经典商战故事之二
欲夺之必先予子商战经典案例
欲夺之必先予子商战经典案例精明的生意人从不在第一笔生意上赚取别人钱财，而是巧用鱼饵，通过让利、促销等手段来引导消费、刺激消费。
“要想取之，必先予之”，做什么生意，都应遵循这个经商之道。
以小赚大，以少敛多，让更多的人知道这个牌子后，再靠货真价实的产品去赢得消费者的青睐，这才是商家的明智之举。
杭州城被朝廷由太平军手里夺回之后，左宗棠把战后处理工作交给了胡雪岩。
正当胡雪岩忙于此事之际，杭州城里来了一位洋人，并且指定要见胡雪岩。
胡雪岩暗自惊讶，迎出来一看，原来是驻扎在宁波的“常捷军”法军军官让内。
在收复杭州城的时候，常捷军曾立下了汗马功劳。
那个时候，胡雪岩受左宗棠之托，负责联系洋人，尽可能地从他们那里弄到开花炮，因为杭州城高墙坚，如果硬冲，枉耗人力。
胡雪岩因为有钱庄在宁波，和那里的洋人有一定的交情，所以能说得上话。
胡雪岩领命后，辗转来到宁波，找到法国人让内，只要中国出钱，洋人没有不答应的，况且胡雪岩向他保证，杭州城的太平军早已成了惊弓之鸟，只需借重他的洋枪洋炮一吓，自然土崩瓦解。
于是让内领头，带着一支约二百人的洋枪队，各国人都有，号称“常捷军”，直开杭州城下。
果不其然，这支洋枪队没有任何伤亡，只是多耗十几箱炸药子弹，便把杭州城拿下。
让内欢天喜地，回到宁波，在胡雪岩的钱庄里支取了全部佣金。
“天有不测风云，人有旦夕祸福”。
宁波在紧接着的日子里流行起瘟疫，让内也没幸免于难，一连几日，高烧不止。
因为胡雪岩有嘱在先，让内为光复杭州有功，只要他在中国一日，在宁波的钱庄就要尽力帮助他。
宁波钱庄的档手，听说让内感染了瘟疫，就带了“诸葛行军散”等散丸药去看望他，让内服药一日，居然能下床走动。
到了第二日中午，让内坐不住了，精神十足地跑到阜康账号，问档手送他的是什么神药，档手说是胡雪岩自开药铺炮制的中医药方，由老中医主持，一般都是祖传秘方。
让内一定要档手再给他一些，好拿回去给其他同胞。
档手打开抽屉，让内欢天喜地，把店里所存的药全部掳去，洋人服了药，个个精神抖擞，于是派让内到杭州来，让他向胡雪岩多要一些这种散丸药。
经商成功励志的故事_励志故事
经商成功励志的故事经商成功的故事带你认识在经商大潮中,看主人翁如何八仙过海,各显神通,在商界站稳了脚。
以下是小编分享给大家的关于经商的故事，希望大家喜欢!经商成功励志的故事篇1：从前，有一个很有钱的富翁，他准备了一大袋的黄金放在床头，这样他每天睡觉时就能看到黄金，摸到黄金。
但是有一天，他开始担心这袋黄金随时会被歹徒偷走，于是就跑到森林里，在一块大石头底下挖了一个大洞，把这袋黄金埋在洞里面。
隔三差五地，这个富翁就会到森林里埋黄金的地方，看一看、摸一摸他心爱的这袋黄金。
有一天，一位歹徒尾随这位富翁，发现了这颗大石头底下的黄金，第二天就把这袋黄金给偷走了。
富翁发觉自己埋藏已久的黄金被人偷走之后，非常伤心，正巧森林里有一位长者经过此地，他问了富翁伤心欲绝的原因之后，就对这位富翁说：“我有办法帮你把黄金找回来!”话一说完，这位长者立刻拿起金色的油漆，把埋藏黄金的这颗大石头涂成黄金色，然后在上面写下了“一千两黄金”的字样。
写完之后，长者告诉这位富翁：“从今天起，你又可以天天来这里看你的黄金了，而且再也不必担心这块大黄金被人偷走。
”富翁看了眼前的场景，半天都说不出话来...别以为这个长者的脑袋有问题，因为在长者的眼里，如果金银财宝没有拿出来使用，那么藏在洞穴里的一千两黄金，与涂成黄金样的大石头就没什么两样。
如果你对守财奴、或是只知道死守着钱在银行、不肯善于利用的人，讲了一大堆投资理财的观念还是没用时，不妨换个方法，讲个这样的故事给他听，一定会立刻见效!大家都知道犹太人是最有生意头脑的民族，在美国，从银行、科技、铁路运输，到房地产、保险等产业，都有犹太人的集团势力，犹太人在商场上的影响力已经扩及到美国的政坛，连历任的美国总统也要对犹太人敬畏三分。
为什么犹太人这么会做生意?除了天生的民族特性之外，犹太人的家庭从小就会对他们的小孩灌输金钱理财的观念，如果遇到艰深难懂、或是平淡无趣的理财观念，犹太人的父母就会举各种故事做例子，开启孩子们好奇求知的理财欲望，难怪犹太人个个都很精明。
经典商业的故事精选
经典商业的故事精选一个真正的企业家，不能只靠胆大妄为东奔西撞，也不可能是在学院的课堂里说教出来的。
他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打，在风雨的锤炼中长大。
下面是店铺为您整理的经典商业的故事精选，希望对你有所帮助!经典商业的故事精选篇一：总统“难产”，大赚银钱在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。
原计划发行新千年总统纪念钱的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。
银钱为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。
结果，短短几日，纪念银钱就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。
经典商业的故事精选篇二：鸡蛋握在女人的手里摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。
为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。
摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。
经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也**改观了。
原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。
