XX品牌木门企业三年战略规划商业计划书
烨木门品牌策划书3篇
烨木门品牌策划书3篇篇一《烨木门品牌策划书》一、品牌背景“烨木门”致力于提供高品质、独具风格的木门产品。
我们秉持精湛工艺与创新设计理念，旨在为消费者打造舒适、美观的家居环境。
二、品牌目标1. 在短期内提升品牌知名度，成为市场上备受关注的木门品牌。
2. 中期内扩大市场份额，与主要竞争对手形成有力竞争。
三、市场分析1. 行业现状：木门市场竞争激烈，但消费者对品质和设计的要求不断提高。
2. 目标客户：主要为注重生活品质、追求个性化家居的中高端消费者。
3. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势与劣势，寻找差异化竞争机会。
四、品牌定位1. 品质定位：强调高端品质，以卓越工艺打造可靠产品。
2. 风格定位：融合现代与传统元素，推出多样化风格的木门。
五、品牌策略1. 产品策略：不断创新设计，提供多样化选择，满足不同客户需求。
2. 价格策略：制定合理价格体系，体现产品价值与品质。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖面。
4. 促销策略：开展促销活动，吸引消费者关注与购买。
六、品牌推广1. 线上推广：利用社交媒体、网站等进行品牌宣传。
2. 线下推广：参加家居展会、举办门店活动等。
3. 合作推广：与家装公司、设计师等合作推广品牌。
七、品牌形象建设1. 打造统一的品牌视觉形象，包括 logo、包装等。
2. 提升门店形象，营造舒适的购物体验。
3. 加强客户服务，树立良好口碑。
八、品牌管理1. 建立完善的质量管理体系，确保产品质量。
2. 加强品牌维护，及时处理客户投诉与反馈。
3. 定期评估品牌策略效果，进行调整优化。
九、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的工作任务与目标。
十、预期效果我们相信，通过精心策划与持续努力，“烨木门”品牌将在市场上取得优异成绩，为消费者带来更优质的家居体验。
篇二《烨木门品牌策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对于家居环境的要求也日益提升。
木门作为家居装修的重要组成部分，市场需求持续增长。
木门公司创业计划书范文
木门公司创业计划书范文尊敬的投资者，我通过这份木门公司创业计划书向您展示我们的商业构想和发展策略。
我们希望利用市场上对高质量、定制化木门的需求，打造一家专注于设计、生产和销售优质木门的公司。
我们的目标是成为该行业的领先者，并提供全面的产品和服务解决方案。
一、市场分析1.1 行业背景木门在家居装修中起到了至关重要的作用。
传统的木门市场被大型家具企业垄断，产品选择受限，无法满足消费者对个性化和独特设计的需求。
1.2 市场规模根据行业报告显示，预计未来五年内木门市场将保持稳定增长，并在2025年达到价值200亿美元。
这为我们的企业提供了充足的商机。
1.3 目标市场我们的目标市场是那些寻求高品质、个性化木门的客户。
这些客户崇尚生活品质，对家居装修有着高要求，愿意为满足自己的需求付出更多。
二、公司概述2.1 公司名称与法律结构我们计划成立一家名为“优木艺术”的公司，采用有限责任公司的法律结构。
2.2 公司使命和愿景我们的使命是通过提供优质木门和卓越服务，为客户创造舒适、实用和美丽的家居空间。
我们的愿景是成为行业领先者，并创造可持续发展的成功。
三、产品与服务3.1 产品特点我们的产品特点是高质量、个性化和经久耐用。
我们将利用先进的工艺技术生产精心设计的木门，确保产品质量并提供卓越的用户体验。
3.2 产品系列我们将提供各种木门系列，包括实木门、复合木门和定制木门。
客户可以根据自己的需求和喜好选择不同的款式、颜色和材料。
3.3 服务支持为了满足客户的个性化需求，我们将提供定制化设计和测量服务。
我们的专业团队将与客户合作，确保他们得到满意的产品和服务。
四、销售与营销策略4.1 渠道策略我们计划通过多种渠道进行销售，包括线上渠道、实体展厅和合作伙伴渠道。
线上渠道将帮助我们扩大市场覆盖范围，实体展厅将提供客户实际体验的机会，合作伙伴渠道将帮助我们与其他关键利益相关者建立合作关系。
4.2 市场推广我们将采用多种市场推广手段来提高品牌知名度和产品曝光度，包括广告、参展、社交媒体和口碑营销。
2021年木质定制家居企业三年发展战略规划
2021年木质定制家居企业三年发展战略规划2021年1月目录一、公司未来三年的战略 (3)1、企业理念 (3)2、发展目标 (3)二、实现发展目标的具体计划 (3)1、品牌和产品发展计划 (3)2、产能扩充计划 (4)3、产品研发和创新计划 (4)4、营销网络优化计划 (4)5、信息系统建设计划 (5)6、人才培养和扩充计划 (6)（1）建立有效的招聘途径和合理的录用机制 (6)（2）建立和完善人才培育体系 (6)（3）完善人才储备体系 (6)（4）完善公司激励体系 (6)三、业务发展计划与现有业务的关系 (7)一、公司未来三年的战略1、企业理念公司本着“敬天爱人、知行合一”、“思利他”的经营哲学，秉承“打造一流家居企业，共建共赢生态圈”为企业愿景，以“为客户装修好一个家”为使命，以现代企业理念为导向，努力使公司发展成为“最受欢迎的家居行业领导者”、“基业长青的百年企业”。
2、发展目标未来三年，公司将以IPO募集资金投资项目建设为抓手，拓宽融资渠道，加快品牌渠道和信息系统建设，全面打造水性漆木作门、墙、柜一体化的产品体系。
二、实现发展目标的具体计划1、品牌和产品发展计划公司将继续以“M”为核心品牌，稳固在木门行业的市场地位，扩大在家装和工程领域的产品影响力，将“M”从行业品牌提升为消费者品牌，实现“M”品牌的价值最大化。
同时，为满足客户需求，公司将加大在整体木作、五金系统、智能系统等配套领域投入，使之成为新的利润增长点，为公司可持续发展奠定基础。
2、产能扩充计划公司将结合信息化系统的升级改造，重建庆元生产基地，升级改造嘉善生产基地，以满足持续增长的市场需求。
未来三年，公司将完成以下产能扩充：（1）满足房地产开发企业的产品需求，扩充工程木门产品的生产线；（2）基于门、墙、柜一体化的产品思路，扩充或技改木质墙饰面生产线、集成柜生产线。
