2-Liebert.XD系列空调产品销售指导书
空调产品速查手册
Liebert.PEX系列产品
技术亮点：
大风量、小焓差、高显热比专业设计 谷轮涡旋压缩机确保高能效、高可靠性 大面积V型蒸发器，提升单位面积内蒸发效果 室外全调速风机可柔性调节换热量，保证系统压力、减少能耗 远红外加湿器避免水质影响、提高加湿能力、减小维护成本 快速除湿保证除湿精确度、减小再热功耗 皮带张力自调节风机系统便于安装、维护，提升可靠性 90%过滤效率，确保机房洁净度要求 可在室外-34℃低温条件下开启制冷 高品质制冷配件确保机组在各种条件下稳定运行，寿命10年以上 智能控制器融合完善控制逻辑、实现多重保护 油机带载时仅单制冷运行，自动屏蔽加热、加湿，减小油机配置 群组控制，实现备份、轮巡、层叠、避免竞争运行功能 远程监控，提供RS485、TCP/IP监控方式 多机联动、无人值守 冷冻水型机组具有双电动调节阀，调节更精确
机组尺寸
机组重量 水冷机组 进出 水温度 (32/37℃)
配电参数
制冷量(kW) 显冷量(kW) 标准风量(m3/h) 风机台数 功率(kW) 加湿量(kg/h) 宽×深×高 (mm) 净重(kg) 进水量(l/s) 压降(kPa) 板换进出水管尺 寸(mm) 满负荷电流 FLA(A) 推荐开关容量(A)
Liebert.PEX 4
Liebert.XD系列产品
高热密度数据中心环境控制解决方案
XDH方案 PEX常规制冷方案结合XDH立式安装，对机房内层高无要求 XD主机不放置在机房内，节省机房空间 可支持单机架发热量5kW以上
Liebert.XDP或XDC 5
Liebert.XDH
Liebert.PEX
7
Liebert.XD系列产品
技术亮点：
变冷量设计：随机房设备热量变化自动调节制冷量大小 多种安装方式：可以吊顶、立式安装，不占用机房宝贵空间，节地 灵活安装：根据机房需求变化增减制冷末端设备 干盘管技术：100％显热比，无冷凝水，无除湿损耗 冷媒载冷：末端供冷系统中采用R134a冷媒进行载冷，消除水进入 机房带来的隐患 送风节能：局部循环送风，相比传统长距离送风减小风机功率， 节能65％ 平行流换热技术：冷却末端盘管采用先进的“平行流微盘管” (Micro- Channel)换热技术，高效节能 环保冷媒:直接蒸发主机系统采用R407C环保冷媒，末端制冷系统 采用R134a环保冷媒 微处理控制器：具备各种故障报警、自动保护功能 LCD液晶显示器：显示各种参数信息及参数设定
列间风冷变频行级空调用户指导手册说明书
服务热线：400-6655-778列间风冷变频行级空调12.5kW/25kW/40kW浙江雷迪司科技股份有限公司目录前言 (5)第一章概述 (6)1.1产品简介 (6)1.2主要部件 (7)1.2.1室内机 (7)1.2.2控制器 (8)1.2.3远程监控软件 (9)1.3环境要求与技术参数 (10)1.3.1运行环境 (10)1.3.2储藏环境 (10)1.3.3产品外观 (11)1.3.4外机底座安装尺寸（底座规格参数） (12)1.3.5技术参数 (13)第二章机械安装 (14)2.1设备搬运、开箱、检验 (14)2.1.1运输和搬运 (14)2.1.2开箱 (15)2.1.3检验 (16)2.2安装注意事项 (16)2.3系统安装布局 (17)2.3.1系统总体布局 (17)2.3.2系统安装示意图 (17)2.3.3机械参数 (19)2.4安装室内机 (20)2.4.1机房要求 (20)2.4.2安装空间 (20)2.4.3维护空间要求 (20)2.5安装室外机 (20)2.7拆卸运输紧固件、减振物 (25)2.8机械安装完成后的检查项目 (26)第三章电气安装 (27)3.1任务介绍及注意事项 (27)3.2室内机接线 (27)3.2.1室内机电气接口位置 (27)3.2.2连接室内机电源线 (27)3.2.3通讯控制线连接 (28)3.3室外机接线（适用风冷型） (28)3.3.1室外机控制信号线的连接 (28)3.3.2室外机动力线的连接 (28)3.4安装检查 (29)第四章系统开机及功能调试 (30)4.1空气开关介绍 (30)4.2风冷型开机调试 (30)4.2.1调试前期准备 (30)4.2.2调试步骤 (31)4.2.3调试完毕检查 (32)第五章控制器 (33)5.1液晶显示器 (33)5.2主窗口 (33)5.3图标定义 (34)5.4开关机 (34)5.5用户登录 (35)5.6用户参数设定 (35)5.7定时开关机 (37)5.8用户密码管理 (38)5.10输出状态查看 (40)5.11输入状态查看 (41)5.13历史数据记录 (43)第六章系统运行与维护 (45)6.1系统诊断测试 (45)6.2过滤网 (46)6.3风机组件 (46)6.3.1风机叶轮 (46)6.3.2电机 (46)6.3.3风扇维护 (46)6.4电极加湿器（单冷无） (47)6.5湿膜加湿器（单冷无） (49)6.5制冷系统 (49)6.5.1吸气压力 (50)6.5.2排气压力 (50)6.5.3吸气过热度 (50)6.5.4电子膨胀阀 (51)6.5.5压缩机的更换 (52)第七章故障诊断与处理 (54)第八章售后服务和维修 (57)前言该手册介绍机房专用精密空调的使用须知、产品概述、包装运输、开箱验收、安装指导、启动检查、产品维护。
空调策划销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，空调已成为家庭和公共场所不可或缺的电器。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高企业市场份额，本方案旨在制定一套有效的空调销售策划方案，以提升产品销量和品牌知名度。
二、目标市场1. 家庭用户：以一二线城市为主，针对中高端收入群体。
2. 商业用户：酒店、写字楼、商场等公共场所。
3. 农村市场：针对农村地区，推广节能、环保型空调。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线：根据市场需求，推出不同类型、不同功能的空调产品，满足不同用户群体的需求。
（2）提升产品质量：严格控制生产流程，确保产品质量稳定可靠。
（3）创新设计：注重产品外观设计，提升产品竞争力。
2. 价格策略（1）市场调研：深入了解市场行情，制定合理的定价策略。
（2）促销活动：定期开展促销活动，如打折、买赠等，刺激消费者购买欲望。
（3）差异化定价：针对不同用户群体，制定差异化价格策略。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、自建网站等渠道，拓宽销售渠道。
（2）线下渠道：加强专卖店、代理商、经销商等线下渠道的建设，提高市场覆盖率。
（3）跨界合作：与家居、建材等行业企业合作，实现资源共享，拓展销售渠道。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、报纸、网络等媒体，进行广告投放，提升品牌知名度。
（2）线上线下活动：举办新品发布会、消费者体验活动等，提高消费者对产品的认知度。
（3）口碑营销：鼓励用户分享使用体验，形成良好的口碑效应。
四、执行方案1. 制定详细的时间表和责任人，确保各项任务按时完成。
2. 对销售团队进行培训，提高销售技能和服务水平。
3. 加强市场调研，了解消费者需求，及时调整销售策略。
4. 定期对销售情况进行总结和分析，发现问题并及时解决。
