[营销管理]目标市场营销
目标市场营销的三个步骤
目标市场营销的三个步骤目标市场营销战略，STP战略分为三个步骤：第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位（Positioning），在目标市场顾客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
市场定位就是能否为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同，在消费者的心目中为公司的品牌选择一个占据这重要位置的过程，其过程需要结合自身的实力合理的确定经营目标、顺应国际市场的变化、提供综合化服务。
确定产品市场大小、发展潜力及空间，然后再根据目标市场、公司的实际情况来定位，已经很明了了的。
扩展资料目标市场营销战略（STP战略）的战略优势：总体来说有助于企业发掘市场机会，开拓市场并且企业能够充分利用现有资源，获得竞争优势，还有利于企业了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略。
具体地说有以下几点：(1)有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
(2)有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
(3)有利于集中人力、物力投入目标市场。
任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。
简述目标市场营销策略
简述目标市场营销策略目标市场营销策略是指企业为了实现营销目标，通过市场细分、目标市场选择、定位和差异化等手段，针对特定的消费者群体进行有效的营销活动。
该策略旨在提高企业的市场占有率和品牌知名度，增加销售额和利润，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
一、市场细分市场细分是指将整个市场按照某些特定的因素进行划分，将消费者划分为不同的群体或细分市场。
常见的市场细分方法包括地理、人口统计学、心理学和行为学等。
1.地理细分：根据地理位置划分市场，如国家、省份、城市等。
2.人口统计学细分：根据人口统计数据（如年龄、性别、收入等）划分市场。
3.心理学细分：根据消费者购买行为和偏好划分市场，如价值观、兴趣爱好等。
4.行为学细分：根据消费者购买行为（如购买频率、购买力度等）划分市场。
二、目标市场选择在进行了市场细分之后，企业需要选择一个或多个目标市场来进行营销活动。
目标市场选择的原则包括市场规模、竞争情况、可达性、利润和成长潜力等。
1.市场规模：选择市场规模较大的目标市场可以提高销售额和利润。
2.竞争情况：选择竞争对手较少或竞争弱势的目标市场可以增加企业的市场占有率和品牌知名度。
3.可达性：选择容易接触到的目标市场可以提高营销效果。
4.利润和成长潜力：选择利润率高或成长潜力大的目标市场可以增加企业收益。
三、定位定位是指企业在目标市场中确定自己产品或服务在消费者心中所占据的位置。
定位策略包括差异化定位、价格定位、品牌定位和形象定位等。
1.差异化定位：通过产品特点或服务优势与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象，吸引消费者购买。
2.价格定位：通过调整产品价格来满足不同消费者群体需求，提高销售额和利润。
3.品牌定位：通过品牌形象和品牌声誉来吸引消费者购买，提高品牌知名度和忠诚度。
4.形象定位：通过企业形象来塑造消费者对企业的印象，提高企业的社会形象和美誉度。
四、差异化差异化是指企业在目标市场中与竞争对手有所不同，以获得竞争优势。
简述目标市场营销策略
简述目标市场营销策略在市场营销中，目标市场是非常重要的概念。
目标市场是指企业所选择的最有可能购买其产品或服务的消费者群体。
目标市场营销策略是指企业为了满足目标市场需求而采取的一系列营销活动。
本文将从目标市场的选择、市场细分、定位和营销组合等方面，探讨目标市场营销策略的实施。
一、目标市场的选择目标市场的选择是企业制定营销策略的第一步。
企业需要根据自身的产品或服务特点，选择最有可能购买其产品或服务的消费者群体。
目标市场的选择需要考虑以下几个因素：1.市场规模：市场规模越大，企业的销售机会就越多。
2.市场增长率：市场增长率高的市场，企业的销售机会也就越大。
