强生沐浴露市场调查报告2

强生沐浴露市场调查报告

学号：20094084248

姓名：刘玲

指导老师：成巧红老师

时间：2011 - 12 - 05

目录：

一．序言 (3)

二．调查结果 (3)

（一）、调查结果 (3)

（二）、调查结果分析 (3)

三．正文 (4)

（一）、强生品牌沐浴露在中国潜力巨大 (4)

（二）、消费需求呈现多元化 (4)

（三）、价格分级定价 (5)

（四）、促销手段多样化 (6)

（五）、瓶装容量集中化 (6)

四．结论与建议 (7)

（一）、品牌知名度不够 (7)

（二）、价位偏高 (7)

（三）、香味单一，不耐闻 (7)

（四）、开发多种成人产品 (8)

一、序言

通过深入调查分析，形成强生沐浴露市场定位以及市场销售战略，判断该产品所在的市场占用份额，对中国强生沐浴露总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及竞争偏好进行分析；明确，并对竞争对手进行系列研究分析；提出市场定位策略，对公司进一步发展和强生沐浴露的市场做出定位。

二、调查结果

（一）、调查结果

1.被调查者的性别构成：60名调查对象中男士19人，占总数的32%，

女士为41人，占总数的68%。

2.被调查者的年龄组成

3.调查对象的职业分类：主要包括公司职员、个体经营者、医生、

理发师、学生、退休人员以及自由职业者。

（二）、调查结果分析

1.影响消费者购买沐浴露的因素：其中注重使用效果的占23.2%，价格和功能均占20%，品牌和香味各占16%，外包装和促销分别为8%和4%。

2.通过调查显示，强生沐浴露在大部分消费者心目中仅局限于婴幼儿

市场，对适合所有年龄段的人使用的强生优润型沐浴露不够了解。

3.强生沐浴露在消费者心目中的价格定位：绝大多数的消费者认为其价格合理，不过还是有2%的人觉得价格很贵，希望以打折的方式或做活动赠送来购买沐浴露。

三、正文

随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，在生活洗浴方面，沐浴露逐渐替代了香皂，因此沐浴露在中国具有相当广阔的潜在市场，同时，各跨国企业也纷纷抢占中国市场。

通过我组查阅资料及调查结果可知：

（一）、强生品牌沐浴露在中国潜力巨大

本次调查显示，受访者以女性居多，且多处于15—25岁之间，因此她们也会更加注重品牌的选择。再加之强生历史悠久，对产品质量严格，在中国市场有相当的知名度与认可度，也在渐渐地被更多的人接受与采用，其市场前途光明、可观。

但是，在受访者，仍有59%的人认为其实沐浴露只适用于婴儿，目前适合成人的该类品牌沐浴露还少，她们建议多开发一些适合成人的强生沐浴类品牌的消费品，或是既适合婴幼儿又适合少年、成年人的沐浴露消费品。

（二）、消费需求呈现多元化

沐浴露座位日常的洗浴用品之一，在人们的生活中扮演这不可或缺的角色，沐浴露的功能也渐渐多元化，出了洗净污垢、保健类型的沐浴露也开始在市场上崭露头角，并形成一种流行趋势。调查结果表

明，选择美白保湿型占26.7%，婴儿型也占到了26.7%。由此可见，关于沐浴露的保健功能发掘深度还不够广，范围还不够广，因此其功能还须进一步的开发与提升。

但强生派沐浴露究竟应该朝哪方向发展呢？除了上述的保健功能外，还有没有其他领域可以开拓呢？调查中，有20%的受访者认为，还可以开发其审美功能，这主要是在产品的外观设计上，可以依据消费者个人的个性和爱好，设计别具风格和特色的瓶子。沐浴露用完后，空瓶还可以观赏或作为纪念品等。35%的被调查者认为，可以开发强生沐浴露的相关衍生产品，进而形成一个完整的产业链，借此提高产品的附加值，使其在消费市场上具有更强的竞争力！有15%的消费者认为应该开发喷雾式沐浴露，因为这样使用方便，节省，使用时间更长。由此可知，强生沐浴露的生产商应与时俱进，不断开拓创新，调整观念与策略，以消费者的市场需求为导向，进一步提升产品质量等等。

（三）、价格分级定价

对于强生沐浴露的价格，有78%的受访者认为是合适的，但觉得偏贵和很贵的仍占到了20%。为此，强生沐浴露的价格除了容量大小定价外，还可依据其功能、针对的年龄群体、气味类型等方面定价。故可以更加全面和更加广泛地覆盖更多的消费群体，进而扩大其市场占有率，在竞争中处于不败之地！

（四）、促销手段多样化

由汇总结果可知，主要促使受访者购买强生沐浴露的促销方式为

打折和做活动赠送，毫无疑问，这会使产品的销量因其促销方式比较单一，对顾客不具有很强的吸引力。所以，促销方式多样化的重要性是不言而喻的。如可以采取买一送一、特价处理、团购或网购优惠等等，这无论对生产商或是商场卖家，都是大有好处。

（五）、瓶装容量集中化

有44.4%的受访者习惯选择400ml瓶装的强生沐浴露；居第二位的是700ml瓶装，占到被调查者总数的25.9%；而选择200ml和1000ml 瓶装的分别只有20.4%和9.3%。

有数据分析可知，瓶装沐浴露的容量生产应主要集中在中小型规格上，即200ml 、400ml和750ml。产品的生产集中针对性较强，能更快进入消费市场，同时也为企业节省了时间、原料和资金。提高了劳动生产效率，进而提高了生产厂商的效率，同时也有利于营造一种试产流行气氛，形成一个良性互动和互惠互利的循环，为消费者省钱也就是为企业赚取更多的利润。

综上所述，我们不难看出，强生沐浴露尽管在诸多方面仍存在一些急需改进和改善的问题，但因其市场广阔、发展潜力巨大，随着市场竞争的不断加剧，这些问题在不久的将来必将得到更好地解决。

而强生沐浴露想要取得长足的发展和长久立于不败之地的话，除了现行的一些优良系统和体系外，应顺应市场变化，采取更为灵动、多变、高效的销售策略。努力迎合市场需求，满足消费者的生活需要，提供更加人性化的服务。只有这样，强生沐浴露的明天才有可能更加美好！