2011年度市场营销方案3
2011市场工作计划
2011年9月~2011年12月工作方向及计划（书画、瓷器杂项类）2011艺术品市场分析：一、瓷器类：根据2011拍卖、收藏、一线市场运作情况分析，2011瓷器市场有比较保守。
一、二线市场成交数量不明显，主要以明清青花、粉彩、单色釉立件及晚清官窑（道光~宣统）、民国细路浅绛、粉彩瓷器为主；老窑类拍品精品稀少，以龙泉窑、钧窑小立件及生活器、耀州窑为主。
重点突出耀州窑拍品。
具体分析数据如下：1、明代：宣德、永乐、成化三代瓷器无市场表现，拍卖市场无上拍记录；空白期（正统、景泰、天顺）罐类较常见属一般档次拍品，部分有串行现象（如：保利3月19春拍人物故事纹开光青花罐为例）价位无明显争议。
晚明类主要以嘉靖、万历官窑常规品及五彩立件常规品为主。
市场热门竞争拍品崇祯青花无上拍现象，应属人为观望阶段由此可见瓷器市场属低靡状态。
2、清代：热门拍品顺治、康熙民窑精品瓷器上拍现象稀缺，应属卖家观望状态，不急于做出市场表现；康熙—乾隆三代瓷器以民窑细路为主，官窑品不见市场表现。
民窑细路粉彩、青花以立件摆设、文房器具为主，市场价位在1.5~8万；无高端拍品出现。
拍卖热品康熙五彩有少量上拍现象。
单色釉瓷器上拍有一定数量精品。
以雍正、乾隆官窑为主主要表现。
暗刻花豆青釉、祭蓝、豇豆红、祭红、洒蓝、茶叶末、鳝鱼黄、宜钧、广钧为主；器形主要涉及单只立件摆设，文房用具（如：水盂、笔洗、笔架、臂搁、案缸等）同时成交量小，竞买现象不明显；故此类拍品市场潜力低。
属高端低价位拍品，买家、藏家无特别关注倾向，未来拓展不做重点。
晚清官窑以道光、光绪为重要目标；长期以来一直作为拍卖市场炒作热点，市场空间不大，以道光青花海水龙纹盘为例属官窑常规纹饰拍品，至光、宣两代均无明显发展。
同时清中期民窑细路成对瓷器有市场上升趋势；以豆青釉青花加白、五彩、粉彩150件、300件人物故事纹大瓶为主附带白地青花、釉里红、青花釉里红等少量拍品。
应作为2011瓷器类突破重点。
2011年市场推广计划
售冲刺阶
1次
养护课堂 专题
1次
3篇
6篇以上
10天
2次
1次
汉兰达自 广丰送感恩售后优惠专题 驾游活动 活动
1次
养护课堂 专题
1次
3篇
3篇
杂志投放
6篇以上
31次
31次
31次
10天
现定 3次
1次
1、圣诞、元旦展厅促销 活动。 长沙国际车展 2、售后服务双周
十二月
市场推广计划
户外路牌
路牌广告
路牌广告
路牌广告
电视
湖南公 长沙新 长沙女 交通 共频道 闻频道 性频道 电台
电台
金鹰 955 其他 车主养护课堂
活动
自驾游及 店头活动 二级 店内 户外 车主联谊 城市 2次 1次 新春车主答谢月 车展
一月
2011款凯 美瑞商务版 二月 上市、汉兰 ______ 达开展各种 市场宣传活 1、2011款凯美瑞商务版上市开展市场宣传。 2、三八妇女节雅力士促销信息发布。 三月 动 3、汉兰达活动推广。
4、组织凯美瑞车主“植树”联谊活动。 1、自驾游联谊活动。 2、以软文为主的凯美瑞纪念版宣传铺垫。 3、汉兰达价值传播及特装版宣传铺垫。 3、纸媒会加强湖南日报及长沙晚报的宣传， 以利于政府采购。 1、凯美瑞纪念版平面硬广告及电台、电视联 合推广。 2、汉兰达特装版电台、电视联合推广 3、长沙国际车展。 1、逸致车型广告预热。 2、女性主题活动，在女性活动高档场所进行 雅力士广告宣传。 3、儿童节及夏日主题布置。 4、端午节售后来店客户关爱活动。
2011年市场推广计划
投放标准： 1、2011年厂家市场推广费用的标准为每台车2000元，且按照实际销售台数计算，照此标准我们计算出应投入广告费用为1996*2000=3992000 。那么我们将广告支出费用分配至四个季度，1-4季度我们按照1：3 ：2：4的分配 比例。 2、按照去年市场推广告费用的比例，我们制定出具体的推广方式投入支出：平面媒体全年标准为1030000，车展为640000，活动开展为790000，电视543000，电台为800000，网络为55000，其他为134000。 3、再按照四个季度的比例得出各季度总的投入支出为如下表： 平面媒体 一季度 二季度 三季度 四季度 全年合计 投放细则： 1、按照上年投放情况，我们纸媒仍旧以潇湘晨报、三湘都市报，长沙晚报、湖南日报为主。 2、店头及服务活动集中在下半年开展，因下半年节日较多，厂家支持的活动估计也将放在下半年进行。7-9月将是汽车销售的淡季，且天气较为炎热，计划在第三季度开展一些清凉活动，为用户提供更加全面的服务。 3、多开展售后促销活动、车主联谊活动加强口碑宣传。 150000 300000 200000 380000 1030000 车展 ____ 250000 150000 240000 640000 活动 60000 200000 160000 370000 790000 电视 100000 140000 120000 183000 543000 路牌 _____ _____ _____ ______ 0 电台 80000 280000 140000 300000 800000 网络 5000 10000 10000 30000 55000 其它 5000 20000 20000 89000 134000 合计 400000 1200000 800000 1592000 3992000
2011年市场营销计划书
