目标市场战略
第五章：目标市场战略
2、选择目标市场策略
无差异市场策略
差异市场策略
集中市场策略
目标市场策略： ~是指企业对 客观存在的不 同消费者群体， 根据不同商品 或劳务的特点， 采取不同的市 场营销组合的 策略
无差异市场策略
无差异市场策略：指企业采用单一的营销策略来开拓市场 。即企业着眼于消费者需求的同质性，把整个市场看成一 个大市场，对市场的各个部分同等看待，推出一种商品， 采用一种价格，使用相同的分销渠道，应用相同的广告设 计和广告宣传，去占领总体市场的的策略。 利于企业降低成本，取得规模效应；不需对市场细分，节 省市场调研和宣传费用，有利于提高利润水平。
市场挑战者策略
市场挑战者
成功案例
•市场挑战者：~是指在市场上 紧追市场领导者的企业，一般 也是具有强大竞争实力的公司， 通常有约30%的市场份额被市 场挑战者所掌握，它在行业经 营中也有很大的力量，往往名
列第二、第三的企业。
美国的福特汽车、百事 可乐直追市场领导者， 并不断向其发动进攻， 往往从产品创新、价格、 成本、促销等方面展开 对抗。 国美、永乐，苏宁、五 星、大中
4、确定营销组合策略
案例：“拉链大王”寻找需求的“萌芽”
• 被喻为“世界拉链大王”的日本人吉田忠雄，于1934年创建了吉田工业公司。 经过几十年的发展，到20世纪70年代末销售额高达20亿美元。可是到了20世 纪80年代，产品出现滞销，不少人断言，拉链业已到了尽头，必须马上转产。 面对严峻的现实，吉田忠雄不但没有作出转产的决定，更没有一点倒闭的恐 慌。 • 吉田认为，拉链业是一个潜力巨大的市场，需求的“萌芽”是存在的，关键 在于能不能不断地发现它、认识它和掌握它。吉田认为，拉链的用途不能只 限于行李袋。他把常人所能理解道德拉链推广到生活的每一个角落：一顶顶 野外帐篷，用拉链拼装；一片片渔船上的围网，用拉链连接；就连小巧玲珑 的化妆盒，也由精致的拉链来封口。耐酸的、抗火的、透风的、密封的，五 颜六色，应有尽有，使以“YKK”命名的拉链风靡世界。
目标市场选择的五大策略：从大众到利基
目标市场选择的五大策略：从大众到利基在市场营销领域，选择目标市场是制定成功营销策略的关键步骤之一。
决定目标市场的选择不仅影响产品定位和推广策略，也直接决定了市场份额和盈利潜力。
面对不同的产品和市场环境，企业需要灵活运用多种策略来选择最适合的目标市场。
从大众市场到细分市场，再到利基市场，不同的目标市场选择策略都有其独特的优势和适用场景。
下面将介绍目标市场选择的五大策略。
1. 大众市场策略大众市场策略是指企业将产品或服务定位于整个市场或全部消费者群体。
这种策略通常适用于规模较大、产品通用性强的产品，通过大规模生产和广告推广来实现市场占有率的提升。
采用大众市场策略的企业往往注重产品的普及性和通用性，追求规模效益和低成本竞争优势。
然而，面对竞争激烈和同质化趋势明显的大众市场，企业需要持续创新和不断提升产品附加值，以保持竞争力。
2. 细分市场策略细分市场策略是将整个市场按照消费者的特定需求、兴趣或特征进行划分，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。
通过深入了解细分市场的需求和特点，企业可以提供更具针对性的产品和服务，建立与消费者更深层次的关系，实现品牌与目标市场的高度契合。
相比于大众市场策略，细分市场策略能够更好地满足特定消费者群体的需求，减少竞争压力和营销成本，提高市场占有率和忠诚度。
3. 专注市场策略专注市场策略是将产品或服务针对性地定位于一个狭窄而特定的市场领域，以成为该领域的专家和领导者。
采用专注市场策略的企业通常在市场上拥有独特的核心竞争优势，如技术创新、品质保证或服务定制等，这使得企业在特定领域内拥有高度的话语权和竞争力。
专注市场策略不仅可以帮助企业避免与大型竞争对手正面竞争，还能够实现产品定价的溢价和品牌溢价，从而提高盈利能力和市场地位。
4. 多角化市场策略多角化市场策略是指企业选择多个不同类型的目标市场，同时推出多款产品或服务，以实现收入多元化和风险分散。
通过在不同市场领域推出不同类型的产品或服务，企业可以降低对单一市场的依赖性，降低市场波动带来的风险，同时拓展营收来源和拓展客户群体。
目标市场开拓的五大战略
目标市场开拓的五大战略随着全球市场的竞争日趋激烈，企业如何在激烈的市场环境下寻找新的市场空间，实现目标市场的开拓成为了一个重要问题。
本文将介绍目标市场开拓的五大战略，帮助企业在市场开拓过程中找到适合自己的策略。
一、多元化市场开拓战略多元化市场开拓战略是指企业将目标市场拓展到新的相关领域或新的细分市场，以实现持续增长。
这种战略的优势在于可以利用现有的技术、资源和品牌优势，通过产品线扩展、市场细分和渠道拓展等方式进一步开拓市场。
企业可以利用市场调研和分析，了解目标市场需求和竞争对手情况，制定相应的市场开拓计划。
同时，企业也需要注重产品和服务的创新，以满足不同市场的需求。
二、国际化市场开拓战略随着全球化的发展，国际化市场开拓成为了企业扩大市场份额的重要途径。
企业可以通过进口、出口、外商投资和合作等方式拓展国际市场。
在国际化市场开拓过程中，企业需要具备良好的国际市场分析和评估能力，了解目标市场的文化、法律、政策等信息，以制定适合的市场开拓策略。
同时，企业也需要关注品牌形象的国际化建设，提高产品的竞争力。
三、差异化市场开拓战略差异化市场开拓战略是指企业通过产品差异化、服务差异化和体验差异化等方式在目标市场中寻找新的市场空间。
这种战略的核心在于满足不同消费者的个性化需求，提供独特的产品和服务。
