泰康吉祥新课件(8月)
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泰康吉祥新闻稿件
新闻稿一辈子的健康存折泰康推出高龄住院津贴健康险保至88岁随着医改的出台和进一步的深化，普通百姓在医疗卫生方面的保障将日益完善。
为全力配合“新医改”，泰康人寿本月面向全国推出一款可以保至88岁、返还保险费、外加分红、额外给付住院津贴的创新型长期健康险产品“泰康吉祥住院津贴健康保险计划”（以下简称“泰康吉祥”）。
“泰康吉祥”包括主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》和附加险《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险》，是目前保险市场上具有领先地位的保障型健康保险产品，可通过保险代理人购买。
该产品面向0至50岁的人群，以住院津贴的形式对老百姓的住院进行保障，一来可以抵补医保外自费部分的支出，另外可以弥补住院带来的工资损失。
“泰康吉祥”设计之初，即从客户角度展开思考，真正考虑客户所需，通过反复论证，形成了“最大化客户利益、保险公司承担风险”的理念。
相对比于市场上一般的住院医疗产品，“泰康吉祥”有以下四大突出特色：保至88岁。
“泰康吉祥”突破限制，对0-88岁年龄段进行保障，是市场上保障年龄跨度最大的产品，能填补保险市场不能为高龄老人提供保障的空缺。
不限疾病范围、重复住院、多次理赔。
“泰康吉祥”提供长期保障，没有住院次数或疾病种类的限制，也不会因被保险人健康状况恶化而停止保障。
住院津贴每一次住院最多给付180天，整个保险期间内最长保障累积1000天，给予客户最长时间、最大限度的保险。
返还保费、外加分红。
对于客户来讲，购买“泰康吉祥”，一生拥有保障，住院领津贴，满期返还所交全部保费，并且享受分红。
无论是被保险人在保障期间内不幸身故还是生存到满期，“泰康吉祥”均将返还所有已交保费，且另有分红。
自由选择住院津贴额度。
“泰康吉祥”采取均衡费率，年交保费在投保之初即确定，不因年龄的增长而变化，更不因医疗费用的上涨而增加。
客户可以根据自己的经济能力和需要选择住院津贴的额度，从而确定交费的多少，做到自由随心。
投保示例：张先生，32岁，选择投保“泰康吉祥住院津贴健康保险计划”，保障至88周岁。
泰康吉祥健康保险计划分红型——
《泰康吉祥健康保险计划（分红型）》——一，保险计划名称王女士30周岁，以自己为被保险人投保《泰康吉祥健康保险计划（分红型）》，主险选择《泰康吉祥两全保险（分红型）》，同时选择《泰康吉祥住院津贴保险计划》和《泰康附加吉祥多次给付重大疾病保险》，因为计划年缴保费5400元，同时享受泰康人寿免费赠送的《泰康附加吉祥年年给付重大疾病保险》。
二，关键信息缴费期间：缴费至60周岁；保险期间：保障至65周岁；保险责任：住院津贴保额100元/天，累积1000天；重疾保障总额（40万元）==单组重疾保额10万元*4；三，保险责任详细描述（一）住院日额津贴保障1，满期生存金保障——可用于规划教育医疗支出(1)所获保障——养老祝寿金：年缴保费（1500元）*缴费年期（30）=共缴保费（万元）；累积红利：高档35834元；中档20521元；低档5208元—（领取方式）—现金领取，累积分红（2）领取方式——生存至期满：一次性领取;满期前身故：已交保费2，健康保障——住院日额津贴（1）所获保障——保险总额（10万元）=住院津贴日额（每天100元）*1000天（需入住二级以上医院）（2）领取方式——意外住院：实际住院天数*住院津贴日额100元/天疾病住院：（实际住院天数-3)*住院津贴日额100元/天（二）多次给付重疾保障1，满期长寿金保障——可用于规划教育养老支出（1）所获保障——养老祝寿金：年缴保费（3900元）*缴费年期（30年)=共缴保费万累积红利：高档93167元；中档53354元；低档13541元——（领取方式）——现金领取，累积分红（2）领取方式——生存至期满：一次性领取满期前身故：已交保费2，健康保障——多次理赔重疾（1）所获保障——保障总额（40万元）=单组重疾保额10万元*4（2)领取方式——首次重大疾病保险金：被保险人于观察期后首次诊断患重大疾病，一次性给付重大疾病保险金10万元；第二次重大疾病保险金：在首次理赔的重大疾病确诊日起满90天后，如果被保险人确诊患有首次重大疾病所属组以外的其他三组中任何一种重大疾病，可再次领取重大疾病保险金，本附加合同继续有效。
泰康吉祥健康保险产品介绍36页PPT幻灯片
伙伴们经常遇到的健康保险问题
目前的产品都是保障到65岁的，有没有可以解决一辈子看 病的健康保险？ 买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该 怎么办？ 单位/社保可以报销医药费，我买这个保险还有用吗？
76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的 健康保险成为市民最需要的保险种类 ——《理财周刊》
•多次住院治疗 累计住院津贴保险金的给付天数以1000日为限，被
保险人在本附加合同有效期内累计住院给付天数满1000日， 附加吉祥住院津贴医疗保险终止。
案例演示与计算
