谈谈心理学--那些令人叫绝的心理效应

门坎效应
所谓门坎效应，是指一个人接 受了较低层次的要求后，适当引导，往 往会逐步接受更高层次的要求。该效应 是美
国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于 1966 年在做无压力屈从：登门坎技术的 现场实验中提出的。 -------
眼神追踪:15幅图揭示人们都 关注什么?
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说了什么”。
从这些眼神追踪测试结果中， 我们能知道对同一件事物来说，男女关 注点的差别，这些测试也
将有助于广告和设计更加有针对性。
阅读下面几个案例吧!(注：颜 色越深，关注度越大)。
1.男人花
更多时间看“美女”，而女 人会花更多时间阅读美女之外的广告。
2.请注意：男
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quo;笨拙”的学生，绝大部分老师 认为他成才无望，只有化学老师认为做 事一丝不苟，具备做好化学实验的素质， 建议
他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下 子被点燃了，终于获得了成功。 瓦拉赫的成功说明了这样一个 道理：学生的智能发
展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点， 他们一旦找到了发挥自己智慧的最佳点， 使智能得到充分发挥，便可取得惊人的 成绩。后人称这
种现象为“瓦拉赫效应”。
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9.看棒球比赛，男人看棒球运 动员的脸和身体，而女人只看脸。
帜广告”。人们甚至连看都不看它。
5.在谷歌搜索页面，前五个搜 索结果获得的&ldquo
;眼球”最多。红线代表你必须滚 动鼠标翻页了。
6.正如你看到的，人们把目光 全部聚焦在广
告页的图片和大标题上了。
7.没人看下面一行的那个广告。
8.Faceboo
k 页面上，人们眼神逗留最多的。
谈谈心理学--那些令人叫绝的 心理效应
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学时，父母为他选择了一条文学之路， 不料一学期下来，教师为他写下了这样 的评语：“瓦拉赫很用功。但过分 拘泥，难以
造就文学之材。”此后，父母又让 他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图， 又不会润色，成绩全班倒数第一。面对 如此&ld
人根本不会去看“鞋子”。
3.夏士莲的广告。请注意：仅 仅放上一张美女脸蛋图
是远远不够滴!“她在看什么 ”才是最重要滴!
4.这被称为“ba
nner 盲点”。这说明了为什么出 版商和广告商那么讨厌“横幅广告 ”或“旗