2012年中级工商管理第三章课后作业
2012年经济师《中级工商管理》考试模拟及答案一
2012 年经济师《中级工商管理》考试模拟及答案一一、单项选择题（共 60 题，每题 1 分，每题的备选项中，只有一个最符题意的） 1. 改进某一特定的细分市场中所提供的产品和服务的竞争地位的是（） 。
A.企业总体战略 B.企业业务战略 C.企业发展战略 D.企业职能战略 [答案]B [解析]本题考点为企业战略的层次。
企业战略分为总体战略、 业务战略和职能战略三个层次， 其中企业业务战略的重点是改进一个业务单位在它所从事的行业中， 或某一特定的细分市场 中所提供的产品和服务的竞争地位，是企业总体战略之下的子战略。
2. 行业的产品比较完善，顾客对产品已有认识，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增 长是行业生命周期的（）阶段。
A.形成期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 [答案]B [解析]本题考点为行业生命周期不同阶段特点。
3. 企业价值链由主体活动和辅助活动构成，下列企业活动中，不属于主体活动的是（） 。
A.技术开发 B.生产加工 C.市场营销 D.原材料供应 [答案]A [解析]本题考点为企业内部环境分析中的价值链分析。
价值链要素包括主体活动和辅助活 动，主体活动包括原料供应、生产加工、成品储运、市场营销和售后服务。
技术开发属于辅 助活动。
4. 战略实施流程的第一步骤为（） 。
A.战略方案的分解与实施 B.战略变化分析 C.组织结构调整 D.战略实施的考核与奖励 [答案]B [解析]本题考点为企业战略实施的步骤，包括三个：战略变化分析、战略方案分解与实施、 战略实施的考核与激励。
5. 下列并购形式中，被并购企业的法人地位不会消失的是（） 。
A.新设合并 B.吸收合并 C.收购 D.兼并 [答案]C [解析]本题考点为企业成长战略中一体化战略不同形式的特点。
收购属于横向一体化， A+B =A+B；被收购企业不丧失法人资格。
6. 两个企业为了增强企业的生产和经营实力，通过贴牌生产扩大生产规模、降低生产成本， 提高产品价值，这属于（） 。
市场营销策略--中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第三章第三节讲义1
正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)职业培训教育网职业人的网上家园中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第三章第三讲义1市场营销策略一、产品策略（一）产品的含义及其层次产品是指提供给市场、能满足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。
产品具有五个层次：（掌握）（1）核心层。
核心层又称为“实质产品”，是指产品能给顾客带来的基本利益和效用，即产品的使用价值。
（2）形式层。
形式层是核心层产品的具体外观，是其满足顾客需要的表现形式，含包装、品牌、质量、（3）期望层。
期望层是指顾客对某产品所希望和默认的属性与条件。
（4）延伸层。
延伸层是指顾客购买产品时所获得的附加利益与服务，如安装、送货、保证、提供信贷、售后服务等。
（5）潜在层。
潜在层是指与现有产品相关的未来可能发展的潜在属性。
（二）产品组合（掌握）产品组合指企业生产经营的各种不同类型产品之间的组合比例，由产品项目和产品线构成。
· 产品项目指每一个具体的产品；· 产品线指满足同类需求的、功能相同而规格不同的一组产品。
产品组合具有广度、深度和关联性。
· 产品组合广度也称“宽度”，指企业拥有的不同产品线的数目；· 产品组合深度也称“长度”，指每条产品线内不同规格的产品项目的数量；· 产品组合关联性指各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度。
一般情况，扩大产品组合的广度，即扩展企业的经营领域，可使企业的资源、技术得到充分利用，开拓新的市场，分散投资风险。
增加产品组合的深度，即增加产品项目或使产品多样化，可更好地满足消费者的不同需求与爱好。
增加产品组合的关联性，可增强企业在某一特定市场领域的地位。
中级经济师《工商管理》考试试卷及答案：第三章含答案
中级经济师《工商管理》考试试卷及答案：第三章含答案第三章市场营销与品牌建设一、单项选择题1、“一招鲜，吃遍天”反映了营销观念中的()。
A.生产观念B.产品观念C.销售观念D.社会营销观念2、反映了市场营销的产品观念的是()。
A.生产什么，就卖什么B.酒好不怕巷子深C.卖什么，让人买什么D.生产你能出售的东西，而不是出售你能生产的东西3、反映了市场营销的销售观念的是()。
A.生产什么，就卖什么B.酒好不怕巷子深C.卖什么，让人买什么D.生产你能出售的东西，而不是出售你能生产的东西4、“顾客需要什么，我们生产什么”反映了营销观念中的()。
A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念5、认为要正确处理企业利益、消费者利益与社会利益之间的关系的营销观念是()。
A.生产观念B.产品观念C.社会营销观念D.市场营销观念6、并非所有的市场机会都能成为企业发展的良机，因此需要进行分析和评价，不属于分析范围的是()。
