校园水果店创业计划书ppt课件
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4
5
室内布置参考：
6
产品种类
各种水果（主要产品，比如苹果、香蕉之 类）、鲜果汁（制作方法，添加牛奶、 水、）、季节性特殊产品（刨冰水果、）、 水果礼包（看望病人、送礼之类）、其他 与水果相关的产品（干果、果脯、水果拼 盘之类的）、水果甜点。（这个很有季节 性）
7
鲜果种类
8
果汁产品
9
水果拼盘
实的服务于我们的每一位顾客。 第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无
可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境 的，诚信是建立在一定的范围内的。 第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们 给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提 高，为客服提供更加优质的服务。 团队的服务宗旨是：客户至上。
目录 一 摘要 二 实体店产品介绍及发展策略 三 市场调查及分析 四营销管理 五团队管理 六 财务规划 七风险及风险管理
1
一 摘要
本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产 品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品 为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果 网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同 时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论 坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售， 送货上门。效益好了以后，我们可以在各大高校 内复制推广，这样我们需要更大的货源。所以， 便可以直接从果园接货，有了经济基础后，还可 以再买下建立自己的果园，这样产销一条龙，逐 渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。
题，同时还能降低成本，从而占领市场。
22
五 团队管理
【1】团队内部管理 一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队
的各项规章制度和决定。
二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉 或破坏团队发展的事情。
三、团队通过发挥全体队员的积极性。 四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。 五、团队鼓励积极参与团队的决策。 六、团队实行“岗薪制”的分配制度 ； 七、团队提倡求真务实的工作作风； 八、队员必须维护团队纪律。
15
近年来大学生对水果的需求
40 35 30 25 20 15 10
5 0
2000年
2003年
2006年
2009年
男性 平均 女性
16
需求供给关系
由上表可以看出学生群体对水果的需求不 断上涨。
水果基本上是我们每天的必须品 ； 多吃水果对我们身体有很大的好处； 校园内的水果店没有几家是令学生满意的； 我们果之缘立足做到：服务周到、物廉价
10
果脯
11
水果礼包
12
发展策略
我们的总体发展方向是：先在学校开一家水果店，努力做 好。以后再在四川乃至全国的高校里边建立水果连锁店.
最后，把水果店建立起来，通过广告，传单等进行宣传， 让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。同时， 进行优惠活动，方便我们打出人气，打出知名度。并且， 建立一种级QQ，人人，微博等一体的销售渠道。
25
六 财务规划
条款内容 A
B
C
D
H
F
合伙人
出资方式 现金
现金
出资数额 5000 与期限
5000
利润分配 1/6
1/6
与亏损分
摊
经营分工、 总经理 权限和责 任
副总经理
合伙人个 人负责的 责任
负责水果 负责小店 店的全面 的日常管 管理工作， 理工作 制定企业 目标并实 施，监督 目标的完 成情况
19
宣传：我们可以很好的借助传单、促销、、 酬宾、QQ、人人、贴吧，论坛等等扩大宣 传。
20
我们的营销策略分为三步，分别是初期，中期和 后期。
初期：在店铺建立初期稳步经营，站稳脚跟。
中期：拓宽销路，建立品牌。
后期：形成长期有效的营销模式，稳步发展。
21
竞争策略
（1） 与已有水果店的竞争 （2） 与消费者观念的竞争 （3） 利用自身优势，加大网络平台销售。 （4） 扩大销售渠道，有效解决水果腐败快速问
现金 5000
1/6
现金 5000
1/6
现金 5000
1/6
会计
营销主管 采购员
负责市场 的开发和 对营销人 员的日常 管理工作
பைடு நூலகம்
负责企业财 务方面的管 理及协调工 作
保证企业 所需物资 的正常供 应
现金 5000
1/6
质检员
负责整个 生产过程 的组织、 监督、追 踪工作
26
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，小
经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜， 以及水果的质量等。
做生意最重要的是诚信经营，而水果有事极其容易损坏掉 的产品，所以一定要注意水果的保养。 我们的水果店立足于诚信经营上，我们保证让同学们能够 买到物美价廉的水果。
13
三 市场调查及分析
可行性
成本低
门槛低
易发展
退出容易
14
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 仍是一个空白市场，这是最大最有利的机 会；由于开水果店的成本小，硬件要求低， 进入市场难度小，所以这也给了我们一个 很大的尝试机会。
2
二 实体店产品介绍及发展策略
果之缘水果店，以水果为主打，多种水果 衍射产品为辅，采用实体店和网络销售、 送货上门等多种服务。
以下是店铺的选择和装潢：
3
选址：人流量大的位置，如食堂附近。 装潢：如示意图。
我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶，这会非常受大家 欢迎!
