第一章 什么是法律谈判 - 副本
什么是法律谈判PPT课件
科技的发展不仅改变了法律谈判的方式，也影响了法律谈判的思维和策略。例 如，大数据分析可以帮助律师更好地了解案件背景和相关法律法规，为谈判提 供更有力的支持。
法律谈判与国际合作
国际法律谈判的必要性
随着全球化的加速，国际间的经济、 政治、文化交流越来越频繁，国际法 律谈判的需求也越来越大。 法律谈判是指谈判双方均为法律专业人士，就某一法 律问题或案件进行磋商和谈判，目的是达成一项符合 双方利益的协议。法律谈判是法律实践中常用的手段 之一，对于解决纠纷、达成合作具有重要意义。
03
法律谈判的实践应用
商业交易中的法律谈判
01
商业合同谈判
什么是法律谈判
目录
• 法律谈判的定义与特点 • 法律谈判的技巧与策略 • 法律谈判的实践应用 • 法律谈判的未来发展
01
法律谈判的定义与特点
定义
01
02
法律谈判是指双方或多方当事人就涉及到的法律问题，通过协商、沟 通、妥协、让步等方式，达成共识或寻求纠纷解决的一种方式。
法律谈判通常涉及到双方或多方的利益和权益，需要运用法律知识和 技巧，以合法、合理的方式进行谈判，达成有利于己方的协议或结果 。
在诉讼前或诉讼中，双方通过调解谈判寻 求和解，避免诉讼成本和时间的消耗。
在刑事案件中，律师代表当事人与检方就 刑事指控进行谈判，争取较轻的处罚。
在民事诉讼中，双方就赔偿金额、责任分 配等事宜进行谈判，达成赔偿协议。
劳动争议中的法律谈判
工资福利谈判
在劳动争议中，劳动者与雇主就 工资、福利等劳动待遇进行谈判
。
劳动合同变更谈判
当劳动合同需要变更时，双方通过 谈判协商变更条款，确保权益平衡 。
法律谈判_步骤_案例(3篇)
第1篇一、引言法律谈判是解决纠纷、维护合法权益的重要手段。
在法律实践中，谈判作为一种灵活的争议解决方式，越来越受到当事人的青睐。
本文将从法律谈判的步骤和案例分析两方面进行探讨，以期为法律实践提供参考。
二、法律谈判步骤1. 确定谈判目标在谈判前，当事人应明确自己的谈判目标，包括期望达成的结果、底线以及可能的妥协方案。
这有助于在谈判过程中保持清晰的方向。
2. 收集信息收集与案件相关的信息，包括法律法规、政策、案例、当事人背景等，为谈判提供有力支持。
3. 选择谈判时机选择合适的谈判时机，避免在当事人情绪激动、信息不足或外部环境不稳定的情况下进行谈判。
4. 确定谈判地点根据案件情况和当事人意愿，选择合适的谈判地点，确保双方能够舒适地交流。
5. 组建谈判团队根据案件复杂程度，组建由律师、当事人代表等组成的谈判团队，明确各成员职责。
6. 制定谈判策略根据案件情况和谈判目标，制定谈判策略，包括谈判方式、沟通技巧、应对措施等。
7. 进行谈判按照谈判策略，与对方进行沟通、协商，争取达成共识。
8. 谈判总结谈判结束后，对谈判过程进行总结，分析成功与不足，为今后类似案件提供借鉴。
三、案例分析【案例背景】某房地产开发公司与某施工单位签订了一份施工合同，约定由施工单位承建一栋住宅楼。
合同签订后，施工单位按照约定完成了施工任务。
然而，在竣工验收过程中，发现住宅楼存在严重质量问题，严重影响居住安全。
双方因此产生纠纷，施工单位要求房地产开发公司承担修复责任。
【谈判过程】1. 确定谈判目标房地产开发公司希望避免承担修复责任，施工单位则要求房地产开发公司承担修复责任并赔偿损失。
2. 收集信息双方收集了相关法律法规、政策、案例以及住宅楼的质量检测报告等。
3. 选择谈判时机在双方情绪稳定、信息充分的情况下，选择了一个合适的谈判时间。
4. 确定谈判地点双方约定在房地产开发公司办公室进行谈判。
5. 组建谈判团队双方分别派出了律师和当事人代表参加谈判。
法律谈判方案
法律谈判方案导言法律谈判是解决纠纷和达成协议的重要手段之一。
它涉及各方之间的合作和协商，有助于保护各方的权益并达成互惠互利的结果。
本文将介绍一个有效的法律谈判方案，以帮助参与者在谈判过程中取得成功。
背景在现代社会，法律纠纷日益增加。
法律谈判是解决这些纠纷的一种常见方法。
它可以减少时间和成本，并避免长期的法律诉讼程序。
然而，缺乏有效的谈判方案可能导致谈判失败，进而延长诉讼周期并增加费用。
目标一个成功的法律谈判方案应该具备以下几个关键目标：1.达成公平的协议：谈判双方应该追求公平和平等的协议，使各方都能从中获益。
2.保护自身权益：每个参与者都应尽力保护自己的权益，确保谈判过程中不会受到不公正对待。
3.快速解决纠纷：谈判应追求高效率和快速解决纠纷的目标，以减少时间和成本。
4.维护客户利益：代理律师应始终以客户利益为首要任务，并为他们争取最佳的结果。
法律谈判方案策略为了实现上述目标，下面是一个基础的法律谈判方案策略：1. 准备工作在谈判开始之前，准备工作非常重要。
这包括：•了解案件事实和法律依据：在进入谈判前，代理律师应该全面了解案件事实和相关的法律依据。
这将有助于提前预测对方的主张和可能的反应，并为自己做好准备。
•设定目标和底线：代理律师应与客户一起设定明确的目标和底线。
目标是希望在谈判中达成的理想结果，而底线是不能接受的最低标准。
这将有助于代理律师在谈判中保护客户利益。
•策略和谈判计划：代理律师应制定一份谈判策略和计划。
这包括确定要采取的策略和谈判技巧，以及准备好的反驳和回应。
2. 职业道德和礼仪在法律谈判中，职业道德和礼仪非常重要。
以下是一些重要的注意事项：•尊重和善意：在与对方交流时，代理律师应始终保持尊重和善意。