五、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升市场份额，实现销售业绩的增长。
3. 增强消费者对产品的认可度和忠诚度。
4. 为企业创造更多的经济效益。
销售空调活动方案策划
销售空调活动方案策划一、活动背景随着生活水平的提高，空调已经成为了大多数家庭必备的家电。
然而，尽管市场上有各种不同品牌和型号的空调可供选择，但是销售空调却并不是一项易事。
在激烈的市场竞争中，如何吸引消费者的注意并促使他们购买我们的产品，是我们需要思考的问题。
二、活动目标1. 增加销售额：通过此活动，我们的目标是增加空调销售额，提高市场份额。
2. 提高品牌知名度：通过广告推广和销售活动，提高我们品牌的知名度和认可度。
3. 建立客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立客户的忠诚度，促使他们成为我们的长期合作伙伴。
三、活动策划1. 定位目标市场：通过市场调研，确定适合我们的空调产品的目标市场，如家庭用户、办公室和商业场所等。
然后制定针对不同目标市场的销售策略。
2. 产品宣传：通过不同的宣传渠道，如广告、电视、网络和社交媒体等，向消费者传达我们的产品特点和优势。
这可以包括产品的高效节能、强大的制冷能力和静音设计等。
3. 促销活动：组织各种形式的促销活动，如折扣促销、组合销售和赠品等，以吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们也可以与房地产开发商或家居装修公司等合作，推出搭配销售活动，共同促进销售。
4. 增值服务：为了提高客户的满意度，我们可以提供一些增值服务，如免费安装、质保延长和定期维护等。
这将增加客户的信任和忠诚度，并促使他们推荐我们的产品给他人。
5. 售后服务：建立一个完善的售后服务体系，以响应客户的需求和解决他们可能遇到的问题。
这可以包括30天包退换货、24小时在线客服和快速维修等服务。
6. 培训与培训：为销售团队提供必要的培训和培训，使他们能够了解产品的特点和优势，为消费者提供专业的咨询和建议。
7. 消费者调研：定期进行消费者调研，了解他们对产品的需求和喜好。
根据调研结果，不断改进和完善我们的产品和服务。
四、活动执行1. 制定详细的行动计划，包括每个阶段的具体任务、责任人和截止日期等。
2. 设计宣传物料，如广告海报、宣传册和产品目录等。
空调销售操作手册培训
空调销售操作手册培训欢迎来到空调销售操作手册培训！在本培训中，我们将向您介绍如何有效地销售空调产品。
以下是一些建议和技巧，帮助您成为一名成功的空调销售员。
1.了解您的产品：在销售过程中，了解您销售的空调产品是非常重要的。
了解每种型号的技术规格、性能以及功能，以便能够向客户提供准确的信息，帮助他们做出明智的购买决策。
同时，了解竞争对手的产品也是必要的，这样您可以与客户进行比较和对话，突出您产品的优势。
2.了解客户需求：每位客户都有不同的需求，因此在销售空调产品时，了解客户的需求是至关重要的。
通过与客户进行对话和提问，了解他们的预算、空间大小、气候特点以及他们对空调的期望功能。
基于这些信息，您可以给出最佳建议，并向客户推荐适合他们需求的空调产品。
3.提供专业建议：作为销售员，您的职责不仅是销售产品，还包括为客户提供专业的建议。
提供有关空调安装、维护和保养的指导，以确保客户能够正确地使用和维护他们购买的产品。
此外，如果客户有特殊需求，例如对过滤空气质量或节能功能的关注，您可以向他们推荐相应的产品，并解释产品如何满足这些需求。
4.展示产品：在销售空调产品时，给客户展示产品的真实效果是非常有力的。
请确保您的展示区域整洁有序，并在展示区域内摆放不同型号的空调产品。
如果可能的话，可以为客户提供示范机，让他们体验空调的功能和效果。
此外，您还可以向客户提供其他形式的展示，如图片或视频，以帮助他们更好地了解产品的性能和功能。
5.关注售后服务：为客户提供优质的售后服务是保持客户满意度和忠诚度的关键。
确保客户知道您提供的售后服务内容，并提供详细的联系方式。
如果客户遇到任何问题或需要进一步的支持，及时响应并提供解决方案。
这种关注和关怀将使您成为客户信赖和推荐的首选。
6.与客户建立关系：最后，与客户建立良好的关系对于销售任何产品都是非常重要的。
当您与客户建立起信任和友好的关系时，他们更有可能购买您的产品，并推荐给他们的朋友和家人。
《行间空调》Liebert.CRV+高效列间空调销售指导书
Liebert.CRV+高效列间空调销售说明目录一、前言 (2)二、整机系统说明 (3)三、注意事项 (9)附录一、Liebert.CRV+高效列间空调机组型号参数 (10)附录二、Liebert.CRV+高效列间空调机组风冷室外机配置表 (12)附录三、Liebert.CRV+室内机低温组件选件配置表 (14)附录四、Liebert.CRV+机组目录价 (14)一、前言随着模块化数据中心的逐渐普及，以及中、高热密度机房需求越来越大。
列间空调的应用也逐渐增多，为更好的响应适应市场需求的变化，保持我司产品在竞争中的优势地位，公司对CRV列间空调进行了升级优化。
升级后的CRV+系列具有风冷、水冷（包括乙二醇）和冷冻水冷却方式，尺寸包括300mm宽和600mm宽两种机型。
机组特点：①高能效，采用R410A环保制冷剂，变容量涡旋压缩机、制冷量调节范围宽20%~100%，电子膨胀阀；②300mm宽机组采用更高效的EC混流风机，配合艾默生直流电源模块，气流方向无折弯、流场更顺畅、效率更高，优于行业内普通的EC离心风机。
③高智能性，6种温度控制模式、多达32台机组的群控、每台机组最多可同时监控10个机架；④高灵活性：灵活的产品配置：多种选配件和冷凝器，根据实际需求“量身订制”灵活的安装方式：自带脚轮和调平地脚，兼容上下连管、走线及进排水灵活的气流组织：导风格栅方向现场可调左右送风，适应各种实际应用场景⑤更佳的温湿度精确控制：通过变容量涡旋压缩机的连续无极调节冷量和EC风机的连续调节风量可以实现温湿度更佳精确控制；⑥功能齐全，300mm宽和600mm宽机组均具有加热加湿功能，是与业内友商无法比及的强大竞争力；⑦高可靠性，EC风机冗余设计，实时监控机组各项参数，调节机组始终安全、可靠地运行。
本指导书仅供内部使用，严禁以任何方式发给客户。
Liebert.CRV+系列产品目录价详见最新版《艾默生网络能源有限公司系列产品目录价》。
空调推销方案
空调推销方案背景空调是现代家庭中不可或缺的电器设备，为打造舒适的居家环境提供了必要的保障。
在今天的消费市场中，空调品牌众多，竞争也日益激烈，因此如何有效推销空调成为了每个销售人员亟待解决的问题。
本文将为你介绍一些有效的空调推销方案。
推销方案1. 客户需求调查在向潜在客户推销空调的过程中，首先需要了解客户的需求和偏好。
可以通过咨询客户的家庭情况、居住面积、使用场所等方式来了解客户的具体需求，这样才能向客户提供最符合他们需求的空调产品，提高销售效果。
2. 提供明确的优势在向客户推销空调时，必须要明确该产品的优势，与其他品牌进行比较。
比如，空调的效果、节能性、使用寿命、安全性等都是需要强调的。
同时，还可以通过与其他品牌的比较来提高产品的竞争力。
3. 提供多种选择提供多种不同款式的空调产品，满足不同客户的需求。
例如，壁挂式、柜式、中央空调等都有不同的产品特点和适用场所，需要根据客户的需求来给出合适的选择，提高消费者的购买决策。
4. 实施营销活动通过实施营销活动来推广空调产品。
例如，举行促销活动、赠品活动或者满减优惠等，让消费者更容易接受该产品，提高购买的热情和意愿。