同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
经典商业的故事精选篇三：效益斐然的“馊主意”广告美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。
因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。
无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。
这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。
于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。
后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。
经典生意经的故事精选
经典生意经的故事精选在商业的世界里，成功的生意经就像是照亮前行道路的明灯，指引着无数创业者和企业家走向辉煌。
今天，就让我为您讲述几个经典的生意经故事，从中我们或许能汲取宝贵的经验和智慧。
故事一：诚信为本在一个小镇上，有一家小小的杂货店，店主叫老王。
老王的杂货店虽然不大，但生意却一直不错。
这都得益于他一直坚守的诚信原则。
有一次，一位顾客在店里买了一包糖果，回家后发现糖果已经过期。
顾客气冲冲地拿着糖果回到店里，要求老王给个说法。
老王没有丝毫的推诿，立刻向顾客道歉，并给顾客换了一包新的糖果，还额外赠送了一份小礼品以表歉意。
这件事情传开后，大家都对老王的诚信赞不绝口。
越来越多的人愿意来他的店里购物，因为他们知道在这里不会买到假冒伪劣的商品，老王的生意也因此越来越红火。
从老王的故事中，我们明白了诚信是生意的基石。
只有以诚信对待顾客，才能赢得顾客的信任和口碑，从而让生意长久不衰。
故事二：创新求变小李是一家服装公司的老板。
在竞争激烈的服装市场中，他的公司起初并不起眼。
但小李善于观察市场动态，勇于创新。
当其他服装公司都在跟风生产流行款式时，小李却另辟蹊径，推出了一系列具有个性化设计的服装。
这些服装不仅款式独特，而且采用了环保材料，迎合了当下消费者对于个性化和环保的需求。
此外，小李还积极利用互联网平台进行销售和推广，与消费者进行互动，了解他们的需求和建议。
通过不断的创新和改进，小李的服装公司逐渐在市场上脱颖而出，成为了行业的佼佼者。
小李的成功告诉我们，在生意场上，创新是发展的动力。
只有不断创新，才能满足消费者日益变化的需求，在激烈的竞争中立于不败之地。
故事三：服务至上有一家餐厅，生意一直很火爆，而这主要归功于他们优质的服务。
无论是顾客进门时的热情迎接，还是用餐过程中的贴心关怀，甚至是顾客离开时的温馨送别，每一个细节都让人感到无比舒适。
有一次，一位顾客在餐厅里不小心把汤洒在了身上，服务员不仅迅速帮忙清理，还为顾客提供了干净的衣物替换。
经商经典成功励志小故事
经商经典成功励志小故事经商经典成功励志小故事10篇经商经典成功励志小故事篇1一天夜里，已经很晚了，一对年老的夫妻走进一家旅馆，他们想要一个房间。
前台侍者回答说：“对不起，我们旅馆已经客满了，一间空房也没有剩下。
”看着这对老人疲惫的神情，侍者不忍心深夜让这对老人出门另找住宿。
而且在这样一个小城，恐怕其他的旅店也早已客满打烊了，这对疲惫不堪的老人岂不会在深夜流落街头于是好心的侍者将这对老人引领到一个房间，说：“也许他不是最好的，但现在我只能做到这样了。
”老人见眼前是一间整洁又干净的屋子，就愉快的住了下来。
第二天，当他们来到前台结账时，侍者却对他们说：“不用了，因为我只不过是把自己的屋子借给你们住了一晚，祝你们旅途愉快!”原来如此。
侍者一晚没睡，他就在前台值了一个通宵的夜班。
两位老人十分感动。
老头儿说：“孩子，你是我见到过的最好的旅店经营人。
你会得到报答的。
”侍者笑了笑，说这算不了什么。
他送老人出了门，转身接着忙自己的事，把这件事情忘了个一干二净。
没想到有一天，侍者接到了一封信函，打开看，里面有一张去纽约的单程机票并有简短附言，聘请他去做另一份工作。
他乘飞机来到纽约，按信中所表明的路线来到一个地方，抬眼一看，一座金碧辉煌的大酒店耸立在他的眼前。
原来，几个月前的那个深夜，他接待的是一个有着亿万资产的富翁和他的妻子。
富翁为这个侍者买下了一座大酒店，深信他会经营管理好这个大酒店。
这就是赫赫有名的某酒店首任经理的传奇故事。
启示：对身边的`人好一点，会有意外的收获的。
经商经典成功励志小故事篇2有一位表演大师上场前，他的助理告诉他鞋带松了。
大师点头致谢，蹲下来仔细系好。
等到助理转身后，又蹲下来将鞋带解松。
有个旁观者看到了这一切，不解的问：“大师，您为什么又要将鞋带解松呢”大师回答道：“因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。
”“那你为什么不直接告诉你的助理呢”“他能细心的发现我的鞋带松了，并且热心的告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。
商战经典案例
商战经典案例以下是一些商战经典案例：1.可口可乐和百事可乐的竞争：这是历史上最著名的商战案例之一。
在20世纪80年代，百事可乐迅速超越可口可乐，成为全球最大的碳酸饮料品牌。
1993年，可口可乐推出了新口味“新可乐”，但遭到了消费者的抵制和广大员工的反对。
在经过数周的抗议和抵制后，可口可乐最终不得不撤回了“新可乐”，并恢复了原有口味。
这场风波让可口可乐吃了大亏,而百事可乐则趁机拓展市场份额。
2.亚马逊对抗华尔街的案例：在20世纪90年代，华尔街的投资者们认为书籍是未来唯一能够赚钱的工具，因此投资大量的资金在书店。