不要使用侮辱性或威胁性语言，以免破坏谈判氛围。
•言辞和态度：代理律师应始终使用专业和礼貌的言辞，保持合作和解决问题的态度。
不要表现出敌对或对立的立场。
•保密和诚信：在谈判中，代理律师应遵守保密原则，不泄露任何不能公开的信息。
论法律谈判
论法律谈判【摘要】我国当前各类社会纠纷总量较大，仅通过法院、仲裁及其他现有机构的力量是不足以应对社会纠纷的解决，特别是在纠纷的解决过程中存在各机构未能统一协调、程序上亦未能恰当衔接的问题。
社会纠纷的解决机制与抑制防范机制未能相互照应，存在着一定程序的脱节。
因此法律谈判作为一种新型的、独立的替代性纠纷解决方式，具有显著的新颖性和高效性。
【关键词】法律谈判；优势；基础；原则；注意事项一、法律谈判的基础（一）法律谈判的概念。
法律谈判是律师凭借其专业知识与职业技能代理当事人与对方当事人或代理律师对纠纷的解决方案进行沟通和妥协，是由律师代理当事人参加，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评价后，借助律师的技能（如法律研究技能、案情研究技能、证据挖掘技能、答辩技能、代理技能等等）和谈判技巧实施的庭外博弈。
（二）法律谈判涉及的主体。
法律谈判一般涉及四方主体：当事人及其代理律师、对方当事人及其代理律师。
律师和当事人之间，以及律师与对方当事人和对方律师之间，即使在相同的法律与职业规范约束之下，对纠纷的性质、纠纷解决方案的预期及其相互认可程度不可能完全一致。
（三）法律谈判的前提。
法律谈判的前提是建立在当事人之间基于谈判愿望所形成的“互赖关系”，即当事人通过确立希望达到的目的与要求，并结合对方的目的与要求以共同实现目标的相互依赖关系。
正是当事人之间的这种相互信赖关系为法律谈判的开始、进行乃至成功奠定了基础。
二、法律谈判的原则（一）法律谈判的结果。
解决纠纷的法律谈判有两种结果，一是达成谈判协议；二是谈判限入僵局，但达成协议是当事人的共同愿望或期待。
显然，只有认真并准确地把握法律谈判的过程，才能达成当事人彼此满意的协议。
谈判的最后阶段也是目标预期即将实现的时候。
谈判双方或多方从要达到的目标与利益实际出发，本着实事求是与互谅互让的态度，在沟通中了解，在竞争中协作，最终才能达成双方或多方满意的协议。
这种结果是博弈的结果，是双赢的结果，更是和谐的结果。
法律谈判相关概论
法律谈判相关概论概述法律谈判是指通过在法律背景下进行的讨论和协商，解决法律争议和达成法律协议的过程。
在很多情况下，法律谈判是避免法律纠纷进一步升级和降低成本的有效方式。
本文将介绍法律谈判的基本概念、原则以及一些谈判技巧。
基本概念法律谈判的定义法律谈判是指通过讨论和协商等方式，解决法律争议、达成法律协议、制定合同等的过程。
法律谈判的参与者法律谈判的参与者可以包括当事人、律师、仲裁员、调解员等。
他们各自扮演不同的角色，但都是为了解决法律争议或达成协议而参与谈判。
法律谈判的特点法律谈判有以下几个特点：1.法律依据：法律谈判的讨论和协商都是在法律框架下进行的，必须遵守法律规定。
2.合法性：参与法律谈判的各方必须合法合规，否则谈判结果可能被视为无效。
3.独立性：法律谈判的结果应该独立于任何第三方的干预或影响。
4.稳定性：法律谈判的结果应该是可靠和稳定的，不能随意改变。
5.公正性：法律谈判应该基于公正原则，各方都有平等的机会发言和协商。
法律谈判的原则自愿原则法律谈判的参与者应该是自愿参与的，不存在任何形式的强迫或威胁。
自愿原则保证了谈判的公正性和合法性。
法律谈判的参与者应该遵守诚信原则，坦诚相待，不得有欺诈、隐瞒等行为。
诚信原则是维护谈判关系的基础。
平等原则法律谈判的参与者应该平等对待，不得有任何歧视或不公平待遇。
平等原则是保证谈判结果公正的基础。
法律谈判的过程和结果应该是保密的，参与者不得透露谈判的内容和细节。
保密原则是确保谈判的独立性和稳定性。
知情原则法律谈判的参与者应该全面了解谈判的背景、目的和法律依据。
知情原则是保证谈判的有效性和公正性。
法律谈判的技巧分析和准备在进行法律谈判前，参与者应该对争议的背景、法律规定和可能的解决方案进行充分分析和准备。
这可以帮助参与者更好地理解和评估谈判的风险和机会。
沟通和倾听在法律谈判中，良好的沟通和倾听能力是非常重要的。
参与者应该清晰表达自己的观点和利益，并积极倾听对方的观点和需求。
法律谈判课件
反馈：在对方发言结束后， 通过反馈来确认自己的理解
是否正确
避免先入为主：不要在心中 预设对方的立场或观点，以
免影响自己的判断
提问技巧
提问前要明确目的和意图 提问时要保持礼貌和尊重 提问时要注重细节和针对性 提问后要善于倾听和总结
说服技巧
建立信任：建立与对方之间的信任关系，使对方愿意听取你的意见。 了解对方：了解对方的立场、需求和利益，以便更好地说服对方。 使用事实：使用事实和证据支持自己的观点，增强说服力。 表达清晰：清晰地表达自己的观点，避免使用模糊或含糊的语言。
案例分析：仲裁庭在审理过程中，对合同条款进行了详细解读，并结 合双方提供的证据和证词，最终做出了裁决。
案例结论：仲裁庭认为XX公司未能按照合同约定履行义务，构成违 约，应承担相应的违约责任。
案例分析：双方在谈判中就工资、赔偿 等问题进行协商，最终达成一致。该案 例展示了法律谈判在解决劳动争议中的 重要作用。
案例启示：企业应重视劳动争议的预防和 解决，提高员工的法律意识和维权能力。
国际商事仲裁案例
案例名称：XX公司与YY公司之间的合同纠纷
