世纪天骄产品
在售产品一览表
销售渠道险种代码险种名称951平安附加倍保如意意外伤害保险（2010）950平安倍保如意两全保险（2010）949平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险948平安金裕人生两全保险（分红型）941平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险940平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险939平安附加鑫利提前给付重大疾病保险938平安鑫祥两全保险（分红型）937平安鑫盛终身寿险（分红型）936平安鑫利两全保险（分红型）935平安附加倍保安行意外伤害保险934平安倍保安行两全保险933平安附加定期重大疾病保险（2008）932平安附加丰盛人生定期寿险 931平安丰盛人生补充养老保险 930平安附加金灿人生防癌提前给付疾病保险929平安金灿人生两全保险923平安附加得益人生提前给付重大疾病保险922平安得益人生两全保险921平安附加倍保如意意外伤害保险920平安倍保如意两全保险919平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险918平安附加守护一生终身医疗保险（2007）917平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险（2007）916平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）915平安附加智富人生提前给付重大疾病保险（B，2007）914平安附加智富人生提前给付重大疾病保险（A，2007）910平安附加富贵人生提前给付重大疾病保险909平安富贵人生两全保险（分红型）906平安世纪天使少儿两全保险（分红型）906F 平安世纪天使少儿两全保险（分红型，外币版）A01平安保险金转换年金保险（2004）886平安聚富年年投资连结保险884平安附加聚富年年提前给付重大疾病保险881平安世纪才俊投资连结保险 880平安附加世纪才俊提前给付重大疾病保险 879平安附加赢定金生终身寿险（万能型）878平安赢定金生投资连结保险824平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险823平安世纪天骄终身寿险（万能型）811平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险810平安智盈人生终身寿险（万能型）803平安附加豁免保障成本定期寿险791平安钟爱一生养老年金保险（分红型）77701平安鸿鑫终身寿险（分红型，2004）770平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）中国平安人寿保险股份有限公司在售产品一览表个险770F平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，外币版）769平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，2004）769F平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，外币版）768平安世纪星光少儿两全保险（分红型，2004）768F平安世纪星光少儿两全保险（分红型，外币版）76301平安世纪同祥终身寿险（分红型，2004）755平安附加豁免保险费定期寿险（B，2004）754平安附加豁免保险费定期寿险（A，2004）753平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型，2004）74401平安幸福定期寿险（A，2004）735平安附加定期寿险（2004）530平安附加无忧意外伤害医疗保险（B）529平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）528平安附加意外伤害医疗保险（B）527平安附加意外伤害医疗保险（A）523平安附加无忧意外伤害保险522平安附加健享人生住院费用医疗保险（B）521平安附加健享人生住院费用医疗保险（A）520平安附加意外伤害住院日额医疗保险（2008）518平安附加意外伤害保险（2008）517平安意外伤害保险（2008）516平安附加住院日额医疗保险（2007）515平安附加极短期意外伤害日额医疗保险514平安附加极短期意外伤害医疗保险513平安附加极短期公共交通意外伤害保险512平安极短期意外伤害保险511平安附加倍保无忧公共交通意外伤害保险510平安倍保无忧意外伤害保险508平安附加住院费用医疗保险（B）507平安附加住院费用医疗保险（A）180平安附加残疾意外伤害保险954平安丰沃一生年金保险（分红型）955平安附加丰沃一生提前给付重大疾病保险953平安附加金福康重大疾病保险952平安金福康两全保险（分