网红经济ppt课件
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粉丝经济ppt课件
写在前面的话：你了解如今这些人气偶像吗
粉丝经济的内涵和外延
粉丝经济是什么？通俗地来讲，就是粉丝通过一系列消费活动 或其它方式来支持偶像（喜欢的事物）的行为。
大多数人对于粉丝经济的印象还停留在“追星族”的阶段“粉丝经 济”这一现象最早发生于音乐领域，粉丝自发购买偶像的演唱会 门票，为偶像唱片、周边买单是再寻常不过的行为。
影视领域，最常见的方式莫过于剧组、出品方 利用偶像的明星效应，吸引粉丝买单。一票以 明星为基础的粉丝电影得以搬上大荧幕。
近年来直播已强势的姿态兴起，虎牙、花椒、 映客等一系列直播平台吸引了大批资本入驻。 本质是一种追星方式
粉丝经济的内涵和外延
粉丝经济是粉丝与被关注者之间一 种营收行为，通俗的说，即粉丝为 追求喜欢的人或事物而产生的种种 经济行为。 粉丝经济的现象多发生在人们熟悉 的音乐、影视领域。粉丝为偶像明 星消费是最为常见的形式。 而随着社会的发展和进步，粉丝经 济一词有了更多的含义和表现形式。 粉丝所推崇的，不再仅仅局限于明 星；粉丝的消费行为，也在不断升 级。
如今，当我们谈到粉丝经济时，更多的是在强调营造出具有个人特色的品牌。无论 是人，还是事物，只有具备可被辨识的特色时，才有可能被记住，才有粉丝愿意为 你买单。对不同品牌商品的选择，对于粉丝来说，可能是区别于他人的重要特征， 是自己品味、实力的展现。以直播平台来说，主播要想吸引观众，就要有擅长的才 艺，无论是唱歌还是会聊天，总之，要有别人能记住的地方，也就是卖点。那小米 的特色是什么呢？
粉丝经济在各领域的表现
小米促进了国产智能机更新换代潮的提前到来。在国产手机普遍配置不高、营销意 识不强的时候。小米以当时远超同行们的水准，抢占了中国安卓智能机市场。在早 期营销时，小米论坛发挥了极大作用，小米的科技人员每天会跟粉丝互动，听取用 户意见，解答问题。在小米论坛，出现了小米第一批的死忠粉丝。他们在小米崛起 的过程中，功不可没。
网红经济的创新模式和商业价值分析
网红经济的创新模式和商业价值分析一、网红经济的兴起和发展1.1网红概念的诞生1.2网红经济的发展历程1.3网红经济对传统产业的冲击二、网红经济的创新模式2.1自媒体平台的兴起2.2短视频平台的繁荣2.3直播平台的崛起2.4社交电商的发展三、网红经济的商业模式3.1广告营销3.2粉丝经济3.3电商销售3.4品牌合作四、网红经济的商业价值分析4.1品牌价值4.2销售价值4.3知识付费4.4平台价值五、网红经济的发展趋势和未来展望5.1产业整合5.2视频直播的进一步发展5.3粉丝经济的深化5.4电商场景的拓展六、结语一、网红经济的兴起和发展1.1网红概念的诞生网红，起源于“Internet Celebrity”的音译，是指在互联网上拥有一定影响力和粉丝基础的人物。
网红最早出现在社交媒体平台上，通过自己的独特的生活方式、个人魅力或者专业技能赢得了一大批忠实粉丝，逐渐成为独立的品牌代言人。
网红的出现，打破了传统明星垄断的娱乐市场，成为一个全新的文化现象。
1.2网红经济的发展历程随着移动互联网的普及和社交媒体的兴起，网红经济迅速发展。
最早是一些独立博主和自媒体人，在各大社交媒体平台上通过分享自己的生活、知识或者技能，吸引了大量粉丝。
其后，短视频平台如抖音、快手等的兴起，进一步加速了网红经济的发展。
通过短视频的形式，更多的人可以在短时间内赢得关注和认可，成为网红。
1.3网红经济对传统产业的冲击网红经济的兴起，对传统产业造成了一定的冲击。
传统媒体和广告的受众被网红经济吸引，传统广告模式被打破。
网红代言的效果更直接、更真实，因此越来越多的品牌纷纷选择与网红合作。
同时，传统零售业也受到了网红经济的影响，更多消费者选择通过网红推荐的产品进行购买，大大提升了电商的销售额。
二、网红经济的创新模式2.1自媒体平台的兴起自媒体平台的兴起，为网红经济提供了良好的土壤。
无论是微博、微信公众号，还是各种知识付费平台，都为有才华、有能力的人提供了自我展示的舞台。
网红经济
成长路径
InternetAdvertising
网红们的成长路径颇为相似：以一 位年轻貌美的时尚达人为形象代表， 以红人的品味和眼光为主导，进行 选款和视觉推广，在社交媒体上聚 集人气，依托庞大的粉丝群体进行 定向营销，从而将粉丝转化为购买 力。
运作模式
InternetAdvertising
在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经 出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化 公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘 宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负 责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将 精力集中在店铺日常运营和供应链建设以 及设计上。
