感性诉求分析和具体广告案例76455
广告之情感诉求研究分析
广告之情感诉求研究分析情感诉求是广告中常用的一种策略，通过引发消费者的情感共鸣和情感表达来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
情感诉求可以帮助品牌建立情感链接，加强品牌忠诚度，因此在广告营销中非常重要。
情感诉求的目标是使消费者感受到积极的情绪，例如幸福、喜悦、怀旧或温馨。
通过制造一种情感体验，广告可以让消费者建立对品牌的情感认同，并提醒他们在购买时考虑该品牌。
在情感诉求的广告中，常见的情感包括爱、喜悦、信任和快乐。
例如，一则以家庭为主题的广告可能通过展示一个团聚的家庭场景来引发消费者对亲情和家庭的情感共鸣，激发他们购买与家庭相关的产品的愿望。
情感诉求广告的设计通常使用诸如音乐、情感化的叙述和动人的画面来引发消费者的情感共鸣。
它们注重故事性，并试图通过触动观众的情感来留下深刻印象。
这种类型的广告在社交媒体上尤其受欢迎，因为它们往往具有较高的可分享性。
情感诉求广告的有效性也得到了多项研究的支持。
一项研究发现，情感诉求广告比理性诉求广告更能吸引消费者的注意力，并增加其对广告的记忆。
另一项研究发现，消费者在购买决策中更倾向于情感诉求广告，因为它们能够引发积极的情感体验。
然而，情感诉求的广告也存在一些挑战和风险。
首先，情感诉求广告可能面临情感讨厌的风险，如果广告触发了消费者负面情绪，可能导致消费者对品牌产生负面印象。
其次，情感诉求广告需要准确传达品牌的核心价值观和身份，否则可能会引起认知不一致。
综上所述，情感诉求是一种有效的广告策略，可以帮助品牌与消费者建立情感链接，并激发其购买欲望。
然而，品牌在运用情感诉求广告时需要仔细考虑目标受众的情感需求，并确保广告传递的情感体验与品牌价值观相一致，以最大程度地实现广告的营销效果。
情感诉求广告是一种在广告营销中常用的策略，通过触发消费者的情感共鸣来吸引他们的注意力，并激发其购买欲望。
在这篇文章中，我们将进一步探讨情感诉求广告的研究分析，并探讨其在广告营销中的重要性和有效性。
感性诉求广告案例
感性诉求广告案例首先，我们来看一则成功的感性诉求广告案例——可口可乐的“开心一刻”系列广告。
这一系列广告通过展现人们在生活中的开心瞬间，如朋友聚会、家庭团聚、爱情故事等，将可口可乐与快乐、幸福的场景紧密联系在一起。
广告中的人物形象、情节设置都充满了温馨、轻松、愉悦的氛围，给人以愉悦的感受。
观众在观看这些广告时，不禁会联想到自己的快乐时刻，从而产生对可口可乐的好感和认同感。
这种感性诉求广告正是通过触动人们内心深处的情感，将产品与情感联系起来，从而取得了良好的市场效果。
其次，香奈儿的“香奈儿五号”香水广告也是一则成功的感性诉求广告案例。
这则广告通过展现女性自由、优雅、独立的形象，以及香水带来的自信、魅力和幸福感，成功地触动了女性观众的情感。
广告中的画面、音乐、情节都充满了浪漫、优雅的氛围，给人以愉悦和梦幻的感受。
观众在观看这则广告时，会产生对香奈儿五号香水的向往和渴望，从而激发了购买欲望。
这种感性诉求广告通过展现产品所代表的生活方式、情感体验，成功地吸引了目标消费者的注意，取得了良好的市场反响。
最后，耐克的“Just Do It”系列广告也是一则成功的感性诉求广告案例。
这一系列广告通过展现运动员在挑战自我、突破极限的过程中所展现的坚毅、勇气和决心，成功地激发了观众的情感共鸣。
广告中的情节、音乐、台词都充满了力量、激情和挑战的氛围，给人以鼓舞和激励。
观众在观看这些广告时，会产生对耐克品牌的认同和敬佩，从而激发了购买欲望。
这种感性诉求广告成功地利用了情感共鸣的力量，将品牌理念与消费者的情感需求紧密联系在一起，取得了良好的市场效果。
综上所述，感性诉求广告案例的成功之处在于其能够触动消费者的情感，引发共鸣，激发购买欲望。
通过展现产品所代表的情感体验、生活方式，成功地吸引了目标消费者的注意，取得了良好的市场反响。
因此，在进行广告策划时，我们应该充分考虑消费者的感性需求，通过感性诉求广告来实现品牌推广和产品销售的目标。
广告中的感性诉求探析
广告中的感性诉求探析作者：裴彩莲来源：《声屏世界》2008年第03期在生活节奏不断加快的现代社会，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。
然而，爱情的甜蜜、家庭的温馨、事业的成就感、地位的荣誉感等正是人们努力工作所追求的目标。
这种情感往往在工作之余的休闲、消费上容易体现出来。
正因为这样，感性诉求广告在现代社会得以诞生。
感性诉求广告是相对于理性广告而言的。
理性广告是寻求从概念化、理性化的角度来宣传广告产品，如告知什么样的冰箱最省电、什么手表最准时等。
它在耐用消费品的广告当中运用得比较多。
感性诉求广告则是以亲切、柔和的广告语言，追求与受众的情感认同，最终达到销售产品或服务的目的。
在消费者的情感需求和日益提高的今天，感性诉求广告得以逢勃发展。
那么感性诉求广告如何得到受众情感的认同，又如何在日益激烈的广告竞争中脱颖而出？为此，笔者提出几点感性诉求广告创作的认识。
首先感性诉求广告要体现价值。
现代消费者越来越需要体现自身价值的消费，即他们需要通过拥有某种消费而达到心理的自我平衡，如荣誉、地位等，这就是我们所说的“品牌的名字比产品更重要”。
例如冰激凌不再是一种只用来解暑的甜品饮料，而是成为了全球文化的一部分；拥有豪华高级的轿车不再只是拥有便捷的交通工具，而是一种富有和高级社会地位的显示，是个人成就的表达。
同样，某电话公司以“情感沟通”为主题的广告来减轻思念远方亲人的寂寞感，这些广告以“家人团聚”为诉求，表现温暖而弥漫家庭后气氛，恰似一个美好的梦，慰抚了人们寂寞的心灵，因而受到了人们的欢迎。
其次，感性诉求广告要体现情调。
所谓情调，即广告作品基于一种主题意念而表现出来的浓郁的感情色彩和审美需求。
