斯柯达昕锐开封地区上市活动总结

缺点：1、各个部门配合不是很默契。需要加强
2.未安排专人负责停车场的摆放.当天客户较多.车辆较多 导致车辆摆放杂乱. 3.销售顾问邀约话术稍微欠缺.
改进措施：
1、增强销售顾问的邀约话术的培训.
2、深化活动前的例会，各部门配合还有待提高。
谢谢！
主持人与第一个购买昕锐的客户 交谈 并问第一个订车客户的感 主持人请总经理和第一个购买昕锐的客户为昕锐揭开红布 想 为什么要定这台车 放礼花 销售顾问讲车 魔术 抽取二等奖 一名 政策解读 指定时间内 指定的道具放到昕 锐指定的位置上 抽取一等奖一名 客户自由赏车、购车洽谈 冷餐区 在揭开红布的同时八个礼花同时鸣放 昕锐 魔术 礼品为：明锐车模 公布昕锐价格 送礼品 奖品为：昊锐车模 销售顾问讲解完毕自由赏车、购车洽谈 负责给客户倒水
2.活动执行—活动环节 斯柯达“昕锐· 名模”--摄影大赛 斯柯达昕锐开封地区上市会摄影主题活动
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活动执行
3.活动执行—优秀作品展示
斯柯达“昕锐· 名模”--摄影大赛 斯柯达昕锐开封地区上市会摄影主题活动
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活动执行
3.活动执行—优秀作品展示
斯柯达“昕锐· 名模”--摄影大赛 斯柯达昕锐开封地区上市会摄影主题活动
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活动执行
3.评选方式 本次比赛将邀请摄影业内老师、宋韵资深版主、商家代表组成评审团和广大宋韵网网友对参赛 作品进行公正.公平评选； 评选方式为网上投票 + 评审团专业评分 = 最终排名； 网上投票和评审团评审比例为5:5； 作品收集完毕后由工作人员整理传至网络投票平台，启动网上投票系统，每位热心的网友都可 以为自己喜欢的摄影师及作品投上一票。 4.比赛流程 比赛创作时间：2013年4月20日 作品收集时间：2013年4月20日—4月22日 网上投票时间：2013年4月23日—4月28日（28日评审团最终评定） 颁奖公布时间：2013年4月29日 5.奖项设置 一等奖1名：斯柯达纪念奖杯 + 证书 +茶具一套 二等奖2名：斯柯达纪念奖杯+ 证书 +茶具一套 三等奖3名：斯柯达纪念奖杯+ 证书 +茶具一套
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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线上投放
1.活动之后线上宣传-开封车友之家
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线上投放
1.活动之后线上宣传-宋韵论坛
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线上投放
1.活动之后线上宣传-微博
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活动执行
时间 14:00—14:30 14:30—14:35 14:35—14:40 14:40—14:45 14:45—14:50 14:50—14:55 14:55—15:00 15:00—15:05 15:05—15:10 15:10—15:15 15:15—15:25 15:25—15:30 15:30—15:35 15:35—15:40 15:45—17:30 14:00—17:30 项目 签到 展厅音乐 开场舞 主持人开场 抽取三等奖 一名 总经理致辞
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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活动执行
4.活动执行— 活动前期准备
19号晚上会议，人员明 确分工.
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活动执行
4.活动执行— 活动前期准备
20号早上会议，当天活 动人员安排
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活动执行
4.活动执行— 活动前期布置
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活动执行
4.活动执行— 活动前期布置
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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摄影颁奖
6.活动执行— 摄影颁奖
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竞品分析
1.昕锐上市反应
在宋韵论坛上宋韵ID为坦克的说：昕锐这款车，从个人感觉来说，首先外观能够跟上 潮流，可以上眼，其次内部空间的确不错，第三，许多细节设计还是可圈可点的。
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竞品分析
1.昕锐上市反应
无论是在上市会现场.还是在车展上.无论是外形、空间大小及内容人性化设计的地方昕 锐都能吸引这众人的目光.
