现代营销策略分析
北京现代汽车营销案例分析
重点亮相 1.1-2.30
功能细分诉求 3.1-5.31
后续〉〉〉〉 6.1-春节前
第一阶段：预热拦截 核心诉求
•再等等，到年底就能买到最合适的中档家用车 •依兰特：空间大、功能全的家用车 •依兰特：家用第一款车首选依兰特：国际流行的家用车
意识灌输
结论： •中国家庭需要空间大 、功能全，能体现家 庭亲情的车 •第一款为中国家庭量 身定作的中档家用汽 车即将面世 •再等等就能买到最合 适的家用车 传播手段： •征名 •调查 •评论
以亮点功能带动 产品发展
依兰特
1.6
自动
..
..
..
空间 动力 静音
？
..
..
以亮点细节消除消费者眼 中韩系车品质不高的认知
依兰特传播策略：打压下游车型策略
消费特性：收入高的购买 20万以上车型，收入低的购
货比八家 多点空间
诉
买12万左右车型
打压下游车型策略 依兰特以1.8为主打 依兰特性价比不错
多点空间多点爱…
——北京现代依兰特新品上市暨品牌传播策划案
目录
市场背景分析 依兰特品牌暨产品定位 依兰特传播策略 依兰特传播思路
竞品传播策略分析
主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段 PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主线
建议依兰特上市采取整合传播策略
品牌
威 驰 福 美 来 爱 丽 舍
上市前及上市策略
借势《英雄》热度出场 张艺谋拍威驰电视广告事件 持续炒作 试乘试驾
上市后策略
促销活动 已购买者的联谊活动
策略总结
新闻+活动=品牌
下线和上市都做为传播重点 价格始终保持神秘 试乘试驾
现代社会的营销策略及其对商业发展的影响
现代社会的营销策略及其对商业发展的影响现代社会全球化和信息化的发展，为商业发展和营销策略带来了前所未有的机遇与挑战。
现代社会的营销策略早已不再是简单的广告宣传和推销商品，而是对消费者需求的深刻了解和满足，以及与消费者之间的建立紧密联系和品牌忠诚度的建立。
本文探讨现代社会的营销策略及其对商业发展的影响。
一、现代社会的营销策略1. 市场细分市场细分是指企业将市场按照客户群不同的需求分成不同的细分市场，并制定相应的营销策略。
市场细分可以更好地满足客户的不同需求，提升客户满意度，增强品牌忠诚度，从而提高销售量和市场份额。
2. 差异化营销差异化营销是指企业通过对商品的品质、价格、设计等方面进行差异化的处理，满足不同客户群的需求。
差异化营销能够提高产品的附加值，提高企业的销售额以及市场占有率，并在竞争激烈的市场中获得更好的地位。
3. 整合营销整合营销是指企业通过整合市场营销资源，确保不同的营销活动在不同的媒体上协调一致地展现，在不同渠道上合理安排，最终实现广告、推广、促销等不同营销活动的互相配合，提高整个营销的效益。
二、现代社会的营销策略对商业发展的影响1. 提高销售量现代社会的营销策略使得企业能够更好地了解消费者需求，并尽量满足其需求。
这种精准的营销策略可以提高销售量，从而获得更大的市场份额。
2. 增强品牌忠诚度不断地进行市场细分和差异化营销，使得企业能够充分了解消费者需求，并提供符合消费者需求的产品。
消费者购买到称心如意的商品后，则会对企业产生好感和信任，建立品牌忠诚度，从而为企业带来更多回购和推荐的机会。
3. 提高客户满意度通过市场细分和差异化营销，企业可以更好地了解消费者需求和心理，满足消费者的不同需求和期望，并提供更好的产品和服务。
使客户满意度得到大幅提高，消费者将更爱购买、体验和推荐企业的产品和服务，从而加强企业的竞争力。
4. 加强企业的竞争力现代社会中由于技术的发展和全球竞争的日益激烈，企业需要不断地优化自己的营销策略才能在市场上立足。
《现代营销中的影响力营销策略》
《现代营销中的影响力营销策略》随着时代的发展，营销方式也在不断的变化和升级。
在过去，销售产品往往依赖于口口相传和广告传媒等方式。
而在今天，随着网络时代的到来，影响力营销成为了现代营销中的一种趋势，影响力吸引更多的消费者关注和信任。
本文将从影响力营销的概念、影响力营销策略的实施以及影响力营销的优势等方面，探讨现代营销中影响力营销策略的重要性。
一、影响力营销的介绍影响力营销（Influence Marketing）是指以有影响力的人或机构作为媒介，以传播产品或服务的方式，实现营销宣传的目标的一种营销方式。
以前的营销方式基本上都是广告营销和推销员营销，但是现在随着社交网络的兴起，影响力营销受到更多的关注和推广。
企业可以通过寻找一些拥有一定社交影响力的人，将产品宣传出去，达到品牌曝光、产品推广的新型营销策略。
二、影响力营销策略的实施1、寻找有影响力的人群寻找有影响力的人群是影响力营销很重要的一步。
合适的影响力人物不仅身份权威，而且要有广泛的关系网，特别是在社交网络方面展现出影响力。
因此，企业需要了解目标市场的消费行为，了解他们的喜好和习惯，才能找到合适的人选。
例如，对于出售化妆品的企业来说，可寻找具备美妆专业知识的博主、时尚达人、知名美妆博主等，以推广产品。
2、促进合作企业可以与有影响力的人物合作，共同进行推广，提高品牌知名度和美誉度。
例如，给有影响力的人物提供产品或资金支持，以互惠互利的方式推广产品，吸引更多消费者的关注和购买。
3、建立专属社群通过建立专属社群，企业可以与消费者建立互动关系，提高客户满意度。
建立社群主要是通过建立微信公众号或线上社交平台等渠道，发布与企业相关的内容，以吸引更多的目标消费者参与。
这种方法相对于广告营销和推销员营销效果更好，因为消费者更愿意听取朋友和社会名人的推荐意见，建立互信和互动关系。
三、影响力营销的优势1、效果更好与传统的广告营销形式相比，影响力营销效果更好。
因为消费者更愿意听取他们信任朋友的意见，而不是企业的推销，因此可以推广更高效地实现。
浅析现代企业的营销策略
浅析现代企业的营销策略目录摘要 (2)关键词 (2)一、市场营销环境分析 (2)（一）现代企业的微观营销环境 (2)（二）现代企业的宏观营销环境 (3)1、人口环境 (3)2、经济环境 (4)3、政治环境 (3)4、行业分析与竞争者分析........... 错误!未定义书签。
