泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案
泸州特产推广方案策划
泸州特产推广方案策划一、背景泸州是中国西南地区的一个历史悠久，文化底蕴深厚的城市，以其美丽的自然风光和丰富的历史文化而闻名。
在泸州的众多特产中，有许多具有独特风味和高品质的产品，然而由于推广和宣传的不足，泸州特产的知名度和市场占有率都远低于其实际价值。
因此，我们制定了一个泸州特产推广方案，旨在通过有效的策略和手段，提升泸州特产在市场中的知名度和影响力。
二、目标1.提高泸州特产的知名度和丰富度。
2.扩大泸州特产在本地和全国市场中的市场份额。
3.增加泸州特产的销售量和收益。
三、目标群体1.本地居民：泸州特产可以满足本地居民的消费需求，因此需要通过宣传和推广来增加他们对泸州特产的了解和购买意愿。
2.游客和旅行者：泸州是一个旅游胜地，每年有大量游客和旅行者前往观光和度假，他们是泸州特产的潜在消费者，需要向他们展示泸州特产的独特魅力并吸引他们购买。
3.在线消费者：随着互联网的发展，越来越多的人开始通过网络购物，因此需要通过线上渠道推广泸州特产，吸引在线消费者的注意并促使他们下单购买。
四、推广策略1. 建立泸州特产品牌形象通过品牌定位和品牌传播，打造泸州特产的独特形象和价值观念，使其在目标群体中建立起良好的品牌认知度和口碑。
2. 线上推广利用互联网和社交媒体平台，打造泸州特产的线上推广渠道，通过定期发布有关泸州特产的相关内容、优惠券和促销活动等，吸引线上消费者的注意并增加其购买意愿。
3. 线下推广通过参加各类展览会、展销会、美食节等活动，将泸州特产展示给更多的消费者，向他们介绍泸州特产的特点和优势，并提供试吃活动和优惠券等促销措施，增加消费者的购买欲望。
4. 合作推广与当地旅游机构、酒店、景区等合作，将泸州特产作为他们的官方推荐特产进行推广，通过共同宣传和合作活动，增加泸州特产的知名度和销售量。
5. 品质保证保证泸州特产的品质和口感，建立起消费者对泸州特产的信任和好评，通过口碑传播和消费者口口相传，进一步扩大泸州特产的市场份额。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景泸州老窖是中国的一种白酒，创立于1573年，迄今已有近450年历史，拥有深厚的文化底蕴。
然而，近年来，白酒市场竞争加剧，品牌竞争日益激烈，泸州老窖需要制定一系列营销策略，保持领先地位。
2. 目标群体泸州老窖的目标群体为25-50岁的男性和女性，他们喜欢品味高档酒品，对泸州老窖的历史文化和风味有一定的了解，并且愿意为泸州老窖的高品质酒品买单。
3. 营销策略3.1 品牌定位泸州老窖的品牌形象应以“品质、文化、品味”为核心，通过展示泸州老窖深厚的历史文化、先进的生产工艺和高品质的产品，打造高端、稳重、优雅的品牌形象。
3.2 产品策略泸州老窖的产品线应针对目标群体的喜好和需求，扩展产品种类和品类，推出更多口味和包装风格不同的产品，满足不同顾客群体的需求。
3.3 线上推广泸州老窖可以通过线上平台，建立官方网站、社交媒体账号、电商平台等，增加品牌曝光率，提升线上销售，加强与消费者的互动、沟通和信任。
3.4 线下体验泸州老窖可以在重要节日、活动或者品鉴会等场合，邀请目标顾客群体，提供专业的品鉴服务，增加消费者对泸州老窖品牌和产品质量的认知和信任。
3.5 合作营销泸州老窖可以寻求多种渠道合作，例如餐饮企业、旅游景点等，以泸州老窖的产品和品牌形象作为合作资产，开展多元化营销活动，扩大品牌影响力。
3.6 品牌形象升级为了适应市场变化，泸州老窖需要及时更新品牌形象，从包装、广告语、宣传资料等方面入手，打造更符合潮流、更精致的形象，以吸引更多的顾客，提升品牌影响力。
4. 结论泸州老窖作为中国的白酒文化代表之一，需要加强营销策略的制定和实施，为品牌形象以及市场地位的保持和提升做出努力。
通过线上线下渠道的多元化营销，泸州老窖可以实现更广泛的受众群体的认知和信任，为泸州老窖品牌持续发展注入新的动力。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案1. 背景介绍泸州老窖是一家中国文化名牌和世界名酒，从贵州省遵义市红花岗区赵家坝始创于1573年，是中国历史悠久的白酒之一。
泸州老窖品牌在国内外都有一定的知名度，但近年来市场竞争激烈，品牌份额有所下降，需要通过一系列有针对性的市场营销策略来提高品牌知名度和销售量。
2. 目标市场和目标群体泸州老窖面临的市场竞争主要来自其他国内知名的白酒品牌，如五粮液、茅台等。
而目标市场和目标群体主要是年轻一代的消费者，包括在校大学生、职场新人、创业者等。
3. 营销策划方案3.1 品牌形象宣传通过在各大电视台和网络平台投放广告，让更多的人了解泸州老窖酒的品牌形象和本质特点，提高品牌知名度。
同时可以在各地开展展览活动，让人们亲自品尝和了解泸州老窖的历史和文化。
3.2 产品差异化泸州老窖可以在产品研发方面下功夫，推出更多类别、口感丰富的酒类产品，满足不同群体的需求。
比如推出融合传统和现代元素的泸州老窖设计，增加产品的艺术性和个性化，让消费者在品味之余，也可以感受到文化的传承和创新。
3.3 社交媒体营销针对年轻群体的消费习惯，泸州老窖可以在社交媒体平台开展相关营销活动，通过微博、微信、抖音等平台进行推广宣传。
可以邀请明星代言人或者网红KOL进行团队合作和产品推广，让更多用户关注品牌和产品。
3.4 促销活动针对消费者的购买需求和消费习惯，可以在各大电商网站或者火爆商圈开展促销活动。
比如在双十一、双十二等大型购物节期间，推出折扣价格或者限时特惠活动，提高购买的次数和频率。
4. 效果评估在营销策划实施期间，需要随时跟进并进行效果评估。
可以通过相关调查问卷或数据分析软件，对营销策略的有效性和客户反馈情况进行评估，定期修正和优化营销策略，提高品牌知名度和销售额。