2011年市场营销计划一、计划概要1、年度销售目标：销售额：2000万元地暖墙暖10万片1400万3万片600万元2、销售渠道：省级总代理5名地县级经销商网点50个；3、公司在碳晶采暖市场大力提升知名度；二、营销状况2010年是公司建立“赫隆”品牌的第一年，是夯实内功并积极探索的一年，完成了公司产品从单一的地暖产品往碳晶采暖全系列产品的转变，进而为丰富专卖店网络的建设迈出了重要的一步。
这一年，经过一个采暖季，公司产品质量经受住了市场的考验，得到了消费者的认可，产品的各认证和工作有条不紊进行，各种产品的相关认证更趋完善。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
随着大家生活水平的提高，采暖类产品的需求量逐渐增大：1、全球气候变化，冬夏温差日趋加大，冬天越来越寒冷；2、近两年中国房地产业发展仍未降温迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、天然气不断涨价，电能成为清洁能源首选；4、国家供暖政策变动，集中供暖越来越受质疑。
综上所述，采暖类产品发展潜力很大。
营销方式总体来说，采暖产品销售的方式不外三种：工程招标、渠道招商和私人零售。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内采暖类产品企业2010年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固。
对于进入时间相对较晚的采暖类企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
目前赫隆公司在湖南市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
因此我们在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1、地暖类产品产品应以长远发展为目的，力求扎根江浙沪。
2011全年营销规划方案——王伟
第一章形势分析及预测一、培训产业宏观环境二、行业发展的形式分析三、产品及推广形式的分析四、内部和竞争形势分析五、结论第二章营销模式与整合推广一、营销定位二、产品策略1、发廊连锁战略制胜之道（推广课程）2、战略辅导（发廊中小型连锁专用）3、企业（店铺）诊断（单店专用）4、店铺教练技术（学院课程打包卖）5、品牌（店铺）托管三、推广策略1、对尚艺的品牌认知2、推广的优势3、新市场环境下的使命、愿景界定4、推广的产品组合形式5、推广平台及合作方式6、推广邀请函模板四、组织策略1、推广板块职能组织结构2、推广课程运营成本及岗位薪资构成3、项目实施板块组织结构4、项目运作费用划分结构及薪酬办法五、营销目标设定与分解第一章形势分析及预测一、培训产业宏观环境：2009年10月国内知名培训公司聚成创始人刘松琳与周嵘分道扬镳，后者携聚成原西安分公司老总袁丽军北上·北京联合郭凡生创办“盛世合兴教育训练集团”，接着又在2010年1月联合“影响力教育训练集团”易发久组建了“盛世影响力教育集团”，并以平均每月开办5家的速度开出了40家分公司，然而2010年10月11日再次分家且一分为三，除盛世合兴与影响力分家外“影响力“核心成员朱栩带领其团队自创“联创世纪教育集团”。
此番拆分与重组轮番上演的过程从中感慨良多，随着近几年我国经济的迅猛发展和企业竞争的急速加剧，国内培训教育产业的发展呈现出强大的生命力，培训机构犹如雨后春笋般迅速成长。
但行业内鱼龙混杂，价格混乱，培训质量参差不齐，整个培训业缺少有效的监督和考核，导致企业无所适从，培训公司如过家家般在上演着一场场闹剧，不顾企业安危只考虑自身的得失，造成信任危机与行业发展壁垒。
二、行业发展的形式分析：1、自尚艺十五周年以来掀起行业扩张狂潮，审美、永琪、发源地、名发世家等一批同业机构闻风而动，大大刺激了整个行业的发展，中国的美发业态正在朝着一个快速的并购与连锁化的阶段快速迈进，其结果必然造成行业的过快发展与顾客的过度开发，经历近1年的广东省外授课课程期间的了解，某些地区出现顾客担心被发廊“外创”而绕行的尴尬，更有甚者某地电视台直接曝光某发廊“搓客”手段提醒市民不要“上当受骗”芸芸，令人乍舌；2、从富康等台湾机构延伸发展出来的相关的美发培训教育产业经过6年的行业沉淀与变革，已演变为由若干具有规模的大型连锁机构培训系统为依托，国外及国内少数名师名校作为高端拉动的高低搭配格局，竞争白热化，区域化、复杂化的短兵相接时代，行业外培训产业也已开始抢滩美发领域，像聚成这样的培训公司已经把美容美发店作为他们现阶段的邀约重点，在经历了几年高速发展后的今天近三分之一的发廊经营者对这个行业产生了质疑，投入产出极其不协调的投资回报率，文化素质低且难以教化的员工和越来越精明与挑剔的顾客搞得终日惶恐不得安宁，想找突破口找捷径结果把仅存的微利拱手让给了所谓的盟主和培训机构，经过几番伤心欲绝后唯一的出路就是放弃，逃离并苦寻新的开始。
2011年旅游市场营销完整工作方案.doc
2011年旅游市场营销完整工作方案今年是全面恢复旅游市场的关键一年。
经过去年的大力宣传，目前，新三峡旅游形象开始在国内外产生一定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游宣传促销提供了良好的外部环境。
但是，我们也要看到，旅游业特别是入境旅游还面临着严峻的挑战。