• 一客户甲先生28岁，投保“泰康吉祥住院津贴健康保险计划” ，保 障至65岁，保额150元/天
• 缴费1500元/年，缴费至60岁（32年）。 • 2年后的某日，甲先生不幸被诊断罹患癌症，并入住医院进行针对
佣金标准
保单年度 8 1 16.0% 2 3.6% 3 2.6% 4 2.6% 5 2.6%
10
20.0% 4.0% 3.0% 3.0% 3.0%
11
22.0% 4.3% 3.2% 3.2% 3.2%
12
24.0% 4.6% 3.4% 3.4% 3.4%
13
26.0% 4.9% 3.6% 3.6% 3.6%
的保险计划结合，提供周全保障。 • 进行保险合同整理，根据其现阶段的保险需求、
收入水平，提供全面完善的保障建议。
目标市场——老客户
销售话术：终身的健康保障
保险营销员：陈先生，以前您也跟我谈过，担心年纪大 了，保险公司不再为您提供健康保障。同时您也担心现 有的一些短期健康保障如果发生理赔，保险公司不再为 您续保。现在我们公司新推出的泰康吉祥健康保险可以 解决您的这些问题。让我们约个时间，我给您做一个详 细的介绍好吗？
目前的产品都是保障到65岁的，有没有可以解决一辈子看 病的健康保险？ 买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该 怎么办？ 单位/社保可以报销医药费，我买这个保险还有用吗？
76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的 健康保险成为市民最需要的保险种类 ——《理财周刊》
•多次住院治疗 累计住院津贴保险金的给付天数以1000日为限，被
保险人在本附加合同有效期内累计住院给付天数满1000日， 附加吉祥住院津贴医疗保险终止。
案例演示与计算
• 一客户甲先生28岁，投保“泰康吉祥住院津贴健康保险计划” ，保 障至65岁，保额150元/天
• 缴费1500元/年，缴费至60岁（32年）。 • 2年后的某日，甲先生不幸被诊断罹患癌症，并入住医院进行针对
佣金标准
保单年度 8 1 16.0% 2 3.6% 3 2.6% 4 2.6% 5 2.6%
10
20.0% 4.0% 3.0% 3.0% 3.0%
11
22.0% 4.3% 3.2% 3.2% 3.2%
12
24.0% 4.6% 3.4% 3.4% 3.4%
13
26.0% 4.9% 3.6% 3.6% 3.6%
的保险计划结合，提供周全保障。 • 进行保险合同整理，根据其现阶段的保险需求、
收入水平，提供全面完善的保障建议。
目标市场——老客户
销售话术：终身的健康保障
保险营销员：陈先生，以前您也跟我谈过，担心年纪大 了，保险公司不再为您提供健康保障。同时您也担心现 有的一些短期健康保障如果发生理赔，保险公司不再为 您续保。现在我们公司新推出的泰康吉祥健康保险可以 解决您的这些问题。让我们约个时间，我给您做一个详 细的介绍好吗？
泰康吉祥系列产品说明书
《泰康吉祥健康保险计划(分红型)》(津贴、成人重疾)产品说明书风险提示泰康人寿保险股份有限公司《泰康吉祥健康保险计划(分红型)》(津贴、成人重疾)中的主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》为分红型保险，附加险《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险》、《泰康附加吉祥成人多次给付重大疾病保险》为健康保险，不参与分红。
主险的红利分配将随分红保险业务的实际经营情况发生变动，红利并非确定值，也可能为零。
本产品说明书仅针对《泰康吉祥健康保险计划(分红型)》(津贴、成人重疾)，其中，红利仅针对主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本计划”指我们提供的“泰康吉祥健康保险计划(分红型)(津贴、成人重疾)”，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康吉祥两全保险（分红型）保险合同”、“泰康附加吉祥住院津贴医疗保险合同”和“泰康附加吉祥成人多次给付重大疾病保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
为方便您了解和购买本产品，请您仔细阅读本产品说明书：一、产品性质泰康人寿保险股份有限公司《泰康吉祥健康保险计划(分红型)》(津贴、成人重疾)由主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》和附加险《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险》、《泰康附加吉祥成人多次给付重大疾病保险》构成。
本计划中主险和附加险不可单独销售，不可单独退保、撤单。
本计划中主险《泰康吉祥两全保险（分红型）》为分红型保险。
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于预定假设的盈余，按一定比例向投保人进行分配的人寿保险产品。
在发达国家已运用两百多年的分红保险，作为抵御通货膨胀和利率风险的主力险种，其主要优点在于分红保单不但能够提供传统保单下的保障功能，还可以给投保人提供分享保险公司的经营成果，即参加保险公司投资和经营管理活动所得盈余的分配的机会。