然而，亚马逊通过在线销售图书和扩展到其他商品领域，打破了这一格局，成为全球最大的电子商务平台之一。
3.诺基亚和苹果之间的战争：在20世纪90年代，诺基亚掌握着全球手机市场80%的份额。
然而，随着苹果推出了革命性的智能手机iPhone,它很快就占据了市场，诺基亚的份额也迅速下降。
最终，诺基亚迫不得已将手机业务卖给微软。
4.麦当劳与汉堡王的竞争：这是一场经典的快餐业竞争。
麦当劳通过营销、创新和定价来占领市场，而汉堡王则主张通过提高产品质量、提供新鲜材料和个性化服务来赢得消费者。
5.乔布斯与盖茨的竞争：乔布斯和盖茨是计算机业的两位巨头，他们在计算机软件和硬件领域上进行激烈的竞争。
乔布斯注重设计、创新和用户体验，致力于打造出更加美观、易用的产品，而盖茨则注重效率、功能和普及性，推出了更多适用于企业和教育市场的产品。
6.谷歌与百度的竞争：谷歌和百度是全球最大的搜索引擎，它们在搜索技术、广告模式和数据隐私等方面进行竞争。
这些商战案例展示了商业竞争中策略、创新、市场定位和品牌价值的重要性。
通过研究这些案例，可以更好地理解商业竞争的本质和策略技巧。
出奇制胜经商小故事
出奇制胜经商小故事故事一：怪味冰淇淋。
有个叫小李的年轻人，想开一家冰淇淋店。
可是在他那个城市，冰淇淋店满大街都是，竞争超级激烈。
一般的店都是卖巧克力、香草、草莓这些常见口味的冰淇淋。
小李就想啊，怎么才能让自己的店脱颖而出呢？他突然灵机一动，决定做一些怪味的冰淇淋。
于是他推出了像榴莲味、臭豆腐味、辣椒味的冰淇淋。
刚开始，大家都觉得他疯了，谁会吃这些奇怪味道的冰淇淋啊？但是小李可没灰心。
他在店门口搞了个小小的试吃活动，很多人出于好奇就来尝了尝。
这一尝可不得了，那些喜欢尝试新鲜事物的年轻人一下子就被吸引住了。
有个小伙子尝了榴莲味的冰淇淋后说：“哇，这味道太特别了，刚开始觉得有点怪，但是越吃越好吃，就像在吃冰冻的榴莲果肉一样。
”就这样，靠着这些怪味冰淇淋，小李的店迅速走红，很多人专门跑来就为了尝尝那些奇特的口味，他的生意做得红红火火的。
故事二：反向营业时间的酒吧。
在一个繁华的都市里，酒吧行业竞争那叫一个惨烈。
有个酒吧老板老王，他的酒吧生意一直不温不火的。
老王就琢磨着怎么改变这个局面。
他发现，一般的酒吧都是晚上营业到很晚，早上就关门休息了。
那他要是反过来呢？于是，老王把酒吧的营业时间改成了早上到下午。
他把酒吧重新装修了一下，弄得很温馨、很适合白天休闲放松的感觉。
他推出了一些适合白天喝的特色酒饮，比如加了新鲜水果汁的低度酒，还有一些很精致的小点心。
刚开始，大家都觉得很奇怪，哪有大早上就去酒吧喝酒的呀？但是呢，那些上夜班的人下班之后，发现这个地方可以去放松一下。
还有一些游客，白天逛累了，也觉得这个白天营业的酒吧很有趣，就进来坐坐。
慢慢地，老王的酒吧因为这个独特的营业时间，吸引了很多与众不同的顾客，生意也越来越好了。
故事三：不洗的牛仔裤。
有个做服装生意的小张，他一直想做一款与众不同的牛仔裤。
有一次，他在一个旧仓库里看到一些被积压的、有点脏旧的牛仔裤，突然有了个奇特的想法。
他把这些牛仔裤拿出来，没有进行清洗和翻新，而是直接打上自己的品牌标签，然后在店里销售。
10大商业故事
10大商业故事01范蠡卖马相传春秋末期，商圣范蠡发现吴越一带需要好马。
他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。
但是，把马匹运到吴越却很难！当时正值兵荒马乱，千里迢迢，沿途盗贼很多，险象环生，怎么办？范蠡通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。
常贩运麻布的姜子盾早已花费重金买通了沿途盗贼。
于是，范蠡把主意打在了姜子盾身上。
这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口，其意是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。
不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，范蠡满口答应。
就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡也因此大赚一笔钱。
02便捷”还是“诱惑”我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到稀奇，于是就问道：“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？”老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。
”03鸡蛋握在女人的手里摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。
为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。
摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。
经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。
原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。
同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。
04换位思维一富豪到华尔街银行借5000元贷款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后富豪来还钱，利息仅15元。