A.市场机会与企业目标的统一性B.市场机会与企业能力的统一性C.市场机会与企业文化的统一性D.企业能否获得最大的“差别利益”7、对企业本身而言，市场营销的作用不包括()。
A.开拓市场B.指导企业决策C.满足消费者需要D.承担风险8、对市场营销战略进行控制所采取的措施，不包括()。
A.年度计划控制B.战略控制C.成本控制D.赢利能力控制9、进行刺激性市场营销的市场需求是()。
A.负需求B.无需求C.潜在需求D.下降需求10、当市场需求是无益或有害需求时，应进行()。
A.整合性市场营销B.同步性市场营销C.逆向性市场营销D.转变性市场营销11、当市场需求是过度需求时，应进行()。
A.多向性市场营销B.同步性市场营销C.逆向性市场营销D.转变性市场营销12、当产品的市场需求处于充分需求状态时，企业通常应进行()市场营销。
A.整合性B.开发性C.刺激性D.持续性13、某国内汽车制造厂对中国经济增长潜力抱着乐观态度，除继续生产中等档次的车种外，在2010年开始生产高端越野车，希望吸引国内市场的高端消费者。
2012中级工商管理考试题及答案
2010年经济师《中级工商管理》考试模拟及答案1一、单项选择题（共60题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最符题意的）1.企业战略的特征不包括（）。
A.长期性与竞争性B.全局性与复杂性C.收益性与风险性D.稳定性与动态性【答案】A2.下列对集中战略的表述错误的是（）。
A.与成本领先战略的不同是企业围绕整个产业开展生产经营和服务活动B.集中战略又称为专一化战略C.通过选择产品系列可以实现集中战略D.其适用于经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标的企业【答案】A3.下列关于企业愿景、使命与战略目标的表述错误的是（）。
A.企业愿景只专属于企业高层管理者B.企业愿景包括核心信仰和未来前景两部分C.企业使命是要说明企业的根本性质与存在的理由D.战略目标一般可分为盈利、服务、员工和社会责任四个方面【答案】A4.在平衡记分卡的（），管理者确立了其业务单位将竞争的顾客和市场，以及业务单位在这些目标顾客和市场中的衡量指标。
A.内部经营流程层面B.学习与成长层面C.顾客层面D.财务层面【答案】C5.下列关于企业战略实施模式说法错误的是（）。
A.转化型模式是从指挥型模式转变而来的B.转化型模式适用于环境确定性较大的企业C.合作型模式适合于员工素质较高的起企业D.运用企业战略实施模式的条件主要取决于企业多种经营程度、发展变化速度以及目前文化状态【答案】C6.对于大样本战略群体分组的方法有（）。
A.整体分析B. 聚类分析C. 分类分析D.风险分析【答案】B7.根据SWOT分析法，企业要利用机会、克服劣势可以采取的战略是（）。
A.SO战略B.ST战略C.WO战略D.WT战略【答案】C8.公司制企业的本质特征是（）。
A.法人产权与经营权的分离B.公司的内部治理机制和外部治理机制并存C.原始所有权与法人产权的分离D.企业所有权与经营权分离条件下的委托——代理关系【答案】D9.对经营者激励的形式多种多样，主要有年薪制、薪金与奖金相结合、股票奖励、股票期权等，这些均属于企业家激励约束机制中的（）。
2012年中级经济师工商管理学习笔记第三章
第三章市场营销与品牌建设一、本章考情分析以2009年真题、2010年真题、2011年真题为例，关于第三章内容的考点分值分布如下：考情分析：单选题平均7.66个，多选题平均2.66个，案例分析题平均0个，第三章在三年的考题中平均占有的分数是13分，第三章属于比较重要的章节。
二、本章教材结构：第一节：市场营销概述第二节:环境分析与市场定位第三节：市场营销策略第四节：品牌与品牌战略概述第五节：品牌战略的实施第一节市场营销概述本节主要内容：市场营销的含义、市场营销的功能与作用、市场营销的管理与任务、本节主要考点：市场营销的含义、市场营销的功能与作用、市场营销的管理与任务、一、市场营销的含义(一)含义：企业在变化的市场环境中，为满足顾客需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储运和运输、产品销售、提供市场服务等一系列与市场有关的企业经营活动。
(二)市场营销的五个阶段：1、生产观念(ProductionConcept)：企业的一切活动以生产为中心指导思想：“生产什么，就卖什么”2、产品观念(ProductConcept)：企业致力于提高产品质量，生产物美价廉的产品指导思想：“好酒不怕巷子深、一招鲜吃遍天”3、销售观念：(SellingConcept)：也称推销观念，认为消费者不会因为自身的需求和欲望主动购买商品，企业需要积极推销和大量促销才能使消费者购买。
指导思想：“卖什么，让人买什么”4、市场营销观念(MarketingConcept)：关键在于正确确定目前市场的需要和欲望，比竞争者更有效率和效能的满足消费者。
指导思想：“顾客至上、顾客是上帝、顾客永远是对的、顾客需要什么我们就生产什么”5、社会营销观念(SocialMarketingConcept)：企业不仅要满足消费者需要，而且要符合消费者自身和社会长远利益，要处理好企业利益、消费者利益与社会利益三者之间的关系，并把它们有机的结合起来。
2012年经济师考试《中级工商管理》真题及答案
