金融危机背景下我国房地产企业的营销策略研究
由次贷危机看我国的房贷危机
由次贷危机看我国的房贷危机引言次贷危机是2007年全球范围内爆发的金融危机，由美国次贷市场的崩盘引发。
这场危机在全球范围内造成了严重的经济衰退和金融市场动荡。
对于一个房地产市场发达的国家来说，次贷危机给我国的房贷市场带来了重要的启示和警示。
本文将从次贷危机的起因、影响和教训等方面，分析我国房贷市场所存在的风险和潜在的危机，并提出相应的措施和建议。
次贷危机的起因次贷危机的起因可以追溯到美国的次贷市场。
在2000年代初，美国住房市场经历了一个长达10年的繁荣期。
房价不断上涨，住房贷款需求旺盛。
同时，金融机构创新出一种高风险、高利润的金融产品——次贷。
这是一种给信用评级较低的借款人提供贷款的金融产品，其风险较高，但利润也很可观。
然而，由于金融机构为了追求利润最大化，对借款人的贷款审查不严格，将大量次贷打包成金融产品出售给投资者。
这些金融产品经过复杂的金融工程处理，使其看似低风险，得到了高信用评级。
然而，当房地产市场出现下滑，次贷违约率上升时，这些被打包的次贷产品暴露出其真实的高风险性质，导致整个金融市场信心崩溃。
次贷危机对我国房贷市场的影响虽然次贷危机是由美国次贷市场引发，但其对我国的房贷市场也产生了重要的影响。
首先，次贷危机导致全球性金融市场的动荡，我国作为世界第二大经济体，无法完全独善其身。
全球金融市场的动荡导致我国资本市场的不稳定，房地产市场受到冲击。
其次，次贷危机揭示了金融机构追求高利润时可能出现的风险和缺陷，促使我国对房贷市场进行更加严格的监管。
我国房贷市场所存在的风险和潜在的危机我国的房贷市场近年来发展迅猛，但也存在一些风险和潜在的危机。
首先，房地产价格的快速上涨可能导致资产泡沫的形成，一旦泡沫破裂，将会给金融系统和整个经济带来严重的冲击。
其次，银行对房贷的放款需求旺盛，为了追求利润，对贷款人的审查可能不严格，导致贷款风险增加。
此外，房贷市场的发展也可能导致房贷杠杆比例过高，一旦出现系统性风险，将影响整个金融体系的稳定。
金融危机对房地产业的影响
金融危机对房地产业的影响金融危机是指由于金融机构出现系统性风险而引发的金融市场崩溃，世界各地的经济都可能受到其冲击。
房地产业作为全球经济的重要组成部分，也无法避免金融危机的影响。
本文将探讨金融危机对房地产业的影响，并分析可能出现的一些变化。
一、金融危机对销售市场的影响金融危机的出现往往会导致人们对经济前景的担忧，这种担忧会对房地产销售市场产生直接影响。
首先，由于人们对未来的经济不确定性，他们可能会更加谨慎地购买房地产。
此外，金融危机往往导致银行对于房地产贷款的紧缩，使得购房者难以获得贷款，从而降低了购房的意愿。
因此，金融危机往往会导致房地产销售市场的疲软。
二、金融危机对价格的影响金融危机会对房地产市场价格产生重要的影响。
一方面，房地产市场的疲软会导致供过于求的局面，从而使得价格下跌。
购房者会更倾向于观望，等待价格下降再入市，这进一步扩大了供大于求的现象。
另一方面，房地产开发商也面临资金链紧张的问题，他们可能会采取减价的方式促销，以尽快变现。
因此，金融危机会导致房地产市场价格的下降。
三、金融危机对土地市场的影响金融危机对土地市场也会产生重要影响。
由于经济的不确定性，开发商会更加谨慎地购买土地，这减少了土地市场的交易量。
另外，金融危机导致资金链紧张，开发商面临着较大的融资压力，从而限制了他们对土地的购买能力。
因此，金融危机可能会导致土地市场的疲软。
四、金融危机对投资市场的影响房地产作为一种投资工具，会受到金融危机的影响。
一方面，金融危机导致股市下跌和金融市场动荡，投资者可能会将资金从金融市场转移到相对稳定的房地产市场，以寻求保值增值的机会。
这可能促使房地产市场的投资需求增加。
另一方面，金融危机也可能导致投资者对房地产市场的担忧，他们可能会减少对房地产的投资，转而选择其他避险资产。
综上所述，金融危机对房地产业产生了重要的影响。
它对销售市场、价格、土地市场和投资市场都带来了一定的变化。
房地产行业应该密切关注金融危机的动态，及时调整策略，以应对可能出现的市场变化。
后危机时代我国房地产市场的管理策略
后危机时代我国房地产市场的管理策略摘要：近年来，我国房地产行业空前发展，虽然表面上看一片繁荣，但是随之而来的土地紧张、材料供需失衡、人地之争却给看似欣欣向荣的房地产业带来丝丝阴霾。
在后危机时代，房地产业将面临更严峻的挑战。
因此，结合当前世界经济和我国经济的发展现状，客观分析房地产业的发展弊端，以期更合理化、更客观化的对房地产业进行管理，使之更健康、更有序的发展下去。
关键字：后危机时代；挑战；营销后危机时代是指危机缓和后，出现的一种较为平稳的状态。
但是这种状态是相对而言的，因为造成危机的根源并没有消除，而且危机也并没有结束，从而使得世界经济仍然存在很多不确定因素，经济危机时刻还会回来，甚至加剧。
有可能引起新一轮的衰退。
而近年来，我国房地产行业空前发展，虽然表面上看一片繁荣，但是随之而来的土地紧张、材料供需失衡、人地之争却给看似欣欣向荣的房地产业带来丝丝阴霾。
在后危机时代，房地产业将面临更严峻的挑战。
1后危机时代1.1时代特征后危机时代就是指随着危机的缓和，而进入相对平稳期。
但是由于固有的危机并没有，或是不可能完全解决，而使世界经济等方面仍存在这很多的不确定性和不稳定性。
是缓和与未知的动荡并存的状态。
就这次经济危机来看，世界经济已趋于好转，有些国家已经实现了经济的正增长，但是经济危机的根源并没有消除，也不可能消除。
因此有可能出现再次的经济衰退。
自2008年下半年开始，受国际金融危机不断蔓延的严重影响，全球主要经济体经历第二次世界大战后的又一次冲击。
在各国政府出台的一系列经济刺激政策的作用下，其中中国政府追加了四万亿的投资来刺激经济，主要投资在国家的基础建设方面。
1.2时代趋势第一个主要趋势是西方金融系统去杠杆化过程将会持续。
尽管银行在盈利，但是很多大的金融机构仍然需要补充资本金，遭受重创的银行仍然在希望增加新的资本金或者廉价出售资产。
第二个主要趋势是金融监管将会更加严格。