（３） 社交媒体的大变革
InternetAdvertising
移动互联网技术的不断发展， 让全民参与的社交媒体火速发展。 人们在这样的平台
上可以相对自由的表达见解。 无论是最初的博客， 还是现在占据重要地位的微信，
自媒体的发展为大众表达提供了平台。然而， 社交媒体在网络技术的不断变化下，
3.网络红人分类
InternetAdvertising
InternetAdvertising
3.网络红人分类
一、正面形象类。典型的正面形象类（网络歌手除外）
网络红人就是天仙妹妹，她的成名虽然可以说是“网络推手” 一手策划的结果，但就其自身而言则是靠自己清纯朴实的 “自然美”的形象吸引了大批的网友，以正面形象确立了自 己的地位，以至于连央视都前后9次采访她。
从共享经济到网红经济， 到底是什么支持了新经济形势的出现和快速发展？ 新的经济形势带 来的影响又有哪些？
（１） 开放的网络平台 “互联网 ＋ ” 时代， 个体间的信息交流超越了时空的限制， 人们分享信息和资源的途径更 加便利。 个人在开放的网络平台上拥有更多的话语权和选择权。 买卖双方处于平等的地位， 这使得双方不仅能够相互尊重， 还可以达到共赢。 无论是火爆电商平台的网红经济， 还是在 分享闲置资源更占上风的共享经济， 开放的平台都十分重要。 可以说， 网红经济和共享经济 成立的前提是网络平台上信息的交流和分享， 这种分享和交流必然是网络时代经济的重要特 征。
直播带货数据ppt课件
直播带货的转化率较高，用户粘性较强。
详细描述
相较于传统的电商模式，直播带货的转化率更高。根据数据显示，直播带货的转 化率达到了X%以上，远高于传统的电商广告。同时，直播带货的用户粘性也较 强，用户在直播间的停留时间较长，互动率高，购买意愿强烈。
直播带货用户画像
总结词
直播带货的用户主要以年轻人为主， 女性用户居多。
未来，直播带货将成为电商行 业的重要组成部分，对电商行 业的发展产生深远的影响。
感谢您的观看
THANKS
详细描述
直播带货的特点在于通过实时互动、直播展示和直接销售的方式，将商品销售 给消费者。主播通过直播展示商品的特点和优势，与观众进行实时互动，解答 观众的疑问，并引导观众完成购买。
直播带货的发展历程
总结词
直播带货的发展历程可以追溯到2016年，经过几年的发展，已经成为电商行业的重要 组成部分。
详细描述
直播带货数据ppt课件
目录
• 直播带货市场概述 • 直播带货数据解析 • 直播带货成功案例分析 • 直播带货的挑战与机遇 • 如何提升直播带货效果 • 总结与展望
01
直播带货市场概述
直播带货的定义与特点
总结词
直播带货是一种新型的电商营销模式，通过实时互动、直播展示和直接销售的 方式，将商品销售给消费者。
平台费用
考虑平台的收费标准和推 广成本，确保投入与回报 的合理性。
提升主播的带货能力
专业知识
主播应对所带货的产品有 深入了解，能够解答观众 的疑问并提供专业建议。
表达能力
主播应具备良好的语言表 达能力，能够清晰、生动 地介绍产品特点。
个人魅力
主播应具备独特的个人魅 力，能够吸引观众并建立 信任感。
详细描述
相较于传统的电商模式，直播带货的转化率更高。根据数据显示，直播带货的转 化率达到了X%以上，远高于传统的电商广告。同时，直播带货的用户粘性也较 强，用户在直播间的停留时间较长，互动率高，购买意愿强烈。
直播带货用户画像
总结词
直播带货的用户主要以年轻人为主， 女性用户居多。
未来，直播带货将成为电商行 业的重要组成部分，对电商行 业的发展产生深远的影响。
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详细描述
直播带货的特点在于通过实时互动、直播展示和直接销售的方式，将商品销售 给消费者。主播通过直播展示商品的特点和优势，与观众进行实时互动，解答 观众的疑问，并引导观众完成购买。
直播带货的发展历程
总结词
直播带货的发展历程可以追溯到2016年，经过几年的发展，已经成为电商行业的重要 组成部分。
详细描述
直播带货数据ppt课件
目录
• 直播带货市场概述 • 直播带货数据解析 • 直播带货成功案例分析 • 直播带货的挑战与机遇 • 如何提升直播带货效果 • 总结与展望
01
直播带货市场概述
直播带货的定义与特点
总结词
直播带货是一种新型的电商营销模式，通过实时互动、直播展示和直接销售的 方式，将商品销售给消费者。
平台费用
考虑平台的收费标准和推 广成本，确保投入与回报 的合理性。
提升主播的带货能力
专业知识
主播应对所带货的产品有 深入了解，能够解答观众 的疑问并提供专业建议。
表达能力
主播应具备良好的语言表 达能力，能够清晰、生动 地介绍产品特点。
个人魅力
主播应具备独特的个人魅 力，能够吸引观众并建立 信任感。
直播运营商业计划书PPT幻灯片
51.