非典、禽流感对入境旅游市场恢复的影响也许会超过我们的预期。
三峡旅游要恢复到历史水平，还需要我们进一步加大力度开拓国际国内旅游市场。
一、市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。
国际市场要形成"立足欧美日、巩固港澳台、拓展东南亚、开拓新市场"的旅游促销格局。
国内市场要进一步巩固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。
具体工作有：1、积极组织参加4月2日-4日在武汉举行的华中旅游博览会；2、8月开展宜昌新三峡旅游"华南行"促销活动；3、按照国家旅游局、省旅游局统一要求，参加今年6月5日-6日杭州全国旅游交易会和11月25日-28日上海国际旅游交易会；4、参加省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国宣传促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交流与合作，开拓国际旅游市场；5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。
二、产品开发工作继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。
重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、"两坝一峡"游三大旅游产品。
以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。
大力发展会展旅游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。
2011进入中国市场营销策划
**企业**产品2011年度**市场营销策划报告一、产品简介：近几年，极限运动在中国蓬勃发展，极限爱好者人群不断壮大，社会及公众对极限运动日益关注，极限运动场地的建立与经营也有了良好的外部环境，这为极限运动的设备等销售提供了广阔的市场。
特别是小轮车运动市场，根据《中国极限运动受众市场研究报告》显示：目前BMX运动在青少年中的知晓率已高达78%，自2001年至2009年的几年中，BMX运动认知人群增长了约6.7倍，呈“几何级”增长趋势。
HARO STAR为有32年小轮车品牌历史的美国HARO公司为中国小轮车初级骑士量身定做的一款仅售898元的低价入门级街式车，主要消费目标群体为青少年，大大降低了青少年参与小轮车运动的经济门槛。
本车款取名“STAR”意喻：愿拥有者成为明日之星，有荧光粉红、绿、黄、黑、白五种颜色。
二、市场状况分析：小轮车运动从2004年国家总局将其设为自行车运动下属分项开始在中国起步，当时只有10个省市100多名专业运动员,没有一个职业俱乐部, 业余俱乐部也很少。
但2008年其被第一次作为奥运会项目在中国北京举行，且首次参加奥运会的中国选手马丽芸取得了第16名的好成绩，掀起了中国小轮车运动高潮，以此也带动了中国小轮车的购买力。
但目前中国小轮车市场上国内纯自主品牌不存在，外来品牌上主要包括：DK，fit bike co，we the people, premium, Hoff men, odyssey, profile。
但由于其对中国市场不太关注等种种原因，在中国市场上提供给消费者的购买渠道少，而且低端产品价格基本都在3000元人民币左右，对于青少年而言经济门槛太高。
所以，中国市场上价格绝对低质量又过硬的小轮车奇缺，而青少年对其需求量又大，具有巨大市场。
三、市场细分与目标营销定位1、市场细分小轮车产品市场细分就是分为高端市场和低端市场。
高端市场产品价格都在万元以上，在中国市场上大都是针对专业运动员销售的，很少有普通业余玩家购买。
2011最新全面营销方案全面营销方案
第一章、其他方式的广告投放1.小区竖立广告牌在重点小区和高档住宅区竖立公司形象宣传广告。
优点：是最直接最又效的品牌宣传渠道，比其他广告宣传方式便宜。
缺点：需要与物业建立很好的关系之后才可实行。
（非常适合我们公司,准备在十一二月份进行对各高档小区和别墅区进行公关,准备竖立汇轩形象宣传广告）2.社区文明服务栏广告优点：比较直接的品牌宣传渠道是针对社区宣传的渠道缺点：浏览率可能不高不是那么引人注目3.户外大厦广告优点：能够吸引人眼球引人注目缺点：费用比较高（准备在最近一段时间落实公司前面的大厦外墙广告,相信会有很好的一个品牌宣传作用）4.网络推广优点：最直接最简单的宣传方式,现在客户群体很关注的一个宣传渠道。
缺点：费用较高上网的客户绝大一部分以年轻人为主，真正高消费的客户很大一部分被遗失了（根据前段时间网络回馈的情况来具体定怎么去投放）第二章、小区营销方法市场调研调研出整年度的一个楼盘交付情况，划分到每个月的交付情况重点楼盘的筛选根据调研出来的楼盘交付情况，筛选出每个月的一至少二楼盘情况重点楼盘划分到责任人及相关责任人对重点小区的操作。
1.重点楼盘划分到责任人。
2.责任人对重点楼盘的分析报告及炒作计划3.责任人对重点小区的物业及售楼的公关。
4.责任人对重点小区的炒作方案的细化。
5.责任人组织人员对重点小区实施炒作前的准备工作（户型设计方案，进驻小区的物品准备，小区宣传物品准备，人员的安排，车辆的准备，样板房的准备，优惠方案的准备等等）6.责任人对进驻重点小区时交付现场的安排及调控。