无论从哪个方面看，金融监管者都将会谨慎起来，对于那些通过援助计划或大量存款担保，而被国有化的银行，监管者会严格限制管理层的奖金数额，以降低他们冒险的动机。
房地产营销策略研究(学年论文)
房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
房地产市场的危机管理应对市场变化和不确定性的策略
房地产市场的危机管理应对市场变化和不确定性的策略在当今不断变化的经济环境中，房地产市场面临着各种挑战和机遇。
在市场风险不可避免的情况下，危机管理成为房地产企业的重要任务。
本文将探讨房地产市场危机管理的策略，以应对市场变化和不确定性。
一、市场变化和不确定性的背景房地产市场的变化和不确定性源于经济发展、政策调整、市场需求等多方面因素的影响。
经济发展的不确定性、政策的不稳定性以及市场需求的波动性一直是房地产市场面临的挑战。
此外，金融风险、市场竞争、环境问题等因素也会对房地产市场造成一定的不确定性。
二、加强市场研究和预测分析为了应对市场变化和不确定性，房地产企业需要加强市场研究和预测分析的能力。
通过对市场变化的深入了解，企业可以更有效地应对市场的不确定性，制定更合理的战略。
同时，适时地进行市场预测分析，可以提前做好准备，应对可能出现的危机。
三、灵活的经营模式和市场策略灵活的经营模式和市场策略是房地产企业应对市场变化和不确定性的重要策略之一。
企业应根据市场需求的变化，及时调整产品定位和市场战略，以满足消费者的需求。
同时，企业应采取灵活的经营模式，包括与合作伙伴建立战略合作关系、探索创新的销售渠道等，以提高市场适应能力。
四、风险管理和预警机制建立风险管理和预警机制是房地产企业应对市场变化和不确定性的重要手段。
企业应建立完善的风险管理体系，对市场风险进行全面评估和监测。
同时，及早发现市场不确定性因素的蛛丝马迹，建立预警机制，及时采取应对措施，降低市场风险。
五、优化组织结构和人才队伍优化组织结构和人才队伍也是房地产企业应对市场变化和不确定性的关键策略之一。
企业应建立高效的组织机构，实现内外部人员的协同合作。
此外，重视人才培养和引进，加强员工的专业能力和综合素质培养，提升企业应对市场变化和不确定性的能力。
六、有效的沟通与公关策略在危机管理过程中，企业需要与各方利益相关者进行有效的沟通与公关。
通过及时准确地向业主、投资者、政府及其他利益相关者传递信息，增强市场的透明度和诚信度，提高市场信任度，帮助企业更好地应对危机。
宏观调控下中小房地产企业营销策略
宏观调控下中小房地产企业营销策略摘要:2010年开始,在国际金融危机持续蔓延并进一步影响到欧美实体经济的国际大环境下,中国的宏观经济也开始周期性下行,中央政府开始紧缩的宏观调控政策,尤其是房地产行业,在此次调控中步入了市场调整期。
而房地产行业中,有80%的企业是中小企业,在此次调控中面临着严峻的考验。
关键词:房地产宏观调控营销战略策略1、引言上世纪90年代初,房改全面启动,住房公积金制度全面推行。
1998以后,随着住房实物分配制度的取消和按揭政策的实施,房地产投资进入平稳快速发展时期,房地产业成为我国经济的支柱产业之一。
2003年以来,土地价格持续上扬,大部分城市房屋销售价格上涨明显;随之而来出台了多次针对房地产行业的调控政策,必定有不少房地产企业将会被市场所淘汰。
在外部经营环境无法改变、企业内部资源有限的条件下,根据企业如何自身特点,制定和实施适合的营销战略策略,度过危机并成长发展,是每个中小房地产企业迫切需要解决的问题。
2、中小房地产企业的困境受限购、限贷等调控政策的影响,房地产市场深度调整,中小房地产企业的销售额普遍下滑。
中小房地产企业销售面临着三大压力:首先,中小房地产企业库存消化时间较大型房地产企业长;其次,价格优势不明显,由于成本原因甚至高于大型房地产企业;第三,品牌竞争力相对薄弱,营销能力差,这也是中小房地产企业的最大问题。
随着央行2011年内6次提高存款准备金率,大中型金融机构存款准备金率达到了21.5%的历史高位,而银行贷款的难度增大和银信合作的封堵,对于中小房地产企业而言无异于釜底抽薪,对企业资金形成了严峻的考验。
不少企业受资金之困,无奈之下只得借助于民间借贷,也就是高利贷,以应对短期的资金需求,但此举无异于雪上加霜,已经成为了压垮中小房地产企业的最后一根稻草。
3、适用于中小房地产企业的营销战略摆脱困境,最重要的是解决资金问题,在当前房地产市场的寒冬生存下来。
在缺少融资手段,资金成本高的现状下,最好的方法无疑是快速出货,消化库存,回笼资金。
我国房地产营销策略思考论文
关于我国房地产营销策略的思考【摘要】随着房地产企业的增多，其市场竞争越来越激烈。
面临众的顾客，如何将自己的产品推销出去，成为业界争论的话题。
在新的市场环境下，树立全新的房地产营销理念，做好房地产市场营销，直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡。
【关键词】房地产；营销策略1.我国房地产营销现状改革开放以来，我国房地产企业不断扩大，并逐渐成为国民经济的支柱产业和先导产业。
在国家宏观政策的支持下，房地产市场也日益成熟，不再以需求为导向，房产价格也随着房产市场的转型逐渐的降低。
但是就近几年，全球金融危机的爆发，造成房地产行业不景气，房屋销售工作压力十分大，传统的销售策略问题越来越严重。
因此，房地产企业必须根据当前市场状况研究一套新的营销策略。
通过仔细观察我国的房地产现状，发现一些问题需要解决。
1.1经济在发展，观念得改变，营销手段必须跟上经济发展步伐现在的仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。
很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来[1]。
1.2对市场的分析不全面，产品定位不准确许多房地产企业忽略市场分析的重要性，不去深入的研究、了解市场。
造成市场行情突然发生变化时，没有应对措施，使产品的销售严重受阻。
1.3营销不顾美誉，广告虚假成份较大随着房地产经济的发展，房地产销售通过广告大力宣传知名度，其中不够带有虚假信息和欺诈现象，严重影响房地产市场秩序，同时也自损形象，造成销售与客户的矛盾。