二、市场营销战略规划 (4)（一）市场细分 (4)（二）目标市场的选择 (5)（三）销售渠道的选择和管理 (6)三、现代的营销策略 (6)（一）品牌策略 (6)（二）定价策略 (8)（三）促销策略 (8)（四）关系策略 (9)（五）市场突破策略 (10)四、结语 (10)参考文献 (11)谢辞 (14)浅析现代企业的营销策略摘要：随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，企业生存和发展的压力越来越大，可以说，今天的企业已进入立体型策略时代。
市场的风险性和公众消费需求的不断提高，使企业营销策略显得愈发重要。
在当前经济全球化和现代商业竞争日益激烈的趋势下，企业单凭传统的经销商经验已无法有效地回避巨大的经营风险，因此，企业在适应现代营销环境时做出正确的营销环境分析，制定正确的，适合市场的战略规划，运用合理的营销策略就成为了企业巩固自身地位，参与市场竞争，扩大市场份额，获得收益的重要保障。
关键词：营销环境；企业战略规划；营销策略一、市场营销环境分析企业的市场营销环境是指影响其发展和保持与目标顾客密切关系的各种因素。
（一）现代企业的微观营销环境微观营销环境因素包括：公司内部、供应商、中介、顾客、竞争对手和公众。
因此研究公司内部关系的特点及其相关对策，及时消除内部矛盾，加强组织的凝聚力和向心力，加快企业领导机制的改进。
慎重的选择供应商，应该选择少数的几家供应商，这样既可以享有长期伙伴带来的利益又可以降低采购成本。
再者要妥善的处理与公众的关系，如金融机构、媒体机构、政府机构和内部公众、一般公众，要具有着眼长远利益的战略眼光，利用一切机会，从点滴做起，惠及公众切身利益。
现代营销案例分析
现代营销案例分析营销是当今商业领域最为重要的一环。
随着互联网的普及，传统的营销方式已经不能完全适应市场的需求。
现代营销必须借助数字化手段，对消费者进行个性化营销。
在现代营销中，数据分析、社交网络、移动应用等技术被广泛运用。
本文将以几个实际案例来阐述现代营销的特点和应用。
案例一：微软Surface Pro 3的成功营销微软Surface Pro 3是一款平板电脑，面向商业用户而设计。
这种高端平板电脑的市场定位比较明确。
那么，如何有效地推广这个产品呢？微软在此次推广中采用了“向Macbook放战书”的策略，强调Surface Pro 3在处理能力、屏幕大小、触控笔技术等方面比Macbook要更优。
微软在其网站上发布了多篇文章，通过数据和框图来说明Surface Pro 3的优势。
此外，微软还通过社交媒体进行推广。
微软邀请了一些名人使用Surface Pro 3发布推特，引起了用户的关注。
与此同时，微软还在社交媒体上推出了一支名为“当代工作的未来”的视频广告，这个广告反映了Surface Pro 3的企业属性，同时还夹杂了一些幽默元素。
各种推广渠道的综合作用终于让Surface Pro 3成为了市场上备受关注的产品之一。
这个案例突出体现了现代营销的两个特点：一是多样化的推广手段，同时对不同的用户群体进行有针对性的营销；二是在整个推广过程中，数据分析发挥了重要的作用。
微软通过数据来证明Surface Pro 3的超强性能，这对于企业级用户来说极具吸引力。
案例二：Uber的营销策略Uber是一家出租车服务公司，以其“一键打车”的服务模式成为市场热门。
那么，一个普通的打车服务究竟能够采用哪些营销策略呢？首先，Uber通过其官方网站进行宣传。
公司品牌与知名度的创建对于Uber 的营销至关重要。
其次，Uber为新用户推出了优惠政策，这是传统营销中常用的策略。
另外，Uber为司机设置更好的奖励政策，增强了他们的积极性。
韩国现代汽车营销策略分析
韩国现代汽车营销策略分析韩国现代汽车作为韩国最大的汽车制造商之一，不仅在韩国市场上占据重要塞位，而且在举世范围内也取得了较大的成功。
这主要归功于现代汽车实行的创新营销策略。
起首，韩国现代汽车重视产品创新和多样化。
他们不仅提供各种型号的汽车，还关注产品的设计和功能方面的创新。
韩国现代汽车对汽车设计特殊重视，将奇特的设计风格融合在产品中，以吸引消费者的眼球。
并且，他们也关注消费者需求的变化，在市场上推出更多的新型车辆，如电动车和混合动力车，以满足消费者对环保和节能的追求。
其次，韩国现代汽车擅长运用数字营销手段。
他们充分利用互联网和社交媒体的优势，通过各种数字平台传递产品信息，与潜在消费者进行互动。
通过在社交媒体平台上发布与汽车相关的内容，如新闻、试驾视频和用户评判等，有效地引起消费者的爱好，并增加产品的著名度。
此外，韩国现代汽车重视区分市场定位。
他们依据不同的市场细分，针对不同的消费者群体设计和推广产品。
例如，在北美市场，韩国现代汽车定位为性价比高、可靠性强的汽车品牌。
而在欧洲市场，他们将品牌定位为豪华车市场，并利用豪华品牌吸引高端消费者。
通过有针对性的市场定位，他们实现了在不同市场上的差别化竞争。
最后，韩国现代汽车重视客户体验和售后服务。
他们提供全面的售后保障，如质保服务和24小时道路救援。
此外，他们还为消费者提供个性化的购车体验，通过提供试驾服务和定制选项等，满足消费者个性化需求。
这种重视客户体验的战略救助他们树立起良好的企业形象，并提高了客户满足度和忠诚度。
总而言之，韩国现代汽车通过产品创新、数字营销、市场定位和客户体验等策略的综合运用，不息提高了市场竞争力，拓展了举世市场份额。
这些成功策略救助韩国现代汽车成为了举世汽车行业中一个备受瞩目标品牌，并为其他汽车制造商树立起了良好的榜样。
营销策略解析
营销策略解析一、引言营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段。
本文将对营销策略进行解析，并探讨其在现代市场中的重要性和应用。
二、市场分析在制定营销策略之前，必须对目标市场进行全面的分析。
市场分析应包括以下几个方面：1.目标市场人群：确定产品或服务的目标受众是谁，其需求和偏好是什么，以及如何满足他们的需求。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的产品、定价、销售渠道和广告策略，以帮助企业找到自身的竞争优势。
3.市场趋势：了解市场的发展趋势，如消费者行为变化、技术创新和行业发展趋势等，以及如何针对这些趋势进行市场定位。