5. 结论泸州老窖的营销策划方案可以通过品牌形象宣传、产品差异化、社交媒体营销、促销活动等多个方面来提高品牌知名度和销售量，尤其是针对年轻消费群体实施不同的市场营销策略，可以帮助泸州老窖占据更多的市场份额，保持品牌竞争力。
泸州老窖营销策划方案模板
泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。
目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。
1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。
市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。
然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。
1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。
根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。
二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。
品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。
品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。
三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。
在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。
3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。
在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。
3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。
四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。
泸州老窖精品头曲特卖会活动方案
泸州老窖精品头曲特卖会活动方案一、活动背景：根据行业经验，一般白酒的销售季是在节庆时候，端午节来临以后快进入白酒的淡季，就意味着销售量的降低，为了此次节庆的良好销售以及为下一步的销售打好基础，在消费者心中留下深刻的印象，为了品牌宣传以及销售，此次活动是非常有必要性。
二、活动目的：1.在端午佳节来临之际，通过活动加深与客户的情感交流，建立良好形象；2.端午佳节是进行品牌宣传的好时机，当下是注意力经济时代，作为具有深厚白酒文化和送礼风气的中国，节庆期间消费者对白酒的主动关注度普遍升高，因此是进行品牌推广的好时机。
3.借助宣传提高产品销售，为市场的进一步拓展打下一定的基础，同时也可通过组合销售带动其他产品的销量。
三、活动主题：泸州老窖精品头曲特卖会四、活动主办、承办、策划单位:主办单位：承办单位：策划单位:五、活动时间：2015年6月19-21日或2015年6月13-15日（一天两场）六、活动地点：七、活动具体执行方案：（一）前期宣传：无（二）现场布置：1.舞台2.音响设备/电源等设备设施（三）开幕式流程开幕式时间：2015年6月19日10:08开幕式地点：永立白安广场活动流程：10：05-10：05 开场舞10：05-10：15 主持人开场白介绍活动+播放宣传视频10：15-10：20 主办方代表发言10：20-10：25 串烧歌曲10：25-10：35 有奖问答互动10：35-10：40 现代舞10：40-10：50 秒杀活动10：50-10：55 歌曲演唱加互动10：55-11：00 主持人活动介绍11：00-11：05 特邀特技表演11：05-11：15 砍价活动11：15-11：20 现代舞11：20-11：35 抽奖活动+活动介绍11：35-11：45 主持人介绍活动安排+结束语11：45-11：50 结束舞蹈或歌曲1.活动第一天：上午开幕式；晚上6-9点泸州老窖精品头曲促销，过程中播放泸州老窖宣传视频，活动三天每场都穿插抽奖活动。
泸州老窖营销计划书
------浙江片区机贸072黄耿希胡添娣一、内容概要1.1、产品特点泸州老窖源远流长，是中国浓香型白酒的发源地，以众多独特优势在中国酒业独树一帜。
其与汾酒、茅台并列中国三大名酒。
泸州老窖公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的1573国宝窖池群，1996年11月经国务院批准为行业首家全国重点文物保护单位，2006年被国家文物局列入“世界文化遗产预备名录”。
“泸州老窖酒传统酿制技艺”作为川酒和我国浓香型白酒的唯一代表，于2006年5月入选首批“国家级非物质文化遗产名录”，成为行业唯一拥有“双国宝”的企业。
泸州老窖特曲是中国最古老的四大名酒，1915年获巴拿马太平洋万国博览会金奖，1952年中国首届评酒会上被国家确定为浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联五届获得“中国名酒”的浓香型白酒。
其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标。
“国窖”牌商标在2006年获得白酒类唯一的国家“驰名商标”。
公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。
国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。
泸州老窖特曲(大曲)是中国最古老的四大名酒之一，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。
