1-我国企业构建战略联盟的必然性
对我国企业实施战略联盟的思考
业务的发展是 以资信为前提 的．建立 资信档案和客户 Ｃ Ｍ系统对 风 险或成本共担 ，优势互补等特定战略 目标 ．在保持 自身独立性 Ａ 车贷险风险管理起到决定性的作用。在此值得注意的是 资信档 的同时通过股权 参与或契约联 结的方式建 立较 为稳定 的合作关 案和客户Ｃ Ｍ系统的科学性和合理性将直接影响风险管理的效果 。 Ｒ
企业 战略 联 盟 是 现 代企 业组 织制 度 模 式 一 种 创 新 ．它 与传 统 １ 边 界模 糊 ：传 统 的企 业组 织 均 具 有 明确 的 边 界 ．而 战略 联
三者共同拟 订合作协 议 共 同承担风险 利益 共担 。这样有助 于 的 金 字 塔 式 企业 相 比 有 以 下 明 显 的 特 征 。 盟 则是企业之间以一定方式联结起来 的对资源优化配置 的一种组
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经 营 管 理
规的规范 性规定 ，或在合同中约 定解决纠纷 的法律适用 ，避免合
同 纠 纷 及 妥 善 解 决 合 同纠 纷 ，从 而 控 制 技 术 性 风 险 的发 生 概 率 ，
提 高承保 质量 。 其次 ． 各保 险公 司经 营车贷险业务应该统一管理 、 集中授权、专业化经营 。保险公司在考核该险种业务经 营水平 时 不要只看保费 ，多注重承保质量 ，加强汽车消费贷款的事中的风
企业建立战略联盟的原因
企业建立战略联盟的原因
企业建立战略联盟的原因是多方面的，这通常是出于追求共同利益、降低风险、提高竞争力等战略目标。以下是一些常见的企业建立战略联盟的原因：
1.资源共享：联盟可以为企业提供资源共享的机会，包括技术、人才、设备、资金等。通过与合作伙伴合作，企业能够更有效地利用对方的资源，降低成本，提高效率。
2.风险分担：通过与其他企业建立联盟，企业可以分享业务风险。这对于某些大型项目或市场进入新领域时，能够减轻企业单独承担全部风险的负担。
3.市场扩展：联盟可以帮助企业进入新的市场，拓展业务范围。合作伙伴可能在特定地区或领域拥有更强大的影响力和市场渠道，通过与其合作，企业能够更容易地打开新市场。
4.技术合作：通过与技术领先的企业建立战略联盟，企业能够获得对方的先进技术和创新，提高自身的竞争力。这种形式的合作有助于加速产品研发和上市。
5.提高竞争力：联盟可以帮助企业在竞争激烈的市场中更好地站稳脚跟。共同合作的企业能够整合各自的优势，形成更强大的竞争力。
6.行业标准制定：通过联合其他企业，企业可以参与制定行业标准，影响行业规范，确保自身在行业内具有一定的话语权和影响力。
7.加强创新：联盟可以促进创新，通过合作伙伴的分享和交流，企业能够更容易获取新的思路、方法和解决方案，从而加速创新过程。
8.提高供应链效率：通过与供应商或合作伙伴建立战略联盟，企业能够优化供应链，降低库存成本，提高生产和物流效率。
总体而言，企业建立战略联盟的原因是为了在不同方面获得互补、提高综合竞争力，从而更好地应对市场变化和挑战。
有效战略联盟的建立、优势及问题
有效战略联盟的建立、优势及问题
有效战略联盟的建立
美国学者戴维雷（davidlei）等人考察了一些企业战略联盟，结果发现有效的战略联盟在建立过程中非常注意以下三个阶段的实施步骤。
（一）挑选合适的联盟伙伴阶段
企业在联合与合作之前，首先要树立明确的战略目标，并据此来寻找或接受能帮助实现战略意图、弥补战略缺口的合作伙伴这是一项艰巨的任务，它需要高级管理层了解双方在一定时间里的目的和战略。一个合适的联盟伙伴的基本条件是：能够带来本企业所渴望的技术、技能、知识风险分担和进入新市场的机会等优势。还要注意，文化上相容、相似的企业比有较大文化差异的企业更适合成为本企业的合作伙伴。
（二）联盟的设计和谈判阶段
成功的联盟不仅是以交叉许可安排、联合开发、合资经营、股权共享等联盟方式为基础的初始合作协议，还包括厂址选择、成本分摊、市场份额获得等通常的细节以及对知识创新、技术协同等方法进行设计。企业的高级管理层还应就联盟的共同目标与主要的中层经理和技术专家进行沟通。另外，由于联盟伙伴之间往往存在着
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既合作又竞争的双重关系，双方应对联合与合作的具体过程和结果进行谨慎细心的谈判，摒弃偏见，求大同，存小异，增强信任。
（三）联盟的实施和控制阶段
战略联盟的最终目的是通过联盟提高企业自身的竞争能力。loCAlhOst联盟内的企业应该把通过联盟向对方学习作为一项战略任务，最大限度地尽快将联盟的成果转化为我方的竞争优势。联盟往往需要双方进行双向信息流动，每个参加联盟的企业都应该贡献出必要的信息供对方分享，从而提高联盟的成功率。同时企业要合理控制信息流动，保护自身的竞争优势，防止对方得到我方应予以保护的关键信息，作出有损我方的行为，因为联盟伙伴极有可能成为将来的主要竞争对手。
请举例说明企业战略联盟形成的动因。要求不低于五百字。
请举例说明企业战略联盟形成的动因。要求
不低于五百字。