三、市场定位根据市场分析的结果，企业需要明确自己的市场定位。
市场定位是指通过产品或服务的特点和定价等因素，在目标市场中建立独特的地位。
1.产品特点：根据目标市场的需求，确定产品的特点和差异化优势，例如质量、功能、外观、品牌等。
2.定价策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略，以吸引目标受众并实现利润最大化。
3.品牌建设：通过差异化的品牌形象和宣传策略，树立品牌在目标市场中的知名度和声誉，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
四、促销策略促销策略是指通过各种手段和渠道来推广产品或服务，吸引目标受众的注意力，并激发其购买欲望。
1.广告宣传：选择适合的媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，进行产品的广告宣传，以扩大产品的知名度和影响力。
2.促销活动：通过折扣、礼品、赠品等促销活动吸引消费者购买，并增加产品的销售量。
3.口碑营销：通过社交媒体、客户评价和口碑传播来推广产品，利用消费者的口口相传，提升产品的信誉和认可度。
五、销售渠道策略销售渠道策略是指选择适当的销售渠道，将产品或服务传递给目标市场。
1.直销模式：企业通过自有的销售团队或线上平台直接向消费者销售，既可以节省渠道成本，又可以直接与消费者建立联系。
2.间接销售模式：企业选择与分销商、代理商、零售商等合作，通过他们的渠道网络将产品引入市场，提高产品的覆盖率和市场份额。
毕业设计论文—北京现代4s店营销现状分析及策略研究[管理资料]
![毕业设计论文—北京现代4s店营销现状分析及策略研究[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/f6cfe174b9d528ea80c77971.png)
德州职业技术学院高职专业毕业论文论文题目：北京现代汽车4S店营销现状分析及策略研究系部：汽车工程系专业：汽车技术服务与营销姓名：王成学号： 200907142134指导教师：谢敬2011年10 月 1 日目录引言 (5)第一章北京现代汽车4S店服务营销的概念及其特点 (6) (6) (6) (7)第二章北京现代4S店营销模式分析 (8)4S店营销模式概念 (8)国内汽车营销模式 (8) (8)汽车工业园 (9)汽车连锁销售业 (9)电子商务模式 (9)国外汽车营销模式 (9) (9)英国汽车营销模式 (10)日本汽车营销模式 (11)第三章北京现代汽车4S店的发展现状以及存在的问题 (11) (12) (12) (12) (12)第四章北京现代4S店营销模式发展对策分析 (15) (15)北京现代的销售渠道模式 (15)北京现代4S店管理 (15)北京现代发展存在的问题 (15)管理层次低，销售凭经验 (15)维修服务和配件经营难以为继 (16)第五章北京现代汽车4S店营销发展对策 (17)第六章北京现代汽车4S店营销模式未来发展 (19)第七章结束语 (21)致谢 (22)参考文献 (23)四位一体的汽车营销模式起源于欧洲，由于4S店实现了四位一体的销售和服务，汽车制造厂商可以进一步贴近用户，迅速了解市场反应，同时也为客户提供了更全面优质的服务。
这种模式在汽车发达市场风靡一时，为美国和欧洲的汽车市场的崛起做出了巨大的贡献。
20世纪90年代以后，随着中国汽车汽车市场的不断发展，这种四位一体的4S店营销模式逐渐传入中国。
然而一些4S店没有创新只是一味的照搬国外，在营销模式上出现了一些问题，本文试图从营销模式发展对策来讨论适合我国的营销模式发展。
北京现代一直采用4S模式，同时注重客户满意度，获得了飞速发展，但目前北京现代汽车4S店仍然是以整车销售盈利为主，在整车利润下滑的今天，要实现企业的可持续发展，北京现代汽车4S店应考虑发挥4S模式的售后服务优势，增加顾客保有时间及长期贡献，以使盈利重点向售后服务转移。
现代营销策略与商业模式创新
现代营销策略与商业模式创新现代营销策略和商业模式创新是企业持续发展和成长的重要基础，目前在市场上越来越受到重视。
营销策略是通过分析市场和竞争环境，进行差异化定位、产品设计和营销传播等一系列活动，以满足市场需求和获得竞争优势的方法和手段。
商业模式创新是针对客户需求和市场趋势，创造新的商业模式，实现企业的生产和销售模式的变革，以达到增加利润和市场份额的目的。
一、营销策略1.差异化定位对于企业来说，制定适合自己的营销策略是实现差异化定位的基础。
制定一个好的营销策略需要考虑多方面的因素，例如市场需求、消费者偏好、竞争对手特点等。
2.产品设计好的产品在市场中占据优势地位，可以帮助企业赢得更多的市场份额。
而产品设计则是产品质量和销售成功的关键。
在设计产品时，企业需要关注消费者需求和特点，不断优化产品设计，以适应消费者的需求变化。
3.营销传播对于企业来说，营销传播是营销策略中的关键环节。
企业可以通过广告、促销、公关和其他形式的营销活动，来推广产品和服务，吸引更多的消费者关注和购买。
二、商业模式创新1.创新品牌定位品牌定位是企业的核心，它的强弱直接影响着企业的生存和发展，因此品牌战略的制定非常重要。
通过创新品牌定位，企业可以更好地满足消费者需求，增强品牌的竞争能力，并赢得更多市场份额。
2.开拓新的收入来源随着市场竞争的加剧，企业需要不断开拓新的收入来源以保持竞争优势。
对于一些企业来说，他们可以考虑出售特许经营、创立线下店铺或联盟、或者在其它行业或业务下投资收入等方式。
3.利用现代技术手段创新商业模式现代科技的发展使得企业可以通过互联网和智能设备等工具实现数字化营销和创新商业模式。
例如利用大数据和人工智能分析，开发出更精准的广告投放以及利用区块链技术创立新的商业模式等等。
可以帮助企业更好地创新商业模式，提高市场竞争力。
结论：营销策略和商业模式创新是企业发展的关键，当前市场中有许多成功案例，企业可以借鉴和借鉴，选择最适合自己的模式，以在市场中成功生存和发展。
掌握现代营销策略的10种方法
掌握现代营销策略的10种方法营销策略是现代商业成功的关键之一，这是营销管理的核心要素。
在今天的商业竞争环境中，创造有效的营销策略对于企业来说十分重要。
因此，掌握现代营销策略对于企业来说是十分必要的。
