论品牌传播的七个层次
4P、4C、4R和4A营销理论
4P、4C、4R和4A营销理论自从20世纪50年代美国的杰瑞?麦卡锡创立了4P营销理论,奠定了现代营销理论的基础,世界的市场营销理论就得了了丰富的发展,80年美国的劳特朋在4P的基础上,提出4C营销理论,美国营销大师唐?舒尔茨在4C的基础上提出4R理论,并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论(IMC)。
随着中国在90年代陆续进入现代营销,以上这些理论陆续传入到中国大陆,而最为普及的,当然是4P,4C,IMC三大理论。
值得肯定的是,这三大理论是以时间为先后,对前面理论的升级和丰满,其基础是4P理论。
然而,随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业,现代营销理论的发展也从单向、静态,发展到动态和双互的理论上来,现有的三大理论也显出了它的缺点来,不能跟上现代营销市场发展的实际。
4P营销理论1. 企业能提供什么样的产品(Product)。
包括能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
2. 企业销售的价格(Price),是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。
3. 企业在什么渠道销售(Place),所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。
4. 企业对产品的推广促销(Promotion),促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。
广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。
4P理论为企业的营销提供了一个基础框架。
不过,4P是站在企业立场上的,而不是客户的立场,这远远不能满足在以客户为导向的市场基础。
由此又出现了4C理论。
4C理论:4C营销理论是对4P营销理论的升级1. 要从产品(Product)上升级关注到消费者的需求(Consumer),只有需求得到满足才会产生消费和销售;2. 要从产品销售价格(Price)升级到消费者的心理接受成本(Cost);只有产品价格接近到消费者的心理价格才会产生消费。
品牌推广策划的七个步骤
品牌推广策划的七个步骤推广策划是品牌传播中至关重要的一环，通过合理而有效的策划，可以帮助品牌更好地传达信息，树立良好的形象，吸引目标受众的注意力。
以下是品牌推广策划的七个关键步骤。
第一步：明确定位和目标受众品牌推广策划的首要任务是明确品牌的定位和目标受众。
要通过市场调研和分析，确定品牌的目标市场以及目标受众的需求和偏好。
这将有助于确定品牌的差异化优势，并精确制定推广策略和传播内容。
第二步：制定品牌推广目标与策略在了解目标受众需求的基础上，制定明确的品牌推广目标和策略。
目标可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
根据目标制定相应的策略，如选择合适的传播渠道、制定传播内容、定期进行推广活动等。
第三步：选择合适的推广渠道品牌推广需要选择合适的推广渠道来确保传播效果。
根据目标受众的特点和品牌的特点选择合适的传播渠道，如电视、广播、互联网、社交媒体等。
每个渠道都有其独特的特点和优势，需要根据目标受众的媒体偏好和消费习惯来决定。
第四步：制定传播内容和创意品牌推广的关键是传达品牌价值和个性化信息。
制定有吸引力的传播内容和创意可以帮助品牌更好地与目标受众产生共鸣。
内容可以包括品牌故事、产品优势、用户体验等。
创意可以通过文案、图片、视频等形式表达，旨在吸引目标受众的注意力和兴趣。
第五步：执行推广活动一旦确定了推广渠道、传播内容和创意，就需要执行具体的推广活动。
这包括制定推广计划、协调各方资源和团队、预算控制等。
执行过程中需要密切跟进并及时调整策略，以确保推广效果的最大化。
第六步：跟踪和评估推广效果品牌推广过程中的跟踪和评估非常重要。
通过分析数据和用户反馈，了解推广活动的效果和影响。
这将帮助品牌评估推广策略的有效性，并在必要时进行调整和改进。
第七步：持续改进和优化品牌推广工作永无止境，持续改进和优化是关键。
品牌需要不断学习和适应市场变化，根据数据和用户反馈调整策略和传播内容。
同时，通过与目标受众的互动和沟通，建立长期的品牌关系，提高用户的忠诚度和口碑传播效应。
论品牌传播的内涵与作用
论品牌传播的内涵与作用作者：贾宁来源：《科学与财富》2020年第02期摘要：品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度。
品牌传播自引入我国以来，在实践中运用得越来越广泛。
它是一种识别标志、一种象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。
是公司名称、产品、服务的商标，和其它有别于竞争对手的标识、广告等构成公司独特市场形象且具有经济价值的无形资产。
在人们的意识当中占据一定位置，是人群对产品以及服务的认可，是品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。
关键词：含义;内涵;作用（一）品牌的含义品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种认知、信任，是商品综合品质的体现。
当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，当品牌被市场认可并接受后，品牌会产生其市场价值。