7.责任人组织做大型针对重点小区的专题活动8.责任人组织人员继续小区交付后的深挖工作。
非重点楼盘的炒作非重点小区一般采用小区散单形式去做（没什么技巧可言，决不放过任何一个客户一、交付前1.准备好所有即将交付的小区的户型图，在交付十五天前做好所有的户型的设计方案及报价。
2.在网络上随时关注业主论坛的动态，加入小区业主群，在小区业主群里以业主的名义进行宣传。
2011年XX鞋业营销策划方案
吴川XX鞋业营销策划方案一、市场环境分析我国的制鞋业有着悠久的历史，随着改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球鞋业生产中心和销售中心，形成十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等放弃中低端市场，全部转向高端市场，南美巴西的制鞋业也开始转向高端的市场。
目前，国内塑料鞋行业不仅在技术和市场两个方面都发展很快，而且各大制造商之间竞争激烈。
由于入行门槛低，制鞋企业的数量不断飙升，导致产能严重过剩，我国的塑料鞋行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益。
业内专家预测，未来三年塑料鞋市场持续增长，整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革。
二、主要出口市场目前，中国已经成为拖鞋行业重要的出口国之一，主要出口非洲、东南业、中东、印度等国家或地区。
三、行业产能分布目前，中国塑料拖鞋行业已呈现集群式发展状态，总的来说，有两大产业集群，一是以吴川、揭阳为代表的广东鞋业基地，主要生产中低档鞋；二是以泉州、晋7工为代表的福建鞋业基地，主要生产中高档鞋。
四、吴川制鞋业的现状吴川是“中国塑料鞋之乡”，历经30年的发展，现有塑料鞋生产企业400余家，其中规模以上企业35家，主要产品有塑料拖鞋和凉鞋两大系列，年产量约10亿双，年产值20亿多元，产量约占国内总产量的四分之一，产品远销到欧美、非洲、中东及东南业等地，塑料鞋制造业已成为当地的支柱产业。
目前，该市已经形成了以博铺街道为中心的制鞋企业群体，具备新产品开发、模具设计制造能力，初步形成社会化分工。
但该行业在发展中也凸显诸多的“断版”。
1、发展空间受限；博铺工业用地很缺，严重制约了塑料鞋产业的发展壮大。
企业要扩大生产，被迫向高楼层发展，然而向高楼发展不利于生产和货物运输。
2、年产量达10亿双，却没有一个全国知名品牌。
吴川的大部分鞋厂目前还经营着低档次塑料鞋贴牌生产，产品附加值低。
XX公司2011下半年市场营销策略
XX公司2011下半年市场营销策略核心提示：手机市场进入产品同质化的红海时期已是不争的事实，此时，市场竞争中能否脱颖而出，厂家的操作理念和市场营销思路至关重要，归根结底，是人的因素，与市场连接最紧密的营销团队能否承担起这个重任？我们的团队要以什么样的策略去营销我们的代理商、我们的消费者？“授人以鱼不如授人以渔”，XX公司2011年下半年市场营销策略将着力于“厂商一体化”、“渠道流通快速化”。
通过高素质的营销专家团队，向经销商提供技术输出，由向经销商压货转变为提供市场运作经验与思路、提供终端销售的解决之道，帮助、指导经销商卖货。
通过深度合作让经销商形成对厂家的依赖，真正实现厂商一体化！通过最大化地挖掘出经销商的人、财、物潜力，让厂家有限的资源在无限的市场需求中收获最大的成果，实现四两拨千斤的XX公司市场营销特色，体现XX公司无法效仿的核心竞争力，从而使XX公司品牌的影响力从渠道间推延到终端，再到消费者！最终攻克公司要从实体经营向资本运作的更高战略目标发展中，无法回避的难关！一、背景1. XX公司品牌于2010年年底二次市场启动，历经近五个月的时间，市场已经开始感受到回暖现象，尤其在四月份一波大型的渠道促销活动，极大的调动起渠道热情，整体呈上升态势。
2. 乐观的局势下暗藏巨大风险，之前粗放的渠道运作手法，在切换原有渠道时过于激进，导致行业和客户之间留下芥蒂；新渠道理念尚未磨合到位、厂家经营思路尚未系统灌输，在厂家顺风顺水，支持到位尚好，一旦市场波动，新渠道很难和厂家保持一致步调。
3. 在一级渠道，通过活动政策已经实现压货目的，但在二级渠道、终端零售上，亟需XX公司厂家业务通过技术手段、精细化操作，打通渠道，实现货物从一级渠道→二级渠道→终端→消费者的良性转移，实现渠道良性循环、良性积累并不断突破，唯有此，XX公司的二次市场启动才能真正算成功。
总归一句话，二次启动事关XX公司品牌生死存亡，我们已没有退路，必须要沉着冷静、有思路、有想法、有目标、有计划、有技术手段的做市场！二、核心指导思想1. 高层尽快确定金牛市场，金牛市场要迅速启动（销量、利润、全国销量占比、投入等作为标准），省区经理与大区总监、销售总监协商，拿出操作性强的、有技术含量的、能帮助一级渠道或者是二级渠道迅速实现货物从仓库转移到终端的作战方针，目的就是打通渠道，把控渠道；2. 优势资源向金牛市场倾斜，厂商联合投入（对投），尽快实现XX公司终端品牌形象优化升级，有条件上专区的，要配套上专区，没有条件上专区的，要进行配套改造，目的就是占领终端，让终端多备货；3. 在局部优势区域，厂商联合投入（对投），采取软硬广拉动，终端促销点火的手段，目的就是在旺季（6.7月暑期市场，10月黄金周市场）迅速出货，扩大市场份额的同时，打造强势XX公司品牌。