本公司将根据分红保险业务的实际经营状况决定红利的分配。
泰康吉祥[1]
![泰康吉祥[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/80e3253b5727a5e9856a61b6.png)
泰康吉祥
金融危机的背景下， 金融危机的背景下，76% 的城市居民想购买医疗保险, 的城市居民想购买医疗保险, 其中长期的健康保险成为市 民最需要的保险种类 ——《理财周刊》 ——《理财周刊》
经常遇到的健康保险问题
目前的产品都是保障到65岁的，有没有可以解决一辈子看 目前的产品都是保障到65岁的， 65岁的 病的健康保险？ 病的健康保险？ 买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了， 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该 怎么办？ 怎么办？ 单位/社保可以报销医药费，我买这个保险还有用吗？ 单位/社保可以报销医药费，我买这个保险还有用吗？ 健康保险需求虽大，但是服务麻烦，而且保费太低。 健康保险需求虽大，障期长，市场无竞争 保费低，保障期长， • 客户面广：从平民到富翁，从百姓到官员，从 客户面广：从平民到富翁，从百姓到官员， 学生到精英一网打尽
销售话术
• 开口话术：你知道吗，我们泰康现在有个不花钱的健康 开口话术：你知道吗， 保险。 保险。 • 说明话术：每年2270元，不论发生理赔多少次，即使已 说明话术：每年2270 2270元 不论发生理赔多少次， 经获得全额理赔款10 10万 88岁依然领取保费 经获得全额理赔款10万，88岁依然领取保费 总和63560+ 63560+累计分红 总和63560+累计分红 缴费开始后因意外住院每天补贴100 100元 缴费开始后因意外住院每天补贴100元，一直 保到88 88岁 保到88岁 缴费开始90天后因疾病住院每天补贴100元， 缴费开始90天后因疾病住院每天补贴100元 90天后因疾病住院每天补贴100 一直保到88 88岁 一直保到88岁 • 促成话术：你看，每天补贴100可以满足你的需求吗？ 促成话术：你看，每天补贴100可以满足你的需求吗？ 100可以满足你的需求吗
金融危机的背景下， 金融危机的背景下，76% 的城市居民想购买医疗保险, 的城市居民想购买医疗保险, 其中长期的健康保险成为市 民最需要的保险种类 ——《理财周刊》 ——《理财周刊》
经常遇到的健康保险问题
目前的产品都是保障到65岁的，有没有可以解决一辈子看 目前的产品都是保障到65岁的， 65岁的 病的健康保险？ 病的健康保险？ 买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？ 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了， 如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该 怎么办？ 怎么办？ 单位/社保可以报销医药费，我买这个保险还有用吗？ 单位/社保可以报销医药费，我买这个保险还有用吗？ 健康保险需求虽大，但是服务麻烦，而且保费太低。 健康保险需求虽大，障期长，市场无竞争 保费低，保障期长， • 客户面广：从平民到富翁，从百姓到官员，从 客户面广：从平民到富翁，从百姓到官员， 学生到精英一网打尽
销售话术
• 开口话术：你知道吗，我们泰康现在有个不花钱的健康 开口话术：你知道吗， 保险。 保险。 • 说明话术：每年2270元，不论发生理赔多少次，即使已 说明话术：每年2270 2270元 不论发生理赔多少次， 经获得全额理赔款10 10万 88岁依然领取保费 经获得全额理赔款10万，88岁依然领取保费 总和63560+ 63560+累计分红 总和63560+累计分红 缴费开始后因意外住院每天补贴100 100元 缴费开始后因意外住院每天补贴100元，一直 保到88 88岁 保到88岁 缴费开始90天后因疾病住院每天补贴100元， 缴费开始90天后因疾病住院每天补贴100元 90天后因疾病住院每天补贴100 一直保到88 88岁 一直保到88岁 • 促成话术：你看，每天补贴100可以满足你的需求吗？ 促成话术：你看，每天补贴100可以满足你的需求吗？ 100可以满足你的需求吗
泰康吉祥(升级版)
3
重大疾病定义的由来
2005年年底，中国保监会要求中国保险行业协会将制定行 业统一的重疾定义列为2006年行业协会的重点工作。
2006年4月，中国保险行业协会成立了重疾定义办公室， 随后，与“中国医师协会”展开跨行业的合作。
2007年4月3日，中国保险行业协会向国内各寿险公司及健 康险公司下发了《重大疾病保险的疾病定义使用规范》。
生存金
6500*18=117000元
62133元 50*1000天=50000元 50000*4次=200000元 6500*17=110500元 6500*17=110500元
生存金
累计红利 住院津贴账户 重疾多次理赔账户
累计 分红
62133元
保费豁免账户 重疾看护金账户
合计
179133元
合计
539633元
124270元
保费豁免账户 重疾看护金账户
合计
279370元
合计