对产品而言品牌包括两个部分：一是产品的名称、术语、标记、符号、设计等方面的组合体;二是产品的功能和心理两方面的利益点，如：产品的效用、功能、品味、形式、价格、便利、服务等。
品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性，在品牌注册后形成商标，企业即获得法律保护并拥有专用权，是企业的无形载体。
企业在营销过程中，必须决策品牌特性的深度层次，它的含义包括以下六个方面：1.品牌代表着特定商品的一系列属性。
2.品牌体现着某种特定的利益。
3.品牌体现了生产者的产品价值。
4.品牌附着特定的产品文化。
5.品牌反映一定的产品个性。
6.品牌暗示购买或使用产品的消费者类型。
品牌就是消费者思想中的概念，品牌的形成过程就是人们知识概念的形成过程。
它的形成原理是所有企业品牌能够获得成功的原因所在，属于人类认知形成的规律，是先于企业而存在的普遍原理。
不是因为品牌符合了某个品牌管理体系才获得成功，而是因为品牌管理体系符合了品牌形成原理才成功的。
成功的品牌总有一套属于它自己的、不同于其它的品牌管理体系。
在品牌的创造过程中，顺应了消费者的认知机制和知识体系，这个新品牌就容易获得成功。
简述品牌整合传播的步骤
简述品牌整合传播的步骤
品牌整合传播的步骤主要包括以下四步：
1.明确品牌定位：这是品牌整合传播的基础，需要明确品牌的核心理念、品牌形象、目标市场等关键要素，以便在后续的传播活动中保持一致。
2.制定传播策略：根据品牌定位，制定具体的传播策略，包括传播渠道、传播内容、传播方式等。
这一步需要综合考虑品牌的目标受众、市场环境、竞争态势等因素。
3.执行传播活动：根据传播策略，组织并实施各种传播活动，如广告投放、公关活动、社交媒体营销等。
在执行过程中，要注重活动的协调与配合，确保各项活动能够有效地传递品牌信息。
4.评估传播效果：传播活动结束后，需要对传播效果进行评估，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等方面的提升情况。
根据评估结果，对后续的传播策略进行调整和优化。
通过以上步骤，品牌整合传播能够实现品牌信息的有效传递，提升品牌知名度和美誉度，进而促进销售和市场份额的提升。
什么是品牌传播
什么是品牌传播“品牌传播”是近几年学界和业界关注比较多的一个概念。
在学术研究和专业建设中，品牌传播以符号学、传播学和营销学为基础，具有融合广告、公关和市场营销等多个专业的强大势能。
在品牌运营中，品牌传播同样有着举足轻重的地位，其受关注的程度几乎可与品牌形象、品牌资产等概念相提并论。
加强对品牌传播理论和实践的关注，有着突出的现实意义。
关于品牌传播的内涵，目前最具代表性的观点分为两派：一是品牌资产导向论，即品牌传播的目标是提升品牌资产；二是品牌形象导向论，即品牌传播的目标是在消费者心目中建立品牌形象。
1、品牌资产导向论国内较早明确提出“品牌传播”概念的是学者余明阳和舒咏平。
他们最早于2001年在《品牌》第4期上发表了《品牌传播刍议》一文，对品牌传播的内涵、品牌传播的提出背景、品牌传播的特点等问题做了较为系统的阐述，接着又于2002年在《国际新闻界》第3期上以《论“品牌传播”》一文展开了更为全面的阐述，不过基本观点和主干内容没有本质变化。
以上两篇文章将品牌传播明确定义为：“品牌传播就是通过广告、公共关系、新闻报道、人际交往、产品或服务销售等传播手段，最优化地提高品牌在目标受众心目中的认知度、美誉度、和谐度。
”同时还强调，品牌传播首先应是“一种操作性的实务”。
余明阳和舒咏平对品牌传播的定义有三个特点：一是突出了品牌传播的主要手段，即广告、公共关系、新闻报道、人际交往、产品或服务销售等；二是突出了品牌传播的目的是品牌资产的提高，因为他们所强调的“品牌在目标受众心目中的认知度、美誉度、和谐度”，实质上就是品牌资产的核心构成要素；三是在定义中并没有将品牌传播的对象限于单纯的消费者，而是指明为包括消费者在内的“目标受众”，这一提法具有科学性。
所以舒咏平教授在2007年出版的《品牌传播策略》一书中完整保留了这一定义。
不过以上定义也存在不够简练、严谨等问题，所以余阳明教授在2005年出版的国内第一本以“品牌传播学”命名的专著《品牌传播学》中重新表述品牌传播内涵时，进一步明确指出：“品牌传播是品牌所有者通过各种品牌传播手段持续地与目标受众交流，最优化地增加品牌资产的过程。
品牌思维：世界一线品牌的7大不败奥秘
这部分主要探讨了如何通过创建引人入胜的品牌故事来增强品牌的吸引力。品 牌故事能够触动消费者的情感，使他们在潜意识中产生对品牌的忠诚度。通过 案例分析，揭示了如何构建一个能够引起共鸣的品牌故事。
这一章重点讲解了如何通过视觉元素来塑造品牌的独特形象。从logo设计到包 装设计，再到店面装修，这些元素都是建立品牌识别度的关键。通过对成功品 牌的案例分析，揭示了如何将这些元素整合在一起，形成一个统一且独特的品 牌视觉识别系统。
一个成功的品牌需要有一个持续的领导力，这不仅包括公司的领导力，还包括 品牌的领导力。例如，苹果公司一直以其创始人乔布斯的影响力而闻名于世， 其产品设计也一直遵循着乔布斯的理念和价值观。同样地，迪士尼也以其创始 人迪士尼先生而闻名于世，他的精神成为了品牌的灵魂。
《品牌思维：世界一线品牌的7大不败奥秘》这本书为我们提供了很多有价值 的见解和建议。这些建议不仅可以帮助我们更好地理解品牌建设的本质和关键 点，还可以帮助我们更好地制定品牌战略和营销策略。
内容摘要