全 安 加 更 性 特 独 多 有 HDPE具 而 。 量 质 设 铺 是 就 素 因 键 关 个 一 命 寿 使 期 长 定 规 到 达 否 能 ， 中 程 过 用 应 的 道 管 地 埋 种 各 在
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Hale Waihona Puke 全 安 加 更 性 特 独 多 有 HDPE具 而 。 量 质 设 铺 是 就 素 因 键 关 个 一 命 寿 使 期 长 定 规 到 达 否 能 ， 中 程 过 用 应 的 道 管 地 埋 种 各 在
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2012 年经济师考试《中级工商管理》真 题及答案
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经济师考试中级工商管理辅导资料第三章(24)
二、丰田生产方式和看板管理(一)丰田生产方式概述最基本的理念：从顾客的需求出发，杜绝浪费任何一点材料、人力、时间、空间、能量和运输等资源。
具体的思想和手段包括准时化和自动化，是贯穿丰田方式的两大支柱。
1、准时化经济师考试所谓准时化(Just In Time)，是只在需要的时刻，生产需要的数量的所需产品。
核心是追求一种无库存的生产系统，或使库存达到最小的生产系统。
目的是消除无效劳动和浪费，有效的利用资源，降低成本，改善质量，达到用最少的投入实现最大产出的目的。
2、自动化丰田公司的自动化，即“自动化缺陷控制”，是通过三个主要的技术手段来实现的，就是异常情况的自动化检验、异常情况下的自动化停机、异常情况下的自动化报警。
3、标准化指每一位多技能作业人员所操作的多种不同机床的作用程序，是指在标准周期时间内，把每一位多技能作业员所承担的一系列的多种作业标准化。
包括标准周期时间、标准作业顺序、标准在制品存量。
标准周期时间=每日的工作时间/每日的必要产量①每一个流程可以看做是一个计划，是每一个工人的目标②同一个流程必须用同样的方式来进行③问题得以很容易的发现④是一种保持品质、有效率及安全性高的方式⑤可以很快的解决问题⑥是由每一个小组或小组长提的计划4、多技能操作人员指那些能够操作多种机床的生产作业工人。
如一个工人会操作车床、铣床和磨床等。
5、看板管理看板管理，是对生产过程中工序生产活动进行控制的信息系统。
包括取料看板和生产看板。
6、全员参加的现场改善活动全体人员参加的现场改善活动，是丰田公司强大生命力的源泉，也是丰田准时化生产的坚固基石。
①建立动态自我完善机制②成立质量管理小组③合理化建议制度④改善，再改善7、全面质量管理全体人员参加的、涉及生产产品全过程的全面质量管理。
(二)看板管理1、概念：看板管理，是对生产过程中工序生产活动进行控制的信息系统。
丰田生产方式以“逆向拉动式”方式控制着整个生产过程，即从生产终点的总装配线开始，依次由后道工序“在必要的时刻领取必要数量的必要零部件”，而前道工序则“在必要的时刻生产必要数量的必要零部件”，以补充被后道工序领取走的零部件。
初级经济师-工商管理-基础练习题-第三章市场营销管理-第二节市场调查
初级经济师-工商管理-基础练习题-第三章市场营销管理-第二节市场调查[单选题]1.下列说法正确的是()。
A.电话访问法不易于控制调查质量B.电话访问法不但了解问题深入而且可以使用调查的辅（江南博哥）助工具C.邮寄调查法问卷回收率高，但是花费时间较长，影响调查资料的时效性D.留置调查法回收率高，被调查者有充分的调查时间来回答问题且不受调查人员影响正确答案：D参考解析：电话访问法的优点：信息收集速度快、费用低；调查花费的时间短；收集市场调查资料覆盖面广；被调查者不受调查人员在场的心理压力影响，可以比较自由地回答问题；适宜访问不易接触到的被调查者；易于控制调查质量。
电话访问法的缺点：访问的成功率相对较低；无法使用辅助工具；访问时间不能过长，调查的内容难以深入，调查总体欠完整；被调查者只限于能够进行电话沟通的范围；对于回答问题的真实性很难做出正确的判断。
[单选题]2.关于全面市场调查的说法，错误的是()。
A.全面市场调查也称为市场普查B.全面市场调查的调查时点应统一进行规定C.全面市场调查应规定统一的调查项目和指标D.全面市场调查一般比抽样市场调查工作量小、省费用、省时间、准确性高正确答案：D参考解析：进行全面市场调查要消耗大量的人力、物力、财力和时间。
因此，全面市场调查一般调查时间长，费用高。
[单选题]3.将调查总体各单位按某一标志排序，通过选择一个随机的起点，然后按照某种确定的距离或间隔从总体中抽取样本单位的随机抽样方式是()。
A.等距抽样B.简单随机抽样C.整群抽样D.多阶段抽样正确答案：A参考解析：等距抽样是指将调查总体各单位按某一标志排序，通过选择一个随机的起点，然后按照某种确定的距离或间隔从总体中抽取样本单位的随机抽样方式。
[单选题]4.纯粹以便利为基础的一种抽样方式是()。
A.判断抽样B.任意抽样C.配额抽样D.滚雪球抽样正确答案：B参考解析：本题考查任意抽样的相关内容。
任意抽样是纯粹以便利为基础的一种抽样方式。
中级工商管理专业知识与实务精讲班作业卷
中级工商管理专业知识与实务精讲班作业卷第一部分：企业组织与管理1.1 企业的组织形式企业是指为了追求利润而组织起来生产经营的经济实体。
根据不同的法律法规和经济制度，企业可以采取不同的组织形式。
常见的企业组织形式包括：•个体工商户：由个人独立经营的商业实体，适用于小型经营活动。