目前，企业之间战略联盟已成为常态。战略联盟是指两个或以上独立企业因实现某一特定目标而通过签署协议集合各自优势资源，共同开发、生产或销售一种或多种产品。那么，企业形成战略联盟背后的动因是什么呢？下面将从五个方面进行分析。
1.提高竞争力
企业之间的合作可以实现资源共享，优势互补等多种形式，从而帮助企业提高其竞争力。例如，阿里巴巴与京东之间的战略合作，一方面可以通过跨平台互换流量，推广更多的商品，提高市场占有率；另一方面可以实现产业链上下游合作，优化物流等，提高整个供应链的效率，降低成本。
2.扩大业务范围
企业之间的战略联盟也可以通过扩大业务范围，提高企业在市场上的知名度。通过联合其他企业，企业可以更有效地拓展新的领域和市场，进一步完善自己的产业链。例如，中石油集团与中石化集团联合，其跨足天然气领域、石油化工领域、油田勘探领域、生产领域和研究领域，不断扩大企业在国内的市场份额和国际市场的影响力。
3.降低市场风险
企业之间的合作可以降低企业经营过程中的市场风险。长时间相互打压，定制全新的推广技术，优化市场营销服务，促进结束市场营销服务。一些企业之间合作降低风险，通过共同风险与收益，提高其自身的稳定性，赢得企业持续的盈利。
4.实现技术转移
企业之间的战略联盟也有助于进行技术转移。在联盟或合作企业中，企业通过互相学习和交流技术，提高自身的技术水平，从而进一步提高企业的创新能力，例如，大疆创新科技与美国国防部签署合约，为美国军方难易发现提供高清晰度影像数据，实现技术转移。
浅析我国企业物流战略联盟的建立
随着经济发展的全球化， 国企业， 我 将面临着来 自全球范围内的跨 国物流企业运作的竞争压力。 为了能在竞争中站稳， 采用物流战略联盟 可以使企业迅速有效地获得规模经济， 提升竞争优势， 满足物流需求企 业的服务要求： 协同化发展的方式避免 了恶性竞争， 了市 场竞争秩 维护 序， 有利于实现物流企业联盟的双赢或多赢。 盲目的模仿和追随并不能 益。同时由于第三 方物流机构通过统筹规划 ， 能减 少社会物流资源 取得竞争优势， 只有根据企业 自身的实际情况， 有针对性地组建物流 战 的浪费 ， 少社会物流过程 的重复劳动。 减 略联盟， 并注重合作与发展， 采取相应 的对策避免其可能产生的风险， 才 ２ 建 立战 略 联 盟 的 对 策 能成功地利用物流战略联盟实现企业物流 向着现代科学的物流运作 ２１ 加 强 信 息化 建 设 。信 息 对 于 物 流 企 业 至 关 重 要 ， 息 共 享 ． 信 方向发展， 从而为企业获取规模效应提供强有力的后盾。 是保证联盟伙伴 之间沟通 ， 进而建立物流战 略联盟的前提。 １ 建 立 物流 联 盟 的 方 式 ２２信任 问题。在选择合作伙伴上必须经过慎重考虑和分析研 ＿ １１横 向一体化物流战略联盟 。横 向物流联盟 是指相 同地域或 究。 ． 战略伙伴 的选择不仅要考虑企业文化和企业 实力， 也要考虑其 商 者不同地域 的服务范围相同 的物流企业 之间达成的协调、 一运营 业诚信度， 统 这是规避 物流战略联盟产生风险的重要途径 之一。 的物流管理系统。如对具有专线运输优势的中小型民营物流企业而 ２３增加物流战略联盟的柔性。 ． 要增加物流 战略联盟 的柔性， 强 言 ， 以通过 自发地整合、 可 资产重组、 资源共享 ， 依靠 自身优势 ， 在短 调 物流联盟 内的创新 变革， 降低联盟执 行的路径依赖性， 免将 自己 避 时间内形成合 力和 核心竞争 力 ， 且 自己研 发信 息系统 ， 而 使企业 在 在 联盟 中 固化 。 物流领域实现质 的突破 ， 形成一个完善的物流网络体 系。另外 ， 以连 ２４ 建立一整套联盟 内部评价 审核体 系和完善的纠正措施。在 ． 锁加盟形 式创 建企业品牌也 以不断扩 大的物流规模获 得 了人们 的 确定 了战略伙伴并建 立了物流运作联盟后，还必须建立一整套联盟 普遍 关注。此外 ， 由处于平行位置 的几个物流企业结成联盟也是横 内部评价审核体系和完善 的纠正措施，以克服联盟内部 各种 因素 的 向联盟的一种形式。目前国 内真正能提供 物流 一站式服务的大型物 不确定性。 流企业并不存在 。中国产业界正在 形成 既相 对独 立、 又互相联系 的 此 外 ， 业 物流 战 略联 盟 的合 作 关 系 必 须 适 应 外 部 市 场 和 合 作 企 物流体 系， 它们各 自拥 有 自身独特 的资源和能 力优势 ， 构成可 大 成 员 的 目标 和 能 力 的 变化 。 同 时，应 当根 据 物 流 战 略联 盟 管 理 的 要 其 致归类为 ： 以海洋 、 铁路等运输 为代表 的运输 物流体 系、 以商品加工 求，不断甚至 重新对联盟的模式、合作伙伴的选择等作 出科学的评 和配送为代 表的仓储 物流体 系、 以商品全国营销进行延伸服务的制 估， 而作 出是否继续联盟 的决策。 进 造商物流体系 、 以海空港集散 为代表 的 口岸物流体 系、 以技 术和管 对于 以建立物流战略联盟 的企业 ，且发展 比较好 的情况下 ， 还 理能力为手段 的第三 方物流企业、 以城市 居民和消费者为直 接服 务 可 以考虑将 物流联盟 向更为成熟 的动态联盟进 行转 变。