情调设计经常以动人的形象、诱人的情趣、变换多样的艺术处理手法表达信息与人的关系，从而使受众产生身临其境的感觉，进而唤起潜在其的消费欲求。
广告只有以情动人，才会有强烈的感召力。
也就是说，如果善于在广告设计中将审美情感融合到创意表现中，巧妙地进行“感情投入”，把受众引进“情文（图）并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使受众产生情感上的共鸣。
广告中的感性诉求探析
族健康#向上的拼搏精神" 在世界的舞台上!在奥运的契机 下!中国不断在提升国际声望和政治地位!中国期待国际社 会重新认识自己!中国也是在告诉世界*开放的中国正在积 极融入国际世界- --% 同一个世界#同一个梦想& "
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(作者单位*陕西师范大学新闻与传播学院)
栏目责编*陈道生
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首先感性诉求广告要体现价值" 现代消费者越来越需要体现自身价值 的消费! 即他们需要通过拥有某种消 费而达到心理的自我平衡!如荣誉#地 位 等 !这 就 是 我 们 所 说 的% 品 牌 的 名 字比产品更重要& " 例如冰激凌不再 是一种只用来解暑的甜品饮料! 而是 成为了全球文化的一部分’ 拥有豪华
分析广告中的感性诉求方式
分析广告中的感性诉求方式情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。
就这样，感性诉求广告就应运而生了。
而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。
感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。
我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。
一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。
它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。
菲利普•科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。
消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。
可见感性诉求的重要性。
如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。
如今的市场是以消费者为核心的市场。
企业要想获得成功必须以消费者利益为中心。
消费者不是一个可以任意施加影响的消极主体，而是一个具有一定的要求、信念、定势和意向，有着判断是非标准的积极客体，他们对广告的内容完全是根据自己要求的价值标准加以摄取或排斥的。
所以，说实话、抒真情是广告的生命，是赢得受众的基础，也是对社会负责，对消费者负责的表现。
感性诉求广告案例
感性诉求广告案例某公司近期推出了一款全新的香水产品，在市场上的竞争中面临不小的挑战。
为了吸引消费者的注意，提升产品的知名度和销售量，公司决定推出一支感性诉求广告。
以下是该公司的广告案例。
广告片开篇，一段柔美的钢琴曲缓缓奏响，镜头渐渐跟随一位精致美丽的女性走近，她佩戴着香水瓶，身着一袭仙气飘逸的长裙，步履轻盈。
伴随着优美的音乐，镜头逐渐拉远，展现出一片宏大的花海。
女主角如同公主一般在花海中漫步，随风摇曳的花朵与她相互呼应，仿佛打开了一个美梦般的世界。
广告进入第二部分，女主角突然停下脚步，轻轻合上眼睛，感受着身上散发出来的迷人香气。
镜头的焦点渐渐模糊，整个画面变得模糊而迷离，背景音乐也变得渐弱。
此时再度散发出一种轻快的声音，仿佛夏日的微风拂过脸庞。
广告的第三部分，音乐变得愈发明快，女主角也重新开启了眼睛。
画面重新清晰起来，周围是一个巨大的阳光草地，美丽的女主角如同一个天使般，裙摆轻轻拍打在空中，缓缓降落在地面上。
镜头随之跟随着女主角一起在草原上舞动，她的每一步都能感受到她散发出来的迷人香气，吸引了周围路过的每一个人的目光。
广告的最后一部分，女主角来到一个美丽的湖边，她脱掉了鞋子，轻松地走进湖中的水面。
她闭上眼睛，感受着湖水的清凉，微笑着。
广告片慢慢变为黑白画面，唯独女主角身上的香水瓶闪耀着亮光，仿佛在告诉观众，远离纷扰，回归纯粹，只有美丽、幸福和自由。
最后，画面转变为女主角在湖边的水中连鞋子一起浮出水面的一幕，这正是这款香水迷人的神奇力量。
广告以一句简短的口号结束：“感受美丽，香气随行”。
同时显示出该产品名称和宣传语，给消费者留下深刻的印象。
通过这支广告，公司以唯美的画面、悦耳的音乐和简洁的文字，成功地传达了产品的感性诉求。
让消费者在观看广告时不仅感受到了产品散发出的迷人香气，也能够体验到产品给予的美好和幸福感。
这样的广告不仅能够吸引目标消费者的注意，还能够激发他们对产品的购买欲望，进一步提升产品的知名度和销售量。
情感消费阶段感性广告诉求的魅力论文
情感消费阶段感性广告诉求的魅力论文•相关推荐情感消费阶段感性广告诉求的魅力论文内容摘要：随着社会的发展进步，消费者的消费行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。
感性广告诉诸于消费者的情绪或情感反映，以独特的广告行为打动人们的心灵,触动人们的情感末梢,实现消费者真正的购买行为。
关键词：情感消费感性广告情感诉求著名市场营销学家菲利普·科特勒把消费者的需要大致分为三个阶段:第一阶段是“量的满足时代”；第二阶段则是“质的满足时代”；第三阶段就是“情感满足的时代”。
随着社会的发展，我们逐渐步入了第三个阶段，这时产品的同质化进程不断加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低。