48.
8
2
3/9/2020
7
2 移动直播发展潜力巨大
2015年中国直播行业市场方面，传统秀场是当前主流，收入占70.8 ；移动直播占3.1 。 随着移动直播的逐渐兴起，到2018年移动直播收入将在整体直播市场收入中占 34.6 。
3/9/2020
8
2 中国网红分类
理论上讲，网络上红起来的都可以被称作网红。我们把中国网红分为四大类：自媒体网红、话题型网红、淘女郎、主播类网红。 所有网红基本都依附于社交媒体、电商或者直播平台。而网红世界也是有等级的，像Papi酱一样的头牌网红少之又少。 90 的网红未能实现。但网民的围观、荷尔蒙刺激、欲望追求等心理足以让众多网红保持旺盛的生命力。
3/9/2020
16
服务内容
9
网红商学院
3/9/2020
网红直播营销
事件营销策划
新媒体渠道投放
新闻门户PR投放
17
4
如何做网红直播营销
3/9/2020
18
直播策略
精选网红
各平台预热
3场现场直播
3部微电影
百万粉丝宣传
渠道投放：整合全国及垂直领域的鞋服号优秀资源，进行精 准投放，覆盖500-1000万粉丝 微电影：整合拍摄3部符合宣传调性的微电影进行宣传
24
网红直播效果展示
平台直播用户峰值 达到100000+
3/9/2020
九牧美拍平台直 播过程登上直播 推荐首页
安踏天猫直播进行 过半，点赞数百万， 互动数破万
九牧天猫直播体验 画面
25
投放策略
直播排期计划
版块与时间
营销策划 （前期策划12-18天）
分析自媒体和网红如何将流量变现培训课件ppt
直播这么火，要资源找云自媒——花椒直播
2015-2016年代理广东移动：社会化媒体推广
分析自媒体和网红如何将流量变现培 训课件p pt优秀 课件精 品课件 培训课 件培训 教材
宝洁 海飞丝：#前任婚礼要去吗#
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海量一手媒体交易平台
我们最早推出软营销资源交易平台 2010年我们就推出发稿交易平台
明通新闻专线 讲述真实有趣的故事
4700多家媒体 21000名记者
发稿平台
云自媒首推公关软文 相继推出微博
媒体选题+企媒通
交易模块
微信交易模块
增加朋友圈、短 视频、直播资源
网络软文资源交易单量中国第一 自媒体资源交易单量平台华南第一 公关公司及广告公司的云端媒介部
同学们 高呼吧！ 自媒体&网红迎来一个最好的时代！
中国营销渠道的发展趋势
传统营销营销渠道在衰落
移动媒体活跃用户的增长明显， 吸睛时长一年翻一翻达349亿小时！
说人话
说人话
金主会给我们多少钱？今年预测移动营销1500亿元！
在美国原生广告的增长，也证实这一点
能不能文艺一点来讲？
《奇葩说》衍生出一套奇葩营销范式，即不能被玩坏的品牌得不到好传播。“你若端着，我便无 感”，越来越多的合作已表明，品牌营销得放下身段，和受众玩到一块儿。“废话就像头皮屑，消 灭就用海飞丝”的品牌口播像一个随时启动的开关：选手说不到重点时用来救场，自成笑点；对手 发言后作挑衅用，气氛瞬时点燃；选手喋喋不休，马东拎起一瓶海飞丝“你废话这么多，干了这瓶 海飞丝”，还有“代表海飞丝消灭你”高能句式翻着花儿念……海飞丝在节目里被选手导师各种 “玩坏”，承包大波笑点，再随分享、讨论蔓延到微博、微信，这都不火，还有天理吗？
网红经济与粉丝经济结合
网红经济与粉丝经济结合一、网红经济与粉丝经济概述在当今的互联网时代，网红经济和粉丝经济已经成为不可忽视的现象。
网红经济是指通过互联网平台，利用个人影响力和粉丝基础进行商品或服务的推广与销售，从而实现经济价值的一种经济模式。
而粉丝经济则是指通过粉丝对某个品牌、明星或个人的喜爱和支持，形成的一种经济活动。
这两种经济模式在现代社会中相互交织，共同推动了经济的发展。
1.1 网红经济的核心要素网红经济的核心要素主要包括以下几个方面：首先是网红个人，他们通过自身的才艺、形象或专业知识，吸引大量粉丝关注；其次是平台，如微博、抖音、快手等，这些平台为网红提供了展示自我和与粉丝互动的空间；再次是内容，网红通过创作高质量的内容，吸引和维持粉丝的兴趣；最后是变现方式，网红通过广告、直播、电商等方式实现经济收益。
1.2 粉丝经济的特点粉丝经济的特点主要体现在以下几个方面：首先是粉丝的忠诚度，粉丝对喜爱的对象有着极高的忠诚度和支持度；其次是粉丝的参与度，粉丝不仅消费相关产品，还积极参与到相关的活动中；再次是粉丝的传播力，粉丝通过口碑传播，帮助喜爱的对象扩大影响力；最后是粉丝的消费力，粉丝愿意为喜爱的对象投入时间和金钱。
二、网红经济与粉丝经济的结合网红经济与粉丝经济的结合，是一种新型的经济模式。
这种模式通过网红的个人影响力和粉丝的忠诚度，实现商品或服务的推广与销售。
这种模式不仅能够带来经济效益，还能够促进社会文化的传播与发展。
2.1 网红经济与粉丝经济的互动机制网红经济与粉丝经济的互动机制主要体现在以下几个方面：首先是网红与粉丝的互动，网红通过发布内容、直播等方式与粉丝进行互动，增强粉丝的粘性；其次是粉丝对网红的支持，粉丝通过购买商品、参与活动等方式支持网红；再次是网红对粉丝的回馈，网红通过提供高质量的内容和商品，回馈粉丝的支持。