企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场消费者的偏好和需求，进行产品创新和服务改进。
此外，企业还需要注重品牌宣传和营销推广，提高品牌的知名度和美誉度。
四、集中化市场开拓战略集中化市场开拓战略是指企业将资源集中在目标市场中的特定产品或服务上，通过专注和精细化经营来实现市场份额的扩大。
这种战略的核心在于在目标市场中建立优势地位，通过提供高品质的产品和服务来吸引消费者。
企业可以通过市场调研和分析，了解目标市场的竞争格局和市场需求，寻找适合自己的定位和差异化竞争策略。
同时，企业也需要注重提升客户满意度和口碑，提高品牌忠诚度和市场份额。
第8章-目标市场战略(第7版郭国庆)
细分市场2
营销组合
细分市场3
郭国庆 主编
第2节 目标市场选择
❖ 选择目标市场战略需考虑的因素
企业资源
产品同质性 市场同质性
因素
产品所处的生 命周期阶段
竞争对手的目 标市场涵盖战略
郭国庆 主编
第2节 目标市场选择
❖ 目标市场战略实施效果的影响因素
组织结构
操作系统 企业能力
决策过程
影响 因素
内部政策 企业文化
指企业在市场细分之后，不 考虑各子市场的特性，而只注 重子市场的共性，决定只推出 单一产品，运用单一的市场营 销组合，力求满足尽可能多的 顾客的需求
多数缪误
可口 可乐
单一的产品 单一的营销组合
致力于顾客 需求的相同点
郭国庆 主编
第2节 目标市场选择
差异性营销
指企业决定同时为几个子市场 服务，设计不同的产品，并在渠道、 促销和定价方面都加以相应的改变， 以适应各个子市场的需要
消 水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗都、种族、国籍等）来细分市场
费 3.心理细分：按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场
者
1.时机 2.利益
市
3.使用者（非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用
场
者、大量使用者） 4.行为细分 4.使用率（少量使用者、中量使用者、大量使用者）
细
5.忠诚度（坚定品牌忠诚者、有限品牌使用者、游移品牌使
郭国庆 主编
第3节 市场定位
❖ 市场定位的信息收集
测量态度或属性：将受访者在区分和选择不同产品时 所考虑的主要因素纳入调查项目,对受访者进行单独访问, 或通过网络调查或电话访问的调查方式来收集信息,将要 调查的这些因素用语义级差表呈现给受访者进行选择。
简述stp战略的内容及实施步骤
简述STP战略的内容及实施步骤1. 引言STP战略是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）的战略。
该战略可以帮助企业更好地理解和满足消费者的需求，提高市场份额和竞争力。
本文将简要介绍STP战略的内容以及实施步骤。
2. STP战略的内容2.1 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有不同的特点和需求。
企业通过市场细分可以更精确地了解不同细分市场的消费者，并根据其需求开发相应的产品和营销策略。
市场细分可以通过以下几个维度进行： - 地理维度：根据不同地区或国家划分市场。
- 基本人口特征维度：如年龄、性别、收入水平、教育程度等。
- 心理、行为特征维度：如消费习惯、品牌偏好、购买意愿等。
2.2 目标市场（Targeting）目标市场是在市场细分的基础上，选择最有利可图的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场的选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
选择目标市场时需要考虑以下几个因素： - 市场规模和增长潜力：选择具有较大市场规模和增长潜力的市场可以增加企业的销售和利润。
- 竞争程度：选择竞争程度相对较低的市场可以增加企业的市场份额和利润。
- 企业资源和能力：选择符合企业资源和能力的市场可以更好地满足消费者需求。
2.3 产品定位（Positioning）产品定位是根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品在市场中的定位和差异化策略。
通过产品定位，企业可以在目标市场中建立独特的品牌形象，吸引目标消费者，并与竞争对手区别开来。
产品定位可以从以下几个方面进行： - 产品特点：通过产品的功能、性能、外观等方面进行定位。
- 价值定位：通过产品的价格、性价比、品质等方面进行定位。
- 品牌形象：通过品牌的知名度、形象、价值观等方面进行定位。
3. STP战略的实施步骤STP战略的实施可以按照以下步骤进行： ### 3.1 研究市场首先，企业需要对市场进行彻底的研究。
目标市场选择战略的概念
目标市场选择战略的概念目标市场选择战略是指企业在市场竞争中确定、评估和选择适合自身资源和能力的目标市场的过程。
该战略决定了企业将产品或服务提供给哪些特定的顾客群体，并制定相应的营销策略和计划。
在目标市场选择战略中，企业需要考虑以下因素：1. 市场需求：企业需了解目标市场的需求和趋势，评估市场的规模和潜力，并确定自身产品或服务在市场中的定位。
2. 竞争环境：了解竞争对手的情况，包括其产品、定价策略、市场份额等，从而制定差异化的竞争策略。
3. 自身资源和能力：评估企业的资源和能力，包括技术、生产能力、销售网络等，以确定能够满足目标市场需求的范围。