3.市场竞争度：市场竞争度越低，企业的销售机会就越大。
4.市场利润率：市场利润率高的市场，企业的利润也就越高。
5.市场需求：市场需求越大，企业的销售机会也就越大。
二、市场细分市场细分是指将整个市场分成若干个小的市场，每个小市场都有其独特的需求和特点。
市场细分的目的是为了更好地满足消费者的需求，提高企业的市场占有率。
市场细分需要考虑以下几个因素：1.消费者需求：不同的消费者有不同的需求，企业需要根据消费者的需求来进行市场细分。
2.消费者行为：不同的消费者有不同的购买行为，企业需要根据消费者的购买行为来进行市场细分。
3.产品特点：不同的产品有不同的特点，企业需要根据产品的特点来进行市场细分。
4.竞争情况：不同的竞争对手有不同的市场占有率，企业需要根据竞争情况来进行市场细分。
三、定位定位是指企业在目标市场中确定自己的位置，以便更好地满足消费者的需求。
定位需要考虑以下几个因素：1.产品特点：企业需要根据产品的特点来确定自己的定位。
2.消费者需求：企业需要根据消费者的需求来确定自己的定位。
3.竞争情况：企业需要根据竞争情况来确定自己的定位。
4.品牌形象：企业需要根据品牌形象来确定自己的定位。
四、营销组合营销组合是指企业在目标市场中采取的一系列营销活动。
营销组合需要考虑以下几个因素：1.产品：企业需要根据目标市场的需求来设计产品。
什么是目标市场它有哪些营销策略
什么是目标市场它有哪些营销策略目标市场是指企业或品牌所针对的特定消费者群体或市场细分。
确定目标市场是营销策略中非常重要的一步，因为它决定了企业将资源投入在哪些消费者身上，以及如何满足他们的需求。
目标市场可以通过多种方法进行确定，包括市场细分、人口统计学、行为模式等。
通过这些方法，企业可以将消费者群体分为不同的细分市场，然后选择适合自己的目标市场。
一旦确定了目标市场，企业可以采取多种营销策略来吸引和满足这一特定市场的需求。
以下是一些常见的营销策略：1. 定位策略：确定产品或品牌在目标市场中的位置，以区分自己与竞争对手。
可以通过价格定位、品质定位、需求定位等来实现。
2. 产品策略：开发和设计适合目标市场需求的产品。
这可以包括产品功能、外观设计、性能特点等方面的调整。
3. 宣传策略：利用适当的宣传渠道和手段来传达产品或品牌的信息，吸引目标市场的关注和认知。
可以包括广告、公关、社交媒体等多种形式。
4. 价格策略：根据目标市场的支付能力和消费习惯，制定适当的价格策略。
可以采取高端定价、低价竞争等方式来吸引目标市场的购买。
5. 分销策略：选择适合目标市场的销售渠道和分销方式。
可以选择线上销售、零售店面、经销商等方式，并将产品定位在目标市场容易接触到的地方。
6. 关系营销策略：与目标市场建立稳固的关系，促进长期合作和忠诚度。
可以通过客户关系管理、售后服务、会员制度等方式来实现。
综上所述，目标市场是营销策略中的一个重要环节，它指导企业将资源投入在哪些消费者身上，并制定相应的营销策略来满足他们的需求。
通过定位策略、产品策略、宣传策略、价格策略、分销策略和关系营销策略等手段，企业可以更好地与目标市场进行沟通和互动，达到市场份额的增长和品牌发展的目标。
市场营销策划的目标与目的
市场营销策划的目标与目的市场营销策划是一项旨在提高产品或服务销售业绩和品牌影响力的关键活动。
通过制定合适的目标和明确的目的，市场营销策划可以帮助企业有效地引导市场方向，实现商业成功。
本文将探讨市场营销策划的目标与目的，以及如何有效实施。
一、市场营销策划的目标市场营销策划的目标是指企业希望在市场中实现的具体成果。
下面是一些常见的市场营销策划目标：1. 提高销售业绩：这是市场营销策划最常见的目标之一。
企业希望通过制定有效的市场计划和销售策略来增加销售额，提高市场份额，实现经济增长。
2. 增强品牌影响力：品牌是企业的价值和形象的代表，提高品牌影响力是许多企业市场营销策划的关键目标之一。
通过精确的定位、差异化的市场推广和积极的品牌传播，企业可以增强品牌认知与美誉度。
3. 拓展市场份额：企业希望在已有市场中增加自身的市场份额，以提高竞争力和盈利能力。
市场营销策划可以帮助企业针对不同的市场细分，制定相应的营销策略，从而吸引新客户并提高市场占有率。
4. 建立合作伙伴关系：市场营销策划还可以帮助企业建立与供应商、经销商、合作伙伴等关键利益相关者的紧密合作关系。
通过共同的市场推广活动和互利共赢的合作模式，企业可以加强合作伙伴间的联结，共同发展。
二、市场营销策划的目的市场营销策划的目的是指组织制定市场营销策略和计划的原因和动机。
