中小企业怎么做股权融资

中小企业怎么做股权融资？这些融资技巧你GET到了吗？

股权融资是企业获得资金来源的一种十分重要的手段，所谓股权融资，就是融资方出让一定比例的股权到投资方，投资方投入资金，双方之间形成一种利益的交换，而这就叫做股权融资。

股权融资有其独特的优势，尤其是在当今的资本时代，能否通过股权的运作的方式获取企业发展的资金，资源等，也是考研一个企业家能力的重要因素。

一，思维转变--从“赚钱”到“值钱”

为什么很多企业家不会做股权融资？最根本的原因就是思维出了问题，没有改变过去传统的思维模式。

计划经济时代，企业主要考虑的是用户的价值，赚的是商品的利润，改革开放以来，到了市场经济的环境下，企业想要赚钱，要考虑的是品牌的价值，要把企业做大做强，通过品牌溢价，进一步提高商品利润，随着市场经济的进一步发展，从2014年以来，商业环境已经发生重大变化，资本经济的时代已经到来，企业家赚钱已经不是单靠实体经济来赚钱，二十通过平台，获取巨大的现金流，赚资本的钱。

在中国的富豪榜上，98%的中国企业家都是上市公司的老板，而溢价企业从创业到上市，经历

的历程也变得越来越短。为什么这些企业能够轻松上市？为什么他们的身价能够随随便便几十，几百甚至过千亿？他们正是通过资本的力量，同过股权溢价，获得超乎想象的巨大财富。

所以说，市场经济的时代，企业赚钱是王道，而资本经济时代，企业值钱才是王道。

在资本的推动下，有些企业甚至把产品做成了“0”利润，甚至是免费模式，如果还不转百年思维，

你拿什么去竞争？所以企业家首先一定要在创业伊始就剧本有资本思维，学会运用股权，才能转到股权的钱。

二，那么创业者想要通过股权融资寻找风险投资，应该做好哪些准备呢？

第一：准备一份科学完美的商业计划书（BP）。

计划书中包括对自己所做项目的市场前景，商业模式，未来的预期和规划等等，这个BP需要能够详细的介绍你的项目的商业模式和成长性，是你和VC沟通最重要的材料之一。

第二：准备各种提问。

投资人一定会问的几个问题：你靠什么赚钱，你的上游和下游是谁。在产业链中处于什么样的位置？你的股权结构是什么？如果我投资你亏了怎么办？在融资之前，一定要思考好如何应对投资人的提问。

第三：各种检验。

中小企业普遍具有资金流动性风险突出的问题，投资人为了降低投资风险，一般会从几个方面进行尽职调查：资产对外抵押情况，现金流量表，比较融资成本，短期内企业的融资集中到期情况等等。

第四：准备你的底线。

股权融资是一种利益交换，对于融资金额和投资人不能全盘接受，而是要有选择性的接受。很多创始人因为拿了巨额资金，释放了大量的股份，结果让企业的发展受制于人，无法做出合的决策。曾经小黄车创始人理的戴威，就是典型的案例。

第五：合理的财务预期。

创业不稳定，风险高且风险会逐渐加剧。所以，准确预测几乎是不可能的，但是这并不是投资人真正想看到的，而是要通过财务预测看到企业的战略和执行计划等，财务数据不能过于夸大。第六：退出机制。

投资人投资的目的就是为了有朝一日可以通过退出来获取资本收益，而退出机制的设立就是为了保证投资人能够把股权卖出去，。在设立退出机制时，应该确保两点：投资人能够获得合理的回报预期，企业本身的利益不能收到损害。

三，怎么写有价值的商业计划书？

商业计划书是创业者寻找融资的重要工具，商业计划书就是一个完整的关于企业，团队，项目以及未来的“故事”，如何制作商业计划书，讲好一个个商业“故事”呢？具体步骤如下：

1，企业的历史沿革

创业经历，起心动念，告诉投资人“我是谁”

2，企业的产品与技术

一句话能够讲清楚我们的项目到底是在做什么。

3，谁来做高管，团队奠定了公司的基因，“谁来做”是投资人看重的重要因素。4，行业分析

痛点与机会，该项目能够解决什么社会痛点。

5，企业分析

优势以及不足。主动展示自己的长处和短处，并且描述未来如何解决这个问题

6，发展规划

“怎么做”？项目的盈利模式和商业模式是怎么样的？

7，股权结构

股权结构与企业的决策方式挂钩，股权结构是否合理？谁是决策者？

8，财务分析

项目预期，投资人的钱什么时候能够回本，什么时候能分红，能获得的溢价收入等。9，融资计划

打算释放多少股权，融资多少钱进来，不是谁的钱都要，要拒绝不合理的融资

10，退出机制

资本是靠退出赚钱的，要写清楚投资人的风险及获利

11，投资人见证

展示其他投责任以投资情况，如有业内著名的投资人领头，则是很好的信用背书。

根据以上11项内容，结合自己的仙姑实际情况进行展示，就是一份完整的商业计划书。四，如何站在投资人的角度看项目？

一个项目的好坏，不是自己说了算的，如果能够站在投资人的视角重新审视公司和项目，就像是重新获得了第三只眼，可以客观，理性，严谨且科学地看待创业和创业者的项目。

判断一个项目是否是好项目，只要应该满足四个条件：好企业，好题材，好运营和好环境。

好企业：

产品好不好，有没有竞争力和创新；你的商业模式能否盈利，团队如何？雷军创立小米之初，之所以能够拿到7个亿的投资，就是应为他用国内顶尖的团队，打造了最有竞争力的产品，从而获得了成功。

好题材：

一个项目本身的天花板是一定的，未来的发展空间如何，有没有做大的价值，影响着投资人的投资信心。目前在融资市场上，最受资本青睐的科学研究和高新技术行业，其次，是租赁和商业服务，文化体育和娱乐等

好运营：

不管是大中型的企业，还是小微企业，都需要紧跟互联网时的步伐。如果企业经营需要的资源是富足而非稀缺性的，那么这些企业都必将努力去让资产变的轻量化，不同行业亲资产运营是不同的，企业如果可以通过运营方式获得杠杆资产，就能大大提升效率与效能。

好环境：

好的项目是天时，地利，人和集于一身的。项目是否符合当前的发展潮流和趋势，政策导向，是否处于经济发展的黄金地带等等。目前最容易拿到融资的地区有：北京，广州，上海，山东，浙江，江苏和四川等地。

最为参与企业的经营者，同样值得关注这些维度和背后的意义，能够看一家公司一个项目的健康程度，目的当然不是迎合VC，核心的目的还是帮助我们看清自己，避免盲目。