动态联盟是 对象的物流 快递 公司 、 以外资或合资企业 为主要服务对象的境内外 企业为 了快速适应市场的机遇 ， 以信息网络为平台将拥有实现该市 物 流 公 司 ， 以及 逐 步 显 现 出 的 以 电子 商 务 为 载 体 的配 送 物 流 体 系。 场 机 会 所 需 资源 进 行 整 合 而形 成 的一 种 网 络 化 的动 态 组 织 。动 态联 组建横向一体化物流联盟 能使分散 的物流产业 获得规模经济和 集 盟是一种松散的企业组织 形式 ， 它以高效的信息网络 为基础 。联盟 约化运作 ， 从而降低成本和 风险。 成 员 如 果 缺 乏 充 分 的 信 息 交流 ， 难 以从 整 体 上 充 分 利 用联 盟 的 资 将 １ 。 ２纵 向一体化物流战略联盟。纵向物流联盟是指处于物流活 源优 势。只有在 保持 自身特 色的同时， 将各成员统一在相 互关联 的 动 不同作业环节 的企业之间通过相 互协调 形成的合作性、 同化 的 网络体 系 中， 共 联盟 的协 同效 应才能显示 出来 ， 不断提高联盟的凝聚 物流管理系统 ， 针对我国的实际情况 ， 有两种 方式值得借鉴。一是在 力。联 盟成 员各 自的信 息网络应该有统一 的功能标准 ， 由各成 员共 不同物流作业环节具有比较优势 的各个物流企业之间进行合作。例 同 出 资 建 立 一个 信息 交换 系统 ， 盟成 员 通 过 共 享信 息平 台寻 找 市 联 如核心竞争 力为陆路运输的企业 ， 以和在海运 、 可 空运等方面有优 场机 会 并 履 行 协 议 。 势 的企业进行联 盟 ， 这样 ， 彼此之间可以实现运输方面的紧密合 作 ， 由于 联 盟 成 员 同 时又 是 竞 争 对 手 ， 此在 动 态联 盟 的保 障 机 制 因 达 到 多 式联 运 的 无 缝联 接 。 同 时 ， 虑 到 物 流 服 务 需 求 的信 息 化 和 中必须 明确规定联盟 各方的合作 内容 ， 考 并通过保 护性协议使合作伙 网络化 ， 还可 以和 一些仓储 企业 、 配送企 业 、 件设计 企业 之间联 伴 的其 它利 益不 受侵犯 ， 软 保障各成 员在合作的同时还是平 等竞争 的 盟， 从而给客户提供 更深、 更广 的一体化服务。二是形成供应链战 略 关系。主要是保护技术秘密 ， 防止竞争对 手进入 自己的核 心领域 ， 使 联盟 ， 即生产 企业 与供应商和顾 客发展 良好的合作 关系 ， 对从 原材 自身核心能力削弱。 料采购到产 品销售的全过程实施一体化合作ｓ企业应尽量减 少物流 总之， 面对激烈的竞争 ， 国物流企业应该适时采用战略联 盟， 我 的中间层次 ， 由联盟企业如第三方专业 物流企业提供 储运、 包装 、 装 物 流 战 略联 盟 通 常是 物 流 企 业 发 展 的 重 要 战 略举 措 之 一 ， 盟 的真 联 卸和搬运等一条龙物流服务 ， 直接将货物送达最终顾 客。在供 应链 正 价 值 或 意 义 一般 不 会 清 楚 地体 现在 联 盟 交 易 的短 期收 益 上 。对 于 物流联盟方式下 ， 生产企业 无需承担仓储 及存货管理 的成 本 ， 同 但 物 流 战 略联 盟 的 规 划 与评 判 必 须 从 它 对 业 务 战 略 的 角度 来 衡 量 其 时可以依靠物流联盟企业提供 的信息 ， 如供 货信息、 交通运输信息 、 贡献和相应的机会成本。 市场信 息、 物流控制和物流管理信 息等 ， 了解物流 的整体运作状况 ， 参 考 文 献 及时调整物流计 划。 … 希扬． 企业战略联盟 ． 上海财经大学 出版社． ０ ２ １ ０ ［ 施李华． 战略． ２ 】 物流 对外经济贸易大学出版社．０ ４ ２ ０ １ 混合型物流战略联 盟。既有处于平行位 置的物流企业 ， ． ３ 也 ｉ】 ３王伟． 物流企 业战略 与模式 中国物资出版社 ．０ ４ ２０ 有处于 上下游位 置的中小企业加盟组成 ， 们的核 心是第 三方物流 他
企业战略联盟的理论解释
企业战略联盟的理论解释左凤山
一、企业战略联盟的涵义
企业战略联盟是指由两个或两个以上有著对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网路组织。战略联盟多为自发的、非强制的，联盟各方仍旧保持著原有企业的经营独立性。
二、企间战略联盟的动因
企业战略联盟的动因可分中间动因和最终动因两种。其中最终动因是指获得预期的经济绩效，中间动因包括资源（技术、资本、人才、资讯等）的共用和风险与成本的共担。具体来说，战略联盟的动因有以下几个方面：
(一)提升企业的竞争力
在产品技术日益分散化的今天，已经没有哪个企业能够长期拥有生产某种产品的全部最新技术，企业单纯依靠自己的能力已经很难掌握竞争的主动权。为此，大多数企业的对策是尽量采用外部资源并积极创造条件以实现内外资源的优势相长。其中一个比较典型的做法是与其他企业结成战略联盟，并将企业的资讯网扩大到整个联盟范围。借助与联盟内企业的合作，相互传递技术，加快研究与开发的进程，获取本企业缺乏的资讯和知识，并带来不同企业文化的协同创造效应。战略联盟与传统的全球一体化内部生产战略和金字塔式传统的全球一体化内部生产战略和金字塔式管理组织相比，除了具有更为活跃的创新机制和更经济的创新成本，还能照顾到不同国家、地区、社会团体甚至单个消费者的偏好和差异性，有利於开辟新市场或进入新行业，因而具有更强的竞争力。