5. 提供完善的售后服务最后，向客户承诺提供完善的售后服务，以提高客户的购买体验和满意度。
在售前、售中、售后都实施全程服务，让客户感受到售后服务的温暖，这样可以促进客户的忠诚度和回头率。
总结空调推销方案需要依据不同的客户需求和偏好来制定相应的方案，通过提供明确的产品优势、多种选择和完善的售后服务来促进销售效果。
同时，实施营销活动也是提高销售效果的重要途径。
在实施推销方案时，要注意合理使用销售技巧和方法，做好客户沟通和服务，提高推销效果和客户满意度。
柴油冷气系统空调产品说明书
0812Submittal Data—PERFORMANCE DATA—CERTIFIED DIMENSION PRINTS—CERTIFIED ROOF CURBDIMENSION PRINTS—SERVICE OPTION DIMENSIONPRINTSCopyright2008Carrier Corp.S7310W.Morris St.S Indianapolis,IN46231Printed in U.S.A.Edition Date:5/08 Manufacturer reserves the right to change,at any time,specifications and designs without notice and without obligations.Catalog No:48TC---02SB Replaces:NEWJob Data:_________________________________________Location:_________________________________________________Buyer:____________________________Buyer P .O.#____________________________Carrier:___________________________Unit Number:_____________________________________Model Number:____________________________________________Unit Designation:_____________________________________________________________________________________________Performance Data Certified By:_________________________________________________________________________________This product has been designed and manufactured to meet Energy Star ®criteria for energy efficiency.However,proper refrigerant charge and proper air flow are critical to achieve rated capacity andefficiency.Installation of this product should follow all manufacturer’s refrigerant charging and air flow instructions.Failure to confirm proper charge and air flow may reduce energy efficiency and shorten equipment life.DESCRIPTION48TC units are high--efficiency,single--packaged electriccooling,gas heating units that are pre--wired andpre--charged with Puron R (R--410A)HFC refrigerant.Theunits are factory tested in both heating and cooling modes.These units meet the ASHRAE 90.1--2004and EnergyStar minimum efficiency levels.STANDARD FEATURESBase UnitS Puron (R--410A)HFC refrigerantS ARI certified efficiency levels up to 11EER S Rated in accordance with ARI Standard 360S Designed in accordance with Underwriters’Laboratories Std 1995and listed by UL and UL,Canada S Single--stage capacity control S Non--corrosive composite sloping design;side or center drain condensate pan.Meets ASHRAE Standard 62S Cooling operating range from 40_F up to 115_F.Below 40_F requires Winter Start KitS Convertible from vertical to horizontal airflow for slab mounting S Two--inch disposable return air filters S Thru--the--bottom power and gas entry capabilityS Single point gas and electric connections S 24--volt control circuit protected with resettable circuit breaker S Belt drive,constant torque,permanently lubricated evaporator--fan motorS Totally enclosed condenser motors with permanently lubricated bearings S Low--pressure and high--pressure switchesSFull perimeter base rail with built--in rigging adapters and forktruck slotsCabinetS Access panels with easy grip handles and NO--STRIP screwdevices S Pre--painted exterior panels and primer--coated interior panelstested to 500hours salt spray protection S Fully insulated cabinet S Tool--less filter access doorRefrigerant SystemS Acutrol t refrigerant metering system S Liquid line filter drierS Scroll