校园水果店创业计划书ppt课件
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大学生百果园水果店创业ppt
• 包装是门科学和艺术， 产品包装有创意才能畅
• 网络营网销优络点营：销即时交流，可以打
破地域限制，面广量大，图文并茂， 可以全方位地展示品牌果品的形象， 提高知名度，为潜在购买者提供了 许多方便。 “中国金柑之乡”尤溪 县这方面做得较好，近年来每年网 上销售的金柑均在500t 左右，产品 畅销上海、广州、杭州及南京等大 中城市。可以预见，随着电子商务 的进一步发展，网络营销将成为水
通过融资分析、盈利预测、财务
市场现状分 析
消费群体广阔 水果是生活中必不可少的食物 水果店进入门槛低
行业背景
从产品方面考虑，由于气候适合 各种热带水果的种植，因此这里 盛产各种珍稀水果，是国内其他 省份所不具有的优势。
从价格上看，水果的品质没有一 个可衡量的标准。消费者在市场 挑选的时候也得不到更多产品的 信息。
从渠道上看，尽管目前海南的水 果已经分销到全国各地，但是由 于没有品牌的支撑，目前基本还 只是处于传统的批发模式，由各 级批发商分销到各零售终端再到 消费者手中。
经营策略
品牌策 略
绿色策 略
包装营 销
网络营 销
网络
营销 服务策
略
运营策 略
品牌策略
随着市场经济发育日渐成熟，品牌形象已成为消费者 认知商品的第一要素，水果也不例外。当前，我国果 业界在品牌建设方面普遍存在的一个问题是。只片面 重视把一个产品通过商标注册成为品牌，而忽视了对 品牌的苦心经营，并使之发展成为精品名牌，这是造 成我国水果品牌多而杂，但有影响力品牌少的主要原 因。
• 网络营网销优络点营：销即时交流，可以打
破地域限制，面广量大，图文并茂， 可以全方位地展示品牌果品的形象， 提高知名度，为潜在购买者提供了 许多方便。 “中国金柑之乡”尤溪 县这方面做得较好，近年来每年网 上销售的金柑均在500t 左右，产品 畅销上海、广州、杭州及南京等大 中城市。可以预见，随着电子商务 的进一步发展，网络营销将成为水
通过融资分析、盈利预测、财务
市场现状分 析
消费群体广阔 水果是生活中必不可少的食物 水果店进入门槛低
行业背景
从产品方面考虑，由于气候适合 各种热带水果的种植，因此这里 盛产各种珍稀水果，是国内其他 省份所不具有的优势。
从价格上看，水果的品质没有一 个可衡量的标准。消费者在市场 挑选的时候也得不到更多产品的 信息。
从渠道上看，尽管目前海南的水 果已经分销到全国各地，但是由 于没有品牌的支撑，目前基本还 只是处于传统的批发模式，由各 级批发商分销到各零售终端再到 消费者手中。
经营策略
品牌策 略
绿色策 略
包装营 销
网络营 销
网络
营销 服务策
略
运营策 略
品牌策略
随着市场经济发育日渐成熟，品牌形象已成为消费者 认知商品的第一要素，水果也不例外。当前，我国果 业界在品牌建设方面普遍存在的一个问题是。只片面 重视把一个产品通过商标注册成为品牌，而忽视了对 品牌的苦心经营，并使之发展成为精品名牌，这是造 成我国水果品牌多而杂，但有影响力品牌少的主要原 因。
大学生百果园水果店创业ppt
融资计划与需求
融资需求
根据财务预算和预测，确定所需的启动资金和运营资金。
融资方式
考虑向银行贷款、亲朋好友借款、创业基金等不同融资渠 道。
还款计划
制定合理的还款计划，确保按时偿还借款。
资金使用与管理
资金使用计划
制定资金使用计划，确 保资金合理分配到各个 经营环节。
成本控制
通过合理采购、库存管 理和节约开支等措施， 降低经营成本。
社会责任与可持续发展（ 全程）
参与公益活动，采用环保包装 ，支持果农发展。
THANKS
感谢观看
选择合适的位置，进行店铺装修和布置。
采购与供应链建立（3-4个月）
建立稳定的水果供应渠道，确保货源品质。
开业准备与宣传（1个月）
准备开业活动，制定宣传策略，提高店铺知名度。
阶段性目标与评估
第1阶段（1-6个月）
完成市场调研，初步建立店铺运营体系。
第3阶段（13-18个月）
拓展线上销售渠道，开发新产品或服务。
大学生百果园水果店创业
• 创业背景与动机 • 百果园水果店项目概述 • 市场分析与定位 • 商业模式与营销策略 • 团队建设与管理 • 财务规划与融资需求 • 风险评估与应对策略 • 创业计划实施与展望
01
创业背景与动机
当前水果市场的状况与趋势
市场需求增长
开水果店创业计划书ppt
PART ONE
公司简介
LOGO
公司简介
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2014B轮融资
2015招商代理
Βιβλιοθήκη Baidu
2019准备上市
企业框架
LOGO
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市 品 采 综财 场 质 购 合务 部 部 部 部部
XXX公司 研 发 部