(二)分担风险并获得规模和范围
经济激烈变动的外部环境对企业的研究开发提出了如下三点基本要求：不断缩短开发时间、降低研究开发成本、分散研究开发风险。对任何一个企业来说，研究和开发一项新产品、新技术常常要受到自身能力、资讯不完全、消费者态度等因素的制约，需要付出很高的代价。而且随著技术的日益复杂化，开发的成本也越来越高。这些因素决定了新产品、新技术的研究和开发需要很大的投入，具有很高的风险。在这种情况下，企业自然要从技术自给转向技术合作，通过建立战略联盟、扩大资讯传递的密度与速度以避免单个企业在研究开发中的盲目性和因孤军作战引起的全社会范围内的重复劳动和资源浪费，从而降低风险。与此同时，市场和技术的全球化，提出了在相当大的规模和多个行业进行全球生产的要求，以实现最大的规模和范围经济，从而能在以单位成本为基础的全球竞争中赢得优势。虽然柔性制造系统可以将新技术运用到小批量生产中，但规模和范围经济的重要性对於企业的全球竞争力来说仍具有决定意义。建立战略联盟是实现规模经营并产生范围经济效果的重要途径。
论我国企业物流战略联盟的建立
论我国企业物流战略联盟的建立
1. 引言
随着我国经济的快速发展和全球化的深入推进，物流作为现代化经济的重要组
成部分，在提高供应链效率、降低物流成本、推动经济转型升级等方面发挥着关键作用。为了应对日益激烈的市场竞争，我国企业在物流领域面临着日益增加的挑战和压力。因此，建立企业物流战略联盟是一种有效的策略，可以帮助企业共享资源、降低成本、提高服务水平，并在市场上获得战略竞争优势。
本文将探讨我国企业物流战略联盟的建立，包括其定义、建立的意义、建立的
步骤和面临的挑战等方面。
2. 企业物流战略联盟的定义
企业物流战略联盟是指通过合作形式，将多个企业在物流领域的资源和能力整
合起来，以达到共同的物流目标和利益。物流战略联盟的参与企业可以是同一行业内的企业，也可以是不同行业之间的企业。
3. 企业物流战略联盟的意义
3.1 共享资源、降低成本
通过物流战略联盟，企业可以共享物流资源，包括运输设备、仓储设施、信息
系统等，从而降低物流成本。同时，联盟成员可以共同采购物流设备和解决方案，以获得更优惠的价格和更高的性能。
3.2 提高服务水平
企业物流战略联盟可以提高物流服务的效率和质量。联盟成员可以通过合作优
化物流流程，提高订单响应速度，降低误差率，提高客户满意度。此外，物流战略联盟还可以通过共享信息、协调运作，提高整个供应链的协同效应。
3.3 获得战略竞争优势
通过物流战略联盟，企业可以通过合作共赢的方式，在市场上获得战略竞争优势。联盟成员可以共同开发新的物流解决方案，共同研发新的物流技术，提高整个物流体系的创新能力。此外，物流战略联盟还可以共同开展市场拓展，共享客户资源，提高市场份额。
我国中小企业选择战略联盟的动因
我国中小企业选择战略联盟的动因分析
冀昌权
（东南大学
经济管理学院，江苏
南京
225321）
[摘要]资本实力不强、内部无序竞争、经营规模不大、资源相对短缺是中小企业发展中存在的主要问题。而建立战
略联盟已日益成为摆脱发展困境，提高发展能力的最佳选择和有效路径。中小企业应以组建战略联盟为导向，优化自身的价值链体系，把联盟成员各自的相对优势聚集成为联盟的整体绝对优势；在联合中打造素质互补的学习型组织，完善大力资源管理体系；通过有序的合作，不断巩固整个产业链的地位，逐步形成和发展自身的市场核心竞争力，实现可持续的经营战略和目标。同时，在组建战略性跨国联盟的实践中，真正做大做强企业。
[关键词]中小企业；战略联盟；动因分析
[中图分类号]F830
[文献标识码]B
[收稿日期]2011-12-02
[作者简介]冀昌权（1982-），江苏泰州人，东南大学MBA 在读研究生，现供职于中国(泰州）医药城控股集团有限公司。研
究方向：中小企业选择战略联盟的动因。
据国家工业和信息化部统计，中小企业目前约占我国企业总数的99%，提供了全国80%的城镇就业岗位，上缴的税收约为国家税收总额的50%，在我国经济中扮演着重要的角色，为我国经济发展做出了巨大贡献。但相对于国内外大型企业、跨国公司，无论是在运行机制、技术设备、资本实力、经营规模，还是在管理水平、人员素质、创新能力等方面，都存在着巨大的差距。如果说国内一些大企业已经把目光投向了战略联盟，并成功运用战略联盟来增强企业抵御风险和加强技术的研究开发、提高生产营销的能力，那选择与构建战略联盟对于中小企业的成长则更为有利。战略联盟就是由两个或两个以上有着对等经营实力的企业之间为了实现某种战略目的，通过公司协议或联合组织等形式结成的具有时间较长，风险共担的松散性经济组织，而这个特点恰恰符合了我国中小企业现状及发展路径。
战略联盟组建的动因是什么
战略联盟组建的动因是什么
战略联盟组建的动因是什么
战略联盟是现代企业组织制度的一种革新，随着经济的发展，企业作为组织社会资源的基本单位，其边界越来越模糊，目前.