4. 市场细分：根据目标市场的特点和需求，将市场细分为不同的顾客群体，确定最有潜力的细分市场作为目标市场。
5. 市场定位：确定自身产品或服务在目标市场中的定位，包括产品特点、售价、品牌形象等，使其与竞争对手区别开来并满足目标市场需求。
根据上述因素，企业可以选择以下几种目标市场选择战略：1. 市场广度战略：企业将产品或服务针对多个市场进行销售，扩大市场占有率。
2. 市场专攻战略：企业选择在一个或几个细分市场中专注经营，以满足特定的顾客需求。
3. 市场细分战略：企业将市场进一步细分为较小的顾客群体，以更精准地满足各个细分市场的需求。
4. 市场差异化战略：企业通过产品特性、服务质量、品牌形象等方面的差异化，与竞争对手区别开来，吸引目标市场的顾客。
5. 市场拓展战略：企业将产品或服务拓展到新的市场，以寻找增长机会和开拓新的利润来源。
综上所述，目标市场选择战略是企业在市场竞争中根据自身资源和能力，评估市场需求和竞争环境，选择适合的目标市场，并制定相应的营销策略的过程。
市场战略目标
市场战略目标市场战略目标是指企业在确定市场定位后，为实现企业长远发展制定的明确目标。
一个好的市场战略目标应该具备以下特点：具体、可衡量、可实现、具备挑战性。
市场战略目标的制定需要根据企业自身的实际情况和市场环境来确定，下面是一个例子：市场战略目标：在未来三年内，将企业的市场份额提升至行业前三，并实现年均增长率不低于15%，实现年利润增长30%以上。
具体目标：1. 市场份额提升：将企业的市场份额提升至行业前三。
目前企业市场份额为5%，在未来三年内将目标份额提升至15%。
2. 年均增长率：年均增长率不低于15%。
目前企业年均增长率为10%，在未来三年内提升至15%以上。
3. 年利润增长：年利润增长30%以上。
目前企业年利润增长率为20%，在未来三年内实现年利润增长率不低于30%。
可衡量目标：1. 市场份额：通过市场调研和销售数据，每年对企业市场份额进行评估和测算，确保目标份额的实现。
2. 年均增长率：每年对企业年销售额进行评估和测算，并计算年均增长率，确保达到或者超过目标增长率。
3. 年利润增长：每年对企业的净利润进行评估和测算，并计算年利润增长率，确保实现目标增长率。
可实现目标：1. 市场份额提升：通过加大市场推广力度，提升产品质量和服务水平，加大对渠道和客户的支持力度，争取更多的市场份额。
2. 年均增长率：通过市场拓展、产品创新和客户关系维护等措施，增加客户数量和交易频次，提高销售额和增长率。
3. 年利润增长：通过降低生产成本，提高产品利润率，增加产品附加值，提高市场竞争力，实现年利润增长。
具备挑战性目标：1. 市场份额提升：要达到行业前三，需要超越一些重要竞争对手，挑战性较大。
2. 年均增长率：经济环境变化和竞争对手的不断增强，使得要实现15%以上的年均增长率具备一定的挑战性。
3. 年利润增长：要实现30%以上的年利润增长，需要企业及其团队的全力以赴，克服各种困难和挑战。
综上所述，市场战略目标的制定需要考虑市场环境和企业实际情况，并具备具体、可衡量、可实现和具备挑战性的特点。
第七章目标市场战略
年度第工二作节概市述场选择
LOGO
（ 4 ） 产品所处的生命周期阶段。位于萌芽期和成长期的新产品 ， 市场营销的关键为引导 和巩固消费者的喜好，最好实行无差异化市场营销或面对确定的子市场进行集中性市场营销；一 旦产品进人成熟期，行业内竞争日益加剧，消费者需求趋向个性化，此时应该转变为差异化市场 营销以提升产品销售量，使得产品逐渐深入市场，满足消费者多样化需求。
（ 5 ） 竞 争 对手的目标市场战略。通常企业的目标市场战略需要和 竞 争对手不一样甚至完 全相反。若是威胁较大的竞争对手选择无差异化市场营销，企业自身就要选择集中性市场营销或 差别更大的差异化市场营销；若企业面对的是威胁较小的竞争对手，根据实际情况可以选择相同 的营销战略，依靠强大的自身力量获得竞争优势。
1.1.1有利于选择目标市场和制定市场营销策略 1.1.2有利于发掘市场机会，开拓新市场 1.1.3有利于集中人力、物力投入目标市场 1.1.4有利于企业提高经济效益
年度工第作一概节 述市场细分
LOGO
1.2消费者市场细分的依据
1.2.1地理细分
指企业根据消费者所在的地理位置以及地形、气候等地理变量来细分消费者市场。处在不同地理背 景下的消费者对企业的产品有不同的需求和偏好，对企业的营销策略也会有不同的反应。
年度第工二作节概市述场选择
LOGO
2.2集中性市场营销
含义：亦称聚焦营销，是指企业不是针对整体市场，也并非将资源分散在各个细分市场上，而 只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。集中性市场营销一般适用于资源有限的中小企业,或是 初次进人新市场的大企业。
适合采取集中性市场营销战略的目标市场具有以下特点： （1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，便于企业在未来的竞争角逐中处于有利地位。 （2）该市场具有一定的规模和发展潜力，给企业的进人留有一定的上升空间。 （3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件。 （4）该市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。
六目标市场策略的选择与进入
六目标市场策略的选择与进入目标市场策略的选择与进入是营销策略中的重要环节，它决定了企业的市场定位和发展方向。