在本文中，我们将介绍10种现代营销策略的方法。
1. 定位市场了解您的目标市场是制定成功营销策略的关键之一。
了解自己的产品可以满足哪些目标市场，以及如何最好地定位您的市场是营销的第一步。
2. 自定义内容在通过互联网和社交媒体与客户直接沟通之后，营销不再是一种被动的过程。
而且现在，向客户提供完全个性化的体验是非常重要的。
定制化的内容可以更好地满足客户的需求，增加销售收入。
3. 利用社交媒体利用社交媒体是现代推销策略的重要部分。
在今天的数字时代，许多人花费大量的时间在社交媒体上。
因此，企业应该将其当作一种重要的营销渠道，并确保适当地利用数十亿的社交媒体用户。
4. 定义新客户新客户的定位是企业成功的关键之一。
必须知道您的客户是谁以及他们的需求是什么。
确定合适的客户可以帮助企业更好的满足客户的需求，并提高好评度和销售率。
5. 建立良好的客户关系与客户建立诚实、直接和持久的关系是营销成功的关键。
在建立客户关系的过程中，公司必须注重客户的反馈，从而改进产品和服务。
6. 利用数据在今天的数字时代，收集和分析数据是一种成功的营销策略。
根据数据，可以更好地了解客户、产品和市场，以及如何优化营销策略。
7. 创造品牌意识在当今市场中，品牌意识是非常重要的。
建立一个好的品牌是吸引客户的重要部分。
企业应该注重创建品牌意识，并确保品牌形象与企业价值观相符合。
8. 利用视频营销影响消费购买行为的影片胜过任何其他营销渠道。
视频营销是提高品牌知名度和营销效率的一种有效方法。
9. 创造愉快的购物体验在今天的市场中，与客户保持互动以及创造愉快的购物体验非常重要。
提供无缝的购买体验并从其他商家的经验中学习是非常重要的。
10. 进行实验进行实验可以帮助企业更好地了解市场、产品和服务。
现代营销策略分析
通过与不同文化、不同领域的人群合作，推出限量版瓶身设计、开展主题活动等，激发消 费者购买欲望和品牌忠诚度。
小米手机的营销策略
01
高性价比
小米手机以性价比高、性能优越为特点，吸引了大量中低端市场消费
者，并通过不断的技术创新和产品升级，提升品牌形象。
02 03
互联网思维
小米手机采用互联网直销模式，降低成本，提高产品竞争力。同时， 通过线上社交媒体、短视频平台等渠道与消费者互动，增强品牌影响 力。
要点三
针对不同产品定位的 营销策略
针对不同类型的产品，制定符合其特 点的营销策略，如高端产品、亲民产 品等。
如何制定有效的营销计划
了解目标市场
深入了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购 买行为等方面的信息。
明确营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、促进 销售增长等。
制定营销策略
根据市场需求和竞争情况，制定符合企业实际情 况的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道 策略和促销策略等。
局限性
传统营销策略的效率和效果难以衡量，往往导 致资源浪费和效果不佳。
网络营销策略
定义
01
网络营销策略是指利用互联网和移动平台进行产品或服务的宣
传、推广和销售。
特点
02
网络营销策略具有精准性、互动性和个性化，能够更好地满足
消费者的需求，提高营销效果。
局限性
03
网络营销策略需要一定的技术投入和人力成本，同时要注意网
跨平台整合
肯德基在多个社交媒体平台进行营销活动，并整合线上线下资源，形成全方位的营销体系 。
宜家的整合营销策略
01
强化品牌形象
宜家以“让生活更美好”为理念，提供家居用品、家居装饰等一站式
现代营销策略的特点与技巧
现代营销策略的特点与技巧随着社会的快速发展，市场竞争呈现出越来越白热化的态势，如何准确地把握消费者需求，将其转换成购买欲望，是企业获得成功的关键所在。
为此，营销策略的重要性越来越受到企业的关注与重视。
本文旨在探讨现代营销策略的特点与技巧，帮助企业更好地制定与实施营销策略。
一、现代营销策略的特点1. 投入少、回报高与传统营销策略相比，现代营销策略不仅可以减少企业的营销成本，同时也可以提高回报率。
这是因为现代营销策略通常采用的是网络营销、社交媒体营销等低成本的方式。
通过这些方式，企业可以迅速接触到潜在客户，实现营销的最大化。
2. 量身定制、个性化现代营销策略具有更强的个性化特点。
通过对客户行为、喜好、地域等因素的深度分析，企业可以为客户量身定制的产品，并提供相应的宣传营销。
这种高度个性化的营销方式不仅可以提高客户的忠诚度，同时也可以提高客户的购买频率。
3. 强调互动、沟通现代营销策略更强调与客户的互动和沟通。
与传统营销策略相比，现代营销策略通过社交媒体、微博等平台与客户建立联系，不断强化客户对品牌的认知以及对产品的理解和需求。
通过与客户的互动和沟通，企业可以更好地了解客户需求，从而精准地实施营销策略。
二、现代营销策略的技巧1. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，越来越多的企业开始利用社交媒体平台进行营销。
社交媒体营销通常采用多元化的形式，如微博、微信公众号、抖音、快手等。
通过这些平台，企业可以发布品牌宣传、产品信息等内容，不断与粉丝互动，增强品牌影响力。
2. SEO优化SEO即搜索引擎优化，是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过SEO优化，企业可以提高网站的曝光率和流量，进而增加销售机会。
SEO优化在营销战略中具有重要意义，因为大部分的消费者通常采用搜索引擎查找产品信息。
如果企业能够在搜索引擎中排名靠前，这将对企业的销售业绩产生重要影响。
3. 电子邮件营销电子邮件营销是一种通过电子邮件进行商业宣传的方法。
基于市场细分的现代企业营销策略选择
基于市场细分的现代企业营销策略选择
市场细分是现代营销中常用的策略之一，指将市场划分成不同的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求和偏好。
基于市场细分的现代企业营销策略选择，可以使企业更加精准地定位目标消费群体，提高营销效果和销售额。
以下是一些基于市场细分的营销策略选择，帮助企业更好地在市场中占据优势。