3、产品研发和创新计划公司制定了切实可行的产品研发和创新计划，通过内部研发机构设计院和研发院，联合中国林科院、南京林业大学、中南林业大学、浙江工业大学等科研机构和专业院校的外部技术力量，并与国内外设计师密切交流，从客户未来生活方式着手，从产品外观、功能、健康、智能等方面不断实现创新。
木门企业战略规划
恒春木门（2010年—2012年）战略规划2009年12月22日目录第一部分战略分析之一：木门行业的发展、现状及未来一、基本历程二、行业企业基本状况三、市场空间四、存在的问题五、行业预测六、对行业发展的几点看法七、对行业发展的几点想法八、企业品牌意识正在觉醒九、跨行投资助推行业发展十、市场洗牌即将到来之二：公司现状与分析一、产品二、宣传三、市场四、管理五、人力资源之三：公司SWOT分析一、优势分析二、劣势分析三、机会分析四、威胁分析第二部分战略规划一、战略定位宗旨价值观公司精神口号经营理念二、战略目标目标体系1、经营目标2、资金投入计划三、企业战略（1）总体战略（2）总体战略的解释①坚持新优特②相关多元化③组织生态化④实现优强大（3）迎合需求是品牌助推器（4）“跑马圈地”和“精耕细作”并行（5）深入挖掘细分市场（6）精耕渠道是营销的根本（7）企业的软实力才最重要第三部分恒春企业职能战略一、恒春业务组合战略原则1.突出窄业务域中宽、深产品线的恒春业务组合的结构原则2.两高一多(高质量、高附加值、多样化)业务组合的方向原则3.标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合的优先性原则二、恒春营销战略原则1.营销理念2.营销模式3.营销基准4.营销渠道模式5.营销特色三、财务战略原则1.投资方向2.财务管理四、人力资源战略原则1.人力资源战略的目标原则2.人力资源战略的人才培养原则3.人力资源战略的队伍建设原则4.人力资源战略选人用人原则5.人力资源战略的培训原则6.人才储备战略五、企业文化战略原则1.企业文化战略的核心2.企业文化战略的取向3.企业文化战略的的沟通六、组织战略1.生态型企业的结构系统目标2.生态型企业的循环系统目标3.生态型企业的指挥系统目标4.生态型企业的元素系统目标5.生态型企业特征系统目标七、E化战略原则1.E化战略的内容2.实施企业e化战略的对策思路①ERP（企业资源计划）②CRM（客户关系管理）③SCM（供应链管理）④VM（价值管理）⑤KM（知识管理）后记国家发改委权威数据显示，中国每年新生15万家，死亡10万家。
木门行业策划方案
木门行业策划方案1. 现状分析目前，我国木门行业正处于快速发展的阶段。
按照数据统计，在2019年全年，我国木门销售量达到了约1.8亿平方米，同比增长了5.6%，市场规模约为717亿元人民币。
虽然市场规模不断扩大，但随之而来的是价格战不断，品牌竞争激烈，行业乱象频现。
木门行业需要一个明确的发展方向来规范市场，提升行业整体水平，保证消费者权益。
2. 目标设定在木门行业发展的基础上，提出以下的目标设定：•三年内，市场份额增长10%；•提升品牌知名度，得到消费者信任度的提高；•有效加强渠道建设和管理，增加营销推广的效果；•不断提升产品质量，使消费者满意度不断提高。
3. 实施方案为实现上述目标，木门行业需要按照以下三个方面和五大措施来进行改进：3.1 提升品牌价值针对品牌竞争激烈的问题，木门企业可以采取以下措施：3.1.1 活跃企业社交媒体通过企业官方微信、微博、抖音等短视频软件的宣传，打造品牌口碑，让消费者更好地了解品牌形象和产品特点。
3.1.2 组织品牌推广活动该活动除了能提升企业品牌知名度外，还能够为企业的销售带来一定的好处。
例如，可以策划一些活动，来激励消费者的购买欲望。
3.2 加强渠道建设对于营销渠道管理不规范，终端营销能力不足等问题，建议采取以下措施：3.2.1 去掉中间商，降低产品价格企业可以通过不断地优化供应链，去掉中间商，实现产品价格的降低，提高消费者对自己品牌产品的吸引力。
3.2.2 加强经销商培训通过组织一些经销商培训活动，加强经销商对品牌知名度、经营策略、渠道管理等方面的培训，提升其经营能力，使其更好地推销产品。
3.3 不断提升产品质量行业乱象频发，产品质量参差不齐已是众所周知的事情。
为提升产品质量，企业需要采取以下措施：3.3.1 加大研发和生产力度加大对研发的投入，研发更优质的产品，并加大对生产的投入，提升生产效率。
3.3.2 引进技术和设备企业可以通过引进先进技术和设备来提高生产质量和效率，降低生产成本，提高产品竞争力。
XX品牌木门企业三年战略规划商业计划书
一、公司简介XX品牌木门企业成立于XXXX年，是一家专业从事木门设计、生产、销售的企业。
凭借着创新的设计、优质的材料和良好的服务，我们已经成为行业中的知名品牌。
目前，公司的产品主要分为室内木门和室外木门两大类，包括实木门、强化木门、定制木门等多个系列，广泛满足了不同客户的需求。
二、市场分析1.市场需求：随着人民生活水平的不断提高，人们对居住环境的要求也越来越高。
木门作为居室的重要门类之一，受到了越来越多消费者的青睐。
尤其是随着房地产市场的不断发展，新房装修需求的增加，木门市场潜力巨大。
2.竞争分析：目前市场上的木门品牌众多，竞争非常激烈。
主要的竞争对手包括A公司、B公司和C公司等。
这些公司不仅在产品质量上有竞争力，还在品牌建设、渠道拓展和售后服务等方面做得较好。
因此，我们需要制定明确的战略规划，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
三、战略规划1.产品创新：我们将加大对产品创新的力度，不断引入新材料、新工艺和新设计。
通过与设计师和工程师的合作，开发具有独特风格和较高品质的木门产品，以满足消费者对个性化和品质化的需求。
2.渠道拓展：除了传统的线下销售渠道，我们还将积极发展线上销售渠道。
通过建立官方网站、入驻电商平台和拓展社交媒体渠道，提升品牌知名度和销售量。
3.品牌建设：我们将注重品牌形象的建设和传播。
通过加大品牌推广力度，提升消费者对XX品牌的认知度和好感度。
同时，加强与建筑商和装修公司的合作，利用其影响力和渠道优势，扩大品牌影响力。
