客户答谢会总结PPT课件
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2021
Байду номын сангаас
一、动员会上的周密安排,现场执行的井然有序
2021
二、不同规格的答谢会以及各种宣传物料,满足了不同市场的需求
从我所经历的二十余场答谢会中,可以看出:为了开拓新市场 而召开的大型答谢会,很好的传播了品牌形象,提高了品牌知 名度,苏北的答谢会即是如此;为了精耕细作市场,以乡镇终 端小卖场和餐饮店为邀请对象,以期实现“村村有伊力特”的 目标而召开的的小型答谢会,使伊力特的品牌渗透到更广大的 乡镇、基层市场,金华、绍兴、衢州的答谢会即是如此。
西北狼雄风依旧 我辈宜逐鹿中原
——2012年12月伊力特“英雄盛会、合聚共赢”答谢会之感想
2021
在公司领导的安排与指导下,我有幸成为 2012年12月伊力特“英雄盛会、合聚共赢” 答谢会会务组成员之一,在一个月亲身所体 验的二十余场“伊力特答谢会”中,我深刻 感受到本次活动安排之周密、执行之细致、 过程之细腻,尤其感受到一线业务和经销商 对伊力特的很大热情和期待。在答谢会过程 中,全体会务人员紧紧围绕“做好答谢会的 会务服务”之原则,圆满的完成了本次会务 服务,总结起来,感想如下:。
2021
五、参会者被充分调动起来,踊跃参与现场各种活动
2021
六、伊力特的今天是老员工努力的结果,也需要新员工再创新进取
通过答谢会上和一些参会者沟通,他们都觉得伊力特是很不错 的品牌,特别是在浙江的知名度很高,伊力老陈酒的口感非常 好,一点也不输那些一斤标价三、四百元的知名白酒;他们希 望伊力特早日能够出新品,拓展市场、创造利润、合聚共赢。
2021
三、酒的消费也是一种冲动消费,展示用酒摆放也是一个技术活
2021
四、经销商对答谢会都很支持,热情程度相当高
纵观我所经历的二十余场答谢会,几乎所有主办的 客户,即我们的经销商们,他们都非常支持本地答 谢会,比如,提前协助我们的业务员发放邀请函、 制作各种表格、抽调人力现场参与进各种工作之中 去,他们有的参与到签到工作,有的参与到运送展 示用酒、饮用酒、其他物料上,有的参与到抽奖协 助工作上,这些经销商们还不时的打电话给那些还 没有到场的参会者,询问原因、督促早点到,甚至 有的经销商自己掏钱提供奖品。
同时,我也和当地业务沟通,发现商源公司的业务,尤其是满 5年的业务,对公司的忠诚度非常高,时时刻刻无不想着如何 让业绩、让公司做的更好。比如,有很多业务就告诉我当地白 酒市场现状,并提出对伊力特的一些期望。
商源的经销商是很好的经销商,商源的业务是很忠诚的员工, 伊力特的市场也是成功与辉煌的市场;这些市场之所以做的成 功与辉煌,是和经销商们、商源一线业务的功劳是分不开,是 他们辛勤汗水的结晶,他们更应称得上是英雄。
现场抽奖,抽的不仅仅是手气的机会,也是商业的机会:现场手气的 机会,让参会者积极参与,他们或踊跃参与抽奖,或拿着酒瓶上台和 中奖者一起喝酒庆祝,更有很多的幸运者拿着奖品激动的走下奖台; 现场商业的机会,让参会者一方面借着本次答谢会的政策拿到优惠的 产品、创造更丰厚的利润,另一方面可以拿到更多的中奖机会、获得 奖品的回报。记得我在苏北经历的4次大型答谢会上,就出现过2个经 销商订货100万以上情况,每个人手上都有一百多张抽奖券,甚至还 出现参会者为了让自己拿到更多抽奖券、提高中奖机会,反复追加订 货量。
2021
一、动员会上的周密安排,现场执行的井然有序
11月25日,作为本次全部答谢会会务服务活动的总指挥——徐 立标经理,在商源三楼会议室召集全体会务服务人员,进行了 会务服务动员,并公布分组情况、负责区域、工作职责、现场 如何开展工作、评分准则以及注意事项,并督促财务将各组费 用提前预支至各小组组长的银行卡上,我记得最清楚的就是徐 经理再三叮嘱大家“我们是去工作的,一定要做好会务服务, 少喝酒,开车的一定不要喝酒”。