•合伙企业：由两个或多个合伙人共同经营的企业，每个合伙人承担相应的责任和义务。
•有限责任公司（LLC）：股份有限公司（LTD）和有限合伙制公司（LP）是其中的主要类型。
LLC的股东对企业债务承担有限责任。
•股份有限公司（LTD）：与LLC类似，但股东的权益以股份形式表现。
•公司：指由多个股东共同出资组成的法人实体，享有独立的法人地位。
1.2 企业组织结构企业组织结构是指企业内部各职能部门之间相互关系和沟通的方式和规则。
良好的组织结构有助于企业各部门之间的协调合作，提高工作效率。
常见的企业组织结构包括：•功能型组织结构：以职能划分为依据，例如生产部门、销售部门、财务部门等。
•产品型组织结构：以产品线或产品类型为依据，例如手机事业部、电视事业部等。
•地理型组织结构：以地理位置为依据，例如东区办事处、南区办事处等。
•矩阵式组织结构：在功能型组织结构的基础上增加了项目组的形式，提高了反应速度和创新能力。
1.3 企业管理的基本原理企业管理的基本原理是指企业管理活动中的一些普遍适用的原则或规则。
这些原理包括：•分工与协作原理：通过分工和协作，充分利用每个员工的专长和能力，提高整体效率。
•统一指挥原则：确保企业内部各部门之间的协调和统一，避免决策错位和资源浪费。
•激励原则：通过激励机制，调动员工的积极性和创造力，提高工作效率。
•透明原则：建立透明的管理机制和信息传递渠道，提高组织内部的信息流动效率。
•值得信赖原则：建立良好的信任关系，使员工对企业的管理和决策产生认同感。
第二部分：市场营销与策划2.1 市场营销概述市场营销是指企业通过了解和满足客户需求，达到盈利目标的一系列活动。
初级经济师-工商管理-基础练习题-第三章市场营销管理-第三节市场预测
初级经济师-工商管理-基础练习题-第三章市场营销管理-第三节市场预测[单选题]1.注重对事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥预测者的主观能动性，且简单、省事、省费用的市场预（江南博哥）测方法是()。
A.定性市场预测方法B.定量市场预测方法C.对比类推法D.主观概率法正确答案：A参考解析：定性市场预测方法是预测者根据掌握的资料、结合自身的经验和专业水平，对预测对象的未来发展做出性质、方向和程度上的估计与推测的一种预测方法。
定性市场预测方法注重对事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥预测者的主观能动性，且简单、迅速、省事、省费用。
[单选题]2.简单移动平均法一般适用于时间序列数据是()的预测。
A.水平型变动趋势B.长期变动趋势C.循环型变动趋势D.短期变动趋势正确答案：A参考解析：本题考查移动平均法。
简单移动平均法一般适用于时间序列数据是水平型变动的预测，不适用于明显的长期变动趋势和循环型变动趋势的时间序列预测。
[单选题]3.与德尔菲法相比，交锋式会议法的特点是()。
A.花费时间长B.匿名预测C.受权威专家的影响较大D.没有预测误差正确答案：C参考解析：交锋式会议法是与会专家围绕一个主题，各自发表意见.并进行充分争论，最后达成共识，取得比较一致的预测结论。
它的局限性是容易出现“权威者”或“口才好”的人左右与会者的意见等情况。
德尔菲法以匿名方式通过几轮函询征求专家的意见，预测组织小组对每一轮的意见进行汇总整理后作为参考再发送给各位专家，供他们分析判断，以提出新的论证，其缺点是预测过程比较复杂，花费时间较长。
[单选题]4.德尔菲法选择专家的人数一般为()人。
A.12～15B.15～22C.10～30D.15～26正确答案：C参考解析：专家人数的多少可根据预测课题的大小和涉及范围的宽窄而定，一般选择10～30人为宜。
[单选题]5.德尔菲法的主要环节是()。
A.组成专家小组B.准备资料C.确定预测值D.逐轮收集意见并为专家反馈信息正确答案：D参考解析：本题考查德尔菲法的特点。
中级经济师工商第三章习题及答案
第三章市场营销与品牌管理一、单项选择题1、企业向市场提供的，能满足消费者（或用户）某种需求或欲望的任何有形物品和无形服务称为（）。
A、产品B、产品组合C、产品组合策略D、产品生命周期2、某产品试制成功后投放到市场，由于消费者对产品不了解，销售额增长缓慢，生产成本较高，且销售费用较高，因此企业经营利润微弱甚至亏损。
从生命周期看，该产品处于（）。
A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期3、企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度称为产品组合的（）。
A、宽度B、长度C、深度D、关联度4、甲企业的产品组合为3种牙膏、7种香皂、4种纸巾、2种纸尿布和5种洗发水，甲企业的产品组合宽度为（）。
A、21B、5C、7D、45、企业为取得社会、公众的了解与信赖、树立企业及产品的良好形象而进行的各种活动称为（）。
A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系6、新产品采取撇脂定价策略的优点是（）。
A、高价格高利润，能迅速补偿研究与开发费用，便于企业筹集资金，并掌握调价主动权B、低价能迅速打开新产品的销路，便于企业提高市场占有率C、低价可阻止竞争者进入，便于企业长期占领市场D、高价原则不会诱发竞争，可以减少企业压力7、一般多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品的心理定价策略是（）。