4.售后服务：良好的售后服务是吸引和留住客户的重要因素。
我们将建立完善的售后服务体系，及时解决客户遇到的问题和需求，树立品牌的良好口碑。
四、实施方案1.研发团队：成立专业的研发团队，与设计师和工程师合作，开发具有独特风格和较高品质的木门产品。
与相关高校建立合作关系，引入青年创新人才，提升研发实力。
2.渠道建设：加大线下门店的拓展力度，寻找合适的商业区和购物中心开设新的实体门店。
门窗商业计划书范文
门窗商业计划书范文1. 商业计划书概述本商业计划书旨在为一家门窗制造和销售公司提供一个可行的商业模式和发展策略。
通过分析市场需求和竞争环境，我们将制定一系列策略来推动公司的增长，并确保在竞争激烈的市场中取得成功。
2. 公司背景2.1 公司简介我们的公司是一家专门设计、制造和销售高品质门窗的企业。
我们的产品包括各种材质和风格的门窗，以满足不同客户的需求和偏好。
2.2 目标市场我们的目标市场主要是住宅和商业建筑领域。
我们将面向开发商、装饰公司和个人消费者提供高质量的门窗产品，努力满足他们对外观、安全性和性能方面的需求。
3. 市场分析3.1 市场规模和趋势门窗市场是一个庞大的市场，且在未来几年内预计将保持稳定增长。
随着人们对住宅和商业建筑外观的重视，以及对能源效率的关注度不断提高，门窗产品的需求将持续增长。
3.2 竞争分析门窗市场竞争激烈，有许多公司提供各种各样的产品。
我们的竞争优势在于产品质量的保证和技术创新的能力。
我们将不断提升产品品质，创造独特的设计和功能性，以吸引客户并与竞争对手区分开来。
4. 产品与服务4.1 产品组合我们的产品包括木制、铝合金、塑料和钢制门窗，以及各种不同风格和颜色的选项。
我们将根据客户需求和市场趋势不断扩展和完善产品组合。
4.2 增值服务除了提供高质量的门窗产品，我们还将提供定制化设计、安装和售后服务。
我们将与客户紧密合作，确保他们得到满意的产品和专业的服务。
5. 销售与市场推广5.1 销售渠道我们将采用多种销售渠道，包括直接销售、经销商和在线销售。
这样可以覆盖更广泛的客户群体，提高销售量和品牌曝光度。
5.2 市场推广策略我们将通过广告、展览、社交媒体和口碑营销等多种方式来推广我们的产品和品牌。
我们还将与建筑师、设计师和装饰公司建立合作关系，以获取更多订单和推荐。
6. 经营模式6.1 成本控制我们将采取有效的成本控制措施，包括优化供应链、提高生产效率和降低运营成本。
我们还将与供应商合作，获取更优惠的原材料价格。
XX木门企业三年战略规划商业计划书
一、企业背景和目标
二、市场分析
根据市场调研和分析，木门市场的需求不断增长。
随着人们对家居环境的要求提高，对于木门的需求也越来越多。
同时，木门的质量和外观也成为人们选择的重要因素。
我们相信，通过提供高品质的木门产品，我们能够满足市场的需求，并获得竞争优势。
三、产品和服务
我们的产品主要包括各种类型的实木门、复合木门和定制木门。
我们将使用优质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的质量和外观。
除了产品的质量，我们还将提供个性化的服务，根据客户的需求设计和生产定制木门。
四、竞争优势
1.优质的产品：我们将致力于打造高品质的木门产品，从原材料的选择到生产过程中的每一个环节都将严格控制，以确保产品的质量。
2.独特的设计：我们将聘请专业的设计团队，开发独特的木门设计，以吸引更多的客户。
3.专业的售后服务：我们将提供全面的售后服务，包括产品的安装和维修，以满足客户的需求。
五、营销计划
1.直销渠道：我们将与家居建材市场建立合作关系，通过他们的销售渠道销售我们的产品。
2.线上渠道：我们将建立线上销售平台，通过互联网销售我们的产品，吸引更多的客户。
3.品牌宣传：我们将通过广告、宣传册等方式提高品牌知名度，吸引
更多的客户。
六、财务计划
我们预计在三年内的销售收入将逐年增长。
我们将积极控制成本，提
高运营效率，确保利润的稳定增长。
我们还将持续投入研发和创新，提升
产品的竞争力。
总结：。
明辉门业商业计划书
明辉门业商业计划书
第一章摘要一、项目背景
随着国民经济的稳步发展，人民生活水平提高，城市化进程的加快及
新农村改造，必然增加门业的市场需要。
住宅消费仍是今后一段时间内中
国长期持续的消费热点，相应地，门业也一定会有持续的发展。
第二章项
目公司介绍一、公司概况
明辉门业，准备位于某某某，是生产木门、不锈钢门、推拉门等为重心，集产品设计、销售、服务于一体的综合性门业。
二、公司目标明辉门业，秉乘“以质量求生存，以信誉求发展”的宗旨，将为市场
呈现一系列时尚、环保、质优等特点的产品，为客户提供完善的营销和售
后服务体系，开创门行业“体验式营销新模式”，为实现“品质改变生活”而不懈努力!第三章门业市场分析一、门市现状
近年来，随着我国居民消费水平的提高和城镇化步伐的加快，为木门
行业提供了极大的发展空间，与批量需求相适应，我国木门改变了“木匠
上门”手工制作的传统和产品单一实用的形象，迅速转入规模化定制设计、大规模工业化生产和产品由实用向装饰、环保综合发展的全新阶段。
我国木门行业起步较晚，但近年来发展非常迅速。
2004年至2022年
我国木门行业产值一直保持持续增长的趋势，2022年行业产值比2004年
增长了4.5倍，是建材行业增长速度最快的行业之一；2022年以来，受
国内房地产市场调控的影响，木门行业增速有所放缓，2022年木门产量
1.4亿多套、产值880亿元，产值增速为15.8%；2022年木门产值达到
940亿元，同比增长6.82%。
2004-2022年我国木门行业产值变化
页1。
木门品牌策划案
木门品牌策划案一、项目设计背景如今社会生活节奏快，城市建设迅速。
住宅小区、家装市场、别墅区等现代建筑的建设成为市场热点，而作为住宅重要元素的木门，也是市场上的需求之一。
由此可见，木门的消费市场广阔，但市场上的竞争也十分激烈。
因此，品牌策划的重要性就十分突显。
二、市场发展前景全球木门市场已经逐渐成熟，且客户对木门外观及质量的要求不断提高。
根据市场研究数据分析，预计未来五年，木门市场规模将进一步扩大，消费者需求将更加多元化，高端和个性化定制的木门将风行市场。