这时消费者所倚重的是最能体现自己个性与价值的商品，在购买和使用商品时更多是为了追求一种情感上的满足或自我形象的展现,消费者的行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。
感性广告（Emotional Advertising）诉诸于消费者的情绪或感情反映，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。
这种广告又叫做“情绪广告”或“情感广告”。
感性广告能充分考虑目标消费者的特定心态，选择恰当的角度，借助良好的艺术形式，将感情的定位把握好，以有效的手段强化品牌所特有的情感色彩，并以此契入消费者的心扉，最终实现购买行为。
感性诉求和理性诉求是广告的两种基本诉求形式，感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在计划经济体制下，商品之间没有多大的竞争。
在进行广告宣传时，通常是展示商品特性、用途、使用方法等关于产品的事实性信息而使消费者形成一定的品牌态度，这种广告通常又叫做“理由广告”或“说明广告”。
理性广告仍然是现今广告的重要诉求手段之一。
随着社会文明程度的不断提高，感性诉求广告越来越得到人们的重视并认可，它们以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的广告风格，诚恳的广告诉求，替代以往过于强调企业品牌特点、功能的硬性手法，左右你的情绪，使你靠近它并对它产生好感，最后从感性上被它征服，最终达到销售产品的目的。
感性诉求——精选推荐
感性诉求“感⼈⼼者，莫先于情”。
以情动⼈是⼴告赢得⼴⼤消费者青睐的重要⼿段。
18世纪法国启蒙思想家狄德罗指出“没有感情这个品质，任何笔调都不能打动⼈⼼”。
[1]消费⼼理学知识也告诉我们，消费者在很多情况下不是基于理性⽽是基于情感、感性购买的。
因此⼴告要想打动消费者的⼼，关键是⼴告创作必须带有感情⾊彩。
正是在这样的情形下，⼈们更需要情感上的共鸣，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、朋友的亲情感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为⼈们⽣活中不可或缺的⼀部分。
事实上就是同消费者交流感情的⼴告诉求⽅式，它主要借助于情感、情绪的感染⼒，让消费者从⼈性、⼈情的⾓度去看待产品，从⽽诱导受众产⽣美好的联想，引导其产⽣共鸣，引领消费者⾛向⼴告的品牌以及宣传的产品。
⼀、感性诉求⼴告的产⽣消费者都是有情感的，⽽且很多情感是⼈类所共有的，⽐如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为⼴告与⽬标消费者之间的沟通提供了⼤量的情感性素材。
如果找到产品或产品的使⽤情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理地建⽴某种关联，她们就会成为⼴告有效的情感说服⼯具。
⼴告内容的变化、⼴告表现⼿法的⾰新，都是⼀个社会进步的象征，是现代⽂化的缩影，也是城市繁华景象的重要标志。
⼴告以艺术形象为载体，刺激消费者需求，使他们的经济意识、消费观念、审美观念、⽣活效果和消费习惯都发⽣深刻的变化，所以⼴告就像⼀⾯镜⼦，⼀直映照出社会⽣活、社会⽂化的各种变化。
商业⼴告的最终⽬的是要诱发⼈们的购买⾏为，⽽⼈们购买⾏为的发⽣往往是和情感活动密切联系在⼀起。
⼀般来说，情感活动越强烈，购买⾏为就越容易产⽣，甚⾄可以说相当程度上购买⾏为产⽣的根本就是取决于个⼈的情感，感性诉求⼴告就是在这样的条件下产⽣的。
它并不完全从商品本⾝固有的特点出发，⽽是更多地研究消费者的情感需求，通过艺术表现⼿法进⾏⼴告创作，寻求最能够引发消费者情感的共鸣，从⽽促使消费者在动情之中接受⼴告，激发购买。
[2]在消费⽣活⽔平⽇益提⾼的今天，感性诉求⼴告更是得以蓬勃发展。
感性诉求分析和具体广告案例
确定目标受众：了解目标受众的情 感需求以便更好地融入感性诉求
情感表达：通过广告案例表达目标 受众的情感需求引起共鸣
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创意构思：结合感性诉求构思具有 创意的广告案例
案例分析：分析具体广告案例了解 如何将感性诉求融入广告案例并总 结成功经验
感性诉求在广告案例中的效果评估
提升品牌知名度：通过感性诉求使消费者对品牌产生情感共鸣从而提升品牌知名度。 增强消费者忠诚度：感性诉求能够增强消费者对品牌的忠诚度使其成为品牌的忠实粉丝。 促进销售：感性诉求能够激发消费者的购买欲望从而促进销售。 提高广告效果：感性诉求能够提高广告的效果使广告更加深入人心。
互动性：感性诉求将更加注重互动 性通过与消费者的互动来增强品牌 与消费者的联系。
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故事化：感性诉求将更加注重故事 化通过讲述品牌故事来传递品牌价 值观和情感。
跨界合作：感性诉求将更加注重跨 界合作通过与其他领域的合作来拓 宽品牌影响力和情感传递的渠道。
未来感性诉求的挑战与机遇
案例名称：可口可乐“快乐分享” 广告
广告案例二
广告创意：通过展示人们分享可口 可乐的快乐瞬间传递品牌理念
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广告主题：分享快乐传递正能量
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广告效果：成功提升了品牌知名度 和美誉度增强了消费者对品牌的认 同感和忠诚度
广告案例三
案例名称：可口可乐“快乐分 享”广告
广告创意：通过分享可口可乐 传递快乐
忠诚度