红型）947平安安居宝定期寿险(B)946平安安居宝定期寿险(A)945平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）944平安金色年华年金保险（分红型）943平安金利多两全保险（分红型）942平安金宝盆两全保险（分红型）银保928平安附加豁免保险费重大疾病保险（C）927平安附加一生无忧提前给付重大疾病保险926平安一生无忧年金保险（分红型）924平安附加定期重大疾病保险（2007）904平安金乐章两全保险（分红型）885平安聚富步步高投资连结保险818平安附加聚富步步高两全保险（万能型）809平安金彩人生两全保险（万能型）807平安金玉满堂两全保险（万能型）776平安千禧红两全保险（分红型，E，2004）762平安千禧红两全保险（分红型，D，2004）M11平安住院安心团体医疗保险（A款）669平安养老金转换年金保险668平安汇盈人生团体投资连结保险665平安长期综合健康团体医疗保险645平安一年期团体定期寿险279平安附加少儿意外伤害医疗保险278平安少儿定期寿险277平安少儿重大疾病保险276平安航空旅客意外伤害保险263平安团体重大疾病保险（2007）261平安附加伤残保障意外伤害保险258平安意外伤害保险248平安附加残疾保障团体意外伤害保险247平安旅行意外伤害保险246平安交通意外伤害保险团险24501平安境外旅行紧急救援医疗保险（A款）24401平安境外旅行紧急救援医疗保险241平安附加学生幼儿住院医疗保险240平安附加学生意外伤害医疗保险239平安附加残疾意外伤害保险238平安学生一年定期寿险237平安建筑工程团体意外伤害保险230平安补充住院团体医疗保险222/223平安短期综合意外伤害保险224平安手术医疗安全意外伤害保险157平安高额团体医疗保险（A款）142平安住院团体医疗保险141平安附加团体意外伤害医疗保险14101平安建筑工程团体意外伤害医疗保险140平安团体意外伤害保险温馨提示：尊敬的客户，若您对我公司的产品感兴趣，想进一步了解，欢迎拨打95511客服热线或 咨询当地我公司业务人员。
平安世纪天骄终身寿险(万能保险)
平安世纪天骄终身寿险（万能型）
温馨提示：该保险产品投保年龄为0-17周岁。
期交保费不得少于12000元，超过12000元时，超过的部分必须为1200元的整数倍。
产品特色：
1、呵护少儿引领未来
本产品专门为少儿客户设计，旨在为少儿客户提供全面的寿险和疾病保障，同时帮助解决少儿客户的教育、婚嫁、创业、养老等问题。
2、双重保障健康成长
本产品可搭配附加险为您的孩子提供终身寿险和健康险双重保障，多种重大疾病（女性30种，男性28种）提前给付，呵护少儿健康成长。
3、保障灵活保额可变
主（意外）附（重大疾病）险的基本保险金额在人生各个阶段（意外65岁以前，重大疾病55岁以前）可以选择增加或减少（变更），以满足人生各阶段对保险保障的不同需求。
4、部分领取无需付费
人生各阶段可以随时部分领取帐户价值，无需支付手续费（传统只能贷款，需缴纳利息）最多可以帐户保留1000元或足够扣除保障成本，保障依然有效，保障不变。
5、三重奖励惊喜连连
必须钱4个保单年度按时交费！1、累计交满5期，奖励累计保费的1%，2、累计交满10期，奖励累计保费的1%，3、累计交满15期，奖励累计保费的1.5%。
6、投资保底安逸理财
该产品保底利率1.75%，目前平安个人万能险每月公布的实际结算利率为准（近几年年回报都大于4%）并且按日计息按月复利滚存,年复利12次。
同时可以根据自己的计划和需求，申请部分领取或追加投资，使您的投资历次灵活自如。
7、保单价值公开透明
您可以通过95511、 、平安一帐通、保险顾问或其他分支机构、公共媒体了解结算利率。
同事每个保单年。
2社会实践助力留存(石伟云)
07年河南分公司钻石展业课 08年河南分公司钻石展业课 08年展业课长长期激励期权奖励 08年贡献度最大展业课 08年为司庆贡献团队奖 09年为司庆贡献团队奖 09年河南分公司钻石展业课 08年总公司四星级展业课 08年中西区优秀钻石展业课 09年中西区钻石展业课 2011年保险行业诚信服务标兵 2011&2012年中西区麒麟会 2013年开门红第一节点达成率183% （含财富）位列分公司营业单位第一名
金裕人生4单智胜人生36单世纪天骄2单世纪天使3单吉星送宝2单智慧星8单三鑫产品26单世纪天使单吉星送宝单智慧星单三鑫产品市场实践效果单特别指出胡明辉本人在市场签单21单张艳苹14单全部来至市场王芳12单中9单来至市场市场实战可以促使新人能够走的出去讲的出来有时可能带回的没有保单只有问题这样更便于对于组员或新人的辅导留存建立自信心15?集中服务客户节约时间成本提升个人品牌?提升个人品牌提升客户认同提升客户认同社会实践日优势16?利用综合金融获得良好口碑?整合客户资源拓展客户人脉成长感悟只有一种主顾形式的新人是很脆弱市场实践日更好的为新人提供掌握的市场实践日更好的为新人提供掌握几种主顾开拓方法的平台就是帮助新人留存
社区—提前与物业沟通 市场—提前调研好市场人群及保险占比及分类