在选择和进入目标市场时，企业需要考虑多种因素，包括市场规模、增长潜力、竞争情况、目标顾客群体等。
针对不同的六种目标市场，企业可以采取不同的策略。
1.大规模市场大规模市场是指具有较大市场规模和较高增长潜力的市场。
在选择大规模市场策略时，企业可以采取以下措施：-制定全球市场拓展战略，通过进军海外市场实现规模扩大。
-加大广告和宣传力度，提高品牌知名度，吸引更多的目标消费者。
-提供高品质产品和服务，满足目标消费者的需求，建立良好的用户口碑。
2.新兴市场新兴市场是指具有较高增长潜力，但市场规模相对较小的市场。
对于新兴市场，企业可以采用以下策略：-制定市场渗透策略，将产品定价较低，以吸引更多的消费者。
-提供定制化产品和服务，满足新兴市场消费者对个性化的需求。
-建立与当地企业的合作伙伴关系，借助当地品牌和渠道优势，加速市场拓展。
3.高利润市场高利润市场是指具有高利润潜力的市场。
对于这种市场，企业可以采取以下策略：-提供高附加值产品和服务，通过不断创新满足目标消费者的高品质需求。
-通过品牌定位和差异化营销，提高产品的溢价能力，实现高利润。
-开拓高端市场，针对高收入人群提供奢侈品或高端服务。
4.低利润市场低利润市场是指市场竞争激烈，利润空间较低的市场。
企业在进入低利润市场时，可以采取以下策略：-通过降低成本和提高效率，实现利润的最大化。
-强化品牌推广和促销活动，争取消费者的选择，增加销售量和利润。
-通过与供应商的合作，降低采购成本，提高利润率。
5.细分市场细分市场是指将整个市场按照不同的特征和需求分成若干个细小的市场。
在进入细分市场时，企业可以采取以下策略：-确定目标消费者群体，并了解其偏好和需求。
-提供个性化的产品和服务，满足细分市场的特殊需求。
-制定精准的营销推广策略，将资源集中在细分市场上，提高市场占有率。
目标市场策略
目标市场策略企业在制定营销策略时，往往需要明确目标市场。
目标市场策略是指企业在市场营销活动中，通过选择特定的目标市场来实现营销目标和战略愿景的过程。
一个有效的目标市场策略需要充分了解目标市场的需求和偏好，并结合企业自身的资源和优势，制定相应的营销策略。
1. 目标市场的选择目标市场的选择是制定目标市场策略的第一步。
企业应该通过市场调研和数据分析，确定最适合自身产品或服务的目标市场。
在确定目标市场时，需要考虑以下几个因素：- 市场规模和增长潜力：选择具有足够规模和潜力的市场，以确保企业可以实现可持续的增长。
- 市场竞争程度：选择竞争相对较低的市场，使企业能够更容易地获得竞争优势。
- 产品市场适应度：选择与企业产品或服务特点相匹配的市场，以满足目标市场的需求。
2. 目标市场的细分确定目标市场后，企业需要进一步将目标市场进行细分，以获得更精确的市场定位和更具针对性的营销活动。
目标市场的细分可以从以下角度入手：- 地理细分：根据地理位置将目标市场划分为不同的区域，以便更好地满足不同区域消费者的需求。
- 消费者特征细分：根据消费者的年龄、性别、收入等特征将目标市场划分为不同的细分市场，以便更好地理解他们的需求和行为。
- 行为细分：根据消费者购买行为、使用习惯等将目标市场划分为不同的细分市场，以便更好地满足他们的需求和提供个性化的产品或服务。
3. 目标市场的定位目标市场细分后，企业需要确定自身在市场中的定位，即与竞争对手在目标市场中的差异化和优势。
市场定位需要考虑以下几个方面：- 产品差异：确定产品与竞争对手产品的差异，以满足目标市场的独特需求。
- 价格策略：确定产品的价格定位，以满足目标市场的价格敏感度。
- 品牌形象：塑造自身的品牌形象，以与竞争对手区分开来。
- 宣传推广：采取适当的宣传推广手段，向目标市场传递差异化和优势。
4. 目标市场的营销策略目标市场定位后，企业需要制定相应的营销策略，以实现市场份额的增长和品牌效应的提升。
第七章 目标市场策略
市场细分:就是企业根据消费者需求的多样性和购 买行为的差异性，把整体市场划分为若干具有某 种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市场）， 以便选择自己的目标市场。
市场细分的理论依据
1、消费者需求的决定差异性——细分的必要性 2、消费者需求的相对同质性——细分的可能性
正是由于需求的绝对差异性造成了细分的必要性， 需求的相对同质性使市场细分有实现的可能性。
市场定位三市场细分的作用1有助于企业发现有利的市场机会2有助于掌握目标市场的特点3有利于企业调整营销组合4有利于提供产品的销售效率提高企业的竞争能力四市场细分的依据?细分消费者市场?细分组织市场?消费者市场的细分依据1地理细分地区城乡人口密度气候2人口统计细分年龄性别家庭人数家庭生命周期收入职业教育宗教种族代沟国籍社会阶层3心理因素生活方式个性4行为因素使用时机追求的利益使用者状况使用率品牌忠诚准备程度对产品的态度?牙膏市场的利益细分利益细分人口统计行为特征心理特征符合该利益的品牌物美价廉男性大量使用者自主性强者减价品牌防治牙病大家庭大量使用者忧虑保守者品牌ab洁齿美容青年吸烟者爱好社交者品牌c口味清爽儿童薄荷香味爱好者喜欢享乐者品牌de?生产者市场细分的依据用户规模
红桃K生血剂以其成功的市场细分，成功的从阿胶已有的 市场份额中抢走一份，同时也壮大了中国的补血市场。
三、血尔的挑战： 香港康富来国际企业有限公司是国内知名的企业， 曾于1996年，1998年先后推出康富来洋参含片及 脑轻松健脑产品，均获得成功。