2.2 网红经济与粉丝经济的商业模式网红经济与粉丝经济的商业模式主要体现在以下几个方面：首先是广告模式，网红通过发布广告，为品牌进行推广，从而获得广告收入；其次是直播模式，网红通过直播带货，直接向粉丝销售商品，从而获得销售收入；再次是电商模式，网红通过开设网店，销售自有品牌的商品，从而获得销售收入；最后是内容付费模式，网红通过提供付费内容，如会员服务、付费课程等，从而获得收入。
红人新经济简介介绍
Case3：张大奕——从模特到电商网红
总结词
张大奕凭借出众的外貌和时尚品味，成功转型为电商网 红，并实现了从模特到创业者的跨越。
详细描述
张大奕是一位中国内地模特、电商创业者，她以出众的 外貌和时尚品味为基础，通过在社交媒体上分享自己的 穿搭和美容经验，成功吸引了大量粉丝的关注。她注重 与粉丝的互动和沟通，了解粉丝的需求和喜好，并将其 转化为商业机会。此外，她还通过开设自己的网店、推 出联名产品等方式，实现了从模特到电商网红、创业者 的跨越。
近年来，随着移动互联网的普及和技术的进步，红人经济已经成为了新经济领域中的重要组成部分，吸 引了大量资本和企业的关注和投入。
红人经济的现状与未来趋势
现状
目前，红人经济已经形成了一个庞大的产业链，包括红人培养、内容创作、社交媒体运营、粉丝管理等多个环节 。同时，红人经济的商业模式也在不断拓展和创新，如品牌代言、广告合作、商品销售、粉丝打赏等。
预测1：红人经济将更加多元化发展
预测概述：随着互联网的快速发展，红人经 济将逐渐向更多元化的方向发展。未来，红 人经济将涵盖更多领域，包括娱乐、时尚、 美食、旅游等。
红人经济多元化发展的趋势将受到消费者需 求多样化的推动。随着消费者对不同领域的 内容和产品的需求增加，红人经济将需要拓 展到更广泛的领域，以满足消费者的需求。
03
红人经济的产业链
红人经济的产业链
• 红人新经济，也称为网红经济，是一种以社交媒体平台和内容创作为基础，通过网红或意见领袖（KOL）的影 响力来推广产品或服务的新型经济模式。近年来，随着互联网的普及和社交媒体平台的快速发展，红人新经济 迅速崛起，成为一种重要的商业模式。
04
红人经济的成功案例分析
THANKS
基于网络直播平台的网红经济盈利模式研究PPT专题演示
开播前准备
直播标题最多可写 15 个字，在主页上能完整显示出来的 是 12 个字，所以标题保持在 12 个字的长度为宜， 注意！ 是 12 个字的长度，比如，标题是"【乖巧萝莉】今夜陪你 春天的风吹过银杏树的枝头，几场春雨让刚冒出小芽的叶子，长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后，他们便一个接一个的来到我们家的花园中。
优
势
公司独立直播APP 背靠 13亿用户流量加持
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一春个天接的风一吹个过的银来杏到树我的们枝家头的，花几园场中春。雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
易成长
更专注
用户好
更赚钱
职业化
平台及公会介绍
红利期
优势易成长
公平机制
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
游客粉：指初级粉丝，并未对主播产生任何较深入 的印象，属于看见就听，也无依赖
小黑粉：嗯就是不刷礼物而且友好度极低那种， 你应该懂！
春天的风吹过银杏树的枝头，几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子，长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后， 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
网红经济课件
量 刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下
的记录。
30
5.17淘宝外卖饿货节 100位饿货主播，直播
吃外卖 百位饿货直播96小时
不间断直播，陪你吃外 卖 借100位人气主播自带 的流量资源，成功吸引 700多万人涌进淘宝直 播频道围观百人吃外卖 直播互动上百万条
31
巴黎欧莱雅在美拍开启#零 时差追戛纳#系列直播，
1
武汉道远老宋
• 武汉道远商业管理咨询创始人 • 北大零售研究中心特约讲师 • 微创联盟盟主 • 正和岛岛邻 • 关注零售，聚焦电商 • 专注研究全渠道商业形态 • 研究店商、电商、移动电商商
业管理模式 • 托管国内多家民营零售企业
2
移动端社会化电商----移动互联网的崛起
＞
手机网民规模
个人电脑网民规模
全程记录下了包括巩俐、李 冰冰、、李宇春、井柏然等 明星在戛纳现场的台前幕后
311万总观看数 1.639亿总点赞数 72万总评论数
直播四小时之后，李宇春同 款色系701号CC轻唇膏在欧 莱雅天猫旗舰店售罄。
32
直播的六件商品是分别是“佰草集 新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰 公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼 兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、 爽健丝柔电动修甲机枣