2、参加人员：展业区全体（具体分组）
3、枪支弹药（工具准备）：名片、彩页 、报纸、理赔
单、孤儿单、客户档案本、合同、白纸，笔，1080单证等
4、着装仪表：职业装、展业证等
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社会实践日流程安排
形式内容： 调查问卷、客服报分发与回执收集
少儿才艺的难度降
低 加保、转介绍就变得易如 反掌
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社会实践日之一社区经营实践
刘尚阳主任 社区：宏鑫花园 社区规模：1500户 经营时间：2010年11月至今 经营形式：社区电影、少儿才 艺、保险普及、综合金融服务 等
平安世纪天骄投保规则
平安世纪天骄终身寿险（万能型）等投保规则〖说明：本规则仅适用于《平安世纪天骄终身寿险（万能型）》（823）简称世纪天骄、《平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险》（824）简称天骄重疾，未涉及之规定以《中国平安保险公司个人寿险投保规则(20091001版)》规定为准〗一、一般规则1、投保年龄：●世纪天骄：0-17周岁；●天骄重疾：0-55周岁。
2、风险保额：●世纪天骄计一倍寿险风险保额；●天骄重疾计一倍重疾责任保额。
3、以下人群不得作为投保人：●无固定职业者；（包括家庭主妇、待业人员、无业人员、下岗人员和退休）●年收入低于6万者不得投保世纪天骄。
4、以下人群不得作为被保险人：●从事五级及以上职业者。
5、同一投保人为同一被保险人投保本险种仅限一件。
二、特殊规则1、平安世纪天骄终身寿险（万能型）（823）1．1、交费规则：●期交保费：约定每年支付的期交保费不得低于12000元，超过12000元时，超过的部分必须为1200元的整数倍；月缴、季缴和半年缴按缴别系数折算各缴别的最低保费标准，其中月缴首期须交纳3个月保费；●追加保险费：不得低于4000元，超过的部分必须为1000元的整数倍。
主险年交保费2万元以上（含2万元）时，每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍。
1．2、保额规则：●最低基本保险金额不得低于年缴保险费的0.5倍，且不得低于5万元；●最高基本保险金额不得超过公司对未成年人累计人身险保额上限的要求。
3．3、附加险规则：●仅可以选择附加一年期附加险、天骄重疾（824）、豁免重疾（916）、守护一生（918）；●本险种与天骄重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾（3周岁以上附加有守护一生险时除外）。
2、平安附加世纪天骄提前给付重大疾病保险（824）●仅可以附加于平安世纪天骄终身寿险（万能型）（823），且不得超过对应主险的基本保险金额；●基本保险金额不得低于1万元；●首期扣除初始费用后的保险费（包括年交保险费和追加保险费）须满足以下要求：✓年交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险的17个月的保障成本；✓半年交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险11个月的保障成本；✓季交和月交方式下，扣除初始费用后的保险费大于等于按照投保时危险保额和年龄计算的主附险8个月的保障成本；✓年交方式可在金领系统中进行测试。
结算利率6%以上的万能险难觅
保险INSURANCE排名前十位的公司分别是安邦人寿（2113.8亿元）、平安人寿（1094.3亿元）、华夏人寿（723.3亿元）、国寿股份（625.0亿元）、富德生命人寿（559.4亿元）、阳光人寿（259.9亿元）、和谐健康（247.5亿元）、天安人寿（222.9亿元）、国华人寿（221.2亿元）和泰康人寿（208.9亿元），“保户投资款新增交费”市场份额分别为26.6%、13.8%、9.1%、7.9%、7%、3.3%、3.1%、2.8%、2.8%、2.6%，合计市场份额为79%。
2018年人身保险公司原保险保费收入情况表（单位：元）注：数据整理于银保监会公布的统计数据整体来看，去年万能险保费的大幅增长，并非来自保险公司万能险保费的普遍增长，而是万能险保费排名靠前险企的保费大幅增长所致。
例如，安邦人寿“保户投资款新增交费”出现接近3倍的增长。
结算利率多为4%-6%2015年2月16日起，万能险费改全面启动，取消了万能险最低保证利率不得超过2.5%的限制，最低保证利率由保险公司根据产品特性、风险程度自主确定。
根据规定，万能险最低保证利率不高于3.5%时仅需要备案。
费改实施后，多家险企应声上调了相关产品的保底收益。
与此同时，随着国内利率进入下行通道，万能险作为储蓄型保险产品的收益优势也进一步凸显。
不仅如此，凭借不断飙高的结算利率，一些险企还实现了万能险销量的井喷。