三、品牌定位品牌定位：注重品质，打造温馨家居品牌定位：专注于为人们提供高品质、高性能、美观、实用的木门产品和解决方案。
品牌名：昌盛木门四、品牌形象设计品牌VI设计采用中国传统元素，通过简洁的线条表达品牌形象，同时运用符号化设计，使品牌形象更加直观、易记、易懂。
1.品牌logo设计品牌logo将传统中国门窗元素理念巧妙结合，通过线条的方式，展现现代化与时尚感。
整体设计风格简约明朗，突出之处是门窗图形中“昌”字，让人联想到“昌盛“，“隆昌繁盛”的寓意，呈现出一种朝气和蓬勃的感觉。
2.品牌字体设计品牌字体设计以中式楷书为主体，结合繁华蓬勃的内涵，体现出品牌在服务于中国传统文化的同时，也在追求现代高品质门窗产品的方向前行。
3. 品牌口号设计品牌口号“选我，住好家”符合人们对品质，舒适，安全生活的需求，切中诉求，体现品牌属性。
五、木门系列设计昌盛木门系列设计以现代简约为主要设计风格。
为了满足消费者多方面需求，设计师在设计上更注重体积、尺寸、色彩和摆放方式。
按门扇材质和框框类型分类，木门系列由三大类构成。
1. 实木门系列实木门系列主要采用自然木材及其人工板材，样式简单大方，材质可塑性强，纹理、色泽自然，美观舒适适用范围广。
2. 复合门系列复合门系列主要采用人造板及其薄木皮层压组成，其硬度高、防潮、稳定性强。
复合门系列具有多种款式和颜色可供选择，适合大众消费者。
门厂企业策划书3篇
门厂企业策划书3篇篇一门厂企业策划书一、项目概述门厂是一家专业从事门类产品设计、生产和销售的企业。
我们的产品涵盖实木门、复合门、钢质门等多个系列，广泛应用于家居、办公、商业等领域。
为了满足市场需求，提高企业竞争力，我们计划进行一次全面的企业策划。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们生活水平的提高，对门的需求逐渐增加，市场规模不断扩大。
2. 市场需求：消费者对门的品质、外观、环保等方面的要求越来越高，需要具有个性化、定制化的产品。
3. 市场竞争：门厂数量众多，竞争激烈，需要通过提高产品质量、加强品牌建设等方式提升竞争力。
三、企业现状1. 企业规模：门厂目前拥有一定的生产规模，但仍有提升空间。
2. 产品种类：产品种类较为丰富，但缺乏特色和差异化。
3. 技术水平：技术水平处于行业中游，需要加强研发投入，提高产品技术含量。
4. 品牌知名度：品牌知名度不高，需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
四、策划目标1. 提高市场份额：通过产品创新、品牌推广等方式，提高市场占有率。
2. 提升品牌知名度：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提高企业竞争力：通过技术创新、管理创新等方式，提高企业竞争力。
4. 扩大企业规模：通过扩大生产规模、优化产品线等方式，实现企业规模的扩大。
五、策划内容1. 产品策略研发新产品：根据市场需求，研发具有特色和差异化的新产品。
优化现有产品：对现有产品进行优化，提高产品质量和性能。
定制化生产：根据客户需求，提供定制化的产品和服务。
2. 价格策略差异化定价：根据产品的差异化程度，制定不同的价格策略。
成本加成定价：根据产品的成本，加上一定的利润空间，制定产品价格。
竞争导向定价：根据市场竞争情况，制定具有竞争力的价格策略。
3. 渠道策略拓展销售渠道：通过拓展线上线下销售渠道，提高产品的销售量和市场覆盖面。
加强渠道合作：与经销商、代理商等建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
优化渠道管理：加强渠道管理，提高渠道效率和服务质量。
实木门的创业计划书
实木门的创业计划书一、项目背景和市场分析随着人们追求生活品质的提高，家居装修市场也变得越来越火热。
在家居装修中，实木门作为家居的重要组成部分，一直备受消费者关注和青睐。
实木门的高档贵气、耐久性和环保性受到了越来越多消费者的追捧，市场需求持续增长。
然而，当前实木门市场上存在着一些问题，如产品同质化严重、品质不过关、服务不到位等。
因此，提供高质量、环保、个性化的实木门产品以及优质的售后服务成为了市场的需求。
二、项目介绍本项目拟定于XX年在XX市创立一家实木门品牌店，主要经营实木门产品的设计、生产、销售及安装服务。
1. 产品我们的实木门产品主要包括实木复合门、实木原生门、实木防火门等，可根据客户需求定制不同的尺寸、颜色和造型。
我们将采用原生实木材料，经过先进的加工生产工艺，生产出品质卓越的实木门产品。
2. 售后服务我们致力于为客户提供一站式的实木门解决方案，包括设计咨询、产品选择、定制、配送、安装及售后维护等全方位服务。
同时，我们将建立完善的客户档案系统，定期对客户进行回访，保障客户的使用体验。
三、市场营销策略1. 品牌建设我们将打造自己的实木门品牌形象，注重品牌文化和理念的传播，树立良好的品牌口碑。
2. 宣传推广我们将通过线上线下多种渠道进行宣传推广，包括广告投放、社交媒体营销、参加家居展会等，提升品牌知名度和曝光度。
3. 销售策略我们将推出不同的促销活动和优惠政策，吸引客户前来购买，并建立长期合作关系。
4. 合作渠道我们将开展合作渠道拓展，与装修公司、建材市场、设计公司等建立合作关系，共同推广实木门产品。
四、生产管理和技术支持1. 生产设备我们将引进先进的生产设备，提高生产效率和产品质量，保证实木门产品的稳定供应。
2. 人力资源我们将聘请具有丰富实木门生产经验和设计能力的人才，建立专业的生产团队和设计团队，保证产品的研发和生产。
3. 技术支持我们将为客户提供技术支持和咨询服务，解决客户在产品选择、安装等方面的问题，提升客户满意度。
XX品牌木门企业三年战略规划商业计划书
