唯品会真正的壁垒是什么？
唯品会营销方案
唯品会营销方案
唯品会是一家中国领先的在线销售平台，以特卖形式销售时尚、奢侈品、家居、母婴和美妆产品。
针对唯品会的营销方案，我将从品牌定位、市场推广和用户服务三个方面进行阐述。
首先，品牌定位是唯品会成功的关键之一。
唯品会以“奢侈品
特卖会”作为品牌定位，专注于提供高品质、高性价比的时尚
产品。
通过与多个国际知名品牌合作，提供限时特卖的方式，唯品会赢得了消费者对品质和信任的认可。
在品牌定位上，唯品会将自己定位为更贴近消费者需求的高品质购物平台。
其次，市场推广也是唯品会成功的关键策略之一。
唯品会采用多种渠道和方式进行市场推广，包括电视广告、微博、微信等社交媒体平台以及明星代言等。
通过广告宣传，唯品会打破了传统购物方式的壁垒，吸引了更多的用户加入。
同时，唯品会也与品牌合作举办线下活动，提升品牌的知名度和美誉度。
市场推广策略的创新和多元化使得唯品会能够吸引不同层次和背景的用户。
最后，唯品会还注重用户服务体验。
唯品会提供专业的客服团队，全天候为用户提供解答和服务。
同时，唯品会还推出了会员制度，为忠实用户提供更多的优惠和定制化服务。
此外，唯品会通过优化物流配送，提高物流效率，确保用户能够快速收到商品，并提供无忧的售后服务，保证用户的购物体验。
作为总结，唯品会的营销方案凭借品牌定位、市场推广和用户服务等方面的策略，成功地吸引了众多消费者，建立了强大的
品牌影响力和市场竞争力。
未来，唯品会可以进一步提升个性化服务、拓展更多用户群体，以及加强与品牌的合作等方面来持续提升其市场地位。
唯品会案例分析范文
唯品会案例分析范文唯品会是中国领先的在线特卖电商平台，提供优质品牌商品和服务。
该案例分析将从公司背景、市场定位、商业模式、运营策略和未来发展等方面进行分析。
一、公司背景唯品会成立于2024年，总部位于中国广东深圳。
公司始终坚持“为消费者提供高品质商品和服务”的理念，以“唯品会品质节”为核心理念，致力于为会员提供真正优质、超高折扣的品牌商品。
凭借独特的商业模式和精细的运营管理，唯品会迅速崛起并成为中国特卖市场的领导者。
二、市场定位唯品会的市场定位是高品质、折扣、特卖。
公司专注于销售一线品牌的高品质商品，并在特定时间段提供超高折扣，吸引消费者购买。
通过专注特卖市场，唯品会成功打造了自己的特色和竞争优势。
三、商业模式唯品会的商业模式主要有三个核心要素：会员制、精选品牌和限时限量。
首先，唯品会采用会员制，只有注册会员才能进入购物平台进行购物。
这种模式可以有效提高用户黏性，并通过个性化推荐和活动促销来增加用户参与度。
其次，唯品会只销售一线品牌的精选商品，确保商品品质和品牌溢价。
最后，唯品会采用限时限量的模式，即限时销售有限数量的商品，以创造稀缺感和购买冲动。
四、运营策略唯品会在运营方面采取了一系列策略来保持竞争优势。
首先，唯品会注重品牌合作伙伴关系的建立和维护。
通过与品牌商的合作，唯品会能够提供真正的一线品牌和高品质商品，增强用户购买的信任感。
其次，唯品会注重用户体验和商品质量的把控。
公司提供多种配送和支付方式，确保用户可以顺利购买，并且通过质量把关保证商品的品质。
最后，唯品会注重数据分析和市场营销策略的优化。
通过对用户行为和购买数据的分析，唯品会能够精准制定个性化推荐和促销活动，提高用户转化率和消费频次。
五、未来发展唯品会在未来的发展方向主要包括提升用户体验、扩大品牌合作和拓展国际市场。
首先，唯品会将进一步优化用户体验，提高购物平台的功能和界面设计，并提供更便捷的购物和配送服务。
其次，唯品会将继续加强与品牌商的合作伙伴关系，扩大产品线和供应链，进一步提供更多优质商品给用户选择。
唯品会行业分析
唯品会行业分析唯品会是中国领先的在线销售平台，致力于提供高品质的国内外知名品牌产品以及时尚潮流商品。
以下是对唯品会行业进行分析的内容。
一、发展背景随着互联网的快速发展，电子商务行业蓬勃兴起，消费者对于网购需求不断增加。
同时，社交媒体的普及也为电商平台提供了广泛的宣传和推广渠道。
唯品会作为一家线上零售商，结合了品牌、市场和消费者的需求，迅速发展起来。
二、市场规模根据数据统计，中国电商市场规模持续扩大，截至2020年底市场规模达到10.63万亿元人民币。
其中，唯品会占据了一定的市场份额，线上销售额逐年增长。
这说明唯品会在激烈的竞争中具有一定的竞争力。
三、行业竞争电商行业竞争激烈，唯品会面临来自国内外多家竞争对手。
其中包括京东、淘宝、天猫等大型电商平台。
这些竞争对手实力雄厚，具有较高的知名度和用户数量。
唯品会通过提供高品质的商品、优质的服务以及独特的销售模式，与竞争对手形成差异化竞争。
四、核心竞争力唯品会的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1. 合作品牌众多：唯品会与国内外众多知名品牌建立合作关系，能够提供消费者独特的购物体验。
2. 价格优势：唯品会通过与品牌商合作，获取到特价商品。
这使得唯品会能够以较低的价格向消费者销售商品，吸引了大量消费者的关注。
3. 定期促销活动：唯品会通过定期举办促销活动，如限时抢购、特价清仓等，吸引消费者购买。
4. 精准的市场定位：唯品会的目标用户主要是追求时尚潮流、喜欢尝试新品牌的消费者。
通过精准的市场定位，唯品会能够为目标用户提供符合他们需求的商品。
五、发展趋势随着互联网技术的不断发展，电商行业将进一步扩大。
未来唯品会需要关注以下几个发展趋势：1. 移动端的发展：随着智能手机的普及，移动购物成为主流。