929300元
案例分析：成人版（40-50岁）
• 42岁女性，2010年1月1日投保，交费至60岁， 保障至65岁，年缴费6500元。保障期间23年。
事例一 没有疾病、住院 6500*18= 117000元
事例二 第二年发生重疾，并住院满1000天，生存至 65岁。
事例二 第二年发生重疾，并住院满1000天，生存至 65岁。 生存金 累计红利 住院津贴账户 5170*30=155100元 124270元 100*1000天=100000元
生存金
重疾多次理赔账户
100000*4次=400000元
5170*29=144930元 5170*29=144930元
累计 分红
14
吉祥健康综合保障计划产品结构：
泰康吉祥系列产品投保规则介绍
第22页/共30页
泰康吉祥综合健康保险计划
填写注意泰事康项吉祥综合健康保险计划 填写注意事项
第23页/共30页
一、要求使用个人寿险投保单； 二、填写方面： 第一部分 基本资料
1、被保险人资料、投保人资料、身故受益人资料填写同 既往投保单填写规则；
2、保险合同资料栏中：
1）险种名称：该保险计划需分别填写其主险与附加险名 称，险种名称应填写规范简称，分别为“吉祥两 全”、“附吉祥住院医疗”、“附年年给付重疾”、 “ 附 多 次 给 付 重 疾 ”第24；页/如共3投0页保 少 儿 版 ， 则 主 险 名 称
泰康吉祥综合健康保险计划 投保规则
第2页/共30页
泰康吉祥综合健康保险计划投保规则
泰康吉祥两全保险（分红型）
泰康附加吉祥
泰康附加吉祥**多次
住院津贴医疗保险
给付重大疾病保险
1：1000
泰康附加吉祥**年年给付重大疾病保险
1、主险、附加险不可拆分销售； 2、不可附加其他任何险种 3、不在家庭保障计划中销售
泰康附加吉祥**年年
保 险
给付重大疾病保险
给付重大疾病保险
计 划
》
20
第21页/共30页
泰康吉祥附年年给付重疾赠送规则
• 同一被保险人新投保的“泰康吉祥重大疾病健康保险计 划”已承保、并超过犹豫期，且无保险事故发生；
• 应备文件：申请书
• 生效日：下一保单年度生效对应日
• 保险期间= “吉祥津贴保险计划”剩余交费期
投保单填写模版----成年人版
吉祥两全
3800
附吉祥住院医疗 附多次给付重疾
附年年给付重疾
100元/日 100000
7600
3800
泰康吉祥综合健康保险计划
填写注意泰事康项吉祥综合健康保险计划 填写注意事项
第23页/共30页
一、要求使用个人寿险投保单； 二、填写方面： 第一部分 基本资料
1、被保险人资料、投保人资料、身故受益人资料填写同 既往投保单填写规则；
2、保险合同资料栏中：
1）险种名称：该保险计划需分别填写其主险与附加险名 称，险种名称应填写规范简称，分别为“吉祥两 全”、“附吉祥住院医疗”、“附年年给付重疾”、 “ 附 多 次 给 付 重 疾 ”第24；页/如共3投0页保 少 儿 版 ， 则 主 险 名 称
泰康吉祥综合健康保险计划 投保规则
第2页/共30页
泰康吉祥综合健康保险计划投保规则
泰康吉祥两全保险（分红型）
泰康附加吉祥
泰康附加吉祥**多次
住院津贴医疗保险
给付重大疾病保险
1：1000
泰康附加吉祥**年年给付重大疾病保险
1、主险、附加险不可拆分销售； 2、不可附加其他任何险种 3、不在家庭保障计划中销售
泰康附加吉祥**年年
保 险
给付重大疾病保险
给付重大疾病保险
计 划
》
20
第21页/共30页
泰康吉祥附年年给付重疾赠送规则
• 同一被保险人新投保的“泰康吉祥重大疾病健康保险计 划”已承保、并超过犹豫期，且无保险事故发生；
• 应备文件：申请书
• 生效日：下一保单年度生效对应日
• 保险期间= “吉祥津贴保险计划”剩余交费期
投保单填写模版----成年人版
吉祥两全
3800
附吉祥住院医疗 附多次给付重疾
附年年给付重疾
100元/日 100000
7600
3800
泰康吉祥产说会PPT演示课件
住院津贴
19040+ 8356
（高档红利）
= 27396元
16岁
返本+分红
0岁-16岁享有100元/日住院津贴，累计1000天。
28
例：30岁女性、保障至88周岁、交费期间至60周岁
（意外/疾病）住院津贴日额：100元/天
136200+ 274177
（高档红利）
保费：4540元/年×30=136200元
7
大气污染 工作压力
水源污染 家务压力
8
9
趣味健康小测试
您是否经常出现下列情形？
• 上楼梯就心慌，气喘腿软，胸口像塞了棉花，憋得慌？ • 常常感到腰、背、颈、肩部位酸痛？ • 洗头或起床后有较多头发脱落？ • 容易疲倦，很难集中精力，以致工作效率低？ • 失眠虚弱，睡不踏实，早上恋床，白天工作没有精神？ • 易感冒，很长时间不好？ • 体质虚弱，起立较猛时眼前一片漆黑？
1
请将您的 打到静音档，因为它发出的 声音会引来别人责备的目光；
请不要在会议期间 ，因为，您的行 动会成为别人的“焦点”；
如果会议期间，您想发言，请在工作人员 安排专门的时间进行；
当然，作为一名成功的人，您的一切行动 都会以成功者为标准。
2
3
特 邀 专员
4
5
6
幸福生活带来的新名词： “三高” “亚健康” “转基因食品” ……
• 每千人口因病卧床天数为185天 • 每千劳动力人口因病休工天数为90天 • 每千在校学生的因病休学天数为44天.