2015年，华夏人寿的“保户投资款新增交费”同比增长125%，富德生命增长165%，安邦人寿增长349%，珠江人寿增长110%……从实际结算利率来看，万能险产品的结算利率多数处于4%-6%之间，在2018年以前，结算利率超过7%的产品集中在富德生命、前海人寿、珠江人寿和君康人寿几家。
不过，自从2018年以来，万能险产品的整体收益率出现下调迹象，在上述10家险企的万能险产品中，结算利率在2018年有所下调的产品至少超过20款，大多数万能险产品的结算利率在4%-6%之间。
4-人身保险及产品基础知识(2015年12月版)
•
25
（4）对宣传材料的要求
《人身保险新型产品信息披露管理办法》规定: • 不得将保险产品作为储蓄产品介绍 • 不得套用“本金”、“存入”等概念 • 不得将保险产品的利益与银行存款收益、国 债收益等进行片面比较 • 不得将本公司产品与其它公司的相关产品进 行片面比较
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平安现有主要人寿保险产品
红利（来源于利差益、死 差益和费差益）
随保费交纳、费用估计、死亡率及利 率变化而变化 设立单独账户结算，并规定了最低保 证利率
收益
费用收取
-------------
初始费用、风险保险费、保单管理费、 手续费、退保费用
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二、分红保险知识介绍
分红保险指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的 盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产 品。主要形态包括：
一般可保意外 除不可保意外伤害、特约保意外伤害以外，均属一般可保 伤害 意外伤害
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四、人身意外伤害保险的主要种类
• 按实施方式分
A、自愿（平等协商）
• 按保险风险分 A、普通意外伤害保险 • 按保险期限分 A、一年期 • 按险种结构分 A、单纯意外伤害保险 B、极短期
• 每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上 报保监会，并向保单持有人寄送红利通知书，告知客户 红利的分配情况。 23
（2）要求披露信息
《人身保险新型产品信息披露管理办法》规定:
保险公司应当在保险合同条款中约定每年至少向投保人提供 一份红利通知书。红利通知书应当包含以下内容：
• 保险单信息，包括保险产品名称、保险单编号、保险单 生效日、投保人姓名、被保险人姓名、报告期间等
目前，我公司采用的是利差和死差分红。
平安综合金融集团产品一览表(1)
信 用 卡
新 一 贷
寿 险 银行 加 盟 平 安
寿险保单贷 房贷新一贷 车贷新一贷 工资流水贷 职级新一贷 车抵贷 尊御 智胜人生 智慧星 世纪天骄 平安福终身险 佣金收入 增员收入 其他收入 主任收入 晋升空间
投资型保险年缴保费*20倍，传统型保险年缴保费*40倍，要求保单生效满三年。 房贷满6个月可贷金额:月供金额*30倍，房贷还一年可贷金额:月供金额*50倍 车贷还满一年可贷金额:月供金额*45倍 优良职业、公务员、事业单位、医生、教师、上市公司正式员工可贷金额:最近6个月税后实发工资金额*24倍 公务员可贷金额:科员10万、副科15万、正科20万、副处25万、正处30万 全款车、车龄5年内、80000公里内、云A、云G牌照 车辆照开，仅抵押车辆登记证 交费年期：3年，3万起交，60岁前返还保额的15%，60岁之后返还保额的18%，60岁时一次给付保额50%作为祝福金 6000元起交：身价金+30种重疾+意外身故+意外伤残+意外医疗+保额可调+每月计息 5000元起交：身价金+30种重疾+意外医疗+保额可调+每月计息 12000元起交：身价金+30种重疾+意外医疗+保额可调+每月计息 家庭责任金+意外身故金+伤残赔付金+重疾保障金+意外门诊金+住院医疗金，30种+8种重疾，自驾车双倍赔付保至70岁
预约开卡、银行存款、银行贷款、平安金抵利、代发工资、投资理财、贷贷卡
首佣+续佣 最高提取所推荐新人入司一年内佣金的19% 终身的免费培训+每年至少两次的旅游奖励+丰富的物质奖励 管理津贴：最高提取本组当月佣金的21%；直接育成：最高提取育成小组佣金13%；晋升奖金：提取育成新主任过期一年佣 金的10%；年终奖金：提取每年度本组FYC的1.5%。 业务主任：入司6—9个月的养成期，月收入1.5万元； 业务经理：入司2—3年的养成期，月收入4万元； 业务总监：入司5—10年的养成期，月收入10万元
Skycore
产品简介Skycore®Biochem HP100 是一种针对细菌、霉菌和酵母的广谱水溶性阳离子抗微生物剂。
Skycore® Biochem HP100可用作多效防腐剂，皮肤灭菌剂，在化妆品工业中应用日益广泛，具有很好抗痘、控油、抗刺激、抗头皮屑作用。
