企业市场策略常见缺陷分析4

企业市场策略常见缺陷分析

摘要：对当前企业市场策略存在的问题进行了分析，并提出了解决这些问题的建议和对策。总之，分析、总结、管理、学习、借鉴、创新是解决企业市场策略缺陷的根本途径。

前言

企业的市场营销活动是企业经营活动的中心环节，是企业应对外部环境变化，确保企业生存与发展的重要保证。

随着我国经济的快速发展，营销环境、营销方式的变化，对企业管理者及营销人员提出了更高的要求，而传统的营销观念，低素质的销售人员，营销管理不健全，高层营销管理缺位等等市场营销的缺陷日渐明显，阻碍了企业的发展。所以，有必要发现这些缺陷，对其进行全面地检视与考察，以促进营销观念的转变，使企业营销管理更加成熟与完善，适应新的发展需要。本文从以下几个方面对市场策略常见的缺陷进行了分析，并简要提出了解决问题的建议和方法：

一、企业营销观念需要转变

市场营销观念在营销实践中经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个发展阶段。大多数企业尤其是石化生产企业，长期在计划经济的模式下从事生产销售，形成相对固定的以生产定销售的营销观念，当然这与资源的长期垄断、炼化企业各自为政的企业特点分不开；将近一半的企业认为目前的市场营销是“制造或提供我方能卖得出去的产品”，还有企业认为“依靠广告及推销以确保销售量”，由上可以认为，相当多的企业经营管理者还停留在产品观念和推售观念阶段，大多数企业尚未真正进入营销时代。

我们石化企业在目前的市场经济时期，由于商品供求关系的变化，同质化的大宗产品在卖方市场出现了“生意难做”的问题，对一些买方市场的产品没有很好的策略，盲目加大产量，结果产品库存大量积压。

所以，营销观念真正应该强调的是，对顾客所需所欲所求之价值的满足。这样就可回归和凸现企业与顾客之间交换的本质关联。那么，在企业营销中引入和谐营销、用博弈观念指导营销等更新更好的营销观念，就显得很有必要。和谐营销有助于纠正营销误区,树立科学营销观,有助于促进人与人之间、人与社会之间、企业与社会之间的关系协调,推动和谐社会的

构建；有助于构建和谐的消费环境,实现和谐的可持续的经济发展。博弈论的方法和思想在今天已被广泛应用到企业的经营管理中。在企业市场营销活动中，博弈观念对于企业产品整体概念的发展、市场营销观念的发展、战略竞争的应用和发展都有着重要的影响作用。在企业市场营销活动中引入博弈观念，这对企业市场营销活动具有重要的指导意义。

企业要进行有效的营销工作，就必须确立符合企业实际的市场营销理念，并与企业的营销战略保持一致，相对稳定。对于不适应市场发展和企业实际的经营理念，企业应用博弈论的方法果断做出调整。随着消费者需求的变化，行业利润率也在逐步下降，市场竞争越来越激烈，此时，企业营销观念又被赋予了新内容，有了新发展。如果我们将市场营销观念和市场营销观念的新发展视做两极，那么企业应把握两极的关系，积极寻求两极的平衡点。

二、产品开发和提升产品质量是企业策略的根基

1、企业创新新产品能力不足

无论是厂家还是渠道，最终向消费者提供的只能是产品，产品是吸引消费者的长期法宝，由于现有产品更新换代速度非常快，而不少厂家基于产品本身问题也好，基于决策者也好，产品更新换代速度很慢，或者几年如常，通过产品来吸引消费者，不失为一种好方法，厂家可通过加强产品研发的投入，制造出独有的产品抑或对现有产品进行功能的开发来满足消费者，产品的设计更应很好的贴近消费者。做到让产品来吸引人，让渠道来找厂家，变被动为主动，来取得主导。

当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新，广泛采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新。这样，企业的产品才可以走在市场前列。在当代的市场营销中，忽视了新市场开发和新产品开发，最终会失去消费者。因为现在的消费者的体验需求和时尚需求是以前的消费者所没有的。因此企业要不断提高技术与产品创新能力，根据用户需求，通过潜心研究市场需求去开发产品并使自身在一个行业或领域取得优势，拥有自己的经营特色，核心技术和核心产品，做到“人无我有，人有我精”。市场细分与产品定位的差异化都是很关键的，产品定位由谁说了算，产品定位策略要开发消费者想要的产品，但在引进新产品与新产品开发时必须注意主打产品宜少不宜多。

2、提升产品质量

质量第一，必须认清企业的发展是在高质量、高效益基础上的发展，要由过去单纯的产品数量管理转变为全面的产品质量管理，既重视产品的内在质量，又重视产品的包装的外观质量，特别是产品的售前、售中和售后服务的质量。

三、价格决策存在的问题

1、盲目削价竞争

随着市场竞争的加剧，降价销售成为了很多企业的主要竞争手段。很多企业由于竞争激烈纷纷降低报价，为了降低成本，减少了员工收入，这样势必会引起服务质量的降低，导致顾客投诉，影响企业的信誉和形象，导致企业发展缓慢。

2、定价伦理缺失

消费者要求企业公平合理的定价，但部分企业采用价格歧视、掠夺性定价、垄断价格等定价策略攫取不正当的高额利润，特别是在一些垄断企业故意向消费者宣传虚高的“出厂价”或“批发价”，同经销商建立“价格共谋”，共同欺骗消费者。石化企业在特定时期如检修，产品供给量少，窜谋涨价，搭车涨价强行让消费者接受，用户的忠诚度信心受到打击。四、未重视调查和预测在营销决策中的作用

企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数，企业在进行市场营销环境分析时，往往只重视对微观环境的分析，而忽视了宏观环境的变化和影响。在认识和分析微观环境时，也只重视企业内部环境和营销渠道、价格、成本等因素，而忽视对公众和竞争者的分析，对竞争对手的了解主要凭道听途说以及企业领导的主观经验和判断；就是在分析宏观环境时也只是重视人口、经济、自然等直观环境的变化，而忽视对政治、文化等不直观的环境变化的分析。由于环境分析的不全面、不系统，使得许多企业在营销决策中常常发生重大失误。

从现实情况来看，决不能用经验取代市场调查，市场调查并非可有可无，有效的市场调查方式可以起到事半功倍的作用。别小看二手资料，要对市场调研的结论作明智判断。

企业有时在做市场研究时往往重信息收集，轻信息处理。现代市场学