compressors with internal line--break overload protectionSCopper tube,aluminum fin coils with optional corrosion resistant coilsS Removable gauge line plugs for reading refrigerant pressure with unit panels in placeGas HeatS IGC solid--state gas heat exchanger control for on--boarddiagnostics,anti--cycle protection,LED error code designation,burner control logic and energy saving indoor fan motor delay S Gas efficiencies up to 82%S Induced draft combustionS Redundant gas valve,with up to 2stages of heating S Flame roll--out safety protectorS Solid--state electronic direct spark ignition systemStandard WarrantyS 10--year heat exchanger S 5--year compressor S 1--yearpartsPERFORMANCE DATAUnit Operating Weight________________________lb CoolingGross Total Capacity:_______________________Btuhat Condenser Air Temperature_______________F Gross Sensible Capacity:_____________________Btuh Compressor Power Input:__________________________kW Indoor Entering db______________F wb______________F Airflow_________External Static Pressure_________in.wg Indoor Fan Motor Size____________________________Hp Exhaust Fan Motor Size__________________________Hp Curb Weight____________________________________lb HeatingHeating Capacity:Stage1_________________________________________Btuh Stage2________________________________________Btuh Heating Capacity Total___________________________Btuh Stage1__________________________________________kW Stage2__________________________________________kW Heating Capacity Total____________________________kWELECTRICAL DATAPower Supply to Unit_______________________V olts___________________Phase___________________Hz Minimum Circuit Amps_____________________Maximum Overcurrent Protection_____________________SUBMITTAL DATAJob Name__________________________________________________Architect___________________________________________________Engineer___________________________________________________Contractor__________________________________________________UnitDesignation_____________________________________________OPTIONS AND ACCESSORIESFACTORY--INSTALLED OPTIONS(FIOPs) j Open protocol RTU Direct Digital Control(DDC).LON,MODBUS,BACNET and Johnson N2protocols. j CCN Direct Digital Control(DDC)j Through the base connectors for gas and electric conduit/pipingj Stainless steel gas heat exchanger(includes tubes, vestibule plate and collector box)j Economizerj Non--fused disconnectj Powered convenience outletj Non--powered convenience outletj High static evaporator fan motorj Return Air smoke detectorj Supply Air smoke detectorj CO2sensorj Pre--coated Al/Cu condenser coilj E--coated Al/Cu condenser coilj E--coated Al/Cu condenser and evaporator coilj Cu/Cu condenser coilj Cu/Cu condenser coil and evaporator coil OPTIONAL W ARRANTIESj15--year heat exchangerj10--year compressorj10--year parts FIELD INSTALLED ACCESSORIESj EconoMi$er IV--electromechanical,gear driven with Belimo actuator(2--10v DC signal)and controllerj EconoMi$er2--compatible with DDC controls;gear driven with Belimo actuator(4--20mA)signal andno controllerj Power exhaustj Barometric reliefj Two--position motorized outside air damperj Manual outside air damperj Roofcurb-14inch tallj Roofcurb-24inch tallj Thru--the--bottom