A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略D、分档定价策略8、甲企业推出新产品时制订了一个较高的价格，目的是在短期内获得高额利润。
甲企业采用的新产品定价策略是（）。
A、市场渗透定价策略B、撇脂定价策略C、温和定价策略D、心理定价策略9、产品定价方法中，（）是一种以产品成本为主要依据的定价方法。
A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、认知价值定价法10、企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格，这种定价方法属于（）。
中级经济师工商管理章节试题：第三章.doc
中级经济师工商管理章节试题：第三章2018年中级经济师工商管理章节试题：第三章一、单项选择题1•市场调研是调研者对商品及服务市场相关问题的全部数据，有计划、有组织地进行系统的（）的过程。
A. 收集、整理、记录B. 收集、记录、分析C. 记录、判断、分析D. 整理、记录、判断2•市场调研必须采用科学的方法，不带偏见、不受感情的影响，对事实、证据的阐述必须排除主观性，进行合乎逻辑的推断，这体现了市场调研的（）特点。
A. 客观性B. 系统性C. 确定性D. 时效性3•市场调研的内容是由市场调研的（）决定的。
A. 目的B. 方向C. 人员D. 资源4•营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程是（）。
A. 市场定位B. 市场细分C. 渠道设计D. 销售调研5•产品调研的对象是（）。
A. 产品B. 资源C. 竞争者D. 消费者6•根据商品流通环节不同，市场调研可分为（）。
A. 消费者市场调研和产业市场调研B. 批发市场调研和零售市场调研C. 国际市场调研和国内市场调研D. 全面调研和非全面调研7.市场调研分为商品类别的市场调研和商品品种类的市场调研的依据是（）。
A. 商品流通环节不同B. 市场调研的方式不同C. 产品层次不同D. 时间层次不同8•把市场调研分为全面调研和非全面调研的依据是（）。
A. 商品流通环节B. 调研方法的不同C. 市场调研目的和深度不同D. 市场调研的方式不同9. 市场调研程序的起点是（）。
A. 实施调研和数据采集B. 数据的处理与分析C. 设计调研方案D. 确定调研性质10. 设计调研方案时，首先要（）。
A. 确定调查范围B. 确定调查方法C. 明确调研目标D. 明确调研人员11•在撰写市场调研报告时，（）部分包括标题、委托方与调查方、日期。
A. 目录B. 标题页C. 概述D. 附件12. 撰写综合分析报告的主要目的是（）。
市场营销策略--中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第三章第三节讲义2
正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)职业培训教育网职业人的网上家园中级经济师考试辅导《工商管理专业知识与实务》第三章第三讲义2市场营销策略（二）定价方法（掌握）（1）成本导向定价法。
以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法。
公式为：单位产品价格=单位产品成本×（1+目标利润率）（2）需求导向定价法。
这是企业根据市场需求状况和消费者对产品感觉差异来确定价格的方法，又称“市场导向定价法”或“顾客导向定价法”。
其特点是灵活有效地运用价格差异，对效用相同的产品，价格随市场· 认知价值定价法：认知价值也叫理解价值或感受价值，这是企业根据消费者对商品价值的感受而不是按卖方成本来确定价格的一种方法。
为此，卖方运用各种营销策略和方法影响买方对产品的认知，使之形成对卖方有利的价值观念，然后再根据产品在买方心目中的价值来定价。
· 需求差异定价法：是同一产品采用两种以上的不同价格，可以因数量、时间、地点、顾客而异。
（3）竞争导向定价法。
竞争导向定价法是指以市场上同类竞争产品的价格为定价依据，并根据竞争变化来调整价格的定价方法。
· 随行就市定价法，即企业让自己产品的价格跟上同行业的平均价格水平。
· 差别竞争定价法，即以主动竞争为特点，通过不同的营销努力，使同种同质的产品在消费者心中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。
· 密封投标定价法，即企业用于投标交易，权衡自身盈利预期和视竞争者的情况而合理出价。
（三）定价策略定价方法着重于产品的基础价格，定价策略着重于根据市场的具体情况，从定价目标出发，运用价格手段，适应市场的不同状况，实现企业的营销目标。
（1）心理定价策略，即企业利用顾客心理，有意识地将产品价格定得高些或低些，以扩大销售。
包括尾数定价、整数定价、声望定价（优质高价）、招徕定价（物美价廉）、习惯定价。
2012年经济师《中级工商》真题及解析
2012年中级工商管理专业与实务真题一、单项选择题（每题1分。
每题的备选项中，只有1个最符合题意。
）1．企业战略分为三个层次，具体由企业总体战略、企业业务战略和（）组成。
A．企业竞争战略B．企业事业部战略C．企业发展战略D．企业职能战略1．【答案】D。
解析：本题考查企业战略三个层次。
企业战略3个层次分别是总体战略、业务战略和职能战略。