1.4营销策划缺乏创意和内涵目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整[2]。
2.树立全新的房地产营销理念，做好房地产市场营销当前，随着市场化经济制度的改革深入，房地产市场发展不断成熟，消费者的消费观念也日趋理性，简单的营销方案根本就不能引起购房者购买欲望。
国际金融危机下我国房地产形势分析
对 目前 房 地 产 市 场 如 何 发 展 和 引 导 的 主流 观 点
地 产市场 的利率 、信 贷和税 收 的政 策 ，
１救市不如救制造业 ： ．
２政 府 应 稳 市 而 非 救 市 ： ．
点 一 点 提 高 房 价 ， 从 而 自 救 。 （） ３代
：＊ ｜
但 自２ ０ 年 至今我 国房 地产市场持续 低 ０７ 迷 ，基本进 入 了周期性调整 阶段 ，房 地
濠果起义元老靖海侯吴祯大将为总兵 ，率领庞大联
合舰 队出海巡捕倭寇，在福建布政使司福州府福清 县牛 山洋与倭寇遭遇，激战后一直追剿倭寇 ，经钓 鱼岛、黄尾屿、赤尾 屿之后 ，横渡过黑水沟以东 ，
针 对 次 贷 危 机 下 的 房 地 产 市 场 ， 国
务 院办 公厅、 中国人 民银行 、银 监会 、
财 政 部 、 税 务 总局 、 建 设 部 、 国 土 资 源 部 、地 方 政 府 等 国 家 机 关 纷 纷 制 定 相 应
而 就 购 房 者 人 而 言 ， 目前 持 币 待 观
动 的 首 选 策 略 。 （） 用 降 低 首 付 款 比例 ’２采 的 营 销 手 法 。 （） 业 保 值 计 划 。 （） 房 ３置 ４买 送 礼 是 开 发 商 近 期 常 用 的 营销 方式 。
者低 价淘到 满意住房成 为可能 ；（） ７为了 应对 日趋严 重 的次 贷危机 ，政 策力度将
现 实意 义 。
如若 降价则 蒙受 巨额 损失 ；如若 不降又
无 法 及 时 资 金 回 笼 ，从 而 导 致 进 退 两 难
的局 面 。
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｜ ｜
房地产 市场 整体低 迷 ，开发 商经 营 状 况 不 容 乐 观
房地产公司营销策略研究论文
房地产公司营销策略研究论文摘要：本论文主要研究房地产公司的营销策略，并从市场定位、产品策略、价格策略和推广策略四个方面进行分析和探讨。
通过对房地产市场的研究以及房地产公司在营销领域的实践案例，本研究对房地产公司如何制定有效的营销策略进行了深入研究。
研究结果表明，房地产公司应根据市场需求，制定差异化的市场定位策略，并通过不同的渠道和手段进行推广和宣传，以满足不同客户群体的需求。
1. 引言房地产行业是现代经济中重要的一部分，在中国经济发展的背景下，房地产市场也日益繁荣。
然而，如何建立有效的营销策略，成为房地产企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
本论文旨在研究房地产公司的营销策略，为房地产公司提供可行的营销建议。
2. 市场定位市场定位是指将产品或服务定位于目标市场的过程。
房地产公司应该根据市场需求和竞争情况，制定差异化的市场定位策略。
通过了解目标客户的需求，房地产公司可以确定自己在市场中的定位，并针对性地提供产品和服务。
例如，一些房地产公司将市场定位于高端客户群体，专注于开发高档住宅和写字楼，而其他公司则将市场定位于中低收入群体，提供经济实惠的住宅解决方案。
3. 产品策略产品策略是房地产公司在开发和销售产品时采取的策略。
房地产公司应该根据市场需求和客户的喜好，开发具有竞争优势的产品。
例如，一些房地产公司在产品设计上注重实用性和舒适感，而其他公司则更注重创新和独特性。
此外，房地产公司还应关注产品的质量和售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
4. 价格策略价格策略是指房地产公司在制定产品价格时采取的策略。
价格是消费者购买决策的关键因素之一，房地产公司应根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
一些房地产公司采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和品质，设定不同的价格水平。
其他公司则采用市场均衡定价策略，根据市场供求关系来确定价格。
此外，房地产公司还应考虑价格的灵活性，以及与金融机构的合作，提供灵活的购房方式。
金融危机对中国房地产市场影响的研究
金融危机对中国房地产市场影响的研究一、引言全球金融危机对全世界经济产生了不可估量的影响，而这种影响不仅仅限于金融行业，房地产行业同样也受到了波及。
在中国，由于经济制度的特殊性和位于全球经济的位置，房地产市场一直是许多人关注的焦点。
本文主要研究全球金融危机对中国房地产市场的影响和变化。
二、全球金融危机对中国市场的影响全球金融危机对中国经济的影响不仅局限于国内市场，同样影响了中国企业的海外经营和跨国并购，并对全球市场的流动性和稳定性造成严重影响。
同时，由于中国的大量外汇储备和近年来的经济增长，中国成为全球金融危机爆发后资本的主要吸引点。
与此同时，全球市场对中国业务的信心也得到了提高。
三、房地产市场受到的影响1. 价格金融危机后，银行不再像以前一样愿意贷款给房地产开发商，投资者变得谨慎，房价下跌。
截至 2020 年底，中国房价已连续三年下降。
同时，政府在全国各省市实施了房地产调控政策，如土地政策、房贷政策等措施限制了内地房地产市场。
2.交易量在全球金融危机爆发之前，中国的房地产市场交易量一直处于高位。
然而，由于危机期间产生的财务压力，投资者的需求变得谨慎，不敢冒险，导致交易量下降。
此后，中国房地产市场的交易量逐步恢复。
3.商业地产由于全球金融危机导致许多企业陷入困境，逾期还款或倒闭，商业地产租赁市场受到严重打击，这对整个房地产市场产生了负面影响。
4.高端市场在金融危机中，中国的高端房地产市场的确定性受到了不小的影响。
此时，国内外富人集中出售房地产资产，以应对危机。
导致合同不确定性和交易量的大幅下降。