connections--electrical onlyj Thru--the--bottom connections--electrical and gasj Condenser coil grillej Condenser hail guard-louvered stylej Flue shieldj Flue discharge deflectorj Liquid propane(LP)conversion kitj High altitude conversion kitj Phase monitor(loss of phase/phase reversal)j Fan/Filter status switchj Low ambient head pressure controller--down to0_F j Low ambient head pressure controller--down to-20_F j Winter start kitj Time Guard II compressor anti--cycle protection Economizer Sensorsj Single Dry bulb controlj Differential Dry bulb controlj Single enthalpy controlj Differential enthalpy controlj CO2-wall mountedj CO2-duct mountedj CO2-unit mountedj UV--ClightsC E R T I F I ED D I ME N S I O N 48T C 08--12C 08383C E R T I F I ED D I ME N S I O N 48T C 08--12C 08384ROOF CURBDETAILS48TC08-1250TC08-12UNIT SIZE ROOFCURB ACCESSORYCRRFCURB003A01CRRFCURB004A011’ - 2”(356)2’ - 0”(610)C08392。
空调营销计划书2篇
空调营销计划书 (2)空调营销计划书 (2)精选2篇（一）营销方案书：一、市场分析1. 目的市场：家庭用户、商业用户和工业用户。
2. 市场规模：根据市场调研，目的市场潜在需求宏大，预计市场规模较大。
3. 市场竞争：空调市场竞争剧烈，主要竞争对手有国内外知名空调品牌。
二、产品定位1. 确定品牌定位：高品质、高性能、高科技。
2. 确定产品定位：专注于提供节能环保、智能控制、舒适体感的空调产品。
三、营销策略1. 建立品牌形象：通过品牌宣传和推广活动，增加品牌知名度和美誉度。
2. 定位市场细分：根据用户需求和购置意向，定向营销，提供符合不同用户需求的产品。
3. 进步产品性能：持续研发和改良产品性能，进步节能效果和使用体验。
4. 拓展销售渠道：与大型家电卖场、电商平台等合作，增加产品销售渠道。
5. 提供差异化效劳：建立完善的售后效劳体系，提供24小时____和上门维修效劳。
6. 进展促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购置。
四、预算和控制1. 营销预算分配：根据市场需求和销售目的，合理分配营销预算。
2. 营销效果评估：通过销售数据、用户反应等渠道，定期评估营销活动效果。
3. 营销调整与改良：根据评估结果，及时调整和改良营销策略，进步营销效果。
以上是一个简单的空调营销方案书，详细还需根据实际情况进展进一步分析和制定。
空调营销计划书 (2)精选2篇（二）市场背景：随着经济的开展和人民生活程度的进步，空调已经成为人们生活中必不可少的家电之一。
空调市场呈现出稳步增长的趋势，并且市场逐渐向高端产品和智能化产品转型。
同时，环境保护和能节约意识的增强也推动了空调市场的开展。
市场分析：1. 目的客户：我们的目的客户主要包括家庭用户、办公楼、商业场所、酒店等各类消费场所。
重点关注中高端用户和对空调产品质量和性能要求较高的用户。
2. 竞争分析：目前市场上存在多家知名空调品牌，如海尔、美的、格力等。
这些品牌在市场中占据一定的份额，具有一定的品牌知名度和市场影响力。
空调产品促销策划书3篇
空调产品促销策划书3篇篇一《空调产品促销策划书协议书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[促销策划公司名称]地址：[促销策划公司地址]联系电话：[联系电话]一、促销活动目标1. 提高甲方空调产品的知名度和市场占有率。
2. 增加空调产品的销售量，达到[具体销售目标]。
3. 提升甲方品牌形象，增强消费者对甲方产品的信任和好感。
二、促销活动时间[具体活动时间]三、促销活动内容1. 制定详细的促销方案，包括促销形式、促销渠道、促销宣传等。
2. 设计吸引人的促销宣传资料，如海报、宣传单页、广告等。
3. 组织实施促销活动，包括现场促销、线上促销等。
4. 提供促销活动的后续服务，如客户咨询、售后服务等。
四、双方责任与义务1. 甲方责任与义务提供空调产品的相关信息和资料，确保产品质量和供应。
配合乙方的促销策划工作，提供必要的支持和协助。
按照协议约定支付促销策划费用。
2. 乙方责任与义务制定切实可行的促销策划方案，确保达到促销活动目标。
负责促销宣传资料的设计和制作，确保宣传效果。
组织实施促销活动，确保活动的顺利进行。
及时向甲方反馈促销活动的进展情况和效果。
五、促销策划费用及支付方式1. 促销策划费用为[具体金额]元。
2. 甲方在签订本协议后的[具体时间]内支付促销策划费用的[百分比]作为预付款，剩余费用在促销活动结束后的[具体时间]内支付。
3. 乙方应在收到预付款后的[具体时间]内开始促销策划工作。
六、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密和机密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露或使用。
2. 本条款的保密期限为自本协议生效之日起[具体年限]。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
销售空调活动方案范本
一、活动背景随着夏季的临近，空调成为消费者必备的家居电器。
为抓住市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定以下空调销售活动方案。
二、活动目的1. 提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度；2. 增加空调产品的销量，提升市场份额；3. 优化销售渠道，提高销售团队的专业素养；4. 通过优惠活动，降低消费者购买成本，提高购买意愿。
三、活动主题清凉夏日，尽享清凉——XXX空调狂欢购四、活动时间2022年5月1日至2022年6月30日五、活动对象1. 消费者；2. 销售团队；3. 合作商。
六、活动内容1. 优惠促销（1）凡购买空调产品，均可享受以下优惠：- 前100名购买者，赠送价值XXX元的空调伴侣；- 消费满XXX元，即可参与抽奖，奖品包括XXX；- 限时抢购，部分型号空调直降XXX元。
（2）针对销售团队：- 完成销售目标，可获得XXX元奖金；- 销售业绩排名前10名，可获得XXX元奖励；- 每月销售冠军，可获得XXX元现金奖励。
2. 线上线下互动（1）线上：- 通过微信公众号、抖音、微博等平台，发布活动信息，引导消费者参与；- 开展线上互动活动，如转发抽奖、晒单有奖等，提高消费者参与度。