锐享昕时刻-斯柯达Rapid昕锐开封地区上市 市场推广总结
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目 录
活动背景及目的
活动概述
摄影颁奖
锐享昕时刻-斯柯达Rapid昕锐 开封地区上市盛典 展厅布置 员工激励 活动总结
线上投放 活动评估
竞品分析
活动执行
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活动背景及目的
活动背景： 斯柯达刚刚进入开封市场，加上本身车辆的保有量少，所以知 名度并不高，通过大大小小的车展 巡展 ，侧面的了解到开封人对斯柯达这 个牌子的认可。故借此上市会.与宋韵论坛联合举办昕锐名模摄影大赛
福瑞迪
瑞纳
9.88-13.98万
7.39-10.19万
优惠1万
优惠4000元
送导航送一千元商业险
大礼包（真皮座椅.轮毂.1000元 精品劵
在开封市场，对昕锐冲击最大的品牌是：现代的瑞纳，新桑塔纳。在开封除了 大众品牌外，起亚，现代，日产别克销量较好。
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竞品分析
3.未来销量预测
昕锐在开封产品认知度较低，有待加强，未来销量受产能影响较大，销量 不会太理想，我公司将努力做好昕锐的推广及销售工作。以昕锐集客，主打 明锐。带动晶锐及昊锐。
媒体名称 开封车友之家 宋韵论坛 新浪微博 短信
投放日期 4月1-19号 4月13-19日 4月13-19日 4月13-19日
投放位置 内容页软文 论坛发帖 内容页促销信息 活动促销内容
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线上投放
1.活动之前线上宣传-宋韵论坛发帖
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线上投放
1.活动之前线上宣传-微博宣传
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线上投放
1.活动之前线上宣传-短信
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
1、活动执行—活动流程
开封金锐4月20日昕锐上市活动流程 内容 客户签到 展厅播放100秒广告音频 舞蹈 宣布活动开始 礼品为：晶锐车模 总经理致辞 负责人 艳歌、莉莉 当天值班人员 主持人 主持人 高歌颁奖、、莉莉要搬抽奖箱到舞台 魏伟 主持人、魏伟 王波、春鹏、守杰、盼盼、胡楠、谷斌、李远、 吴老师 春鹏 李超楠 高歌颁奖、、莉莉要搬抽奖箱到舞台 王波 高歌送礼品 高歌颁奖、赵露礼品、莉莉要搬抽奖箱到舞台
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员工激励
销售顾问奖励 各项目标 邀约到店目标 活动订单目标 完成目标 50元 晶锐：300元/台 明锐：200元/台 昊锐：400元/台 特价车：200元/台 未完成目标 -50 不分车型：50元/台
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活动评估
活动效果
车型 有望客户 实际成交
晶锐 10 1
昕锐 15 4
明锐 15 2
昊锐 10 1
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活动执行
2.活动执行—活动环节
斯柯达“昕锐· 名模”--摄影大赛 斯柯达昕锐开封地区上市会摄影主题活动
1.拍摄主题 人、车、品牌 2.投稿要求 参赛作品必须是参赛者本人本次比赛拍摄的作品才可以投稿；每位摄影师投作品5幅，内容 要包含车模特写、人车结合、名车品牌信息，不接受组照形式作品，本次比赛也一定程度上体 现摄影师的多种拍摄题材整理素质，5幅作品要均为精品来整体评定摄影师的积分；作品JPG 格式，黑白彩色不限，作品长边3000像素，可做后期处理，可加摄影师LOGO标识（边角 处）；作品以邮件方式发至 1579881887@qq.com 邮箱，注明作者姓名，宋韵ID，联系方 式（要与报名表填写一致，否则视为无效作品），有工作人员统一整理后发至比赛网上投票帖 展示公布，并接受大家投票，以示公正性；作品投稿截止时间2013年4月22日，过期不投稿 视为自动放弃评选。
1.小游戏道具 银行卡两张 钥匙一 串 长形钱包一个 地图 一张 水一瓶 杯子一个 衣架一个.分别在昕锐车 上找到相应摆放的位置. 游戏体现：昕锐人性化 设计的地方.
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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竞品分析
车型 新桑塔纳 新捷达 日产阳光 起亚赛拉图 指导价 8.49-12.38万 8.28-11.93万 8.28-11.93万 8.98-15.38万
2.昕锐竞品动态
优惠幅度 8.99-12.89万无优惠 无优惠 现金优惠7000元 优惠1万 最近促销内容 买5000元全险送便携式导航和夏 凉垫 4月30号在开封上市 赠送大礼包.（太阳膜 脚垫 车内 装饰） 送导航
活动目的： 1、提升斯柯达在开封的品牌知名度 2、突出产品卖点，清晰市场定位 3、加大力度宣传昕锐及提升其销量
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活动概述
主 题
锐享昕时刻-斯柯达Rapid昕锐开封地区上市盛典
活动地点 斯柯达开封金锐展厅 活动时间 2013年4月20日 活动对象 斯柯达意向客户、忠实老客户、摄影协会、各个媒体 活动人数 80人
合计 50 8
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活动评估
活动优点&缺点、总结及改进措施； 优点：1、本次活动按照上报计划准时举办，本次客户以邀约潜客为主.
2、前期昕锐进行网络 各方面曝光宣传，为这次活动做了一个良好的铺垫. 3.借助昕锐上市会雨宋韵论坛举办摄影比赛.借助宋韵论坛让更多的开封人知道开封有个斯柯 达.斯柯达有一款新车昕锐现已上市.
活动内容 新车发布会.中间穿插魔术街舞表演.摄影比赛、抽奖等活动，同时提供冷餐
4
展厅布置
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展厅布置
展厅布置
1.顶部悬挂蝴蝶装饰物.眼前一亮.与众不同. 2.楼梯扶手处缠绿色藤蔓. 3.绿色包柱
4.昕锐主展台.
此次展厅布置主题以绿色清新为主. 更能突显春天的气息.
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线上投放
媒体 网络 网络 微博 短信
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖
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活动执行
签到
5.活动执行— 活动环节
街舞表演
开场并抽奖 领导致辞 昕锐客户交车 模特秀 销售顾问讲车 魔术表演 抽取二等经 政策解读 小游戏 抽取一等奖