品牌形象塑造： 通过感性诉求 塑造品牌形象 提升品牌价值
消费者心理需 求满足：通过 感性诉求满足 消费者心理需 过感性诉求在 市场竞争中脱 颖而出提高市
感性诉求广告的理性剖析（推荐阅读）
感性诉求广告的理性剖析（推荐阅读）第一篇：感性诉求广告的理性剖析引言在如今竞争如此激烈的社会环境下，商品生产者为了增加自身竞争力，提供给消费者的服务或商品已经不再是只满足消费者暂时的需求，而是满足消费者的长远利益，以及符合社会的整体利益。
这需要广告创意与此相互配合，才能达到最终的目的。
通过广告的内容，体现出对社会的关心与爱护，这能赋予现代广告新的活力，是广告创意新的正确的方向。
现在的广告想要满足人们的需求，就必须与时俱进，不断的满足人们日益增长的精神需要。
现代广告不仅承担了促销的任务，同时还被赋予了重要的社会功能。
广告作为人们日常生活的一种文化、审美，确立正确定位，研究感性诉求广告的新创意，创作出能造福社会的优秀广告具有重要的意义。
1感性诉求广告的概念感性诉求广告是指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。
众所周知，人类拥有一个非常丰富的情感世界，而且它比较容易受到外界环境的影响，所以，商业广告便从人们的情感世界入手，激发人们产生强烈的购买欲望，也可以说购买欲望本身就是一种情感的表现。
换句而言，商业广告为了提高销售收入，便利用感性诉求广告来刺激人们产生购买欲望。
正常情况下，越强的情感活动，就越容易产生购买欲望，也可以说在很多情况下购买情况的产生都是因为个人的情感活动，感性诉求广告正是在这样的情况下才诞生的。
它不但包含了以前广告对商品本身的信息宣传，而且开始研究揣摩消费者的情感需求，并加以适当的艺术表现手法进行策划，以引发消费者心理共鸣，引起消费者强烈情感活动，从而接受产品，达到最终的购买行动。
2感性诉求广告的特征感性诉求广告是以商品的特点为出发点，经过适当的艺术表现手法，从而引发消费者的购买欲望，与消费者产生一定的情感共鸣，刺激人们进行消费的行为。
这与其它广告有很大的不同，一般的广告的设计是从理性的角度出发，形成概念化的手法来告知消费者商品的属性和内容，整个过程死板、生硬，很难吸引人的注意力。
感性消费的广告诉求方式与策略
感性消费的广告诉求方式与策略一、感性消费时代需要情感广告阿里巧巧着名市场营销学家菲利普·科特勒把人们的消费行为大致分为三个阶段：第一阶段是量的消费阶段.这一阶段商品短缺,人们追求量的满足.第二阶段是质的消费阶段.这一阶段商品的数量极丰富,人们开始追求同类商品中高质量的商品.第三阶段是感性消费阶段.在第三阶段,随着技术的不断成熟,产品的同质化,不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低.这时消费者所看重的已不是商品的数量和质量,而是最能体现自己个性与价值的商品,是消费的个性化阶段.消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足,或自我形象的展现.当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时,它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身,例如,人们戴名表、开名车,不仅仅是为了记时准确和交通方便,还是一种身份和地位的象征,能够展示自我形象,获得自尊的满足.感性消费需要情感广告.因为情感广告诉求能最大限度地满足消费者的需要与张扬个性.情感广告的说服作用具体表现在,积极性的情感反应会导致对广告中特定商品或服务的积极态度.也就是说,一则令人兴奋或充满亲切感的广告会使受众对该广告的商品或服务产生好感.二、情感广告的诉求方式情感广告表明：广告的诉求方式与策略正在发生变化.情感广告的诉求方式主要有两种.1、直接作用诉求方式阿里巧巧情感影响态度的直接方式最容易发生在下述场合：人们较少了解对象和较少信息加工的机会.广告诉求的心理机制是经典条件作用和社会学习过程.其结果是形成“移情”,即将情感信息与特定的广告商品或服务信息意义联系起来.2、间接作用的诉求方式间接作用的诉求方式即情感通过对信息加工过程间接影响态度的变化.情感对信息加工过程的影响,一种表现是当情感体验同显示的材料内容一致时,人们的回忆要比对不一致的材料回忆得更好.而且,在提取记忆的内容上,积极的和消极的两种情感体验会导致不同的倾向性,即各自倾向于不同性质的记忆内容.另一种表现是在信息加工程度上,对于令人振奋的说服信息,积极性情感体验者比消极性情感体验者了解得更多；而对于令人沮丧的说服信息,则相反.这些都表明情感影响信息加工过程的认知反应,进而影响其态度变化.有关研究结果表明,情感在说服过程中的作用与受众的精细加工水平密切相关；当受众的精加工水平较低时,情感直接影响态度变化；当受众的精加工水平较高时,说服内容被仔细思考,情感的作用则通过影响认知反应而间接地影响态度的变化. ali当消费者面临一则广告时可以有两方面的反应：认知的反应和情感的反应.通常,认知的反应是对该广告信息的了解,即事实的学习.而广告引起情感反应,又分为肯定的和否定的两类.肯定的情感反应也可具体理解为积极的情绪体验,有诸如热心、快乐、精力充沛、主动等；否定的或消极的情绪体验有,包括懊丧、压抑、焦虑、生气、害怕等. ali新近的研究还表明：情感的作用还可以转化到消费者使用的体验.具体说,人们感受到广告中主人公使用特定商品所产生的积极情感,通过该广告与使用体验的重复,引起的同感就有可能变为实际的体验.也就是说该广告可能促进有关过去经验的回忆和引起有关该情感新的想象.这种想象实际上是给广告中的景象添加了新的细节.如万宝路的香烟广告,吸烟者会自由地把他们自己的情感和幻想充实到该景象中,然后,这些情感和想象便可能同使用该香烟的体验建立起持久的联系.