（2）线下：- 在门店设置活动专区，展示促销产品，吸引消费者关注；- 邀请网红、KOL等合作，现场直播活动，增加活动热度。
3. 合作商支持（1）针对合作商：- 优惠采购，给予合作商一定的价格优惠；- 提供宣传物料，协助合作商开展宣传活动。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料；2. 通过线上线下渠道，发布活动信息；3. 邀请媒体进行报道，提高活动曝光度。
八、活动评估1. 定期统计活动数据，如销售额、销量、参与人数等；2. 对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后活动提供参考。
九、注意事项1. 严格把控产品质量，确保消费者权益；2. 优化售后服务，提高消费者满意度；3. 加强与销售团队的沟通，确保活动顺利进行。
空调销售方案
空调销售方案1. 概述目前，空调市场竞争激烈，各大品牌竞相推出新品和促销活动，为了能够在市场中赢得一席之地，需要制定一套有效的空调销售方案，以满足消费者不同需求和提升销售额。
本方案旨在通过以下几个方面来提高销售额：•产品品质：提供合格的产品，满足消费者的使用需求•服务质量：提供一流的售前咨询和售后服务，建立消费者对我们品牌的信任度和忠诚度•价格策略：根据市场情况和消费者需求，推出有竞争力的价格促销活动，以吸引更多消费者。
2. 产品品质在产品方面，我们将提供高品质、性价比高的空调产品，以满足消费者的不同需求。
具体措施如下：2.1 严格的质量控制和检测我们将对每一台产品进行全面的严格检测和品质控制，以确保产品质量的稳定性和可靠性。
2.2 现代化的生产设备我们将引进先进的空调生产设备，提高产品生产效率和质量。
同时，该设备对于产品的生产环保技术也能得到保障，这将为我们品牌在消费者中树立良好的形象。
2.3 安全可靠的材料我们将采用安全可靠的材料，以确保产品在使用过程中没有污染和安全隐患，同时也要确保产品具有较长的使用寿命，可以满足消费者对于产品环保和耐用的需求。
3. 服务质量在服务方面，我们将提供优质的售前咨询和售后服务，以增加消费者对我们品牌的信任度和忠诚度。
具体措施如下：3.1 售前咨询服务我们将培训专业的售前咨询人员，为消费者提供有序的咨询服务，以帮助消费者更好地了解我们的产品。
同时，我们将提供多种信息渠道和交互方式，以帮助消费者更好地了解我们的产品和服务。
3.2 售后服务为了保证售后服务质量，我们将建立完善的售后服务机制，提供多种服务方式和渠道。
这包括：•提供免费售后服务，确保消费者能够及时解决产品使用过程中出现的问题。
•进行跟踪回访，收集用户反馈并及时解决问题。
•为消费者提供全面的维修、保养、更换零件等服务。
4. 价格策略在价格方面我们需要制订有竞争力的价格策略，以满足消费者的需求并增加销售额。
LIEBERT空调维护使用手册
LIEBERT空调操作及维修说明书目录第一章LIBERT空调概述第二章标准微处理器(SM)控制操作2.1 基本部分2.2 控制设定值2.3 4步/多步制冷系统性能2.4 报警系统2.5 控制特性第三章高级微处理器(AM)控制系统的操作3.1 基本情况3.2 状态显示3.3 主菜单3.4 运行状态/报警记录3.5 设定点/设置3.6 日期和时间3.7 状态显示3.8 控制电路板第四章高级图文显示微处理器(AG)控制系统的操作4.1 基本情况4.2 状态显示4.3 主菜单【主菜单/退出】〈MENU/ESC〉4.4 检查/设定报警4.5 运行状态4.6 检查/控制设定点4.7 设置系统4.8 执行自诊断4.9 日期和时间4.10 图型显示4.11 模拟/数字量输入4.12 检查运行时间记录4.13 微处理控制电路板第六章报警说明6.1 标准报警6.2 选购的用户报警第七章部件的运作与日常维护7.1 系统的测试1LIEBERT空调操作及维修说明书7.2 过滤网7.3 风机组件7.4 制冷系统7.5 加湿器7.6 远红处加湿器自动清洗系统第八章系统检查与故障排除8.1 症状\可能原因与排除8.2 月维护检查项目附录1 DELUXE SYSTEM3 (AM,AG)电气控制线路图附录2 DELUXE SYSTEM3 (SM)电气控制线路图附录2-1 AM、AG电路图说明附录2-2 SM电路图说明附录2-3 用语解释2LIEBERT空调操作及维修说明书第一章LIBERT空调概述Liebert空调系统简述1.1.2 空调系统简述Liebert豪华型环境控制系统，含有多种类型与系列，其控制可以采用标准微处理器控制（SM级），高级微处理器控制（AM级）或采用带图型显示的高级微处理器控制（AG 级）。
这些系统可以是风冷型，水冷型或乙二醇冷却型，主要是根据其选择的排热方法而定，例如，目前绝大多数用户皆选用冷型，即利用温度较低的室外新风来冷却冷凝器的工作介质。
空调推销方案
空调推销方案引言随着人们生活水平的提高和气候变化的影响，空调作为一种重要的家电，已经成为人们生活中必不可少的品牌。
然而，市场上的空调品牌和种类众多，如何让消费者选择我们的品牌成为空调推销中最重要的问题。
本文将介绍一些有效的空调推销方案，帮助推销人员提高销售量。
目标受众本文的目标受众是拥有推销工作经验的销售人员和初入空调推销领域的新手。
推销方案1. 提供专业的解决方案消费者购买空调的主要目的是为了在夏季获得更舒适的环境。
因此，空调推销人员需要根据客户的实际需求和家庭环境提供专业的解决方案。
例如，是否需要多个分体式空调，是否需要节能型空调等。
只有根据真实情况提供专业的解决方案，才能让消费者信任我们，从而提高销售量。
2. 提供个性化服务销售人员在进行空调推销时，往往需要面对各种不同的客户需求。
因此，销售人员需要能够提供个性化的服务来满足不同客户的需求。
例如，针对老年人的需求，可以提供语音控制的空调，这样老年人不需要弯腰或者跳起来调整空调了。
针对家庭有小孩的客户，销售人员可以提供安全、舒适、稳定的空调产品。
3. 提供优质的售后服务优质的售后服务是提高销售量的关键。
消费者在购买空调后，可能会遇到很多问题，例如仪表显示问题或者制冷效果不佳等。
此时，销售人员需要及时对客户进行售后服务，解决他们的问题，并且为他们提供满意的解决方案。
如果能够及时、耐心的解决客户的问题，消费者会感到非常的满意，同时也会提高他们对我们品牌的认可度。
4. 提供促销和优惠活动促销和优惠活动吸引消费者的效果非常显著，因此在空调推销过程中，销售人员需要灵活使用这些销售手段。
例如，商家可以为消费者提供特价促销、送货上门服务或者安装服务等等。
结论空调推销需要综合考虑消费者的需求、品牌优势、售后服务和促销优惠活动等方面。
通过提供专业的解决方案，个性化的服务，优质的售后服务和促销优惠活动等手段，能够有效提高销售量，增加品牌认可度，达到销售目标。
空调销售任务方案
空调销售任务方案1. 引言本文档旨在制定一份空调销售任务方案，以帮助销售团队提高销售业绩和达成销售目标。
该方案将重点讨论以下内容： - 销售目标的设定 - 销售策略和方法 - 销售培训和激励措施2. 销售目标设定在制定销售任务方案之前，需要先设定明确的销售目标。
销售目标需要具体、可衡量、可达成，并与公司整体目标相一致。
以下是一些可能的销售目标示例： -销售额增长：比去年同期增长10% - 新客户获取：每个销售代表每月新增10个新客户 - 产品市场份额：将产品市场份额提高至30%3. 销售策略和方法为了实现销售目标，需要采用有效的销售策略和方法。
