施 而 是 中标 与 否 的 关 键 因 素 。 而 ， 标 决 策 与 报 价 技 巧 的 研 究 具 有 十 分 重 要 的 意 义 。 文 作 者 结 合 工 作 实 践 ， 因 投 本 论 述 了投 标 决 策 的 一 般 方 法 ， 着 重 针 对 常 用 的 报 价 技 巧 展 开 讨 论 ， 同 行 参 考 。 并 供
２． 标 决 策 方 法 投 ５ ０ｍｓ 实 际 工 程 量 为 ５ ５ ｍ ， 清 单 工 程 量 为 ３０ ｍ ， 际 工 程 量 ００ ， ７０平 衡 报 价 ， 综 合 单 价 为 １０元 ／ ’ Ｂ综 合 单 价 ５０ ， Ａ ５ ｍ，
Ｓ≥ Ｕ 投 标 Ｓ Ｕ ＜ 不 投 标
式 中 ： 为投 标 机会 评 价 值 ， 由 单纯 评 分 比较 法 得 到 ． Ｓ 可 Ｓ值 越
投 标 人 根 据 多 年 的 投 标 经 验 统 计 总 结 所 得 。 如 果 工 程 投 标 机 会 总 得
（） 能 先 结 算 工 程 价 款 的 项 目 ， 土 石 方 工 程 ， 综 合 单 价 可 ｂ对 如 其
【 关键 词 】 承 包商 招 投 标 投 标 决策 报 价技 巧
１ 概 述 ．
（ ） 用 不 平 衡 报 价 法 ２采
我 国 工 程 项 目招 投 标 制 度 起 始 于 １ ８ ９４年 国 务 院 颁 布 的 《 于 关 已 有 二 十 余 年 的 历 史 。 随 着 改 革 开 放 的 深 入 。 别 是 建 筑 业 改 革 的 特