在本次活动中,商源公司提供了活动的背景墙,伊力特、老台 门和楼兰的展示墙,以及X展架和展示牌,以及展示用酒、饮 用酒、奖品、现场精彩的表演,都很好的向我们的客户传递了 “伊力特,赏英雄、品本色”的品牌形象,在我经历的二十余 场答谢会中,几乎全部客户都觉得他所参加的这次答谢会效果 很好,自己也很开心,也有不少的客户发出了“伊力特是大品 牌”的声音。
虽然,我知道,经销商和我们之间存在博弈,但是, 我发现,这些经销商们是非常主动积极的想把这次 答谢会做好的。
2021
四、经销商对答谢会都很支持,热情程度相当高
2021
五、参会者被充分调动起来,踊跃参与现场各种活动
在这些答谢会中,非会员占比基本上都在30%以上,有的达到70%。 在这些非会员中,有很多都是第一次来参加的,他们之所以来,有的 是当地业务和经销商开发与邀请而来的,有的是终端小卖场、餐饮店 口碑介绍的结果。通过这种“英雄盛会”,使老的客户与新的客户进 行了“零距离接触”,也使公司业务与广大的新老客户进行了“零距 离接触”。这些“零距离接触”,以及丰富的节目内容,参会者被充 分调动起来,踊跃参与至现场的各种活动。通过这些“零距离接触”, 拉近了距离,增进了感情,也丰富了品牌内涵,促进了市场的开发与 品牌的传播。
正是有了这次动员会,在后来第一场的南通地区伊力特答谢会 上,我们很快就进入了角色,当时我被安排负责摆放展示酒、 看好/发放礼品,其他的组员有的在摆放奖品、协助抽奖,有的 在负责饮用酒、茶歇用品,有的在摆放各种宣传物料……,虽 然现场乍一看起来,有点“乱”;但是,的确“乱”中很有秩 序,大家按照工作安排在做分工内的事。
2021
二、不同规格的答谢会以及各种宣传物料,满足了不同市场的需求
2021
三、酒的消费也是一种冲动消费,展示用酒摆放也是一个技术活
在这些答谢会中,与同组其他人相比,我做的最多 的工作就是摆放展示用酒。徐经理跟我讲过“酒的 消费也是一种冲动消费,一定要摆好,才能让客户 多下单”。
刚开始,我是跟着苏北蒋俊正经理学如何摆放展示 用酒,后来就慢慢的自己单干了。不过,从现场上 看,我们公司的展示用具还是缺乏的,建议公司能 够针对伊力特、老台门、楼兰采购不同的展示用具 (包括展架、辅助展架、灯光等)。
Байду номын сангаас
一、动员会上的周密安排,现场执行的井然有序
2021
二、不同规格的答谢会以及各种宣传物料,满足了不同市场的需求
从我所经历的二十余场答谢会中,可以看出:为了开拓新市场 而召开的大型答谢会,很好的传播了品牌形象,提高了品牌知 名度,苏北的答谢会即是如此;为了精耕细作市场,以乡镇终 端小卖场和餐饮店为邀请对象,以期实现“村村有伊力特”的 目标而召开的的小型答谢会,使伊力特的品牌渗透到更广大的 乡镇、基层市场,金华、绍兴、衢州的答谢会即是如此。
西北狼雄风依旧 我辈宜逐鹿中原
——2012年12月伊力特“英雄盛会、合聚共赢”答谢会之感想
2021
在公司领导的安排与指导下,我有幸成为 2012年12月伊力特“英雄盛会、合聚共赢” 答谢会会务组成员之一,在一个月亲身所体 验的二十余场“伊力特答谢会”中,我深刻 感受到本次活动安排之周密、执行之细致、 过程之细腻,尤其感受到一线业务和经销商 对伊力特的很大热情和期待。在答谢会过程 中,全体会务人员紧紧围绕“做好答谢会的 会务服务”之原则,圆满的完成了本次会务 服务,总结起来,感想如下:。
2021
五、参会者被充分调动起来,踊跃参与现场各种活动
2021
六、伊力特的今天是老员工努力的结果,也需要新员工再创新进取
通过答谢会上和一些参会者沟通,他们都觉得伊力特是很不错 的品牌,特别是在浙江的知名度很高,伊力老陈酒的口感非常 好,一点也不输那些一斤标价三、四百元的知名白酒;他们希 望伊力特早日能够出新品,拓展市场、创造利润、合聚共赢。
2021
三、酒的消费也是一种冲动消费,展示用酒摆放也是一个技术活
2021
四、经销商对答谢会都很支持,热情程度相当高
纵观我所经历的二十余场答谢会,几乎所有主办的 客户,即我们的经销商们,他们都非常支持本地答 谢会,比如,提前协助我们的业务员发放邀请函、 制作各种表格、抽调人力现场参与进各种工作之中 去,他们有的参与到签到工作,有的参与到运送展 示用酒、饮用酒、其他物料上,有的参与到抽奖协 助工作上,这些经销商们还不时的打电话给那些还 没有到场的参会者,询问原因、督促早点到,甚至 有的经销商自己掏钱提供奖品。