INCI名：Hexamidine diisethionate己脒定二(羟乙基磺酸)盐CAS 号: 659-40-5分子量: 606.72分子结构式:抗微生物特性己脒定具有很强的抑微生物和杀微生物活性：1. 革兰氏阳性细菌：葡萄球菌、八叠球菌属、链球菌属、棒状杆菌、丙酸杆菌、芽孢杆菌2. 革兰氏阴性菌：大肠杆菌、变形杆菌、克雷伯氏菌、沙门氏菌、沙雷氏菌、假单胞菌3. 真菌：曲霉、青霉菌、放线菌、地丝菌、毛癣菌4. 酵母：假丝酵母、糠疹癣菌Skycore® Biochem HP100 抗微生物活性不同条件下有所差异：1. 抗微生物剂的浓度和接触时间2. 微生物数量3. 微生物的性质和毒力4. 微生物的性质和毒力化妆品应用Skycore®Biochem HP100适合添加至化妆品和卫生产品，比如乳剂、面膜、凝胶、水剂、醇溶液、泡沫制剂、喷雾剂等。
1.抑制微生物（防腐剂）：建议对每个化妆品配方配方进行单独研究。
2.皮肤和毛发灭菌剂，比如：a.护理油性和/或痤疮易发肌肤，因为：ⅰ) 其对痤疮丙酸杆菌等特定菌株具有抗微生物活性ⅱ) 其可以抑制痤疮丙酸杆菌的脂肪酶活性ⅲ) 接的抗刺激作用（减缓皮脂腺甘油三酯的水解）b.抗头皮屑护理（作用卵状糠疹癣菌）c.除臭产品产品优势Skycore® Biochem HP100 具有良好的皮肤和粘膜耐受性，相比其他抗菌剂具有非常好的安全系数。
Skycore® Biochem HP100可耐受皮脂灭活，是一个有效的间接的皮肤抗刺激剂。
Skycore® Biochem HP100不含游离或结合的甲醛，皮肤-粘膜局部耐受性良好，安全系数（安全有效）高。
平安接触面谈--啊宋综述
第三问 假如您以后要买保险，你会考虑 给谁先买？
通过这一问可以看出他最关心谁， 无论回答谁（自己、孩子、配偶） 都认同。
6
第四问
如果给孩子（配偶、自己）买 ，是考虑教育、健康、还是养 老？
通过这一问可以了解客户的需 求，介绍我们的产品。
7
第五问
您觉得一个月存300合适，还 是存500？（存5份还是存10份 ）
10
这个保险买不买是由您决定的，但是 肯不肯保是保险公司说了算，您必须把资料 填到这张表格上，带到保险公司审核，审核 通过了才可以买，审核通不过还不能买呢， 上个月我们公司就有俩个客户没有通过审核 ，请问你最近身体好吧？… …
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问题
就上述问题，准客户已经有够买倾向，准 客户给我的信息当中也已经非常清晰的介 绍被保险人的年龄段，想够买产品的种类 ，还有目前能够投保的经济能力。 那么作为业务员是否能在第一次接触中就 很准确的知道适合客户的产品是什么吗？ 是否能做到专业，很自然的就能给可户讲 解产品呢？（这是问题4，介绍产品）
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万能险
保单功能 缴费方式 基本保障 分账户提供投资服务 灵活
分红险
基本保障 公司（投资+经营）效益 固定缴费
收益来源
预期回报 承担风险 最低回报率 身故保障 费用结构 信息披露
独立账户投资所得
有保证收益、收益波动较小 公司与客户共担 有 保额或账户价值（取大） 明示 每月刊登公告一次，每年寄发 个人年度报告
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保费
高端 2万
万能型保险 分红型保险
尊 越人 生 （终身） 世纪天骄 （终身） 世纪才俊 （终身） 吉星盈瑞 至88岁
投联型保险
中高端 1万 中端 0.4万
金融产品知识入门学习
意 外 伤 害 平 安 意 外 伤 害 保 险 （ 2008 ） 、 平 安 附 加 意 外 伤 害 保 险
保险
（2008） 、平安附加残疾意外伤害保险
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在新人阶段，我们将学习到的产品有：
岗前 培训
• 平安鑫盛终身寿险（分红型）及其组合 • 平安智胜人生终身寿险（万能型）及其组合
衔接 培训
• 平安附加住院费用型医疗保险 • 平安意外伤害保险 • 平安鑫利两全保险（分红型）及其组合 • 平安鑫祥两全保险（分红型）及其组合 • 平安世纪天使少儿两全保险（分红型）及其组合 • 平安世纪天骄终身寿险（万能型） • 平安钟爱一生养老年金保险（分红型）及其组合 • 平安吉星送宝少儿两全保险（分红型） • 逸享人生产品基础知识及销售方法
• 身故保障
保 险
• 重大疾病保障
责
• 保单分红
任
• 综合意外保障
• 豁免保费
5
保险金额是保险人承担赔偿或给付的最
高金额，双方在签订合同时自行约定。
保
险
基本保险金额是订立合同时双方约定的，
金 是投保人交纳保险费和保险人承担给付责
额
任的主要依据。
6
• 定期 保
险
• 终身
期限7ຫໍສະໝຸດ 按保额销售的产品：保险费＝基本保险金额/基准基本保险金
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四、按照是否具有投资功能分为：
产品可分为
传统保险 非传统保险