该品牌让消费者唤起的是一些综合的极为丰富的联想——虚构的西部地区、到处漂泊的牛仔、自由、独女、大草原、强壮的男子汉等构成的一幅多姿多彩的动感世界.而这些情感体验正好迎合了许多人的自我形象,使用万宝路也就成了这些人表现自我形象的一种方式.情感体验、对广告的态度以及使用体验的转化,是受认知活动的作用影响.具体说,人们的情感是可以通过回忆有关亲身体验来解释该广告中的景象而得以激发的.ali三、感性消费的情感诉求的心理策略阿里巧巧1、抓住消费者的情感需要阿里巧巧情感诉求要从消费者的心理需要出发,紧紧围绕消费者的情感需要进行诉求,才能产生巨大的感染力和影响力.需要是情绪情感产生的直接基础,若消费者没有类似的需要,任何刺激也无法激发起他的这种情感,在情感广告中,广告刺激必须以消费者的需要为中介才能发挥作用.广告要想打动消费者,必须针对消费者的需要进行诉求,同时,把产品与消费者的需要紧密联系,使消费者一出现类似需要就联想到该产品,这样才能取得良好的促销效果.情感诉求正是诉求产品能够满足消费者的某种需要,以达到使消费者产生共鸣的目的.2、增加产品的心理附加值人类的需要具有多重性,既有物质性需要,也有精神性需要,并且这两类需要常处于交融状态.一方面,物质需要的满足可以带来精神上的愉悦,另一方面,精神上的满足又可以强化物质需要的满足,甚至会代替物质需要的满足.从这种意义上说,产品的质量是基础,附加值是超值.作为物质形态的产品或服务,本来并不具备心理附加值的功能,但适当的广告宣传,会给产品人为地赋予这种附加值,甚至使该产品成为某种意义或形象的象征——购买这类商品时可以获得双重的满足,一是物质上的,一是精神上的,这对于有条件购买该产品的消费者会产生极大的吸引力.如“派克钢笔”是身份的象征,“金利来”代表的是成功男人的形象,而“万宝路”则是独立、自由、粗犷、豪放的男子汉的象征.3、利用暗示,倡导流行消费者的购买动机是多种多样的,有时购买者并不一定是使用者,许多产品是用来馈赠亲友的,通过馈赠礼品,表达某种情感,如果某产品正好符合这种愿望,他们就会主动去购买,而较少考虑产品的质量、功效等具体属性.当厂商通过广告传播把购买这种产品变为一种时尚或风气后,消费者就会被这种时尚所牵引,去购买这种产品.例如,“脑白金”广告被称为一种广告现象,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语被高频度播放后,几乎妇孺皆知,但该广告并没有引起人们的积极情感,甚至引起很多消费者的反感,2002年被评为中国十大恶俗广告之首.但不可否认,通过暗示,引导消费,该广告在促进销售方面还是比较成功的.除了上述几点,在广告中使用情感诉求还要考虑广告颜色、插图使用、广告文案等因素.只有将这些因素综合起来,才能更好地发挥广告诉求中的情感诉求作用。
感性诉求的广告案例
感性诉求的广告案例篇一：广告诉求点分析案例广告策划第一部分：分析创意第一个广告：百年润发视频链接：/programs/view/bypBrSBoEIw/百年润发这则广告采用感性的诉求方式和戏剧型、故事型的创意类型，运用以情托物的表达方法，通过男主角周润发和女主角江美仪长长久久的恋情间接和消费者交流感情，产生共鸣。
整则广告像是一部浓缩的电影，电影男主角周润发从很远的地方回到北京的大杂院，大杂院里是练京戏武生的一帮孩子，此时，伴随着京剧“串串相思，藏在心里；相爱永不渝，忘不了你”传来，周润发想起他的恋人，用玻璃壶里的水给恋人洗发，水沿着长发流下······，而若干年后，他们又在北京的大杂院里相遇，“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的人生更是早有安排”。
“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐······融合在一起，把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。
观众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。
起到了多种宣传效果。
第二个广告：乐百氏纯净水乐百氏纯净水这则广告采用理性的诉求方式和语言型的创意类型，运用直接展示的表达方法，直接展示了乐百氏水经过层层净化，很纯净。
乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。
这则广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。
“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。
第三个广告：潘婷洗发水视频链接：kan/voPy/voPv周迅代言的潘婷洗发水广告内容为：“我的事情，我决定。
头发不够健康，发梢易分叉，总是留不长，只好剪个短发造型。
感性诉求广告创意新思维
感性诉求广告创意新思维【摘要】本文探讨了感性诉求广告创意的重要性及其与传统广告的差异。
通过挖掘消费者的情感需求，创造共鸣广告内容，并运用心理学理论构建情感连接点，从而提升广告效果。
发掘产品背后的情感故事，打造品牌形象，引入新元素实现广告创新。
利用大数据分析消费者情感数据，精准定位受众群体。
感性诉求广告创新思维是广告未来发展方向，重视消费者情感需求有助于广告效果提升，推动广告行业进步。
感性诉求广告创意通过情感连接点深入人心，将成为广告行业新的突破方向，提升广告效果的也为品牌打造了更加深入人心的情感形象。
【关键词】感性诉求广告创意新思维、消费者情感、共鸣力、心理学理论、品牌情感形象、跨界合作、社交媒体营销、大数据分析、广告受众、广告效果、创新思维、广告行业。
1. 引言1.1 了解感性诉求广告创意新思维的重要性感性诉求广告创意是广告行业中的一种新思维，它强调通过引发消费者情感共鸣来传达广告信息，从而达到更加深刻和直接的传播效果。
了解感性诉求广告创意新思维的重要性，首先需要认识到消费者在购买决策中情感因素的影响。