四、政府应对的政策和策略为提高整个房地产市场的抗风险能力，中国政府开展了一系列政策来引导市场，稳定市场，包括：1. 基础设施建设：中国政府加大了基础设施建设的投资，以带动其他行业的发展，加快了房地产市场的建设。
2. 调控市场：多个市政府驱动了房地产投机市场的规范。
在土地管理、房贷和税收等方面禁止了投机性行为，并对购房人采取了严格的身份证和资产验证措施。
金融危机对房地产贷款市场的影响与调整
金融危机对房地产贷款市场的影响与调整随着全球金融危机的爆发，房地产行业成为受到重创的领域之一。
金融危机对房地产贷款市场产生了深远影响，不仅导致贷款条件收紧，还引发了调整和改善的必要。
本文将探讨金融危机对房地产贷款市场的影响以及相应的调整措施。
一、金融危机对房地产贷款市场的影响1. 贷款条件收紧：金融危机导致金融机构对风险的敏感性增加，因此对于房地产贷款的审核更加严格。
银行收紧了贷款条件，提高了贷款利率，要求借款人提供更多的抵押品或者增加贷款的首付款比例。
这使得许多购房者很难满足贷款条件，房地产市场交易活动急剧减少。
2. 房地产价格下跌：金融危机引发了经济衰退，企业裁员，人们收入减少，购买力下降。
这导致房地产市场的需求大幅减少，房屋供应过剩。
由于供大于求，房地产价格开始下跌，造成购房者和开发商的巨大损失。
3. 开发商融资困难：金融危机使得银行对于开发商的融资积极性下降。
银行开始对开发商审查更加严格，增加了贷款利率和还款要求。
这让很多开发商陷入了资金链断裂的困境，无法继续进行项目开发，导致房地产市场出现停滞。
二、房地产贷款市场的调整与改善1. 贷款利率优惠政策：面对金融危机对市场造成的冲击，政府可以通过出台贷款利率优惠政策来刺激购房需求。
降低贷款利率可以减轻购房者的还款压力，吸引更多的购房者进入市场，促进房地产市场复苏。
2. 调整贷款审批流程：为了应对金融危机产生的影响，金融机构应当调整贷款审批流程，加快贷款的审批速度。
简化审批流程可以提高购房者的贷款成功率，刺激购房需求，促进市场的活跃度。
3. 加大对开发商的支持力度：政府可以采取多种方式加大对开发商的支持力度，确保项目的顺利进行。
例如，提供优惠税收政策、引入政府投资基金等措施，帮助开发商解决融资问题，促进项目的开展，缓解市场的供需矛盾。
4. 加强监管和风险防控：金融危机的教训告诉我们，加强对房地产贷款市场的监管和风险防控至关重要。
细化贷款审核流程，严格按照风险评估标准进行贷款审批，可以减少不良贷款的风险，确保金融体系的稳定和可持续发展。
2008金融危机对中国房地产行业的影响
2008金融危机对中国房地产行业的影响来源：一、金融危机前国内房地产市场状况2008年7月到10月，我在重庆房地产市场“一哥”—龙湖地产做置业顾问，有幸在一线见证了国内房地产市场的实际销售状况。
我所在的项目是龙湖MOCO中心，一个占地26亩的小户型高层住宅，在毛坯房和延缓两年交房的条件下，还卖到了7000左右的均价，且不论重庆地区的人均收入在全国的靠后排名，单看这个销售价格已经超过了绝大部分老百姓的承受能力了，重庆地区的房市如此，就更不用讨论北京、上海、深圳等一级城市的房市了，其火爆程度可见一斑。
金融危机在2008年逐渐向房地产等资金密集型行业产生影响，我们暂且先讨论2008年前的房地15年16.9%上涨，前季度各季2增加7.31-10月的4个和0.617.3103在2007和901-10月的4.5%和21.46%，90平方米以下住宅投资比重每月增加1个百分点左右。
据初步统计，全国36个直辖市、计划单列市、省会城市，2006-2007年年度新开工商品住房中90平方米以下普通商品住房占总开发面积的55.8%。
二、金融危机形成及影响1、什么是次贷危机次贷即“次级按揭贷款”（subprimemortgageloan），“次”的意思是指：与“高”、“优”相对应的，形容较差的一方，在“次贷危机”一词中指的是信用低，还债能力低。
次级抵押贷款是一个高风险、高收益的行业，指一些贷款机构向信用程度较差和收入不高的借款人提供的贷款。
与传统意义上的标准抵押贷款的区别在于，次级抵押贷款对贷款者信用记录和还款能力要求不高，贷款利率相应地比一般抵押贷款高很多。
那些因信用记录不好或偿还能力较弱而被银行拒绝提供优质抵押贷款的人，会申请次级抵押贷款购买住房。
在房价不断走高时，次级抵押贷款生意兴隆。
即使贷款人现金流并不足以偿还贷款，他们也可以通过房产增值获得再贷款来填补缺口。
但当房价持平或下跌时，就会出现资金缺口而形成坏账，形成次贷危机。
金融危机对房地产市场的影响与对策
金融危机对房地产市场的影响与对策在金融衍生品和实体经济的关键领域出现系统性风险的同时，金融危机在2008年全球范围内爆发，对各个经济领域造成了不同程度的冲击，其中不可避免地就包括房地产市场。
这场前所未有的危机不仅打破了人们的想象，也对房地产市场造成了深远的影响，需要我们及时探讨，并找到相应的对策。
一、金融危机对房地产市场的影响1、房价下跌房地产市场的变化一般会直接地反应在房价上，而在全球范围内的金融危机中，贷款利率的波动、融资成本的上升，以及整个房地产市场销售效率的下降，都会导致房价的下跌。
同时，在此期间，经过多次剧烈波动后的房价已经不是房屋真实价值的反映，较高的房价压抑了市场需求，新货源的缩少也对整个房地产市场带来了极大的压力，这使得房价的下跌更为不可避免。
2、库存压力金融危机直接影响了房地产市场的供需状况，房地产项目的招商和开发都受到了影响。
在这种情况下，既不能按照正常的节奏推进开发项目，同时也不能按需销售，房地产市场的库存压力显著增大。
如果物业公司、房地产开发商以及投资者都没有快速地调整策略并开展相关工作，那么就可能导致房地产投资失败。
3、房地产投资回报率下降房地产投资回报率是衡量房地产项目投资价值的重要指标，它不仅直接影响房地产开发商的盈利能力，同时也影响到房地产投资者的盈利能力。
在金融危机中，房地产投资回报率也受到了影响，一方面由于房价下跌和库存压力的增大导致房屋出租租金下降，另一方面则是由于融资成本增加，对于房地产开发商影响也非常大，导致投资回报率降低，房地产经营的效益也受到了很大的影响。