银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。
经商励志故事-最成功的142个励志故事
经商励志故事-最成功的142个励志故事在商业领域，励志故事常常被用来激励经商者追求成功。
这些真实故事鼓舞着人们的斗志，向他们展示了成功背后的艰辛付出和顽强意志的力量。
下面是一些最成功的142个励志故事，它们向我们传递了坚持不懈、奋发向上的精神。
故事1：亚马逊的创始人杰夫·贝索斯杰夫·贝索斯从一家小书店的创始人成长为亚马逊的CEO。
他的励志故事告诉我们，要拥有成功企业的关键是不断创新和致力于为顾客提供最好的产品和服务。
故事2：阿里巴巴的创始人马云马云是中国商界的代表人物之一。
他的励志故事告诉我们，要在竞争激烈的市场中取得成功，需要敢于突破传统思维，勇于创新，并且要有持久的对目标的追求。
故事3：苹果的创始人史蒂夫·乔布斯史蒂夫·乔布斯是现代科技界的传奇人物。
他的励志故事告诉我们，要在科技行业取得成功，需要有创造力、追求卓越，并且不怕失败。
故事4：迪士尼的创始人沃尔特·迪士尼沃尔特·迪士尼是动画电影的开创者之一，他的励志故事告诉我们，即使在最困难的时刻，也要保持对梦想的追求，并且坚持不懈地努力工作。
故事5：微软的创始人比尔·盖茨比尔·盖茨是世界首富之一，他的励志故事告诉我们，要在科技行业取得成功，需要有坚持不懈的努力和对创新的不断追求。
故事6：谷歌的创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林拉里·佩奇和谢尔盖·布林是谷歌的创始人，他们的励志故事告诉我们，要在科技行业中做出突破，需要勇于创新并且有坚定的信念。
故事7：Facebook的创始人马克·扎克伯格马克·扎克伯格是社交媒体巨头Facebook的创始人。
他的励志故事告诉我们，要在科技行业中取得成功，需要有独特的创新思维和对社会责任的意识。
故事8：星巴克的创始人霍华德·舒尔茨霍华德·舒尔茨是咖啡连锁店星巴克的创始人。
商战职场故事
商战职场故事故事标题：蛮子买菜在一个创业大都市，有一家名叫“蛮子买菜”的生鲜电商公司。
这家公司由蛮子和他的朋友小丁共同创办，目标是为都市人提供新鲜，便捷的食材购买服务。
蛮子和小丁的商业理念很简单，就是要给顾客一个更好的购物体验。
蛮子是一个性格直爽，勇敢的年轻人，在大学期间就热衷于创业。
毕业后，他毅然决然地辞去了研究所的offer，与小丁共同创办了“蛮子买菜”。
他们认为，生鲜电商是一个有巨大潜力的市场，而且他们对食材和供应链管理有着很深的了解和独特的视角。
蛮子和小丁相处融洽，共同经营了一年，生意也慢慢起来了。
他们始终坚持以顾客为中心的理念，亲自去市场挑选优质的食材，并直接与供应商沟通协商，保证产品的品质和供应的稳定性。
同时，他们还采用了先进的冷链运输技术，确保食材的新鲜度和保质期。
然而，好景不长，一家大型生鲜电商平台宣布将进军该市场。
这家公司庞大的资源和强大的实力，使蛮子和小丁感到了压力。
他们知道，只有与对手展开激烈的竞争，才能在这个竞争激烈的市场中生存下去。
为了提升竞争力，蛮子和小丁开始着手改进自己的运营模式。
他们聘请了一位专业的供应链经理，重新规划了供应链，优化了运营流程，并提高了仓储管理的效率。
此外，他们还加大了营销力度，通过社交媒体、口碑营销等方式积极宣传和推广，吸引更多的顾客。
然而，对手并不甘心落后，他们也在不断创新和改进自己的业务模式。
一次，蛮子和小丁发现对手推出了一款新的物流服务，能够提供更快速的配送和更全面的在线服务。
蛮子和小丁看着这个消息，脸上的表情愈发凝重。
为了应对这一挑战，蛮子和小丁决定加强技术创新。
他们聘请了一批优秀的技术人才，加大了对平台的升级和改进。
他们推出了一款全新的手机应用，提供在线购物、货物追踪、售后服务等多个功能。
通过这样的方式，他们更好地与顾客进行互动，为顾客提供更好的体验。
在这场商战中，蛮子和小丁努力地为自己创造竞争优势。
他们始终坚持以顾客为中心，积极倾听顾客的需求和反馈，不断优化和改进产品。
出奇制胜经商小故事
出奇制胜经商小故事一、“逆向卖鞋”的故事有两个商人，甲和乙，他们都听说有一个小岛上的居民从来不穿鞋子。
甲商人觉得这是个糟糕的地方，根本没有市场，因为大家都不穿鞋嘛。
但是乙商人却看到了巨大的商机。
他带着一大批鞋子来到这个小岛上。
刚开始，岛民们都很奇怪他带这些东西来干嘛。
乙商人就开始给大家展示鞋子的好处，比如可以保护脚不被石头划伤啦，在下雨天脚不会弄得脏兮兮的。
他还找了岛上几个比较有威望的人，免费送给他们鞋子穿。
慢慢地，那些穿上鞋子的人觉得真的很舒服、很方便。
于是，越来越多的岛民开始找乙商人买鞋。
乙商人的鞋子在这个岛上大卖特卖，赚得盆满钵满。
而甲商人呢，只能在一旁后悔自己没有乙商人这种出奇的眼光。
二、“卖梳子给和尚”的趣事有一家梳子厂，想扩大销售，就给三个销售员出了个难题，让他们去把梳子卖给和尚。
第一个销售员去了一座寺庙，他对和尚说：“大师，买把梳子吧，这梳子质量特别好。
”和尚说：“我们和尚没头发，要梳子何用？”这个销售员灰溜溜地走了。
第二个销售员比较聪明一点，他对和尚说：“大师啊，虽然你们没有头发，但是香客们有啊。
你们可以把梳子作为赠品送给香客，这也是一种善意的表示呢。
”和尚想了想，觉得有点道理，就买了一些梳子，但数量不是很多。
第三个销售员那可真是出奇制胜。
他到了寺庙，对住持说：“大师，您这寺庙香火旺盛，可是您想过没有，很多香客在拜佛磕头的时候，头发会乱。
如果您能在寺庙里备上一些梳子，上面刻上您寺庙的名字和一些有禅意的话，香客们梳完头后，整整齐齐地拜佛，这是不是一种对佛祖的尊敬呢？而且香客们把梳子带回去，也能起到一个宣传寺庙的作用。
”住持一听，觉得这个主意太棒了，一下子就订购了大量的梳子。