唯品会需要加强对移动端的开发和优化，提供更便捷的购物体验。
2. 内容营销的重要性：消费者越来越注重产品的品质和口碑。
唯品会需要注重内容营销，提供有价值的信息给消费者，增加用户粘性。
唯品会SWOT分析
唯品会是一家专门做特卖的网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品。
每天100个品牌授权特卖，确保正品、确保低价。
自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业。
以下是对其内自身的优劣势和外部的机会与威胁进行分析Strengths优势：1）先发优势是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。
2）具有较强的营销和运营能力。
从不少细节可以佐证，a）在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。
b）根据初步观察，唯品会是在几家竞品中唯一推出新品预告、预购统计等功能的网站。
新品预告抓住用户的心理关注焦点；预购统计提前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。
c）创业团队：创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补3）凭借其独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式”。
4）有专业拍摄、及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及其特点。
weaknesses劣势：1）品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。
2）用户体验较差，表明创始团队的技术能力不强，因而有可能不能及时把握互联网新技术动向，从而在未来竞争中处于劣势。
opportunity机会：1）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；2）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户；3）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。
以唯品会代表的网上名品折扣的利基市场是奢侈品及高端百货。
所以，评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。
唯品会深度解析
唯品会深度解析唯品会深度解析一、线上品牌特卖龙头，持续盈利的专业零售商（一）深耕品牌特卖+穿着领域，盈利持续稳定唯品会是国内折扣电商龙头，深耕品牌特卖+服饰领域，穿着类产品占比过半。
唯品会于2008年8月成立，同年12月旗下网站上线，率先在中国开启“品牌折扣+限时抢购+正品保障”的品牌特卖模式。
2020年，唯品会穿着类产品占比约58%（服装36%+鞋包10%+运动类11%），由女性用户消费场景延伸，化妆品（15%）、婴童（12%）家居（9%）也已成为重要销售品类。
自营为主的零售平台。
唯品会自营进销为主，2020年自营收入占比95.7%，其他收入占比4.3%；对比自营与开放平台销售规模相当的京东，唯品会的自营收入占比更高。
特色鲜明的垂直品类交易平台，规模明显小于综合类电商。
2020年唯品会GMV达1649亿元，同比增长11%；年活跃买家达8390万，同比增长22%（1490万）。
核心的服装鞋包品类的规模与阿里对比，2020年天猫销售GMV达约4879亿元、淘宝约3668亿元（参考淘数据），唯品总GMV1649亿元，体量差别较为明显，唯品会垂直属性更强。
2018年以来收入增速低于实物网购、快于限额以上服饰零售大类。
商业模式稳定，具备良好的持续盈利能力。
2012Q3以来保持每季度稳健盈利，2014年以来non-GAAP归母净利润率在5%附近波动；2020年non-GAAP归母净利润达62.7亿元，同比增长25%，对应利润率6.2%。
用户增长稳扎稳打，已建立核心客群。
2019年，唯品会已有3.8亿注册用户，年活跃购买用户约占18%，重购主顾约占15%。
2020年，注册用户数达4.4亿、累计购买用户2.01亿，重购主顾人数达到6820万，占8390万年活跃用户的81%，产生了全站98%的订单量，年购买订单数约为10。
唯品会平台在其用户的消费钱包中占有重要地位。
唯品会2020年单用户消费量达1965元，对比全品类平台阿里京东的水平并不算高，但考虑服饰为主的垂直平台属性，唯品会在典型用户的钱包份额不低：（1）参考腾讯实验室2018服装消费人群洞察白皮书的调研，消费者平均每年花费4000元购买服装，69%的消费者年均服饰花费低于5000元；唯品会销售额中50-60%归属于服饰类（人均约1000元），在典型消费者的服装消费中应占有重要地位。
唯品会网络营销环境分析
唯品会网络营销环境分析唯品会网络营销环境分析1. 唯品会概述唯品会是中国领先的在线时尚商品和服务提供商，成立于2008年。
作为一家线上购物平台，唯品会通过直销模式销售折扣时尚品牌、奢侈品、家居用品等商品，为消费者提供高品质的购物体验。
2. 网络营销背景网络营销已成为现代商业运营的重要组成部分。