二、金融危机对房地产策略的影响1、加速调整房产投资目标房地产投资者在目标的选择上需要更为谨慎，由于金融危机中房价下跌，出租租金减少，库存压力增大，投资黄金时代已经结束。
在金融危机中，房地产投资者可通过调整投资目标，以提高盈利水平并获得更多的机会，如投资于具有后劲和强竞争力的独特物业领域、购买业已完成并处于稳定租赁或销售阶段的房产、购买工业用地、农村土地或后备农村土地等等。
金融危机后的房地产市场恢复与发展
金融危机后的房地产市场恢复与发展近年来，全球金融危机对各个经济领域造成了严重的冲击，其中房地产市场受到的影响尤为明显。
本文将探讨金融危机后的房地产市场的恢复与发展现状，并分析相关因素和趋势。
1. 金融危机对房地产市场的冲击金融危机爆发后，全球范围内出现了信贷紧缩、经济停滞和消费信心下降等现象，这对房地产市场造成了直接冲击。
银行对贷款项目审查更加严格，购房者的贷款门槛提高，导致购房需求下降。
同时，企业经营困难，房地产开发项目普遍受到阻滞，土地流转缓慢，市场供应不足。
2. 房地产市场的恢复与楼市政策为了推动房地产市场的恢复，各国采取了一系列楼市政策。
例如，许多国家通过降低利率、放宽购房贷款限制、减税等措施来刺激购房需求。
部分地区还出台了调整土地供应和加大住房建设投资的政策，以增加市场供应。
这些政策的实施有效促进了房地产市场的恢复，拉动了经济的增长。
3. 房地产市场发展趋势金融危机后，房地产市场呈现出一些发展趋势。
首先，房地产市场的投资趋向多元化，不再只是单纯的住宅投资，商业地产和产业地产等也受到了更多的关注。
其次，在技术进步的推动下，房地产行业也在不断创新，如智能化建筑、绿色建筑等成为市场的新宠。
另外，房地产与互联网的融合促使了房产销售和租赁模式的转变，线上销售和租赁平台得到迅速发展。
4. 房地产市场的挑战尽管金融危机后，房地产市场有所恢复，但仍面临一些挑战。
首先，市场供需矛盾仍然存在，一些地区房价过高，房地产投资热潮隐患有增无减。
其次，土地资源有限，城市扩张空间有限，土地供应短缺已成为制约房地产市场发展的一个瓶颈。
此外，房产市场监管也面临压力，需要加强对开发商的约束和对市场的监督，以保护消费者的权益。
综上所述，金融危机对房地产市场造成了较大的影响，但通过相关政策的支持和市场的调整，房地产市场逐渐展现出恢复与发展的趋势。
然而，房地产市场的发展仍面临挑战，我们需要通过加强监管和优化资源配置等措施促进市场的健康发展。
当前形势下房地产企业的营销策略研究
２当前形势下房地产企业的市场营销策略 对策
针 对 目前 房 地 产 市 场 的严 峻 形 势 ，在 大 环 境 无 法 改 变 的前 提 下 ，各房 地 产 企 业 应 该 努 力 完善 自 己的 营 销 策 略 ，增加 本 企 业 在 同 行业 的 竞 争 力 。但是 ，这 种 完 善 并 不 是 简单 的做 一 些 改 变 。首 先 房 地 产 企 业 的 管 理者 应 该 明确 什 么 是顾 客 最需 要 的 产 １房地产企业 营销策略 现状 品 ，只有 真 正 能 够 满足 消 费者 需 要 的 产 品 房地 产企 业要 想 自救 ，首 先 要 了解 目 才会 被 消 费 者 接 受 。 因此 ，房 地 产 企业 营 前整 体 房 地 产 企业 面 临 的 营 销 大 环境 。金 销 策 略 的 完 善 首 先 要 考 虑 的 就 是 产 品 本 融危 机 所 造 成 的低 迷 市 场 环 境 ，致使 房 地 身 。 产市 场成 交量 较 ２ ０ 年 大幅 下 降 。有 的城 ２ １ ０７ ． 进行 Ｓ Ｐ Ｔ 营销 ，提供 合适 的产 品 市 房 地 产 成 交 量 最 高 下 降 率 达 到 近 ６ ％， ０ Ｓ Ｐ营 销 简单 解 释 就 是 三 步 骤 ：市场 Ｔ 大 部 分消 费 者都 持 有 观 望态 度 。２ ０ 年 一 细 分 、 目标 市 场 选 择 和 市 场 地 位 。 向消 费 ０９ 季 度 全 国 商 品房 的 销 售 面 积是 ｌ ３ ９ 平 者 提 供 适 合 的 产 品是 未 来 房 地 产 发 展 的大 １０ 万 方 米 ，比 ２ ０ 年 同比增长 ８ ２ ０８ ．％，由此可 以 趋 势 ，这 就要 求房 地 产 企 业 要 根据 消 费者 看 出我 国房 地 产市 场 较 ２ ０ 年的 低迷 状 态 的 职 业 、 收入 、家 庭结 构和 生 活 方 式 的 不 ０８ 有 所好 转 。这 种好 转主 要 是 由于 除 了 政府 同做 好 市场 细 分 ，根 据 细 分 市场 来 确 定 本 采 用一 定 的宏 观 调 控 之外 ，企 业 也 实 行 了 企 业 要 选择 的 目标 市 场 。房 地产 企 业 要 充 系列的营销策略调整 。 分 了解 目标 消 费群 体 的 真 正 需 求 ，他 们 要 １１ ． 价格 策略调 整 买什 么样 的产 品。 因此 ，企 业 在 开 发 产 品 大部 分房 地产 企 业 在 进 行 营 销 策 略调 前做 适 当 的市 场 调 研 。 调查 出消 费 者 的 实 整过 程 中首 先 采取 的 就是 降 价 。针 对 ２ ０ 际需 求 ，为 他们 提供 “ 身 定做 ”的产 品 ， ０７ 量 年上 半 年价 格 一路 飙 升 ，２ ０ 年 众 多房 地 才 能够 满 足 他 们 的 真 正 需要 。通 过 “ 身 ０８ 量 产企 业 先 实行 的是 隐 性 降价 。在 售 房 价 格 定做 ” ，进行 产 品市 场定 位 ，使 自己的 产 品 上 并 没 有 较大 降幅 ，而 是增 加 了相 应 的 附 能 够 在 目标 消 费 群 体 当 中 留 下 深 刻 的 印 加 产 品 ，但是 这 一 措 施 并 没 有达 到 房 地 产 象 ， 在 同 行 业 竞 争 中也 处 于 有 利 的地 位 。 企 业 经营 管 理者 所 期 望的 效果 。进入 ２ ０ ２． ０８ ２实行 低成 本 营销 ．让利 于 顾客 年 下 半 年 ，各 房 地 产企 业 开 始 大 幅 明 面 降 众 所 周 知 ，房 地 产 行 业 是 一 个 暴 力行 价 ，期望 以 此 来 增加 房 地 产 的 交 易 量 。在 业 。 