这个销售员就靠这种与众不同的想法，成功地把梳子卖给了和尚。
三、“破旧牛仔裤”的逆袭有个年轻人，开了一家服装店。
当时流行的都是崭新、笔挺的牛仔裤。
但是他店里进了一批货，有几条牛仔裤在运输过程中不小心被划破了，还弄脏了一些地方。
著名的商战故事
著名的商战故事《嘿，那场超精彩的商战故事》哎呀呀，今天咱就来讲讲那个特别有名的商战故事。
这事儿啊，可有意思了。
话说有两家大公司，一个叫A 公司，一个叫B 公司。
这两家公司呢，一直都是竞争对手，谁也不服谁。
有一天，A 公司的老板老张坐在办公室里，皱着眉头。
“这B 公司最近越来越嚣张了，得想个办法治治他们。
”老张自言自语道。
这时候，他的得力助手小李走了进来。
“老板，咱不能这么坐以待毙啊。
得想个招儿。
”老张看着小李，“你有啥好主意？”小李想了想，“老板，咱可以推出一款新产品，抢在B 公司前面占领市场。
”老张眼睛一亮，“嗯，这主意不错。
”于是，A 公司就开始紧锣密鼓地研发新产品。
这边A 公司忙得热火朝天，那边B 公司也没闲着。
B 公司的老板老王也察觉到了A 公司的动静。
“哼，他们想抢在我们前面，没那么容易。
”老王对他的手下们说。
“赶紧去调查一下A 公司在搞什么鬼。
”手下们赶紧行动起来。
没过多久，B 公司就知道了A 公司在研发新产品的事儿。
老王冷笑一声，“他们能研发，我们也能。
给我加大研发力度，一定要比A 公司先推出新产品。
”就这样，两家公司开始了一场激烈的竞争。
A 公司的员工们加班加点，B 公司的员工们也不甘示弱。
有一天，A 公司的小李在外面吃饭的时候，偶然听到了B 公司的两个员工在聊天。
“咱公司这新产品啥时候能出来啊？我都快累趴下了。
”“谁知道呢，听说A 公司也在搞，咱可不能落后啊。
”小李一听，心里暗喜。
赶紧回去把这个消息告诉了老张。
老张想了想，“看来B 公司也急了。
咱们得加快速度。
”于是，A 公司又投入了更多的资源。
终于，A 公司的新产品率先推出了。
老张得意洋洋地看着市场上的反应。
B 公司的老王气得直跺脚。
“这A 公司动作还挺快。
不行，我们不能就这么认输。
”B 公司赶紧调整策略，推出了一系列的促销活动。
两家公司你来我往，打得不可开交。
这场商战啊，可真是精彩。
大家都在看这两家公司谁能笑到最后。
讲述经商之道的小故事两则
讲述经商之道的小故事两则1、全员决策美国通用电气公司是一家集团公司，杰克·韦尔奇1981年接任总裁后，认为“工人们对自己的工作比老板清楚得多，经理们最好不要横加干涉”。
为此，他实行了“全员决策”制度，使那些平时没有机会互相交流的职工、中层管理人员都能出席决策讨论会。
“全员决策”的开展，打击了公司中官僚主义的弊端，减少了烦琐程序。
实行了“全员决策”，使公司在经济不景气的情况下取得巨大进展。
他本人也被誉为全美最优秀的企业家之一。
“全员决策”有利于避免企业中的权利过分集中这一弊端，而且可以让每一个员工都体会到自己也是企业的主人，从而使每个员工真正为企业的发展着想。
如果你希望部属全力支持你，你就必须让他们参与，而且愈早愈好。
2、两个天使两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。
这家人对他们很不友好，把他们安置在了冰冷的地下室的一个角落。
当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个小洞，便顺手把它修补好了。
年轻的天使很不理解地问为什么，老天使答到：“有些事并不像它看上去那样。
”第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。
主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待两个天使，然后又让出自己的床铺给他们。
第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在院子里哭泣，原来，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。
年轻的天使非常愤怒，他质问老天使：“为什么会这样？第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞；第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而你却没有阻止他们家的奶牛的死亡。
”“有些事并不像它看上去那样。
”老天使答道，“那天我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金子。
因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我就把墙洞堵住了。
昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我只好就让奶牛代替了她。
所以有些事并不像它看上去那样。
”有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。
如果你有信念，你需要坚信:付出总会得到回报。
6个火爆商界的故事
6个火爆商界的故事智慧源自对生活的观察、思考和总结。
6个小故事，从不一样的角度解读，会有不同的发现。
下面是店铺为大家准备的6个火爆商界的故事，希望大家喜欢!6个火爆商界的故事篇一在一次战争中，将军为了鼓舞士气。
准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：“将军!前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。
没有打死一个人。