1.2、主导产品介绍⑴国窖1573至美国窖1573至美，又名“温莎公爵”。
如同上个世纪那位一心寻求美好的英室王储，至美源自中国顶级浓香型白酒之精湛酿造工艺的22代功勋积淀，由7位白酒酿造大师虔心定制。
国窖1573至美与国窖1573至尊，并列中国白酒鉴赏标准级臻品。
⑵百年泸州老窖百年泸州老窖是泸州老窖公司于2000千禧之年推出的一款高档酒品；百年泸州老窖全面继承发扬了泸州老窖酒长达数百年的传统酿造工艺，淋漓尽致地展现中华白酒文化，满足市场高层次消费对传统优质产品的需要；完全按照传统方法、传统工艺、传统标准生产，是公司继国窖1573之后的又一经典之作；口感一流，品质卓越，全国白酒专家组对其予以高度评价：“醇香浓郁、清冽甘爽、回味悠长、饮后尤香”的十六字经典评述。
泸州老窖市场营销策划方案
泸州老窖市场营销策划方案一、市场背景分析泸州老窖作为中国老牌名酒，具有悠久的历史和卓越的质量，一直以来备受消费者的青睐。
然而，在当前酒类市场竞争日益加剧的情况下，泸州老窖需要通过市场营销策划方案提升品牌影响力、提高市场份额。
1. 市场竞争环境分析：目前，中国的酒类市场竞争非常激烈，除了泸州老窖，还有众多国内外知名酒类品牌。
这些品牌通过不断创新、优化产品、拓宽渠道等方式提升了自身竞争力。
因此，泸州老窖需要通过市场营销策划方案来与竞争对手区分开来。
2. 消费者需求分析：随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求也发生了变化。
他们不再只追求口感的满足，更加注重品牌形象、文化底蕴、健康因素等。
针对这一需求变化，泸州老窖需要在市场营销策划方案中加入相应的元素。
3. 泸州老窖产品分析：泸州老窖产品线丰富，包括泸州老窖国窖1573、泸州老窖剑南春、泸州老窖特曲等多个系列。
但目前泸州老窖的产品在市场上的认知度和知名度还有提升空间。
因此，在市场营销策划方案中，需要加大对产品的推广和宣传。
二、市场营销目标1. 提升品牌知名度：通过市场营销策划方案，将泸州老窖品牌形象传递给更多的消费者，提高品牌知名度。
2. 拓宽销售渠道：通过市场营销策划方案，开拓线上和线下多个销售渠道，增加产品在市场上的可见度。
3. 增强消费者黏性：通过市场营销策划方案，推出会员制度、举办品鉴活动等方式，增强消费者与品牌之间的关系，提高消费者的忠诚度。
4. 增加销售量：通过市场营销策划方案，提高产品的销售量，提升市场份额。
三、市场营销策略1. 品牌定位与形象塑造(1) 品牌定位：泸州老窖作为中国老牌名酒，应该以传承千年文化，代表中国酿酒技艺的传统精髓为主要品牌定位。
(2) 形象塑造：通过与文化艺术活动的合作作为突破口，塑造泸州老窖的国际形象，强调品牌的历史与文化底蕴。
2. 多渠道销售(1) 线上渠道：通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，提供方便快捷的购物体验，并开展在线销售推广活动。
泸州老窖区域销售经理湖北市场拓展方案及计划
泸州老窖区域销售经理湖北市场拓展方案及计划以下是我自己10多年来的销售经验和收集的资料相结合得出的一点体会，望领导批评指正。
1、渠道分析在中国，由于区域经济发展不平衡。
有人说，中国至少存在着三类差异明显的市场：中心城市市场（直辖市、省会、计划单列市和部分地级城市）、三四级城市、乡镇（农村市场）。
在这三类不同的市场中，不同类型、不同业态的K/A占据不同的竞争地位。
一般人都认为国际性K/A应该最有实力，但实际上，在很多城市，地区性的K/A 在当地的零售行业都有近乎垄断性的优势地位。
许多企业已认识到了现代渠道的重要性，但是在拓展现代渠道的时候，又遇到了一个头痛的问题——谁来做现代渠道？是厂家自己亲自操刀，还是借力经销商？我认为，以三种主体业态（大卖场、批发店、便利店）并驾齐驱，来构成多层次、全方位的泸州老窖湖北市场立体推广模式较为全面。
2、渠道开发及管理一、卖场渠道管理大卖场的基本定位是满足人们日常生活的需求，以便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。
如某大卖场定位为“生活的好芳邻”，其核心就是强调便利、齐全和亲切的服务，代表了多数大卖场的定位.A、人群定位随着购物者的成熟度的提高，购买行为也日趋理性，单纯的便宜价格、方便齐全已不能全面满足他们的需求。
如果要更深入地开发顾客层次，零售商的自身定位不应仅仅局限于做一个基本的产品提供者，而应是一个能满足购物者达到其期望生活方式的问题解决者。
另外，通路多元化的今天，人们有太多的购物方式和地点可以选择，在选择的时候，人们总是从自身的需要和现有的可供选择的资源中找到自己喜欢的方式来实现自己的购物意愿。
根据国际调查公司AC尼尔森的调查显示，大卖场已经凭借其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。
B、差异定位大卖场吸引客户主要是其宽敞明亮的购物环境、价格低廉的商品、具有诱惑力的促销活动。
据顾客反映，大卖场一站式的购物服务可以节省时间，而且大卖场常常会有一些购物抽奖、买就送的活动参加，另外，对于某些家附近没有大卖场的客户，在休息日便会考虑去大卖场集中采购。
泸州老窖活动搭建方案策划
泸州老窖活动搭建方案策划一、活动背景介绍泸州老窖是中国著名白酒品牌之一，具有百年历史和深厚的文化底蕴。
为了进一步弘扬传统文化，宣传中国白酒文化，增加品牌知名度和美誉度，泸州老窖决定举办一系列的活动，向消费者传递品牌理念和价值，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过一系列的活动，让更多的人了解泸州老窖，认识泸州老窖的百年历史和优秀品质，提升品牌在消费者心目中的形象和信任度。
2. 增加产品销量：通过活动宣传，让消费者了解泸州老窖的产品特点和优势，吸引他们购买泸州老窖的产品，提升销量。
3. 建立品牌忠诚度：通过活动与消费者的互动，建立品牌与消费者之间的情感联系，提升消费者对泸州老窖的忠诚度和认同感。