目前 并 不 是 不 存 在 住 房 需 求 ，而 是 很 深 圳 、上 海 和 南京 等大 城 市 ，降 幅 最 高 的 多人 由于房 地 产产 品价 格 过 高而 无 力承 担 。 能 达 到 ６ ％。但 是 消 费 者 的 购房 心 理 已由 ０ 房 地 产 企 业应 该 考 虑 目标 消 费 群体 的 经济 ２ ０ 年 的 抢 购热 潮 回 归于 理性 消 费 ，即使 承 受 能 力 ，根 据 不 同 目标 消 费群 体 作 出适 ０７ 房产 价 格 降 幅 如此 之 大 ，大 部 分 消 费者 仍 当 的让 利 空 间 ，让 消 费 者 能够 明确 的感 觉 持有观望态势 。 到产 品 的让 渡价 值 。房 地产 企 业让 利 越大 ， １ ２促销 策略调 整 ． 消 费者 的购 买 热 情 就 会 越 高 。 因此 ，做 为 为 了能 增 进 销 售 ，在 实 行 房 地 产 产 品 房地 产 开 发 企 业 应该 走低 成 本 营 销 之路 。 降价 同时 ，广 告 宣 传 也 增 加 了 力度 。希 望 低 成 本 营 销 主要 包 括 两 方 面 ：一 是 在 通过 广 告 的谁 服 效 果 能 刺 激 消 费者 的购 房 销售 过 程 中控 制 成 本 ，减 少或 扣 除 不 必 要 信 心 ，然 而 由 于 消 费 者 目前 的观 望 态 势 ， 的成 本 ；二 是在 房地 产 开 发 过 程 中 严 格 控 这 一 措 施并 没 有 取 得 理 想 的效 果 。一 些 房 制 成 本 ，在 保 质 保量 的前 提 下 缩 减 不 必 妻 地 产 企 业 为 了刺 激 消 费 者 的 购房 需 求 ，在 的 开 支 。 实 行低 成 本 营 销 必 须 要 以 消 费 者 付 款 方式 上 也 是 花 样 繁 多 。主 要 体 现 在 与 的 实 际 需 要 为 中 心 ，在 满 足 消 费者 需 求 的
房地产市场营销策略研究
房地产市场营销策略研究近年来，中国房地产市场发展迅速，需求量不断攀升，市场竞争也逐渐激烈。
在此背景下，房地产企业需要制定有效的营销策略，以增强市场竞争力、提高品牌知名度、促进销售增长。
本文将就房地产市场营销策略展开探讨，并提出相应建议。
一、品牌建设品牌是房地产企业核心竞争力，是营销成功的基础。
因此，品牌建设成为房地产企业的首要任务。
品牌建设需要从市场、消费者、企业、产品等不同角度考虑，制定相应策略。
其中，以市场和消费者为重点。
1.市场战略市场战略是针对整个市场而言，房地产企业需要在市场划分、目标市场、市场定位、市场领导等方面制定相应策略，进一步提高市场竞争力。
例如房地产市场需求明显分化，一线城市需求以居住为主，而二三线城市则以投资回报为主，房企需要根据市场特征和趋势进行分析，划定重点攻略区域，构建更具针对性的营销策略。
2.消费者战略消费者战略是针对不同消费者群体而言，房地产企业需要针对性制定相应策略，以更好地满足消费者需求。
例如，从购房者特征（如年龄、收入、家庭背景等）、购房动机出发，房企可以推出相应的购房服务，提供个性化服务，以满足不同消费者需求。
二、营销策略品牌建设是房地产企业营销成功的基础，而营销策略则是品牌出品后的具体执行案例。
而营销策略又包涵广告策略、推广策略、宣传策略、促销策略等多个方面，本文只主要阐述下几个营销策略。
1.广告策略广告是房地产企业主要宣传手段，是品牌营销不可或缺的一环。
要制定有效的广告策略，需要考虑广告的目标、媒体选择、广告语、切入点以及投放时间和地点等因素。
在广告中突出产品特点、品牌形象等方面，以引起潜在客户的关注，提高品牌知名度和影响力。
2.推广策略推广策略是利用一系列推广手段，提高产品知名度和市场影响力的策略。
主要手段包括合作推广、网络推广、邮件营销、论坛推广等。
企业需选择适合自己特点的推广策略，提高推广效果。
3.宣传策略宣传策略是利用各种媒介，协同品牌形象和推广效果，助力品牌传播和提高市场影响力。
金融危机对中国房地产市场的影响及其对策分析
金融危机对中国房地产市场的影响及其对策分析次贷引发的全球金融危机已经不可避免地波及到了中国房地产市场，受宏观经济减速影响，房地产企业陷入资产贬值、商品房成交量大幅萎缩、消费预期不足、市场缺乏信心、企业融资困难等诸多困境中。
为尽快消除金融危机带来的不利影响，房地产企业必须及时调整经营理念，积极采取一切可能的应对措施。
标签：金融危机次贷危机房地产市场1金融危机与次贷危机从美国第二大次贷机构——新世纪金融宣布2006年第4季度业绩出现亏损，到美国“两房”危机、雷曼兄弟申请破产、美林银行被收购、美国最大的保险公司AIG濒临破产，再到全球股市的持续下跌，次贷引发的信用风险已经演变为全球性的金融大海啸。
中国也不可避免地受到这场金融危机的波及。
为了应对金融危机带来的不利影响，将损失降到最低，我国政府在不足百日内连续五次降息，并出台了力度空前的“4万亿投资计划”，表明了国家促内需保增长的决心。
国际宏观环境的剧变，使得中国房地产市场遭遇资产贬值、消费预期不足、融资困难、商品房成交量大幅萎缩等不利影响。
房地产企业必须及时调整经营理念，采取一切措施积极应对。
次贷又称次级按揭贷款，是给信用状况和还款能力较差的个人的住房按揭贷款。
次级按揭贷款的利率更高，因此风险大、收益也大。
次贷危机又称次级房贷危机，是指因次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的风暴。
美国次贷危机的主要原因就是过于宽松的房贷政策和住房抵押贷款的证券化，而利率的上升和房价的下跌使得房地产市场泡沫破灭，最终导致这场危机爆发。
金融危机又称金融风暴，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如短期利率、货币资产、证券、房地产、土地价格、商业破产数和金融机构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化。
其特征是人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币值出现幅度较大的贬值，经济总量与经济规模出现较大的损失，经济增长受到打击。