1. 客户细分策略
这种策略将客户分为不同的类别，例如年龄、性别、消费偏好等方面。
通过了解不同客户群体的需求和偏好，企业可以更好地满足客户需求，提供个性化的营销方案。
企业可以通过不同的营销策略吸引不同的客户，从而增加销售额。
这种策略将市场划分为不同的地域，如城市、省、地区等。
不同的地域有着不同的文化背景、消费习惯和经济水平。
因此，企业可以针对不同的地域制定不同的营销策略，以满足不同地区的需求。
这种策略根据不同的产品类型和品牌，将产品分为不同的子类别。
企业可以针对不同产品类型，制定不同的营销策略。
这种策略可以促进销售额的增长，提高产品的知名度和品牌价值。
这种策略将产品按照不同价格区间划分成几个层次，以便吸引不同的消费者。
企业可以根据不同的消费者预算，制定不同的价格策略，以满足不同的消费群体的需求。
如何进行现代营销策略
如何进行现代营销策略现代营销策略是企业在新时代环境下进行营销活动的有限做法。
现代营销策略是企业保证生产经营活动不断向前发展的有效途径。
在今天，任何一个企业都不能缺少营销，因为营销是企业能否赢得市场和顾客的竞争的关键。
但是，在一个高度竞争的市场上，如何实现有效的营销策略是企业面临的一个前所未有的问题。
现代营销策略应该密切跟踪市场和消费者，以达成更好业绩和利益。
以下是一些方法，可以帮助企业实现有效的现代营销策略。
1.了解消费者现代营销策略的首要任务是了解消费者。
了解消费者的需求和欲望，可以帮助企业开发出更具有竞争力的产品和服务。
不断争取并保持顾客的忠诚度是一项长期性的、需要实践去完成的任务。
通过市场研究和调查，可以收集大量的客户数据，从而更清晰的了解顾客，洞察顾客的心理和行为模式。
企业根据这些数据，制定更具针对性的营销策略，更好地满足市场需求。
企业还可以通过社交网络分享业务信息、接受客户反馈来更好地了解客户，提高客户满意度和忠诚度。
2.创新产品和服务企业需要不断地研发和创新产品和服务，以满足客户需求并达到市场的期望。
创新是保证企业业绩跃升和实现长期发展的关键。
不断推陈出新，把握市场新动向，提供物美价廉的新产品和服务，更好地吸引客户，进而提高企业市场份额和业务收益。
3.多元化的营销策略不同的市场和消费群体有着不同的需求和特性。
采用多样化的市场营销策略，可以更好地满足不同消费者的需求。
多元化的营销策略需要考虑各种不同的营销渠道和方式，如电子邮件营销、社交媒体营销、营销短信、广告宣传、线上商城等等，以满足不同渠道、不同形式、不同价格水平的市场需求。
企业还需要应对其他因素，如品牌在市场的占比、市场竞争者的营销策略等等。
多元化营销策略的实施需要企业进行比较权衡和合理规划，确保鲜明的品牌特色和高效的营销效果。
4.与客户互动与客户互动是现代营销策略成功的重要因素。
可以为客户提供更多选择和交流渠道，以建立实际的人际关系，同时也推动品牌声望和市场拓展。
现代营销技术与策略
现代营销技术与策略第一章：引言随着全球经济的快速发展和互联网技术的飞速普及，营销领域也随之出现了翻天覆地的变化。
传统的推销方式已经无法满足市场的需求，因此不断探索新的营销技术与策略已成为当今企业竞争中的关键要素。
本文将针对现代营销技术与策略进行深入探讨。
第二章：现代营销的基础现代营销的基础是市场定位，即通过对市场的全面了解，找到自己产品与服务的目标客户群体，为其提供更加个性化、贴心化的服务和体验。
在这个基础之上，企业需要借助新的营销技术和策略来更加有效地吸引和留住客户，提升品牌形象和市场份额。
第三章：现代营销技术1. 社交媒体营销社交媒体已成为企业进行营销的主要渠道之一。
通过微博、微信、Facebook、Twitter等社交媒体平台，企业可以在短时间内实现广泛的传播。
同时，社交媒体也为企业提供了更加直接、立体的沟通方式，使得企业与客户之间的互动更加紧密。
2. 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是通过对企业网站进行技术和内容的优化以提升在搜索引擎结果页面上的排名，从而吸引更多的流量和潜在客户。
企业需要不断升级提升网站质量，同时也需要跟踪分析搜索引擎的最新算法和规则，以获得更好的排名。
3. 数据分析数据分析可以帮助企业深入了解目标客户群体的喜好、需求和行为特征。
基于这些数据，企业可以更加精准地定位客户，推出更加具有个性化、定制化的产品和服务。
同时，数据分析也可以帮助企业监测市场竞争情况，及时调整营销战略。
第四章：现代营销策略1. 移动营销随着移动设备的普及，移动营销已经成为企业进行营销的必备策略之一。
通过移动应用、短信、APP推广等方式，企业可以更加直接地接触到客户，并在移动设备上实现更加便捷的交互和购物。
2. 内容营销内容营销是通过精心策划和创作高质量、有价值的内容来吸引目标客户，提升企业品牌形象、信任度和忠诚度的一种营销策略。
通过各种形式的内容，如文字、图片、视频、漫画等，企业可以更加深入地了解客户需求，并建立长期的信任关系。
现代营销策略
现代营销策略现代营销策略随着互联网的快速发展，现代营销策略正日益趋于多元化和智能化。
传统的营销手段已经不再适应当今社会的需求，企业需要采用更加创新和针对性的策略来吸引消费者的注意力。
以下是几种现代营销策略的示例。
首先，社交媒体营销是现代营销中非常重要的一部分。
许多人每天都会花费大量时间在社交媒体平台上，包括微博、微信、Facebook、Instagram等。
因此，企业可以通过在这些平台上发布有趣和有吸引力的内容来吸引潜在客户，与他们建立联系，并传递产品或服务的信息。
此外，企业可以与社交媒体上的意见领袖或影响者合作，通过其影响力来推广自己的品牌。
其次，内容营销也是一种常见的现代营销策略。
这种策略强调创造和共享有价值的内容，以吸引和保留目标受众。
企业可以通过发布博客文章、视频、图片、音频等不同形式的内容来传递有用的信息，并建立品牌的专业信誉。
通过提供有价值的内容，企业可以增加受众对产品或服务的认知和信任度，从而促使他们购买。
第三，个性化营销是一种适应现代消费市场的重要策略。
现如今，市场竞争激烈，消费者对于定制化和个性化的需求越来越高。
企业可以通过使用消费者数据库和大数据分析等工具，了解消费者的兴趣和偏好，并根据这些信息提供个性化的产品或服务。