2011销售工作计划范文
2011销售工作计划范文销售工作计划范文一、背景介绍在当前竞争激烈的市场环境下，制定一个全面、有效的销售工作计划对于企业的销售团队来说至关重要。
本文将结合实际情况，为2011年销售工作制定一个参考范文。
二、总体目标我们的总体目标是在2011年实现销售额提升20%。
为了达到这个目标，我们将采取以下措施：1.市场研究：通过市场调研，了解客户需求和市场趋势，进一步完善我们的产品定位和市场推广策略。
2.客户关系维护：加强与现有客户的沟通与合作，提供更好的售后服务，同时积极开发新客户。
3.销售团队培训：加强对销售团队的培训和激励机制，提高销售人员的专业水平和销售技巧，确保团队整体的销售能力。
4.销售目标分解：将总体目标分解为月度、季度和年度销售目标，并设定有效的奖励机制以激励销售团队的积极性。
三、销售策略1.产品定位根据市场调研结果，准确把握产品定位，明确产品特点和竞争优势，确保产品的市场占有率和竞争力。
2.市场推广通过多种渠道宣传产品，利用互联网和媒体广告等方式提高品牌知名度，扩大目标客户群体，同时加强与经销商的合作，拓展产品覆盖面。
3.客户关系维护加强与现有客户的沟通，定期进行客户满意度调查，及时解决客户问题并提供优质售后服务。
同时通过与客户的交流，了解客户需求，为产品改进和创新提供参考。
4.市场拓展积极开发新客户，通过参与行业展览、组织研讨会和推出优惠促销活动等方式吸引潜在客户，扩大市场份额。
四、销售计划及控制1.月度计划根据年度销售目标，将销售任务分解为每月销售目标，并设定相应的奖励机制。
同时制定每月的市场推广计划和促销活动，确保销售工作的持续推进。
2.季度计划每季度对前一季度的销售工作进行总结和评估，根据市场反馈和销售情况对下一季度的销售计划进行调整和优化。
3.年度计划每年年初，制定全年销售目标和详细的销售计划，并将计划与公司其他部门的工作计划相融合，确保销售工作与公司整体战略的一致性。
4.销售控制通过建立有效的销售绩效考核体系和销售数据分析系统，及时掌握销售数据和市场动态，对销售工作进行评估和调整，确保销售计划的有效执行。
2011年四季度营销工作计划
2011年四季度营销工作计划第一篇：2011年四季度营销工作计划2011年四季度营销工作计划----------韩静根据营业部2011年度业绩考核方案的要求，市场拓展组为更好、更有效率的开展工作，继续发扬我们一直以来所秉承的协作、学习、进取的工作精神，形成不断开拓、持续创新的工作理念，现制定出以下具体的小组业务方案细则：（一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
我的业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。
在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。
导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。
没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
（二）工作目标。
主要包括市场拓展组的工作职能、发展方向：◆ 客户开发，市场拓展方案的制定与实施；◆ 开发渠道的建设、沟通与创新；◆ 社区及各种场合的对外宣传、讲座◆ 基金销售与其他产品的销售推广；◆ 建立并继续完善理财交流圈，各个行业的研究细化，国际、国内经济形式研究（三）网点开发及维护目前有中国银行和网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀的营销人员，不断强化的服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。
以提高工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强工作的号召力、凝聚力和战斗力。
第二篇：四季度工作计划2011年第四季度工作计划为加强安全生产工作，全面贯彻落实“安全第一，预防为主，全面发展”的方针，实现四季度安全生产目标，确保人民群众生命财产安全，防止各类安全生产事故的发生，高效快速的完成区安监局下达的各项任务，特制定四季度工作计划如下：1、签订安全生产责任状按照“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，为认真落实安全生产责任制，形成完整的责任体系，办事处与辖区内所有生产经营单位签定安全生产责任状，四季度要做到全覆盖，签订率100%。
2011上学期市场营销专业营销技能方案
市场营销专业2011年上学期营销技能大赛方案为了更好地体现高等职业教育特色，培养学生认识问题、分析问题和解决问题能力，强化学生职业技能，按照学院有关指导思想，结合专业特点，特制定本专业2011年上学期营销技能大赛方案。
一、目的市场营销专业的人才培养目标主要是为企业培养各级营销及营销管理人才，这就要求老师在向学生传授市场营销的基本概念、基本理论与基本方法的同时，还必须着力于培养学生的营销能力，如策划能力、推销能力、人际沟通能力、群体协调能力、口头表达能力、组织能力、发现问题与解决问题的能力等。
一方面，是本专业人才培养目标的要求；另一方面，也是由学生未来职业的特性所决定，因此，必须对市场营销专业学生进行多种能力的培养。