研究表明，消费者的情感体验对于购买决策起着至关重要的作用，情感可以激发购买欲望，增加品牌忠诚度，甚至推动口碑传播。
在广告创意中融入情感元素，可以更好地触及消费者内心，引发共鸣，从而使广告更有说服力和吸引力。
而与传统广告相比，感性诉求广告创意更加注重对消费者情感的把握，更能引起消费者共鸣，达到深层次的传播效果。
了解感性诉求广告创意新思维的重要性是提升广告效果和品牌影响力的关键一步。
1.2 探讨传统广告与感性诉求广告的差异传统广告与感性诉求广告在广告理念、传播方式和目标受众等方面存在明显的差异。
传统广告注重产品本身的功能特点和外在形象展示，通常采用直接宣传和推销的方式，强调产品性能、价格优势和功能特点，通过逻辑论证和客观数据来影响消费者的购买决策。
而感性诉求广告则更注重触动消费者的情感和内心需求，通过情感化表达和故事性叙述来打动消费者的心灵，激发其共鸣和情感共鸣。
不同诉求的互联网文案
不同诉求的互联网文案一、感性诉求感性诉求是指消费者因情感受到刺激而产生消费行为的诉求。
比如上海大众汽车桑塔纳2000型轿车曾经出过这样一则广告文案：并非所有的人都能赢得这样的热烈欢呼！在这个世界上，这样的人并不多，他们出类拔萃，他们以自己超凡的智慧、惊天动地的创造力和脱俗的品位与个性，赢得了万千热烈的欢呼和狂热的尾随。
几天内，它就要出现在你的面前，如果你有足够的耐心去等待，它的出现将大大出乎你的任何预期的想象。
但是，有一点是毋庸置疑的，那就是它和它的拥有者将赢得万众欢呼的无上荣耀。
这款文案挑起了人们对成就感、自豪感、荣耀感等情感的诉求，继而让人感到满足。
再来看统一企业的形象广告《母亲节篇》：◎只要真心付出，就是最大的快乐！用妈妈的爱和关怀，联结屋檐下的每一颗心，爱自己的家，也爱天空下的每一个家，让妈妈的笑容更加灿烂！统一企业提醒您，真心付出，把爱分享！有人曾调侃说，现在每逢父亲节、母亲节，网络上就会出现一批孝子。
的确，因为上学、工作、成家等原因，很多年轻人不能在父母身边常住，为了弥补对父母的亏欠，到了父母的节日，就会在网络上表达情感。
这篇文案正是利用人们乐于分享母亲节的心理，巧妙地将消费者内心的愿望表达了出来。
二、理性诉求理性诉求是指消费者需要经过深思熟虑才能决定购买商品或服务的诉求，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等。
满足消费者的理性诉求，需要通过讲理的方式介绍产品的特征，分析产品的独到之处。
比如台湾山叶牌钢琴的文案：这是哪一厂家制造的钢琴？这句话让山叶牌钢琴成为了世界上品质最好、销量最多的钢琴！这个文案设计的场景是这样的：1957年在美国芝加哥举办的世界乐器大展中，主办单位安排了一场压轴好戏。
他们特聘了一位叫史坦威的盲人钢琴师，让他现场选一款音质最优美的钢琴作为送给他的礼物。
在名琴林立的展览会中，这位盲人钢琴师认真地试过一架又一架钢琴，却都没有停留。
然而，试过山叶牌钢琴后，他无比兴奋和惊讶地问周围的工作人员：“这是哪一厂家制造的钢琴？我等的就是它！”于是，山叶牌钢琴在世界上的地位瞬间改变了：1959年美国洛杉矶教育委员会购买了50架山叶牌钢琴；1964年美国密歇根大学也购买了30架山叶牌钢琴。
情感诉求广告案例
情感诉求广告案例【篇一：情感诉求广告案例】情感营销：是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
情感营销如同水一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。
生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以忘怀。
市场竞争终归是顾客之争，无论是服务行业，还是一个企业，让你的服务和产品与情感挂起钩来，使消费者信任你，喜欢你，你就能够成为市场的成功者。
让我们看看如下品牌是如何以情动人的！温暖的亲情：雪佛兰赛欧3赛欧3自上市以来，一直以幸福满满的形象奠定国民幸福小车的形象。
这则充满暖意的tvc，片中刚刚转入新幼稚园的小姑娘对各种各样未知的事物充满了陌生以及恐惧。
这时候，父亲是能够给孩子给予最大的安全感，而静静在那里的赛欧3，也代替暖爸给了女孩笃定的温暖。
第二支同系列视频同样改编于真实的故事，讲述了儿子为还父亲的心愿为家乡修一座桥的故事。
同时也和父亲建立起来了座充满爱的心桥。
定位理想国民家轿的赛欧3就是用这些普通家庭最平凡的生活故事，传递着因为有你，幸福大不同的的品牌理念。
无论是暖爸还是知冷知热的贴心儿子，赛欧3以自身的安全，安心，带给每个平凡家庭最简单的幸福。
怀旧的情怀：南方黑芝麻糊或许很多90后未必看过这则广告。
一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了的经典台词在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让一股浓香，一缕温暖的概念在消费者心目中迅速占据一席之地品牌用点滴细节向消费者传递关爱相随的品牌诉求，在消费者心目中，南方黑芝麻糊就是温情、家乡味道的代言，这个温馨、健康、活泼的形象得到广泛传播并深入人心感动的父爱：味千拉面这一碗，让心里好满还记得那一年的父亲节，味千拉面审时度势的推出了一则温馨的广告。
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理性诉求广告的文体特征：
1：一般都为说明式、论证式或叙述式文案。 这些文体，适合于传达复杂的广告信息， 在人们需要做出理性的购买选择时，提供 实际帮助和资料支持。 例：凯迪拉克汽车广告文 案
3.避免文化的冲突
广告策划讲究本土化，不同民族有不同的传统文化和信 仰，因此在做广告的时候一定要了解当地的风土人情， 避免跟当地的文化产生冲突，尤其是情感广告创意的时 候，广告创意人员一定要先彻底了解当地的风俗人情.