——卫生部第四次国家卫生服务调查结果。
（摘自中国新闻网)2009-2-27
18
我可以报销， 住院怕什么。
那您总需要 人来照顾吧。 还有住院花 费的时间呢？
19040+ 8356
（高档红利）
= 27396元
16岁
返本+分红
0岁-16岁享有100元/日住院津贴，累计1000天。
28
例：30岁女性、保障至88周岁、交费期间至60周岁
（意外/疾病）住院津贴日额：100元/天
136200+ 274177
（高档红利）
保费：4540元/年×30=136200元
7
大气污染 工作压力
水源污染 家务压力
8
9
趣味健康小测试
您是否经常出现下列情形？
• 上楼梯就心慌，气喘腿软，胸口像塞了棉花，憋得慌？ • 常常感到腰、背、颈、肩部位酸痛？ • 洗头或起床后有较多头发脱落？ • 容易疲倦，很难集中精力，以致工作效率低？ • 失眠虚弱，睡不踏实，早上恋床，白天工作没有精神？ • 易感冒，很长时间不好？ • 体质虚弱，起立较猛时眼前一片漆黑？
1
请将您的 打到静音档，因为它发出的 声音会引来别人责备的目光；
请不要在会议期间 ，因为，您的行 动会成为别人的“焦点”；
如果会议期间，您想发言，请在工作人员 安排专门的时间进行；
当然，作为一名成功的人，您的一切行动 都会以成功者为标准。
2
3
特 邀 专员
4
5
6
幸福生活带来的新名词： “三高” “亚健康” “转基因食品” ……
• 每千人口因病卧床天数为185天 • 每千劳动力人口因病休工天数为90天 • 每千在校学生的因病休学天数为44天.
——卫生部第四次国家卫生服务调查结果。
（摘自中国新闻网)2009-2-27
18
我可以报销， 住院怕什么。
那您总需要 人来照顾吧。 还有住院花 费的时间呢？
吉祥课件
=16.3万元
重疾看护金账户
年储蓄额9575×（储蓄年期18一1） =16.3万元
康宝宝4岁投保泰康吉祥综合健康保障计划
吉祥两全
吉祥津贴 100元/天
吉祥重疾 10万元
少儿版： 投保年龄0-17岁
交费期8年
保障期间16年
年交保费3850元/年,
每天10元
案例C
保险责任账户演示法
55.5万元
储蓄 账户
吉祥综合健康保障计划产品形态
吉祥综合健康保险计划
主险： 吉祥两全
附加险： 吉祥住院津贴
1：1000
附加险： 吉祥重大疾病
吉祥津贴费率
吉祥两全 吉祥津贴 100元/天
泰康吉祥住院津贴-费率全表
（每100/天住院津贴，单位：人民币） 成人版 年龄 18~24 25~29 30~34 35~39 40~44 交费至60岁 保障至65岁 780 1000 1270 1680 2400 交费至60岁 保障至88岁 1530 1900 2270 2840 3650 少儿版 年龄 0 1 2 3~17 交费8年 保障16年 2380 1850 1580 1350
35~39
40~44 45~50
7680
13000 27200
12840
19150 33200
3~17
3850
按年龄段报价，方便好记
吉祥综合佣金表
产品形态
少儿版： 投保年龄0-17岁
保障期间16年
交费期8年
成人版1： 投保年龄18-50岁
交费至60岁
保障至65岁
成人版2： 投保年龄18-50岁
交费至60岁
按年龄段报价，方便好记
吉祥综合费率
泰康培训课件
2023
泰康培训课件
目录
• 泰康公司概述 • 培训课程背景 • 培训课程内容 • 培训师资力量 • 培训效果评估 • 总结与展望
01
泰康公司概述
公司背景和历史
创建时间与创始人 背景
泰康在保险行业的 地位与贡献
公司初期发展情况 与市场定位
公司业务范围
保险业务种类与覆盖范围 泰康的特色保险产品与服务
提升客户满意度
通过培训，提高销售人员的服务意 识和沟通能力，提升客户满意度。
培训课程设计思路
系统性
培训课程应涵盖销售技能、产 品知识、市场行情等多个方面
，具有系统性。
针对性
针对不同岗位、不同业务领域 的销售人员，设计相应的培训
课程，具有针对性。
实战性
培训课程应结合实际案例和实 践操作，帮助销售人员更好地
和职级的培训需求。
教育背景
大多拥有硕士或以上学历，部 分教师拥有海外留学背景，能 够为学员提供更广阔的视野和
更深入的知识。
授课风格
注重师生互动和学员体验，以 案例教学和情境模拟为主要教 学方法，使学员在轻松愉悦的
氛围中掌握知识和技能。
培训师资格认证体系
认证标准
包括培训师的基本素质、专业知 识、授课技巧、服务态度等方面 ，制定了一套完整的认证标准和 流程。
评估方法
采用问卷调查、考试测评、学员反馈等多种方式进行综合评估。
培训反馈与改进措施
培训反馈
根据评估结果，对培训内容、教学方法、教学资源等方面进 行反馈，总结优点和不足。
改进措施
根据培训反馈，采取增加培训内容、改进教学方法等措施进 行改进，提高培训质量和效果。
培训成果展示与分享
培训成果展示
泰康培训课件
目录
• 泰康公司概述 • 培训课程背景 • 培训课程内容 • 培训师资力量 • 培训效果评估 • 总结与展望
01
泰康公司概述
公司背景和历史
创建时间与创始人 背景
泰康在保险行业的 地位与贡献
公司初期发展情况 与市场定位
公司业务范围
保险业务种类与覆盖范围 泰康的特色保险产品与服务
提升客户满意度
通过培训，提高销售人员的服务意 识和沟通能力，提升客户满意度。
培训课程设计思路
系统性
培训课程应涵盖销售技能、产 品知识、市场行情等多个方面
，具有系统性。
针对性
针对不同岗位、不同业务领域 的销售人员，设计相应的培训
课程，具有针对性。
实战性
培训课程应结合实际案例和实 践操作，帮助销售人员更好地