法务部
XX有限公司
售 后 中 心
硬
工
核心成员
王女士
简洁精准的 解说所提炼的 核心概念点击输入
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李女士
发展历程
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2008年创立
创业水果店计划书ppt怎么做
创业水果店计划书ppt怎么做
第一部分：项目介绍
一、项目概述
随着人们生活水平的提高，对健康饮食的重视度也在不断增加。水果作为一种健康食品，
受到了越来越多消费者的青睐。为了满足市场需求，我们决定创办一家水果店，主要经营
新鲜水果、果汁和果蔬拼盘等产品。
二、市场分析
1. 市场需求：随着人们生活节奏的加快，对于方便健康的食品需求不断增加，水果作为一
种健康、高营养的食品备受欢迎。
2. 竞争分析：目前市场上水果店众多，主要竞争对手包括传统市场摊位、连锁水果店和超
市水果专柜等。在这样的竞争环境中，我们要不断提升产品质量和服务水平，才能在市场
中立足。
三、店铺特色
我们的水果店将以提供高品质、新鲜、创意水果产品为主打特色，主要经营新鲜水果、果汁、果蔬拼盘等产品。店内环境优雅、清新，符合年轻消费者的审美需求。
第二部分：项目定位
一、目标顾客
我们的目标顾客群体主要为爱好健康生活、关注饮食健康的都市白领、学生和家庭主妇等。
二、竞争定位
我们将竞争定位于提供高品质、新鲜、创意水果产品，注重服务体验和店铺环境打造。
三、营销策略
1. 定期推出促销活动，吸引顾客关注和消费。
2. 利用社交媒体平台进行线上推广，提高品牌知名度。
3. 提供会员制度，吸引用户消费频次和消费金额。
第三部分：经营计划
一、产品策略
1. 产品种类：主要经营新鲜水果、果汁、果蔬拼盘等产品。
2. 产品创新：不断研发新品种、新口味，吸引顾客关注。
二、采购渠道
1. 从当地农场、果园等采购新鲜水果，保证产品新鲜度。
2. 打造稳定供应链，确保产品供应充足。
三、人力资源
大学生百果园水果店创业PPT课件
百果园
一个青春活力、积极进取、与时共进、 追求卓越的水果店
目录
项目介绍 市场现状 行业背景 经营策略 竞争分析 项目团队 财务预测及融资计划
团队成员
指导老师：闫爱敏 班级：2015级商学院工管1班 组长：刘艳丽4403150027 组员：李惠雯4403150022
王雪荣4403150019 涂 萌4403150007 何 静4403150023 李 雪4403150033
财务预测及融资计划
•谢谢观看！
• 包装是门科学和艺术，产品包装有创 意才能畅销市场，一个成功的包装也 能带动一方经济。
网络营销
• 网络营销优点：即时交流，可以打破地域限制，面广量大， 图文并茂，可以全方位地展示品牌果品的形象，提高知名 度，为潜在购买者提供了许多方便。 “中国金柑之乡”尤 溪县这方面做得较好，近年来每年网上销售的金柑均在 500t 左右，产品畅销上海、广州、杭州及南京等大中城市。 可以预见，随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为 水果市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
项目介绍
百果园不仅为消费者提供了绿色、健康的水果 产品，而且压缩中间环节，降低了成本，让消 费者享受了更多的实惠。
本文侧重于营销方面的创新研究。同时也借鉴 了国内外市场同行的成功案例，结合国内市场 现状包装策划自己的品牌推广方案。搭建项目 的组织，制定相应的推进计划。
一个青春活力、积极进取、与时共进、 追求卓越的水果店
目录
项目介绍 市场现状 行业背景 经营策略 竞争分析 项目团队 财务预测及融资计划
团队成员
指导老师：闫爱敏 班级：2015级商学院工管1班 组长：刘艳丽4403150027 组员：李惠雯4403150022
王雪荣4403150019 涂 萌4403150007 何 静4403150023 李 雪4403150033
财务预测及融资计划
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网络营销
• 网络营销优点：即时交流，可以打破地域限制，面广量大， 图文并茂，可以全方位地展示品牌果品的形象，提高知名 度，为潜在购买者提供了许多方便。 “中国金柑之乡”尤 溪县这方面做得较好，近年来每年网上销售的金柑均在 500t 左右，产品畅销上海、广州、杭州及南京等大中城市。 可以预见，随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为 水果市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
项目介绍
百果园不仅为消费者提供了绿色、健康的水果 产品，而且压缩中间环节，降低了成本，让消 费者享受了更多的实惠。