随着互联网的普及和移动设备的快速发展，消费者越来越习惯在网上购物，网络营销成为各大企业吸引和保留顾客的关键手段之一。
3. 唯品会网络营销策略3.1 多渠道推广唯品会通过多种渠道进行推广，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
通过在百度等搜索引擎投放广告，唯品会可以获得更多的曝光量和流量。
在社交媒体上，唯品会通过微博、等平台发布有关促销活动和新品信息，与用户进行互动。
3.2 个性化推荐唯品会利用大数据和技术，对用户的购物行为和偏好进行分析，为用户推荐个性化的商品。
通过给用户提供他们感兴趣的商品，唯品会可以提高用户留存率和购买率。
3.3 营销活动唯品会经常组织各种促销活动，包括打折、秒杀、满减等。
这些活动吸引了大量用户参与，提升了销售额和品牌知名度。
唯品会还与明星、设计师等合作举办联名活动，吸引更多的目光和关注。
4. 网络营销环境分析4.1 市场竞争激烈网络购物市场竞争激烈，涌现出了许多与唯品会类似的电商平台。
这些对手包括京东、淘宝、天猫等知名电商平台。
唯品会需要不断创新，提供独特的产品和服务，以吸引用户并提升竞争力。
4.2 移动端占比增加随着智能方式的普及，移动端购物渐渐成为主流。
唯品会需要重视移动端用户的体验，开发符合移动端的应用，提供便捷的购物环境。
4.3 社交媒体影响力增强社交媒体的影响力不断增强，成为用户获取信息和购物的重要渠道。
唯品会需要加强在社交媒体平台上的营销，与用户进行互动，增加品牌曝光量。
4.4 大数据分析应用大数据分析可以为唯品会提供更深入的用户洞察和商业调研。
唯品会需要加强对用户数据的收集和分析，从中发现用户需求和市场趋势，并作出相应的调整和优化。
唯品会分析
唯品会商业模式深度分析一、行业发展背景唯品会模式部分类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素：1、消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。
2、消费方式的转变。
在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟的、成规模、有支付能力及意愿的网购用户。
3、企业经营理念的革新。
网络品牌层出不穷、欣欣向荣, 传统品牌开始觉醒、转战线上。
以唯品会代表的网上名品折扣的市场是奢侈品及高端百货。
所以评估其市场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。
1、传统奢侈品市场的增长情况，根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据：2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国内消费86亿，境外消费116亿。
及至2009年仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元，同比增幅12%。
成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。
预计未来5年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。
从细分市场来看，化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。
唯品会以服表/珠宝等单值更高的品类挺进。
品类复合年增长率08-09总销售额占比女士服装 15-20% 5% 鞋类 15-20% 5% 珠宝 10% 5% 男士服装 15% 8% 箱包 15-20% 10% 化妆品/香水/个人护理20% 20% 腕表 5% 20% 2009年中国奢侈品市场研究报告 2线上奢侈品受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。
但是当前奢侈品200960%20%-30%10%。
贝恩咨询在09的8%-10%。
二、行业规模及增长2010年网购奢侈品市场占总体的比例为10%8.6亿美元的市场规模。
15%。
保守预计网购奢侈品市场’11-’15CAGR达到15%2015年市场规模将增至17.3亿美元三、唯品会的发展背景成立于2008年。
品会信息科技有限公司。
150 2010达到38%个2DCM 联合投资2000万美元。
四、商业模式分析 1折扣+outlets模式。
唯品会案例分析
唯品会案例分析1. 案例背景唯品会(Vipshop)成立于2008年，是中国最大的在线特卖电商平台之一。
该平台采用会员制销售，以极低的价格销售品牌服装、鞋子、包包、配饰、美妆、母婴用品、家居等产品。
唯品会通过独特的供应链管理和精确的市场定位，成功打造了一个受欢迎和具有竞争力的电商品牌。
2. 唯品会的战略定位针对追求品牌折扣商品和独特购物体验的消费者，唯品会采用了独特的战略定位。
他们主要关注二线和三线城市的中产阶级和白领人群，提供高品质的商品以及独特的购物方式。
3. 唯品会的供应链管理为了确保产品品质和供应的稳定性，唯品会在供应链管理方面做出了巨大的努力。
他们建立了与众多品牌和供应商的长期合作关系，确保能够以最低的成本获得商品。
同时，唯品会通过精确的市场预测和订单管理系统，控制库存，减少过剩货物的风险。
4. 唯品会的营销策略唯品会在市场营销方面也展示了出色的策略和执行力。