和职级的培训需求。
教育背景
大多拥有硕士或以上学历，部 分教师拥有海外留学背景，能 够为学员提供更广阔的视野和
更深入的知识。
授课风格
注重师生互动和学员体验，以 案例教学和情境模拟为主要教 学方法，使学员在轻松愉悦的
氛围中掌握知识和技能。
培训师资格认证体系
认证标准
包括培训师的基本素质、专业知 识、授课技巧、服务态度等方面 ，制定了一套完整的认证标准和 流程。
评估方法
采用问卷调查、考试测评、学员反馈等多种方式进行综合评估。
培训反馈与改进措施
培训反馈
根据评估结果，对培训内容、教学方法、教学资源等方面进 行反馈，总结优点和不足。
改进措施
根据培训反馈，采取增加培训内容、改进教学方法等措施进 行改进，提高培训质量和效果。
培训成果展示与分享
培训成果展示
泰康吉祥投保规则
家庭保障计划中销售。
投保年龄、保险期间的规定
• 投保年龄 • 0岁（出生满30天且出院）至17周岁
（含）
• 保险期间 • 16年
交费期间、交费频率的规定
• 交费期间 • 8年交
• 交费频率 • 年交
投保日额的相关规定
• 本保险计划中的《泰康附加吉祥住院津贴医疗 保险》投保住院日额限为100元/天，同一被 保险人在我公司投保险种的累计住院日额不得 超过100 元/天。
销售区域 南宁本部 各中支本部 营销服务部
累计最高住院 日额
家庭主妇、残 疾人员、农 副业人员
医院工作人员
300元/日
2
医院工作人员：指职业分类表中“卫生专业技术”类人群。
1、举例：柳州市区某位30岁男性客户2007年已 在我公司投保世纪泰康（津贴型）二档（100元/ 天），那该客户本次最高投保泰康吉祥最高日额 100元/天。
• 本保险计划其他未尽事宜遵照《个人健康 保险投保规则（2008版）》有关规定执 行。
泰康吉祥住院津贴健康保险计 划（未成年人）投保规则
广西分公司业管部
保险计划构成
• 《泰康吉祥两全保险（分红型）》 • 《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险 》
销售相关规定
• 本保险计划中的主险和附加险不可拆分销售。 • 本保险计划不可附加其他任何险种，也不在
查询累计最高住院日额限额表，柳州市营销服
务本部最高住院日额为200元/日。 2、公式：最高限额（200元/日） -- 世纪泰康
（100元/日） =泰康吉祥（100元/日）
同一被保险人累计最高住院日额相关规定
被保险人年收入的相关规定：被保险人在我公司投保险 种的累计住院日额﹥200元/天，其年收入须﹥8万元。
投保年龄、保险期间的规定
• 投保年龄 • 0岁（出生满30天且出院）至17周岁
（含）
• 保险期间 • 16年
交费期间、交费频率的规定
• 交费期间 • 8年交
• 交费频率 • 年交
投保日额的相关规定
• 本保险计划中的《泰康附加吉祥住院津贴医疗 保险》投保住院日额限为100元/天，同一被 保险人在我公司投保险种的累计住院日额不得 超过100 元/天。
销售区域 南宁本部 各中支本部 营销服务部
累计最高住院 日额
家庭主妇、残 疾人员、农 副业人员
医院工作人员
300元/日
2
医院工作人员：指职业分类表中“卫生专业技术”类人群。
1、举例：柳州市区某位30岁男性客户2007年已 在我公司投保世纪泰康（津贴型）二档（100元/ 天），那该客户本次最高投保泰康吉祥最高日额 100元/天。
• 本保险计划其他未尽事宜遵照《个人健康 保险投保规则（2008版）》有关规定执 行。
泰康吉祥住院津贴健康保险计 划（未成年人）投保规则
广西分公司业管部
保险计划构成
• 《泰康吉祥两全保险（分红型）》 • 《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险 》
销售相关规定
• 本保险计划中的主险和附加险不可拆分销售。 • 本保险计划不可附加其他任何险种，也不在
查询累计最高住院日额限额表，柳州市营销服
务本部最高住院日额为200元/日。 2、公式：最高限额（200元/日） -- 世纪泰康
（100元/日） =泰康吉祥（100元/日）
同一被保险人累计最高住院日额相关规定
被保险人年收入的相关规定：被保险人在我公司投保险 种的累计住院日额﹥200元/天，其年收入须﹥8万元。
泰康吉祥健康保险宣导报告32页
啊，我怎么没听说 过有这样的银行啊
有啊 “泰康吉祥”
成人
•住院津贴保障最长可达88岁；
•交费至60岁结束，费率始终维持投保时的费率；
•即便理赔满1000天，满期仍返还所有保险费！！！
•另加分红惊喜；
•不会因为个人健康问题被拒绝续保或者加费。
保险责任
意外住院
＝ 实际住院天数 × 住院日额
*需入住二级或以上医院
疾病住院
＝(实际住院天数-3) × 住院日额
*需入住泰康指定医院
生存至满期 身故
已交保险费及红利
案例演示
张先生，32岁，选择“泰康吉祥健康保险计划”，保障至88周 岁.每年存4540元，存期28年，累计存入127120元。 说明： 一、个人医疗储蓄账户 保障高达1000天，最高可达200元/天×1000天=200000元。 其中包含： 1、意外伤害住院：实际住院天数× 200元/天 2、疾病住院：（实际住院天数-3天）× 200元/天 二、满期生存金帐户 88周岁时，可领取127120元本金。
•生存 •提高生活品质 •体现自身价值
• 要买房买车 • 要供孩子上学 • 要养老 • 要享受生活 • 要投资 • 疾病需要的医疗费用 • 要以备不时之需
您有一 笔存款 如果遇 到这些 情况您 会优先 解决什 么?