个性化营销可以增强企业与消费者之间的联系，提高市场竞争力。
最后，互动营销是一种现代营销策略，借助互动技术和工具，如虚拟现实、增强现实和游戏化营销等，来吸引并互动消费者。
通过提供与品牌相关的富有趣味性和互动性的活动，企业可以引起消费者的兴趣，并促使他们积极参与和分享。
这种策略可以提高品牌的知名度和关注度，并帮助企业与消费者建立更深入的连接。
综上所述，现代营销策略旨在更好地满足互联网时代消费者的需求和习惯。
通过社交媒体营销、内容营销、个性化营销和互动营销等策略，企业可以更好地与消费者沟通和互动，提高品牌知名度和销售额，从而取得市场竞争优势。
现代企业营销策略的创新与应用
现代企业营销策略的创新与应用第一章：引言随着科技和社会的不断发展，现代企业营销策略已经发生了很大的变化。
在过去，企业营销策略往往只是单纯的广告和促销。
但是现在，企业营销策略已经涵盖了更多的方面，包括品牌建设、社交媒体营销和数字化媒介等。
这篇文章将重点讨论现代企业营销策略的创新和应用。
第二章：品牌建设品牌是企业营销中非常重要的一个方面。
品牌在整个营销策略中占据了非常重要的地位。
在竞争激烈的市场中，拥有品牌优势可以让企业的产品或服务脱颖而出。
因此，现代企业营销策略中，品牌建设成为了非常重要的一环。
品牌建设需要考虑很多因素，比如企业的定位、品牌的形象、品牌的声誉等。
企业需要花费大量的时间和精力来创建品牌，并且需要不断地提高和维护品牌形象和品牌价值。
近年来，品牌营销经常要求企业参与非营利组织或公益活动，从而提高品牌的社会责任感。
这不仅能够提高品牌的形象，而且能够吸引更多的消费者和客户，从而推动企业的可持续发展。
第三章：社交媒体营销随着社交媒体的发展，企业开始利用社交媒体来推销产品和服务。
社交媒体营销已经成为了现代企业营销策略中的主要组成部分之一。
社交媒体营销不仅包括了企业自己的社交媒体账号，还要考虑其他社交媒体平台上的内容，比如博客、社交网络、视频分享网站等。
企业需要不断地更新和发布新内容，从而吸引更多的用户和粉丝。
同时，企业需要借助社交媒体的互动性来建立与客户的联系，并且让客户参与到产品或服务的开发中，从而提高整个产品的品质和用户体验。
第四章：数字化媒介数字化媒介是现代企业营销策略的另一个重要方面。
数字化媒介包括了搜索引擎营销(SEO)、搜索引擎优化(SEM)、电子邮件营销、移动媒体营销等。
数字化媒介可以帮助企业更好地把握用户的需求和喜好，从而制定更加精准的营销策略。
数字化媒介还可以帮助企业更加精确地分析营销效果，并且调整策略以取得更好的效果。
数字化媒介的发展也意味着企业需要建立全新的客户关系管理系统(CRM)，从而实现不断优化客户体验和提升品牌忠诚度的目标。
现代营销策略
现代营销策略
《现代营销策略》
现代营销策略已经远非过去简单的广告、促销和销售。
随着科技的快速发展，市场竞争日益激烈，企业需要不断创新和调整营销策略，以满足消费者需求并在激烈的市场中脱颖而出。
一项成功的现代营销策略需要结合多种元素，包括数字营销、内容营销、社交媒体营销和数据分析等。
数字营销通过互联网和移动设备为企业提供了更广泛的触达渠道，可以实现更精准的目标定位和广告投放。
而内容营销则注重通过有价值的内容来吸引和保持客户，从而建立长期的关系。
社交媒体营销则通过社交平台上的互动和分享来增加品牌曝光和口碑。
然而，现代营销策略并非只是技术的运用，它更是需要企业对市场、消费者和产品的深刻理解。
数据分析在现代营销中扮演着至关重要的角色，通过对大数据的分析和挖掘，企业可以更好地了解消费者行为和喜好，从而精准的调整营销策略和产品定位。
与此同时，现代营销策略更加强调个性化和情感化。
消费者不再只是被动的接受产品和广告，他们更加注重品牌的个性和情感共鸣。
因此，企业需要将消费者的需求和情感纳入到营销策略中，打造具有品牌情感和个性的品牌形象。
总而言之，现代营销策略已经成为企业成功的关键之一。
它既
需要科技的支持，也需要深刻的市场洞察和品牌情感。
只有不断创新和调整，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
现代营销策略
现代营销策略如今的市场环境日趋竞争激烈，各种新的商品、服务层出不穷，想要在激烈的市场中获得成功，必须拥有一套行之有效的营销策略。
随着科技的不断发展和普及，现代营销策略也在不断变化和进化。
首先，现代营销策略需要重视网络营销。
随着互联网的普及，越来越多的人都已经成为了网络用户，网络已经成为了人们获取信息和社交交流的重要渠道。
因此，网络已经成为了企业推广产品、服务的重要平台。
对于想要在网络上进行营销的企业而言，应该注意以下几点：第一，要有自己的网站。
对于企业而言，拥有一个专门的网站是非常必要的，这个网站可以展示公司的产品和服务、企业文化以及联系方式等信息。
通过优化网站，提高用户的浏览体验和便捷程度，多方面吸引用户的目光。
第二，建立自己的社交媒体账号。
社交媒体已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，例如微信，微博，抖音等等。
通过搭建自己的社交媒体账号，企业可以更好地与目标消费群体进行互动，进行品牌营销和类似小红书中的自然篇幅。
第三，利用搜索引擎优化(SEO)提升企业在搜索引擎上的曝光率。
SEO是一种提高网站在搜索引擎自然排名中的操作，目的是提高网站的流量和曝光率。
因此，企业应该重视这个方面的工作，在相关的搜索引擎上排名越高，就能获得越多的品牌展示和流量，让更多的用户了解自己的企业和产品。
除了网络营销之外，现代营销还需要注重个性化服务。
随着社会的发展，人们的消费观念和需求也发生了巨大的变化。
因此，企业应该在提供产品和服务时，注重满足用户的个性化需求。
第一，提供个性化的产品和服务。
现代的生活水平越来越高，人们对个性化的需求越来越迫切。
如何实现个性化服务？企业可以通过了解用户的兴趣和需求，推出更符合他们需求的产品和服务。
第二，营造人性化的销售氛围。
在购买商品或服务时，用户往往需要一定程度的指导和帮助。
因此，企业应该考虑如何在销售过程中创造一个贴心、人性化的氛围，例如提供专业的售后服务、洞察客户需求等等。
最后，现代营销策略需要注重创新和跨界合作。
现代营销策略包括
现代营销策略包括