”将军厉声道：“既然发现狙击手，为什么不把他干掉?”士兵说：“将军!你疯了吗?难道你要他们换一个比较准的吗?”趣评：竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他，生活中越是瞧不起的人和事越是可能给你意想不到的惊喜。
6个火爆商界的故事篇二一名妙龄女郎在动物园里闲逛，她走着走着，来到了猴子园面前，然而她却没有看到一只猴子。
“今天猴子们都跑到哪儿去了?”“现在是交配时期，他们都回到洞里去了。
”“如果我丢些花生给它们，它们会不会出来呢?”“我不知道。
”管理员说，“如果是你，你会吗?”趣评：在员工激励方面，物质激励并不具有长久效用，当物质的需要被满足后，只有进而满员员工更高层次的需要，才能产生激励效果。
6个火爆商界的故事篇三女浴室起火，里面人乱作一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群，一老者大喊“快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。
这时老者又大喊：“捂脸就行，下面都一样!”趣评：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。
6个火爆商界的故事篇四少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到?”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢?”趣评：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。
6个火爆商界的故事篇五一男赶集卖猪,天黑遇雨,20头猪未卖成,到一农农家借宿。
少妇说：家里只有一人不便。
男：求你了大妹子，给猪1头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
经典商业的小故事精选
经典商业的小故事精选人最大的敌人是自己，最难战胜的也是自己，控制人的物质欲望有利于磨练自己的意志。
当企业家如果光会享乐，早上围着车子转，中午围着盘子转，晚上围着裙子转，企业家就不成为企业家，是败家。
下面是店铺为您整理的经典商业的小故事精选，希望对你有所帮助!经典商业的小故事精选篇一：小渔夫,大生意特里是美国伊力湖上的一个小渔夫，水性不错的他常年靠下水捕鱼为生。
但即便是非常辛苦地工作，他一年捕鱼所得的收入也只能是勉强养家糊口。
渐渐厌倦了捕鱼生活的特里试图改行，但又担心自己除了会潜水外，再无其他技能，因而没有足够的决心。
由于长年累月在伊力湖中潜水捕鱼，特里发现了一个其他人不知道的秘密，那就是在伊力湖中有许多沉船的残骸，有的保存得还相当完整。
经过打听和查阅相关的资料，特里惊喜地发现，伊力湖在美国历史上曾是一条重要的水上商业航道，在19世纪来之前曾有无数只商船从此经过。
因为这里水域环境变幻多端，天气状况难以捉摸，因而时常会发生沉船事件，有记录的沉船事故就达1200多次。
有沉船就表明船上有可能有各种珍贵的稀罕物，如古董、钱币甚至是黄金，如果将它们打捞上来，岂不可以大发一笔?但是，特里很快否定了自己的这个想法，原因是，这种“寻宝”的方式太费时间，而且风险大，因为不可能每只沉船上都有宝藏，得靠运气。
那么，如果自己只负责提供信息和潜水培训，吸引其他人来寻宝，不也同样能获取到一定的报酬吗?而且这种方式还能百分之百的只赚不赔，风险几乎为零。
这让特里兴奋异常。
很快，特里就贷款在伊力湖附近成立了一个潜水寻宝培训中心。
他先是花了半年多的时间，摸清了一部分沉船的具体位置，并将其中一些沉船残骸的照片拍摄下来，然后放到网上，吸引人们的眼球。
但是这些沉船的具体位置，他是绝对保密的，只有那些愿意付出一定的费用给特里的寻宝者，他才会告诉对方。
百年水下沉船，锈迹斑斑，神秘而未知，不可知的船上物件、珍宝、首饰、宝藏地图……这些新奇的东西一下吸引来了许多好奇者和寻宝者，特别是那些早就玩腻了高尔夫，厌腻了出入各种顶级娱乐场所的富豪们，他们开始蜂拥而至。
价格战的五个经典故事
⼀件商品本来可值⼀元钱，却定价0.99元。
这样，给购买者的印象是：这件东西还不到⼀元钱呢，⽽且还会有这样的感觉：0.99元是经过卖主精⼼计算的，⼀定货真价实。
⼀元钱嘛，可能是⼤略估算的，说不定赚我不少钱呢。
因此，价格的尾数不同，给消费者带来的影响也是不同的。
零头价格的尾数究竟定到哪个数上⽐较合适?对此，国外的市场学家曾有专门研究。
在美国，认为5元以下的商品，尾数定在“9”较为合适；5元以上的商品，尾数定在“5”。
在我国，⼀些有经验的商品经销⼈员认为：价格尾数定在“7”较易为消费者接受。
可见价格中⼤有学问和艺术。
打仗也好，谈判也好，暂时的退却是为了将来的进攻。
这是退与进的辩证法在商战中的运⽤。
以下五个价格战中的经典故事，或许可以给商战中的朋友以启发。
⼀、画廊发⽣的故事美国画商看中了印度⼈带来的三幅⾯，印度⼈要价250美元。
画商不同意，谈判陷⼊僵局。
那位印度⼈被惹⽕了，怒⽓冲冲地跑出去，把其中⼀幅画烧了，画商见到这么好的画烧了，太可惜了，⼗分⼼痛，问印度⼈剩下两幅愿卖多少?印度⼈还要250美元，画商⼜拒绝了。
印度⼈⼜烧掉其中⼀幅，画商只好乞求，可千万别烧到最后⼀幅。
⼜问印度⼈愿卖多少?还是250美元。
画商出⼝说，三幅与⼀幅画能⼀样价钱PS？那位印度⼈说你买不买吧，反正就这⼀幅了，于是把这幅画的卖价不断提⾼，最后竟以500美元的价钱成交。
当时其他画的价格都在100美元到150美元之间，⽽印度⼈这幅画的卖价。
这位印度⼈之所以采⽤烧掉两幅画，以吸引那位画商的策略。
是因为他知道⾃⼰卖的三幅画出⾃名画家之⼿，烧掉了两幅，仅留⼀幅，反⽽物以稀为贵。
这位印度⼈还了解到。
美国⼈有喜欢收古董珍藏名画的习惯。
只要他爱上这幅画，是不肯轻易放掉的，宁肯出⾼价也要收买珍藏。