假如家人不幸住院您会有下面几种感觉呢？
(1)现有的积蓄能否支付医疗费用？一辈子的积蓄 为此花掉，日后怎么办？
财富
积蓄（收入）
人生 出生 就业 42-47岁 退休 死亡
我们都知道一旦意外或 重疾住院治疗，治疗费 用很高，而且每年以 20%的速度在增长，其 实，我们的损失更大的 是……
哎呀，这个生活水平简 直是一日千里，急转直 下啊
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你好 八月
秋日私语
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
少儿版 交费8年 年龄 保障16年 0 460 1 2 3~17 350 300 280
成人版 交费至60岁 交费至60岁 年龄 保障至65岁 保障至88岁 18~24 190 400 25~29 30~34 35~39 40~44 45~50 280 390 600 1060 2300 550 710 1000 1550 2820
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
？
（……）
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 2010年7月12日后规则调整介绍
吉祥 两全
新规则中，附加险《泰康附加吉祥年年给付重大 疾病保险》为免费赠送产品。 购买任何吉祥系列计划，单件保费≧ 3000元，即 可免费附加该附加险。
年年 给付
吉祥 两全
住院 津贴
满期生 存金账 户
健康 保障 账户 （年交保费×交费年期） 满期生存金
住院津贴账户 （住院日额×1000天）
满期生 存金账 户
健康 保障 账户 （年交保费×交费年期） 满期生存金
分红
分红
4次赔付重疾账户 （重疾保额×4）
吉祥 两全
住院 津贴
吉祥 两全
4次 重疾
满期生 存金账 户
健康 保障 满期生存金 账户 （年交保费×交费年期）
住院
因意外住院： 实际住院天数 × 住院日额
(需入住二级或以上医院)
因疾病住院： （实际住院天数-3） × 住院日额
(需入住定点医院)
吉祥 两全
4次 重疾
《泰康吉祥健康保险计划（分红型）》（多次重疾） 主险：《泰康吉祥两全保险（分红型）》 附加险：《泰康附加吉祥多次给付重大疾病保险》
满期生存 金账户
吉祥 两全
住院 津贴
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
？
（……）
吉祥 两全
4次 重疾
吉祥 两全
吉祥 两全
住院 津贴
4次 重疾
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
？
（……）
吉祥 两全
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 2010年7月12日后费率计算方式
吉祥系列的保费计算：只需把单个附加险计 划的费率相加，即可得到组合计划的费率。
少儿版 交费8年 年龄 保障16年 0 320 1 2 3~17 290 260 250
单个附加险计划的费率相加，即可得到组合 计划的费率。
吉祥 两全 住院 津贴 4次 重疾
=
吉祥 两全
住院 津贴
+
吉祥 两全
4次 重疾
例如：30岁男性，投保（吉祥两全+住院津贴+多次重疾）组合，选择成人版交至 60岁，保至65岁。 其中津贴100元/天，重疾15万元。
年年 给付
以上各吉祥系列计划，单件保费 ≧ 3000元，即可免费附加： 《泰康附加吉祥年年给付重大疾 病保险》
增加该附加险后，原计划保险责任不变。 同时在健康保障中新增了重疾年年给付金
健康 保障 账户
免费 赠送
重疾年年给付金账户
重疾年年给付金账户
账户支取 办法
一旦被保险人于观察期后首次确 诊罹患重疾，并在交费期内生存， 他每年都将获得一笔与所交保费 等额的年年给付金。相当于，替 客户节省了患重疾后的保费。
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
？
（……）
吉祥 两全
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
？
（……）
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 2010年7月12日后规则调整介绍
吉祥 两全
新规则中，吉祥两全主险可随意选择附加险（除 附加险《泰康附加吉祥年年给付重大疾病保险》 外）组合搭配。没有组合比例的限制。
吉祥 两全
住院 津贴
（每10/天住院津贴，单位：人民币元）
吉祥 两全
4次 重疾
（每10000元重疾保额，单位：人民币元）
成人版 交费至60岁 交费至60岁 年龄 保障至65岁 保障至88岁 18~24 90 153 25~29 30~34 35~39 40~44 45~50 120 150 190 280 490 190 227 284 365 500
(需入住二级或以上医院)
因疾病住院： （实际住院天数-3） × 住院日额
(需入住定点医院)
重疾多次理赔账户 （重疾保额×4倍）