网络式组织己成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点。战略联盟在近年来得到迅速发展，下面是我为您整理的战略联盟组建的五大动因。
(1)加强自身实力。经济和社会的发展，企业之间的竞争越来越激烈，在这个激烈竞争的环境之中.企业要想获取持久的竞争优势，在市场上立于不败之地，必须善于利用各方面的力量。以提升竞争能力，企业通过与自己有共同利益的经营单位建立战略联盟，彼此之间可以通过强化合作而发挥整体优势，尤其是在对竞争者的看法上，战略联盟理论与传统管理理论有着不同的看法。传统上，企业都是与竞争对手处于势不两立的位置.双方都是想采用一切可能的手段将竞争对手挤出市场。而在战略联盟中.竞争对手之间可能通过彼此的合作，强化各自实力，共同应付别的竞争者或潜在竞争者。
(2)扩展市场份额。有的企业之间通过建立战略联盟来扩展市场份额，双方可以利用彼此的网络进入新的地区市场，强化产品
的销售，或者共同举行促销活动来扩展影响。我举例：例如我国的小天鹅洗衣机与碧浪洗衣粉，双方因为产品互相关联的特点共同进行促销活动。
(3)迅速获取新的技术。目前，技术革新和推广的速度越来越快，企业如果不能紧跟技术前进的步伐就很可能被市场淘汰，即使很大的企业也存在着这一方面的压力。而技术革新必须要企业有很强的能力和充足的信息，否则很难跟上技术革新的步伐，这就要求具备各种专长的企业之间的配合，而战略联盟正好能够满足这一要求。
企业战略联盟发言稿范文
企业战略联盟发言稿范文
尊敬的各位贵宾，
大家好！很高兴能有机会在这里与各位共同探讨企业战略联盟的重要性和意义。作为一个企业家，我深刻理解并认同战略联盟在现代商业环境中的价值。
在当今高度竞争的市场中，企业面临着巨大的挑战和困难。战略联盟正是出于对这些挑战的共同面对，以及合作的需要而产生的。通过与其他企业建立合作伙伴关系，我们能够共享资源、降低成本、拓展市场、以及合作创新等方面受益。
首先，战略联盟能够帮助我们共享资源。在现代商业中，资源对企业的重要性不言而喻。然而，很多企业往往无法单独拥有所有所需的资源。通过与其他企业建立合作伙伴关系，我们可以共享彼此的资源，从而实现资源的最大化利用，提高我们的竞争力。
其次，战略联盟能够降低成本。合作可以帮助企业共同承担风险和投入成本，从而分摊风险和成本压力。例如，合作伙伴可以共同投资研发新产品或开发新市场，共同分享投资风险，同时降低了单个企业的开支。
此外，战略联盟还为企业提供了拓展市场的机会。通过与其他企业合作，我们可以共享双方的客户资源和市场网络，从而快速进入新市场或拓展现有市场份额。这不仅能够加快企业的增长速度，还可以帮助我们更好地满足客户需求，提高客户满意
度。
最后，战略联盟还能够促进合作创新。不同企业之间的合作可以带来不同的观点和思维方式，从而激发创新思维。通过共同研发和创新，我们可以共同推动行业的发展，并在市场上获得竞争优势。
无论是面对竞争，还是迎接机遇，企业战略联盟都是一种强大的工具。通过合作伙伴关系，我们可以共享资源、降低成本、拓展市场、以及合作创新，实现共赢。因此，我要呼吁各位企业家们，积极寻求并加强企业战略联盟，共同开创美好的未来。
对我国企业组建战略联盟的思考
着三种形式 ：并购 、卡特 尔和企 业战略联
盟 。 中战略联盟是最重要 的一种形式。 其 近 年来 ，越来越多的跨 国公司走上 了战略联 盟 的道路 ，在这种国际大环境下 。如 果我 国企业仍 然坚持独 来独往 ，必然会丧 失许 多市场机遇 。
以在各方面 、各部分 之间取长补短 ，实现 互补效应 ，降低交易成本进而 实现 发展 的
市场竞争 的存在和发展格局 ，发展双赢或
出 了战 略 联 盟 的 竞 争 优 势 所 在 ， 并 在 此 基 础 上 指 出组 建 战 略 联 盟 是 增 强 我 国 企 业 国际 竞 争 力 的 必 由之 路 。 关键 词 ：战略 联 盟 企 业 竞 争 力
者 多赢 的局 面 ，它的利润基础是企业在历
史过程 中形成 的包括生产知识和技术知识 在 内的知识体 系 ，扩大 了企业在未来 的竞 争空 间。
１资 金投入分析 。收购是一项 高投入 ． 的决策 ，需要大宗资本投 入支持 。在大 多 数企业 并购都是 通过 举债来 实施 并购 的 ，
虽然达 到 了扩大企 业规模 的目的 ， 但是 由
（ ）战 略联 盟 与 并 购 的 比较 一
内 容 摘 要 ： 战 略 联 盟 在 企 业 国 际 竞 争 中发 挥 着 越 来 越 重要 的 作 用 。本 文 通 过 对 并 购 、 卡 特 尔与 战 略 联 盟 的 比较 ，
战略合作与联盟建立实现共赢发展
战略合作与联盟建立实现共赢发展在当今竞争激烈的商业环境中，企业们纷纷意识到单打独斗已经不
再是最佳的选择。为了实现共赢发展，越来越多的企业开始寻求战略
合作和联盟建立。本文将探讨战略合作与联盟建立在实现共赢发展方
面的重要性，并介绍一些成功的案例。
一、战略合作与联盟建立的重要性
1. 资源共享：通过战略合作和联盟建立，企业可以分享资源，如技术、资金、人才、市场渠道等。这种资源的共享能够在一定程度上减
少企业的成本，提高效率，增强企业的实力和竞争力。
2. 降低风险：在不确定和多变的商业环境中，企业面临着各种风险，如市场风险、经济风险、政策风险等。而通过与其他企业进行战略合
作和联盟建立，企业可以共同分担风险，降低个体企业面临的风险程度。
3. 增加创新能力：战略合作和联盟建立能够促进企业之间的创新合作，通过各方的共同努力，可以将不同的创新资源和能力结合起来，
产生更大的创新效益，推动产业的快速进步。