案例简介：XX公司与YY公司签订了一份合同，后因合同履行问题产 生纠纷，双方决定通过国际商事仲裁解决争议。
单击添加标题
法律谈判的技巧
法律谈判的实践 应用
法律谈判概述
法律谈判的策略
法律谈判的案例 分析
法律谈判的定义
法律谈判是指双方或多方当事人 就涉及法律的事项，通过协商、 谈判、斡旋、交涉等方式达成协 议或确定权利义务关系的一种行 为。
法律谈判通常涉及法律专业知识 和技能，需要律师或法律顾问等 专业人士的参与和指导。
法律谈判认识
法律谈判认识法律谈判作为一种高度意思自治、高效解决冲突的非诉讼争议解决方式，是法治社会建设的一项重要指标。
下面整理了法律谈判认识, 供你阅读参考。
法律谈判认识篇1谈判这门课程不像民法、国际商法、公司法或者仲裁等课程那样, 具有一套较为周密的理论体系，谈判是一门综合性课程，旨在培养大家综合性的解决实际问题的能力，即培养大家充分运用自己己有的知识、己有的生活经验来从事法律工作的能力。
它不解释公司、公司章程的概念，也不解决bond/debenture/equity的异同，像公司法课程那样，它需要综合利用自己的各种智慧、才能、经验、知识具体解决某一个实际问题，是我们在学校学到的众多知识和能力的综合利用。
谈判往往不独立存在，而是其他法律方式的一部分，如可能存在于诉讼或仲裁工作中。
通过谈判课程的学习，希望大家一方面能了解和掌握与谈判相关的基础知识，另一方面也要学会谈判的基本技能和技巧。
现在市面上有很多关于谈判的教材，其讲授者也很多，大多数人往往把谈判当做一门艺术、一种技巧性的东西来研究。
我今天将给大家讲述一些我自己亲身经历的案例，我所举的事例都是根据我获得的直接经验总结而来的，其中可能会有少许片而性一一研究生一定要学会辨别片而性，但我会尽量避免。
通过我的这些亲身经历，希望大家都能得到相对真实、完整、原汁原味的知识，大家若是能把从这些真实的案例中体会和领悟到的东西运用到学业和今后的工作中，或者能在未来的实践中联想起些许我今天讲过的内容，这便是我的成功与安慰。
对一项谈判而言，技巧并非是最主要的。
实际上，一个项目能否谈判成功、一个法律争端能否通过谈判加以解决，是由各种因素综合决定的。
谈判课上最重要的是培养同学们一种影响别人的能力。
我三十年前在北大上课时，曾拿出一张一美分的股票给学生们翻译，ONE CENT SHARE,并让他们从股票中得出自己的想法和结论，很多人在许多年后的今天还记得这张股票，我认为，谈判者就如同演员、教师，演员通过自己的演技去影响观众，老师通过自己的演讲、授课去影响学生。
法律谈判内容简述(2020年7月整理).pdf
《法律谈判》一、法律谈判的概念与特点、分类、功能1、法律谈判谈判是参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
广义的“法律谈判”:谈判参与各方为了实现某种具有法律上可实现性的目的或需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
包括所有的民商事谈判，纠纷的各种协商活动。
狭义的“法律谈判”：律师借助法律知识、法律技能和谈判技巧为实现一定权利、利益与相对方达成合意而进行的一系列沟通、磋商等行为过程。
本课程旨在探讨狭义上的法律谈判。
2、法律谈判的特点（1）法律谈判的主体：当事人及其代理律师、对方当事人及其代理律师。
（2）通过沟通、协商、竞争、妥协等方式旨在实现谈判各方达成某一交易的目的，参与者只有当事人各方，而没有第三方。
（3）法律谈判是一个自主选择的过程，必须建立在双方当事人自愿的基础上，完全尊重当事人的意志自由。
（4）有时须承担一定的法律后果。
3、法律谈判的分类（1）律师与委托人达成法律事务代理或服务的法律谈判（2）律师代理委托人解决民商争议纠纷的法律谈判（3）律师代理委托人进行民商事交易活动的法律谈判4、法律谈判的价值与意义（1）效率（2）合法性与正当性（道德规范、职业声誉）（3）设立完善的交易行为规则的与可预期判断的法律后果（4）防范法律风险二、法律谈判中的基本技巧1、谈判的模式（1）竞争型谈判，对抗性谈判（零和型）零和：胜利一方所获得的正是失败一方所失去的，如法庭诉讼。
（2）合作型谈判谈判双方为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系或迅速结束谈判，适用合作型谈判。
（3）双赢谈判“双赢”谈判强调的是：通过谈判，不仅要找到最好的方法满足双方的需要，还要解决责任和任务的分配，如成本、风险和利润的分配。
2、谈判的技巧与策略：（1）技巧：非言辞技巧：聆听；发出和接受非言辞信息言辞技巧：询问；回答（2）谈判靠的是有效的策略：抛砖引玉、声东击西、适时反击、攻击要塞、“白脸”“黑脸”、“转折”为先、文件战术、期限效果、打破僵局、金蝉脱壳、欲擒故纵、扮猪吃虎、缓兵之计、走为上策三．法律谈判的一般步骤谈判一共分为5个阶段，即准备阶段、开始阶段、展开阶段、调查调整阶段、达成协议阶段。
法律谈判（精选13篇）
法律谈判（精选13篇）法律谈判篇1(一) “法律体检”(即法律风险普查及评估)经公司决策层同意，提出法律风险普查及评估方案，向各相关部门及负责人了解情况，提交普查报告及评估报告，结合公司实际情况，向公司决策层出具法律意见书;(二) 针对公司在经济合同管理、劳动人事制度管理等方面法律事务的实际需要，以及公司今后发展对资本运作、知识产权战略相关法律事务的需要，顾问律师将和公司人员一起重点做好以下法律服务工作：1、参与起草、审核公司规定制度，协助公司逐步建立和完善内部管理制度⑴ 实现管理权限合法科学、管理内容合法、管理手段合法。