现代营销策略是指在当今信息化和互联网时代，企业采用的有效手段和方法来推广和销售产品或服务。
以下是现代营销策略的一些主要内容：
1.数字化营销：通过互联网、社交媒体等数字平台来进行推广
和销售，例如建立企业网站、开展电子商务、使用搜索引擎优化(SEO)等。
2.内容营销：通过提供有价值的内容来吸引潜在客户，例如撰
写博客文章、发布社交媒体内容、制作教育视频等。
3.社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等来建立和维护客户关系，增加品牌曝光和知名度。
4.影响者营销：与有影响力的网红、意见领袖等合作，借助他
们的影响力来推广产品或服务。
5.关系营销：通过与潜在客户和现有客户建立长期的合作关系，提供个性化和定制化的服务，增加客户忠诚度。
6.数据驱动营销：通过收集和分析客户数据来了解客户需求和
行为，从而制定更有效的营销策略。
7.用户体验营销：注重提供良好的用户体验，通过简化购买流程、提供个性化推荐等方式来吸引和留住客户。
8.移动营销：利用移动设备如智能手机和平板电脑来进行推广和销售，例如开展短信营销、开发移动应用等。
9.众筹营销：通过众筹平台来融资和推广产品或服务，吸引潜在客户的参与和支持。
10.多渠道营销：同时利用多种不同的渠道来推广和销售，如线上和线下相结合，以最大程度地覆盖目标客户。
综上所述，现代营销策略包括数字化营销、内容营销、社交媒体营销、影响者营销、关系营销、数据驱动营销、用户体验营销、移动营销、众筹营销和多渠道营销等多种手段和方法，旨在提高企业的市场竞争力和效益。
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一、营销简介营销Marketing狭义解释为：Transaction交易，指的是营利组织间的利益交换，例如公司销售产品给顾客，顾客付相当费用给公司。
广义解释为：Exchange交换，除了营利组织外，更包含了非营利组织间的交换，例如学校与学校之间的合作。
美国营销协会AMA为营销的定义为：Marketing is the process of planning and executing the conception，pricing，promotion，and distribution of ideas，goods，and services to create exchanges that will satisfy individual and organizational objectives.营销思潮的演进（非过程，有可能同时存在）1.被动式营销Reactive Marketinga.Consumer orientation消费者导向b.Outside-in perspectivec.Demand determines supply依消费者认知需求决定供给，极力迎合消费者需求，例如传统民生消费品业。
2.主动式营销Proactive Marketingpetitive orientation竞争者导向b.Inside-out perspectivec.Supply shapes demand扭转消费者想法，进而创造消费者需求，例如：Starbucks改变消费者喝咖啡的习惯。
3.交互式营销Interaction Marketinga.Relationship orientation关系导向，亦即一对一营销b.Dynamic perspectivec.Supply inter-locks demand不只着重于一次的交易，进而追求长久合作关系，例如：Cosco的会员制。
4.连锁式营销Chain-reaction Marketingwork orientation网络导向b.Neural Supply-Demand Systemc.Strategic foc us网对网的营销，通常搭配公司的数据库作营销，何其它组织或公司有所联结例如：亚马逊书店。
二、营销策略分析工具1.SWOT－分析企业内外影响其表现的重要因素。
2.BCG Matrix－用市占率和成长性来评估企业的产品组合或策略事业单位。
3.Ansoff Matrix－为了达成企业的成长目标来订定各种营销策略。
SWOT分析包括了组织内的优势、劣势以及外在环境的机会、威胁，是企业在决策时经常用到的的分析工具。
建构良好的SWOT可以洞悉企业目前的处境，并了解未来的该朝哪个方向走；反之，则会无法看清处境，并误导未来的走向。
因此对营销人员来说，SWOT是非常重要的。
SWOT导源于营销稽核（auditing）。
针对企业内外部稽核的各项结果都将是SWOT分析的重要基础。
因此，要建构一个良好的SWOT必须仰赖市场及营销信息。
有鉴于企业在不同的市场区隔中会有不同的强弱势，所以要先确定目标厂商的市场区隔，再进行分析。
由美国Boston Consulting Group所开发出的简化分析模型，最主要是用来管理企业的产品组合以及策略事业单位（SBUs，strategic business units）。
通常是以相对市场占有率和相对市场成长性两种指针来评估，把产品或事业部加以分类，放入矩阵中的适当位置并分析其策略意涵。
这种分析方式可以协助企业高层来管理事业部或产品，并期望能事先发觉并预防市场成长、成熟或衰退而将发生的问题。
纵轴所代表的是相对市场成长率。
由于成长率的高低和产品生命周期的阶段（Product Life Cycle ）有很高的关联，因此成长率的高低将会影响该市场或该产品能否受到企业青睐而投资，另一方面，相对成长率也可测出该企业在市场上的实力强度。
具备高度成长率的市场通常会出现顾客群快速扩张的现象，企业必须超越或至少赶上市场的成长率，才能维持原先的市场占有率。
低度的成长率则意味市场已趋近成熟，企业不必担心为了保有市占率而与其它供货商竞逐新的客户。
横轴代表的是相对市场占有率。
一个企业能保持很高的市场领导者的地位，该企业无论在产品的生产或销售量方面都会多于其它的竞争者。
该企业可以从大量生产（规模经济）和经验的累积中（学习效果）获取更大的经济利益，亦即比竞争者更低的生产成本或是更好的技术。
假如企业取得这样的经济效益，可以赚取更多的现金来支应其它产品或事业部的投资、营销活动，或是对抗价格战争。