2．企业战略从基层单位自下而上产生，并加以推进和实施，这种战略实施模式为（）模式。
A．指挥型B．转化型C．增长型D．合作型2．【答案】C。
解析：本题考查战略实施模式。
选项A指挥型是由企业高层领导者考虑的如何制定一个最佳战略。
选项B转化型不属于战略实施模式的类型。
选项C增长型指企业的战略是从基层单位自下而上产生的，与题意相符。
选项D合作型是由企业高层管理人员共同协作管理的一种模式，它将战略决策范围扩大到企业高层管理集体之中，集合高层管理集体的经验和智慧，使高层管理集体人员更具积极性和创造性，从而提高战略成功实施的可能性。
3．利润计划轮盘是罗伯特．西蒙斯提出的一种基于企业战略的业绩绩效模式，其构成为利润轮盘、现金轮盘和（）。
A．资产轮盘B．负债轮盘C．销售利润率轮盘D．净资产收益率轮盘3．【答案】D。
解析：本题考查利润计划轮盘。
利润计划轮盘包括利润轮盘、现金轮盘和净资产收益率轮盘。
4．根据迈克．波特提出的“五力模型”，在行业中普遍存在五种竞争力量，分别是行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力和（）。
A．供应者的谈判能力B．生产者的谈判能力C．销售者的谈判能力D．使用者的谈判能力4．【答案】A。
解析：本题考查五力竞争模型。
五力竞争模型包括企业间的竞争、新进入者、替代品、购买者的谈判力和供应商的谈判力。
5．某行业的市场趋于饱和，内部竞争异常激烈，许多小企业逐步被淘汰，行业由分散走向集中，按照行业生命周期理论，该行业处于（）。
A．形成期B．成长期C．成熟期D．衰退期5．【答案】C。
中级经济师工商管理专业知识与实务计算题汇总精选全文
可编辑修改精选全文完整版中级工商管理专业知识与实务计算题总汇第一章企业战略与经营决策一、企业经营决策方法——定量决策方法（一）确定型决策方法1、盈亏平衡点法◆公式：Q0 = F/（P –v）盈亏平衡点销售量=固定成本/（单价-单位变动成本）【练习】1、某公司生产某产品的固定成本为100万元，单位可变成本为20元，产品单位售价为40元，其盈亏平衡点的产量为（）件。
A．20000 B．33333 C．50000 D．12500答案：2、某企业生产某产品的固定成本为45万元，单位可变成本为15元，产品单位售价为20元，其盈亏平衡点的产量为（）件。
A . 12857B . 22500C . 30000D . 90000答案：3、某企业在市场调研的基础上，推出一款专门针对年轻人口味的啤酒。
生产该品种啤酒年固定成本为600万元，单位变动成本为2.5元，产品售价为4元/瓶。
该企业生产该品种啤酒的盈亏平衡点产量为（）万瓶。
A . 90B . 150C . 240D . 400答案：4、某企业生产某产品，固定成本为650万元，单位变动成本为2.5元，产品售价为4元/瓶，如该产品产量为500万瓶，则盈亏平衡时的产品售价为（）元/瓶。
A . 1.2B . 1.3C . 3.8D . 5.3答案：（二）风险型决策方法1、期望损益决策法◆公式：期望损益值= ∑该方案在各种市场状态下的损益值×该市场状态发生的概率=市场状态1的损益值×市场状态1发生的概率+市场状态2的损益值市场状态2发生的概率+…+市场状态n发生的概率×市场状态n发生的概率式中：损益值是指收益值或损失值* 注意：考试一般就涉及三种自然状态，如“畅销、一般、滞销”，则公式如下：期望损益值=畅销状态下的损益值×畅销状态发生的概率+一般状态下的损益值×一般状态发生的概率+滞销状态下的损益值×滞销状态发生的概率◆选择方案的原则：选择期望损益值最大的方案为最优方案【练习】5、某厂在下一年拟生产某种产品，需要确定产品批量。
中级经济师工商管理章节分值
中级经济师工商管理章节分值嘿，朋友们！咱今儿来聊聊中级经济师工商管理这旮旯的章节分值。
你说这章节分值，就好比一场游戏里的得分点。
每个章节都像是一个藏着宝贝的箱子，你得清楚哪个箱子里的宝贝更值钱。
就拿第一章来说，那可像是一块大蛋糕，分值可不低呢！为啥？因为这里头涵盖的都是基础中的基础，就好像盖房子的地基，不打牢可不行。
要是这部分没弄好，后面的章节你就得磕磕绊绊，这不就像跑步没做好热身，跑着跑着就容易抽筋嘛！再看第二章，也不容小觑。
它就像一条通往成功的小路，虽然没有第一章那么宽广，但走好了，也能给你添不少分。
第三章呢，那可是重点中的重点，分值占比也不低。
就好比是游戏里的大 BOSS，攻克了它，你的分数就能往上窜一窜。
第四章，有点像隐藏的宝藏，稍不留意，可能就错过了一些重要的分值。
第五章，如同一条弯弯绕绕的小道，看似不起眼，可里边藏着的分值也能给你带来惊喜。
第六章就像是一座小山丘，爬上去得费点劲，但顶上的风景和分值都不错。
第七章，像是一片神秘的森林，得仔细探索，才能找到那些隐藏的分值宝贝。
第八章，好比是一条流淌的小溪，看似平静，可里边的分值也在悄悄流淌。
第九章，像是一个小迷宫，得有耐心，才能找到正确的得分路线。
第十章，那简直就是最后的冲刺赛道，分值也很关键，得加把劲冲过去。
所以啊，朋友们，弄清楚这些章节的分值分布，就像是手里有了一张地图，能让咱们在备考的路上少走弯路，多拿分！别到时候两眼一抹黑，瞎抓乱撞，那可就得不偿失啦！咱们得有策略，有重点地去攻克，这样才能在中级经济师工商管理这一仗里打得漂亮，赢得高分！。
中级经济师工商管理几章
中级经济师工商管理几章中级经济师工商管理这门课，就像一场精彩的冒险之旅。