⑵ 制度既要符合国家经济体制的大环境及政策导向，又要与公司内部实际情况相符，具有可操作性，有利于企业经营发展需要。
⑶ 各项制度在内容上避免相互冲突或遗漏，在批准和发布程序上保持统一性和合法有效，建立科学高效的授权体系。
2、起草、审查各类经济合同(包括但不限于采购合同、、技术转让合同、特许经营合同)，做好合同管理工作⑴ 建立完善的合同管理制度，从合同会签审批的流程、签订权限的授予到格式文本的制作、合同专用章的管理、合同登记、借阅复议、归档与台账管理、合同履行监督与统计报表等都作出科学的设计和详细的规定，保障和促进各项经济活动的顺利进行，控制合同风险。
必要时对相关人员进行培训和抽查。
⑵ 根据具体经营业务需要，起草或填制重要合同文本，审查合同条款，排除法律障碍，最大限度的反映公司的经营意志，降低和避免法律风险、保障公司利益。
⑶ 及时解决合同履行过程中出现的新情况和争议，做好合同解释工作，跟进和完善合同变更、补充或解除手续。
3、公司的、劳资关系管理⑴ 公司各类劳动合同文本的制作，劳动关系分类协调，协助人力资源部门及时做好劳动合同续订和解聘的相关法律工作。
⑵ 起草、制订员工竞业限制协议、培训协议和商业秘密保护协议以及相关内部。
⑶ 协助人力资源部门和财务部门做好相关人员的调任审计工作，修改和完善入职、离职手续。
法律谈判方案
法律谈判方案导言：在法律领域，谈判是解决纠纷和达成协议的重要手段之一。
法律谈判方案是指在法律纠纷或争议的情况下，通过双方协商、讨论和妥协来达成最终协议的详细计划。
本文将探讨法律谈判的基本原则和步骤，以及一些提高谈判效果的技巧和策略。
一、法律谈判的基本原则1. 开放性和透明度：在法律谈判中，各方应本着开放和透明的原则，及时且准确地分享信息，确保双方在同一起跑线上。
双方应尽可能避免隐瞒或扭曲事实，以维护诚信和公平性。
2. 尊重和互惠：双方应相互尊重对方的权益和合法利益，通过合作和互惠来达成协议。
彼此之间的合理让步和谅解将有助于双方取得更好的谈判结果。
3. 协商和合作：法律谈判强调双方之间的协商和合作，而非斗争和敌对。
双方应充分发挥共同利益，寻找共同的解决方案，并确保所达成的协议具有可行性和可持续性。
二、法律谈判的步骤1. 准备阶段：在开始法律谈判之前，双方应进行充分的准备工作。
这包括了解自己的权益和目标，收集相关的法律和事实证据，研究对方的背景和观点，以及制定谈判策略和计划。
2. 初始讨论：在初始讨论阶段，双方应明确各自的诉求和利益，并交换观点。
这是一个寻求共同立场和对问题的共识的阶段，双方应互相倾听和表达自己的意见，寻找可能的解决方案。
3. 提议和反馈：在此阶段，各方可以提出具体的解决方案并给予反馈。
双方可以通过书面文件或口头方式提出建议和改变，并重点讨论和解决具体问题和争议。
4. 协商和妥协：此阶段是谈判的核心，双方应通过协商和妥协来寻求共同的解决方案。
双方应灵活、富有创造性地思考，寻找双方都可以接受的解决方案，并在此基础上进行进一步的讨论和修改。
5. 达成协议：最终阶段是达成协议并撰写法律文件的阶段。
双方应确保协议的具体性、明确性和可执行性，并通过法律顾问的参与来确保协议的合法性。
三、提高谈判效果的技巧和策略1. 积极倾听和提问：在谈判中，积极倾听对方的观点和意见非常重要。
提问可以帮助双方更好地理解对方的利益和需求，并推动谈判向前发展。
法律谈判9篇
法律谈判9篇法律谈判 1一、谈判前的充分准备(一)确定谈判态度在法律谈判中，我们所面对的谈判对象多种多样，要笃而论之，不能拿着一种态度去对待任何人。
每个人都是独立的个体，世界上没有两片一模一样的树叶，也没有一模一样的人，我们需要根据谈判的对象和所期待的谈判结果来选择我们谈判时所要采取的态度。
当我们谈判所遇到的对象是对我们有着不可忽视的重要作用的人时，这就显示出维持关系的重要性了，在谈判时，我们对人和问题，就要采取较为温和的态度，适时做出一定的让步，有时候在牺牲自己的部分利益的前提下也要促成合作，这也就是软式谈判。
在遇到对方态度十分强硬时，可能我方也会情不自禁地采取较为极端的谈判方式，这属于硬式谈判。
但在很多情况下，谈判过程中不会单一地选择谈判态度，要根据实际情况不断改变自己的态度。
法律谈判过程中所期待的谈判结果也会影响到我们的谈判态度，如果谈判的结果对我方并没有任何实质性的影响时，可能更多的是采取让步的心态，有一种放任的态度。
但如果谈判的结果对我方有着不可替代的作用时，我方就会采取积极竞争的态度去参与谈判。
很多情况下，可能期待的谈判结果都是双方所需要的，那么就持友好合作的态度去进行谈判，争取达成共赢的场面。
(二)法律谈判的情报收集与整理古话说得好，知己知彼，方能百战不殆。
对有关谈判对手的情报，应该尽可能地详细，了解得越多，我方就能把握更多的主动权，争取在谈判过程中占据优势地位。
在很多谈判人员的眼里，很容易忽视的是“知己”，在了解对方的情报之外，也要对己方的情况了如指掌，对己方条件进行客观分析，做好充分准备，这有助于了解己方在谈判中的优势和薄弱环节，从而有针对性地制定谈判方案与策略，使己方在谈判过程中能够扬长避短，促成更完美的谈判结果。
搜集谈判对手的情报我们说，最佳的策略来自于对情报的把握，真实有效的情报可以给我们的谈判带来巨大的帮助。