洞悉新时代 消费市场
客户 深度维护
17
经纪人 大数据工程师 制作 广告 平面设计
文案 营销 化妆师 服装师 资本
18
自摸让自己嗨 自嗨让自己爽 形式大于内容 仪式大于形式
19
广告即内容 广告即娱乐 广告即话题 广告即传播 广告即生活
网络主播 内容运营 站台商演 身嫁豪门
29
的记录。
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5.17淘宝外卖饿货节 100位饿货主播，直播
吃外卖 百位饿货直播96小时
不间断直播，陪你吃外 卖 借100位人气主播自带 的流量资源，成功吸引 700多万人涌进淘宝直 播频道围观百人吃外卖 直播互动上百万条
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移动端社会化电商----移动互联网的崛起
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全程记录下了包括巩俐、李 冰冰、、李宇春、井柏然等 明星在戛纳现场的台前幕后
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17
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18
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传统行业短视频电商直播带货网红带货营销策划方案图文PPT课件
行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
目
行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。 行动，能让人生放射光彩。陆游说： “纸上 得来终 觉浅， 觉知此 事要躬 行。” 还有人 说，“ 时间给 空想者 痛苦， 给创造 者幸福 。”有 了梦想 ，就要 付出行 动，用 行动来 实现自 己梦想 。
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个人电脑网民规模
3
网红产生背景
全球化 智能化 平台化 社群化 碎片化 个性化 娱乐化
4
文不如表 表不如图 图不如播
5
移动改变生活
日常行为
购买行为
销售行为
营销行为
传播行为
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网红很火 网红很红
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网红都是美女吗？
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网红只能红2年？
网红经济
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商业特征
网红即品牌 粉丝即渠道 互动即促销 流量即销量 社群即平台
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柳岩聚划算直播
直播的六件商品是分别是“佰草集 新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰 公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼 兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、 爽健丝柔电动修甲机枣
夹核桃卖出两万多件 柠檬片卖出4500多件 面膜和太阳镜卖出两千多件 单价一千多的手链卖出了52件
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淘宝红人店铺
推荐产品 帮助消费者穿着装扮
为栖霞市首届大樱桃 电商节做起了宣传
只要农民能增收，书 记愿意当“网红”
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为自己带盐
人人都是网红 个个都是媒体
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推广费用低
品牌人格化 高级网红转化率20% 普通网红5%
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张大奕
观看人数超过41万 点赞数超过100万 20:00开始，22:00
直播结束 “吾欢喜的衣橱”
成交额就达到近 2000万人民币 客单价近400元
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书记也要当网红
山东省栖霞市西城镇 党委书记徐海勇在网 络直播平台当上了主 播
网红经济
1