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平安现有主要寿险产品
细分类
平安现有主要人寿保险
定期寿险
平安幸福定期寿险（A）、平安附加定期寿险、平安附加豁免保障成 本定期寿险、平安附加丰盛人生定期寿险
平安鑫盛终身寿险（分红型）、平安鸿鑫终身寿险（分红型）、平安
智慧星产品基础知识
23
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折标系数
期交5000元(含)以下：1，5000元以上： 0.1，追加：0.1
保单年度 5000及 以 下 5000以 上 追加保费 1 24% 2 5% 3 5% 2.50% 2% 4 3% 5 3% 6及 以 后 -
佣金比例
附加险
1、仅可以选择附加一年期附加险、智慧 星重疾（833）、无忧豁免A（834）、无 忧豁免B（835）、无忧豁免C（836）； 2、本险种与智慧星重疾保额比例为 1： 5 1 时，不得附加无忧豁免C（836）。
保险规划：
王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，15年交费，年交保费5000元
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智慧星产品经典案例
智慧星教育金保险计划
投保计划详情：
平安智慧星终身寿险（万能型） 平安附加智慧星提前给付重大疾病保险 平安附加无忧意外伤害医疗保险（A） 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B） 平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）
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你在或者不在 承诺就在那里 不离不弃
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智慧星产品经典案例
智慧星教育金保险计划
客户资料： 王先生，某大型企业行政经理（一类职业），30岁，喜得贵子果果（无社保）。 需求分析： 希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要 考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生！
投保规则
当投保人与被保人不为同一人时，允许同时附加投保 人豁免险和被保险人豁免险
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教育储备 灵活领取 多重保障 保额可调 保费豁免 交费无忧
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大学 中学 小学
家有智慧星
学费不操心
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意外伤害
开水烫伤
重大疾病
少儿保险险种
中国平安人寿少儿险鑫利我们的父母是这样的爱我们，所以我们也是这样爱我们的孩子，父母不可能陪孩子过一辈子，孩子是父母的生命延续……到底应该怎么去爱孩子呢！每天就存12块钱，中国平安公司每年给您一个1750元的红包，一直到80岁，虽然宝宝只有0岁，她会用为保险公司的股东每年收取保险公司的红利，如果钱忘记领了，还有一个4%的利息，并且宝宝的生存满期金还会返2倍的基本保额，这个产品好不好！鑫利金苹果全面呵护计划每天12元轻松拥有六大保险利益例：王利夫妇，工薪阶层，家庭幸福，年初喜得贵子，夫妻两人都十分关注孩子的成长，购买金苹果全面呵护计划，为孩子健康成长做好充分的准备。
年交保费4084.66元交费期20年最高总投入81693.2元主险：平安鑫利两全保险（分红型）保额3万元附加险：平安附加鑫利提前给付重大疾病保险3万元平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）（被保险人一旦”重大疾病女30种,男28种,细分疾病上几百种”在生病期间不用在继续交保费,分红和利率继续领取）生存保险金：每两周年可领取保额的7% 计2100元的生存保险金，截止80岁时共领取40次，总计84000元享受分红：60岁时，累积红利可达137101元，80岁累积红利可达285660元（以实际年龄和投保年限而定）满期生存保险金：被保险人年满80岁时仍生存，可领取6万元的保险金（不计分红与利息）合同终止身故保险金：18周岁前本金＋2.5%的单利增值18周岁后双倍保额（另计分红与利息）重大疾病保险金：90天后被保险人初次发生“重大疾病”可以领取6万元保险金，鑫利重疾合同终止保费豁免：90天等待期后，被保险人初次发生重疾，免交豁免期间内的各期保险费。
（如因意外伤害发生的重疾无等待期）每天12元全面保障全面呵护一生的爱永远陪随让我们真的可以爱她（他）一生平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）投保示例0岁男孩，投保5份平安吉星送宝少儿两全保险（分红型），基本保险金额5000元，10年交费，年交保险费5000元。