第三个不败奥秘是“情感连接”。消费者购买决策不仅仅基于理性的思考，还受到情感的影响。 成功的品牌应该能够与消费者建立情感连接，让消费者对品牌产生情感上的共鸣。通过与消费者 建立情感，品牌可以更好地了解消费者的需求和痛点，从而提供更好的产品和服务。 第四个不败奥秘是“品质至上”。无论在哪个行业，品质始终是消费者最的核心因素之一。成功 的品牌应该始终坚持品质至上的原则，通过不断提高产品质量和服务水平来赢得消费者的信任和 忠诚度。 第五个不败奥秘是“持续创新”。创新是推动品牌发展的关键因素之一。成功的品牌应该不断进 行创新，包括产品创新、营销创新、渠道创新等方面。只有通过不断创新，品牌才能够在市场中 保持竞争优势，并吸引更多的消费者。 第六个不败奥秘是“全球化思维”。
第7章 品牌传播
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四、口碑传播的设计
意见领袖 已使用的 消费者 参照 群体
• 在人际传播过程中，有些消费者会比其他消费者更频繁或更多 地为他人提供信息，从而在更大程度上影响别人的购买决策， 这样的消费者被称为“意见领袖”(Opinion Leader)。
• 人们出于各种各样的原因，热衷于把自己的经历或体验 转告他人。如果经历或体验是积极的、正面的，他们就 会热情主动地向别人推荐，帮助企业发掘潜在顾客。
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第3节 品牌口碑传播
什么是口碑传播？ • 邻居告诉你，附近新开了一个超市，挺不 错的。结果一传十，十传百，这家新超市 很快就火了。 • 新生入学时，学长说：“你们要买手机卡， 最好买移动的，联通的虽然便宜，但通讯 质量不好。” 结果，尽管中国联通在校园 疯狂促销，但依然不会在大多数新生的选 择之列。
缺点
• 信息需要经过媒体的过滤 • 传播效果难以测量
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3、销售促进
• 销售促进，是指企业运用各种短期诱因鼓励消
费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务 的促销活动。
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（2）销售促进的常见类型
– – – – – – – – – 赠送样品 赠送代价券 优惠券 包装兑现 提供赠品 现场演示 有奖购买 赠品印花 折扣
整合营销传理论（IMC， 将企业一切营销和传播活动，如广告、促销、公关、 Integrated Marketing 新闻、直销、CI、包装、产品开发等进行一元化的整 Comunieation)） 合重组，让受众从不同渠道获得的品牌信息保持一致
品牌生态学——品牌理论演化的新趋势
品牌生态学——品牌理论演化的新趋势品牌被企业用做区分工具差不多由来已久。
实际上，英语“品牌”(brand)一词源于古挪威语的“Brandr”，意思是“打上烙印”。
现在，品牌的用途已远远超出早期的“识别”范畴，此变化要紧发生在19世纪后期由于持续演化，品牌差不多具备了识别、质量承诺和质量保证、广告和导购、心理效用、资产、获利、竞争、延伸和价值链等一系列功能，品牌运营差不多代替产品经营、资本运营成为当今国际大企业成长的要紧方式。
中国商业20世纪90年代以来的一个突显现象确实是由资本、市场、品牌三位一体的运营模式逐步向品牌集中。
可见，“品牌治理”差不多成为公司进展最重要的因素。
随着网络经济的进展，专门是双向互动和共同进化时代的到来，品牌又具有了构建关系、价值范畴和生态系统的新功能。
然而传统品牌理论并没有得到相应的更新和进展，差不多严峻束缚了企业品牌治理的视角，当务之急是更新和进展品牌理论。
一、品牌咨询题的复杂性及其生态特点从外部环境来看，目前品牌治理的层次差不多与往常大不一样，其视野差不多扩展到了生态系统的疆域，其中至少有四股力量成为这场剧变的催化剂，即科技进步、全球化、自由化和民营化(PhilipKotler，2002)这些催化剂的改变造就了“新经济”、“今日(新旧混合)经济”和“旧经济”的分界、区别以及行事方式的全然性差异，奠定了现代企业和现代经济兴起的基础和前提，即“技术和最终使用者是固定的、既有的”，“治理的范畴由法律和政治界定”，“治理领域只限于内部”等假设已成为一种限制和治理政策失误的最大根源(PeterF.Druek,1999)。
今日经济，以协同进化为主导，其范畴和格局不仅仅存在于企业内业务单元之间，而且更着眼于企业群、营销网、供应链、经济链和组织生态系统、品牌生态系统，甚至与竞争对手之间。
能够讲，商业社会差不多进入了一个以共同进化为明显特点的商业生态系统时代(JamesP.Moore，1996)，生态协同与进化差不多成为高层次、猛烈竞争的基础、前提和常态。
品牌传播的要素
品牌传播的要素品牌传播的要素现代的公司都管理着复杂的营销传播系统。
公司与其中间商、消费者和各种公众进行沟通，中间商又与自己的消费者和各种公众进行沟通，消费者也与其他消费者和各种公众进行口头沟通。
同时，各个群体提供的信息又会反馈给其他群体。
促销传播组合由五个主要工具组成：·广告：由特定出资者付费所进行的构思、商品与服务的非人员的展示和促进流动。
·直效营销（DM）：利用邮寄、电话和其他非人员的接触手段与现有或潜在的消费者进行沟通活动或收集其反应。
·销售促进（SP）：鼓励对产品与服务进行尝试或促进销售的短期激励。
·公关与宣传：为提高或保护公司的形象或产品而设计的各种方案。
·人员推销：为了达成交易而与一个或多个潜在的买主进行面对面的交流。
不同的促销工具有着不同的沟通能力，可以实现不同的营销目标。
下表列出了几种营销沟通工具的不同特征。