2000年，富康来看好国内补血市场。面对红桃K生 血剂牢固的市场地位，康富来通过仔细的研究， 打出了“补血功效持久”的口号，争夺市场消费 者潜在的新需要，抢占补血保健品的新特性定位。 并逐步赢得“功效持久”的认知。
目标市场战略有哪些
目标市场战略有哪些目标市场战略是企业在自身资源和竞争环境的基础上，为了实现企业目标而制定的具体的市场推广计划。
下面是关于目标市场战略方面的一些常见的策略，以及每个策略的特点和适用情况。
1. 细分市场策略：将市场分成若干个有明显差异的小市场，针对每个小市场制定专门的营销策略。
这个策略的特点是能够满足不同群体的需求，提高市场覆盖率和消费者满意度。
适用于产品或服务有多个细分市场，并且每个市场有独特的需求。
2. 多元化策略：企业在现有的市场基础上，进一步开拓新的市场，推出不同类型或功能的产品或服务。
这个策略的特点是能够减轻市场风险，提高企业的竞争优势。
适用于企业已经在某个市场有一定的市场份额，并且有能力在其他市场进行扩展。
3. 差异化策略：通过提供独特的产品或服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。
这个策略的特点是能够吸引特定目标市场的消费者，提高市场份额和品牌忠诚度。
适用于产品或服务有明显的差异化特点，并且市场有较大竞争情况。
4. 专注策略：企业专注于某个特定的市场细分，提供针对性的产品或服务。
这个策略的特点是能够集中资源，提高企业在特定市场中的专业性和竞争力。
适用于企业资源有限，无法覆盖广泛的市场，但在某个特定市场有独特的竞争优势。
5. 拉长供应链策略：企业通过扩大供应链的覆盖范围，将产品或服务提供给更多的目标市场。
这个策略的特点是能够提高市场份额和利润，减少中间环节的成本和风险。
适用于企业具有竞争优势的供应链，可以满足更多市场的需求。
总之，目标市场战略的选择应该基于企业的资源和竞争环境的分析，以实现企业目标为出发点。
在选择和制定目标市场战略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，并根据自身情况合理调整和结合不同的策略来达到最佳效果。
目标市场战略策划书3篇
目标市场战略策划书3篇篇一目标市场战略策划书一、引言目标市场战略是企业营销活动的重要组成部分，它决定了企业将产品或服务推向哪些特定的市场细分，并确定了如何满足这些细分市场的需求。
本策划书旨在为[企业名称]制定目标市场战略，以提高市场份额、增加销售额和实现可持续发展。
二、市场分析1. 行业趋势对所在行业的发展趋势进行研究，包括市场规模、增长率、竞争格局等方面的变化。
2. 目标市场确定企业的目标市场，包括消费者特征、需求、购买行为等方面的分析。
3. 竞争对手分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略，找出竞争优势和劣势。
三、目标市场选择1. 市场细分根据市场分析的结果，将目标市场细分为不同的细分市场，如地理、人口、心理、行为等方面。
2. 目标市场评估对每个细分市场进行评估，考虑市场规模、增长率、竞争程度、潜在利润等因素。
3. 目标市场选择选择适合企业资源和能力的细分市场作为目标市场，确定重点发展的市场。
四、市场定位1. 定位策略确定企业在目标市场中的定位，如产品差异化、服务差异化、品牌形象等方面。
2. 定位传达通过广告、宣传、促销等手段，将企业的定位传达给目标市场，树立独特的品牌形象。
五、市场营销组合策略1. 产品策略根据目标市场的需求和定位，确定产品的特点、功能、包装、品牌等方面的策略。
2. 价格策略制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，以实现利润最大化。
3. 渠道策略选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够顺利到达目标市场。
4. 促销策略制定促销计划，如广告、销售促进、公共关系等，吸引消费者购买产品。
六、实施与控制1. 实施计划制定详细的实施计划，明确责任人和时间节点，确保目标市场战略的顺利实施。
2. 监控与评估定期对目标市场战略的实施效果进行监控和评估，根据实际情况进行调整和优化。
3. 风险管理识别和评估目标市场战略实施过程中的风险，制定相应的风险管理措施。
简述目标市场战略
简述目标市场战略目标市场战略是指企业在市场竞争中明确的市场定位和目标，以及实施的具体策略和方案。
一个明确的目标市场战略可以帮助企业在市场中获得竞争优势，实现长期稳定的发展。
目标市场战略的核心是选择合适的目标市场。
企业应该根据自身的资源和能力、产品或服务的特点以及市场环境等因素来选择目标市场。
选择目标市场的关键是明确目标群体和目标市场的需求和特点，然后根据这些需求和特点来确定市场定位和目标，从而实现市场差异化竞争。
市场定位是指企业在目标市场中建立起的独特的地位和形象。
企业可以通过目标市场定位来凸显自己的产品或服务的优势和独特性，以吸引目标群体的注意。
市场定位需要考虑产品或服务的特点、目标市场的需求和竞争对手的位置等因素，通过差异化来建立起自己的市场地位。
目标市场战略的实施需要制定相应的营销策略和方案。
营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
产品策略是指通过研发和设计出优质的产品或服务来满足目标市场的需求；价格策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格；渠道策略是指选择合适的渠道来将产品或服务传递给目标市场；推广策略是指采取适当的推广手段来宣传和推广产品或服务。