账户支取 办法
重疾
重疾多次理赔账户 （重疾保额×4倍）
账户支取 办法
重疾
吉祥 两全
住院 津贴
＋
＋
4次 重疾
年年 给付
吉祥 两全
4次 重疾
年年 给付
吉祥 两全
住院 津贴
＋
泰康吉祥系列健康保障计划
意外及健康险事业部
2010年6月
吉祥系列产品规划介绍 2010年7月上市的吉祥系列新规则 新吉祥系列产品介绍
住院津贴
4次重疾
年年给付
意外伤害
？（……）
吉祥两全
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 将以吉祥两全为必选主险，通过与不 同附加险自由组合，成为具有不同保 障功能的多种计划。
交费至60岁
保障至88岁
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
？
（……）
吉祥 两全
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 保障功能简介
吉祥系列将保持两大功能。提供健康保障与规划教育（养老）。 系列中的任何一种组合计划，投保人所交保费都进入满期生存金 账户，无论是否发生健康保障赔付到期都返还保费同时享受分红。 （由主险责任提供）。各组合计划所选择的附加险不同，健康账 户中提供的健康保障功能不同。
满期生存 金账户
健康保 障账户
满期生存金
（年交保费×交费年期）
账户支取 办法
住院津贴账户
（住院日额×1000天）
账户支取 办法
分红
账户支取 办法
保障期间
满期生存金
（年交保费×交费年期）
账户支取 办法
生存至满期
身故
分红
账户支取 办法
现金领取
累积生息
住院津贴账户
（住院日额×1000天）
账户支取 办法
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
？
（……）
吉祥 两全
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 交费及保障期间
吉祥系列交费及保障 方式，将保持3个版 本不变。一个少儿， 两个成人。
少儿版： 投保年龄0-17岁
交费期8年
保障期间16年
成人版1： 投保年龄18-50岁
交费至60岁
保障至65岁
三大版本
成人版2： 投保年龄18-50岁
满期生 存金账 满期生存金 户 （年交保费×交费年期）
健康 保障 账户
满期生 存金账 满期生存金 户 （年交保费×交费年期）
健康 保障 账户
住院津贴账户
（住院日额×1000天）
分红
分红
4次赔付重疾账户
两大功能
重疾年年给付金账户
？（…） ？（N）
吉祥系列产品规划介绍 2010年7月12日起用的吉祥系列新规则 新吉祥系列产品介绍
＋
＋
4次 重疾
年年 给付
吉祥 两全
4次 重疾
年年 给付
吉祥 两全
住院 津贴
＋
年年 给付
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
Байду номын сангаас
？
（……）
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 佣金计算表
吉祥 两全
吉祥系列产品规划介绍 2010年7月12日起用的吉祥系列新规则 新吉祥系列产品介绍
吉祥系列：保险责任账户演示法
重疾
生存
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
第6年
…
…
…
交费期 结束
吉祥新形象
为新吉祥系列的上市，意外 及健康险事业部特设计了新 款的吉祥春夏版包装
住院津贴账户 （住院日额×1000天） 4次赔付重疾账户 （重疾保额×4）
免费 赠送
单件件均＞3000元
健康 保障 账户
分红
重疾年年给付金账户
吉祥 两全
住院 津贴
4次 重疾
吉祥 两全
住院 津贴
《泰康吉祥健康保险计划（分红型）》（住院津贴） 主险：《泰康吉祥两全保险（分红型）》 附加险：《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险》
少儿版 交费8年 年龄 保障16年 0 460 1 2 3~17 350 300 280
成人版 交费至60岁 交费至60岁 年龄 保障至65岁 保障至88岁 18~24 190 400 25~29 30~34 35~39 40~44 45~50 280 390 600 1060 2300 550 710 1000 1550 2820
住院 津贴
4次 重疾
年年 给付
意外 伤害
？
（……）
吉祥 两全
泰康吉祥健康保险计划（分红型） 2010年7月1日前销售规则
2010年7月1日前，系统内可销售的吉祥系列计划仅有两个。一 个是（吉祥两全+附加住院津贴）组合的《泰康吉祥住院津贴健 康保险计划》，一个是（吉祥两全+附加住院津贴+附加多次给付 重疾）组合的《吉祥综合健康保险计划》（且津贴与重疾保额锁 定为1：1000）。
账户支取 办法
重疾
吉祥 两全
住院 津贴
4次 重疾
《泰康吉祥健康保险计划（分红型）》（住院津贴、多次重疾） 主险：《泰康吉祥两全保险（分红型）》 附加险： 《泰康附加吉祥住院津贴医疗保险》 《泰康附加吉祥多次给付重大疾病保险》