本文侧重于营销方面的创新研究。同时也借鉴 了国内外市场同行的成功案例，结合国内市场 现状包装策划自己的品牌推广方案。搭建项目 的组织，制定相应的推进计划。
水果店创业计划书ppt
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０5
团队介绍
青春 活力 专业 梦想
团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合 理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到 共同的目标。
点击输入说明文字
手机APP
点击输入说明文字
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20
网络营销
来自百度文库
朋友圈推广.
THEBUSINESS PLAN
创业/商业融资计划书
简洁实用·适用于投资合作企业宣传等.
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青春 活力 专业 梦想
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创业/商业融资计划书
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开水果连锁店创业计划书PPT
选择当季、新鲜、口感好的各类水果，包括苹果、香蕉、橙子、 葡萄、草莓等。
优质采购渠道
与信誉良好的水果批发商建立长期合作关系，确保水果品质稳定、 价格合理。
定期市场调研
关注市场动态，及时调整水果品种和采购策略，以满足消费者需求 。
质量检验标准制定
外观检查
水果应无破损、无斑点、无虫蛀，颜色鲜艳，形状规整。
消费趋势
消费者越来越注重水果的 品质、口感和新鲜度，对 有机、绿色、无公害等高 品质水果的需求增加。
行业发展趋势
水果零售行业正朝着连锁 化、品牌化、专业化方向 发展，线上线下融合成为 行业新趋势。
目标客户群体分析
目标客户群体
以年轻白领、家庭主妇、学生等 为主要目标客户群体，他们注重 生活品质和健康饮食。
VS
回报周期分析
回报周期受多种因素影响，包括店铺选址 、市场竞争、经营管理水平等。我们将通 过优化选址、提升品牌知名度、提高客户 满意度等方式缩短回报周期。
风险识别与应对措施
01
市场风险
水果零售行业市场竞争激烈，消费者需求多样化。为应对市场风险，我
们将密切关注市场动态，及时调整经营策略，加大品牌宣传力度，提高
供应商合作
与优质水果供应商建立长期合作关系，确保货源 稳定且品质有保障。
异业联盟
与餐饮、健身等相关行业建立合作关系，实现资 源共享和互利共赢。
优质采购渠道
与信誉良好的水果批发商建立长期合作关系，确保水果品质稳定、 价格合理。
定期市场调研
关注市场动态，及时调整水果品种和采购策略，以满足消费者需求 。
质量检验标准制定
外观检查
水果应无破损、无斑点、无虫蛀，颜色鲜艳，形状规整。
消费趋势
消费者越来越注重水果的 品质、口感和新鲜度，对 有机、绿色、无公害等高 品质水果的需求增加。
行业发展趋势
水果零售行业正朝着连锁 化、品牌化、专业化方向 发展，线上线下融合成为 行业新趋势。
目标客户群体分析
目标客户群体
以年轻白领、家庭主妇、学生等 为主要目标客户群体，他们注重 生活品质和健康饮食。
VS
回报周期分析
回报周期受多种因素影响，包括店铺选址 、市场竞争、经营管理水平等。我们将通 过优化选址、提升品牌知名度、提高客户 满意度等方式缩短回报周期。
风险识别与应对措施
01
市场风险
水果零售行业市场竞争激烈，消费者需求多样化。为应对市场风险，我
们将密切关注市场动态，及时调整经营策略，加大品牌宣传力度，提高
供应商合作
与优质水果供应商建立长期合作关系，确保货源 稳定且品质有保障。
异业联盟
与餐饮、健身等相关行业建立合作关系，实现资 源共享和互利共赢。
大学生百果园水果店创业ppt
产品包装与品牌形象
产品包装
设计简洁、美观、环保的产品包装，突出水果新鲜、优质的卖点。
品牌形象
塑造一个健康、活力、品质保证的品牌形象，通过统一的视觉识别系统，提升 品牌知名度。
线上线下营销渠道
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大销售范围，吸引更多潜在客户。
线下渠道
在校园内开设实体店或与周边商家合作，提供便捷的购买体验，增加客户黏性。
校外水果店
了解校外水果店的经营状况，分析其 竞争优势和劣势，以便制定应对策略 。
产品定位与差异化策略
提供新鲜、优质的水果
确保所售卖的水果新鲜、无农药残留， 建立良好的品牌形象。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
价格策略
服务质量
提高服务质量，提供快速、便捷的配 送服务，以及热情、周到的售前售后 服务。