它的章节设置，那可是精心安排的哟！先来说说第一章，这就好比是冒险的起点，为你打开了工商管理世界的大门。
给你讲讲企业战略与经营决策，让你明白企业就像一艘在商海中航行的大船，战略就是指引方向的罗盘，决策就是调整航向的舵手。
没有清晰的战略和明智的决策，企业这艘大船可就容易迷失方向或者触礁啦！再看第二章，公司法人治理结构。
这就像是给企业搭建了一个坚固的骨架，让企业能够稳稳地站立在市场的风浪中。
股东会、董事会、监事会，就像是人体的骨骼、肌肉和神经，各司其职又相互协作，共同维持着企业的正常运转。
你想想，如果这些部分出了问题，企业不就像个缺胳膊少腿的人，能走得稳当吗？第三章，市场营销与品牌管理，那可是企业吸引顾客的法宝。
市场营销就像一场魅力的演出，品牌管理则是打造明星的幕后推手。
如果企业不懂市场营销，不善于打造品牌，那不就像一个演员不会表演，没有自己的招牌，怎么能在舞台上大放异彩，吸引观众的目光呢？第四章，生产管理与控制。
这就像是企业内部的生产流水线，得安排得井井有条。
从生产计划到生产控制，每一个环节都不能马虎。
不然，就像做饭的时候火候没掌握好，盐放多了，菜能好吃吗？第五章，物流管理。
物流就像是企业的血液循环系统，把产品和原材料及时、准确地输送到需要的地方。
要是物流出了问题，企业不就像得了血栓，能健康运转吗？第六章，技术创新管理。
技术创新就像给企业插上了腾飞的翅膀，让企业能够飞得更高更远。
没有创新，企业就只能在原地踏步，被竞争对手甩在身后。
第七章，人力资源规划与薪酬管理。
人可是企业最重要的资源，就像机器的零部件，得合理安排、精心呵护。
薪酬管理则是激励员工的重要手段，给得少了，员工没动力；给得多了，企业成本又太高。
这可真是个技术活！第八章，企业投融资决策及重组。
这就像是企业在做重大的投资和决策，一步走错，可能满盘皆输。
融资就像找钱给企业输血，投资就像用钱去生钱，重组就像给企业做个大手术，哪个环节都不简单！总之，中级经济师工商管理的每一章都有着至关重要的作用，就像一个精密仪器的各个部件，缺了哪一个都不行。
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课堂练习（共有19 题）
o1、当边际产量大于平均产量时，随着劳动投入的增加（）
A.平均产量增加；
B.平均产量减少；
C.平均产量不变；
D.平均产量达到最低点；
A B C D
答案:A学分:1.5
答案解析：在生产函数中，边际产量最先达到最高点、其次是平均产量，当边际产量等于平均产量时，平均产量最大，所以当边际产量大于平均产量时，平均产量是递增的。
（可以通过教材图1-16来判断）
o2、在其他生产要素投入量不变的条件下，随着一种生产要素的不断增加，总产量（）
A.一直增加；
B.一直减少；
C.先增后减；
D.先减后增；
A B C D
答案:C学分:0
答案解析：参考教材总产量的图形。
（1）劳动投入达到L1之前，劳动的边际产量为正数并且递增，所以总产量以递增的速度增加，总产量曲线向上倾斜，并且斜率递增，凸向L轴。
（2）在劳动投入在L1 ，L3之间时，劳动的边际产量递减，但为正数，所以总产量是以递减的速度增加，总产量曲线向上倾斜，并且斜率递减，即凹向L轴。
（3）当劳动投入量为L3，劳动的边际产量为0，总产量达到最大值。
继续增加劳动投入，劳动的边际产量为负值，总产量开始递减。
o3、下列关于总产量、边际产量和平均产量的说法中错误的是（）
A.只要总产量减少，边际产量一定为负数；
B.只要边际产量减少，总产量一定减少；
C.边际产量曲线一定在平均产量曲线的最高点与之相交；
D.只要平均产量增加，边际产量就大于平均产量；
A B C D
答案:B学分:0
答案解析：参照教材的图形，边际产量为0时，总产量达到最大值，所以只要总产量减少，边际产量一定为负数，而边际产量只要不为正，总产量就在增加。
所以A正确，B错误。
边际产量曲线与平均产量曲线相交时，平均产量达到最大。
C正确。
只要平均产量增加，边际产量就大于平均产量，图1-16的下半部分可以看出，所以D正确。
o4、企业购买或租用生产要素所实际支付的货币支出称为（）
A.显成本
B.隐成本
C.机会成本
D.总成本
A B C D
答案:A学分:1.5
答案解析：显成本是指企业购买或租用生产要素所实际支付的货币支出
o5、经济利润是指企业的总收益和总成本的差额，经济利润也称为（）
A.超额利润
B.正常利润
C.会计利润
D.隐成本
A B C D
答案:A学分:1.5
答案解析：经济利润也称为超额利润
o6、企业本身所拥有的、并且被用于该企业生产过程的那些生产要素的总价格称为（）。
A.显成本
B.隐成本
C.机会成本
D.总成本
A B C D
答案:B学分:0
答案解析：隐成本是指企业本身所拥有的、并且被用于该企业生产过程的那些生产要素的总价格
o7、短期成本函数和长期成本函数的区别在于是否含有（）
A.固定成本
B.可变成本
C.边际成本
D.隐成本
A B C D
答案:A学分:1.5
答案解析：从长期来看一切生产要素都是可变的，所以长期成本中没有固定成本；短期来看成本可分为固定成本和可变成本，所以短期成本函数和长期成本函数的区别在于是否含有固定成本
o8、由于短期内固定成本为一常数，不受产量的影响，因而（）就是产量变动引起的可变成本的变动
A.机会成本
B.平均成本
C.边际成本
D.隐成本
A B C D
答案:C学分:0
答案解析：边际成本是增加一个单位产量时总成本的增加额，由于短期内固定成本为一常数，不受产量的影响，因而边际成本就是产量变动引起的可变成本的变动