聪明的印度⼈施展这⼀招果然很灵，⼀笔成功的⽣意唾⼿⽽得。
⼆、每天⼀款特价海鲜1988年，林青峰从⾹港到⼴州，投资200多万港币在花园酒店附近。
兴建了第⼀家南海渔村海鲜酒家，但⽣意平平。
人生商战启示录（小故事、大道理）
3.白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处补充说：“你现在进去跟你丈夫讨论看看，要我们其中的哪一位到你们的家里。”
妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。
她丈夫非常高兴：“原来是这么一回事啊！让我们邀请财富近来”
妇人并不同意，说道：“亲爱的，我们何不邀请成功近来呢？”
他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议“我们邀请爱进来不是更好吗？”
这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。
一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的？”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗？他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。？
营销启示：爱可以消融一切矛盾，爱可以带来财富和成功。在营销管理中，处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业，那么有哪个竞争对手能够战胜呢？
12.敌人与朋友
林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。
“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？”
丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧！快去邀请爱来做客。
古代商业的故事_历史故事
古代商业的故事古代的经济发展也是很迅速的，而古代的商业故事也是有很多的，那么古代经典的商业故事有哪些呢?下面是小编为您整理的古代商业的故事，希望对你有所帮助!古代商业的故事篇一：范蠡三致千金话说范蠡辅助越王勾践“卧薪尝胆”把国家建设得强盛起来灭了吴国，报了会稽之耻，越国成了中原霸主，精明的范蠡全身而退，带着西施逃到了齐国。
为了不让越王勾践找到自己，范蠡改名叫邸夷子皮，来到齐国边缘的海边，这里山清水秀，海边人烟稀少，却有无边的荒地和取之不尽的海水;范蠡因地制宜，带着全家开荒种地，并引海水煮盐，苦身戮力，日出而作，日落而归，不几年光景，致产无数，成为当地一名巨富，当时的范蠡有多少钱财，无人知晓，只知道全部齐国国库的资产，也没有范蠡家的多。
富可敌国的范蠡，终于引起了齐国国君的注意，他来到范蠡居住的地方，亲眼见到了豪富的范蠡和他井井有条的事业，深深为范蠡的才能折服，死乞白赖地请范蠡出山，帮他治理齐国。
人在屋檐下的范蠡，无法推脱，只好出任齐国的相国，短短几年，把个贫穷落后的齐国治理成中原地区强大的霸主。
深得帝王之道的范蠡，适时而退，挂印封金，散去几乎所有的家产，悄悄地举家迁居，离开了强盛的齐国。
一天，他们来到了宋国的陶邑(今山东定陶县)，看到这里位置适中，交通发达，客商云集，店铺鳞次栉比，十分繁华。
这正是他们的好地方，就先定居下来，又改名“陶朱公”，这次，他又一次因地制宜，除了耕作养殖之外，以主要精力从事商业活动，他特别重视物资信息，市场动态，采取薄利多销的原则，一般不超过十分之一利润。
只要他看准了的项目，经营起来都是购销两旺。
财源滚滚，生意越做越好，只有几年的功夫，又一次创造出了奇迹，靠商业经营积累了亿万家财，几乎成了天下的大富翁，20xx年之中，他三致千金，发了大财。
这下陶朱公真是名扬天下。
生意人家一听说陶朱公的大名无不敬佩称赞，就这样，范蠡成为中国的文财神，成了商人们的楷模。
古代商业的故事篇二：猗顿西河速富猗顿，战国时魏国人，猗顿是其号，姓名与生卒年代已无可考。
商道王永庆商战实录
商道王永庆商战实录王永庆是中国企业家的杰出代表之一，他是中国企业家精神的象征。
他不仅创办了中国最大的家电企业——海尔集团，也在管理、战略等方面做出了众多创新和突破。
本文将以商道王永庆商战实录为题，回顾他在商业战场上的智慧和决策。
章节一：坚持创新王永庆一直坚信“活力来自于创新”，这也成为了他在商战中的成功法则之一。
他始终鼓励员工提出创新点子，并将创新与公司发展紧密结合起来。
海尔集团就是在他的带领下，成为了全球颇具竞争力的企业。
在1984年，王永庆带领团队推出了家电产品定制化的理念，这是家电行业的一次巨大创新。
他意识到市场需求多样化，单一化的生产已经满足不了顾客的需求。
海尔集团选择以用户为中心，推出了可以根据用户要求定制的家电产品。
这种先进的生产模式重新定义了行业标准，也为海尔集团赢得了广泛的市场份额。
此外，在产品研发方面，王永庆主张将“人性化”的设计理念纳入产品设计中。
他希望产品能够真正满足人们的需求，提供更好的用户体验。
因此，海尔集团的产品总能够紧跟时代潮流，满足消费者的个性化需求。
章节二：全球化战略王永庆意识到全球化是企业持续发展的关键。
在全球化初期，他遵循着“进军一国，以一国为基地，领先全球”的策略，将目光聚焦在美国市场。
1985年，王永庆决定瞄准美国的高端市场，海尔集团以全新的形象进入美国市场，打破了当时国外品牌在家电领域的垄断。
这一战略的成功，使得海尔集团迅速扩张并取得了有声有色的业绩。
随后，海尔集团开始以美国为基地，进一步拓展国际市场。
王永庆明确表示，“我们是一家中国公司，但我们的市场在全球”。