同时,我也和当地业务沟通,发现商源公司的业务,尤其是满 5年的业务,对公司的忠诚度非常高,时时刻刻无不想着如何 让业绩、让公司做的更好。比如,有很多业务就告诉我当地白 酒市场现状,并提出对伊力特的一些期望。
商源的经销商是很好的经销商,商源的业务是很忠诚的员工, 伊力特的市场也是成功与辉煌的市场;这些市场之所以做的成 功与辉煌,是和经销商们、商源一线业务的功劳是分不开,是 他们辛勤汗水的结晶,他们更应称得上是英雄。
现场抽奖,抽的不仅仅是手气的机会,也是商业的机会:现场手气的 机会,让参会者积极参与,他们或踊跃参与抽奖,或拿着酒瓶上台和 中奖者一起喝酒庆祝,更有很多的幸运者拿着奖品激动的走下奖台; 现场商业的机会,让参会者一方面借着本次答谢会的政策拿到优惠的 产品、创造更丰厚的利润,另一方面可以拿到更多的中奖机会、获得 奖品的回报。记得我在苏北经历的4次大型答谢会上,就出现过2个经 销商订货100万以上情况,每个人手上都有一百多张抽奖券,甚至还 出现参会者为了让自己拿到更多抽奖券、提高中奖机会,反复追加订 货量。
2021
一、动员会上的周密安排,现场执行的井然有序
11月25日,作为本次全部答谢会会务服务活动的总指挥——徐 立标经理,在商源三楼会议室召集全体会务服务人员,进行了 会务服务动员,并公布分组情况、负责区域、工作职责、现场 如何开展工作、评分准则以及注意事项,并督促财务将各组费 用提前预支至各小组组长的银行卡上,我记得最清楚的就是徐 经理再三叮嘱大家“我们是去工作的,一定要做好会务服务, 少喝酒,开车的一定不要喝酒”。
在本次活动中,商源公司提供了活动的背景墙,伊力特、老台 门和楼兰的展示墙,以及X展架和展示牌,以及展示用酒、饮 用酒、奖品、现场精彩的表演,都很好的向我们的客户传递了 “伊力特,赏英雄、品本色”的品牌形象,在我经历的二十余 场答谢会中,几乎全部客户都觉得他所参加的这次答谢会效果 很好,自己也很开心,也有不少的客户发出了“伊力特是大品 牌”的声音。
虽然,我知道,经销商和我们之间存在博弈,但是, 我发现,这些经销商们是非常主动积极的想把这次 答谢会做好的。
2021
四、经销商对答谢会都很支持,热情程度相当高
2021
五、参会者被充分调动起来,踊跃参与现场各种活动
在这些答谢会中,非会员占比基本上都在30%以上,有的达到70%。 在这些非会员中,有很多都是第一次来参加的,他们之所以来,有的 是当地业务和经销商开发与邀请而来的,有的是终端小卖场、餐饮店 口碑介绍的结果。通过这种“英雄盛会”,使老的客户与新的客户进 行了“零距离接触”,也使公司业务与广大的新老客户进行了“零距 离接触”。这些“零距离接触”,以及丰富的节目内容,参会者被充 分调动起来,踊跃参与至现场的各种活动。通过这些“零距离接触”, 拉近了距离,增进了感情,也丰富了品牌内涵,促进了市场的开发与 品牌的传播。
正是有了这次动员会,在后来第一场的南通地区伊力特答谢会 上,我们很快就进入了角色,当时我被安排负责摆放展示酒、 看好/发放礼品,其他的组员有的在摆放奖品、协助抽奖,有的 在负责饮用酒、茶歇用品,有的在摆放各种宣传物料……,虽 然现场乍一看起来,有点“乱”;但是,的确“乱”中很有秩 序,大家按照工作安排在做分工内的事。
2021
二、不同规格的答谢会以及各种宣传物料,满足了不同市场的需求
2021
三、酒的消费也是一种冲动消费,展示用酒摆放也是一个技术活
在这些答谢会中,与同组其他人相比,我做的最多 的工作就是摆放展示用酒。徐经理跟我讲过“酒的 消费也是一种冲动消费,一定要摆好,才能让客户 多下单”。
刚开始,我是跟着苏北蒋俊正经理学如何摆放展示 用酒,后来就慢慢的自己单干了。不过,从现场上 看,我们公司的展示用具还是缺乏的,建议公司能 够针对伊力特、老台门、楼兰采购不同的展示用具 (包括展架、辅助展架、灯光等)。