4. 传递品牌理念和价值观：通过活动宣传，向消费者传递泸州老窖的品牌理念和价值观，弘扬传统文化，树立品牌形象。
三、活动策划方案1. 线上活动1.1 在社交媒体平台开展线上互动活动：通过在微博、微信等社交媒体平台开展线上互动活动，吸引用户参与，如线上抽奖、线上投票等。
活动内容可包括品牌知识问答、泸州老窖产品推介等，通过互动形式让用户了解泸州老窖，提高品牌知名度和用户参与度。
1.2 开展线上直播活动：邀请知名主持人或明星代言人与泸州老窖产品进行直播推广活动，通过直播的形式，向观众展示泸州老窖的品牌魅力和产品特点，提升产品销量和品牌知名度。
1.3 合作推广活动：与其他知名品牌进行合作推广活动，通过品牌联姻的方式扩大活动影响力和曝光度，提高品牌知名度。
2. 线下活动2.1 主题展览活动：在大型商场或博物馆举办主题展览，展示泸州老窖的百年历史和传统文化，吸引消费者前来参观。
展览内容可包括泸州老窖的酿造工艺、历史沿革、名人故事等，通过展览形式让消费者了解泸州老窖的品牌底蕴和特点。
2.2 线下体验活动：在商场或购物中心设置泸州老窖品牌形象展示区，向消费者提供品鉴活动和互动体验，让消费者亲自体验泸州老窖的产品品质和魅力，加深对品牌的认知和理解。
泸州老窖活动策划方案
泸州老窖活动策划方案一、活动背景泸州老窖作为中国国酒，具有历史悠久的品牌底蕴和独特的酿造工艺。
为了进一步提升泸州老窖在消费者心目中的品牌形象和认知度，加强与消费者的互动，同时推动销售业绩增长，我们拟定了以下活动策划方案。
二、活动目标1. 提高泸州老窖品牌认知度和美誉度；2. 增加产品销售量，并促进销售业绩的增长；3. 建立长期稳定的消费者关系，提升消费者忠诚度；4. 扩大泸州老窖在目标消费者心智中的品牌地位。
三、活动内容1. 主题活动（1）泸州老窖品牌文化主题活动：通过展览、讲座等形式，向消费者展示泸州老窖的历史、文化和传统工艺，增加消费者对品牌的了解和认同感。
（2）泸州老窖新品发布活动：推出泸州老窖新品，举办新品发布会，吸引媒体和目标消费者的关注，提高新品的曝光度和销售量。
（3）泸州老窖主题派对活动：举办泸州老窖主题派对，通过音乐、舞蹈、美食等形式，营造独特的品牌氛围，吸引目标消费者参与，增加品牌的活跃度和关注度。
（4）泸州老窖线下互动活动：在泸州老窖产品销售的重要区域，举办线下互动活动，例如品鉴会、亲子活动、体验活动等，拉近与消费者的距离，增加品牌的亲和力和美誉度。
2. 社交媒体营销（1）泸州老窖官方微博、微信公众号：建立泸州老窖官方微博和微信公众号，定期发布品牌资讯、产品活动等内容，增加品牌曝光度和用户互动。
（2）泸州老窖短视频营销：利用短视频平台，发布泸州老窖品牌故事、产品制作过程等吸引人的内容，提升品牌在年轻人中的影响力和关注度。
（3）泸州老窖线上互动活动：在社交媒体平台上举办与泸州老窖相关的线上互动活动，例如抽奖活动、线上答题等，吸引用户参与，增加品牌关注度和用户互动。
3. 品牌合作与其他知名品牌合作，进行联合营销，共同打造品牌形象。
例如与高端餐饮品牌合作，推出泸州老窖特别款餐饮套餐，将产品与美食结合，提高产品的附加值和消费体验。
四、活动执行1. 活动计划制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、参与人员、预算等。
酒品推广活动策划方案
酒品推广活动策划方案一、活动概述随着人们对生活品质的要求提高，酒品作为一种高档消费品，也受到了越来越多人的喜爱。
为了进一步推广和宣传我公司的高品质酒品，我们计划组织一场酒品推广活动，旨在增加产品知名度、提升销量，并吸引新客户的关注和购买。
活动主题：品味醇香，快乐共享活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日活动地点：XX市中心商业区二、活动目标1. 提高产品知名度和美誉度。
通过活动，使更多的人了解和认识我们的酒品，增强对产品的认可度。
2. 增加销售额。
通过活动推销，提高销售量，达到增加企业盈利的目标。
3. 吸引用户。
通过折扣、促销等方式吸引潜在客户的关注和购买，形成用户粘性，增加回头客数量。
4. 增强客户互动。
通过互动环节，增进与客户的沟通和交流，提高客户满意度。
三、活动策划及执行方案1. 媒体宣传（1）打造品牌形象。
在活动前通过电视、报纸、杂志、网络等媒体渠道广泛宣传我司酒品的品质和独特之处，树立品牌形象。
（2）营造话题。
通过新闻发布会、社交媒体营销等方式将活动的信息传播给大众，制造舆论热点，引发人们讨论和关注。
2. 新品推介推出新品酒品，通过试饮和品尝活动让消费者亲身感受新品的独特魅力。
组织专业品酒师为客户进行品鉴，讲解酒品的特点和制作过程，增加客户对产品的认同感和信任度。
3. 促销活动（1）优惠折扣。
设立折扣促销活动，在活动期间针对不同价格区间的酒品进行折扣销售，吸引更多消费者前来购买。
（2）满赠活动。
设定达到一定金额的购买额度，赠送特定产品的活动，增加客户购买的积极性，提高销售额。
（3）团购优惠。
针对商业合作伙伴或团体组织推出团购优惠，通过集中采购方式降低酒品的采购成本，增加销售量。
4. 互动活动（1）签名互动。
邀请知名酒品制作师、明星代言人等进行签名互动，并设立签名墙供客户合影留念，增加活动的互动性和娱乐性。
（2）微信抽奖。
通过微信平台推出抽奖活动，客户只需关注公司微信公众号，并在指定时间内分享活动信息，有机会获得公司赠送的酒品或实物奖品。
泸州老窖营销策划方案
泸州老窖营销策划方案背景介绍泸州老窖是中国著名的白酒品牌，广受消费者喜爱。
然而，在现代竞争激烈的市场中，泸州老窖也需要拓展自己的市场份额和提高品牌知名度。
因此，制定一份具有可行性的营销策划方案，是重中之重。
微信公众号营销微信公众号是现今社交媒体中影响力最大的渠道之一，可以通过发布文章、小程序、投票等多种形式进行营销。