根据市场调查，制定合理的价格策略， 确保价格具有竞争力。
负责与供应商联系，进行水果 采购，确保货源充足和品质优 良。
销售员
负责接待顾客，推销水果，完 成销售任务。
配送员
负责按照顾客要求进行水果配 送，确保准时送达。
团队管理与激励机制
制定岗位职责和考核标准
明确每个岗位的职责和考核标准，确 保团队成员清楚自己的工作要求。
建立奖惩制度
根据团队成员的工作表现进行奖励或 惩罚，激励团队成员积极工作。
校园水果店创业计划书ppt课件
美、 个性化服务、产品种类丰富。
17
只要我们利用自身优势，树立好口碑，做 大做强是可能的。
就长远打算而言，在国内还没有形成大型 的水果连锁店，在高校内更没形成。这有 利于我们以后在各个大学形成连锁的水果 店，扩大销售市场，提高收益。
18
四、营销管理
以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立 口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态 度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水 果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定 长期客户；
目录 一 摘要 二 实体店产品介绍及发展策略 三 市场调查及分析 四营销管理 五团队管理 六 财务规划 七风险及风险管理
1
一 摘要
本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产 品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品 为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果 网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同 时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论 坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售， 送货上门。效益好了以后，我们可以在各大高校 内复制推广，这样我们需要更大的货源。所以， 便可以直接从果园接货，有了经济基础后，还可 以再买下建立自己的果园，这样产销一条龙，逐 渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。
电动车
1
自行车
3
总计
4
1500 100
17
只要我们利用自身优势，树立好口碑，做 大做强是可能的。
就长远打算而言，在国内还没有形成大型 的水果连锁店，在高校内更没形成。这有 利于我们以后在各个大学形成连锁的水果 店，扩大销售市场，提高收益。
18
四、营销管理
以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立 口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态 度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水 果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定 长期客户；
目录 一 摘要 二 实体店产品介绍及发展策略 三 市场调查及分析 四营销管理 五团队管理 六 财务规划 七风险及风险管理
1
一 摘要
本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产 品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品 为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果 网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同 时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论 坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售， 送货上门。效益好了以后，我们可以在各大高校 内复制推广，这样我们需要更大的货源。所以， 便可以直接从果园接货，有了经济基础后，还可 以再买下建立自己的果园，这样产销一条龙，逐 渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。
电动车
1
自行车
3
总计
4
1500 100
果然多水果店策划方案ppt课件
营销管理