以下是市场营销策划的主要目的：1. 实现业务目标：市场营销策划的主要目的是为了实现企业的业务目标，包括提高销售额、提升市场份额、增加利润等。
通过有计划的市场推广和销售活动，企业可以有效地达到自身的业务目标。
2. 了解市场需求：市场营销策划的另一个重要目的是帮助企业更好地了解市场需求和趋势。
通过市场研究和分析，企业可以深入了解目标市场的特点、需求和竞争状况，为产品开发和市场定位提供依据。
3. 提供指导和支持：市场营销策划为企业提供了一个明确的方向和执行框架。
它使企业能够集中资源、制定策略、制定计划，并为市场推广和销售活动提供指导和支持。
营销管理目标
营销管理目标营销管理的目标是指企业在市场竞争中通过科学、系统、有效的方法，实现销售业绩增长、市场份额提升以及品牌价值的提升等目标。
营销管理目标的实现是为了增加企业的利润，提高企业的生存竞争能力，以及提供有价值的产品或服务给消费者。
具体来说，营销管理目标可以分为以下几个方面：1. 销售业绩增长：销售业绩是评估企业市场竞争力的重要标志，因此，提高销售业绩是企业营销管理的核心目标之一。
通过制定合理的销售目标，并实施相应的市场营销策略，使企业的销售业绩得以提高。
2. 市场份额提升：市场份额是企业在市场中所占有的比例，也是评价企业市场竞争力的重要指标。
通过不断提升市场份额，企业可以扩大在市场中的影响力及竞争力，并获得更多的销售机会和收益。
3. 品牌价值提升：品牌是企业在市场中所传递的价值及形象，是企业区分于竞争对手的重要资产。
通过提升品牌价值，企业可以增加消费者对产品或服务的认知度和好感度，从而使产品或服务更有竞争力。
4. 提高客户满意度：客户是企业的生命线，他们的满意度直接影响着企业的持续发展。
通过提供优质的产品或服务，建立良好的客户关系，满足客户不断变化的需求，提高客户满意度成为企业营销管理的目标之一。
5. 创新能力提升：市场竞争的激烈程度日益增加，企业需要具备创新能力来应对不断变化的市场环境。
通过不断研发创新的产品或服务，提升企业的创新能力，能够为企业带来更高的竞争优势，推动企业的持续发展。
总之，营销管理目标的实现是企业所追求的综合效益，通过实施科学的市场营销策略，提升销售业绩，增加市场份额，提高品牌价值，提高客户满意度，不断提升创新能力，能够为企业带来更多的市场机会和竞争优势，从而实现企业的经济效益和社会效益的双赢。
市场营销的目标
市场营销的目标
市场营销的目标是指企业通过市场营销活动以实现既定的目标和利益。
市场营销的目标主要可以分为三个方面：企业、产品和顾客。
首先，市场营销的目标是为了实现企业的目标和利益。
企业通过市场营销活动可以提高销售额，增加市场份额，扩大业务规模等，从而实现企业的发展和利润最大化的目标。
市场营销可以帮助企业确定目标市场，并开展有针对性的营销活动，从而提高市场知名度和竞争力，进一步实现企业的目标。
其次，市场营销的目标是为了推广和宣传产品。
通过市场营销活动，企业可以将产品的特点、优势和价值传递给消费者，提高消费者对产品的认知和购买欲望。
市场营销可以通过广告、促销、公关等手段，将产品推向市场，并与顾客建立联系和信任，从而增加产品的销售量和市场份额。
最后，市场营销的目标是为了满足顾客需求和期望。
市场营销活动的核心是顾客，企业需要了解顾客的需求、购买行为和偏好，通过产品设计、定价、分销等方式来满足顾客的需求和期望。
市场营销可以通过市场调研、客户关系管理等工具，建立起与顾客的良好关系，实现顾客的满意度和忠诚度。
总之，市场营销的目标是为了实现企业的目标和利益，推广和宣传产品，满足顾客需求和期望。
通过市场营销活动，企业可以提高销售额、增加市场份额，扩大业务规模，推动企业的发展和利润最大化。
同时，市场营销也可以帮助企业与顾客建立
良好关系，提高产品的认知和购买欲望，满足顾客的需求和期望。
因此，市场营销的目标对于企业的发展和竞争力提升具有重要意义。
目标市场营销策略
目标市场营销策略目标市场营销策略（精选5篇）目标市场营销策略篇1一、目标市场营销战略与供应链管理企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。
企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。
一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。
它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。