谈判对手的情报包括很多内容，比如说谈判当事人的资信情况，一方面是确认其是否具有签订合同的合法资格，另一方面是打探对方的资本情况、信用水平和履约能力，谈判人员可以根据公共会计组织对对方企业组织的年度审计报告或者根据银行、资信征询机构出具的证明文件或其他渠道提供的资料对其进行查明。
第一章 什么是法律谈判 - 副本
4. 谈判结束：谈判者对谈判议题做出最后定夺
不管是以因达成协议而结束，还是因破裂而宣告结束，都会涉 及到结束时机的选择和技巧的运用
七、律师在法律谈判中的角色
1. 评估者：对谈判议题的评估相对全面、客观 2. 法律顾问：就委托人在交易过程中的选择提供咨询 如提供法律意见、法律风险、相关的法律规定，有关 责、权的咨询意见 3.谈判者：或者作为谈判成员的一员，负责法律方面 的问题；或者是唯一与对方沟通的人 4.协议起草者：
什么是一份好的协议？依委托人的标准还是律师的标准？ 可期得通过诉讼获得20万元赔偿金 v. 12万元的和解赔偿金 在委托人做出最终决定前，律师应告知委托人有关谈判事项 的各类情况，并提供相关与之相关的法律意见和建议
2.律师是委托人与对方当事人及其律师之间利益冲突 的调和者：为委托人争取最大利益 vs. 争取一个对双方当
第二节 法律谈判的模式与策略
五、三种谈判模式的区别
竞争型谈判
对方是对手 目标在于胜利
合作型谈判
对方是朋友 目标在于达成协议
问题解决型谈判
双方能解决问题 目标在于有效、愉快 地取得明智的结果 要求对方做出让步 为了双方关系做出让步 把人和事分开 作为维持双方关系的条件 对人和事的态度强硬 对人和事的态度温和 对人温和、对事强硬 不信任对方 不信任对方 谈判与信任无关 固守自己的立场不动摇 容易改变立场 着眼于利益而非立场 威胁对方 给予对方实惠 探讨共同利益 掩饰自己的底线 亮出底牌 避免谈底线 把单方面优惠作为 为达成协议愿意接受 为共同利益 达成协议的条件 单方面的损失 创造选择方案
二、谈判的特点
【法律谈判】法律谈判概念
【法律谈判】法律谈判概念法律谈判篇1法律谈判作为解决合同纠纷的的方式之一，它在解决合同纠纷过程中起着非常重要的作用。
美国只有5%左右的民事和刑事案件最终通过诉讼方式得以解决，其余95%都是通过非诉方式解决的。
我认为这里所说的法律谈判主要就是指的通过法律的手段对相关有争议的焦点进行细致的沟通和商谈，由当事人或者代理人，运用法律知识和诉讼经验对各种可能的后果进行分析，并运用谈判技巧进行洽谈的过程。
在法律谈判过程中，首先，明确的是确定好自己的谈判目标。
谈判目标是律师在谈判前和谈判过程中根据其所了解的影响谈判的因素和当事人的要求，经过分析评估后，所追求的谈判结果。
谈判目标是确定谈判过程的核心内容，谈判的其他内容都是围绕着谈判目标进行的，只有先明确谈判目标，谈判工作才能更好的开展和进行。
在谈判过程中，最主要的有两种方式，一种是合作型方式，另一种是竞争型方式。
合作型方式主要是指参与谈判的律师，在谈判过程中，应该更多的根据客观情况，从实际出发，摆事实讲道理，甚至在谈判过程中做一些妥协或者让步。
竞争型方式不同于合作型方式，其主要是指参与谈判的律师仅仅从自身利益出发，采取咄咄逼人的语气，威胁的手段，试图达到控制对方的目的。
往往只无限追求自己的利益最大化，而忽略甚至损害相对方的利益。
这种方式主要发生在针对性较强的，利益分歧较大的，争议比较激烈的场合。
在合同纠纷中，谈判同样要注重技巧，注意恰当的选择谈判的方式，如果用错了谈判技巧，那整个谈判过程可能会很难进行，甚至会陷入僵局或者瘫痪的状态，最终很难维护谈判双方的利益。
但是，如果选择了合适的谈判方式，那么谈判将会达到事半功倍甚至是意想不到的效果。
不管我们在谈判中是选择合作型的谈判方式，还是选择竞争型的谈判方式，其最终的目的都是达到预订的谈判目标。
在谈判过程中，有时候只用一种谈判方式，有时候兼用多种谈判方式。
我认为，可以选择一种作为主要的谈判方式，然后兼用其他多种谈判方式并存的形式进行谈判，这样有利于把握谈判的度，使得谈判保持稳中求进的态势，从谈判双方的目的和利益出发，本着实事求是与互谅互让的态度，在沟通中了解，在竞争中协作，坚持平等互利，适当让步，力求把对方的利益考虑进去，坚持不损害彼此的利益或者尽量避免损害双方的利益，让彼此都处在一个平等的地位进行谈判，最终达到令彼此都满意的谈判结果，也保证了双方的利益需求。
《法律谈判实训教程 中国调解研究文丛 实务系列 》读书笔记思维导图PPT模板下载
04
第三章 法律谈判的过 程
06
第五章 法律谈判的思 维实践
目录
07 第六章 法律谈判的策 略
08
第七章 法律谈判的技 巧
09
第八章 法律谈判僵局 的处理
010
第九章 法律谈判课程 的教学
011 后记
多元化纠纷解决机制是全面依法治国的重要内容，是非诉讼纠纷解决机制挺在前面的创新之举，在社会治理 和争议纠纷化解方面发挥着重要作用。法律谈判是解决纠纷的基本方法，几乎所有的多元化纠纷解决机制中都有 它的身影，调解甚至直接被称为“在法律阴影下的谈判”。 本书知识体系合理，案例丰富，具有较强的专业性、 创新性、实务性和可操作性。全书共分为九章，其中第一章到第五章是关于法律谈判的相关理论知识。第一章中 “法律谈判金三角—需求、利益、关系”的内容，是本书最核心的部分。第六章到第八章围绕法律谈判实战中最 关键的几个方面展开，包括具体策略、各种临场技巧和僵局应对方法等。第九章是对法律谈判模拟教学过程的真 实还原。 本书既是对法律谈判理论的详细梳理，也是对法律谈判模拟教学的系统介绍。作者期望通过提炼法律谈 判理论和展现模拟案例，建立法律谈判人才培养教程，探索“本土化”教学方式的样板，为构建具有中国特色的 调解谈判话语体系作出贡献。