4. 拓展市场：通过战略合作和联盟建立，企业可以进入新的市场，
扩大市场份额。尤其对于小型企业来说，与大型企业合作可以借助对
方的品牌影响力和市场渠道，更好地拓展市场。
二、战略合作与联盟建立的成功案例
1. 苹果与IBM的战略合作：苹果和IBM于2014年宣布进行战略合作，共同开发和销售企业级移动解决方案。通过合作，苹果可以借助IBM在企业市场的优势，进一步扩大其移动设备在企业领域的应用，
而IBM则可以借助苹果的技术和用户体验优势，提升其在移动领域的
市场地位。这种战略合作弥补了双方在移动领域的短板，实现了双赢。
我国企业技术战略联盟的发展探讨
[关键词l技 战 联 ， 策 技术 新 术 略 盟对 ， 创
在新的国际环境下，要提高我国企业的竞争力需要新的战略思 想， 企业技术战略联盟可以成为我国企业走向世界的一座桥梁。 但是， 由于技术战略联盟在竞争地位以及 目标兼容、 企业文化协调、 战略伙 伴选择等方面仍存在问题， 容易引起联盟各方的矛盾和冲突。针对我 国企业技术战略联盟发展中的存在的种种问题， 提出发展我国企业技 术战略联盟的有关对策， 为成功发展我国企业技术战略联盟， 给予一
1、 企业技术战略联盟发展的速度加快。 市场经济条件下， 消费者 需求不断变化， 日 技术 新月异， 产品生命周期日益缩短， 市场竞争强度 剧增， 企业如果不积极进行技术创新， 势必被淘汰。即使是大企业， 为 保持或提高其长期优势地位， 对此也不能忽视。企业实现技术创新的 途径很多， 但常规途径总有很多局限性， 如收购其它公司不仅需要大 量成本， 还要花大量时间、 费用及精力用于结构调整; 自 行开发面临技 术不足、 资金w 乏等难题。 相对而言， 通过技术战略联盟实现技术创新 具有一定优势。于是， 建立技术战略联盟就成了企业迎接竟争的尝试 性理性选择。 2、 企业技术战略联盟产生的效益越来越明显。 随着经验的积累， 企业能更敏锐地捕捉创新机会，更准确地评估联盟的必要性和可行 性。 如果项目的创新价值不高或价值高但投人太大， 风险太多， 企业可 取消联盟意向， 减少不必要的损失。 我国科技法规不断健全， 企业技术 战略联盟逐步规范化， 使各种以“ 技术战略联盟” 为名的欺诈行为减 少， 成员间更加相互尊重， 信赖。 联盟关系的改善一方面可降低内部整 合成本， 还有助于在联盟中建立稳定的生产技术和质量标准， 从而在 降低生产成本的同时确保产品质量， 最终体现联盟效益。 3、 企业技术战略联盟多元化。 世纪90 年代， 20 我国经济体制改 革成为不可逆转的历史潮流， 市场竟争 日趋激烈 ， 技术创新成为企业 生存与发展的必要条件。 但技术创新难度增加， 成本提高， 不仅单个企 业难以完成， 成员少的联盟组织也未必能成功。中国已经加人 WTO, 企业有了更大的发展空间， 而原来结构简单的联盟严格束缚了企业的 技术来源和信息渠道。《 专利法》 渐普及， 日 企业希望以专利获得技术 优势， 而联合开发成果为成员共有， 仅与少数几个企业进行完整项目 的 联合开发， 使企业担心因为联盟而失去优势地位。因此企业追求更 高层、 更深人、 更广泛的多元化联盟关系。 (1)地域分布多元化、 (2)成员 实力构成多元化、 (3)行业分布多元化、 (4)所有制构成多元化。 二、 我国企业技术战略联盟存在的问题分析 技术战略联盟虽然在我国已经迅速的展开， 但是在发展的过程 中却暴露了很多问题: 1、 组织文化和战略目 标缺乏融通， 导致技术联盟名存实亡。 每个 企业都有自己的历史、 文化背景， 特别是人力资源管理的传统和经营 管理的风格， 所以组织文化存在矛盾， 联盟兼容很困难。 尤其是在跨国 公司技术联盟中， 做好文化的整合与整理， 增加员工之间的抹合， 调整 经营战略， 使其适应不同的社会经济文化特点。 2、 联盟内 部缺乏相互信任， 导致联盟面临发展的困难。 联盟各方 参与合作的过程中都担心将企业机密暴露给对方， 导致企业在未来的 市场竞争中丧失优势， 为了保护各自的商业机密， 避免技术发生泄露， 防止不法竞争者以联盟的名义窃取技术， 这将最终导致联盟伙伴之间 的信任与亲密度， 联盟的效果受到制约。 3、 联盟各方都不注重联盟的长期利益。 有的企业为了短期利益， 不惜损害联盟伙伴的利益， 从而破坏了联盟的融洽关系。由于各个技 术战略联盟面临的竞争条件不同，因而导致各自优先考虑的问 同， 意见很难统一。 、 4 在企业技术战略联盟中， 我国企业的技术吸 学习能力很低。我国的很多企业加人技术战略联盟， 主要是为了借助 联盟伙伴的名气而扩大自己的声誉，而忽视了技术的吸收与学习， 导 致企业核心竞争能力的优势消失， 企业的发展受到严重阻碍。 5、 在技术战略联盟中会产生利益冲突。 在企业技术战略联盟中， 利益冲突表现在技术开发的资源调配， 成本和风险的分摊， 利益的标 准不同。 在签定协议后， 企业表面上看合作协议公平合理， 一 但是在 实施过程中， 市场客观情况却导致双 利益的不均衡。
我国企业战略联盟
我国企业战略联盟浅析
摘要：战略联盟是两个或两个以上的有着共同战略目的和有着对等实力或者互补资源的企业,为了实现共同或各自的战略目标, 通过各种协议而结成的竞争组织。在当前国际激烈竞争的政治经济环境下，努力建设有各种形式战略联盟以促进企业发展。
关键词：战略联盟，优势，问题
一、战略联盟的内涵
战略联盟的概念最早是由美国dec公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈杰尔提出的。自此，战略联盟就成为管理学界和企业界关注的焦点。对于战略联盟的概念，学术界目前还存在很大的分歧，尚未形成统一的定义。