他们通过提供优质的会员服务、个性化推荐、限时折扣和促销活动等，吸引并留住了大量的忠实用户。
此外，唯品会还积极利用社交媒体平台以及明星代言人进行宣传，提高品牌知名度和影响力。
5. 唯品会的竞争优势唯品会的成功源于其独特的竞争优势。
首先，他们充分利用了中国市场中的品牌溢价心理，通过大幅度降低品牌商品的价格，吸引了大量的消费者。
其次，唯品会在供应链管理和商品选择方面投入了大量资源和精力，确保提供高质量的商品给消费者。
第三，他们的会员制度以及个性化的推荐系统，让消费者享受到更好的购物体验。
6. 唯品会面临的挑战尽管唯品会在中国电商市场取得了巨大成功，但他们也面临着一些挑战。
首先，随着其他电商平台也纷纷进入特卖市场，竞争日益激烈。
其次，由于消费者需求的变化和竞争对手的推陈出新，唯品会需要不断改进和创新以保持其吸引力。
此外，唯品会还需要应对来自假冒伪劣商品和物流配送方面的挑战。
7. 结论唯品会案例给我们展示了一个成功的电商品牌如何通过独特的定位、供应链管理和营销策略取得市场份额的。
(整理)唯品会SWOT分析.
唯品会SWOT分析①分别罗列S、W、O、TS1、产品量不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造高档消费品折扣网特色，最大特色就是折扣价格，低至一折，具有最优惠的名牌折扣价。
2、销售好，保证正品，具有权威资信保障。
顾客在收到商品90天内，经鉴定不是品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商品销售价的全额赔偿。
3、支付方式多样，以顾客方便为目的，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款。
特色支付方式——唯品钱包，可获得1.5倍积分是目前最健全的支付系统4、独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同的客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；支撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为特征的“闪购模式”。
限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家欲望。
W 1、奢侈品网站的某些促销活动引起品牌商的不满，他们有可能通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情2、奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。
唯品会目前采用第三方物流进行配送。
这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌控，因此，商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。
3、由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系；品牌商代理权不易获得，既是获得，它的那货成本较高。
4、品牌不全，只有少量的几个牌子，与正规品牌合作，采购其高端品牌产品的滞销货，但由于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。
O 1、中国的内需市场增长速度快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C 电子上午有着很好的前景。
目前网络普及度很高，不少人倾向于网上购物，这种趋势愈演愈烈，尤其是在节假日人们更喜欢网上购买折扣高档正品，节假日包邮等形式增加不上顾客群2、唯品会目前已经积累了一定的用户基础，唯品会已累积150多万会员+300多家品牌供应商。
唯品会成长分析+盈利模式+SWOT分析+经营特色+ 未来前景
SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追 求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望； • 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特 色； • 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名 牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得 所购买东西不是正品，到工商部门进行产品鉴定。假如鉴 定结果为非品牌正品，即可向中华保险公司索取等同该商 品售价的全额赔偿--最有力的名牌保障； • 6，支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付 通、移动手机、代币券、礼品卡、也支持货到付款，ok， 当然也有自己的特色支付方式-唯品钱包，可以获得1.5倍 积分---目前最健全的在线支付系统；
SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、 物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子 商务有着很好的前景； • 唯品会目前已经累积了一定的用户基础， 唯品会已累积了150多万会员+300多家品牌 合作商； • 限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在 第一时间内激发潜在买家的购买欲望。