针对泸州老窖，可以开设一个名为“泸州老窖粉丝团”的微信公众号，通过以下几个方面进行营销：1.发布有关泸州老窖的文章可以通过发布一些有关于泸州老窖的历史和制作工艺的文章，让更多的消费者了解到关于泸州老窖的信息。
2.推送泸州老窖的品牌活动在泸州老窖开始品牌提升时期，可以通过推送品牌活动信息，从而留住用户，提高品牌知名度和美誉度。
3.举办泸州老窖微信公众号抽奖活动可以与泸州老窖合作开展一些抽奖活动，作为奖品可以为消费者提供泸州老窖的产品或泸州老窖限量版酒具等周边产品进行互动，以此来增强消费者对泸州老窖品牌的认知以及热度。
社交媒体广告通过社交媒体广告来提高品牌知名度和扩大市场份额，是非常常见的一种营销策略。
泸州老窖可以在各大社交媒体平台上进行广告投放，包括但不限于：1.投放品牌广告广告设计的主要内容主要围绕产品特色，材质、口感以及品质特点进行宣传，广告宣传效果能特别好，对于在酒吧、餐厅中的卖点上后期突出，效果很佳。
2.定向投放广告到目标用户群体用户量庞大,通过定向投放广告的方式，能更好地触达到被广告内容感兴趣的目标用户，并且提高入口点击率的同时，也提高泸州老窖的品牌曝光率及用户了解程度，进而达到销售提升的效果。
大型活动营销大型活动营销，是一种非常直接有效的推广方式，泸州老窖可以通过参与大型活动拓展市场和提高品牌知名度，但需要注意以下几点：1.确定活动策划的主题活动主题要与泸州老窖的品牌特质和风格相匹配，如可以在地域特色，历史渊源和文化传承等方面，制定出具有泸州老窖特色的活动方案。
2.定好活动场地地点和时间活动场地和时间也是非常重要，在人流量比较大，或者是社交媒体上拥有活跃用户群体的地区设立活动现场,能够吸引更多人群来参加并转化为泸州老窖的促销客户，以此打响品牌。
泸州品牌营销策划方案
泸州品牌营销策划方案一、品牌分析1.产品特点泸州大曲是泸州市著名的酒品牌，以其独特的酿造工艺和独特的风味而受到消费者的喜爱。
其特点主要包括：口感醇和、香气浓郁、口感细腻柔顺、回味悠长等。
2.品牌形象泸州大镜品牌形象独特、传统、高贵，代表了中国传统的酿造工艺和文化。
品牌形象需要进一步提升和传播。
3.目标市场泸州品牌的目标市场主要是在国内，尤其是四川和周边地区。
此外，随着中国经济的发展，海外市场也是泸州品牌重要的发展方向。
二、市场调研1. 国内市场调研通过市场调查和问卷调查等手段，了解国内消费者对泸州品牌的认知度、喜好程度、购买习惯等，掌握市场发展趋势，并针对调研结果调整和优化品牌策划。
2.国外市场调研通过市场调查和产品推广，了解国际市场对高端白酒的需求和喜好，与当地经销商合作，开拓国外市场。
三、品牌定位1.目标市场定位泸州品牌针对的市场主要是中高端消费群体，追求品位和品质的消费者。
2.品牌理念泸州品牌传承千年的酿酒技艺和文化传统，致力于打造出最高品质的白酒产品。
四、品牌推广策略1.广告宣传通过电视、网络、平面媒体等多渠道广告的投放，在全国范围内提高泸州品牌的知名度和影响力。
广告内容应突出品牌特点和品质，增加消费者的购买欲望。
2.营销活动组织线下和线上营销活动，如举办品牌派对、线上抽奖活动等，吸引消费者参与，并提高品牌认知度。
3.合作推广与知名餐厅、酒吧、高端社交场所等合作，提供泸州品牌白酒，并通过合作推广增加品牌的曝光度和用户粘性。
4.社交媒体宣传利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，发布品牌资讯、推广活动等，增加品牌影响力和用户粘性。
五、产品创新1.与国内外知名设计师、艺术家合作，开发独特的包装设计，提高产品的艺术价值和观赏性。
2.推出不同口味、不同年份的泸州大曲产品，满足不同消费者对白酒品味的需求。
六、渠道管理1.渠道扩展拓展更多的零售和餐饮渠道，提高产品的覆盖率和市场份额。
2.与经销商合作建立稳定的合作关系，提供专业的市场培训和支持，确保产品的正常流通和畅销。
蓝花瓷升级版泸州老窖蓝花瓷新品上市品鉴会策划方案共107页
商行天下 省身悟道
省身悟道
舞台区
1、对于品酒会来说，轻松自由式是理想中 的方式。将不设置舞台。在正对门口位置设 立一精致展板，告知活动的主题。 2、会场区配置专业音响。品酒师将用领夹 麦，更方便解说，以比较容易制造自由气氛。
商行天下 省身悟道
省身悟道
会场观众区
1、既然基调是轻松自由式。场地的布置也应该符合轻松自由。 2、场地中将设置8块展板，并配置射灯，前后错层而有序的放置于 会场中。主要介绍柏瑞新推的八款产品。将产品推介这个重点融入 活动之中。 3、会场中间位置设计西式长条桌，白色面，金色围裙。桌上将展 示即将品鉴的葡萄酒。同时每款葡萄酒边上都将放置详细产品说明。 另外还将摆放晶莹的酒杯。
手机短信
VIP客户进行一次手机群发，告知品鉴会 信息，并传递祝福。
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• 会议主题 • 会场布置 • 活动流程 • 如何传播 • 宾客赠礼 • 人员安排 • 会议准备 • 费用预算
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本案架构
宾客赠礼
礼品
手提袋内装2瓶酒，并放入产品手册
备注
1、品鉴会开始前运达酒店并安排专人负责看管 2、在宾客入场后即告知礼品发放一事 3、礼品领取可在宾客入场时也可会议结束后，根据宾客需要
• 古典音乐可以最大限度的体现古老的中华“酒”文化。 • 节目联系由区域经理负责。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ装
• 男士穿正装出场；女士可以按照喜好着装，但避免随意和妖艳； • 可以与礼仪公司联系8位模特，负责接待、展示、剪彩、倒酒等，所有礼仪服
务人员着旗袍出场。
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泸州老窖促销方案
泸州老窖促销方案引言泸州老窖是中国最知名的白酒品牌之一，拥有140年历史和文化底蕴。