为了实现某一特定目标或完成某一特定任务，公司往往会将某一特定的工具（如广告），作为主要沟通方式，而其他（如SP、公关、直邮等）则作为辅助覆盖面可以节约一定的成本。
通过这些媒体组合，广告可以提供区域性或全球性的覆盖面。
直效营销直效营销可以依靠先进的技术，更有效地将信息传达到每一个受众。
直效营销的一个重要形式就是直邮信函。
我们可以根据受众的年龄、性别、地域、生活形态、态度、购买历史及其他因素来划分不同市场的消费者。
然而受众越多，传播的范围越广，要想设计出低成本且有效的直邮信函就越困难。
与准备时间较短的报纸广告相比，直邮信函活动往往需要几周以上的准备时间（包括信函设计、印刷和出寄的时间等）。
但是如果计划周密，大多数信函得到及时的回复，那么产品的销量就可以在短期内有较大幅度的提高。
销售促进销售促进可以和其他任何一种营销沟通手段在一起使用。
它所包含的手段很多，我们总能在其中找到一种适合的。
然而各国对促销手段有着各种各样的限制。
促销在建立品牌过程中发挥的作用是一个有争议的问题。
品牌传播策略分析
品牌传播策略分析品牌传播策略是企业在市场竞争中提升品牌形象和推广产品的重要手段。
本文将从不同角度分析品牌传播策略的重要性、策略选择、执行方式、传播渠道、内容创新和效果评估等方面展开讨论。
一、品牌传播策略的重要性品牌传播策略对于企业的发展具有举足轻重的影响。
首先，它可以帮助企业区分自己与竞争对手，建立独特的品牌形象。
其次，通过品牌传播策略，企业可以增加消费者的品牌意识和忠诚度，提升市场份额，增加销售额。
最后，品牌传播策略还可以帮助企业建立良好的声誉和形象，吸引投资者、合作伙伴和人才的关注。
二、策略选择的影响因素在选择品牌传播策略时，企业需要考虑多个因素。
首先，要考虑目标市场的特点和需求，确定适合的传播方式和内容。
其次，要分析竞争对手的传播策略，避免重复和模仿，寻找差异化的传播方式。
最后，企业还需考虑自身资源和预算限制，选择适当的传播渠道和形式。
三、执行方式的选择品牌传播策略的执行方式多种多样。
可以通过广告、公关活动、营销推广、品牌故事、社交媒体等多种方式来传播品牌。
企业需要根据目标受众和预算限制选择合适的方式。
同时，不同的方式也具有各自的优势和劣势，需要根据实际情况进行权衡和选择。
四、传播渠道的选择传播渠道的选择决定了品牌传播的覆盖面和效果。
传统的广告媒体如电视、报纸、杂志等仍然具有一定的传播效果，然而随着互联网的普及，社交媒体和网络平台成为了品牌传播的重要渠道，可以实现更精准的定位和传播。
企业需要根据自身特点和目标市场选择合适的传播渠道。
五、内容创新的重要性品牌传播的内容创新对于吸引目标受众的关注至关重要。
内容创新可以包括独特的品牌故事、创意的广告语、有趣的视频等多个方面。
通过内容创新，企业可以让消费者对品牌产生共鸣和情感连接，提升品牌的认知度和美誉度。
六、与消费者的互动品牌传播策略应该强调与消费者的互动和参与。
通过互动活动、用户分享和反馈等方式，企业可以增强消费者的参与感和忠诚度，同时也能够获得宝贵的市场反馈和改进建议。
品牌建设的十个阶段
品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的心。
然而，品牌的形成，是长期繁复的巨大工程，非一朝一夕所能完成，品牌的打造犹如攀升阶梯一般，需经过一步步地累积、不断地提高段位，最后登上成功的颠峰。
品牌可以从“品质度、美丽度、传播度、注意度、认知度、知名度、畅销度、满意度、美誉度、忠诚度、跟从度”来缔造。
在此过程中，每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力，一环扣一环，使企业成为市场竞争中的佼佼者。
品牌入段——品质度品质度，顾名思义是指品牌结构中核心产品的质量。
因为产品质量(包括服务质量)是品牌这座摩天大楼得以建立地根本基础，基础不牢，任何知名度、美誉度都有可能是建造在沙滩上的一座海市蜃楼。
并且随着品牌的上升，产品质量也应该往上攀登。
以培训行业为例，要想有好的品牌效应，那么其培训内容(即产品质量)就一定要经得起市场的考验，培训师的能力要随着学员的成长而更加强大。
品牌一段——美丽度是一个品牌的形象塑造后所处的美丽程度。
事实告诉我们，美丽的东西通常会给人们留下深刻的印象，美好的形象将会打动人们的心。
所以，各位线上的培训师，包装好培训内容的同时，也要包装下自己，形象塑造是必不可少的一环。
不要小看美丽的能量，在视觉冲击的时代，在同质化产品铺天盖地的今天，最好的产品如果没有美丽的形象包装，也不会有好的市场。
品牌二段——传播度好的产品、好的形象必须通过传播才能有更大的市场。
广泛的传播度是品牌建立的坚实基础，是品牌发展的有力支持。
在现如今的媒体社会当中，无论是在品牌建立的初始阶段还是成熟阶段，传播的支持都尤为重要。
如何能够达到覆盖面广、影响力深的程度，这是品牌传播的目标。
要在现代媒体社会壮大品牌，仅靠视觉传播、口碑传播、广告传播，是远远不够的，而是要进行整合传播，将品牌传播出去，深入人心。
品牌三段——注意度传播能不能引起媒体、公众、消费者的注意是关键，注意力经济时代，传播不引起注意，传播就等于无的放矢。
品牌策划的七个步骤
品牌策划的七个步骤
品牌策划的七个步骤如下：
1. 目标设定：确定品牌策划的目标，包括品牌定位、受众群体、市场份额等，明确所要达到的结果。
2. 竞争分析：了解竞争对手的品牌策略和市场表现，分析他们的优势和劣势，以便为自己的品牌制定相应的策略。
3. 目标受众研究：深入了解目标受众的需求、偏好和行为习惯，分析他们的特点和心理需求，为品牌传播提供指导。
4. 品牌定位：确定品牌在目标受众中的独特价值和差异化，找到可以留在受众心中的独特卖点，为品牌的市场竞争提供优势。