SWOT分析------优势
• 7.凭借其独特的商业模式——名牌折扣+限时抢购，迅速 获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并 针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而支 撑唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，以抢购体验为 特征的 “闪购模式”。 • 8.有专业拍摄、 及制作团队，由专业资深人员把关，通 过富有表现力的商品图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴 及其特点 • 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证， 例如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验 及人脉，有成功创业经验，团队背景互补
特卖失守，唯品会加速“内卷”
特卖失守，唯品会加速“内卷”作者：张书乐来源：《计算机应用文摘》2021年第04期唯品会的最新财报显示，2020年第三季度其净营收达232亿元人民币，同比增长18.2%，GMV突破383亿元人民币，活跃用户超4 340万，同比增长36%，已保持32个季度连续盈利。
这份财报，在2020年的大环境下看确实不错。
然而，当我们拉长时间线，就会发现问题所在。
自2016年第二季度开始，唯品会活跃用户增速就逐步放缓，2018年第一季度出现用户增长的首次停滞。
令人惊奇的是，2020年第一季度活跃用户首次进入负增长。
那么2020年第三季度，唯品会活跃用户获得飞跃式增长，是唯品会找到了摆脱用户增长困境的办法，从而开始真正起步了？显然，并不是。
2020年第三季度的良好数据，是唯品会采取了老办法—增加营销费用投入，获取新客户。
虽然营销费用的增长能够带来活跃用户的增长，但观察唯品会历季度的活跃用户数据，可以看出近年来年度活跃用户数年复合增长率仅为13%，颇显疲软。
这表明，尽管唯品会一直以来将广告营销用作扩大品牌声势的主要手段，但是长期效果并不明显。
而且，营销费用的投入也是有限度的，必须要与营收保持一定比率，否则净利润就会失衡。
值得注意的是，從2017年第四季度开始，唯品会用户的客单价开始逐步下行，尤其是2020年客单价下降极为明显。
也就是说唯品会的用户每单购买的商品金额在减少，这个除了因为唯品会商品结构变化导致以外，更重要的原因是唯品为了增加用户活跃度和吸引新的用户在2019年下半年将免邮门槛从288元人民币降低至88元人民币。
客单价的逐年下跌，导致花费了大量营销费用换来的新用户增长并不能给唯品会带来同等幅度的营收增长。
而营收增长的受限，导致营销费用支出的受限。
唯品会正在陷入一个左右为难的恶性循环，如果唯品会想要通过增加营销费用支出来维护活跃用户的增长，那势必会对其利润情况产生负面的影响。
因此，唯品会陷入了流量增长困境。
唯品会经营状况分析,供应链分析,竞争力分析
唯品会经营状况分析，供应链分析，竞争力分析一、公司概况唯品会是广州唯品会信息科技旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
2020年11月上旬，唯品会同意了红杉和DCM公司2000万美元的风险投资。
截至2020年12月，差不多有超过600个品牌的〝特许折扣〞落户。
这些品牌包括像欧时力、esprit、骆驼等大众知名的名牌，也包括像burberry等奢侈品牌。
许多名牌商品低至1~3〝疯狂折扣〞。
据百度指数显示，最近一周媒体的关注度下降100%，但用户的关注度却上升了8%，这说明消费者并不通过媒体了解唯品会。
搜索指数中，北京、上海、广州位居前三，搜索人群的性别比例并没有专门大的距离，男性48%，女生52%，年龄段那么以20-29岁为主，学历本科及以上占据导地位，搜索人群的职业要紧分布在教育/学生与IT行业。
二、经营模式唯品会的经营策略，是"名牌折扣+限时抢购+正品保险"。
加上其"零库存"的物流治理以及与电子商务的无缝对接模式。
其〝限时抢购〞模式完全不同于淘宝网的"秒杀"。
他在货品供应量上比秒杀活动多得多，而货品抢购时刻不集中于某一秒。
消费者在那个地点既有相对充裕的时刻选购，又必须珍爱时刻，抓住机会选购。
这种"限时营销"的成效怎么说有多大?网站除了通过SNS网站、鼓舞会员向朋友举荐等推广外，差不多上没有在传统媒体上做过广告。
尽管如此，也实现了3年会员150万的规模，高峰时日定单过万，用户重复购买率达到38%，2020年1~11月销售额已超过8000万元。
而一旦拥有了庞大的会员用户，就能拥有更大的议价权，得到上游的供应商更高的折扣。
唯品会的三大“危机”与三大“反击”
唯品会的三大“危机”与三大“反击”来源: 搜狐IT 2012-12-19 唯品会成立于2008年，是一家名品限时折扣网站，以比零售大幅优惠的折扣价，向中国消费者提供包括时装、护肤品、箱包、皮具、配饰、香水等货品。
此前一直不被看好，2012年3月23日流血上市，但在上市之后业绩持续向好，目前的市值为7.1亿美元是老牌电商当当的近两倍。