高市占率同时也降低了企业从事竞争活动时的必要支出，并常使一个企业拥有市场的影响力，可以藉由定价、制定产业技术标准、产品开发等方式展现其影响力。
以下就BCG Matrix 中的四个象限做简短说明。
Question Marks 属于高成长市场、低市占率的事业部或产品。
企业必须投资来挑战市场现有的领导者，追求市场领导地位，才不至于在产品市场逐渐成熟之际遭到淘汰。
Stars 是在高成长市场中取得领导地位的产品或事业部。
此处企业投资的重点在于维持市场的领导地位，已对抗其它企业Question Marks 的挑战。
当市场渐趋平缓时，如果Stars 能保持其领导地位，将会变成Cash cows 。
企业仍须对Cash cows 昨出一些投资来确保其市场地位，如此才能赚取足够的现金供前两者的投资使用。
Dogs 是位于低成长市场中的低市占率的产品或事业部。
近来有人提出Cash Dogs 的观念，意指该产品或事业部虽然不是位居市场领导地位，但仍能为企业赚取一笔可观的利润。
而当利润逐渐缩小之际，该事业部也将难逃撤资的命运。
根据上述的分析得知，一家企业必须要顾虑到产品组合或是所有事业部的损益收支，不然会在现金流量方面遭遇严重的问题。
这个2 X 2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，首度发表于1957年9月号的哈佛企管评论（Harvard Business Review ）中一篇题为多角化策略（Strategies for Diversification ）的论述中。
其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。
The Ansoff Matrix✓ 以现有的产品面对现有的顾客－采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。
✓ 推出新产品给现有顾客－采取产品延伸的策略，利用现有的顾客关系来借力使力。
通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高该厂商在消费者荷包中的占有率。
✓ 提供现有产品开拓新市场－企业必须在不同的市场上找到具有相同产品需求的使用者顾客，最常见的例子便是由国内市场延伸至国际市场，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。
✓ 提供新产品给新市场－此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多角化策略。
其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等know-how 上取得某种综效（Synergy ），否则多角化的失败机率很高。
三、消费性市场未来趋势（Major Market and Consumer Trends）1、品牌忠诚度降低2、区域性品牌增多(通路品牌e.g. 屈臣氏)3、追求品牌与价格的合理化4、消费期间加长(对新品抱观望态度)5、购物时间缩短(一次购足→大卖场)6、营销通路多样化(e.g.网络与实体结合)7、获得产品信息管道多且便利(e.g.网络) 对搜寻价值的价格敏感度提高8、卖场促销活动多样且频繁(coupon、买一送一、折扣)9、环保与健康意识10、银发族市场扩大11、婴儿产品市场缩小12、男女消费型态趋于一致性四、购买行为（Consume Behavior）有许多产品，我们可以很容易知道是由谁购买，如：男人通常自己挑选刮胡刀，而女人通常自己挑选内衣。
但营销人员在制定其市场目标时必须很谨慎，因为购买角色是会改变的。
英国的化学巨人ICI公司，曾经惊讶地发现，对于家用油漆品牌的选购，由女性制定策略的比例高达60%；因此，ICI决定将其DeLux 品牌的广告以女性作为主要的诉求对象。
因此营销人员应该要了解购买角色、购买决策的类型及购买过程的步骤，才能真正有效的营销，满足顾客的需求。
一、群体决策购买角色◎发起者(Initiator)：率先或建议购买产品或服务之人。
e.g. toward kid◎影响者(Influencer)：对消费者购买具有影响性之人。
e.g. kid’s friends◎决定者(Decider)：对于〝是否购买、购买什么、如何购买、何处购买〞，下实际决策之人e.g. kid’s parents、grandparents◎购买者(Buyer)：实际购买的人。
e.g. kid’s parents◎使用者(User)：消费或使用该产品或服务之人。
e.g. kid举一例说明在作群体购买决策时这五种角色分别为何：※家中的第一部车→1.发起者：先生2.影响者：公司同事、亲友3.决定者：夫妻共同决策4.购买者：先生5.使用者：先生※家中的第二部车(可能为休旅车)→1.发起者：太太、小孩2.影响者：小孩及其友3.决定者：夫妻共同决策4.购买者：先生5.使用者：太太二、个体决策行为(The Roles in Individual Decision)消费者分成两大类，一个是高涉入族群，另一个是低涉入族群，其特性分别如下：➢高涉入：消费者的购买决策过程较复杂消费者考虑的因素较具体客观消费者喜欢比较产品间之差异营销沟通模式（广告策略）是「道之以理」➢低涉入：消费者的购买决策过程较单纯消费者考虑的因素偏情感主观消费者听信朋友或名人的推荐营销沟通模式（广告策略）是「动之以情」涉入程度指的是消费者对购买产品所投入之心力。
通常例行性购买的商品常为低涉入，ex：牙膏、洗面奶；非例行性购买之商品常为高涉入，ex：汽车、计算机。
但高低涉入仍因人而异，一般仍以消费者行为作为评量准则。
例如购买extra口香糖的消费者因十分注重口齿清新的功能，所以属高涉入消费行为；而已停产的司迪麦口香糖，其广告手法偏向年轻人大胆的作风，因此属于低涉入消费行为。
三、购买行为类型—按照涉入程度和品牌差异分为四种类型：1. 复杂购买决策：高涉入、品牌差异大，例如：计算机。
营销人员须协助消费者熟悉产品属性，且将产品特色差异化。
2. 降低失调的购买决策：高涉入、品牌差异小，例如：家电用品。
要以售后服务降低消费者的不确定性。
3. 习惯性购买决策：低涉入、品牌差异小，例如：洗发精等生活用品。
营销人员使用低价与促销手法最有用，重复性高的广告也利于品牌记忆与联想。