本次大赛就是着力于培养和锻炼学生的多种能力，尤其是策划能力、推销能力、团队协作能力和口头表达能力。
二、时间2011上学期第5—7周三、领导小组组长：童谦益副组长：叶奕、邓建华组员：王晓霞、湛继红、黄晓峰、唐红亚、杨振宇、文艳霞、吴红、周雅琴、韩梅四、内容本次大赛以特定产品营销策划书的撰写为主，最后根据每个团队的营销策划书撰写质量、营销策划书ppt演示及答辩水平和真实产品现场模拟推销技巧这三部分的成绩决出比赛名次。
学生的比赛内容具体表现为六个一：即一个团队、一个产品、一个任务、一个成果、一次演示、一次推销。
1、一个团队——学生自由组合团队，每个团队7人左右，推选团队队长，明确团队成员分工；2、一个产品——每个团队讨论选定一个特定产品（保健品、化妆品、日用品、通讯产品等）；3、一个任务——每个团队成员选定营销策划过程的一个方面作为主要任务，团队成员之间分工协作；4、一个成果——每个团队完成一篇所选择产品的营销策划书。
5、一次演示——在产品营销策划书的基础上现场进行ppt演示及答辩。
6、一次推销——真实产品现场模拟推销。
其中，营销策划书的基本要求如下：1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。
2011市场营销方案
华宇商务酒店2011市场营销方案一、四平酒店市场营销环境分析（SWOT）1、优势分析：strengths1）四平市近几年经济发展迅速，拉动第三产业的发展。
四平市加大招商引资力度，吸引大量外地客商来四平投资建厂，每年都有大批在建项目，极大提升了四平市的整体经济实力，四平市确定了工业经济“133”奋斗目标，即：工业总产值实现1000亿元，增长35%，工业增加值实现312亿元，增长25%；工业利润实现31.5亿元，增长20%。
随着经济快速增长，现代化城市氛围及商务气息正在日益提升。
同时带动了宾馆酒店业的迅猛发展。
2）经济型酒店方便、快捷、安全、舒适、尤其价格优惠经济型酒店是价格实惠，区别于豪华酒店的设备、经济型酒店设施精简了许多，“简约而不简陋”。
在享受一定服务水平、大众可承受的经济能力条件下，经济型酒店的价格水平具有较强的竞争优势。
标准间、单间，价格在120到200元之间，相当于目前国内二星级酒店的价格，然而从客房的硬件设施到网络通信，客人可以享受的是高星级的房间标准。
四平市有很多比较大型的招待所，他们的价位低廉、基本设施简陋、服务不周到，吸引的客源层次较低。
3）华宇商务酒店是本地唯一一家由集团公司——吉林省华宇集团有限公司——出资兴建及管理的商务酒店，品牌和服务较本地其他家酒店有较强竞争力。
4）站前优越的地理位置，随着四平经济的迅速发展，商旅客人会日益增多。
2、劣势分析：weaknesses1）管理及专业化人才短缺，经济型酒店的组织特征主要就是人员配置精简，组织结构层次少，通常是一人多岗，以降低经营成本和管理成本。
2）站前同行业竞争十分激烈，且价格战比较明显，以交通宾馆、宏泰宾馆为例，虽然房间设施陈旧、地理位置及服务管理较为成型，且是三星级酒店装修，但价格与经济型酒店相当，所以对经济型酒店也是一种威胁，站前同行业酒店客源比例以上门散客为主，且多为外地客人，同时交通宾馆、宏泰宾馆可接待中小型会议，大多以化妆品、医药保健等行业为主。
2011年销售工作计划
2011年销售工作计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
2011年销售方案
2011年销售方案1、总则销售部门是公司的核心部门，关系着公司的发展态势，为了公司成立即成功，协调好销售部门的各种关系，根据公司的发展现状,特制订营销方案.2、销售部门人员编制及分工：销售部门编制为5人，其中销售总监1名，负责公司的销售工作及重点项目；区域经理2人，负责省内各地的市政项目及施工；区域经理1人，负责商照、家装灯具销售及市场渠道的开拓；文员1名，负责网络销售、投标书制订、合同管理及日常工作等。
3、销售任务及利润：2011年公司的销售总任务是800万元,其中公司股东销售500万，主要由销售部门配合公司领导和股东利用现有资源完成；销售部门销售任务是300万元。
公司力争实现利润150万元以上.4、销售渠道及分析：4.1、重点项目及工程：LED路灯及相关市政工程是公司销售的主攻方向，公司应依据现有资源确定几个重点项目,精心组织,积极配合,全力以赴拿下重点项目，争取全年做3-5个大的市政工程。
4.2、产品（渠道）销售：公司要开发出几款质优价廉、性价比高的LED灯具产品,销售部门要根据这些产品的特点，发展各地经销商(包括工程公司）,参与市场竞争,进行产品销售。
4。
3、网络销售：主要针对外省客户和小订单，包括网络建设、产品报价、咨询、技术方案支持等。
4.4、夜景、亮化工程及相关产品销售：夜景、亮化工程及产品可以做为公司的发展方向和第二战场，因为随着社会的快速发展，这方面的需求很大，市场机遇也很多。
4.5、民用产品的开发和销售：LED照明产品最终将走进千家万户，市场空间巨大，开发愈早愈有利，所以2011年应做好市场的前期推广工作,为以后的发展奠定基础。
5、分配制度：销售人员收入实行工资﹢提成﹢股权收益的分配办法，工资由公司统一确定;提成算式是：本人（销售额－出厂价－税金—工程费用—质保金）×50%（兼职人员无工资）；股权收益统一确定为股权利润的50％（其余50%做为公司的发展资金），每年1月15日前核算一次。