同时，还伴随着企业大量倒闭，失业率升高，社会普遍的经济萧条，甚至有些时候伴随着社会动荡或国家政治层面的动荡。
金融危机下企业市场营销策略探析
金融危机下企业市场营销策略探析摘要:2008年始于美国的金融危机,使得包括欧美日等经济发达体在内的许多国家,经济都出现了负增长,大量企业陷入困境甚至破产倒闭。
中国经济也未能幸免,出口市场受到冲击,国内消费严重不足,企业发展面临前所未有的挑战。
面对如此严峻的经济形势,企业应采取怎样的市场营销策略,才能够减缓金融危机的影响,成为许多企业当前面对的一个重要问题,本文拟就此进行探析。
关键词:金融危机;市场营销;策略自上世纪30年代美国大萧条以来,人类经历过多次经济危机,但每一次的影响都无法与这次相比,其极强的破坏性,比之大萧条时代有过之而无不及。
由于现在的经济总量远远大于那个时代,以及经济全球化的发展更加深入、广泛,其影响范围超过任何一次经济危机,所造成的破坏力也就比历史上任何一次经济危机大得多。
据统计,今年1~4月,中央企业的营业收入下降9.2%,利润下降36%。
由于危机来势凶猛,持续时间长,给企业市场营销活动带来严峻挑战。
企业须上下全力做好市场营销活动,才能抵消或减轻金融危机的严重影响,早日走出危机的阴影。
一、企业开展市场营销活动的对策(一)开展全员营销培训,着力提升员工市场营销意识市场经济要求企业根据市场变化做出快速反应,一般来说竞争的程度越激烈,要求反应的速度越快捷。
在危机之下,企业所面临的外部环境通常是最恶劣的,因而也是企业竞争最激烈的时期,企业能否根据市场变化做出快速反应往往成为制胜的关键。
由于受各种因素制约,一般企业通常很难适应市场的快速变化,因为市场的要求与企业的期望常常形成矛盾。
消弭市场要求与企业期望之间的矛盾,最有效的办法之一就是开展全员营销培训,着力提升员工市场营销意识。
只有全体员工树立起以市场为导向的营销意识,企业才会自觉地顺应市场变化,及时、快速地为市场提供满意的产品和服务,企业也才会在经济危机中立于不败之地。
过去主要靠培训来培养营销人员的做法,虽然对企业提高市场竞争能力有所帮助,但在日益激烈的竞争中,单靠营销人员的努力是远远不够的,如果没有全体人员的共同参与,企业将很难应对复杂的局面,也很难对快速变化的市场作出及时的反应。
我国房地产金融风险及其应对策略
我国房地产金融风险及其应对策略房地产业是中国经济的支柱产业之一，在促进经济增长和刺激消费方面发挥着重要作用。
然而，随着房地产市场飞速发展和房价的不断攀升，相关金融风险也愈发凸显。
为此，本文将从风险源头、金融工具和应对策略三个方面分别分析我国房地产金融风险及其应对策略。
一、风险源头（一）房地产泡沫风险中国的房地产市场在过去二十年中迅速发展，而房价与短期经济基本面相脱离、用地供应不足、投机炒作等因素导致了房地产泡沫的出现。
一旦泡沫破裂，将引发金融风险。
（二）开发商信用风险房地产开发商通常使用大量借款进行土地购买，后期若房市风险爆发，这些公司很容易陷入流动性危机，使得其无法还款。
（三）房贷风险中国的房地产市场主要靠银行的贷款，若房价下跌，银行的资产也将遭受巨大压力，容易导致贷款资产质量下降和经营压力。
（四）信托融资风险近年来，信托公司经常用房地产企业的债权融资作为信托产品，而信托产品在金融市场链条上处于较高的层级，风险传递较大，存在较高的风险。
二、金融工具我国目前属于综合所得税制，且没有设置房产税，这导致了房地产价格虚高。
如果我国能够在依法征税的基础上实行严格的房地产税收政策，就可以有效控制房地产过快发展、过高价格泡沫等问题。
（二）市场化定价机制当前的房地产市场定价机制不合理，一方面需要改变土地财政的扭曲激励机制，重新建立市场化定价机制，另一方面引导资金向实体经济转移，减少资金池恶性竞争。
（三）金融监管政策银行贷款，信托财富等金融工具的风险应该得到严密监管。
相关金融机构应根据不同产业的特点制定风险管理措施，例如提高风险资本占比等。
三、应对策略（一）政策引导政府应根据当前房地产市场的情况制定相应政策引导，这意味着应当控制土地供应、减轻房地产开发商财政压力、实行严格的房地产税收政策等。
（二）化解路径政府和金融机构需要制定长期的策略来化解和防范房地产金融风险。
本文前面提到了房屋抵押贷款和信托融资，这两种方式应该谨慎使用，比如加大抵押物备件的力度。
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［ 关键词】 金融危机 ； 房地产 ； 营销策略 ［ 中图分类号 ］ Ｆ ９ ．５ ２ ３ ３ 文献标识码 ： Ａ
文章编号 ：ｏ １ １２ ２ ｌ ） ０ ４ —１ １ｏ － ８ （Ｏ Ｏ 增． ７０ ８ ２
过 度 营 销 的局 面我 国房 地 产 企 业 现 状
第３ ２卷
Ｖｏ ． ２ １３
增 刊
Ｓｐｌ ｕ ｐ
广西大学学报 （ 哲学社会科学版 ）
Ｊ ｕｎｌ ｆ ａ ｇ ｉ ｉｅ ｉ （ ｈｌ ｏ ｈ ｎ ｏｉ ｃ ｎ ｅ ｏｒａ ｏ ｎ ｘ ｖｒｔ Ｐ ｉｓｐ ｙａ ｄＳ ｃ ｌ ｉ ｃ） Ｇｕ Ｕｎ ｓ ｙ ｏ ａＳ ｅ
２１ ００年 ｉ 月
Ｊ ｎ．２ １ ａ ，０ ０
金 融 危 机 背景 下 我 国房地 产 企 业 的 营销 策 略研 究
杨 宇 张 二毛２ ， ，李 丙涛３
（． １广西大学 商学院， 广西 南宁 ５００ ；． ３０ ４２ 广西大学 土木建筑学院 ， 广西 南宁 ５０ ０ ； ３０ ４ ３煤 炭工业 郑 州设计 研究 有 限公 司 ， 南 郑州 ４ ００ ） ． 河 ５ ０７
［ 摘 要］ 金 融危机爆发后 ， 我国房地产 市场一路走低 ， 路入低速 。２０ 年上半年 ， ０９ 我国楼 市又出现逆势上扬， 房地产市场 前景依 旧
未明。本 文在分析金融危机背景下我 国房地产企业现状和其营销 面临的新形势的基础上 ， 出金 融危机背景下我 国房地产 企业 的营 提 销 策略 。 包括 精 确 定 位 、 采取 合 理 的价 格 策 略 、 求 共 赢 的 营销 同盟 ， 立 创 新 的 商 业模 式 、 信 第一 ， 量 是保 证 ． 立 品 牌 、 绿 色 寻 建 诚 质 树 夏