第二节 如何打 破法律谈判僵局
第一节 法律谈 判僵局概述
第三节 调解在 谈判僵局时的运
用
第九章 法律谈判课程的教学
第一节 法律谈判 的教学方式
第二节 法律谈判 模拟教学
第三节 法律谈判 模拟教学演练
第四节 法律谈判 模拟教学的总结
后记
读书笔记
谢谢观看
最新版读书笔记，下载可以直接修改
《法律谈判实训教 程 中国调解研究文
法律谈判案例题库(3篇)
第1篇一、基本概念题1. 法律谈判的定义是什么？答：法律谈判是指在法律框架内，通过协商、讨论等方式，就法律关系中的权利义务问题进行沟通和调整的过程。
2. 法律谈判的特点有哪些？答：法律谈判的特点包括：法律性、目的性、协商性、灵活性和专业性。
3. 法律谈判的参与者有哪些？答：法律谈判的参与者包括：当事人、代理人、调解人、仲裁人等。
4. 法律谈判的程序包括哪些步骤？答：法律谈判的程序包括：准备阶段、开局阶段、沟通阶段、妥协阶段、达成协议阶段。
二、案例分析题1. 案例背景：甲公司与乙公司签订了一份合同，约定甲公司向乙公司提供一批货物，乙公司支付货款。
合同履行过程中，甲公司发现货物存在质量问题，要求乙公司承担违约责任。
乙公司认为甲公司提供的货物质量符合合同约定，拒绝承担责任。
问题：请分析甲乙两公司在法律谈判中可能面临的问题，并提出相应的解决方案。
解答：甲乙两公司在法律谈判中可能面临的问题包括：（1）合同条款的争议：双方对合同条款的理解存在差异，导致对违约责任的认定产生分歧。
（2）证据不足：一方可能无法提供充分的证据证明自己的主张。
（3）沟通不畅：双方在谈判过程中沟通不畅，导致谈判陷入僵局。
解决方案：（1）明确合同条款：双方应重新审视合同条款，明确双方的权利义务，避免因理解差异产生争议。
（2）收集证据：双方应积极收集证据，以支持自己的主张。
（3）改善沟通：双方应保持良好的沟通，充分表达自己的观点，尊重对方的意见，寻求共识。
2. 案例背景：丙公司与丁公司签订了一份技术转让合同，约定丙公司将一项技术许可给丁公司使用。
合同履行过程中，丁公司发现丙公司提供的技术存在缺陷，导致产品无法正常使用。
丁公司要求丙公司承担违约责任。
问题：请分析丙丁两公司在法律谈判中可能面临的问题，并提出相应的解决方案。
解答：丙丁两公司在法律谈判中可能面临的问题包括：（1）技术缺陷的认定：双方对技术缺陷的认定存在分歧。
（2）责任承担：双方对责任承担存在争议。
法律谈判相关概论PPT(共15页)
第一讲：概论
目录
➢ 1. 法律谈判的含义 ➢ 2.法律谈判的典型特征 ➢ 3.法律谈判的构成要素 ➢ 4.法律谈判的原则 ➢ 5.法律谈判的规范 ➢ 6.法律谈判的阶段 ➢ 7.法律谈判的评价标准
1.法律谈判的含义
➢ 谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一项寻求满足的 需要，至少都是诱发人们展开谈判的潜在因素。只要人们为了改变相 互关系，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈 判。——1968年《谈判艺术》（[美]杰勒德，美国谈判协会会长）
•
15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯， 想念就 联系， 疲惫就 放空， 被孤立 就讨好 ，脆弱 就想家 ，不要 被现在 而蒙蔽 双眼， 终究是 要长大 ，最漆 黑的那 段路终 要自己 走完。
•
21、每个人都有潜在的能量，只是很 容易： 被习惯 所掩盖 ，被时 间所迷 离，被 惰性所 消磨。
•
22、不论你在什么时候开始，重要的是 开始之 后就不 要轻言 放弃。
➢ 所谓谈判是指有关各方为了各自的目的，在一项涉及双方利益的事务 中进行洽商，并通过调整各自提出的条件，最终达成一项各方较为满 意的协议这样一个不断协调的过程。——1971年《合同谈判手册》 （[英]马什，谈判学家）
➢ 我国学者的一些阐述：谈判是人们为了改变彼此的关系，满足各自的 需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。谈判是有关组织或 者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋 商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和角逐。
•
6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。 欲望与 情绪如 风沙袭 扰，把 原本如 天空旷 蔚蓝的 心蒙蔽 。但我 知道， 每个人 的心灵 深处， 不管乌 云密布 还是阴 淤苍茫 ，但依 然有一 道彩虹 ，亮丽 于心中 某处。
3.法律谈判(1)
• 法律建议、商业建议和政策建议之间的界 限在模糊
• 法律人更多时候需要应对各种谈判，不能 靠机会主义
1.3 谈判有原则，无规则
• 依靠运用基本的、实用的原则、方法的概 念、时间、准备、决策来达到谈判成功
• 只需遵循一些简单循环的模式和一些简单 的原则
和信任，此时，关于行为模式的知识就会成为 无价之宝。 • 需要先判断对方的性格模式，再确定策略。 • 例如：不要促使高度沉稳和顺从的人早做决定， 相反，高度主导和影响型的谈判太久一定会失 败。
