营销渠道管理期末试卷

称A、请求成交法 B、小点成交法 C、优惠成交法 D、选择成交法

9．牛奶、听装啤酒等产品，通常采用（）陈列方式。

A、整箱陈列

B、悬挂陈列

C、横向陈列

D、艺术成列

10．贵重的金属首饰的陈列方式一般采用（）

A、集中陈列

B、专柜陈列

C、关联陈列

D、单品陈列

二、名词解释（共5题，每题4分，合计20分）

1、终端

2、经销商

3、铺货

4、终端陈列

5、终端促销

三、判断题（共5题，每题2分，合计10分）

1、分销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的通道。（）

2、制造商是指将商品和服务直接销售给最终消费群体的企业。（）

3、商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。这属于商品陈列中的显而易见原则（）

4、仓库、厕所入口处及气味强烈的商品旁是属于终端陈列时应该避免的位置。（）

5、终端客户资料的收集是对准潜在客户和现实客户的情况、信息进行收集与分析。（）

四、简答题（共5题，每题7分，合计35分）

1、简述分销渠道的作用。

2、分析渠道构建的影响因素有哪些

3、简述终端铺货的策略

4、终端促销的基本方式

5、简述客户的ABC分类管理法五、论述题（共1题，合计15分）

1、请论述影响商圈形成的因素