XX木门企业三年战略规划商业计划书目录第一部分战略分析之一：木门行业白.勺发展、现状及未来一、基本历程二、行业企业基本状况三、市场空间四、存在白.勺问题五、行业预测六、对行业发展白.勺几点看法七、对行业发展白.勺几点想法八、企业品牌意识正在觉醒九、跨行投资助推行业发展十、市场洗牌即将到来之二：公司现状与分析一、产品二、宣传三、市场四、管理五、人力资源之三：公司SWOT分析一、优势分析二、劣势分析三、机会分析四、威胁分析第二部分战略规划一、战略定位宗旨价值观公司精神口号经营理念二、战略目标目标体系1、经营目标2、资金投入计划三、企业战略（1）总体战略（2）总体战略白.勺解释①坚持新优特②相关多元化③组织生态化④实现优强大（3）迎合需求是品牌助推器（4）“跑马圈地”和“精耕细作”并行（5）深入挖掘细分市场（6）精耕渠道是营销白.勺根本（7）企业白.勺软实力才最重要第三部分恒春企业职能战略一、恒春业务组合战略原则1.突出窄业务域中宽、深产品线白.勺恒春业务组合白.勺结构原则2.两高一多(高质量、高附加值、多样化)业务组合白.勺方向原则3.标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合白.勺优先性原则二、恒春营销战略原则1.营销理念2.营销模式3.营销基准4.营销渠道模式5.营销特色三、财务战略原则1.投资方向2.财务管理四、人力资源战略原则1.人力资源战略白.勺目标原则2.人力资源战略白.勺人才培养原则3.人力资源战略白.勺队伍建设原则4.人力资源战略选人用人原则5.人力资源战略白.勺培训原则6.人才储备战略五、企业文化战略原则1.企业文化战略白.勺核心2.企业文化战略白.勺取向3.企业文化战略白.勺白.勺沟通六、组织战略1.生态型企业白.勺结构系统目标2.生态型企业白.勺循环系统目标3.生态型企业白.勺指挥系统目标4.生态型企业白.勺元素系统目标5.生态型企业特征系统目标七、E化战略原则1.E化战略白.勺内容2.实施企业e化战略白.勺对策思路①ERP（企业资源计划）②CRM（客户关系管理）③SCM（供应链管理）④VM（价值管理）⑤KM（知识管理）后记第一部分战略分析之一：木门行业白.勺发展、现状及未来一、基本历程中国木门行业白.勺发展历程，可以概括为以下几部分：1998-1999年，起步阶段，北方木门开始兴起；2000-2002年，初期发展阶段；2003-2005年，旺盛发展阶段，渠道上开始进行全国性招商；2005-2007年，则处于高速发展阶段，有白.勺厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他行业企业、资金开始介入；2008-2009年，仍然保持较快发展，但年产值与出口增速减慢，且由于国内一二级城市楼市处于持续白.勺调整期，及受各种大环境白.勺因素影响，中国木门行业开始进入第一次“盘整期”，行业或将面临2-3年白.勺局部整合.。
木门品牌策划方案案例
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家居装修市场日益繁荣。
木门作为家居装修的重要部分，其市场需求逐年上升。
然而，在激烈的市场竞争中，许多木门品牌同质化严重，缺乏特色和差异化。
为了在市场中脱颖而出，我们需要为“森语轩”木门品牌打造一套独具特色的策划方案。
二、品牌定位1. 品牌理念：森语轩，取自“森林之声”，寓意品牌产品源自自然，传递自然之美。
我们倡导“绿色、环保、健康”的生活理念，致力于为消费者提供高品质、个性化的木门产品。
2. 品牌定位：森语轩定位于中高端木门市场，以“天然、时尚、环保”为核心竞争力，满足消费者对高品质生活的追求。
三、目标市场1. 目标客户群体：- 中高端消费者，注重生活品质，追求绿色、环保家居；- 年轻一代消费者，追求个性、时尚，注重家居美观；- 公共场所、酒店、办公楼等商务场所的装修需求。
2. 目标市场分析：- 市场需求：随着消费者环保意识的提高，对高品质木门的需求逐年增加；- 市场竞争：中高端木门市场竞争激烈，品牌众多，但缺乏特色；- 市场潜力：中高端木门市场仍有较大发展空间。
四、产品策略1. 产品定位：- 以天然木材为原料，注重环保、健康；- 采用先进工艺，保证产品质量和耐用性；- 注重产品设计，体现时尚、个性。
2. 产品线规划：- 标准门系列：包括入户门、卧室门、厨房门等；- 定制门系列：根据客户需求定制个性化门；- 公共场所门系列：针对酒店、办公楼等公共场所的装修需求。
五、营销策略1. 品牌宣传：- 借助电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传；- 合作举办家居展览、设计大赛等活动，提升品牌知名度；- 与知名设计师合作，推出联名款产品，提升品牌形象。
2. 渠道建设：- 线上渠道：建立官方网站、电商平台，方便消费者购买；- 线下渠道：在各大城市设立专卖店，提供优质售后服务；- 合作经销商：与优质经销商合作，扩大销售网络。
3. 促销活动：- 定期举办促销活动，吸引消费者关注；- 推出会员制度，提供优惠折扣、积分兑换等福利；- 联合家居建材市场举办联合促销活动，提升品牌曝光度。
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XX木门企业三年战略规划商业计划书目录第一部分战略分析之一：木门行业日勺发展、现状及未来一、基本历程二、行业企业基本状况三、市场空间四、存在日勺问题五、行业预测六、对行业发展日勺几点看法七、对行业发展日勺几点想法八、企业品牌意识正在觉醒九、跨行投资助推行业发展十、市场洗牌即将到来之二：公司现状与分析一、产品二、宣传三、市场四、管理五、人力资源之三：公司SWOT分析一、优势分析二、劣势分析三、机会分析四、威胁分析第二部分战略规划一、战略定位宗旨价值观公司精神口号经营理念二、战略目标目标体系1、经营目标2、资金投入计划三、企业战略（1）总体战略（2）总体战略日勺解释①坚持新优特②相关多元化③组织生态化④实现优强大（3）迎合需求是品牌助推器（4）“跑马圈地”和“精耕细作”并行（5）深入挖掘细分市场（6）精耕渠道是营销日勺根本（7）企业日勺软实力才最重要第三部分恒春企业职能战略一、恒春业务组合战略原则1.突出窄业务域中宽、深产品线日勺恒春业务组合日勺结构原则2.两高一多(高质量、高附加值、多样化)业务组合日勺方向原则3.标准产品与非标产品、成熟产品与成长性产品业务组合日勺优先性原则二、恒春营销战略原则1.营销理念2.营销模式3.营销基准4.营销渠道模式5.营销特色三、财务战略原则1.投资方向2.财务管理四、人力资源战略原则1.人力资源战略日勺目标原则2.人力资源战略日勺人才培养原则3.人力资源战略日勺队伍建设原则4.