他带领海尔集团相继进军欧洲、亚洲等多个国家和地区，逐步建立起全球化的运营网络。
不断的整合全球资源，海尔集团已经成为了中国家电企业在国际市场的领导者。
章节三：注重员工价值王永庆一直主张“员工是公司最重要的资源”。
他意识到员工的发展和快乐会直接影响到企业的发展。
海尔集团秉持着开放、分享和团队合作的企业文化，为员工提供了良好的工作环境和成长机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
哀兵必胜
项目：A电信公司下属的信息产业公司（下称ISP）选购网络产品
背景：ICP已通知C公司签订合同
结果：一周后B公司反败为胜
人物表：B公司销售BAM，销售经理BSM
ISP一把手领导张
ISP二把手，主管建设领导刘
ISP选购小组成员小李
ISP主管领导A电信公司副总王总
晴天霹雳
很久很久以前（相对于因特网在中国的历史），有一个隶属于A电信公司的信息产业公司（ISP）要建一个因特网项目。
由于和A电信公司有长期的合作关系，C公司率先知道了这个机会，并且开始了常规的业务联系－－技术讲座、搞清决策机制和培养客户关系。
B公司虽然在金融业有很大的市场份额，但却是电信领域的新来者，所以得到这个销售线索比较晚。
因为该公司开拓电信市场的第4人——销售经理BSM刚刚打入了A电信公司的某个项目（前3位都以不同的方式牺牲了），所以主打的
销售BAM作为第5人也和整个公司一样沉浸在胜利的喜悦之中。
尽管慢了一点，BAM还是通过老关系——ISP的选购小组成员ISP小李、以及ISP的一把手领导张的共同朋友——和ISP建立了联系。
B公司的BSM和老板也和ISP的二把手，主管建设的领导刘会过面，双方会谈融洽，所以B公司感觉整个局面是很乐观的。
安排完技术讲座后，BAM平均两三天通过电话和客户联系一下。
可是，ISP的决策流程似乎很慢，所以BAM和客户的联系也逐渐稀疏起来。
直到有一天下午，正准备下班，坐在后面格子间的BSM接到了一个电话，电话是和B公司在A电信公司项目中合作的代理商打来的。
放下电话，BSM转身对BAM 说：“ISP已经通知C公司明天去签合同了。
”
BSM的声音不大，语气也不重。
可在BAM听来简直是晴天霹雳。
哀兵必胜
“冷静！冷静！！冷静！！！”BAM自己对自己说，“因为急是没有任何帮助的。
”
“现在首先要搞清楚真实的状况”BSM对BAM说。
于是BAM接连打了5个电话。
第1个电话打给小李，得到的回答是：“我不太清楚。
你和ISP领导刘联系一下吧。
”
第2个电话打给领导张，得到的回答是：“我不太清楚。
是
他们定的。
”
第3个电话打给ISP的主管领导，A电信公司的副总王总。
“您好，我是B公司的BAM，上次拜访过您。
”
“有印象，有印象。
”对方似乎很客气
BAM接着说：“老总啊，ISP公司那个项目，怎么听说已经通知C公司去签合同了，一点机会都不给我们啊？？”“是吗？哦，我先了解一下再说。
”王总显示出领导惯有的老练。
“麻烦您多费心。
”BAM知道再多说也没有用。
第4个电话打给领导刘，没人接听。
第5个电话打给小李和ISP领导张的共同朋友，BAM的老关系，他答应尽力帮忙去做工作。
局面已经比较清楚了，小李和领导张都是BAM的老关系打过招呼的，他们不可能主动帮助C公司。
所以，正如小李暗示的那样，问题一定出在领导刘身上。
而他要顶着领导张做这个决定，一定是有上层的暗示或压力。
所以BAM只有利用和王总建立的初步联系才能攻克这道关卡。
第二天早上6点，BAM坐第一班长途车前往客户所在的城市。
车程有4个小时，途中BAM再次致电领导张和小李，告之自己会在中午赶到，希望能再给公司和自己一次机会。
对方的反映是：“来了再说吧。
”BAM感觉如果能巧妙处理各方的关系，整个局面仍有转机。
等BAM赶到ISP办公室，大部分人都去吃午饭了，巧的是正好碰上领导刘，对方略显尴尬地笑了一下：“来了。
”BAM也笑了，“再不来，我就死翘翘了。
”
领导刘问：“没吃午饭吧，就在我们这里要份工作餐。
”回手让一个工作人员去取。
“你老人家再不给我机会，我马上就要‘死’了，还吃什么午饭啊。
”BAM半开玩笑地说。
“没这么严重吧。
”
“您一定得给我一次机会，起码让我们再报次价。
”BAM。
“先吃饭吧。
”领导刘不置可否。
“不。
您先要答应我。
”BAM虽然很客气，但话里面却有一种步步紧逼的味道。
“……唉”领导刘叹了口气
BAM马上给他一个台阶说：“您是不是有什么为难的地方？”“为难的地方太多了。
”领导刘说，“……好吧，我得和其他领导商量商量。
”
乘胜追击
BSM对BAM取得的进展给予了高度的评价，并且鼓励BAM 放手去打。
BAM又从小李那里得知领导刘和C公司有良好的关系，而且领导刘是A公司另一个老总“那条线”的。
BAM冷静地分析了当前的形势，为了确保领导刘有足够的
面子和压力撤回自己的决定，一定要利用王总这张虎皮，当天下午BAM再一次拜访王总，并抱怨没有给自己和公司一个公平的机会，王总当面给领导张打电话指示要“公平公开地处理购买事宜”。
第二天BAM再到ISP处，向领导张通报了与王总的会面后，领导张心领神会地当着领导刘的面故意问：“你昨天是不是找了王总？”BAM“苦恼”地回答：“我是走投无路了。
”
至此已经完全打破了被动的“垂死”的局面，赢得了一次宝贵的重新报价的机会。
BAM也不断通过销售的常规娱乐手段，和小李进一步加强关系，并将其培养成为“指导者”（Mentor）。
在BSM的大力支持，BAM最终报出了一个和C公司基本相同的报价，再经过小李的多次“指导”，一个星期后B公司终于反败为胜赢得了订单。
案例总结
反应迅速
发挥团队精神，遇到不利局面，销售经理要以鼓励为主，去帮助销售人员工作。
抓住主要矛盾，针对其中的反对者（Enemy）做工作；
巧妙利用客户的内部关系，“狐假虎威”；
极力发展和利用“指导者”。