目标市场战略的实施还需要考虑市场开拓和市场保持的问题。
市场开拓是指进入新的市场或扩大目标市场的范围，企业可以通过市场开拓来拓展新的业务领域和提高市场份额。
市场保持是指在已有的目标市场上保持企业的竞争地位，通过巩固现有市场来保持持续的业务增长。
目标市场战略是企业取得市场竞争优势的关键，企业应该根据自身的情况来制定相应的目标市场战略，并不断改进和调整战略以适应市场的变化。
同时，企业还应该加强市场分析和市场研究，不断了解市场的需求和竞争状况，从而精准制定和实施目标市场战略，获得持续的发展和增长。
目标市场分析战略了解目标市场的需求和偏好
目标市场分析战略了解目标市场的需求和偏好目标市场分析战略：了解目标市场的需求和偏好目标市场分析是市场营销中非常重要的一部分，它帮助企业了解目标群体的需求和偏好，并制定相应的营销策略。
本文将介绍目标市场分析的重要性，以及如何进行目标市场分析和制定相应的战略。
一、目标市场分析的重要性1.1 提高市场竞争力通过深入了解目标市场的需求和偏好，企业可以精准地定位自己的产品或服务，并作出相应的调整。
这有助于提高产品的竞争力，使企业在市场竞争中占据有利地位。
1.2 优化市场营销策略目标市场分析可以帮助企业更好地理解目标群体的购买动机、消费习惯以及对产品或服务的偏好。
基于这些信息，企业可以调整和优化自己的市场营销策略，提高市场反应和销售效果。
1.3 减少营销成本精准的目标市场分析可以帮助企业避免将资源浪费在不符合目标群体需求的市场上。
通过准确定位目标市场，企业可以避免无效的市场推广，从而减少不必要的营销成本。
二、目标市场分析的步骤2.1 定义目标市场首先，企业需要明确自己的目标市场。
目标市场可以是某个特定的人群，也可以是某个地理区域。
对于不同的企业和产品来说，目标市场的定义可能有所不同，但是都必须具备可辨识性、可量化性、可达性和可行性。
2.2 收集市场数据一旦明确了目标市场，企业需要收集相关的市场数据。
这包括目标市场的人口学特征、消费习惯、购买行为等信息。
可以通过市场调研、数据分析以及与目标市场人群的交流等方式来获取这些数据。
2.3 分析市场需求和偏好在收集到足够的市场数据后，企业需要进行市场需求和偏好的分析。
通过分析目标市场的需求状况以及对产品或服务的偏好，企业可以理解目标市场的关注点和购买决策因素，从而为产品定位和营销策略提供依据。
2.4 竞争对手分析在进行目标市场分析时，企业还需进行竞争对手分析。
这包括对竞争对手的产品定位、营销策略、市场份额等方面进行评估。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定更具竞争力的战略。
目标市场战略
目标市场战略企业在确定目标市场时，有三种战略可以选择。
1.无差异目标战略无差异目标战略是指企业不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品，设计一套营销组合策略去满意整个市场的需求。
这种战略的优点是，产品的品种、规格、型号单一，有利于规模化和标准化生产，可以降低生产、存货、运输、研发、营销等成本或费用。
其缺点是，用一种产品或一种策略去满意全部顾客的需求是不行能的，而且假如同行业内多家企业都实行无差异目标战略，在较大的细分市场上竞争将加剧，而在小的细分市场上需求将不能得到满意。
2.差异性目标战略差异性目标战略是指企业预备为几个细分市场服务，并依据不同细分市场的差异，分别供应不同的产品，设计不同的营销组合策略满意各个子市场的需求。
如宝洁公司生产不同的洗发水，设计不同的营销组合来适应不同细分市场的需求。
这种战略的优点是，企业的产品同时在几个子市场都有优势时，通常能使销售额增加，而且可以树立企业的形象。
其缺点是，使企业的生产成本和营销费用增加。
这是由于企业为满意不同子市场的需求需要改进现有产品或研发新产品，要增加产品改进成本或研发费用。
实行差异性目标战略产品的生产批量小，单位产品所分摊的生产成本增加。
企业为不同的细分市场设计不同的营销组合要增加管理费用。
同时，库存产品的种类增多库存成本也要增加等。
企业实行差异性营销是在市场细分的基础上进行的，但是企业在市场细分时应留意把握规模原则，不能过度细分。
假如在营销过程中发觉对市场进行了过度细分，应当进行“反市场细分”，反市场细分并不反对市场细分，而是将很多过于狭小的细分市场合并，以较少的产品品种满意更大的顾客群的需求。
3.集中性目标战略集中性目标战略是指企业集中全部力气，以一个或少数几个子市场作为自己的目标市场，企图在较少的子市场上获得较大的市场份额。
资源有限的中小企业或者初次进入新市场的大企业也适合采纳这种战略。
它的优点是，企业将有限资源集中于一个或少数几个细分市场，能够获得较高的市场占有率，而且能够准时了解细分市场的有关信息，准时调整营销策略，更好地服务于细分市场，从而使企业处于较有利的竞争地位。
目标市场战略
目标市场战略目标市场战略是指企业将市场分为不同的目标市场，并制定相应的营销策略和计划，以满足不同目标市场的需求和期望。
目标市场战略对于企业来说至关重要，它能够帮助企业确定市场需求和竞争优势，从而实现市场份额的增长和经济效益的提高。
首先，确定目标市场需要对市场进行调研和分析。
市场调研可以帮助企业了解市场的特点、趋势和需求，分析市场规模、增长率和潜力，以及竞争对手的情况，从而确定适合企业发展的目标市场。
这些调研和分析可以通过市场调研报告、竞争对手分析和消费者调查等方式来进行。
其次，在确定目标市场之后，企业需要制定相应的市场营销策略。