三、 金融危机背景下我 国房地产企业的营销策略研究
Ｉ 精确 的定 位 ．
房地产企业如果对所开发 的楼盘不 能精 确定位 ， 将会导致 其对 客户需求的理解含糊不清 ， 而其广告宣传 、 进 打折 促销等营销手段都 不见成效 ， 盈利也就无从谈起 。以重庆融侨苹果 城为例 ， 该开发商将 楼盘精确的定位为 ｅ 时代 的年轻人 ， 充分考 虑到现代 青年人对 网络 ２０ ０ ９年中国房地产市场将持续低迷 。 的依赖性加 剧 ， 其与 中 国电 信合 作， 同 打造 “ 果城 网络 家 园系 共 苹 但 ２０ ０ ９年。 国楼市出现逆势上扬 。今年 ２月以来， 我 全国楼市出 统 ”获 得 了 巨 大 的 成 功 ． ， 由此 可 见 。 确 的 定 位 对 于房 地 产 的 销 售 的 精 现 了明显回暖的态势 ， 各城市当月成交量同 比均上扬 。针对 这一轮房 重要性 ， 甚至有业 内人士称其为“ 房地产开发第一难 ” 。 价回暖 ， 看涨看跌 的声音此起彼伏， 房地产市场的前景依旧未明。 那么如何对所开发 的项 目进行 精确 的定 位 呢？首 先， 开发 商在 立项之初， 就应 当进行市词 ， 出具 项 目定位建议 书 ， 建议 书的内容应 二 、 融危 机 背 景 下我 国房 地 产 营 销 面 临 的 新 形 势 金 该包括 ： 目命名 、 项 消费群体定位及竞争对手定位及分析等。 前面分析 提到 ， 我国房地产市场的前景依 旧未明 ， 因此 ， 以说 ， 可 定 位 的原 则 一 般 应 该 包 括 ： 调 人 员 应 该 选 取 具 有 丰 富 的 行 业 市 在 金 融 危 机下 我 国 的房 地 产 营 销 面 临 着 新 的形 势 。 经验 专业人士 ； 当项 目出现多个 定位点 时． 有效 的进 行取 舍， 力求找 １ 房地 产 价 格 振 荡 ， 费 回 归 理 性 ． 消 最 最 要 金融危机发生之 前 ， 价一 路飙升 ， 房 整个 楼市 积 累了大 量 的泡 出最 引人 注 目 、 简 洁 、 能 打 动 目标 消费 者 的 定 位 点 ； 善 于 借 鉴 ， 寻求 让 对 手 无 法 复 制 的 项 目引爆 点 。 沫， 消费者购房 带有 很大 的盲 目性。金融危 机爆 发后 ， 房价 一路 下 ２ 采取合理的价格策略 ． 跌， 楼市泡沫破灭 ， 大多数消费者持观望 态度 ， 加之 Ｏ 再 ９年上半 年楼 俗话说“ 价格才是王 道” ，对于开 发商来 说， 采取合理 的价格 策 市小幅上扬 回暖 ， 市再度 出现振 幅波动 。 一步促 使消 费回归 理 楼 进 略， 是其成功关键 环节之一 。 性 。新一代的购房者所 考虑的 因素 也越发全 面化 ． 不仅体 现在对楼 房地产价格策略主要包 括两种基本 形式 ： 本 ＋竞 争和消 费者 成 盘周边的环境及配套设 施等 的要求 越来越 高， 其消 费决策 也越发 慎 ＋竞 争 。 二 者各 有 优 缺 不 足 。 目前 ， 内 大 多 数 中 小 房 地 产 商 均 采 国 重 ． 求 “ 超 所 值 ” 价值 ， 价 比已 成 为 消 费 者 购 房 考 虑 的首 要 因 追 物 的 性 用的是成本 ＋竞争 ， 万科等大房地产商则 采取消费者 ＋竞争 ， 总体上 素。 讲， 后者在很 大程度上是优于前者的。 ２ 住宅空置率 不断升高 ． 作为楼盘 的开发商 。 在制定价格策 略时 ， 首先要考虑 的就是 目标 金融危机之前 ， 房地产行 业欣欣 向荣 ， 于房地产 开发 商而言 ， 对 客户群的消费能力 ， 而采取合 理的价格 策略的最 根本 的原 则就是要 利润斐然， 于地方政府而言 ， 对 房地产俨 然已经成为其纳税 的支柱产 使价格尽量 回归价值 ， 也就是我们常说 的， 做到物有所值 ， 要 甚至 ， 作 业， 在政府的大力支持下和利润驱使 下， 开发商不断开发新 楼盘。周 为开发企业 ， 要想在众多开发 商中脱颖 而出 。 赢得 目标 客户 群 ， 还要 而复始 ， 楼盘 数量 不断攀升 ， 购买 者数量却 相对稳定 在一 定范 围之 通 过专业有力的策划包装使 自己开发 的楼盘物超 所值 ， 费者 自然 消 内， 据相关数据显示 ， 截止到 ２ ０ 年 ９ ０８ 月末 ， 国商 品房空置 面积为 全 乐 于买 单 。 １３ 平方米 ， 比增长 １ ． ％， 中， ．亿 同 Ｏ２ 其 空置 商品 住 宅 ６ ４ 万 平 方 ６１ ３ 寻 求 共 赢 的 营 销 同盟 ， 立 创 新 的 商 业 模 式 ． 建 米， 增长 １ ． ％， ４ １ 住宅空置率不断升高 。 随着经济的不断发展 ， 人们生活水平 的不断提高 ， 大多数 消费者 ３ 过 度 营 销 ． 购房的标准， 已经不仅仅停 留在满足居住要求上 ， 多的是考虑楼盘 更 金融危机之前 ， 由于房价 不断 上涨 ， 开发 出的新楼 盘层 出不穷 ， 为了能够尽快实现资金 回流 。 获得巨额回报 。 开发商往 往在营销上大 周 围的环境及 配套设施 。 因此 房地产 开发商要改 变其传统 商业模式 中仅存 在买卖 双方 ， 做文章， 楼盘广告铺天盖地 、 随处可见； 各种促销手段更是 五花八 门。 赚取差价盈利 的单一思维 ， 积极寻求共赢 的营销 同盟 ， 建立创新 的商 危机爆发后 ， 开发商为 了摆脱 困境 ， 营销手段更 是无 所不用 其计 ， 其 业模式。还是 以融侨苹 果城为例，开发商在将 目标客户定位为 ｅ 时 有的房地产商甚至打出 “ 首付购 房” 零 的险招 ， 个房地 产市场 呈现 整
２０ 年 ， ０ ８ 美国次贷危 机在全球范围内引发新一轮的金融动荡 。 对 我 国经济的快速增长造 成了巨大 的冲击， 这种 动荡逐步 蔓延到 许多
领 域 ． 中 就包 括 中 国 的房 地 产 市 场 。尽 管 在 金 融 危 机 爆 发 后 ， 国 其 中 政府采取了住房 消费贷 款、 减轻住房转让 环节 营业 税负 等诸多 政策 措施 ， 试图刺激 日渐低迷 的房地产市场 。但是 ， 收效甚微 ，０ ８年 ． ２０ 中 国房地产市场 一路走 低 ， 一度 陷入 低 迷态势。不 少学 者专 家 预言 ，