3.4 利用行为特点来谈判
• 通过细节判定对方性格 • 承认差别而不是认为对方性格类型不好或
没有你高级； • 明白每个人的视角和经历不同，特别是来
• 和司法程序密切相关：绝大多数民事纠纷 是通过谈判解决而非诉讼；诉讼中很大部 分通过谈判解决而非判决；合作关系必须 依靠谈判建立
1.1 法律人的优势
• 法律人在谈判中占有优势 • 各种行业目前都习惯征求律师的意见 • 但是谈判能力并非学习法律与生俱来，而
是依靠练习
1.2 法律职业新趋势：解决问题
趣； • 对自己要求比别人对自己的要求还严格； • 往往容易成功，但被别人认为是只注重结果、
没有耐性、极端工作狂。 • 公司高层、军队领导和立法者都属于这一类型
3.2.2 高度影响型
• 很随和、合群且富有说服力； • 热爱他人，喜欢一对一； • 乐观、开朗，太信守承诺而容易相信别人； • 天生的推销员； • 喜欢在舞台中央，成为众人焦点。 • 明星、政客，克林顿总统典型例子。
• 谈判需要联系：熟能成巧
学习主要内容
• 优势——基于人格的谈判风格的确定 • 谈判的整体设计 • 战略性谈判策略 • 如何反击 • 如何处理挫折 • 如何结束 • 如何应对诉讼中谈判
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三节 法律谈判中的沟通技巧
情景演练： 1. 学生每两人一组，一人用5分钟时间讲述自己上周末是怎么 度过的，另一人倾听； 讲述者讲完后，由倾听者复述； 倾听者对讲述者的讲述进行评价 讲述者对倾听者的倾听表现进行评价，并对其复述的内容进 行确认、补充 2.学生每两人一组，由一人用5分钟时间，向另一人询问有关 被询问者的各方面情况，被询问者依自己的意愿进行回答 询问者根据询问所得的信息对被询问者进行描述， 被询问者对相关信息进行确认，并对询问者的询问进行评价
第一节 什么是法律谈判？
一、谈判的含义： 以说服为目的的交流 是人们为某些事项达成一致而与他人协商，或为达 成和解或妥协而讨论问题 是有关各方为了自身的目的，在一项涉及各方利益 的事务中进行磋商，并通过调整各自提出的条件， 最终达成一项各方较为满意的协议这样一个不断协 调的过程 谈判：——法律人职业的一个重要组成部分
第二节 法律谈判的模式和策略
1.你代表杭安公司去和房主谈判，你计划采取什么样 的谈判模式？为 3.如果你会改变谈判模式，你觉得影响你改变的主要 原因可能是什么？ 4.如果你采取的是非竞争型的谈判模式，你会提出什 么样的解决方案？ 5.谁会决定/影响到你的谈判模式？
二、谈判的特点
1.谈判是谈判者“给予”与“接受”兼而有之的一种 互动过程。 2.谈判既有竞争性，又有合作性。 3.谈判是谈判者之间进行信息交流、沟通、磋商的过 程。 4.谈判是一种复杂的人际交往活动
三、法律谈判 vs. 一般谈判
1.有权就一些重要的实质性问题作出决定的是委托人 而非作为谈判者的律师：
2.法律谈判的内容：
a. 利益：利益是需要、欲望、担心、恐惧及对特定一方的预期 b.权利：有些是依法律法规所确定的，有些是以委托人之间原 有的合同为基础的，还有些是为社会接受的行为标准如互惠、 平等、先例等为基础的。 c.权力：强迫他人做如果不被强迫就不愿意做某些事情的能力， 是不需要诉诸行使合法权利即可实施的强制
法律谈判概述
Negotiation
请回答
1.谈判结果如何？ 2.谈判开始之前，你做了什么？想了什么？ 3.谈判怎么开始的？ 4.谈判进行的顺利吗？你觉得顺利的主要原因是什么？ 如果不是，你觉得主要障碍或者困难是什么？ 5.你觉得你的谈判对手是个什么样的人？ 6.你对谈判结果满意吗？为什么？ 7.下次你还愿意和你的谈判对手合作吗？
什么是一份好的协议？依委托人的标准还是律师的标准？ 可期得通过诉讼获得20万元赔偿金 v. 12万元的和解赔偿金 在委托人做出最终决定前，律师应告知委托人有关谈判事项 的各类情况，并提供相关与之相关的法律意见和建议
2.律师是委托人与对方当事人及其律师之间利益冲突 的调和者：为委托人争取最大利益 vs. 争取一个对双方当
小差距的阶段： 如何报价，如何回价，如何控制谈判节奏；如何应对谈判僵局 和困境，以及各种谈判策略和技巧的运用
4. 谈判结束：谈判者对谈判议题做出最后定夺
不管是以因达成协议而结束，还是因破裂而宣告结束，都会涉 及到结束时机的选择和技巧的运用
七、律师在法律谈判中的角色
1. 评估者：对谈判议题的评估相对全面、客观 2. 法律顾问：就委托人在交易过程中的选择提供咨询 如提供法律意见、法律风险、相关的法律规定，有关 责、权的咨询意见 3.谈判者：或者作为谈判成员的一员，负责法律方面 的问题；或者是唯一与对方沟通的人 4.协议起草者：
a. 为实现谈判目标，采取的一系列思考、谋划、选择与行动 b. 具体的谈判行为
第二节 法律谈判的模式与策略
二、竞争型谈判：
对抗型或零和型谈判，一方所获得的恰是另一方所失去的—— 基于各自的立场讨价还价 竞争型谈判通常是针对某一问题的简单谈判，经过适当谈判， 双方之间的需求达成平衡 特点：提出的要求较高，不愿或很少让步 策略：一般不主动出价，使用夸张、威胁等方法执制造紧张与 压力 优点：使对手降低期望，获得自己想要的结果 局限：过于强势，不利于问题的解决； 给协议的履行带来风险和不确定性； 未来的合作空间很少
事人而言更为公平、合理的解决方案