以诚信经营为基础，慢慢在同学们 中建立口碑。以为大家服务的低姿态， 从服务态度方面战胜学校其他水果店。 可以推出卖水果，赠果汁的回馈活动； 办会员卡，锁定长期客户。
财务规划
月开支费用：塑料袋、塑料杯、吸管.果篮，果盘等 共计800元 人员开支：自己和合伙人 500/人 配送人员：（按配送次数提成）
按配送次数提成风险及风险管理?如果营利状况良好就很容易被效仿而且此水果店是小规模的个人创业受资金条件的制约短时间内不能占领所有市场所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场这是最大最严重的威胁
果然多水果店策划方案
2
目录
1. 摘要 2. 市场调查和分析 3. 实体店产品介绍和发展策略
4.SWOT分析 5. 营销管理 6. 财务规划 7. 风险及风险管理
这是关于在学校内开设一家水果店的方案。其主 要业务是销售日常新鲜水果及衍生产品。本店以水果 为主要产品，各类水果衍生产品为辅，以多渠道销售 为特色,努力形成学生心中有爱的水果店。
1.摘要
摘要
2.市场分析与调查
• 我们商院大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重 与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更 是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此 而受到很多女 大学生的青睐。 • 水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养 知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价 格便宜、口感好，适合学生的消费水平还有就是水果种类 繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样 可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多 多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感 好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产 生蓄积了巨大的市场潜力。 • 学校现在有的水果店的价格较贵，经营模式较单一，不能 满足学生多样化需求。
水果店创业计划书ppt
关于图片
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专业
年轻 有梦想
行动 力强
团队是指拥有共同目标,并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统,这 群人就如同人的五官一样,共同协作维持一个人的生存,缺一不可。
姓名
职务或头衔
主要的职业经验在这里输入,将介 绍成员的主要经历用简短的文字 描述,包括成员曾经的任职主要机 构有哪些,从业的年份、行业经验 等等。
能力值
创造力 管理能力 协调力 营销力
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02
精炼,不用多余的文字修饰,言简意赅的
说明分项内容。。
长篇大论。
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精炼,不用多余的文字修饰,言简意赅的
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现实 需求
项目所在传统行业 的存在的危机状况
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行动 力强
团队是指拥有共同目标,并且具有不同能力的一小群人有意识的协调行为或力的系统,这 群人就如同人的五官一样,共同协作维持一个人的生存,缺一不可。
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现实 需求
项目所在传统行业 的存在的危机状况
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水果店创业计划书ppt怎么做
水果店创业计划书ppt怎么做
一、前言
水果是人们日常生活中必不可少的食物，具有丰富的营养价值和健康功能。随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对水果的需求也在不断增长。因此，开设一家水果店是一个具有很大发展潜力的商机。本计划书旨在分析市场情况，制定合适的经营策略，帮助创业者成功开设一家水果店。
二、市场分析
1. 水果市场需求分析