柳州市柳南区保险公司
柳州市柳南区保险公司1、公司名称：中国人民财产保险股份有限公司柳州市柳南支公司公司地址：柳州市柳南区河西路13号西环大酒店3楼保险业务：机动车辆险、财产险、船舶货运险、责任险、信用保证险、意外健康险、能源及航空航天险、农业保险等财产保险各个业务领域，拥有一批行业领先的创新产品。
公司在售的保险产品1400多种，在售的保险条款5200多个。
目前，公司平均每天推出1个新条款，为广大客户提供全方位、高质量的保险保障服务。
主要分为两大类：个人险和团体险（一）个人险：①车险②旅游险（国内：国内自驾保险、国内旅游保险、国内高原旅游保险、航班延误损失综合保险、国内商务出行保险。
国外：全球旅游保险、申根签证保险、东南亚旅游险、商务出行）、③意外险（航空意外年度险、交通工具意外险、人身意外险）、家庭险（房屋地震险、美满E组合保险、E人居两旺险、监护人责任险、宠物责任险）④行李险（一年期：国内公路随车行李保险、单航次：国内航空旅客行李保险）⑤个人信用贷款保证保险（二）团体险：①e-Cargo货运险电子商务、②e-Travel旅行社责任险、③e-Culture文化产业保险、④建筑工程质量保险、⑤火灾责任保险、⑥企业财产险、⑦员工保障计划（普通型家庭财产综合保险、航空意外年度保险、营运交通工具乘客意外保险、e-都市白领意外伤害保险）、⑧短期出口信用险。
2、公司名称：中国平安人寿保险公司地址：柳州市柳南区谷埠街国际商城K1公寓(北)保险业务：①分红保险：（赢聚一生财富尊享计划（成人）、平安鑫祥两全保险（分红型、平安金富贵两全保险（分红型，B）、平安金富贵两全保险（分红型，A）、平安金利多两全保险（分红型）、平安金宝盆两全保险（分红型，Ⅱ）、平安富裕一生年金保险（分红型）、平安吉星盈瑞年金保险（分红型）、平安常青树健康保障计划、平安护身福健康保障计划）②万能险：（平安金玉满堂万能型两全保险、平安金彩人生万能型两全保险、平安智慧星教育金保险计划、平安智胜人生终身寿险（万能型））③投连险：（聚富步步高保险计划、平安聚富年年投资连结保险）④少儿保险：（平安守护星——成长守护保险计划、赢聚一生爱的传承计划（少儿）、平安世纪天使少儿两全保险（分红型）、平安世纪天骄终身寿险（万能型）、平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型）⑤养老保险：（平安金色年华年金保险（分红型）、平安一生无忧年金保险（分红型））⑥健康保险：（平安金福康健康保障计划、平安福健康保障计划）3、中国人寿保险股份有限公司（航惠路）公司地址：柳州市柳南区航惠路9号保险业务：①人身意外保险(无忧综合意外险黄金计划、无忧综合意外险（国寿版）基本计划) 无忧综合意外医疗垫付保障（国寿版）基本计划、无忧综合意外险（国寿版）白金计划、无忧综合意外医疗垫付保障（国寿版）白金计划、安心意外保障（国寿版）一/二类职业、安心意外保障（国寿版）三类职业安心意外保障（国寿版）四类职业少儿学生安康保障计划（国寿版）计划A、无忧综合意外险（国寿版）钻石计划无忧综合意外医疗垫付保障（国寿版）钻石计划、A款吉祥高风险职业意外保险基本计划、吉祥高风险职业意外保险基本计划、吉祥高风险职业意外保险高端计划、吉祥高风险职业意外保险高端计划②交通意外保险(安心意外保障（国寿版）一/二类职业、安心意外保障（国寿版）三类职业安心意外保障（国寿版）四类职业)健康保险③重大疾病保险(少儿平安卡、少儿学生安康保障计划（国寿版）计划A 、少儿学生安康保障计划（国寿版）计划B、健康保障计划（国寿版）)④住院医疗保险(少儿学生安康保障计划（国寿版）计划A、开心宝贝（Ⅲ）卡B 款、开心宝贝（Ⅲ）卡A款、安心保少儿医疗保障计划)⑤疾病保险(开心宝贝（Ⅲ）卡B款、开心宝贝（Ⅲ）卡A款)4、公司名称：中国人民财产保险股份有限公司(柳工大道)公司地址:柳州市柳南区汇轮路2保险业务：①人保财险：意外保险、家庭财产保险、旅游险、财产损失保险、保证与信用保险汽车保险、短期健康保险、货物运输保险②人保健康：个人保险、团体保险、银行保险、电话保险、电子商务平台网销保险③人保寿险：个人保险、个人保险产品—理财险、团体保险、银行保险、电子商务平台网销保险④产品组合：福伴一生组合计划、“福佑我家”组合计划、财富1号组合计划5、公司名称：中国太平洋人民寿险股份有限公司公司地址：柳州市柳南区航银路保险业务：目前开办险种200余个，覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域①意外保险：（人身意外保险、交通意外保险、航空意外保险）②旅游保险：（申根签证保险、境外旅行保险国内旅游保险、出国留学保险）③家财保险：(自住型家财险、出租型家财险、承租型家财险、网店专用型家财险)④健康保险：（重大疾病保险、住院医疗保险、护理保险、疾病保险)⑤人寿保险：（定期寿险、终身寿险、两全保险) 全能卫士家庭保险航空旅客意外伤害保险、君安行人身意外伤害保险、红利发两全保险（分红型）、状元宝宝两全保险（分红型）、境内旅行综合及紧急救援保险、境外旅行综合及紧急救援保险、“驾意人生”驾驶员人身意外保险、乐游人生(国内游)人身意外伤害保险。