下页为店面效果图、、、
美、 个性化服务、产品种类丰富。
17
只要我们利用自身优势，树立好口碑，做 大做强是可能的。
就长远打算而言，在国内还没有形成大型 的水果连锁店，在高校内更没形成。这有 利于我们以后在各个大学形成连锁的水果 店，扩大销售市场，提高收益。
18
四、营销管理
以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立 口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态 度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水 果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定 长期客户；
23
【2】队员守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 服从领导，关心下属，团结互助。 三、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 四、 不断学习，提高水平，精通业务。 五、 积极进取，勇于开拓，求实创新。
24
【3】我们的服务 第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事
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室内布置参考：
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产品种类
各种水果（主要产品，比如苹果、香蕉之 类）、鲜果汁（制作方法，添加牛奶、 水、）、季节性特殊产品（刨冰水果、）、 水果礼包（看望病人、送礼之类）、其他 与水果相关的产品（干果、果脯、水果拼 盘之类的）、水果甜点。（这个很有季节 性）
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鲜果种类
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果汁产品
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水果拼盘
实的服务于我们的每一位顾客。 第二是诚信：任何一个公司都需要诚信，这是无
可厚非的，但是我觉得诚信不是说服务是无止境 的，诚信是建立在一定的范围内的。 第三是热情：与客户进行不断的沟通。通过他们 给出意见，来不断的完善自我，通过自我的的提 高，为客服提供更加优质的服务。 团队的服务宗旨是：客户至上。
目录 一 摘要 二 实体店产品介绍及发展策略 三 市场调查及分析 四营销管理 五团队管理 六 财务规划 七风险及风险管理
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一 摘要
本创业计划书是关于在学校内开设一家水果店的 方案。其主要业务是销售日常新鲜水果及衍生产 品。本店以水果为主要产品，各类水果衍生产品 为辅，以多渠道销售为特色，重点发展校内水果 网上销售。初期准备租用一铺面做实体经营，同 时在网上创立本店主页，通过qq、人人、交大论 坛、手机短信等社交平台在本校进行网上销售， 送货上门。效益好了以后，我们可以在各大高校 内复制推广，这样我们需要更大的货源。所以， 便可以直接从果园接货，有了经济基础后，还可 以再买下建立自己的果园，这样产销一条龙，逐 渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。
题，同时还能降低成本，从而占领市场。
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五 团队管理
【1】团队内部管理 一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队
的各项规章制度和决定。
二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉 或破坏团队发展的事情。
三、团队通过发挥全体队员的积极性。 四、团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。 五、团队鼓励积极参与团队的决策。 六、团队实行“岗薪制”的分配制度 ； 七、团队提倡求真务实的工作作风； 八、队员必须维护团队纪律。
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近年来大学生对水果的需求
40 35 30 25 20 15 10
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2000年
2003年
2006年
2009年
男性 平均 女性
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需求供给关系
由上表可以看出学生群体对水果的需求不 断上涨。
水果基本上是我们每天的必须品 ； 多吃水果对我们身体有很大的好处； 校园内的水果店没有几家是令学生满意的； 我们果之缘立足做到：服务周到、物廉价
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果脯
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水果礼包
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发展策略
我们的总体发展方向是：先在学校开一家水果店，努力做 好。以后再在四川乃至全国的高校里边建立水果连锁店.
最后，把水果店建立起来，通过广告，传单等进行宣传， 让同学们知道我们的水果店以及水果店的一些特色。同时， 进行优惠活动，方便我们打出人气，打出知名度。并且， 建立一种级QQ，人人，微博等一体的销售渠道。
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六 财务规划
条款内容 A
B
C
D
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F
合伙人
出资方式 现金
现金
出资数额 5000 与期限
5000
利润分配 1/6
1/6
与亏损分
摊
经营分工、 总经理 权限和责 任
副总经理
合伙人个 人负责的 责任
负责水果 负责小店 店的全面 的日常管 管理工作， 理工作 制定企业 目标并实 施，监督 目标的完 成情况
19
宣传：我们可以很好的借助传单、促销、、 酬宾、QQ、人人、贴吧，论坛等等扩大宣 传。
20
我们的营销策略分为三步，分别是初期，中期和 后期。
初期：在店铺建立初期稳步经营，站稳脚跟。
中期：拓宽销路，建立品牌。
后期：形成长期有效的营销模式，稳步发展。
21
竞争策略
（1） 与已有水果店的竞争 （2） 与消费者观念的竞争 （3） 利用自身优势，加大网络平台销售。 （4） 扩大销售渠道，有效解决水果腐败快速问
现金 5000
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现金 5000
1/6
现金 5000
1/6
会计
营销主管 采购员
负责市场 的开发和 对营销人 员的日常 管理工作
பைடு நூலகம்
负责企业财 务方面的管 理及协调工 作
保证企业 所需物资 的正常供 应
现金 5000
1/6
质检员
负责整个 生产过程 的组织、 监督、追 踪工作
26
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，小
经营水果店主要是要注意你的水果的新鲜度和如何保鲜， 以及水果的质量等。
做生意最重要的是诚信经营，而水果有事极其容易损坏掉 的产品，所以一定要注意水果的保养。 我们的水果店立足于诚信经营上，我们保证让同学们能够 买到物美价廉的水果。
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三 市场调查及分析
可行性
成本低
门槛低
易发展
退出容易
14
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 仍是一个空白市场，这是最大最有利的机 会；由于开水果店的成本小，硬件要求低， 进入市场难度小，所以这也给了我们一个 很大的尝试机会。
2
二 实体店产品介绍及发展策略
果之缘水果店，以水果为主打，多种水果 衍射产品为辅，采用实体店和网络销售、 送货上门等多种服务。
以下是店铺的选择和装潢：
3
选址：人流量大的位置，如食堂附近。 装潢：如示意图。
我们可以把水果现场作出各种果汁奶茶，这会非常受大家 欢迎!
下页为店面效果图、、、
美、 个性化服务、产品种类丰富。
17
只要我们利用自身优势，树立好口碑，做 大做强是可能的。
就长远打算而言，在国内还没有形成大型 的水果连锁店，在高校内更没形成。这有 利于我们以后在各个大学形成连锁的水果 店，扩大销售市场，提高收益。
18
四、营销管理
以诚信经营为基础，慢慢在同学们中建立 口碑。以为大家服务的低姿态，从服务态 度方面战胜其他水果超市。可以推出卖水 果，赠果汁的回馈活动；办会员卡，锁定 长期客户；
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【2】队员守则 一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、 服从领导，关心下属，团结互助。 三、 爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 四、 不断学习，提高水平，精通业务。 五、 积极进取，勇于开拓，求实创新。
24
【3】我们的服务 第一是实在：虽然只是个初等的小商铺，客观事