唯品会近期表现让业界为之动容，随之而来的争议也不绝于耳，存亡之争甚嚣尘上。
名品限时折扣模式的价值是什么?品牌商们可能只把他当做清库存的下水道之一，而从唯品会的复购率与用户活跃程度来看，消费者并不觉得在唯品会消费有什么不好，反而非常乐于在唯品会购物，这是因为唯品会创造了极大的消费者剩余。
唯品会的商品有0.5-4折的极大折扣力度，售价要远低于消费者的心理预期，这对消费者来讲有极大的吸引力。
唯品会三季度的活跃用户170万，订单量540万，平均每个活跃用户购买3.2件，客单价180元/单，日均订单6万件，毛利22.3%，艾瑞数据显示其上半年的月均复购率达82.4%，如此好看的数据怎么能不让其他电商们羡慕呢?电商巨头们与行业竞争者们怎么会让唯品会独享这块蛋糕呢?虽然唯品会在第三季度取得不错的成绩之后，其CEO沈亚刻意保持谦虚低调说：“我们没有特别自豪的地方，离成功也还早，正在路上走，现在处于不明朗状态”。
这句话是说给电商巨头们、行业竞争者与投资人听的，告诉他们这种模式的电商水还很深，很危险，不要轻易进入，但不管他怎么说，唯品会接下来都要遇到麻烦了。
很多人对唯品会的未来表示担心，不过短时间内我仍看好唯品会。
不过，唯品会的危机也将显现，唯品会将面临三大难题：第一，天猫等电商巨头进入闪购市场;第二，竞争对手与投资方合力搅局闪购市场;第三，自身业务的拓展与新的业绩增长点。
再细分一下，我把它分为三个危机点与三个反击点。
危机1：电商巨头涉足闪购首先，唯品会最担心的就是电商巨头们涉足这一领域，目前天猫已涉足这一市场，推出了子频道“品牌特卖”，从天猫首页上来看，“品牌特卖”频道被排在“品牌街”之后，“天猫原创”之前的横排频道导航第二个位置，这足见天猫开始重视唯品会领衔的名品限时折扣市场。
唯品会核心竞争力研究
唯品会核心竞争力研究内容摘要随着电子商务的日益发展，电商在国际市场中的竞争也日趋激烈，企业拥有自己的核心优势已成为在行业中必不可少的战略。
本文从企业核心竞争力的基础理论出发，结合国内外有关企业在核心竞争力方面的研究现状，运用文献研究法、案例研究法的方法，基于电商企业行业特点，选择了业内有影响力的企业唯品会作为研究对象，阐述了唯品会核心竞争力现状，分析了其核心竞争力是打造“轻奢”品牌，吸引二、三线城市用户、“特卖”模式吸引众多品牌商、对库存和账款的把控以及抓住女性客户群体。
再针对其核心竞争力，分析唯品会在现阶段仍然存在的问题。
在此基础上进而对唯品会核心竞争力的提升做出了具体的策略建议，以助于实现该企业的良性发展。
关键词：核心竞争力；唯品会；竞争优势Research on the Core Competitiveness of VipshopAbstractWith the continuous development of e-commerce and the increasingly fierce competition of e-commerce in the international market, enterprises have their own core advantages have become an indispensable strategy in the industry. This article starts from the basic theory of enterprise core competitiveness, combines the research status of domestic and foreign related companies in core competitiveness, uses literature research methods and case study methods, and selects influential industries according to the characteristics of e-commerce companies. The research object Vipshop explained the current status of Vipshop's core competitiveness and analyzed its core competitiveness to create a "light luxury" brand, attracting users in second-tier and third-tier cities, and the "special price" model attracted many brands and controlled Inventory and accounts have captured the female customer base. Regarding its core competitiveness, we analyzed the problems still existing in Vipshop at this stage. On this basis, further proposed specific strategic recommendations to enhance the core competitiveness of Vipshop to help achieve the benign development of the enterprise.Keywords: Core competitiveness; Vipshop; Competitive advantage目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）研究的背景及意义 (1)1.