o9、总固定成本曲线是（）
A.从原点开始，随产量的增加而逐步上升的
B.从纵轴一个截点即产量为零时总成本等于固定成本的那个点开始，随产量的增加而逐步上升
C.与横轴平行的一条直线
D.先下降后上升的曲线
A B C D
答案:C学分:0
答案解析：A描述的是总可变成本曲线；B描述的是总成本曲线
o10、当平均总成本随产量的增加而下降时（）
A.边际成本大于平均总成本
B.边际成本小于平均总成本
C.平均变动成本大于平均总成本
D.边际成本等于平均总成本
A B C D
答案:B学分:0
答案解析：参照教材图形，当固定成本不为零时，平均总成本始终大于平均变动成本，所以C排除，边际成本曲线与平均总成本曲线交点之前，平均总成本大于边际成本，交点之后平均总成本小于边际成本，而该交点是平均总成本的最低点，在此点之前平均总成本下降，边际成本小于平均总成本。
o11、美国经济学家科斯对企业的本质进行了开创性的探讨，下列观点表述错误的是（）
A. 交易成本的节约是企业存在的根本性原因
B. 导致市场机制和企业的交易费用不用的主要因素在于信息的不完全
C.当企业交易方式的交易费用大于市场交易方式的交易费用时，企业就应运而生了
D.企业的本质或显著特征是作为市场机制或价格机制的替代物
A B C D
答案:C学分:0
答案解析：见教材18页。
当企业交易方式的交易费用小于市场交易方式的交易费用时，企业就应运而生了o12、一定时期内，在技术不变的情况下，生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的函数关系称为（）。
A.成本函数
B.供给函数
C.生产函数
D.需求函数
A B C D
答案:C学分:0
答案解析：生产函数表示一定时期内，在技术不变的情况下，生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的函数关系。
生产函数是生产要素投入量和产品产出量之间的关系。
o13、在其他投入保持不变条件下，由于新增一单位的投入而多生产出来的总数量或总产出称为（）。
A.平均产量
B.总产量
C.边际成本
D.边际产量
A B C D
答案:D学分:0
答案解析：暂无
o14、当资本和劳动等生产要素投入都增加100%时，产量增加大于100%，此时企业处于（）阶段。
A.规模报酬递减
B.规模报酬递增
C.规模报酬不变
D.规模报酬为0
A B C D
答案:B学分:0
答案解析：规模报酬也称为规模收益，是指在其他条件不变的情况下，企业内部各种生产要素同比例变化时所带来的产量的变化。
其类别包括：
（1）规模报酬递增：产量增加的比例大于各种生产要素增加的比例。
（2）规模报酬不变：产量增加的比例等于各种生产要素增加的比例。
（3）规模报酬递减：产量增加的比例小于各种生产要素增加的比例。
o15、已知产量为8个单位时，总成本为80元，当产量增加到9个单位时，平均成本为11元，那么此时的边际成本为（）
A.1元
B.19元
C.88元
D.20元
A B C D
答案:B学分:0
答案解析：平均成本=总成本/总产量
当产量为9个单位时，总成本=9*11=99元
边际成本=99-80=19元
o16、(多选题)短期总成本可以分为固定成本和可变成本，其中可变成本主要包括（）等。
A.原材料
B.燃料
C.动力
D.厂房和设备的折旧
E.管理人员的基本工资
A B C D E
答案:A, B, C学分:0
答案解析：可变成本式随着产量变动而变动的那部分成本，主要包括原材料、燃料和动力以及生产工人的工资费用等。
o17、(多选题)下列关于平均总成本（ATC）、平均固定成本(AFC)、平均可变成本(AVC)、边际成本(MC)曲线的表述错误的有（）
A.平均总成本、平均可变成本、平均固定成本、边际成本曲线都是先下降后上升的曲线
B.边际成本曲线与平均可变成本曲线交于平均可变成本曲线的最低点，此时MC＝AVC
C.当MC＝ATC，边际成本曲线与平均可总成本曲线交于边际成本曲线的最低点
D.总成本曲线最低点最早出现且低于边际成本曲线及平均可变成本曲线的最低点
E.无论是上升还是下降，边际成本曲线的变动都快于平均变动成本曲线。
A B C D E
答案:A, C, D学分:0
答案解析：平均固定成本曲线随产量的增加而递减，逐渐向横轴接近
当MC＝ATC，边际成本曲线与平均可总成本曲线交于平均总成本曲线的最低点
总成本曲线最低点最晚出现且高于边际成本曲线及平均可变成本曲线的最低点
o18、(多选题)关于成本曲线的正确表述有（）。
A.总固定成本曲线是一条向右下方倾斜的曲线
B.平均固定成本曲线是一条向右下方倾斜的曲线
C.平均可变成本曲线是一条向右下方倾斜的曲线
D.平均可变成本曲线是一条Ｕ形曲线
E.平均总成本曲线是一条向右下方倾斜的曲线
A B C D E
答案:B, D学分:0
答案解析：暂无
o19、(多选题)关于成本和利润的正确表述是（）。
A.企业所有的显成本和隐成本共同构成了企业的总成本
B.在成本下降时利润一定是增加的
C.企业所追求的最大利润指的是最大的经济利润
D.企业所追求的最大利润，指的是最大的正常利润
E.经济利润中包括正常利润
A B C D E
答案:A, C学分:0
答案解析：利润包括正常利润和经济利润，正常利润是隐成本的一部分，经济利润等于总收益减去总成本，除成本影响利润外，收益也影响，企业所追求的是最大的经济利润，所以ＢＤＥ均错误。