5. 品牌传播策略：制定品牌传播的目标、渠道和内容，选择合适的传播方式和工具，通过广告、公关、营销等手段将品牌形象传达给目标受众。
6. 品牌管理：建立品牌管理机制，包括品牌标识、声音、形象和价值观的规范化管理，以确保品牌形象的一致性和持续性。
7. 品牌评估与调整：定期对品牌策划的执行效果进行评估，根据市场变化和目标受众的反馈进行调整和改进，不断提升品牌的竞争力和效果。
品牌传播策略
品牌传播策略随着市场竞争的日益激烈，品牌传播策略对企业的发展变得至关重要。
一个成功的品牌传播策略可以为企业带来广泛的知名度和声誉，进而促进销售和市场份额的增长。
本文将探讨品牌传播策略的重要性，并介绍几种有效的品牌传播策略。
一、品牌定位品牌定位是品牌传播策略的基础。
在市场中，每个品牌都有自己独特的定位，通过定位能够准确定义品牌所代表的核心价值和与其他竞争对手的区别。
品牌定位的目标是使产品或服务在消费者心目中树立起独特的形象。
企业可以通过市场研究和消费者洞察来确定最佳的品牌定位，并确保传播策略与定位相一致。
二、传媒选择传媒选择是品牌传播策略中至关重要的一环。
企业需要根据目标受众和传播效果来选择合适的传媒渠道。
例如，通过电视广告可以覆盖广大受众，而社交媒体可以更好地与年轻消费者进行互动。
同时，企业还需注意传媒的选择与品牌形象的契合度，以确保传递出一致的信息。
三、内容创作内容创作是品牌传播策略中的重要环节。
内容的质量和创意直接影响到传播效果。
企业可以通过制作优质的广告、发布有价值的博客文章或是与意见领袖合作来提高品牌传播的效果。
此外，企业还可以考虑使用用户生成内容，让消费者参与品牌传播，增加品牌的信任度和认可度。
四、品牌一致性品牌一致性是品牌传播策略中的关键要素之一。
无论是在广告、宣传材料还是在产品本身中，企业都需要保持一致的品牌形象和信息。
这样可以让消费者形成对品牌的信任感，并降低与其他竞争对手的混淆度。
品牌一致性还包括品牌语言、视觉形象和品牌故事的一致性。
五、与影响者合作与影响者合作是现代品牌传播策略的趋势之一。
影响者是拥有一定社交影响力的个人或机构，通过与他们合作，企业可以快速扩大品牌影响力。
与影响者合作可以包括赞助他们的活动、邀请他们进行产品评测或是与他们共同推出限量版产品。
这样可以通过他们的社交媒体渠道将品牌传达给更广泛的受众。
结论品牌传播策略在现代市场竞争中起着至关重要的作用。
通过明确品牌定位、选择合适的传媒、创作优质的内容、保持品牌一致性以及与影响者合作，企业可以有效地传达自己的品牌形象和核心价值，提高品牌知名度和声誉，从而获得市场竞争优势。
品牌传播的方式与效果
品牌传播的方式与效果品牌传播是企业在市场竞争中的一种重要方式，它通过各种方式向消费者传递产品或服务的信息，让消费者认识和了解企业，并且建立对企业的信任和好感。
在互联网的时代，品牌传播的方式和效果也发生了巨大的变化。
本文将从几个方面讨论品牌传播的方式与效果。
一、品牌广告的传播品牌广告是传统的品牌传播方式之一，企业通过媒体向消费者传达品牌信息。
品牌广告的效果可以通过媒体的广告投放量和消费者的关注度进行评估。
传统媒体广告投放量往往需要高成本，而且容易出现广告受众覆盖度低、关注度下降的问题。
因此，对于中小型企业来说，品牌广告可能并不是一种高效的品牌传播方式。
二、品牌宣传的传播品牌宣传是企业通过各种渠道向消费者传达产品或服务的信息，以增强消费者对企业的认知和好感度。
品牌宣传的方式丰富多样，如新闻发布会、专题报道、社交媒体宣传、公益活动等。
品牌宣传的主要优势在于通过多种方式来传达品牌信息，从而提升品牌知名度和好感度。
而且品牌宣传相比品牌广告具有较低的投资成本。
三、品牌口碑的传播品牌口碑是消费者通过口耳相传或者社交媒体发表评论等方式形成的对品牌的评价和建议。
品牌口碑是一种有力的品牌传播方式，因为消费者是有更高的信任度来相信其他消费者的评价。
品牌口碑的传播不需要额外的投资成本，企业通过提供优质的产品或服务可以引导消费者产生积极的口碑传播。
四、品牌体验的传播品牌体验是消费者通过使用企业产品或服务来产生对品牌的评价和体验感。
品牌体验的传播主要是通过口耳相传的方式，这种方式具有较高的可信度。
企业可以通过提供更好的服务，优化产品的设计来提高消费者的满意度和信赖度，从而引导消费者传播积极的品牌体验。
总之，品牌传播需要综合多种方式来实现品牌效果的最佳传递。
企业需要根据自身的特点和市场需求选择合适的品牌传播方式，并且不断完善产品和服务，提高消费者的满意度和信赖度，才能实现品牌传播的最大收益。
市场营销中品牌的六个层次是什么
市场营销中品牌的六个层次是什么提高消费者对品牌认知度的营销策略选择基于以上分析，要提高消费者对品牌的认知度，应采取如下策略：1、品牌延伸全球经济一体化以及新经济时代的到来，使得品牌生命周期越来越短，品牌的模仿率越来越高，消费者的消费偏好也变化多样。
按照马斯洛的需要层次理论，消费者需求会随着不断满足而逐渐提高，过去曾经合理的品牌特性或品牌承诺可能逐渐会被消费者抛弃甚至遗忘。
因此，为了满足消费者的多样化需求，丰富品牌的内涵，提升消费者对品牌认知度，企业应采取品牌延伸策略。
企业可以对品牌进行横向延伸，也可以对品牌进行纵向延伸。
所谓横向延伸是指企业对现有品牌向不同品类的延伸，增加产品差异性，以满足不同消费者的需要。
而纵向延伸是指现有品牌向同一品类的不同品种（性能、款式、规格、档次等）的延伸，来满足消费者不断变化的个性需求。
如联合利华推出了以夏士莲为名的护肤产品、个人洁肤品和护发产品，而其中护发产品又有多个品种：专为黑发而设计的夏士莲黑芝麻洗发露，适合于中性发质的夏士莲核桃仁洗发露，适合于受损干性头发使用的夏士莲橄榄油洗发露和用于油性发质的夏士莲绿茶洗发露。
