区域经理职业生涯规划范文

區域經理百煉世鋼

从职场来看，区域经理是职业生涯的重要阶段，如果在这个职位上不能摆正心态正确对待各种考验，以后的职业生涯将很难有大的突破。营销人在职业生涯中一般要经历几个阶段：业务代表—区域经理—大区总监—营销总监—总经理。区域经理作为营销人员从基层到管理层的第一次跳跃，对营销人员的职业生涯至关重要。在这个时刻如果没有明确的目标，没有过硬的心理素质，没有清晰的自我认识，没有彻底的执行力，没有不断学习和反省的精神，没有养成良好的职业习惯，将很难成为一名优秀的区域经理，很难为进一步的职业发展做好铺垫。

明确目标

心理学家列恩说：看不出自己的前途，就激发不起奋斗的欲望。职业营销人如果没有远大的理想，营销生涯就很难得到快速成长。

如果区域经理没有明确的目标，那么就会在日复一日的拜访、促销、送货、收款、报表等各种工作中逐渐丧失激情。辛苦的工作、微薄的收入、销售任务、生活压力等都会影响工作的激情，从而过早结束营销人的职业生涯。

但是如果区域经理树立了明确的工作目标，不断调整自己的心态，用积极的心态跑终端、走渠道、建网络，主动留意竞品销售情况、探讨

产品走势、调查消费动向、做好产品跟踪服务，在提升业绩的同时不断提高自己的能力，就会朝着目标一步步靠近。

避开误区

有了明确的目标，还要避免走弯路。要不断提升自己的能力，始终保持平和的心态。不能骄傲自大，更不能妄自菲薄，以免走入销售经理发展的误区。

误区一：小看自己

总觉得自己比不上人家，自我设限。觉得自己没有资格和能力从事更高的职务。

两个业务员5年前同时进入公司。一个业务员做了一年后觉得自己有能力做区域经理，在企业内部升迁无望的情况下，跳槽另寻出路，目标直指区域经理。没过多久他就如愿以偿，在职场一帆风顺，现在已是某著名医药企业的省级经理。

另一位业务员的业绩、能力和第一位不相上下，但是总觉得自己还有待提高，从不主动争取，自以为会”功到自然成“。结果他现在还是那家公司的“业务元老”。如果你缺乏打破现有框架的勇气，你将很难在职业生涯中取得大的突破。

误区二：失去自我

有些区域经理在面对销量下滑以及其他难题时，不是消极等待就是找公司要政策要资源。其实这种“等、靠、要”的做法，将使你失去自我表现的绝佳机会。作为区域经理，当市场出现问题和困难时，应该主动找对策、想办法、出点子。这些积极的表现将会让你的下属、上级、老板对你刮目相看，这也将影响你在公司的发展前途。

分析自我

人最大的障碍不是别人，而是自己。只有对自己有全面、清楚的认识才能更好地制定职业发展策略。比如，对自己做个SWOT分析，通过分析了解自己的优势、劣势、机会、威胁，然后为自己制定奋斗目标，以便更好地发挥优势、规避劣势、把握机会、规避威胁。并积极地行动起来，扩大朋友圈，扩充知识技能，建立人际网络。当营销人员做到区域经理时，不能心浮气躁、急于求成，而要踏踏实实地做好本职工作，为其远期目标做铺垫、打基础。

有这么一个故事:一个人肚子饿了，去买饼吃。吃完第5个他才打了个饱嗝。一算钱，花费颇多。这人心疼坏了，总结“经验”——要是早知道吃第5个饼就饱，就不用买前面的4个了。大家一看就知道这是个笑话，但是这种笑话却经常发生在生活当中。

在短时间内快速提升，早日成为销售总经理是每个营销人的梦想。但是在实际工作中，既不能盲目冒进，拔苗助长；又不能畏手畏脚，错失良机；而要充实自我，稳中求“升”。如果没有经过必要的铺垫过

程，没有积累相应的职业素养、工作经验，即使坐到了营销总经理的位置上，也不会长久。这种想法无异于那个吃饼的人。

学习与反省

成功学大师陈安之说，成功者的智慧来自三个方面——不断地搜集资讯；学习别人的经验；不断自我反省。对于区域经理来说，学习与反省尤为重要。

有位同志在刚从事营销工作时，制定了非常详细的学习计划，每月研读一两本营销类杂志，一本营销方面的专著，每月根据学到的理论知识和营销实践整理一篇文章。学到的营销理论在促进营销实践的同时，也使他的营销理念、营销方法得到进一步的深化和升华。他勤奋好学的精神不但赢得了同事的尊重，还得到了老板的青睐。现在他已成为他们公司最年轻的副总。

区域经理在工作中不可能不犯错误，关键是能不能反省自己的错误，并通过反省悟出正确的方法。区域经理只有坚持不懈地学习和反省，才能全面提高自己的营销能力，才能找出自己的不足和差距。只有这样才会更快地接近职业生涯的奋斗目标。

养成好习惯

公司这个系统能正常运作靠的是各项制度的约束。用“制度”保证“安全”、用“流程”保证“结果”是现代企业管理发展的方向。

试想，公司区域经理个个天马行空、我行我素，这个公司还能正常运转吗？如果你想在职业生涯中有所作为、在公司有所作为，就必须养成良好的职业习惯——成功只青睐那些具有良好职业习惯的人。

有一段时间，面对每天的“报表”和“大事小情”的申请，我非常厌烦。对公司的“数据分析”和“过程控制”也有相当大的抵触情绪。这使我和上司的关系很紧张，甚至产生了另谋出路的想法。后来在朋友的开导下，我慢慢地养成了良好的职业习惯。我现在已是这家公司的高层管理者。现在想来，如果那时一走了之，将失去这个很好的发展机会。

当营销人发展到区域经理时，一定要明确目标、学会调整自己的心态，对自己的优劣势有清晰的了解，在行动中保持理智的头脑，在工作中保持学习和反省的劲头，并将这些行为作为职业习惯长期保持。如果能够这样做，就一定会在营销生涯中百炼成钢，实现自己的奋斗目标。■