以下是一些常用的销售策略和方法，供销售团队参考： 1. 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确最有潜力的目标客户群体，将销售资源重点放在这些客户群体上，提高销售效率。
2. 制定销售流程：确定销售流程中的关键步骤和活动，确保每个销售代表都能按照规定的流程进行销售活动，提高销售效果并减少错误。
3. 个性化销售策略：根据目标客户群体的不同需求和偏好，制定个性化的销售策略，并提供相应的销售支持和解决方案。
4. 建立有效的销售渠道：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广销售产品，提高销售覆盖面和市场份额。
5. 提供优质的客户服务：建立良好的客户关系，及时解决客户问题和需求，提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
4. 销售培训和激励措施销售团队的培训和激励是提高销售业绩和达成销售目标的重要因素。
以下是一些建议的销售培训和激励措施： - 销售培训：为销售团队提供必要的销售培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面的培训，提高销售代表的专业素养和销售能力。
- 绩效奖励：设立销售绩效奖励机制，根据销售团队的业绩和达成的销售目标，给予相应的奖励，激励销售代表的个人潜力和团队合作精神。
- 成长机会：为销售团队提供发展机会，例如晋升机会、跨部门培训等，激励销售代表积极进取和提高自身能力。
空调销售工作计划书范文
空调销售工作计划书范文一、目标定位(一) 定位销售目标我们公司本季度的销售目标是提升10%，增加新客户数量20%，并维持老客户数量，以及提高客户忠诚度。
(二) 定位销售对象我们销售的对象主要是大型商场、写字楼、酒店、餐厅、学校等商业和公共建筑单位。
(三) 定位销售产品我们主要销售市场上最新、最先进的中央空调系统和家用空调产品。
二、工作计划1. 客户调研(一)了解客户需求通过市场调研、客户咨询、行业交流等方式，全面了解客户的需求和心理，明确客户对空调产品性能、功效、环保等方面的要求，为销售做好准备。
(二)客户分析根据客户的类型，进行客户分析和分类，制定不同的销售策略，对于潜在客户，采取电话或邮件推销，对于老客户，采取定期拜访。
2. 销售方案(一)产品介绍充分了解公司的产品情况，制定并熟练掌握各类中央空调和家用空调的技术参数和性能特点。
(二)销售策略根据客户的需求和公司产品的特点，制定不同的销售策略，包括打折促销、搭配销售、定制销售等。
(三)销售方案针对不同客户提供个性化的空调解决方案，包括产品选择、安装方案、维护方案等。
3. 销售过程(一)高效沟通与客户保持密切联系，及时回复客户的咨询，提供专业的技术支持。
(二)产品推介制定推介产品宣传策略，采取展会、讲座、座谈会等形式，推介公司的产品和销售方案。
(三)合同签订谈判合同条款，签订合同，确保交易双方的权益，及时跟对方确认订单，并安排交货。
4. 售后服务(一)产品维护定期回访客户，了解产品使用情况，提供维护和保养服务，确保客户正常使用公司的产品。
(二)技术支持为客户提供技术支持，解决产品使用中出现的问题，提升客户对公司产品的满意度。
(三)客户关系维护通过咨询电话、送礼、邀请客户参加公司活动等方式，加强与客户的关系，提高客户的忠诚度。
三、销售团队建设1. 培训组织销售团队成员参加公司组织的销售培训、产品培训以及技能提升培训，提高销售团队的专业技能和综合素质。
空调推销方案范文
空调推销方案范文一、引言随着生活水平的提高，空调作为现代家庭中不可或缺的家电之一，市场需求持续增长。
然而，市场上存在许多不同品牌和型号的空调产品，对消费者来说选择困难重重。
因此，本文将针对空调推销方案展开讨论，提出一种有效的推销策略，以帮助销售人员提高销售额。
二、市场分析在空调市场中，消费者普遍关注以下几个方面的因素：1.室内温度控制2.能源效率3.价格4.噪音水平5.安装和维护成本销售人员需要了解市场需求和竞争对手的产品情况，以便更好地推销产品。
三、推销策略1. 强调产品特点和优势销售人员应详细了解所推销的产品，并将重点放在其独特的特点和优势上。
例如，如果产品具有更高的能源效率，销售人员可以强调其节省能源和降低电费的优点。
如果产品具有低噪音水平，销售人员可以强调其能够提供安静舒适的居住环境等。
2. 提供个性化的解决方案每个消费者的需求都不同，销售人员可以提供个性化的解决方案，根据客户的室内空间和预算情况来推荐适合的产品。
例如，对于较小的房间，可以推荐更紧凑型和低功率的空调产品，以满足消费者的需求并降低开销。
3. 提供售后服务保障售后服务是消费者购买产品时考虑的重要因素之一。
销售人员可以提供售后服务保障，例如延长产品保修期限、提供迅速的维修服务等，以增加消费者的信任和满意度。
4. 运用数字化营销手段随着互联网的发展，数字化营销手段变得越来越重要。
销售人员可以利用社交媒体、电子邮件营销和在线广告等渠道，广泛宣传空调产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注并促进销售。
5. 提供免费试用或优惠活动为了增加消费者对产品的信任和购买意愿，销售人员可以提供免费试用或优惠活动。
例如，可以提供一定时间的免费试用期，让消费者亲身体验产品的性能和效果。
四、销售技巧1. 建立良好的沟通和信任关系销售人员应建立良好的沟通和信任关系，了解客户的需求并提供相应的解决方案。
通过问问题、倾听和积极回应客户的反馈，销售人员可以更好地理解客户，提高销售效果。
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管相连，形成简单易施工的管路系统。具体管路设计请咨询产品部。
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Liebert.XD 系列空调产品销售指导书
六、 XD 系统优势特点（具体内容请参考附件《产品介绍》与《宣传资料》） 1.高可靠性 z 制冷剂作为冷却介质，无冷冻水进入机房 z 显热比 100%，不产生冷凝水 z 多种冗余备份方案，保障系统的安全性 2.高效节能 z 局部冷却，降低气流路径，提高冷却效果，与传统方案比较降低能耗 30% z 风机节能设计，风机耗能比传统方案节能 65% z 显热比为 100%，降低能耗 z Micro channel 冷却盘管，并利用制冷剂相变的吸热，效率高 3.高灵活性 z 具有多种制冷末端，有 XDH 立式机架间制冷末端、XDO/XDV 吊顶式制冷末端， 根据机房灵活配置 z 管路系统简单灵活，采用总管——分支管的形式，数量少，占地小，易管理 z 制冷主机可以选择独立的风冷，水冷，乙二醇系统，也可以利用大楼冷冻水机 组冷源制冷 z 制冷主机可选择放置在机房内或其他房间内
XD 方案在中国已经有部分客户应用，包括 SUN、中国国际金融有限公司、中 国移动、平安保险等客户。
XD 方案将成为 2009 财年重点推广和销售的产品。 XD 主机系统(XDC,XDP)以及风冷冷凝器系统（或乙二醇干冷器），目前需要从 美国进口。末端设备（XDH, XDO,XDV）已经国产，也可以进口采购。 XD 系统从配置到方案设计均需结合机房具体情况，XD 项目技术方案问题请咨 询产品部。 本指导书附件包括《Liebert.XD 产品介绍》和《Liebert.XD 宣传资料》。文件 严禁以电子件方式发给客户。 Liebert.XD 宣传彩页，可以在“网络能源产品推广资料库”下载。 Liebert.XD 产品目录价已经在《艾默生网络能源有限公司系列产品目录价》中 发布。