市场营销策略是指企业如何通过产品、价格、推广和渠道等手段来满足目标市场的需求和期望，提升自身的竞争优势。
例如，针对高端市场，企业可以通过提供高品质的产品和服务，以及精准的目标市场定位，来吸引更多的高端消费者；而针对低端市场，企业可以通过提供低价格和高性价比的产品，以及广泛的渠道覆盖，来吸引更多的低端消费者。
再次，企业需要制定具体的市场推广计划。
市场推广计划是指企业如何通过广告、促销、公关和社交媒体等手段来推广和宣传产品，吸引目标市场的消费者。
例如，企业可以通过广告投放来提高品牌知名度和形象，通过促销活动来吸引消费者购买产品，通过公关活动来提升产品的声誉和信任度，通过社交媒体来与消费者进行互动和反馈。
最后，企业需要不断跟踪和评估目标市场战略的执行效果，并进行相应的调整和优化。
市场环境和消费者需求都在不断变化，因此企业需要及时调整自身的市场策略，以适应市场的变化和挑战。
例如，企业可以通过市场监测和消费者反馈来了解市场的变化和消费者的需求，从而及时调整产品的特性、价格和推广方式等。
综上所述，目标市场战略是企业实现市场增长和竞争优势的关键。
通过对市场的调研和分析，制定适合企业发展的目标市场；通过制定市场营销策略和推广计划，满足目标市场的需求和期望；通过不断跟踪和评估，及时调整和优化目标市场战略。
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缺点：经营者承担风险较大。适合资源薄弱的小企业。
有一家小规模的制鞋公司，在皮鞋市场上的竞争力较弱。通过市场调查和细分 后，了解到皮鞋市场上有各种不同的皮革制成的皮鞋，款式约有150多种。但有 很多消费者喜欢在家穿轻便舒适的皮便鞋，该公司决定以此消费者群体作为目 标市场，集中企业的一切资源，专门生产这种皮便鞋，使公司在竞争激烈的皮 革制品市场上站住了脚，获得了很大的经济效益
品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购 买者；
缺点：市场营销费用大幅度增加。
美国爱迪生兄弟公司经营了900家鞋店，分为4种不同的 连锁店形式，每一种形式都是针对一个不同的细分市场，有的 专售高价鞋，有的专售中价鞋，有的专售廉价鞋，有的出售时 髦鞋。在芝加哥斯泰特大街短短距离的3个街区内就有该公司 的3家鞋店。尽管这些商店彼此很近，但并不影响相互的生意。 因为它们是针对女鞋市场上的不同细分市场。
第8章 目标市场营销战略
（什么是STP？）
本章要点
市场细分（segmentation) 市场选择 (targeting) 市场定位 (positioning)
案例1：SAS航空公司界定自己的目标市场
20世纪80年代中叶，当扬·卡尔松成为斯堪的那维亚联合航空公司 （SAS）的CEO时，他对公司的目标市场进行了重新定义：集中发展欧洲 民航运输产业中的一个特定市场——经理阶层。即产品——民航运输、 需求——商务旅行、客户——经理、地域——欧洲。这意味着SAS减少了 对其它市场领域的注意，包括飞机租赁、经济舱座位的提供、货运、旅 游航班等。
美国花旗银行在香港则以服务高档客户为主，其20多家分行基本 集中于繁华商业区及中高收入者聚集区，建立起以“强调高素质及贴 身服务” 为主的市场形象。服务内容包括：存款、外汇买卖、投资顾 问、外汇市场走势分析等。
第2节 目标市场选择
二、目标市场战略 无差异营销
营销组合
企业把整体市场看作一个大的目标市场， 不进行细分，用一种产品、统一的市场 营销组合对待整体市场。
o 取消机上餐饮设备，可加6个座位 o 不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必
增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元
第1节 市场细分
市场细分战略的发展
大量营销 Mass Marketing
市场细分：根据顾客之
间的需求差异，把一个产品 市场整体划分为若干顾客群 体，每个需求相似的顾客群 体构成一个细分市场。
案例:汽车目标市场的细分
福特汽车公司曾经在50年代打算专门为1.2m 以下的侏儒生产特制汽车，如特殊的产品设计、 与大众化汽车生产不同的生产线及工装设备，这 必然造成成本的大量增加，但更好地满足了特殊 消费者的需求。通过市场调研与细分后，发现这 一汽车细分市场的需求极其有限，人口较少，盈 利前景暗淡，最终放弃了这一构想。
构成目标市场的条件
存在着未满足的需求 顾客需求相对稳定 具有可进入性 企业有能力经营
二、选择目标市场
1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化
市场集中化
皮 产鞋
运 动 鞋
品
旅 游
鞋
儿童 市
青年
老年 场
选择专业化
皮 产鞋
运 动 鞋
品
旅 游
鞋
这一市场的特定需要是：在陆上和空中的准点、安全、个性化和舒 适。为此，SAS开发了许多服务项目来适应，例如，为实现在陆上提供舒 适服务的目标，SAS保证在欧洲和美洲城市的SAS宾馆可以直接定位；SAS 拥有一支供租用的车队，由豪华轿车、直升飞机和普通轿车组成，用于 接送旅客；在一些城市SAS还提供一种将旅客的行李从办公室或SAS宾馆 运送到机场的特殊服务；在机场备有适当装饰、供旅客使用的特殊房间； 更换了服务人员的旧制服；职员重现培训，以改进服务水平和提高处理 突发事件的能力，等。
利益细分 经济（物美价廉）
人口统计特征 行为特征
男性
大量使用
心理特征 自主性强
符合利益的品牌 品牌A