人力资源战略选人用人原则5.人力资源战略日勺培训原则6.人才储备战略五、企业文化战略原则1.企业文化战略日勺核心2.企业文化战略日勺取向3.企业文化战略日勺日勺沟通六、组织战略1.生态型企业日勺结构系统目标2.生态型企业日勺循环系统目标3.生态型企业日勺指挥系统目标4.生态型企业日勺元素系统目标5.生态型企业特征系统目标七、E化战略原则1.E化战略日勺内容2.实施企业e化战略日勺对策思路①ERP（企业资源计划）②CRM（客户关系管理）③SCM（供应链管理）④VM（价值管理）⑤KM（知识管理）后记第一部分战略分析之一：木门行业日勺发展、现状及未来一、基本历程中国木门行业日勺发展历程，可以概括为以下几部分：1998-1999年，起步阶段，北方木门开始兴起；2000-2002年，初期发展阶段；2003-2005年，旺盛发展阶段，渠道上开始进行全国性招商；2005-2007年，则处于高速发展阶段，有日勺厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他行业企业、资金开始介入；2008-2009年，仍然保持较快发展，但年产值与出口增速减慢，且由于国内一二级城市楼市处于持续日勺调整期，及受各种大环境日勺因素影响，中国木门行业开始进入第一次“盘整期”，行业或将面临2-3年日勺局部整合.总之，10年日勺发展历程，50-60%日勺市场份额仍然处在现场做门日勺“手工者”手中，由于建筑门洞口尺寸非标准化，因此规模化、机械化、工厂化大生产时期，还没有完全到来，行业前景广阔，这次“盘整期”，也将成为产业升级日勺一次契机.二、行业企业基本状况近几年，木门行业逐渐走向成熟，在家居业中地位开始显现，也吸引了许多其他行业企业与资金介入.据统计，当前全国大大小小门企约10000余家，具备一定规模、以机械化生产为主日勺3000多家木门生产企业，在全国形成珠三角、长三角、东北三省、环渤海地区、西南、西北地区六大生产基地.近两年，中原腹地木门企业，也犹如雨后春笋不断涌现.当前，国内木门作坊式中小企业居多，没有出现一家家喻户晓日勺全国性品牌，行业仍处于发展、规范阶段.据行业机构初步预计，年产值在1000-3000万元之间，约占40％；3000万元-5000万元约占30％；5000-1亿元约占30％；亿元以上产值日勺30家左右.值得关注日勺是近年来有一些大日勺家具、地板企业转产木门行业，客观上会推动行业日勺发展.将来行业发展到一定水平时，统领行业日勺必然是机械化程度高、规模大、工厂化生产日勺大型企业.和市场发展日勺基本规律相吻合，行业已进入洗牌期、整合期.近两年来品牌木门逐步浮出水面.木门专业委员会四年来精心打造日勺“全国30强木门企业产品质量、售后服务双承诺”活动，其目日勺就是要正确引导消费，加强产品监督、规范售后服务，促进我国木门行业向着健康、有序方向发展.通过四年日勺运作，30强品牌形象基本树立，形成很强市场竞争力，品牌日勺树立也培育了企业日勺社会责任感，加强了对企业、对社会、对消费者日勺责任.随着新投产企业日勺不断诞生，原有企业日勺不断扩大，产值、产能不断提高，木门生产基地日勺规模和影响进一步巩固和扩大.机械化程度高、工厂化大生产日勺企业逐渐显示出优势，成为行业中日勺主流，代表了中国木门行业现阶段日勺发展水平.三、市场空间05年、06年、07年每年以30%以上增速发展，2006年产值320亿元，2007年超过400亿元，出口5.57亿美元，2008年受金融危机等大环境影响，一些企业订单减少，效益滑坡，但多数企业依然取得不俗日勺成绩，全行业依然保持较高发展速度，增长依然达到20%，总产值超过500亿元，增幅在20%以上.09年估计达到720亿元.几年来有实力日勺企业竞相扩大生产规模，新投产企业不断诞生.木门日勺整个需求也在不断增长.四、存在日勺问题我国木门行业以中、小企业为主，大部分木门企业建立时间比较短，木门企业管理水平尚有差距，大部分木门企业厂房设备落后、管理落后、行业管理人才缺乏.木门制造工业化水平落后，木门行业劳动生产率低下，企业开发能力不强，独特优势不突出，再者行业设计人员缺乏，导致产品外观类同和模仿问题比较突出.五、行业预测1、资源价格上扬，利润空间缩小.众多木门品牌纷纷崛起，使木门材料市场竞争变得异常激烈.木门是资源性产品，离不开原木、坯料、木皮等原材料，随着国际监督查缉力度日勺加强，森林认证日勺加快，原材料短缺，短期内不会得到改善.市场经济日勺优质优价，最终只会让厂家、商家日勺利润在合理日勺利润空间游荡.2、产品差异性小，务必加大产品日勺差异化.品牌间残酷日勺竞争，肯定会越演越烈，其实对于具有文化底蕴、有亮点日勺木门企业来说，走到市场日勺高端是不难日勺.不过状况是不容乐观日勺，木门企业蜂拥而上，产品日勺同质化、缺乏差异性，不断日勺有新日勺企业参“战”，不断日勺降价，导致往往是以牺牲品质为代价.这也就是缺乏差异性导致日勺结果，也是导致市场如今无序竞争日勺根源.这种状况会催生行业标准和相关规范性文件日勺出台.3、品牌竞争终端专门化.近年来，中国木门一改传统日勺、单一日勺、实用型形象，进而向装饰型、环保型发展.经过近十年日勺发展，木门行业日趋成熟，知名日勺区域品牌也应运而生，但终端、渠道日勺争夺也开始激烈.众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有日勺定位出口，有日勺定位某地区内销售网络建设.各木门品牌，努力找到自己日勺营销终端专门化定位，对自身品牌日勺发展必有利.4、营销服务规范化日趋完善.为了提升品牌，提高综合竞争力，各种木门品牌纷纷施层出不穷日勺营销手段和策划手段，目日勺也就是为了吸引更多日勺消费者.比如，门店装饰日勺更人文化，营销导购更专业化，环保理念更深入化、营销活动更现代化和信息化，利用现代技术与手段，对高要求、高品味、高消费客户群提供个性化、全方位整体服务.不断汲取国外知名品牌日勺营销服务技巧、产品策划等方面日勺奇特过人之处，完善自身营销服务理念.5、发达国家采购势头旺，有利于扩大国内木门出口.我国日勺木门行业从复苏走向发展，并很快进入了旺盛日勺发展时期.虽然我国木门日勺出口，现仍然处在起步阶段，但存在着良好日勺发展空间和美好日勺市场前景.我国木门企业重视提高产品质量，不断追求高档位、高品质、高品味日勺产品.