随着人们健康意识的增强，对水果的需求量逐年增长。尤其是在现代社会中，人们对健康的重视度越来越高，水果成为了他们日常生活中必不可少的食物之一。据统计，每年水果市场的消费量呈现出逐年增长的趋势。因此，开设一家水果店具有很大的商机。
2. 竞争对手分析
目前水果市场上的竞争对手主要包括传统农贸市场、超市、便利店等。这些竞争对手在水果品种、价格等方面都存在着一定的竞争力。因此，创业者需要在水果品种、价格定位、服务等方面做出差异化的经营策略，争取占据市场份额。
3. 消费群体分析
水果的消费群体主要是城市白领、上班族、孩子家长等。这些人群对水果的需求量大，对品质要求高，愿意支付合理的价格。因此，创业者需要根据消费群体的需求，精心选取水果品种，提供优质的服务，吸引更多的消费者，实现盈利。
三、经营策略
1. 选址策略
选址是水果店成功经营的关键之一。创业者需要选择地段繁华、人流量大的区域，以确保有足够的顾客流量。同时，要考虑周边竞争对手的情况，做好市场调研，选择具有发展潜力的地段。
2. 产品策略
水果店的产品要保持新鲜、优质。创业者需要与当地的水果供应商建立合作关系，保证水果的新鲜度和品质。同时，要根据消费群体的需求，提供多样化的水果产品，满足不同人群的需求。
相关主题
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4
5
室内布置参考：
6
产品种类
各种水果（主要产品，比如苹果、香蕉之 类）、鲜果汁（制作方法，添加牛奶、 水、）、季节性特殊产品（刨冰水果、）、 水果礼包（看望病人、送礼之类）、其他 与水果相关的产品（干果、果脯、水果拼 盘之类的）、水果甜点。（这个很有季节 性）
7
鲜果种类
8
果汁产品
9
水果拼盘
实的服务于我们的每一位顾客。 第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无
可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境 的，诚信是建立在一定的范围内的。 第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们 给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提 高，为客服提供更加优质的服务。 团队的服务宗旨是：客户至上。
目录 一 摘要 二 实体店产品介绍及发展策略 三 市场调查及分析 四营销管理 五团队管理 六 财务规划 七风险及风险管理
1
一 摘要
本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产 品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品 为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果 网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同 时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论 坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售， 送货上门。效益好了以后，我们可以在各大高校 内复制推广，这样我们需要更大的货源。所以， 便可以直接从果园接货，有了经济基础后，还可 以再买下建立自己的果园，这样产销一条龙，逐 渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。
题，同时还能降低成本，从而占领市场。
22
五 团队管理
【1】团队内部管理 一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队
的各项规章制度和决定。
二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉 或破坏团队发展的事情。
三、团队通过发挥全体队员的积极性。 四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。 五、团队鼓励积极参与团队的决策。 六、团队实行“岗薪制”的分配制度 ； 七、团队提倡求真务实的工作作风； 八、队员必须维护团队纪律。
15
近年来大学生对水果的需求
40 35 30 25 20 15 10
5 0
2000年
2003年
2006年
2009年
男性 平均 女性
16
需求供给关系
由上表可以看出学生群体对水果的需求不 断上涨。
水果基本上是我们每天的必须品 ； 多吃水果对我们身体有很大的好处； 校园内的水果店没有几家是令学生满意的； 我们果之缘立足做到：服务周到、物廉价
10
果脯
11
水果礼包
12
发展策略
我们的总体发展方向是：先在学校开一家水果店，努力做 好。以后再在四川乃至全国的高校里边建立水果连锁店.