研究的背景 (1)2.研究的意义 (1)（二）国内外文献综述 (1)1.国内外研究综述 (1)2.国内研究综述 (2)（三）研究方法 (3)1.案例研究法 (3)2.文献研究法 (4)二、相关理论概述 (4)（一）企业核心竞争力的概念 (4)（二）企业核心竞争力的特征 (4)（三）企业核心竞争力的影响 (5)三、唯品会的核心竞争力优势 (6)（一）打造“轻奢”品牌，吸引二、三线城市用户 (6)（二）“特卖”模式吸引众多品牌商 (6)（三）对库存和账款的把控 (6)（四）抓住女性客户群体 (7)四、唯品会的核心竞争力存在问题及原因 (7)（一）“特卖模式”可复制性强 (7)（二）商品质量问题严重 (8)（三）物流配送成本高 (8)（四）网络公关能力相对薄弱 (8)五、提升唯品会的核心竞争力对策 (9)（一）销售模式多样化 (9)（二）完善售前售后服务 (9)（三）完善物流建设 (9)（四）增强网络公关能力 (10)六、总结 (10)参考文献 (12)致谢 (13)一、绪论（一）研究的背景及意义1.研究的背景在经济全球化飞速发展的情势下，经济实力成为了国家间竞争的重要因素。
唯品会的外部环境分析
唯品会的外部环境分析姓名：高文建学号：**********班级：13营职1班唯品会的外部环境分析工具：五力模型五力包括：购买者议价能力、供应商议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的威胁以及现存竞争者之间的竞争。
下面通过五力分析，研究唯品会所处的竞争环境。
（一）同行业竞争者之间的竞争大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使自己的企业具有竞争优势以获得更大利润。
因此，各企业之间就会形成竞争与冲突。
现有企业的竞争往往表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等各个方面。
唯品会作为一家电商企业，虽然取得了一定成绩，但是却同样面临着同行业之间严峻的竞争压力。
第一是来自同时期发展的大型电商行业的竞争压力，比如1号店、京东商城、天猫等。
如下表，是唯品会和天猫之间的一个比较。
唯品会和天猫有一定相似点，比如都有品牌特卖、产品质量都有一定保障等。
但是，天猫在某些方面还是优于唯品会，比如其消费群体更加广泛；价格梯度大可以为顾客提供更多选择；售后服务更加贴近顾客等。
据统计，2015年，仅双十一当天，天猫的交易总额就达到了900亿元，这显然给唯品会带来了巨大的竞争压力。
第二是来自同类品牌折扣网站的竞争，比如聚尚网、上品折扣网等。
这些网站跟唯品会销售类似产品，其特点也是以特价模式进行销售，在唯品会发展初期对其造成了一定威胁，但是发展至今，虽对唯品会还有一小部分影响，但已远远赶不上唯品会的步伐。
第三类是专营某一类产品的特卖网站，如聚美优品、麦包包等。
这一类电商虽然在综合实力上不如唯品会，但是在其专营领域，在规模、商品选择、价格等方面，却比唯品会更具有优势，对唯品会也造成了一定冲击。
（二）潜在进入者潜在进入者是指那些暂时对企业不构成威胁但具有潜在威胁的竞争者，这些进入者会带来新的生产能力，但与此同时，它们的进入对于现有的企业来说，会瓜分现有企业的市场份额，加剧行业内的竞争，降低利润。
唯品会方案
唯品会方案唯品会方案背景介绍唯品会是一家中国领先的跨境电商公司，成立于2008年。
该公司致力于为消费者提供高品质、高性价比的国际品牌产品。
随着中国消费者对跨境购物的需求不断增加，唯品会于2014年在美国纳斯达克上市，进一步拓展了全球市场。
问题描述然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，唯品会面临着以下问题：1. 市场份额逐渐下降：竞争对手不断涌入，唯品会的市场份额受到了很大压力。
2. 消费者购物体验有待改进：消费者对购物体验的要求越来越高，唯品会需要改进其平台的用户界面和交互体验。
3. 物流配送效率不高：快速、准确的物流配送对于跨境电商非常重要，但唯品会面临着物流配送效率不高的问题。
解决方案为了解决上述问题，唯品会可以采取以下方案：1. 增加市场份额唯品会可以通过以下策略增加自身在市场中的份额：- 加强品牌推广：加大对唯品会品牌的宣传和推广力度，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
- 扩大产品线：根据市场需求和消费者喜好，扩大产品线，提供更多的选择，满足不同消费者的需求。
- 优化价格策略：与供应商合作，争取更好的采购价格，并通过降价促销等策略吸引消费者。
2. 改进购物体验唯品会可以通过以下方法改进消费者的购物体验：- 优化用户界面：重新设计和优化唯品会平台的用户界面，提升用户操作的便捷性和舒适感。
- 提供个性化推荐：通过用户数据分析，为每个用户提供个性化的商品推荐，提高购物体验的满意度。
- 强化售后服务：建立健全的售后服务体系，提供快速、准确的售后支持，增强消费者的信任和满意度。
3. 提高物流配送效率唯品会可以通过以下措施提高物流配送效率：- 合作物流公司：与可靠的物流公司合作，提供稳定、高效的物流配送服务。
