卖场商品陈列

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非商品不得占用货架陈列面，如赠
品（样板除外）、杂物、宣传单、打价
机、记录本等，并且不得裸露在外（顾 客看见）
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标签的标准
• 货架标签标准: 1\货架标签应粘贴在层板商品的左下角； 2\货架标签的右下角应写明准确商品排面的位数； 3\相同的商品陈列在不同的货架层面，都要有明确的货
架标签； 4\端架价签贴在正视的黄金线位置； 5\货架标签要与商品陈列互相对应； 6\价签每两个月更新一次，如有污损、残旧要立即更换
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三、陈列原则
4、品项陈列原则
单品横向 陈列
分类纵向 陈列
价格牌在商 品的左下角
由上到下商 品体积由小
到大
层面之间二 指原则，商 品之间紧密
性原则
— 满陈列，体积及色彩搭配合谐！
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三、陈列原则
5、安全陈列原则 重型、大型、整箱商品陈列于货架底端
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商品陈列的检查要点
• 1. 价格标签是否正面向着顾客 • 2. 商品有无被遮挡、无法显而易见 • 3. 商品上是否有灰尘或杂质 • 4. 有无价格不明显的商品（所有价签必须打印不能手写） • 5. 是否做到取商品容易、放回也容易 • 6. 商品群和商品部门的区分是否正确
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卖场商品陈列
2020年5月23日星期六
教学目的
通过学习，使参训者了解卖场陈列 的重要性及原则，掌握商品陈列的 基本技巧，为创造佳绩，做好基础 工作。
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授课内容
一、陈列定义、目的 、要点 二、陈列方式
货架、端架、堆头、促销车、挂钩、柜台、 T架、 特殊陈列、模特展示
三、陈列原则
显而易见、伸手可取、关联性、品项陈列、 安全陈列……
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二、陈列方式
挂钩陈列
T架陈列
柜台陈列
模特陈列
特殊陈列
货架陈列
2020/5/23wk.baidu.com
堆头陈列
端架陈列 促销车陈列…
三、陈列原则
1、显而易见原则
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
黄金位置 陈列次主力商品
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顶端 眼高
不同层面销售占比
10% 陈列自有品牌、主力
四、陈列方法
端架陈列、岛型陈列、悬挂陈列、叠放陈列、 T架陈列、模特展示
五、注意事项 六202、0/5商/23品纵向陈列方案
一、陈列定义
定义：把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机
会，提高销售业绩。 1. 创造高的销售额、高的资金周转率、高的商品
周转率。 2.有美感、商业感，刺激顾客购物。 3.方便顾客拿取。 4. 具有平价量贩商场的概念和形象
商品陈列的检查要点
7、 商品分布图是否正确、易见(walmart 小分类牌） 8．货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？ 9．商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转快
的商品 陈列上去？ 10．商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先
出的原则？ 11．同类的不同品种商品是否做到了垂直陈列？ 12.商品包装是否整齐并具有魅力？ 13．商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？
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三、陈列原则
4、品项陈列原则
A、单品横向陈列，分类纵向陈列 B、从左到右，价格由低到高；从上到下，价格 由低到高 C、从上到下，商品体积由小到大 D、层面之间二指原则，商品之间紧密性原则 E、价格牌摆放在商品左下角 F、满陈列；以看不到底板和背板为准 G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐
9\陈列量与销售量及采购量相协调的 原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和采购 ；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代性 商品对主力商品的影响。
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10\防止损耗
• 先进先出： • 即生产日期在先的商品摆放在销售
的前端,前进陈列。 • 安全防损：
注意注意消除货架及货架顶层商品存在 的不安全因素（如货架顶层商品易掉下 、刀具易伤人）
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商品陈列的基本概念
• 排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个数。 • 黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。（
0.8 m—1.5m） • 先进先出：先进货的商品先销售,先到保质期的商品先销售。 • 商品分类：将商品按类别分类，是商品组织结构理论中的重要概念。 • 最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间内所陈列的最多数量。
商品及高毛利商品
25%
手高
40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
三、陈列原则
2、伸手可取原则
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三、陈列原则
3、关联性原则
☺便于顾客相互比较，促进连带购买。 如录像机与录像带；照相机与胶卷。再 如果蔬、肉禽蛋、调味品瑟鲜肉制品可 放在邻近的区域。
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
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11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈 列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀 分配；但磁石商品（或价格中心线商品 ）可放大陈列面，但不超过90厘米。横 项为规格、纵项为颜色；上大（重）下 小（轻）。
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其他
• 不露杂物：
6\货签对位的原则
• 商品与价格签一一对位，价格签包括 POP、价格立牌、贴签等标明商品价格 或性能的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对 商品进行分类组合
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8\配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至 冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
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商品陈列的基本要求
• 1. 基本要点
正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 左小右大低到高 标价商品要对准
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商品陈列的基本要求
• 2. 八条直线
仓板摆放一条线 端头高度一条线 • 地堆四角一条线 纸箱开口一条线 • 前置陈列一条线 上下垂直一条线 • 排列方向一条线 标牌标志一条线