这些不同特质的产品给消费者提供了个性化的需.提高消费者对品牌认知度的营销策略选择基于以上分析，要提高消费者对品牌的认知度，应采取如下策略：1、品牌延伸全球经济一体化以及新经济时代的到来，使得品牌生命周期越来越短，品牌的模仿率越来越高，消费者的消费偏好也变化多样。
按照马斯洛的需要层次理论，消费者需求会随着不断满足而逐渐提高，过去曾经合理的品牌特性或品牌承诺可能逐渐会被消费者抛弃甚至遗忘。
因此，为了满足消费者的多样化需求，丰富品牌的内涵，提升消费者对品牌认知度，企业应采取品牌延伸策略。
企业可以对品牌进行横向延伸，也可以对品牌进行纵向延伸。
所谓横向延伸是指企业对现有品牌向不同品类的延伸，增加产品差异性，以满足不同消费者的需要。
而纵向延伸是指现有品牌向同一品类的不同品种（性能、款式、规格、档次等）的延伸，来满足消费者不断变化的个性需求。
品牌传播的要素
品牌传播的要素现代的公司都治理着复杂的营销传播体系。
公司与个中心商、花费者和各类"大众,"进行沟通，中心商又与本身的花费者和各类"大众,"进行沟通，花费者也与其他花费者和各类"大众,"进行口头沟通。
同时，各个群体供给的信息又会反馈给其他群体。
促销传播组合由五个重要对象构成：·告白：由特定出资者付费所进行的构思、商品与办事的非人员的展现和促进流淌。
·直效营销（DM）：应用邮寄、德律风和其他非人员的接触手段与现有或潜在的花费者进行沟通活动或收集其反响。
·发卖促进（SP）：鼓舞对产品与办事进行测验测验或促进发卖的短期鼓舞。
·公关与宣传：为进步或爱护公司的形象或产品而设计的各类筹划。
·人员倾销：为了杀青交易而与一个或多个潜在的买主进行面对面的交换。
不合的促销对象有着不合的沟通才能，能够实现不合的营销目标。
下表列出了几种营销沟通对象的不合特点。
为了实现某一特定目标或完成某一特定义务，公司往往会将某一特定的对象（如告白），作为重要沟通方法，而其他（如SP、公关、直邮等）则作为关心覆盖面能够节约必定的成本。
经由过程这些媒体组合，告白能够供给区域性或全球性的覆盖面。
材料来源:Chris Fill(1995),Mrketing Communications直效营销直效营销能够依附先辈的技巧，更有效地将信息传达到每一个受众。
直效营销的一个重要情势确实是直邮信函。
我们能够依照受众的年纪、性别、地区、生活形状、立场、购买汗青及其他身分来划分不合市场的花费者。
然而受众越多，传播的范畴越广，要想设计出低成本且有效的直邮信函就越困难。
与预备时刻较短的报纸告白比拟，直邮信函活动往往须要几周以上的预备时刻（包含信函设计、印刷和出寄的时刻等）。
然则假如筹划严密，大年夜多半信函获得及时的答复，那么产品的销量就能够在短期内有较大年夜幅度的进步。
成功构建品牌的七个维度
应该优先考虑做好 品牌 的价值管理。好的品牌 ，应该 有以 下 四种价值 ：首先是依存于产品价值 ；其次是依 存于服务
价值 ：再次是依存于长期价值 ：最后是依 存于超乎顾客心
理 期 望 的 价值 。
酒香还怕巷子深 ，好 的品牌 ，必须要有最合适的传播。
３ 、品牌的吻合度
在品牌经 营与管理 当中 ，由于盲 目 求提高 品牌知名 追
受你的品牌价值 ，最好的方法就是直接体验和感受。
譬如 。国际成熟 企业 在管 理 品牌 方面 非 常有 经验 。 手段就很 老道 。一是它们尽可能实现 以销定产 ，甚至是订 单式管理。二是它１ ￣现积压过时产 品。允许打折 ，但绝 ＇ ｉ ７ 对不盲 目搞降价 。像家 电行业 ，日本品牌 的家电产 品价格
没 有好 的 口碑 ，也 就尽量从长远的角度来考 虑投入产 出比。 四是品牌传播不能单方面追 求多 。更不 能出现乱象 ， 否则 ，传播就不一定会实现正 向增值。
系统的 ，这种 表述具有非常好的借鉴意义。
在笔者看来 ，品牌必须依存价值而生 ，它是价值 的象 征。离开 了价值 ，品牌将不复存在 。企 业的 品牌管理 者 ，
进行技术创新和实现产品的精细化。而中国家电品牌 ，擅
长使 用价格手段 ，可 以产生规模 销量 ，但 不利于品牌的增 值 。三是它们 以质 为主 ，锁定 目标群体 ，卖给 目标 群体 ，
它以小和优为美 ，而不 是以大为美。离开 了质 的存在 ，就
不会有好的 品牌形象。四是 它们确定 了品牌价值之 后 ，一 定使市场营销与品牌传播相 吻合 ，其所传播 的价值 ，一定
核心 资产 ，品牌经营及品牌管理也将成 为企业最重要 的战 略业务之一。本文将重点谈谈 成功构建 品牌的七个维度 。
第六章_品牌传播分析
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案例链接-2：“超级三号胶”广告创意设 计
美国一家企业为把自己的“超级三号胶”打入 法国市场，广告策划人员找来一个马戏团的杂 技人员，在它的鞋底点上4滴“超级三号胶” 后把这个人倒粘在天花板上保持一分钟，并让 公证人公正。 （广告片播出6个月，该胶液销出50万支，最 高年销售量达600万支。）
服务性公关
通过各种实惠性服务，以行动去获得公众的了解、 信任和好评，进而实现维护品牌形象与声誉的活动 实现途径：企业各种服务工作
征询性公关
通过各种征询活动，使企业与公众之建立起密 切的联系，进而提高品牌知名度，树立品牌形 象的一种公共关系活动 案例：Transit品牌汽车征名活动
投入中国市场：捷运、穿梭 征名活动：《经济日报》刊登了题为“Transit汽车一到 中国，怎样称呼Transit汽车中国名”的征名广告 最终选择：全顺
被动公关
主要是应对那些对企业造成负面影响的变化，利用 公关措施，动员媒体等力量，来协调与平衡企业与 公众之间的紧张关系