结语
做好情感广告的策划,一定要了解人性，然后要了解不同 年龄、不同身份、不同地域以及不同性别消费群体的不同 心理，然后，还要细致入微地观察生活，以便创造出一个 感人至深的情感故事来，最重要的，要善于发现产品与情 感之间的关联点。
哈雷亚文化，将消费者、
摩托车和哈雷公司连接
在了一起，消费者追求
驾驶的乐趣和自我价值
的实现通过哈雷摩托车，
最终转化成为对品牌的 忠诚
哈雷摩托车有三大理解：产品的品质是品牌的保障但不是 根本，品牌的根本是品牌所包括的消费者价值，消费者购 买某个品牌的产品主要是购买这个品牌的产品所包含的消 费者的价值与利益。
情感诉求广告与语言
直接刺激受众的感官
有些广告语言， 通过强烈的视觉 、听觉冲击力， 使受众产生购买 欲望。
画面：性感美丽的女模特 标题：让他们娱乐我们！ 附文：21世纪环球报道娱乐明星周刊。
画面：一辆崭新的，车身隐隐泛着光亮的汽车 标题：以经典美学新价值重新定义高等价轿车 附文：全新NISSAN新蓝鸟，旗舰型，现在尊荣上市，第 一眼，若您把它当成高档的豪华进口车，千万别怀疑自己 的眼光。因为那正是我们苛求经典美学新价值的成果。心 动吗？有劳尊驾亲临NISSAN新蓝鸟与世界同步的4S专营 店，亲身体会NISSAN新蓝鸟的钻石等级，享受旗舰风范 的尊荣感受。
广告的情感诉求
两种基本的广告诉求形式
广告说服的目的是影响消费者的态度和行为， 使其购买。
影响消费者认知为主的理性诉求形式
影响消费者情感为主的情感诉求形式
两种基本的广告诉求形式
理性诉求
消费者追求的利益 核心产品
外观、样式、质量、品牌 有形产品
包装、售后服务、送货 附加产品
感性消费时代呼唤情感广告
敬请期待，寻找中国。
怎么增加商品的心理附加值？看看哈雷的故事 吧！
哈雷的品牌忠诚完全是感 性的，情绪化的。哈雷， 代表的决不仅仅是一个品 牌，而是美国人的冒险精 神，自由和独立。
哈雷的标志是世界上唯一 被酷爱摩托的人当作图腾 来膜拜的。
具有美国文化特质的标志 性品牌。
一个世纪以来，哈雷戴维森一直是自由大道、原始动力 和美好时光的代名词。对于我们和那些忠诚的客户而言， 我们制造的摩托车并不仅仅是摩托车。他们是生动的美 国历史故事，是两个轮子上的神奇故事。骑手们骑着它 去发现力量、激情。
自1936年问世以来，它的油箱便不曾改变，
因为真理永远不会改变。
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那些没有历史的车，都因为不断重
复我们的作品而受到谴责 。
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无论何时何地，哈雷都能送你一个
明媚动人的春天。
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看看你的后面。
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丰富的声音通 常直接来自其 声音的根源。
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一个性能、风格 与声音的传统已 走上了一个新的 高度，你可以带 上它一起上路。
爸，你养我这么多年不是假的，我一直想给你最真的。 广告语：中华汽车，真情上路。
把握受众的好恶倾向
力图与受众产生共鸣
人们的好恶倾向是建立在后天教育基础上的 ，它属于感性范畴中最为形而上的部分，体 现人们对于美与丑、善与恶等的价值判断。 这种判断来源于长期教育和经验积累，不需 要经过理性的思维就能够形成。
直接刺激的特点：
1：多用直接描述人们 直观感受的词语。
2：语 。
针对受众的各种感情做文章
亲情 友情 爱情 乡情 大感情
友谊如水，虽平淡， 却是意味深长。 是谁在下雨时， 为你撑开一把伞？ 是谁在哭泣时， 轻声地安慰你？ 是谁在生病时， 天天来探望你？ 是朋友。 那些美好的友谊就如盛开的花， 溢满整个人生路上的芳香。
1：表明是非判断语气的词语经常出现，是或不 是，对或不对，类似的词语都是在情感倾向 上尽量明确地告诉受众：产品符合你的价值 判断标准。
2：尽量少地使用分析性、说明性的词语。
中兴百货
标题：中国不见了 正文：
在世界创意的版图，中国消失了； 在国际流行的舞台，中国缺席了； 在民族生活的美学，中国不见了； 中国的文化自尊，已经沉睡百年； 在文学、音乐、美术、建筑上杰作稀少； 在流行文化的领域，国际上完全没有 属于中国人创意的伸展台， 中国不见了，多么令人忧心。
三、情理混合式广告诉求与语言
通过对人的意识层面中情感与理性的共同 作用，来达到特定的广告传播目标。它对 语言的要求也介于理性诉求广告文案和情 感诉求广告文案的要求之间。
（一）因需要而选择不同的语言。 例如：房地产广告
（二）协调感性诉求和理性诉求之间的语言差异 。 （三）文体选择面广。
中华汽车电视广告文案 如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那