- 优化仓储管理：完善仓储管理系统，提高仓储效率，减少商品送货时间。
- 采用智能物流系统：引入智能物流系统，实现物流过程的自动化和智能化，提高配送的准确性和效率。
结论通过以上方案的实施，唯品会可以应对市场竞争，改善购物体验，提高物流配送效率。
唯品会营销竞争环境分析
唯品会营销竞争环境分析么志丹摘要：本文基于迈克尔·波特的五力模型，分析唯品会购物网站所处行业中竞争规模和程度的五种力量，并分析五种力量如何影响产业的吸引力，以增强唯品会网站盈利能力。
教关键词：唯品会营销环境波特五力模型波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具，由迈克尔·波特（Mi chael Port er）于20世纪80年代初提出，隶属于外部环境分析方法中的微观分析。
该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。
“缺少吸引力”意味着五种力量的组合会降低行业整体利润水平；而一个非常缺少吸引力的行业则意味着该行业接近于完全竞争市场，该行业中的厂商利润率趋近于0。
唯品会购物网站模式借鉴奥特莱斯，销售方式为正品限时折扣抢购，在国内B2C购物网站中发展迅速。
基于波特五力模型，对唯品会网站的竞争环境进行细致分析。
1、供应商议价能力供应商议价能力，指现有企业向供应商购买原料时，供应商争取获得较好价格的能力。
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们波特五力分析模型所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。
满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：(1)供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
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最近，各种闪购新闻又把唯品会这家公司推向了风口浪尖。
各大B2C纷纷上线闪购，本质上还是对限时特卖这个市场的觊觎。
看看唯品会的股价吧：从年初的18美元已经涨到了35美元，市值也逼近20亿美元大关，相当于4个当当网。
先要说明一点的是，唯品会的模式壁垒并没有说的那么深。
买手、动态仓储，这些唯品会做的确实不错，但不是最重要的。
很多简单的模式，做到最后就没有秘密了，比的都是运作的实力（团购中的美团不就是最好的例子吗？）。
所以，有时候不要把商业模式捧得太高了，因为商业模式的背后还是靠人来做。
那么，唯品会真正的核心竞争力是什么？
1、独家合作品牌商
3月和唯品会早期投资人聊时，他们的独家合作品牌是300多个，现在已经超过500多个了。
也许你会问：这真的那么重要吗？回答是：太重要了。
你掌控的独家合作品牌越多，证明你在这个行业越有掌控力，掌控力越大，意味着什么……都知道。
举个例子，假如耐克和唯品会签了独家的合作协议，就意味着唯品会控制了货源、话语权。
唯品会可以源源不断地获得耐克尾货，而不用去担心货源的质量、数量。
对于品牌商来说，也希望能和一个稳定的出货渠道合作，试想：如果你和5、6个限时特卖网站合作，曝光度必然增大。
对品牌的伤害是显而易见的。
并且，随着唯品会的规模继续扩大，马太效应会越来越明显。
独家合作的品牌肯定会越来越多。
而对于其他的限时特卖网站来说，马太效应也会越来越明显，弱的会越来越弱。
2、库存和账款
不管是限时特卖还是普通的B2C，乃至整个电商和零售，库存都是核心的指标之一。
唯品会的毛利确实比较高（2013年Q1为23.1%），但让唯品会真正笑的是库存的优势。
和DCM 的一位投资人聊天得知，唯品会对合作的品牌商，都是品牌商先把货拉到唯品会的仓库（对不起，先不给钱），等上线的特卖结束后，再给账款，没卖完的，品牌商自己再把货拉回去。
这样好的生意，确实没处找。
在限时特卖的领域，唯品会的话语权已经等同于京东。
没有账款的压力，也不用担心库存的烦恼。
除了这两点，还有重复购买率、忠实用户等，唯品会的这些指标都相当不错。
那么，为什么巨头不好COPY？
当当的“尾品汇”、京东“闪团”，对唯品会肯定是有影响，但我认为没有一些分析师说的那么严重。
为什么这样说呢？
1、正价、折扣的逻辑冲突
以当当的“尾品汇”为例，当当自己也有服装城，服装城里入驻的品牌商卖的东西可都是正价，如果卖正价的品牌再去“尾品汇”里弄个2折大甩卖，这逻辑上讲得通吗？假如七匹狼的一
款夹克，服装城的438元，到尾品会就成了3折甩卖。
你让消费者情何以堪呢？所以，“一家专门做特卖的网站”这个口号只能是唯品会用，当当、京东却不能用。
2、链条的不可控
对各大平台B2C来说，限时特卖这样的模式，能玩是因为自己有海量的流量，不管是京东还是当当。
有了这个前提，做闪购就会有人来买，毕竟很多人还是喜欢折扣的。
但问题是这些限时特卖的商品往往是非标准品（服装、家纺等），而这些通常是由第三方商家入驻，所以发货也是由商家自己来。
而唯品会则是完全自己掌控，从特卖的货品、品牌挑选到物流环节，全部自己做。
这样的好处就是有效率，也更容易保障用户体验。
衣服大了，退货直接寄给唯品会即可。
而对于平台的闪购，商家面临的问题不仅是货品的数量不可控，而且物流也不会比唯品会专业，遇到退货什么的就更麻烦了。
说的这么多，只想说明一个问题：模式真的不是一个公司的核心竞争力，更多时候，多去挖掘一下一个企业的运营能力。