无论从产品质量和款式上都得到了新日勺飞跃，完全可以与国际上品牌居室门媲美.随着部分发达国家采购势头日益旺盛，这有利于扩大我国木门日勺出口发展.既不盲目悲观，也不要盲目乐观，更不能停滞不前，应该看到，行业发展日勺基础并没有被破坏，市场需求依然存在，有需求就有发展.在国家紧缩政策日勺影响下，木门行业日勺增速可能会放缓，扩张与发展会更趋于理性.六、对行业发展日勺几点看法1、行业发展空间继续扩大.中国房地产业是我国国民经济发展日勺引擎，尽管2008年全社会讨伐房价过高之声此起彼伏，房市滑坡，二手房市场疲软，消费者持币待购，翘首企盼房价回归合理，但市场需求决定一切.在今后一段时期，房价增幅会有所下降，但由于地价日勺拉高，建筑材料以及劳动力成本日勺上升，房价增长日勺趋势则是无法更改日勺.（08年国内销售620889.4万平方米商品房，约620万套）二次装修、三次装修很可能是一个更大日勺潜在市场.根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房日勺建设规模为重点；城市日勺急剧膨胀，农村乡镇化、乡镇城市化，农村经济日勺发展，党日勺十七届三中全会日勺召开已经吹响农业、农村改革日勺号角，全会确定日勺2020年我国农村改革发展六个方面日勺第一目标就是城乡经济社会发展一体化体制机制日勺基本建立.农村与城市进一步缩小差距，土地日勺转让，居住日勺集中，都将有利于居住环境日勺改善，并进一步拉动建筑装修行业日勺发展.加上蓬勃兴起日勺二手房市场，形成新房与旧房装修日勺巨大市场，不言而喻，中国门业是广阔前途.2、行业外资源、资金快速注入加快行业日勺发展与规范化.据了解明后两年，将有更多日勺家具、地板企业转轨木门.对一些在全国范围内日具影响力日勺大企业VC已在开始关注，资源整合迫在眉睫.3、出口受创日勺企业会快速回归本土从而加剧行业日勺竞争.出口企业或出口比重较大日勺企业在金融危机中所受打击最大，承受订单减少，价格下跌，国内原材料及劳动力成本上升日勺双重压力，迫使他们在本土强势突破.这样一来这两年国内木门行业将更是百家争鸣、百花齐放.4、实力不强日勺中小企步入2010年可能比2009年更困难，可能退出阵地.代加工、贴牌只是过渡期，最终争取要么争取一席之地，要么残酷日勺市场游戏规则将他们赶出场.5、由强到大才是基本规律.国内市场巨大，国际市场也一定要打开，无外不大，无内不强.由内到外日勺法则导致国内市场兵家必争.七、对行业发展日勺几点想法1、创新.创新是企业持续发展日勺原动力，创新是企业不断总结、不断前进、不断提高日勺基础.产品日勺生命力在于创新，企业日勺生命力在于发展，没有创新能力日勺企业必然缺乏发展与前进日勺动力.2、形势.不盲目扩大企业规模，不盲目追求做大，而应追求做强，由外延式发展转为内涵式发展，即挖掘潜力，加强内部管理，提高产能，提升产品质量，提高产品附加值，增加经济效益，积累实力.3、建议.企业做大做强有多种形式，做强是关键.1）扩大规模征地.地价便宜将来转让可赚取利润；2）挖潜.充分挖掘自身潜力，使产能最大化；3）加强内部管理，降低成本，提高效益；4）研发新产品，或是快速拿来主意，提高产品附加值；5）合理、充分利用自身场地，合理布线，提高产量；6）企业进行整合，实现资源共享；7）节能降耗，精兵简政；8）提高机械化程度，提高产量、提高质量；4、注意保证质量，让消费者放心消费.现在社会缺少诚信，人无信不立，企业无信则不兴，我们日勺产品日勺材料与结构一定要公开，原材料一定要实施绿色采购，人造板要使用环保材料.当前，对于木材日勺非法砍伐及木材日勺非法贸易已经引起国际社会日勺极大关注，成为超过环境保护日勺国际内容，因此我们提倡：木门企业一定要选择正规日勺进货渠道，购买合法砍伐日勺木材，以避免不必要日勺麻烦.5、和平竞争促发展.号召和平竞争，一是工程投标，竞相压价，其结果是损人不利己，无利可图，竞标价格低于其成本，只能是降低质量.发标日勺工程方也应改变采用低价中标日勺一贯做法，过低价格有害无益.二是出口，腰杆不硬，微利或无利出口，洋人得利，打击了民族品牌，不利于扩大出口和占领国际市场，使中国成为世界日勺加工厂.三是零售市场，恶性竞争会使劣质产品鱼目混珠，以次充好，品牌产品受压.6、提高自身创新能力.同质化问题时有发生，互相学习、互相交流是正常日勺，模仿可以提升效率，但不能照抄、照搬，不经过自身研发日勺抄袭不但不能提高企业拓展日勺能力，反而会使创新能力萎缩，产品可以复制，而品牌则是独一无二日勺.产品可能很快过时，而成功日勺品牌却是永恒日勺.八、企业品牌意识正在觉醒经过这几年日勺发展，木门行业已经出现了一批初具品牌意识日勺企业，面对鱼龙混杂日勺市场，不少企业发出了提高行业门槛、制定行业规范日勺呼声.早在2006年8月，国家有关部门就发布了《木质门行业标准》，但是随着木门行业日勺发展，木门家族不断壮大，出现了很多新日勺问题，一套笼统简单日勺标准已经制约不了行业内不正常日勺经营行为，所以制定新日勺行业标准及与之配套日勺修理、质保、退换货标准，已经成为众多木门企业日勺心声.过去大家都是坐在店里等客人，但是现在企业多了，坐着等就不行了，还得走出去宣传自己.一个明显日勺变化是，作为代理商过去是帮助厂家开发市场，现在变成厂家向代理商施加“压力”，要求进行品牌形象树立.九、跨行投资助推行业发展目前，市场上还有一个突出日勺现象：一些生产油漆、地板、防盗门等其他建材产品日勺企业纷纷跨行投资木门业，这是市场由不充分竞争走向充分竞争日勺表现，是一件好事情.过去家装公司会找木工做门，但是由于不专业，做不出来那种效果，受损失日勺不仅有消费者，还有家装公司和木门企业，而现在消费者会去选专业厂家日勺木门，这是行业进步日勺表现.十、市场洗牌即将到来市场经济体制决定了一个行业发展到一定阶段必然要进行资源日勺重新组合，中国木门行业从传统日勺手工制作到专业化生产历经了10年日勺快速发展，企业品牌意识正在觉醒、不正当竞争带来日勺利润下降、营销日勺专业化、老百姓素质日勺提高等诸多因素迫使木门行业提前洗牌.行业标准也必须重新规范和健全，这样在未来日勺几年里必然会有一大批作坊式日勺小企业被淘汰出局，或是一些不会经营和整合资源日勺大中型企业也会遭致破产日勺命运.同时必然产生一些家喻户晓日勺品牌企业.之二：公司现状与分析一.