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四、 XD 系统介绍 XD 系统由制冷末端和制冷主机组成，需要两者配合使用。系统图见下：
风冷
R-134a – 环保冷媒 H2O
or 水冷/乙二醇冷
XDC 制冷主机
冷冻水
XDH XDV XDO
制冷末端
XDP
Condenser DCSL415-M Condenser DCSL616-M
Receiver Kit, 185010g4 （储液罐）for CSL415 or CSL616
Receiver Kit, 179713g3 （储液罐）for CSL616
Head Pressure Kit, 179711g1 （压头组件）for CSL415 or CSL616
备注 制冷量：130kW 室外温度 35℃ 室外温度 40℃
制冷末端
XDH/XDV/XDO
注：水冷/乙二醇机组配置具ห้องสมุดไป่ตู้配置请咨询产品部
2. 冷冻水机组配置
XD 系列水冷和乙二醇机机组配置包括 2 个部分：
型号
备注
制冷主机
XDP160RM
制冷量:140kW
制冷末端
XDH/XDV/XDO
3. 制冷末端和制冷主机匹配表
1、XD 系统作为局部高热密度制冷解决方案，高效节能，其显热比为 100%，因此 需要和常规机房空调产品配合使用来控制湿度。
2、考虑 XD 系统整体报价时，务必考虑工程费。 3、在 XDH 的设计中，务必考虑送风方向（双向送风，单向送风），并在订货时务必 予以注明。 4、在 XDH 的设计中，确定冷却末端连接管路系统安装方式（上走线，地板下走线） 5、XD 终端系统，如选择快速连接方式，需配置螺纹连接型式的终端，并相应采购 连接软管。螺纹连接型式与焊接连接型式两种方式型号不同，需要在订货时确认。
Field Piping Kits, 10ft, 5 Ports, 1-1/8" supply, 2-1/8" return（10ft 细管管道， 带 5 个接口）
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Field Piping Kits, 10ft, 5 Ports, 1-3/8"supply, 2-5/8" return（10ft 粗管管道，带 5 个接口） Field Piping Kits, 8ft, 4 Ports, 1-1/8" supply, 2-1/8" return （8ft 细管管道，带 4 个接口） Field Piping Kits, 8ft, 4 Ports, 1-3/8"supply, 2-5/8" return（8ft 粗管管道，带 4 个接口） Field Piping Kits, 8ft, 2 Ports 1-1/8" supply, 2-1/8" return （8ft 细管管道，带 2 个接口） Field Piping Kits, 8ft, 2 Ports 1-3/8"supply, 2-5/8" return（8t 粗管管道，带 2 个 接口）
Flexible Piping Kits, 8 ft （简易管道安装组件）
Flexible Piping Kits, 10 ft （简易管道安装组件）
Connection Port Kits, 1-1/8" supply, 2-1/8" return （管道连接组件）
Connection Port Kits, 1-3/8"supply, 2-5/8" return （管道连接组件）
冷 通 道
机 柜
热 通 道
XDV 机架上方 吊顶制冷末端
XDV 直接安装在设备机 架上方，加速吸走热风道 的热量，向冷风道注入足 够的冷量。
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1.4 XD 系统制冷末端主要参数见下表：
型号 额定制冷量 额定风量
电源 满负荷电流 噪声(声功率级)
高 宽
81
86
1982
300
1066
112
2、 XD 系列制冷主机
XD 系列制冷主机有风冷、水冷、乙二醇、冷冻水多种方式，风冷、水冷和乙二醇制
冷主机为 XDC 型，冷冻水制冷主机为 XDP 型。
型号
额定制冷量 KW
电源
满负荷电流
A
高
mm
宽
mm
深
mm
重量
kg
XDC
XDP
130
140
380/415 V, 3 ph, 50 Hz
每套制冷主机可以连接的制冷末端均有最大最小限制，见下表。
型号
最大数量
XDC 最小数量
最大数量
XDP 最小数量
XDH20
7
4
8
2
XDH32
5
2
5
1
XDV10
16
7
16
4
XDO20
8
4
8
2
如果在同一个制冷主机系统里制冷末端的型号不同，要求制冷末端制冷量之和小于制
冷主机的制冷量。
4. 管路连接 制冷主机与给液主管和回液主管连接，每台制冷末端通过分支管和给液主管和回液主
XDH20BS-E0 XDH20DS-E0 XDH32BS-E0, incl. diffusers (带气流发散面板)
XDH32DS-E0, incl. diffusers, Condensate Detection for Liebert XDH 发散面板，冷凝水探测器)
(带气流
Condensate Detection for Liebert XDH （冷凝水探测器）
KW m3/h
A dBa mm mm
深
mm
重量
kg
XDV10 8
1410
1 73 355 581 上端 1003 下端 749 35
XDO20 17.7 3820
1.5 83 572 1829
610
68
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XDH20
XDH32
19
27
3500
5600
220~240V,1ph，50Hz
XD 系统非常灵活，并有多种形式，制冷末端有机架间安装的 XDH，以及吊顶式安 装的 XDO/XDV（详见 XD 系统介绍）。 1、XDH，安装在机柜之间或机柜旁边，宽度仅 300mm（半个机柜），可以应用于高热 密度机房扩建或者新建，对机房上下走线不限制，制冷量大，因此需求最多。 2、XDO，安装在机柜冷通道上方，不占用机房面积，但要求机柜上方有足够的安装空间， 并满足其它安装条件的场地（例如下走线设计的场地或上走线不影响安装的场地），可以 应用于新建和改造项目，特别对于机房改造项目，可以不改动机房平面布局而提高机柜 的热负荷，具有明显优势。 3、XDV，安装在机柜垂直上方，不占用机房面积，但要求机柜上方有足够的安装空间， 并满足其它安装条件的场地（例如下走线设计的场地或上走线不影响安装的场地），可以 应用于新建和改造项目，特别对于机房改造项目，可以不改动机房平面布局而提高机柜 的热负荷，具有明显优势。 三、 应用注意事项
Head Pressure Kit, 179711g2 （压头组件）for CSL616
XDP& XDC Accessories, Bypass Flow Controller, 180197G1 （主管道旁通控 制器）
Flexible Piping Kits, 4 ft （简易管道安装组件）
Flexible Piping Kits, 6 ft （简易管道安装组件）
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