医用（防止蛀牙） 大家庭
大量使用 忧虑保守者 品牌B
美容（洁齿）
青年，女士 吸烟者
社会活动多者 品牌c
口味好（清爽）
儿童，青年 薄荷爱好者 喜好享乐者 品牌D
第1节 市场细分
三、有效市场细分的标志 1．可衡量性 2．可实现性 3．可盈利性 4. 可进入性
确认本企业的 竞争优势
准确地选择相 对竞争优势
明确显示独特 的竞争优势
宝马撞人，M6闯红灯
第3节 市场定位
三、市场定位的依据
产品属性定位 顾客利益定位 产品用途定位 使用者定位 使用场合定位 竞争者定位 质量价格组合定位
第3节Байду номын сангаас市场定位
三、市场定位的依据
产品属性定位
去头屑
海飞丝
漂柔
洗护合一
锁住水份
沙宣
潘婷
柔顺营养
第3节 市场定位
三、市场定位的依据
顾客利益定位
平价超市 天天平价
第3节 市场定位
三、市场定位的依据
产品用途定位
饮料/凉茶 预防上火的饮料
怕上火，喝王老吉
第3节 市场定位
三、市场定位的依据 使用者定位
定位主题：高质量、高价格、高档次 形象目标：天王表是手表业的贵族 广告诉求重点：
早期：天王表——成功的象征 中期：天王表——身份的体现 现在：天王表——时代象征
使用场合定位
第3节 市场定位
三、市场定位的依据
竞争者定位
蒙牛刚起步时，避免和乳液巨头伊利的正 面竞争，在广告牌上写着：蒙牛乳业，创内蒙 古乳业第二品牌”，“向伊利学习，为民族工 业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！”
无差异性营销战略
最大的优点是成本 的经济性；
最大的缺点是顾客 的满意度低；
适用范围有限。
在相当长的一段时间内，可口可乐公司因拥有
世界性的专利，仅生产一种口味、一种规格和形 状的瓶装可口可乐，连广告词也只有一种。它所 实施的就是无差异性市场战略，期望凭借一种可 乐来满足所有消费者对饮料的需求。
第2节 目标市场选择
二、目标市场战略 集中性营销
营销计划C
细分市场A
细分市场B
细分市场C
细分市场×
细分市场···
集中性营销战略［2］
定义：企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力
选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销 计划。
优点：专业化经营，能满足特定顾客的需求；集中资源，
第2节 目标市场选择
三、选择目标市场战略需考虑的因素
企业资源
企业资源条件好，经济实力强，营销能力强：差异营销或无差异营销
产品同质性
同质（钢材、米面、盐）：无差异营销 异质（服装、汽车、家电）：差异营销或集中营销
市场同质性
同质（时尚潮流）：无差异营销 异质 ：差异营销或集中营销
产品所处的生命周期阶段
案例2：西南航空公司
市场定位：
产品：民航运输
市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者
需求：减少门到门的旅行时间
轻松活泼的旅行生活
低费用的旅行费用
营销措施：
飞机：全部选用“波音737” 定票：电话定票，不通过旅行社 登机：报姓名—打出不同颜色卡片—以颜色依此登机—自选座位 机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务
投入期（靠新颖吸引客户）：无差异营销 成长和成熟期：-差异营销 衰退期：集中营销
竞争对手的目标市场战略
当竞争对手采取无差异营销：无差异营销 当竞争对手采取差异营销：采取更深层次的差异营销或集中营销
第3节 市场定位
案例：宝洁产品的定位
“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众； “飘柔”——头发飘逸柔顺，洗发护发二合一； “潘婷”——含维他原B5，令头发健康、加倍亮泽； “润妍”——让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放； “舒肤佳”香皂——洁肤而且杀菌； “碧浪”洗衣粉——对蛋白质污渍有特别强的去污力； “护舒宝”卫生巾——各有不同长度及厚度，以配合你的
产品差异化营销 Product Different
Marketing
目标市场营销 Target Marketing
第1节 市场细分
一、市场细分的依据
1.地理细分
消费者市场细分
2.人口细分
市场 细分 依据
3.心理细分
4.行为细分
产业 市场 细分
1.最终用户 2. 顾客规模 3.其他变量
1.时机 2.利益 3.使用者 4.使用率 5.忠诚度 6.待购阶段 7.态度
A产品 B产品
年 龄
收入
系列因素分析：（下页）
最终用户
玻 汽车厂
璃 生
电视机厂
产 建筑商
商 家具厂
所需产品
建筑用 玻璃
用户规模
大 大 中中 小小
用户要求
价格 品质 服务
产业市场系列因素细分范例
品牌护肤霜市场细分表
购买者类型
城镇中5%-20%的妇女、 10%的男子、5%的儿童
包装外观和价格要求 购买心理
观点分析:
细分变量的创新 超细分战略和定制 过度细分:爽歪歪(乳酸菌饮料)
第2节 目标市场选择
目标市场的基本条件 选择目标市场 目标市场战略
一、目标市场的条件
目标市场的概念
企业所选择的作为营销服务对象的一个或几个细分 市场
市场细分与目标市场的关系
市场细分是目标市场选择的基础
地理因素 地区，城市规模，气候，人口密度，
用户行业
采矿、冶金、机械、纺织、电子、化 工、建筑、航空
用户规模
大、中、小型企业
行为因素