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2011年度营销方案2010年4月份营销部成立之后，通过对周边市场进行营销推广，媒体投放宣传广告，初步掌握了周边区域市场情况，营销渠道趋于完善，游客数量大幅增长，团队比例越来越高，圆满完成2010年度400万元营业额的任务。
在外出推介和营销的工作中，我们进行了广泛深入的市场调研，掌握了客源地的大量资料。
同时，通过团队客源地统计，确定了市场区域范围。
根据各种资料，结合营销部实际情况，制定2011年度全年市场营销方案。
方案按照军事化部署，对营销人员进行军事化管理，将全年营销当做一场战争来部署，把苏鲁豫皖四个主要市场41个地市划分为东南西北四大战区，每个战区又有十余个地市，每个地市就是一个战场。
全年营销分为春、夏、秋冬三大战役，按照时间顺序逐个推进，每个节假日就是一场战斗，按照公司统一部署展开攻坚战，逐个突破，最终确保战争胜利。
方案整合了人才培养策略、品牌定位策略、市场营销策略、媒体推广策略，确定了具体的营销战术、推广战术、广告战术。
具体方案如下：一、亳州旅游市场竞争力分析当前国家对旅游产业十分重视，旅游景区如雨后春笋越来越多，亳州周边200公里内有永城芒砀山、徐州云龙山、云龙湖、狮子山楚王陵、龟山汉墓、宿州皇藏峪、淮南八公山、凤阳明皇陵、小岗村、韭山洞、狼巷迷窟、阜阳生态园、颍上八里河、淮阳太昊陵、鹿邑太清宫等景区，其中徐州楚王陵、阜阳生态园、颍上八里河、凤阳文化旅游公司、永成芒砀山、淮阳太昊陵等景区均为国家AAAA级景区，管理运作比较成熟，宣传营销力度较大，分流了周边200公里内的客源，对亳州旅游有较大的影响。
这些景区有文化景区，与亳州旅游同质化，有自然风光，与亳州旅游有差异化，亳州旅游产品与这些景区相比较不具备竞争优势。
但是亳州作为中华药都，按照市委市政府提出的养生亳州的概念，做大做强养生旅游产业，是亳州所独具的优势。
曹操运兵道作为全国独一无二的古代地下军事战道，也是其他景区所不能比拟的。
因此，只有充分发掘亳州独有的优势，才能在竞争中脱颖而出，成为游客愿意来游览的目的地。
二、旅游营销人才培养策略亳州作为旅游景区的后起之秀，必须要在营销管理上有高度、有力度、有亮度，才能于强手林立中处于不败之地，公司营销部刚刚组建，所有员工均来自公司各部门，没有营销工作经验，缺少营销策划知识。
因此营销部首先要树立营销管理意识，加强营销管理培训，才能出奇制胜，在竞争中立于不败之地。
1、树立营销队伍的营销理念。
营销理念主要表现在品牌、产品、渠道三个方面。
品牌是一种无形财富，它是聚集自身的信誉和影响力而形成的，它比有形资产还重要；旅游产品是一种无形产品，它的传播靠的是口碑和牌子；渠道就是游客来源的途径，例如政务接待、会议接待、旅行社组团、自驾游等。
只有树立良好的企业品牌和景区形象，开发独具特色的旅游产品，保证优质的旅游服务，建立完善的营销渠道，才能实现市场的可持续性快速增长。
2、完善营销机构。
营销不是简单的销售，是由景区开发管理、营销策划、形象包装、宣传推介、渠道建设、市场销售、售后跟踪等各个环节组成，最后形成流水线似的管理机制。
其中前五个环节是保障市场营销成功的关键。
3、营销人才队伍的建设。
旅游业淡旺季明显，春季是最好的营销时节。
三月份即进入春季旅游高峰期，元月份必须迅速启动各区域市场的宣传推介活动。
市场开发的紧迫性要求我们必须在最短的时间内带出一支合格的营销队伍。
为此确定了对营销部进行军事化管理的办法。
营销部第一天上班，即召开动员大会，对营销部工作人员的进行了严格的纪律要求，制定学习培训方案，对工作进行了分工，明确了各自的职责和区域。
会后采取白加黑、五加二、高强度、短平快的方法对营销部工作人员进行强化培训，每天晚上集中培训两个小时，周六周日正常工作。
2011年元月份，迅速对主要重点市场开展宣传营销攻势，尽快让营销部员工熟悉营销知识，丰富营销经验，力争通过半年的时间，培养出一支有战斗力的营销团队。
4：宣传策划部门的创建。
公司成立时间较晚，2009年主要工作是确保改制成功，2010年重点工作是景区硬件建设改造和内部管理及服务水平提升，部门机构设置调整和推进公司人事制度改革。
公司没有专业负责宣传策划、设计制作的工作人员，宣传所需资料、图片基本没有，宣传画册、光盘、资料严重缺乏，网站信息老化，不能及时更新，对外宣传推广所需软文、新闻、游记等文稿无人撰写。
培养一个高素质、高水平、有创意的专业宣传策划、设计制作团队迫在眉睫。
目前已由营销部经理张海波牵头组建，必须迅速补充相关专业人员，保障宣传资料的正常供应，确保宣传活动的顺利开展。
5：营销人员激励措施。
良好的激励措施能使营销人员充满动力，为实现目标而努力。
营销部工作人员比普通员工付出更多。
除领取办公室工作人员正常的工资待遇外，还应制定相应的激励措施。
具体措施附后。
三、旅游产品品牌定位策略1、从城市定位看旅游产品品牌定位。
亳州文化旅游资源丰富，但是多年来始终没有形成自己的核心旅游产品。
景区规模较小，没有龙头景区。
目前城市定位为“天下道源、曹操故里、中华药都、养生亳州”。
但是旅游产品定位与城市定位是两个概念。
我们对外推介和销售的是旅游产品，游客关注的是旅游景点的观赏性和特殊性。
天下道源虽然较为响亮，但是老子故里、庄子故里、陈抟故里都是新建景点，位置偏僻，没有较强的观赏性。