绝不是你在路上能看到的。 30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医
院。爸爸背着我，走过山，越过水，从村里到医院。爸 爸的汗水，湿遍了整个肩膀。我觉得，这世界上最重要 的一部车是——爸爸的肩膀。
今天，我买了一部车，我第一个想说的是： “阿 爸，我载你来走走，好吗？”
这种价值与利益包括三个方面，一是物质价值；二是概念 功能价值，三是感觉价值，即消费者购买产品后，自身的 感觉和别人对消费者使用产品的评价。
围绕生活的感觉价值构建一套能够突出与强化这种感觉价 值的体系，哈雷创造了许多广告。
炫目而灵动的感觉，让人向往穿梭在自由
的时空。
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骑吧，孩子需要英雄。 33
中国市场正处在由第二阶段向第三阶段转变的 过程中，许多商品已经进入个性化消费阶段。
感性消费时代呼唤情感广告
奥格威（D. Ogilvy)
随着技术的成熟和产品同质程度的提高， 不同品牌之间的实际差异性越来越小。
在如今这个感性消费时代，人们更关心商 品的心理价值和产品的象征性意义。
最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品 牌个性，而不是产品间微不足道的差异。
广告口号：让广告更专业化
美菱保鲜冰箱广告
标题：美菱冰箱锁住水分
正文：留住营养与水分保鲜时间延长50% 食物时 间保持长短是冰箱品质是否优异是重要标志 。 美菱保鲜，独创“生态保鲜概念”，具 有冰温保鲜、湿冷保鲜、抗菌保鲜、透湿保 鲜、除臭保鲜、速冻保鲜六大专利技术。不 仅能有效消除有害病菌，保护食物营养成分 ，去除异味，更为食物提供仿生态保存环境 ，将食物保鲜时间延长50%，实现食物的长 久新鲜，让你享受21世纪新鲜营养、健康文 明的生活。
哈雷摩托车的销售 价格高到轿车的水 平，消费者对哈雷 摩托车的忠诚度却 一直在全球居于领 导性地位。原因就 是哈雷摩托车不仅 仅销售摩托车，而 是在销售摩托车为 主要工具的一种生 活方式和一种生活 文化。
1983年，哈雷创立了 哈雷车主俱乐部，简称
为Ｈ．Ｏ．Ｇ，到 2001年Ｈ．Ｏ．Ｇ全 球各地的分部已达 1200个，66万个会员 遍布115个国家。无疑， Ｈ．Ｏ．Ｇ创造了一种
值此之际，我们提出“中国创意文化”的理念 不只是新古典的改造传统 不只是后现代的勇于瓦解 而是根本我们要建立 属于中国视野的世界观： 中国人的创意、中国人的品位、中国人的自信。 在可预期的未来，世界重心将移向亚洲， 我们的雄心是重新规划世界流行的蓝图， 使中国台北成为全球风潮的新焦点， 国际创意的新都会。 1989年10月下旬，中兴百货台北店重新改装
广告语：中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。
中华汽车电视广告文案 印象中，爸爸的车子很多，大概七八十部吧。我爸爸
没什么钱，他常说：“买不起真车，只好买假的。我这 辈子只能玩这种车罗！”
经过多年努力，我告诉爸爸，从今天起，我们玩真的。 爸爸看到车后，还是一样东摸摸、西摸摸，他居然对我 说：“我这辈子只能玩假，你却买真的！”
菲利普.科特勒把大众的消费行为分为3个阶段
量的消费阶段：商品短缺，人们追求量的满足
质的消费阶段： 商品的数量变得丰富，人们开始 追求同类产品中的高质量产品
感性消费阶段：产品的同质化程度很高，不同品牌 的商品在质量、性能方面已经难以区分高下。消费 者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或 者自我形象上的展示。
1. 一定要有真情实感，避免虚情假意
情感广告依靠的是以情动人，如果广告中没有真情实感， 只有冠冕堂皇的空话或者虚情假意，那么这样的广告不做 也罢。
脑白金广告 “送礼篇” 雕牌洗衣粉的广告“下岗篇”
2.把握感情的限度，避免广告中出现不道德的内容
中国传统的感情都是比较含蓄和内敛的，远远没有西方人 那样奔放，西方有很多创意很好的广告，用到中国市场上 就不行，所以我们或许可以学习西方人创意的方法但是不 能照搬他们的创意内容。虽然随着流行文化的相互渗透， 各国不可避免地会吸收一些外国的文化，但是感情的限度 还是需要把握的。
2：用于朴实准确。
对事实信息的强调。多的是具体数据和优惠信息。
3：语言逻辑性强。
主要用在对新产品、新服务等消费者掌握
广告代理商是否专业，你一眼就能看出来 ？
正文： 事实并非如此，又或者你从未重视。试想一下， 在以往的合作过程中，你最关心的是代理费，还 是他们的业绩？你虽与广告公司的老板关系挺铁 ，为什么却没有见过为你服务的团队？你有把握 他们更了解消费者，或只是更了解你？在你被他 们的大创意感动之余，是否忘了问其背后源自的 策略？他们可能从没用过你的产品，却让你看到 了一叠厚厚的企划案。“有什么样的客户，就有 什么样的广告公司”。连掌握生杀大权的你都如 此疏忽，谁还会去管他妈的专业精神，毕竟。。 。。。。他们不是最后的受害者。