供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析企业目标市场营销战略thldl。
org。
cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。
但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。
而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。
这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。
但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。
stp目标市场营销战略
看电视3个小时以上；爱好体育运动。米勒公司决定把目标市场 定在重度使用者身上，并果断决定对米勒的“海雷夫”牌啤酒 进行重新定位。
重新定位从广告开始。他们首先在电视台特约了一个“米勒天
地”的栏目，广告主题变成了“你有多少时间，我们就有多少 啤酒”，以吸引那些“啤酒坛子”。广告画面中出现的尽是些 激动人心的场面：船员们神情专注地在迷雾中驾驶轮船，年青 人骑着摩托冲下陡坡，钻井工人奋力止住井喷等。
2、描述细分市场特征
T—— Targeting（目标市场选择）
1、评g（市场定位）
1、为各细分市场定位
2、向市场传播和送达市场定位信息
怎样做stp战略？
第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销
STP目标市场营销战略
什么是STP目标市场营销战略？
STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整 体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为 自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 STP 战 略，即目标市场营销战略。
S——Segmentation（市场细分）
1、确定市场细分因素
结果，“海雷夫”的重新定位战略取得了很大的成功。到了
1978 年，这个牌子的啤酒年销售达2000万箱，仅次于 AB 公司 的百威啤酒，在美名列第二。
技能实训
选择一个产品，对该产品进行市场细
分，为其选定目标市场，并进行市场定 位。
组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出 细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多
个细分市场。
第三步，定位（Positioning ），在目标市场顾客群中形成一个
市场营销之目标市场营销
46－55岁
36－45岁
25－35岁
家庭人口
1－2 3－4
5＋
高中
低
收入水平
（4）主导因素排列细分法
以某化妆品公司为例
性别 年龄 教育 职业 技术 婚姻 住地 气候
男 幼儿 文盲 农民 无技术 未婚 农村 温带
女 少年 小学 工人 半技术 已婚 郊区 亚热带
青年 中学 职员 技术 离婚 城市
中年 大学 军人
• 成功案例: 动感地带---年轻人的通讯自治区
雅客V9--含九种维生素的糖果
蒙牛奶片----奶片干吃,想吃就吃
二、目标市场选择策略
1 无 差 异 营 销 营销组合
Undifferentiated Marketing)
2. 差异营销
(Differentiated Marketing)
营销组合 1 营销组合 2 营销组合3
出发点：这一类女性追求时髦、讲究打扮， 对化妆品的需求意识强烈，但购买的往往是 单一化妆品。
（2）二因素组合细分法
220升 电冰箱
以冰箱为例
180升
产品
电冰箱
（顾客的需求）
160升 电冰箱
家庭
餐馆
公寓
市场（顾客群）
（3）三因素组合细分法
以某家具公司为例
形成4×3×3=36个细分市场
户主年龄 56以上
企业资源和实力
产品同质性 市场同质性 产品生命周期
竞争者策略
第三节 市场定位
一、市场定位
勾画本公司及所提供的产品的形象，使目标市场顾客能 理解本公司有别于其他竞争者的特征。具体地说，就是在 目标顾客心目中为本公司及其产品塑造特定的、鲜明的形 象和个性。以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱
目标市场营销战略(STP
五、市场细分的一般原理
完全细分（满足单个消费者的独特需求） 按一个影响因素细分（如按年龄化分） 入按化两分个然或后两再个按以年上龄影化响分因）素划分（如按收
六、细分市场的主要因素 （一）细分消费者市场的主要因素 1. 地理细分 (Geographic Segmentation) 指按照消费者所处的地理位置、自然环境等进行 市场细分。具体变量包括国家、地区、人口密度、 气候条件、交通条件、资源条件等。
第七章 目标市场营销战略（STP）
•目标营销主要步骤
市场细分
目标市场选择
市场定位
➢ 确定细分变 量和细分市 场
➢ 勾勒细分市 场的轮廓
➢ 评估每个细 分市场的吸 引力
➢ 选择目标细 分市场
➢ 为每个目标细分 市场研究可能的 定位观念
➢ 选择、发展的传 播所挑选的定位 观念的轮廓
本章要求
一个公司怎样确认细分市场？ 一个公司应用什么标准来选定最有吸引
国家 惯
气候
风俗习
性别
年龄 职业
家庭生命周期
教育
国籍 民族 宗教 种族
家庭规模 收入 社会阶层
生活态度 个性 生活情调 购买动机
价值取向 对商品供求局势和销售方式的感 应程度 消费习惯
购买时机 使用频率 使用场合 寻求利 益
对品牌的忠诚程度
对产品的态度
牙膏市场的利益细分
利益细分市场 人口统计
行为
心理
二、市场细分战略的产生（P148)
大量营销
产品多样化营销
目标营销
1、企业在每一阶段奉行的市场营销哲学是什么？ 2、各种战略适合什么情况？ 3、在每一种战略下，企业是如何经营的？
三、市场细分的作用（P149）
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲
目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。
第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
FAB法则，即属性，作用，益处的法则，FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage 和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
1．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。
比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。
2．作用（Advantage）很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。
实际上，在销售中把A （Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。
3．益处（Benefit）就是给客户带来的利益。
目标市场营销由三个步骤组成
目标市场营销由三个步骤组成目标市场营销由三个步骤组成目标市场营销是一种战略性的方法，用于帮助企业确定他们的目标市场，并为该市场开发和实施有效的营销策略。
这种方法有助于企业更好地理解他们的潜在客户，并确保产品或服务能够满足他们的需求和欲望。
目标市场营销由三个关键步骤组成，分别是市场细分、目标市场选择和定位。
第一步是市场细分。
在这个步骤中，企业将整个市场划分为多个具有相似需求和行为的细分市场。
这有助于企业更好地理解不同客户群体的特点和需求，针对每个细分市场开发相应的营销策略。
市场细分可以根据客户的基本特征、行为模式、兴趣和偏好来进行。
第二步是目标市场选择。
在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个最具潜力的细分市场作为目标市场。
目标市场应该是符合企业定位和价值主张的市场，并且具备足够的规模和增长潜力。
选择目标市场时，企业需要考虑市场的竞争程度、市场的盈利潜力以及企业自身的资源和能力。
第三步是定位。
定位是企业通过不同的市场营销策略来塑造其在目标市场中的独特形象和竞争优势。
通过定位，企业可以使其产品或服务在目标市场中与竞争对手有所区别，并满足目标市场的需求。
定位可以通过不同的因素来实现，例如产品特性、价格、品牌形象、营销活动等。
总结回顾：目标市场营销是确定目标市场并为其设计相应的营销策略的一种战略性方法。
它由三个关键步骤组成：市场细分、目标市场选择和定位。