3.法律谈判的进程很多时候会因为律师和委托人之间 频繁的沟通、咨询而中断，进展相对缓慢
四、法律谈判的分类
交易型谈判 vs.争议解决型谈判 1. 含义：
交易型谈判：是指谈判各方为了进入或建立某种法律关系而进 行的谈判 争议解决型谈判：是指谈判各方为解决某一产生于过往事件的 争议所进行的谈判。
第二节 法律谈判的模式和策略
七、谈判策略和谈判风格
1. 谈判风格：是谈判者与人交流、沟通也即待人接物的方式， 具有鲜明的个人特征 2. 区分两者的实践意义： a.具有不同个人谈判风格的律师，即便采取同样的谈判策略和 技巧，结果也会大不相同 b.谈判对手所展现的友好、协作的谈判风格，并不意味着他采 取的谈判策略就是协作性的 c.谈判者的谈判风格很多时候是与他所采取的谈判策略是相对 应的，而谈判者所选择的谈判策略也不可能不受其个人的 谈判风格影响
六、法律谈判的过程
1. 谈判准备：谈判者围绕谈判议题进行准备工作的阶段
确定谈判议题，谈判团队组建，信息收集,评估利益、权利和权 力，确立谈判目标、底线、确定最佳替代方案，选择谈判策 略，确定谈判时间、地点和议程等
2.谈判开局：谈判各方为谈判而进行正式接触，彼此了解，
开始就谈判主题进行沟通的阶段。
3.磋商：谈判议题进行报价、还价、交换信息、辩论、逐步缩
给对方施加压力
迫于压力而妥协
第二节 法律谈判的模式和策略
六、谈判模式和策略的选择
你是杭安建筑公司的法律顾问，公司刚刚成立一年，规模不大。 2011 年10月初，公司承接了一个项目，为一栋别墅进行翻修、并在一 楼加建一个花房。双方约定承建款项为25万元，分3期支付，并于 2011年11月底之前付清。 杭安公司原计划于10月中旬开始这项工程，但是由于公司工程部经 理生病，加上房主指定的那个建筑团队由于另一个项目的超期，别 墅的翻修工程从11月中旬才开始，且直到12月底才结束。 工程结束已经过了近2个月了，但房主还没有支付第3期10万元的工 程款，理由是因为工程没有及时完工，且没有安装花房的电源插头、 电灯开关等，电线也是裸露的。 公司经理声称，在一开始他们就已经告知房主，在工程完成后，需 要房主自己雇用一个电工来安装电源插头和开关。公司想尽快收回 这10万余款，因为公司本来利润就不高，成立时间短承接的工程 也不是很多；再说，公司也需要这笔钱付清一些原料供应商的款项， 以便再次进货。公司不太想进行诉讼，因为诉讼既费时费钱，而且 对公司名声影响也不好。
第二节
法律谈判的模式与策略
三、合作型谈判：通过建立共识，使双方的获益都能达到
最大化，相互让步，最终达成妥协 谈判者通常信任对手，做出让步并期待对手也做出让步 特点：通常信任对手，容易做出让步并期待对手做出让步 策略：共享信息，做出让步、提出建议并解释理由，采取公平 的标准和条件 优点：与对方达成妥协方案的几率较大、在后续谈判及协议的 履行，会比较顺利；未来存在再次合作可能 局限：在双方财富、地位不平等的情形下，很难进行；合作型 的谈判很难进行； 对手若是非合作型，无法期待对方的让步
第二节 法律谈判的模式与策略
一、谈判模式与策略
谈判是各方相互间进行沟通、说服的过程，因此谈判者在谈判 中采取什么样的方法至关重要，谈判结果或协议的内容在很 大程度上取决于谈判者所采取的的谈判模式和策略
1. 谈判模式：
从有限资源中获得更多利益 vs.拓展、扩大共同利益 协作关系 vs. 对抗关系
竞争型谈判、合作型谈判、问题解决型谈判 2. 谈判策略：strategy and tactics
第二节 法律谈判的模式与策略
五、三种谈判模式的区别
竞争型谈判 合作型谈判 问题解决型谈判
寻求多种解决方案 坚持使用客观标准 争取基于客观标准 而非主观意愿的结果 坚持并欢迎理性方法， 只认道理，不屈服于压力
寻求己方可以接受的 寻求对方可以接受的 单方面解决方案 单方面解决方案 以坚守自己的立场为目的 以达成共识为目的 试图在意志的较量中取胜 避免意志的较量
2.两者的差异：
（1）关注点：利益 vs. 权利 （2）最佳替代方案存在差异 （3）争议解决型谈判的对抗性更强 （4）谈话的方式和内容有所不同
五、法律谈判的目标和内容
1. 法律谈判的目标：
与对方进行说服性的交流，并最终让对方同意对你的委托人尽 可能有利的协议或和解方案 谈判的目标不是宣泄不满，不是谈判者进行炫耀、表演的场 合，也不是律师卖弄专业知识的场合
第二节 法律谈判的模式与策略
四、问题解决型/综合型/原则型谈判：
特点：为扩大共同利益和拓展有限资源、使当事方问题解决的 潜力最大化 （——适用于双方利益并不是争锋相对，且存在满意双方利益 的解决方案的情形） 策略：1.把人和问题分开 2.关注利益而不是立场 3.想出多种选择方案 4.谈判结果以客观标准为基础 优点：获取利益最大化，为协议的履行及未来合作创造可能
第二节 法律谈判的模式与策略
五、三种谈判模式的区别
竞争型谈判
对方是对手 目标在于胜利
合作型谈判
对方是朋友 目标在于达成协议
问题解决型谈判
双方能解决问题 目标在于有效、愉快 地取得明智的结果 要求对方做出让步 为了双方关系做出让步 把人和事分开 作为维持双方关系的条件 对人和事的态度强硬 对人和事的态度温和 对人温和、对事强硬 不信任对方 不信任对方 谈判与信任无关 固守自己的立场不动摇 容易改变立场 着眼于利益而非立场 威胁对方 给予对方实惠 探讨共同利益 掩饰自己的底线 亮出底牌 避免谈底线 把单方面优惠作为 为达成协议愿意接受 为共同利益 达成协议的条件 单方面的损失 创造选择方案