最后，把水果店建立起来，通过广告，传单等进行宣传， 让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。同时， 进行优惠活动，方便我们打出人气，打出知名度。并且， 建立一种级QQ，人人，微博等一体的销售渠道。
25
六 财务规划
条款内容 A
B
C
D
H
F
合伙人
出资方式 现金
现金
出资数额 5000 与期限
5000
利润分配 1/6
1/6
与亏损分
摊
经营分工、 总经理 权限和责 任
副总经理
合伙人个 人负责的 责任
负责水果 负责小店 店的全面 的日常管 管理工作， 理工作 制定企业 目标并实 施，监督 目标的完 成情况
19
宣传：我们可以很好的借助传单、促销、、 酬宾、QQ、人人、贴吧，论坛等等扩大宣 传。
20
我们的营销策略分为三步，分别是初期，中期和 后期。
初期：在店铺建立初期稳步经营，站稳脚跟。
中期：拓宽销路，建立品牌。
后期：形成长期有效的营销模式，稳步发展。
21
竞争策略
（1） 与已有水果店的竞争 （2） 与消费者观念的竞争 （3） 利用自身优势，加大网络平台销售。 （4） 扩大销售渠道，有效解决水果腐败快速问
现金 5000
1/6
现金 5000
1/6
现金 5000
1/6
会计
营销主管 采购员
负责市场 的开发和 对营销人 员的日常 管理工作
பைடு நூலகம்
负责企业财 务方面的管 理及协调工 作
保证企业 所需物资 的正常供 应
现金 5000
1/6
质检员
负责整个 生产过程 的组织、 监督、追 踪工作
26
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，小
经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜， 以及水果的质量等。
做生意最重要的是诚信经营，而水果有事极其容易损坏掉 的产品，所以一定要注意水果的保养。 我们的水果店立足于诚信经营上，我们保证让同学们能够 买到物美价廉的水果。
13
三 市场调查及分析
可行性
成本低
门槛低
易发展
退出容易
14
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 仍是一个空白市场，这是最大最有利的机 会；由于开水果店的成本小，硬件要求低， 进入市场难度小，所以这也给了我们一个 很大的尝试机会。
2
二 实体店产品介绍及发展策略
果之缘水果店，以水果为主打，多种水果 衍射产品为辅，采用实体店和网络销售、 送货上门等多种服务。
以下是店铺的选择和装潢：
3
选址：人流量大的位置，如食堂附近。 装潢：如示意图。
我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶，这会非常受大家 欢迎!
下页为店面效果图、、、
美、 个性化服务、产品种类丰富。
17
只要我们利用自身优势，树立好口碑，做 大做强是可能的。
就长远打算而言，在国内还没有形成大型 的水果连锁店，在高校内更没形成。这有 利于我们以后在各个大学形成连锁的水果 店，扩大销售市场，提高收益。
18
四、营销管理
以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立 口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态 度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水 果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定 长期客户；
23
【2】队员守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 服从领导，关心下属，团结互助。 三、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 四、 不断学习，提高水平，精通业务。 五、 积极进取，勇于开拓，求实创新。
24
【3】我们的服务 第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事
5
室内布置参考：
6
产品种类
各种水果（主要产品，比如苹果、香蕉之 类）、鲜果汁（制作方法，添加牛奶、 水、）、季节性特殊产品（刨冰水果、）、 水果礼包（看望病人、送礼之类）、其他 与水果相关的产品（干果、果脯、水果拼 盘之类的）、水果甜点。（这个很有季节 性）
7
鲜果种类
8
果汁产品
9
水果拼盘
实的服务于我们的每一位顾客。 第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无
可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境 的，诚信是建立在一定的范围内的。 第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们 给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提 高，为客服提供更加优质的服务。 团队的服务宗旨是：客户至上。
目录 一 摘要 二 实体店产品介绍及发展策略 三 市场调查及分析 四营销管理 五团队管理 六 财务规划 七风险及风险管理
1
一 摘要
本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产 品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品 为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果 网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同 时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论 坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售， 送货上门。效益好了以后，我们可以在各大高校 内复制推广，这样我们需要更大的货源。所以， 便可以直接从果园接货，有了经济基础后，还可 以再买下建立自己的果园，这样产销一条龙，逐 渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。
题，同时还能降低成本，从而占领市场。
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五 团队管理
【1】团队内部管理 一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队
的各项规章制度和决定。
二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉 或破坏团队发展的事情。
三、团队通过发挥全体队员的积极性。 四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。 五、团队鼓励积极参与团队的决策。 六、团队实行“岗薪制”的分配制度 ； 七、团队提倡求真务实的工作作风； 八、队员必须维护团队纪律。
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近年来大学生对水果的需求
40 35 30 25 20 15 10
5 0
2000年
2003年
2006年
2009年
男性 平均 女性
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需求供给关系
由上表可以看出学生群体对水果的需求不 断上涨。
水果基本上是我们每天的必须品 ； 多吃水果对我们身体有很大的好处； 校园内的水果店没有几家是令学生满意的； 我们果之缘立足做到：服务周到、物廉价
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果脯
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水果礼包
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发展策略
我们的总体发展方向是：先在学校开一家水果店，努力做 好。以后再在四川乃至全国的高校里边建立水果连锁店.