市场细分有助于企业理解不同客户群体的需求和特点，目标市场选择帮助企业选择最具潜力的市场进行开发，而定位则是通过营销策略使企业在目标市场中与竞争对手有所区别。
在目标市场营销中，市场细分起到了关键的作用。
通过将整个市场划分为多个具有相似需求和行为的细分市场，企业能够更好地了解不同客户群体的需求和行为特点，针对每个细分市场开发相应的营销策略。
而目标市场选择则是在市场细分的基础上，选择一个或多个最具潜力的细分市场作为目标市场。
通过选择目标市场，企业能够更好地集中资源和精力，满足目标市场的需求。
目标市场营销策略10篇
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目标市场营销名词解释
目标市场营销名词解释
目标市场营销是指企业在市场营销过程中，通过对市场的细分和选择，确定特定的目标市场，并针对该市场制定相应的营销策略和计划，以达到最佳的营销效果。
- 目标市场：企业在市场中选择的特定群体或细分市场，该市场具有一定的共同特征和需求，适合企业产品或服务的定位和推广。
- 细分市场：将整个市场划分为若干个较小的、具有共同特征的市场细分，如按地理位置、年龄、性别、收入水平等因素进行细分。
- 市场定位：企业根据目标市场的需求和竞争环境，确定自己产品或服务在目标市场中的定位和差异化策略，以满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
- 营销策略：企业在目标市场中制定的一系列计划和方法，包括产品、价格、渠道、推广等方面的决策，以实现市场份额的提升和营销目标的实现。
- 营销计划：企业根据目标市场和营销策略制定的具体执行计划，包括市场调研、推广活动、销售预测、预算等方面的内容，以指导营销活动的实施和监控。
- 营销效果：企业通过目标市场营销策略的执行和实施，所取得的销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等方面的结果和效果。
目标市场营销策略(精选10篇)
目标市场营销策略目标市场营销策略是企业在市场推广中最基本的策略之一。
目标市场就是企业在市场推广中所选择的重点和目标群体。
因此在制定营销策略时，要对目标市场进行全方位的分析和研究。
本文将重点讨论目标市场营销策略，并提供实用的营销策略建议。
一、目标市场的选择在制定目标市场营销策略时，首先要根据所经营的产品或服务特点，明确目标市场的需求和目标群体。
确定目标市场要考虑以下几个方面：1.产品特性：不同的产品特点会影响目标市场的选择，要分析产品或服务的属性、优势、缺点等，推测哪些人更适合使用或购买。
2.市场规模：市场规模越大，竞争压力越大，定位目标市场需要更全面的调研，从中找出优势和机会的市场领域。
3.竞争环境：企业的竞争环境也是目标市场选择的一项重要因素。
如果竞争对手遍布全国，企业也需全力备战，不同的竞争环境所适应的市场定位也是不同的。
二、目标市场的评估企业选择了可行的目标市场后，就需要全面评估目标市场。
评估内容包括市场规模、市场需求、竞争对手情况、市场环境等一系列影响营销策略的因素。
1.市场规模：目标市场的市场规模直接关系到让企业的产品或服务被公众接受的可能性。
对于发展潜力较小的小众市场，企业可以考虑把定位目标市场转向市场规模更大、就业机会多、人口密度高。
2.市场需求：目标市场的需求是营销策略成功的关键。
了解客户的需求，对目标市场的购买决策有更进一步的理解。
3.竞争对手情况：企业要及时了解竞争对手的分析、战略和销售策略，依据攻略制定出自己的营销策略。
三、营销策略的制定目标市场营销策略是营销成功的关键。
要针对目标市场的特点、需求和环境，制定相对应的营销策略。
常用的营销策略包括：1.市场细分策略：企业针对市场的不同细节，狭义地定位靶心市场，加强企业与客户之间的联系，为不同的目标市场制定相对应的战略。
2.差异化策略：企业对自己的产品或服务进行全面的评估，从中了解到与竞争对手不同的优势与劣势，制定出差异化的营销策略。
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渣打与顾客以历史悠久、可信赖关联； 中国银行与顾客以民族情结可信赖相关联； 廖创兴与顾客以创业兴家相关联。
3、市场细分的基本方法有描述细分、利益细分、 生活方式细分、行为细分。 该例中汇丰、恒生银行采用利益细分法，
即考虑产品类别与顾客价值体系（关联度）；
鞋类
旅游鞋 便鞋 男皮鞋 女皮鞋
帽子
制服帽 鸭舌帽 礼帽 女帽 童帽
针织品