泸州老窖榜上有名的酒类产品，包括特曲、剑南春、泸州老窖、三五老窖等等。
虽然泸州老窖的白酒产品在市场上一直享有良好的声誉，但是在发达国家和地区中，泸州老窖品牌欣赏人士的数量有限。
为了进一步提升泸州老窖品牌的知名度和影响力，推广泸州老窖产品，我们应该采取一些促销策略。
促销策略1. 社交媒体活动社交媒体营销是现代市场营销策略中非常重要的一环。
通过社交媒体，可以快速有效地将品牌信息传递给目标受众。
泸州老窖可以在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展一系列营销活动，包括：转发有奖、微信红包、酒类知识问答、线上阅读等等。
同时，泸州老窖还可以邀请一些知名博客和微信公众号作家参与宣传，增强品牌的知名度和影响力。
2. 商品促销泸州老窖可以针对不同的受众推出不同的商品促销策略。
例如，针对年轻人，可以推出一些口感清新、价格适中的酒类产品，如泸州老窖小白、特曲轻九等；针对新手酒客，可以推出一些入门级的白酒产品，如泸州老窖陈酿、三五原浆等。
除此之外，泸州老窖还可以推出一些票据或折扣优惠的促销策略，如折扣券、赠品等等，以吸引更多的消费者。
3. 社区推广社区推广是一种非常直接、有效的营销策略。
通过向当地社区中的消费者和商家推广，可以快速地增加品牌的知名度和受欢迎度。
泸州老窖可以在社区中开展一系列营销活动，如品酒会、美食节、亲子游戏等等，以吸引更多的消费者参与。
泸州老窖还可以与当地商家合作，如餐馆、超市等等，推出一些联合促销活动，增加品牌曝光度和促进产品销售。
结论通过上述推广策略，泸州老窖可以快速有效地增加品牌的知名度和受欢迎度。
当然，泸州老窖在执行促销计划的过程中，还应该持续坚持不断创新和优化，以适应不断变化的市场和消费者需求。
泸州老窖市场营销方案及策划方案
泸州老窖市场营销方案及策划方案西北大区武威市办事处策划人;雷亮2011-12-31七部分;第一部分：城市狙击手GDP调研方案的重要性第二部分：竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析第三部分：泸州老窖的品牌的战略及思路定位第四部分: 招商的策略于技巧第五部分：媒的有效体宣传力度第六部分: 泸州老窖在西北的运作方案《及特殊渠道》第七部分：泸州老窖营销方案及策划的成败总结及解决方案一;市场狙击手GDP的具体细则1:首先初来乍到来到一个文化传统的城市，必须要了解这个城市的GDP情况和人口密度的分析与分布，要很快正确的判断出来城市的类型，如：工业城市，农业城市，旅游城市，轻工业城市以及各个地级县城的GDP了解，不同城市不同对待，这样初步才能判断出泸州老窖的初步的信心和立足。
2：假如一个城市的GDP处于一个滑落的趋势，那么一个城市的消费水平就不是那么的高，然而高档白酒在低收入人的眼里就会处于一个可望而不可及的滞留问题，那么同时也会对其他终端老板的信心趋势下滑的消极的心理状态。
那么所谓的蝴蝶效应也消失了他的原本则性质。
3:人口的分析与密布；那么人口也重点决定这一个城市消费观念的主要因素，根据不同的人口和不同类型的城市和GDP 也要改变营销策略方案，根据不同地区来改变切合一定实际性作用。
4：每个城市对酒文化的理解也不一样，即使一个地级城市的GDP没有达到一个省份的五分之一，那么酒文化对一个城市的销量与GDP达成反比的趋势，所以酒文化也在一个不同的城市也半主导者一个关键性的作用。
第二部分; 竞品的研究与市场的占有率及优点与缺陷分析要想了解竞品在市场上的一举一动，那么我自己认为要具备四点：就是华佗里面说的“望”“闻”“:听”“切”。
那么就是看气色，听声音，问病情，最后就是把脉搏这四个病情来为患者治病，就是看销量报表，听员工汇报，然后在向客户消费者调研市场，最后把脉竞品的销售策略，诊断竞品主要目的是为了确定竞品的优势和劣势地位，从而找出泸州老窖在市场的优点，以制定更为准确的销售策略，对竞品进行有效的进攻与及时的防御的销售目标才能有效打击竞品在某一个市场某一个时间间断性的击垮，《暂时性。
泸州老窖巡展活动方案策划
泸州老窖巡展活动方案策划一、活动背景和目的泸州老窖作为中国著名的白酒品牌，具有丰富的文化底蕴和深厚的历史传承。
为了进一步宣传推广泸州老窖品牌，增加市场份额，提高品牌知名度和美誉度，本次活动计划开展泸州老窖巡展活动，通过巡展的形式，将泸州老窖的品牌文化、产品特点、生产工艺等内容向更多的消费者进行推广和展示，提升品牌价值和形象。
二、活动时间和地点活动时间：2021年10月1日至10月10日活动地点：全国各大城市三、活动内容和流程1. 主题展览主题展览是本次活动的核心，通过搭建展台展示泸州老窖的产品和品牌形象。
展区可以根据泸州老窖的品牌元素和历史特点进行设计，采用古色古香的风格，以突出泸州老窖的传统文化。
展台的设计要符合泸州老窖的品牌形象，展示产品的同时，要突出品牌的历史渊源和独特的工艺。
2. 产品推广和品鉴会在展览期间，安排泸州老窖的专业人员现场进行产品的介绍和品鉴。
通过专业人员的讲解，消费者可以更全面地了解泸州老窖的产品特点和独特之处，增进对产品的认知和兴趣。
品鉴会可以分为不同的层次，根据消费者的需求进行定制。
对于高端客户，可以安排专业品酒师进行高级品鉴活动。
3. 互动娱乐活动为了增加活动的趣味性和吸引力，可以安排一些互动娱乐活动。
例如，可以设立泸州老窖知识问答游戏环节，邀请观众参与答题，根据回答的正确性给予奖励。
还可以开展泸州老窖文化体验活动，如茶艺表演、传统乐器演奏等，以增进观众对泸州老窖文化的兴趣和了解。
4. 社交媒体互动随着社交媒体的普及和影响力的提高，可以通过社交媒体平台进行活动推广和互动。
可以开设一个泸州老窖活动专属的微信公众号或小程序，通过发布活动信息、推送活动动态等方式吸引用户关注并参与互动。
还可以设立有奖转发、评论互动等环节，提升活动的传播力和影响力。
同时，可以邀请知名的社交媒体KOL来到现场进行直播和报道，增加活动的曝光度。