道德中宫景点位置虽好，但外面无法停车，里面没有内容，道家文化旅游路线不太成熟，对游客吸引力也不大。
曹操故里是近年来主打的另一张牌。
曹操在历史上争议很大，名气也很大，甚至超过历代皇帝。
曹操故里在亳州也是公认的事实。
与曹操有关的景点曹操纪念馆、曹操地下运兵道、曹操家族墓群等是吸引游客到亳州来的主要原因。
中华药都是亳州最响亮的一张名片。
全国最大的中药材交易市场、同仁堂、华佗纪念馆等对游客也有着独特的吸引力。
养生亳州近年来也是亳州正在打的一张牌。
养生是人们关注的一个热门话题，但是，养生的内容很广泛。
旅游的六要素中，吃住行游购娱都与养生有关。
亳州依托中华药都、华佗故里的独特资源，开展养生游具有得天独厚的优势。
但是，养生要以体验为主，目前我市的养生产业刚刚起步，还不健全。
养生茶、养生酒、养生药膳、养生足浴、养生药浴、五禽戏教学等相关产品和服务还处在粗放的开发阶段，需要尽快形成高品质、上规模的养生产业，才能促进养生旅游的推广和开展。
2、从市场需求看旅游产品品牌定位。
通过对市场调研和对游客的调查，我们发现，亳州2010年的团队游客中，古井贡酒的客户占到近50%的比例。
再有就是冲着亳州古城来的团队。
亳州作为国家级历史文化名城，众多国宝级文物景点对周边游客有着很强的吸引力。
古城虽然已经不存在，但是花戏楼景区以精美绝伦的砖雕和木雕名扬四方。
曹操运兵道作为全国唯一的古地下运兵道，十分神秘，让游客感觉到非常震撼。
其次是政府机关和药企客户，主要目的是看中药材交易中心和华祖庵，是游客了解中医药文化、药业发展、五禽戏健身操的主要景区。
由此可见，亳州的旅游产品定位应该以古城、文化、养生、探秘为核心，深度与古井贡酒联合互动，定位为古城养生探秘的精品旅游路线，通过游览花戏楼、运兵道、曹操纪念馆、华祖庵、中药材交易中心、古井酒文化博览园等景点，品尝养生茶、养生酒、养生药膳、五禽戏习练等活动，充分将古城历史文化与中医药养生文化融合，打造亳州古城养生探秘一日游、两日游精品品牌路线。
同时，结合各区域市场，有效组合周边知名景区作为互补，开发亳州加开封三日游、亳州加云台山三日游、亳州加泰山三日游、亳州加黄山四日游等组合路线，将亳州古城文化养生游与自然景观有机结合，丰富产品内涵，提升产品档次。
四、市场营销策略根据市场调研及客户资料统计，参照我市景区的档次、品质、辐射能力和范围、聚散效应，制定切实可行的市场营销策略。
（一）市场区域定位：1、第一市场：亳州周边200公里内的地级市。
主要有徐州、商丘、菏泽、开封、许昌、漯河、周口、阜阳、蚌埠、淮南、淮北、宿州12个城市。
主要以亳州一日游及自驾游为主。
2、第二市场：豫东、豫南、皖中、苏北、苏中、鲁南、鲁西区域，以南京、合肥、郑州、济南四个省会城市为核心的城市群。
主要以2日游及连线游产品为主。
3、第三市场：国内其他省市和韩国、日本、港台等地境外游客。
主要通过省海外旅行社、黄山海外旅行社、郑州海外旅行社等入境社转交过来为主。
（二）市场推广定位：1、以第二市场带动第一市场。
除第一市场区域外，在第二、第三区域市场，亳州城市知名度不高，亳州旅游景点更是默默无闻。
亳州旅游路线的推广，必须首先进行城市形象推广，在三月份旅游旺季来临之前，通过各地主流媒体对主要省会城市进行集中轰炸，造成轰动效应，再将这种效应通过新闻媒介带有炒作性地传递给周边市场，这样更能刺激第一市场消费者的好奇热情，从而出现热销局面；当这一局面又传递到第二市场和第三市场时，那么亳州旅游的的整个市场引擎就发动起来了。
（三）市场渠道建设1、旅行社渠道。
旅行社是联通游客和景区的桥梁，是组织游客到景区游览的主体，是宣传景区的第一阵地。
营销部要依托《亳州市对外地旅行社组团奖励办法》的有利条件，与各战区所有旅行社签订合作协议，给予旅行社价格、服务等方面的优惠，激发旅行社对亳州旅游路线推广和组团的积极性。
2、批发商代理渠道。
营销部在各个地级市范围内选择一家专业做同业批发销售的旅行社作为景区在该区域销售的总代理，公司给予广告和其他方面的支持，除给旅行社的各项优惠外，年终可按照其销售业绩提成佣金。
这样有利于各地市散客拼团，在重点城市尽快合作开通亳州旅游直通车。
3、重点目标直销渠道。
将各地市大中型企业、大中专院校、金融保险等机构作为重点主攻目标，通过营销部工作人员上门宣传销售，直接发动各单位组团来亳州。
4、社会群体渠道。
积极主动与各地市、各自驾车俱乐部、自行车俱乐部、车友俱乐部、老年俱乐部、驴友俱乐部联系，组织开展各种游亳州活动。
5、其他经销商渠道。
古井贡酒每年组织进万名经销商来亳州参观，是景区收入的主要来源之一。
古井在各地市都有成熟的销售体系。
营销部必须充分利用古井优势，与古井各大区经销商密切结合，联合开展“购古井游亳州”营销活动，组织古井客户到亳州旅游。
同时，可举一反三，与高炉集团、白酒集团、同仁堂等大型企业联合销售。
6、景区互动渠道。
周边其他景区大部分都有自己的营销部，我们可以利用同行业的资源，资源互补，联合营销，从而节省营销经费，扩大市场开拓范围。
达到双赢的效果。
7、内部市场渠道。
大力促进联票销售、加大年卡发行力度，充分发掘本地资源，开拓内部市场。
加强与市区各大宾馆酒店及旅行社的联系，做好宣传工作，加强与各党政机关、企事业单位联系，做好接待工作。
2011年争取启动三县一区春游，做好学生春游活动工作。
8、网络媒体渠道。
通过各种旅游网站、博客、QQ群、论坛等媒体宣传推介亳州。