卫生衣 卫生裤 汗衫背心
求该柜台产品组合的宽度、长度、深度？并讨论 该产品组合的关联度。
答案：
1、宽度=4 （4条产品线或4大类） 总长度 = 6+4+5+3 =18； 深度（平均长度）= 18/4 =4.5
2、讨论：该产品组合的关联度 关联度的高低同观察者的角度有关，有时生
中国银行 廖创兴
有强大后盾的中资银行 助你创业兴家的银行
案例分析： 香港银行的不同定位
思考： 1、企业进行市场细分和目标市场选择要考虑
哪些因素？ 2、分析产品与顾客 的关联度。 3、香港银行如何进行市场细分和目标市场选择？
参考答案
1.1、企业市场细分要考虑的因素： 消费者市场考虑：地理、人文、心
方便管理。
2、差异营销策略
适合于大企业 优点：降低企业风险；
多样化营销 缺点：成本高
3、集中营销策略： 适合于 小企业、专业化生产。成本低、灵活性大、风险大
影响目标市场策略选择的因素
三种目标市场策略各有利弊，企业到底应采取 哪一种策略，应综合考虑企业、产品和市场等
1．企业资源或实力 2．产品同质性 3．市场同质性 4．产品所处生命周期的不同阶段 5．竞争者的市场营销策略 6．竞争者的数目
如洗发露、牛奶等产品， 讨论本市场该产品的 主要品牌有几个？顾客有哪些？
3、把顾客按主要细分变量分类， 并描述各类顾客的特点。
4、小组作好笔录并派一名代表发言作为平时 成绩考核，教师指导性点评。
三、实训流程
1、细分前的准备： A、市场细分的对象、目的是什么？ B、市场细分是长期服务还是短期服务行为？ C、客户对产品的了解程度如何？ D、该产品是新产品还是老产品？ E、 评价现有产品的市场结构是否合理？
转播世界杯精彩赛事。中国大陆境内所有麦当劳 餐厅内均同时开辟TCL麦当劳“世界杯竟猜有奖游 戏”，实力雄厚的TCL将提供包括TCL王牌29‘彩电、 TCL HID一键飞”、TCL DVD机、TCL复读机等在 内的所有奖品。另外，在全国范围内TCL产品销售 点，TCL同时派发麦当劳10元（原价15元）的优 惠券。凭此优惠券，消费者可以到麦当劳餐厅进 行消费。
2、明确细分指标： A、按哪些因素进行市场细分？ B、确定细分指标是什么？
3、收集顾客数据： A、需要市场调查了解客户需求？ B、 对品牌的态度如何？ C、使用方式？
4、整理资料信息和客户聚类： 选起有价值的信息
用重要的细分变量对顾客归类
5、描述细分市场： 说出各个细分市场的名称、差异性，
详细描述细分市场，注意细分的依据
（二）产品组合：企业生产和经销的全部产品的结构。
用一组概念来描述
企业产品线中
产品线、 产品组
产品项目总和
合宽度、 长 度、 深度、 关联度
产品范 围 项目数
产品用途、 生产、销售 等方面的相 关性
练习：下表是某商场鞋帽柜的商品陈列
服装 男西装 男衬衣 女时装 女衬衣 风雨衣 儿童装
理、行为； 组织者市场考虑：地理、用户组织、
参与购买决策、 成员的特点、用户购买 状况
1.2、目标市场选择要考虑： 企业资源、产品同质性、市场同质性、 产品寿命周期、竞争对手的战略
2、产品与顾客的关联度，就是哪种产品服务于哪一类 顾客群，树立该产品在那一类顾客心目中的形象就是 产品定位。 该案例中，汇丰产品与顾客从实力派改为 亲密朋友关系——以“同舟共济”关联；
三鹿乳业集团面向工薪阶层，提供优质产品，较好 地满足了不同年龄阶段及特殊人群对营养保健品的需求。
思考:
1.三鹿奶粉如何进行市场细分的？ 2、采取何种目标市场策略?为什么这种策略取得 成功？
市场 细分
6.1.1 概念
按照消费者需求的差异性把某一产品的 整体 市场划分为若干子市场的过程。
市场细分的基础是消费需求的差异性与同质性 市场细分是目标市场营销的首要步骤和重要前提
产上关联度高，但消费上关联度不一定高。该组 合从商场角度看，由于是同一柜台，所以消费上 关联度较高。
（三）产品组合策略
根据市场需求和企业自身情况对产品进行组合、
调整和优化——学习产品组合概念的作用
1、扩大产品组合策略 1.1增加产品线数目 ——产品组合加宽：不同类新产品 1.2加强产品组合深度 ——产品组合加深：同类新产品
顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为 本企业产品塑造与众不同的鲜明个性，并将其形 象生动地传递给顾客，求得顾客认同。
实质：取得竞争优势，确定产品在顾客心目中 的形象，吸引顾客。是使本企业与其他企业严 格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别， 从而在顾客心目中占与众不同的有价值的位置。