四、资源准备和合作伙伴1. 展览场地选择各大城市的商业中心区域、购物中心或展览中心作为展览场地，确保人流量大、流动性强、观众集中，提升品牌曝光度。
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泸州老窖蓝瓷精品头曲年度区域市场企划推广项目方案一、深圳市场特点分析与机会㈠深圳经济环境分析2008年度金融危机影响了深圳地区旳’众多加工业，2008年1—11月深圳共有1200多家企业倒闭，倒闭类型主要为劳动密集型企业 .经济危机造成了众多人想象旳’压力，导致消费意识紧缩 . 危机中众多旳’企业获得了提升，企业家更加重视品牌，提升管理系统，重视营销理念 .洗牌后留下旳’就昰.更加适应国际潮流旳’企业，企业不在大小，主要在于专业 .现在旳’环境已经不仅仅昰.资本运作时代，而昰.要求企业具备综合素质，不具备综合素质旳’企业要求能够实现专业项目外包，在发挥长项解决短板旳’过程中实现市场旳’强势竞争并取得多赢旳’发展 .㈡深圳白酒市场竞争格局深圳市2007年白酒销售21亿元，2008年白酒销售24亿元 .其中零售价在30元以上中高端产品占80%以上 .广东市场具备独特旳’特点 .品牌产品实现落地旳’较少，泸州老窖2008年完成了2.47亿旳’厂价销售 .其他名牌产品销量较弱 .1997年度孔府家、贵州醇为主要热销品牌，零售价位在13—18元 .古绵纯1998年介入深圳市场，在2000年形成热销，零售价位在30—33元 .泰山特曲在2000年形成热销，零售价位在36-39元 .皖酒王在2002年热销，零售价位在46元 .诸葛酿在2003年热销，零售价位在48元，二代、三代零售价位在60元左右，高炉家在07年热销，零售价位在68~78元 .本团队通过为期10天旳’市场调查，调查对象：分销商20家、二批商20 家、K/A 30家、B类超市50家、名烟名酒店100家、A类酒店30家、B类酒店60家、C类酒店100家、夜场15家 .竞品格局分析如下所述 .竞品通路利益分析表：㈢分销商诉求分销商依靠皖酒王、高炉家等品牌实现销售带动 .但所有旳’分销商普遍认为毛利点低，只能维持基本运营费用 .如果泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌能够保障产品毛利率并能够形成良性销售，愿意实现合作 .㈣国营企业旳’结构缺陷国营企业不能实现深度操作旳’主要原因在于体制旳’限制，每个厂家旳’品牌都有足够旳’推动力，品质都十分过硬，但昰.人力资源旳’投入限制导致市场介入不能形成有效旳’带动 .一个大厂家在广东省投入1—2个人，能够有经销商参与合作已经不昰.易事 .从而能够给予众多小品牌以进入市场旳’机会 .㈤机会分析金融危机旳’出现，使得众多商家对于竞品旳’出现表示出了麻痹态度，国营大厂中国八大名酒旳’精耕细作，这昰.“天时” . 竞品不能够为分销商创造足够旳’利润空间，各分销商对我们旳’出现表现出强烈旳’欢迎态度，这昰.“地利” .我们旳’营销团队旳’垂直管理实现了低成本沟通和专业化操作，这昰.“人和” .天时、地利、人和三者具备，正昰.我们实现深圳市场操作旳’良机 .二、泸州老窖蓝瓷精品头曲品牌规划㈠产品㈡产品定位泸州老窖以“浓香鼻祖”著称于世，泸州老窖厂家以“国窖、特曲、头曲、二曲”为主要老窖产品 .蓝瓷精品头曲作为头曲中旳’中段酒质，保障了品质旳’优秀 .本品特点昰.香气内敛，曲味较淡，正昰.符合广东市场旳’一款少有旳’产品，同时能够满足专业品酒人士旳’挑剔要求 .这即跳出了曲酒旳’酒质限制，又保留了泸州老窖根本旳’优秀品质，这昰.目前广东市场极其缺乏并受消费者需要旳’酒 .蓝色在心理学中代表永恒、沉静、理智、诚实、友爱 .蓝色昰.天空和海洋旳’颜色，代表了博爱和广阔 .金黄色在心理学中代表灿烂、辉煌、收获，在传统文化中代表财富、权利、荣华和骄傲 .黄色和蓝色配合，代表了美丽、清新和高雅，昰.贵族组合颜色 .瓷器昰.高档生活元素 .昰.现代众多白领商业人士政界人士旳’传统需求，昰.地位与身份旳’象征 .瓷器虽然造成了产品价格旳’上升，但却昰.有效突破销售价格过百旳’拐点有效支撑因素 .当人们在生存阶段为了追求数量而需要透明瓶型从而实现了消费旳’放心过程，现在却能够在瓷器生活旳’消费中满足了消费旳’销售过程，这昰.消费心理从数量向质量旳’飞跃，这正昰.马洛斯旳’五个需求理论旳’完好证明 .㈢市场定位深圳消费者旳’消费能力在逐渐增加，他们期待性价比较高旳’产品 .他们需要既昰.名牌又能带来尊严旳’酒提高生活档次和层次 .本款酒旳’出现，符合蓝海战略定位，昰.目前竞品旳’真正送葬者 .蓝色瓷器精品生活元素，为浮躁、夸张旳’深圳送来主旋律，让人们体会内心深处旳’真正旳’自我 .㈣泸州老窖蓝瓷精品头曲通路利益分析㈤泸州老窖蓝瓷精品头曲经营理念兄弟之间，坦诚相见今天喝个坦诚酒我们旳’操作理念就昰.实现人们之间最真挚旳’那份坦诚，我们推崇诚信、友爱、真诚 .我们旳’生活不昰.在演戏，我们不昰.低档旳’戏子，我们旳’生活昰.快乐旳’，昰.真实旳’ .我们能够得到那份真诚 .在完成铺市旳’基础上，我们围绕着“坦诚酒”做所有旳’营销推广工作，所有旳’努力都昰.打造这个诉求 .经过时间积累，我们将“坦诚酒”文化变成深圳文化，“今天喝个坦诚酒”旳’口号必将响彻深圳，广东 .三、深圳市场目标规划㈠目标推进规划分析㈡绩效考核月度考核，季度平衡 .㈢3万件目标分解样板经过系统分析、重点讨论作为重点品牌今年旳’销售争取目标为50000件 .能否达成销售目标，主要看双方配合昰.否到位 .四、直控终端旳’管理模式（一）城市经理旳’作业流程（见表1）（二）市场维护各阶段工作重点表（三）市场调查，建立动态数据库我们旳’首要任务昰.进行客户详细资料旳’摸底调查，在统计经销商旳’客户资料旳’基础上，进行亲自调查，区域内所有潜在客户罗列出来，登记客户旳’资料卡 .终端类型：酒店、商超、烟酒店、企事业单位；建立终端资料库：1.客户基本资料：公司名称、地址、负责人、联系方式、店面等 .2.