hamel, gary 认为, 战略联盟是范围广泛的合作关系, 结成这种关系的企业可以来自不同的国家。
teece认为, 战略联盟是两个或两个以上的伙伴企业为实现资源共享、优势互补等战略目标而进行以承诺和信任为特征的合作活动。
综合以往对战略联盟的各种定义, 本文将战略联盟定义为: 两个或两个以上的有着共同战略目的和有着对等实力或者互补资源的企业, 出于对整个市场的预期和企业总体经营目标、经营风险的考虑，为了实现共同或各自的战略目标, 通过各种协议而结成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络合作竞争组织。
二、我国建立企业战略联盟的必要性和紧迫性
战略联盟已成为企业最广泛使用的战略之一，它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共享资源、获取知识和进入新市场。战略联盟不仅包括股权合资企业，还涉及到生产、营销、分销和研发的非股权协议。构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式，并成为企业实现快速成长的战略之一，是欧、美企业盛行的扩张方式，当今世界的大跨国公司几乎无一不是通过联盟收购方式发展成长起来的。
关于我国企业建立跨国战略联盟的思考
种合作竞争的工具有如下的特征 ： １ ． 厶作竞争 传统的企业竞争是你死我活的对抗性极强的竞争，
战 略联盟 的 出现改 变 了这种竞 争 观念 。企业 间 除了对抗
战略联盟 是指 两个 或两个 以上有 着对 等 的经 营实 力
性竞争外 。 还可能存在合作。为竞争而合作， 靠合作来竞
争， 实现从“ 零和博弈” 正和博弈” 到“ 的飞跃， 从而实现双 定战略 目标。在保持 自身独立性的同时通过股权参与或 赢 的战略 目标 。例如福 特 与德 国大 众在 巴西 和 阿根廷共 契约连结的方式建立的合作伙伴关系，并在某些领域采 同投资建立公司， 双方合作生产 ， 同使用生产设备 ， 共 实 取协作活动， 从而获得“ 双赢” 效果。 这是一种介于企业与市 场之间的中间组织， 是企业之间为了达到共同的战略目 标而 进行的—种长期合作。 ０ ２ 世纪 ８ 年代初期以来战略联盟这 ０ 现了零部件生产的规模经济效应 ，同时各 自独立进行产
业通过组建战略联盟的方式进入新的行业领域 ， 实现“ 合 成效应”减少管理成本 ， ， 实现多元化经营。战略联盟作为
一
仍处于价值链的末端 ， 这种情况对企业的长远发展不利。
我国企业 与发达 国家 的跨 国公 司建 立战 略联 盟是 应对 全
球竞争的一条捷径 ， 应给予高度关注。
一
、
战略联盟的 内涵及特征
国际战略联盟的建立和我国企业的国际化
一
、
国 际战略 联盟 的含 义
相比， 中国企业 海外投 资 的规模 一般 较小 ， 个项 目 单
超过 百万美 元 的不 多 ，相 当数 量 的 中小 企业创 建 的 海外企业 投资额 只有十几 万美元 ， 的甚至更低 …。 有 截 至 ２ ０ 年 底 ，中国海 外投 资企 业数 达 ７４ ０家 ， ０３ ７
业平 均 约 ２ ０万 美元 的水平 。根 据联 合 国 （ ９ ９年 ６ １９
世 界投 资报告 》数据 ， 球 有 ５ ０ 全 ９９ ２家母 公 司建立 的 ５ ８２ ９家 国外 分 支 机 构 在 世 界 范 围 内从 事 经 ０ ３ 营 ，其 中平 均 一 家母 公 司 拥 有 国外 分 支 机 构 ８ ５ ． 家 。关于这 一指 标 ， 发达 国家则 为 １ ９家 ， 发展 中 ． 而 国家 和地 区为 ２ ． ５ ８家 ， 中东 欧 国家 为 ２ ５ ５家 ， ０． 中
司总 裁简 ・ 兰德 和管 理学 专家 罗杰 － 格 尔提 出 霍 奈 的 ，但他 们没 有在 理论 上给 出严 格 的定义 。 目前 学 术界 对 国际 战略联 盟 的定义 还存 在很 大 的分歧 。综 合各 种 观点 ，笔者 认 为 国际战 略联盟 是指 由两个 或 两 个 以上有 着对 等经 营实 力 的跨 国公司 之 间 ，出于
在 国际经 济舞 台上 已经 大量 出现 ，并成 为 现代 企业 加强 竞争 力 的重要 形式 ， 的 出现 ， 方面 反 映 了经 它 一 济全 球化 的客 观要 求 ， 同时也 标 志着 “ 不是 你 死就 是
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1-我国企业构建战略联盟的必然性
1 我国企业构建战略联盟的必然性
作为全球化经济竞争中的企业，为了加快自身企业实力的壮大，有条件构建企业战略联盟的企业必须着手实施这一企业成长战略。分析中国企业实施企业战略联盟的必然性，也即可以了解中国企业构建战略联盟的动机，这大致可从内部和外部两方面进行分析。
1.1 企业战略联盟形成的内部动因和利益
只有了解企业构建联盟的动因，才能更好地研究中国企业战略联盟。企业形成联盟的原因可能是为了研究开发新产品、市场营销、分销或管理，或者是加强协作，形成规模经济和范围经济效应等等。了解双方企业构建战略联盟的原因，可以提高企业战略联盟成功的可能性，从而鼓励人们继续支持此类关系。企业采取合作对策构建企业联盟对企业发展、提高企业竞争力具有以下益处:
1.1.1 资源方面
1)优化资源配置。企业战略联盟改变了传统的资源配置方式。各企业在资源共享的基础上，交换所需的特定资源。联盟各方利用协调、合作效应，在资源的交叉、融合中创造出高附加值的结合效应，从而使企业赢得强大的竞争力，增加新的市场机会与赢利机会。