市场定位的作用：
2、延伸产品线策略——上延、下延、上下延 3、缩减产品线策略——淘汰利润小的产品 4、产品线现代化策略——对原有产品改进
思考题：
1、 美国无线电公司将其彩电产品由69个减为44个， 以便公司能集中精力改造保留的生产线，减少资源 占用，加速资金周转，提高竞争力。
问该公司采用哪一种产品组合策略？
2、福特汽车公司以生产高档质优的汽车著称， 1959年推出了“猎鹰”牌小型经济型汽车吸引消 费者，公司赢得可观的收入。
它重视顾客导向，
以追求顾客满意为目标，
目标市场营销
一、教学目标与要求 1、掌握以下基本概念 市场细分、市场定位、市场营销策略 2、明确市场细分的作用、依据 3、运用市场细分的原理对消费者市场进行细分 4、掌握几种目标市场策略的适用条件
二、教学重点与难点 1、重点：理解市场细分与市场定位概念区别 2、难点：目标市场策略中的应用
三 、教学方式 理论讲授、课内讨论、案例分析
引子案例:三鹿奶粉的目标市场营销
1956年称石家庄
幸福乳业生产合作社，
80年代初有300多名 职工
以挤买卖鲜奶 为主 还有 多维奶粉、 全脂奶粉、 麦乳金精等
引子案例:三鹿奶粉的目标市场营销
公司领导转变 观念，派职工 走出去，搜集 信息，了解需 求，在调研分 析预测的基础 上决定
三 、教学方式 理论讲授、案例分析
一、产品与产品组合
1、 商人对产品的理解：（实际）
美国著名的化妆品制造商说 “我们在车间里生产 的是化妆品，但在商场里销售的是梦”。
——请同学们讨论如何理解这句话？
我对梦的理解：美容的希望与创意
过去对产品的认识：看得见摸得着的实体——朱兰博士 现今对产品的认识：可以是实体、服务、地点、组织 2、营销学中的产品如何定义的呢？（理论）
同质性 市场
消费者所表现出的需求、 欲望、购买行为及对企 业的营销策略的反应相 同或相似。
异质性 市场
6.消1费.1者概所表念现出的需求、
欲望、购买行为及对企业的 营销策略的反应有明显差异 且不易改变。
市场细分 的客观依 据：
1、产品供应的多元性；
2、市场需求的差异性和同类 性
6.1.2 两大类市场如何细分？
（一）营销学中产品整体概念
1、整体产品包括三个层次示意图
声誉
指导
质量 保证
商标 质量
基基本本 包装 功功能能
送货
款式
维修 安装
备件 供应
核心产品
实体产品
延伸产品 或附加产品
整体产品的五个层次
创新与发展
咨询/安装/售后服务
顾客期望因素
商标/式样/品牌/包装 /质量
基本效用 和利益
潜在产品 附加产品 期望产品
一、消费者市场细分 考虑因素
二、组织者市场细分
考虑的因素（生产者、中
间商、政府）
1、地理因素 2、人文因素 3、心理因素 4、行为因素
1、地理因素 2、用户组织因素 3、购买成员的特点 4、用户购买状况
6.2 目标市场选择策略
1、无差异营销策略 不考虑细分市场 差异性
适合于中小企 业有利于降成 本；一刀切，
三鹿奶粉案例参考答案
1、以人文因素：不同年龄阶段进行市场细分 2、差异化营销策略。同时服务于几个子市场
3、原因： 差异化营销的优点: 满足不同的顾客群， 具有很强的针对性； 降低了企业的经营风险； 多渠道、多样化营销扩大了销售额； 产品种类多增强消费者的信任感。
6.3 市场定位
定义 ： 如何理解？ 企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对
渣打（英资）与中国银行（中资）：根据人文因素、 出资人的国籍细分市场 ； 廖创兴根据产品用途满足创业需要是采用行为细分法。
香港银行选择目标市场采用差异市场营销战略。
案例分析实训
一、实训目标 1、掌握细分市场的基本程序和方法 2、掌握细分市场的相关技巧
二、实训内容与要求 1、分组：5-7人一组，选出组长 2、以生活中常见商品为操作对象，
第7章产品策略
一、教学目标与要求 1、掌握以下基本概念 产品整体概念、产品组合、产品生命周期、 新产品、商标、包装 2、描述产品生命周期各阶段的特征，论述企业在 各个阶段的营销策略 3、掌握商标的作用及商标策略
二、教学重点与难点 1、重点：掌握商标的作用及商标策略 2、难点：产品生命周期各阶段的特征及在各个阶段的 营销策略
问这是哪一种产品组合策略？
案例讨论
2002年5月，家电商TCL的500多台大屏幕彩电， 将与世界著名快餐连锁企业麦当劳合作，将“世界 杯”前最后一周的体育营销热浪掀起了一个新的高 潮。