最后，把水果店建立起来，通过广告，传单等进行宣传， 让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。同时， 进行优惠活动，方便我们打出人气，打出知名度。并且， 建立一种级QQ，人人，微博等一体的销售渠道。
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六 财务规划
条款内容 A
B
C
D
H
F
合伙人
出资方式 现金
现金
出资数额 5000 与期限
5000
利润分配 1/6
1/6
与亏损分
摊
经营分工、 总经理 权限和责 任
副总经理
合伙人个 人负责的 责任
负责水果 负责小店 店的全面 的日常管 管理工作， 理工作 制定企业 目标并实 施，监督 目标的完 成情况
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宣传：我们可以很好的借助传单、促销、、 酬宾、QQ、人人、贴吧，论坛等等扩大宣 传。
20
我们的营销策略分为三步，分别是初期，中期和 后期。
初期：在店铺建立初期稳步经营，站稳脚跟。
中期：拓宽销路，建立品牌。
后期：形成长期有效的营销模式，稳步发展。
21
竞争策略
（1） 与已有水果店的竞争 （2） 与消费者观念的竞争 （3） 利用自身优势，加大网络平台销售。 （4） 扩大销售渠道，有效解决水果腐败快速问
现金 5000
1/6
现金 5000
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现金 5000
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会计
营销主管 采购员
负责市场 的开发和 对营销人 员的日常 管理工作
பைடு நூலகம்
负责企业财 务方面的管 理及协调工 作
保证企业 所需物资 的正常供 应
现金 5000
1/6
质检员
负责整个 生产过程 的组织、 监督、追 踪工作
26
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，小
经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜， 以及水果的质量等。
做生意最重要的是诚信经营，而水果有事极其容易损坏掉 的产品，所以一定要注意水果的保养。 我们的水果店立足于诚信经营上，我们保证让同学们能够 买到物美价廉的水果。
13
三 市场调查及分析
可行性
成本低
门槛低
易发展
退出容易
14
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 仍是一个空白市场，这是最大最有利的机 会；由于开水果店的成本小，硬件要求低， 进入市场难度小，所以这也给了我们一个 很大的尝试机会。
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二 实体店产品介绍及发展策略
果之缘水果店，以水果为主打，多种水果 衍射产品为辅，采用实体店和网络销售、 送货上门等多种服务。
以下是店铺的选择和装潢：
3
选址：人流量大的位置，如食堂附近。 装潢：如示意图。
我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶，这会非常受大家 欢迎!
下页为店面效果图、、、
美、 个性化服务、产品种类丰富。
17
只要我们利用自身优势，树立好口碑，做 大做强是可能的。
就长远打算而言，在国内还没有形成大型 的水果连锁店，在高校内更没形成。这有 利于我们以后在各个大学形成连锁的水果 店，扩大销售市场，提高收益。
18
四、营销管理
以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立 口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态 度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水 果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定 长期客户；
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【2】队员守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 服从领导，关心下属，团结互助。 三、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 四、 不断学习，提高水平，精通业务。 五、 积极进取，勇于开拓，求实创新。
24
【3】我们的服务 第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事