2)获取外部资源。资源学派认为，企业竞争优势持续的源泉是企业所拥有的稀缺性的、有价值的、难以模仿的资源。获取外部互补性资源是企业发展现有资源，提高其核心竞争力的重要手段。企业通过联盟，充分利用其他企业的资源来弥补自身的不足，集中资源于自身核心业务，也就是集中在那些使他们真正区别于竞争对手的技能和知识上，而把其他一些虽然重要但不是核心的业务职能外包给世界范围内的“专家”企业，并与这些企业保持紧密合作的关系。从而使自己企业的整个运作提高到先进级别水平，变得更具竞争优势。
3)实现规模经济。当合作各方可以共享便利条件、设备等资源的时候，在联盟关系中实现规模经济就成为可能。规模经济是指当企业的规模发展到一定程度以后，单位产品的成本便会下降并维持在最低点，从而实现企业以低成本进行生产经营的一种经济现象。企业联盟是企业争取规模经济的有效手段。
1.1.2 技术方面
1)技术优势互补。由于技术复杂性日益增加，技术开发的成本也越来越高，风险也越来越大。在这种情况下，通过联盟承担巨额的研究开发费用，进行技术优势互补，可以扩大信息传递的密度和速度，避免单个企业在研发中的盲目性和孤军作战导致行业范围的重复劳动和资源浪费，从而降低风险。
2)促进技术创新。技术创新具有集群效应。具体来说，技术集群效应是指，当某项基本的技术创新出现之后，由其内含的核心技术可以引发或促成一系列在技术上与之互有关联的创新，从而形成一个技术关联型的创新组合。这些相关创新既包括对这项基本创新本身的技术改进，又包括利用这项创新所产生的新技术。而通过企业间的联盟，企业可以共享最新的产业信息和科技新知识，聚集各企业的技术和人才资源，共同进行基本技术创新的开发，并在基本创新技术基础上，进行相关联的技术持续创新，共享一系列创新成果。这样就可以加快技术创新速度，大大地提高技术创新的效率，降低技术创新的成本。
3)降低学习成本。知识经济时代，建设学习型企业是成功的关键之一。企业要针对外部的挑战和机遇，根据自身拥有的资源和技术，通过周密计划的学习过程来弥补自身的不足和弱点，建立独特的核心专长进而形成自己的竞争优势。由于世界创造的隐性知识越来越多，企业如果只依靠自己投入资源获取知识来满足自身需要将日益困难。联盟是一种低成本的学习机会，是获取知识的一种最佳形式。企业通过技术合作，可以很快学到先进的技术，获取新知识，并将其与自身的核心能力融合，使可持续发展的竞争优势得以加强，核心专长得以扩展，迅速跨入行业领先地位。
1.1.3 风险方面
1)有利于分散投资风险。一方面，科技的迅猛发展，使产品生命周期不断缩短，产品不断向高级化、复杂化方向发展，企业开发新产品的投资加大。另一方面，当企业面临资金投入较大的市场机遇时，单个企业无力进行，更承受不起独立运营失败的巨大债务风险。企业通过合作，共同投资，可以达到优化产品开发投资的结构、加速行业和市场进入成本的回收、降低投资总成本的目的，降低投资风险。
2)减少经营风险。由于企业对新的市场了解有限，因而进入一个不熟悉的市场存在着很大的风险。企业通过结成联盟，利用各方面的市场知识和信息，可以将所面临的风险降低到最小的程度，并且可以提高进入市场的成功率。
1.2 企业联盟形成的外部因素
企业的外部环境包括人口、社会文化、政治法律、科学技术、宏观经济与全球化等多方面。而促使企业合作的重要因素主要是市场需求的快速多变、科学技术的不断进步和经济的不断发展、全球化信息网络和全球化市场的形成。
1.2.1 市场环境
随着时代的发展，社会文化、大众知识水平的提高和消费观的变更，用户对产品的多样化、个性化需求日益突出，消费结构普遍向高层次发展。因此，面对瞬息万变的市场环境，越来越多的企业意识到从原材料的生产到消费者实际使用这个产品是一个漫长的价值增加过程，仅仅依靠一个企业的力量是很难使顾客完全满意的，要做到这一点，就要借助联盟，才能使企业具有高度的灵敏性，抓住稍纵即逝的机遇，快速提供更高性能和更具性价比的产品，变被动适应客户为主动引导市场，使企业具有更强的综合竞争力，保证企业在竞争中立于不败之地。
企业联盟包括企业横向合作和企业纵向合作，横向合作可以实现合作采购，降低成本。纵向合作即供应商、生产商、销售商联合形成的供应链式合作。这一合作，可以降低生产商(还有买主)的成本，并能缩短产品的交货时间，还可以使供应商/卖主对用户需求更好地了解，提高对用户的服务质量。
企业联盟可以共同打造联合品牌，也可以通过交叉促销创造面向消费者的市场合作，提高产品竞争力，扩大市场份额，并给新来者造成市场进入障碍，保护现有的市场参与者。企业联盟还是企业突破贸易壁垒，进入一个新市场的最好方式之一。联盟可以形成整合优势，改变势单力薄的状况，迅速掌握市场需求变化的信息，扩大企业产品的市场覆盖率。同时建立销售网络是一项需要巨额固定成本投入的工程，而销售网络的非竞争性使其具有某种公共物品的性质，通过联盟相互提供进入对方销售网络的机会，可以使每个合作伙伴避免一大笔沉没成本的支出。如法国雷诺汽车公司根据与美国汽车公司的市场联盟协议，通过美国汽车公司的1700个经销商网络，在全美国销售其雷诺汽车。日本丰田汽车公司和美国通用汽车公司的合资联盟，冲破了美国对日本汽车出口的限制要求。
1.2.2 科技的发展
企业为增强自身的竞争优势，必须不断进行技术创新，并不失时机地将其转化为具有竞争力的产品投放市场为企业创造收益。然而，区域综合化和整体化的现代科技发展的新特点使单个企业开发新产品的难度加大，主要原因是，首先新产品的科技含量高，往往涉及到多个学科领域，需要大量高素质人才。二