武汉道远老宋
• 武汉道远商业管理咨询创始人 • 北大零售研究中心特约讲师 • 微创联盟盟主 • 正和岛岛邻 • 关注零售，聚焦电商 • 专注研究全渠道商业形态 • 研究店商、电商、移动电商商
业管理模式 • 托管国内多家民营零售企业
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移动端社会化电商----移动互联网的崛起
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手机网民规模
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巴黎欧莱雅69戛纳国际电影节直播
巴黎欧莱雅在美拍开启#零 时差追戛纳#系列直播，
全程记录下了包括巩俐、李 冰冰、、李宇春、井柏然等 明星在戛纳现场的台前幕后
311万总观看数 1.639亿总点赞数 72万总评论数 直播四小时之后，李宇春同
款色系701号CC轻唇膏在欧 莱雅天猫旗舰店售罄。
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关于广告
装逼的人不发广告 二逼的人不发广告 牛逼的人都发广告
21
广告演变 刷报 刷屏（电视） 刷墙 刷屏（手机）
刷脸
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刷屏（手机）
微博 微信 小咖秀 斗鱼、映客。。。。。
23
传统品牌营销
举办线下发布一站式搞定
在直播平台开发布会 面向海量用户传播品牌特性 边传播 边看 边买 边社交
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直播超越任何一类媒介
高话题、高关注、高转化 电商+直播新的商业模式 受众广、传播快、互动性强 强关注度和强话题性
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高话题、高关注、高转化
实时性 交互性 直接性 真实性 有效性 传播性
过程 美宝莲整体无线访客比前一天增
长了50.52% 配合互动，销售转化成果斐然 直播当天就实现了10607支的销
量 刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下
的记录。
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5.17淘宝二货节百人直播
5.17淘宝外卖饿货节 100位饿货主播，直播
吃外卖 百位饿货直播96小时
不间断直播，陪你吃外 卖 借100位人气主播自带 的流量资源，成功吸引 700多万人涌进淘宝直 播频道围观百人吃外卖 直播互动上百万条
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移动改变生活 社群重构商业 网红改写未来 流量决定成败
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思维 转变
路径 改变
模式 转型
网红进化
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网红迭代路径
博客 微博 微信 直播平台
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各领风骚数年
文字时代 图文时代 富媒体时代
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先发优势 路径依赖 经验依赖
后发优势 自我变革 颠覆创新
主动改变、颠覆自我
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大数据挖掘
创造 消费场景
精准定位 目标客群
洞悉新时代 消费市场
客户 深度维护
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团队作战
经纪人 大数据工程师 制作 广告 平面设计
文案 营销 化妆师 服装师 资本
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从自娱自乐到娱乐大众
自摸让自己嗨 自嗨让自己爽 形式大于内容 仪式大于形式
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广告无处不在
广告即内容 广告即娱乐 广告即话题 广告即传播 广告即生活
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品牌收益
降低营销成本 实现直接购买 形成粉丝沉广 植入广告 店铺运营
网络主播 内容运营 站台商演 身嫁豪门
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4月14号美宝莲纽约新品发布会直 播
在淘宝的微淘上对其新代言人 Angelababy进行现场直播
邀请50位网红开启化妆间直播 直击后台化妆师为模特化妆的全