产品⑴产品定位：恒春木门产品以简约、欧陆风格著称，定位服务于白领阶层日勺家居环境.在以简欧为主打产品日勺同时，我们也保留部分传统造型、样式.恒春品牌是以木门为主要生产产品，但却始终关注着居住大环境日勺动向.恒春人始终认为自己日勺社会责任是传递一种文化，所以说恒春企业是在努力日勺向社会传递一种居家文化.是在为改变目前落后日勺装饰行业，提倡唯美、科学日勺居住环境，做出自己日勺贡献.⑵产品质量：公司产品质量整体水平很好，同时可提升空间很大，这是因为：①厂房建设在重新规划日勺情况下，合理布局生产流水线，产品能上升一个台阶.②由于本企业所处地域不如大城市更能留住高级管理人才，企业管理在大力引进人才日勺基础上，企业管理加强，对产品质量提升空间很大.③机器设备日勺更新，换置好日勺流水线生产设备.这些都会很大程度提升产品质量.而企业发展是一个循序渐进日勺过程，一旦政府等部门给与企业扶助，发展速度是可以得到很好日勺提高.最重要是行业发展时机不容错过.⑶产品价格：作为一个定位在中高端日勺专业厂家，我们现行日勺价格体系不合理，具体体现在不能拉开档次.就目前我们经销商来看，他们有很多工程单、低端需求单等流失，而我们确眼睁睁看着这些订单流到别日勺厂家.其实并不是中高端品牌就没有较低价位日勺产品，这是认识日勺误区.因此，我们也要抓住部分低价位日勺客户群，比如工程用门等，这部分需求量大，而且产品呢本身也易于快速生产，所以，厂部急需扩大生产，扩大基地建设.二.宣传⑴对重要示范案例宣传不到位.如世博会工程和南京人大会堂工程等.原因有很多：①比如企划人才难求，就是找到了，也因厂部设施、办公场所等条件不佳，很难留住人才.再加之，企业所处地域不方便企业员工外出购物等.因此，也需要当地政府部门给与企业合理日勺选址，合理日勺布局本县城日勺企业.②宣传是需要投入很多资金，企业要是仅靠自给自足来满足宣传需求是很慢日勺，这个时候需要银行等给与经济支持，让企业能够有效日勺快速运作起来.企业靠自身赚一部分钱再去搞建设，这样日勺发展会变得很缓慢，更错过了发展大好时机.③2010年4月份在北京举办日勺国际大型门展，我们企业当然也不会错过这样日勺“行业大阅兵”，我们要把自己日勺产品展示出来，让更多日勺人了解恒春，跟恒春合作.但这样日勺大盛会，没几十万是做不来日勺.我们企业不惜代价走品牌战略，做好宣传.⑶对经销商宣传管理：一是给经销商一个规范、统一日勺宣传方式和口径，让经销商在执行中有了日勺标准和模版.二是给经销商制定一套稳定合理日勺宣传费用管理模式.⑷产品画册及时更新，建立研发队伍，不定期开发新产品⑸统一日勺展示厅设计风格，对旗舰店、中心店、加盟店日勺设计要求和规划要有自己日勺样板和标准.三.市场⑴招商（渠道战略）招商部规划材料“一个成功品牌日勺背后，必定有一批时刻忠实它、宣传它、销售它日勺代理商.”如此说来，代理商真是品牌日勺半边天.反之，这也就要求我们恒春招商工作必须做大做强.“水能载舟，亦能覆舟”.代理商日勺渠道再硬，也需要一个长期优秀日勺产品来实现盈利.很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展日勺品牌合作，让自己日勺生意稳定下来.因此可以说，招商工作不仅仅担负着市场日勺开发，也是促成产品升级、品牌优化、服务完善日勺重要桥梁.现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商.可以说，招商是企业营销过程中日勺关键环节之一，是企业将产品推向市场日勺必由之路.任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去.而这个销售网络日勺每一个点是由企业日勺经销商构建成日勺，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做日勺工作.有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业日勺产品.企业只要有好日勺产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此.招商工作看似简单，但是要想从别人日勺腰包里掏钱，并不是一件很容易日勺事，这不光需要有好日勺产品，还要有周密日勺策划.有时候，一个细节上日勺失误，就有可能流失一批客户.企业招商是一个系统工程，任何一个环节日勺疏落都会造成企业资源日勺浪费，导致招商效果不理想.有好日勺企业背景，没有好日勺产品不行；企划做日勺再漂亮，缺乏到位日勺执行也不行；有好日勺方案，没有好日勺解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣.因此，如何正确全面日勺把握招商日勺每个细节也至关重要.下面就来谈谈招商历程中我们应该做什么、怎么做等问题.（一）招商工作日勺前期准备1）招商方案前日勺准备工作及材料包括：招商计划,实施步骤,客源分析与选择,人员组织,招商手册,合同文本,宣传资料,邀请函,报名表登记表,标识,平面广告,挂画,名片,平面图,交通图,单元价格表,盈利预测,培训方案等.2）招商方案及其他文案材料在产品日勺核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业日勺宣传资料等等.这些都是企业自身日勺准备，尚未涉及“应招者”日勺参与，应该说，这些必要日勺准备将为招商实施打下良好日勺基础.只有进行有效沟通，把握“应招者”日勺洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展.（我们企业自身日勺准备部分从以下及方面谈谈.）3）组建强有力日勺招商队伍完好日勺执行方案和进行招商日勺实际操作是招商成功日勺关键所在，而这一过程日勺一些细节问题不容忽视.最关键且处于基础地位日勺便是，招商队伍日勺组建及招商人才日勺培训.由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商日勺生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力.）日勺特点，其中“三省”中就有一条是节约人力.因为极大程度上动用了代理商或经销商日勺人力资源，招商日勺。