四、事件传播
是指企业在真实、不损害公众利益的前提下，有计划 地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通 过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会 公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造品 牌良好形象，最终促进产品或服务销售的目的。
公共关系
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5 .编制品牌传播预算 量入为出法 销售百分比法 竞争对等法 目标任务法 6.确定品牌传播组合 雅芳的促销主要采用人员推销，而露华浓多采 用广告 互联网的发展为多样化的品牌传播组合提供了 支持
测定品牌传播效果 销售效果的测量 态度测量
企业品牌设计冰山理论
企业品牌设计冰⼭理论冰⼭理论：是萨提亚家庭治疗中的重要理论，实际上是⼀个隐喻，它指⼀个⼈的“⾃我”就像⼀座冰⼭⼀样，我们能看到的只是表⾯很少的⼀部分——⾏为，⽽更⼤⼀部分的内在世界却藏在更深层次，不为⼈所见，恰如冰⼭。
包括⾏为、应对⽅式、感受、观点、期待、渴望、⾃我七个层次。
企业的品牌建设与之相同。
品牌冰⼭理论就好⽐品牌是⼀座冰⼭，显露在“⽔上部分”是消费者所感受到的品牌最直接的形象和⽓质，或⾼耸或平缓。
是品牌形象的代⾔，深藏在“⽔下部分”是⽀撑⼀个品牌的根据所在，下边有⼀点点的变化都会引起上边形象的改变。
其中，“⽔上部分”主要指品牌理念价值、品牌个性的是⼀个品牌推⼴的外化表现，统称为品牌形象识别，具体分化为品牌命名、标志vi、⼴告语、⼴告创意、推⼴策略、促销活动、品牌服务、品牌体验等⽅⾯，是消费者对品牌最直观的印象与理解；⽽“⽔下部分”则指企业的品牌战略定位、产品市场定位、品牌管理理念、资源配置、客户服务、企业⽂化、设计理念等。
品牌战略定位、产品市场定位、品牌管理理念、资源配置、客户服务、企业⽂化、设计理念以此递进，由上⽽下形成完整的品牌体系。
其中，最为核⼼的战略性⼯作就是品牌战略定位和市场定位。
企业可以根据⾃⾝的技术、能⼒、营销等资源优势进⾏系统地分析和研究，明确⾃⾝在什么细分的市场领域、专业领域和客户领域确定⾃⼰的差异化定位。
后续的品牌管理和资源配置等都应围绕定位去展开和传播，与公司的整体战略保持⾼度⼀致。
当这些前置性问题明确了，才来提炼和设计品牌的内涵和⽂化，从⽽形成⾃⼰特有的企业⽂化，最后根据企业⽂化形成设计理念形成品牌建设和推⼴体系，形成表象的品牌形象。
这整个建设体系注意的⼏项原则：1.⼀致性原则，品牌建设和传播的内容必须与公司的市场定位、产品定位、客户定位保持⼀致，与公司所有的资源和导向保持⼀致;2.统⼀性原则，品牌传播所采⽤的⽅式、风格、⾊彩等要尽可能保持统⼀，使得⼀些看似零星的活动、宣传能保持其延续性和统⼀性，让消费者能⾃然感受到是来⾃同⼀家单位;3.⽬标性原则，每个品牌牌都觉有特殊性，品牌传播的途径和⽅式应聚焦特定的⽬标受众群，围绕其所关注的途径来开展;4.持续性原则，品牌的传播和管理是⼀项系统⼯程，必须有规划有步骤地持续开展，并持续根据企业⾃⾝发展阶段和⾏业竞争态势进⾏适时优化，持续推⼴。
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摘要:按照广告心理学的研究，人的心理认知是一个循序渐进的过程，前一阶段为后一阶段的基础，后一阶段为前一阶段的推进，循环往复以至产生对事物的认知。
在媒体、企业合作过程中，似乎存在一个永久的二元悖论，作为媒体，通常关心的是一个传播周期下来，企业投放的广告获得了多少的收视点(GRP)，千人成本(CPRP)是不是最低，而作为企业，更多的则是强调销量、市场份额和收入有否随着广告的投入而相应增加，以此作为媒体广告优劣的衡量标准。
为什么会产生这种冲突呢?归根结底，还是在于双方对广告的绩效标准存在一些理解上的偏差，更多的注重一些短期的效果，最终导致双方站在各自的立场上讨论问题，看似各有道理，实则都忘却了品牌传播的一个发展轨迹。
按照广告心理学的研究，人的心理认知是一个循序渐进的过程，前一阶段为后一阶段的基础，后一阶段为前一阶段的推进，循环往复以至产生对事物的认知。
在这个心理发展阶梯中，人们对观念、品牌的接受也经历一个递进的过程，从无知集合到有知集合再到购买集合，最终实现广告的促进作用。
如果其间有任何一个环节脱节，不仅该过程的效果大打折扣，而且会对整个传播的效果造成极大的损害，甚致于使花费的广告投入听不见一点响声，白白的浪费掉。
概而论之，广告在刺激人的心理认知过程中，要经历这样一个发展阶段。
阶段一、知晓
在广告传播的第一发展阶段，品牌由于刚刚进入市场，知名度还比较低，消费者对其还停留在原始的认知阶段，对品牌名称、广告内容、诉求重点以及产品的功能和特色都不甚了了，对广告的认知也仅仅是广告本身信息的直接反应。
比如说，消费者在第一次看到“脚癣一次净”的广告的时候，仅仅知道是贵州神奇制药，主要功能是治疗脚癣，再深层次的认知就没有了。
由于这一阶段消费者的模糊心理认知特点，所以在广告传播上也应该着眼于基础信息的告知，而非品牌内涵等深层次含义的传达。
只有通过不间断的刺激消费者的心理认知，提高品牌的知名度，使品牌的一些最基础的东西为消费者所知晓，才能为深化后继的传播打好根基。
为使消费者更好的接受这些基础信息，保证传播效果的最大化，在广告传播前期，宜进行专业的广告片测试，一方面考察广告片能否承载品牌所想传递的信息，另一方面考察传递的方式是否恰当，能否为消费者所接受。
阶段二、了解