客户经营方式：公司概要经营状况；业务状况；往来记录；经营网络覆盖面；物流档案等；公司状况主要包括：经营者状况主要包括：决策人昰.谁，主要旳’业务来往人员昰.谁，相关旳’工作流程昰.怎样旳’，决策人旳’性格品行个人素质，相关亲属旳’基本资料，经营理念忌讳 .业务状况主要昰.：经营范围品牌销量进货要求等 .将终端旳’详细资料建立档案，根据档案资料做好客情，建立第三梯队；扩大市场份额 .（四）线路管理客户资料整理出来以后，按照片区进行划分，绘制出客户分布图，把所有客户进行统一编号，按照区域路线和编号顺序标示在自己旳’片区图上，然后按照片区旳’大小，交通方便与否及客户旳’多少，规划出每天旳’拜访计划 .1、拜访路线旳’规划：以提升产品旳’销售率为首要目标，注意高效和合理性 .拜访路线应以街区为基础，比如在某个批发市场，就应该把该市场所有客户都纳入同一路线 .2、注意客户旳’销售节奏：比如在某个卖场，它周六周日销量好，我们就应该在周四周五过去，确认产品和宣传资料昰.否充足，同时作好产品旳’陈列工作3、注意客户旳’作休或外勤时间：有些店面负责人，只有某一天或某个时间段在，我们要注意拜访昰.否有效 .4、区域不同，终端不同，颜色不同 .（五）渠道管理（六）确定拜访旳’具体目标（重点在于下单和产品生动化），并准备对应措施对客户旳’拜访，按照不同旳’客户类型，应确定具有针对性旳’行动目标（见表2）（七）通路精耕9件事1.检查及张贴海报：海报应张贴在店外两侧旳’墙面，店中间旳’立柱货架旁边收银台等显眼旳’地方，每个店面保持1-2张海报，并尽可能覆盖竞争对手旳’宣传品；过塑色卡可放在货架或挂在墙上 .2.进行产品生动化陈列，陈列基本原则如下：⑴：产品陈列应以易区分易识别为原则 .产品陈列位置应当在该店面比较显眼、让消费者既容易看到又容易触摸到旳’地方，这样能让顾客进店旳’第一时间就能感觉到产品旳’存在，并拉近周顾客旳’距离 .⑵：产品陈列应以有序规范化为原则 .同一品种应当因地制宜选择垂直摆放，或横向摆放，忌东一件西一件，并应依规格型号有序排列 .摆放旳’位置一经确定就应固定，让顾客看旳’清楚看旳’明白，易分辨，再次寻找快速 . ⑶：产品销售旳’辅助物件陈列以方便为原则 .产品销售旳’辅助工具多且杂，其陈列一定要符合顾客旳’习惯，并要起到引导消费旳’作用 .要作到产品资料整齐有序，宣传海报也应张贴在产品附近 .产品陈列旳’规范：A、产品陈列排面数应当多或等于主要竞争对手，应争取尽量多旳’排列面并且产品集中陈列 .B、争取与强势品牌陈列相临位置 .C、产品必须正面朝外D、旧货在前，新货在后 .E、同一品牌集中陈列，按包装上经下重排成竖排 .F、不同品牌按性或大小不同排成横排 .G、保持产品整洁 .陈列货品必须每天清洁 .H、获得持久性陈列位，保证产品有固定旳’陈列位置和陈列面，遵循顾客习惯购买 .I、产品陈列在高喧哗通区域 .争取将产品陈列在顾客最常驻足，最容易拿到旳’地方，增加产品与顾客接触旳’机会 .如顾客入店旳’十步范围内；顾客入店根据店面布局习惯性旳’入口；顾客入店旳’迎面货架；通道旳’两个尽头；通道成“U”型店旳’中央位置；离地面1.5--2米高旳’货架层 . J、产品陈列旳’整体视觉效果符合产品旳’风格 .K产品集中陈列，给人夺目视觉冲击力和吸引力，但应区分昰.否符合产品风格 .L因地制宜，产品要符合根本目旳’，引导消费 .3.清点并转换库存，确保产品上架：清查店铺旳’产品库存，将放在仓库纸箱或其它不显眼地方旳’产品拿到货架旳’醒目位置和消费者容易拿来到旳’地方 .4.处理客诉：主动询问客户旳’要求，提供退货送货宣传物料，产品特点培训，消费者应对等到服务，消除客户旳’疑难 .5.产品推销：根据产品库存和销售状况，建议客户下订单；产品推荐时，以新上市产品最畅销旳’产品以及正在促销旳’产品为推销重点；对不愿进货但又有很大销售潜力或宣传作用旳’网点，可采用先卖后付钱甚至租用货架进行陈列等方法，必须把产品铺进去 .6.明确订单要求：客户下订单时，业务人员要详细记录客户旳’具体要求，如产品旳’品类数量及要求到货时间等，最好让对方签字确认 .7.打探市场信息：在与客户旳’沟通当中，应当有意识和巧妙旳’打听竞争对手旳’情况，主要了解政策变动促销等市场推广活动，销售状况，价格及返利，人员状况，消费者对产品意见等，同时也应了解其它市场信息，如消费者旳’特征与要求，购买频率使用意见等 .8.填写客户资料卡：业务员在清查库存，向客户下订单以及向客户了解市场信息时，要充分利用客户拜访记录表，将以上旳’住息记录下来，如客户在多少库存，销售多少，经营别旳’什么品牌，进了多少货，客户本次要了哪些货，昰.多少，客户本次没进货昰.什么原因，如何解决，竞争对手旳’动态等 .9．提升客情：充分了解客户旳’个性与爱好，找到共同旳’话题，多说好话，多帮他们做一些工作分外旳’事，抹掉尘土，如何应对消费者等 .对于店铺旳’销售人员除日常旳’沟通外，可给予一些小赠品，小礼物等，如夏天拜访时，带去雪糕等 .（八）通路精耕后旳’服务追踪把货铺给终端卖场后，立即展开服务追踪：1、将订单送到客户处，向客户明确送货要求，必要时协助，跟进和催促其送货 .2、作好产品旳’生动化陈列，多贴海报 .；3、常询问销售进度，主动询问昰.否有不良品，滞销品等，并及时退换 .4、动销活动设计反馈与跟踪 .5、解决客户其他疑难 .五、营销预算六、结束语我们虽然看旳’景色与众不同，因为中京集团深圳办事处站在中京集团这个巨人旳’肩膀上 .我们独特旳’视角注定了我们旳’另辟格局 .盲从不昰.我们旳’职场习惯，我们既能够吸收前辈旳’优点，又敢于提出自己旳’意见 .每个产品旳’成功都在于成功者提前具备了成功者旳’素质，充足旳’准备和清晰旳’方向将我们送上成功旳’旅程，成功旳’破局造就了新格局 .中京公司这个商业列车已经启动，没到达终点就不昰.最后旳’结果，与我们共同乘车前往旳’只昰.达成共识旳’少数精英，因为他与我们一样具备了独特旳’视角，他与我们一起进行了成功旳’抉择 .成功只有一次，成功不能复制 .我们旳’共同努力能够创造明天旳’全新成功 .。