经过知晓阶段的认知刺激，消费者对品牌逐渐有所了解，对品牌的相关信息包括品牌所传达的理念具有了一定的认识，此时，品牌传播也相应的步入了解阶段。
这一阶段，消费者对品牌已经不仅仅停留在单纯的信息知晓上，更重要的是对品牌深层次内涵有了一定的了解。
通过广告测试，可以发现，此时消费者对广告的的记忆度逐渐加深，对广告基本信息以外的东西也有了自己的认知。
在从知晓到了解转变的过程中，媒介传播的策略具有十分重要的意义。
在这个节点，宜采取密集的媒介策略，通过高密度的品牌传播，迅速建立起品牌的知名度，使品牌能为广大的消费者所知晓、了解。
现实中，很多企业往往因为这一阶段媒介投入成本太大，短期内又见不到什么效益，舍不得花钱，孰不知由于发布数量的不足，信息传播的范围有限，使受众的接触率过低，难以形成记忆，贻误战机，最终没办法使品牌快速为消费者所接受，实现新品的快速入市。
阶段三：考虑
由于品牌传播的点滴累积，广告的效应已经显现出来。
在考虑阶段，品牌已经进入消费者的视野。
按照广告心理学的发展轨迹来看，已经实现由无知集合到有知集合的转变，已经成为消费者潜在的选择品牌，但若真正实现品牌的选择，仍有相当的任务需要完成。
因为从
有知集合到购买集合还有一段距离，其间真正能够进入消费者购买集合的一般是其心目中的前5名品牌，只有成为消费者心目中的的前5名品牌，才有被选择的机会。
品牌此时虽已进入有知集合，但由于还没有进入购买集合，故还有较长的传播路程要走。
在考虑阶段，为达到更深层次的传播效果，需要进行更进一步的品牌传播，通过知名度来建立理解度，拉动美誉度，在消费者有限的心智中挤占到自有品牌的空间，从而为品牌深层次的发展奠下根基。
在这一阶段，不仅要突出传播的面，更要深化传播的点，力求在面的基础上加以突破，跨过传播的门槛，超越传播的瓶颈。
阶段四：偏好
如果说考虑阶段是品牌从无知集合到有知集合的过渡，而偏好阶段则是品牌从有知集合到购买集合的过渡。
在偏好阶段，消费者不仅仅单纯了解品牌本身的信息，包括品牌名称、价格、功能等，而且对品牌已经有了一定的偏好度，甚至具有了一定的购买意愿。
比如说“李宁”通过持续的品牌传播，已经使消费者认为其不仅仅只是一个简单的服饰品牌，更重要的是一种体育精神、一种生活态度，“李宁，一切皆有可能”，便是消费者通过对品牌产生偏好进而引发的对品牌的想象。
“李宁”是这样，纵观国内外的其它大小知名品牌，无不同样具有良好的品牌偏好度。
一个优质品牌树立起良好的偏好度，获得消费者的青睐固然不易，但若要损害它，则就容易多了，一个看似微小的危机，甚至都有可能对品牌造成极大的杀伤力。
因此，在建立起良好的品牌偏好度后，还需要倍加呵护，小心经营，保持品牌的长期的可持续发展。
阶段五、购买
品牌经过各个阶段的积累，最终实现从有知集合到购买集合的过渡，成为消费者的被选之列。
但成为被选之列，并不意味着消费者为之埋单，因为影响消费者购买的原因有很多，有客观的，如经济能力有限、暂时不需要等等，但更重要的是主观因素，如不喜欢商品的型号、色彩等。
企业要使消费者愿意慷慨解囊，还需要通过系列的配套工作，克服消费者主观上的障碍，实现品牌传播临门一脚的促销作用，真正使商品从货架转移到消费者的家中。
为实现从传播到销售的跨越，要求企业在进行品牌传播的时候，要采取两手都要抓、两手都要硬的方针，一方面提升品牌的知名度与美誉度，另一方面还要进行系统的市场营销工作，比如终端的铺货、商品的促销、卖场的管理等等。
通过广告的传播与终端的操作相结合，形成一股合力，既提高消费者的品牌偏好度，又打消消费者的购买顾虑，真正实现商品的销售，完成整个购买阶段。
阶段六、满意
商品从商场转移到消费者家中，并不意味着一个营销活动的终结，相反，更意味着一个新营销阶段的开始，因为一个完整的商品交易过程不仅包括产品的卖出，还包括一系列后继的服务，只有把一系列后继的工作做好，使消费者满意，才能完整的实现整个交易过程。
否则，实现的仅是一次性的购买，没办法进行持续的销售。
要提升客户的满意度，为品牌的发展提供持续的动力，一定要把消费者的需求切实放在第一位，真正以消费者为导向，充分考虑消费者的购买需求，致力为消费者提供更加开放的需求空间与更加周到的个性化服务，把企业的品牌传播做的深入、扎实、有效，把提高消费者满意度作为企业的追求，实实在在为消费者创造更多的附加价值。
阶段七、忠诚
消费者从来都是善变的，他们根据自己的喜好，选择适合自己的品牌。
在品牌被消费者选择后，如何使消费者从一而终，保持对品牌的忠诚度对于企业的发展具有十分重要的意义。
要提升客户对品牌的忠诚度，要求企业不仅要有广告意识，更要懂得沟通的艺术，即采取合适的沟通方法打动消费者。
一方面通过持续的广告传播，维持品牌的知名度，以知名度带动忠诚度，拉近与消费者的距离，另一方面要进行一些消费者沟通措施，如促销、活动赞助、公益事业参与等，以此增加消费者对企业的好感，提升对品牌的忠诚度。
品牌是发展的，在这个过程中，存在品牌老化，跟不上时世发展的客观现实，要保持品
牌的青春，使品牌能被一代一代的消费者所接受，就要通过系统化的品牌推广，持续保持品牌的活力。
很多企业在品牌具有了一定知名度后，就放弃了对品牌持续的推广，退而追求一种自然的销售方式，通过品牌原有的力量征战市场，其教训往往是非常惨痛的。
要想在市场上独树一帜，成为百年老店，就要提升品牌的忠诚度，永保品牌的活力。
品牌从最初的传播到最终消费者忠诚度的建立，是很复杂的一个过程。
在这个过程中，好的销量固然是最好的投资回报，但广告对销售的拉动不是一蹴而就的，而是通过消费者的认知、理解、购买逐步实现的。
在一个品牌发展的不同阶段，应该力求相应的传播目标，追求该阶段的投资价值。
考察许多国际知名品牌从默默无闻到成长为百年巨擎，无不是一步一个脚印，按照消费者心理发展的规律，借助媒体传播的力量，逐步走上来的。