产品组合推荐
播种幸福产品最佳组合模式一：保障加教育型加养老型组合主要产品：平安世纪天骄（少儿万能）+平安宝贝卡A款（保障型加教育型）世纪星光+大学教育金（保障型加教育型）保到25岁金裕人生（教育型加养老型）幸福宝贝，男孩，0岁保险范围：教育保障、人身保障、意外保障、健康保障、医疗保障、养老保障主要产品：平安世纪天骄（少儿万能）+平安宝贝卡A款每年投资12458元，投资20年共计投资249160元幸福宝贝可以享受到的保险利益：1、身价保险金：10万元2、重大疾病：8万元3、15、16、17岁高中教育金：5000元/年4、18、19、20、21岁大学教育金：2万元/年5、25岁时领取创业金：3万元6、一旦发生重大疾病可豁免各期保费，利益不受损失7、养老利益：（可随时领取）40岁时保单价值达到60万元50岁时保单价值达到90万元60岁时保单价值达到139万元70岁时保单价值达到214万元80岁时保单价值达到328万元另附加平安宝贝卡（平安宝贝综合保障计划是平安专为婴幼儿、学生设计的一年期意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗的全方位保险计划）。
（1）疾病身故金：5万元（2）意外身故金：5万元（3）意外伤害医疗保险金：1万（4）住院医疗金：6万元（5）少儿重疾金：1万元年交费用:0-5周岁:398元/年; 6-18周岁:260元/年;组合二：保障加教育型保险范围：教育保障、人身保障、意外保障、健康保障、医疗保障、养老保障主要产品：世纪星光+大学教育金+平安宝贝卡每年投资6087元，投资15年共计投资91305元幸福宝贝可以享受到的保险利益：1、身价保险金：3.2万到16.6万元2、18、19、20岁大学教育金：1.8万元/年；21岁大学教育金：2.4万元/年5、25岁时领取创业金：3万元6、一旦发生重大疾病可豁免各期保费，利益不受损失7、宝宝25岁保单结束时另外获得4.3万的保单价值。
另附加平安宝贝卡（平安宝贝综合保障计划是平安专为婴幼儿、学生设计的一年期意外伤害、意外伤害医疗、住院医疗的全方位保险计划）。
平安人寿险种业绩佣金折算表(2015年版)
20.0% 8.0% 8.0%
20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 30.0% 30.0%
20.0% 15.0% 15.0% 20.0% 15.0% 15.0%
20.0% 12.0% 12.0% 20.0% 8.0% 8.0%
20.0% 12.0% 12.0% 20.0% 8.0% 8.0%
20.0% 12.0% 12.0% 20.0% 8.0% 8.0%
险种代杩1年2年3年4年5年6年及以后首6000元期交部分7429260125505050超过6000元期交部分7142525252525追加保费57120首12000元期交部分285710045303030超过12000元期交部分7142525252525追加保费57120首5000元期交部分68572405050303050007000期交部分428615025252525超过7000元期交部分7142525252525追加保费571205年交37141303030202010年交62862205050303015年交77142705050303020年及以上1000035075504040趸交57120010年交914332005050404015年交100003500100100808020年及以上1142940001201201001005年交2857100303010年交62862205050202020年交857130075504040平安财富尊崇两全保险分红型9993年交14295010103年交25719020205年交342912050403010年交62862205050303010年交91433205050404015年交1000035010010080802030年交11429400120120100100趸交11434010年交114294005050404015年交1285745010010080802030年交主险保额1520万128574501201201001002030年交主险保额2030万142865001201201001002030年交主险保额30100万157145501201201001002030年交主险保额100万及以上171436001201201001001014年交6571230505030301518年交80002805050303020年交105713707550404010年交年保费600074292605050303010年交年保费700077142705050303010年交年保费800080002805050303010年交年保费900082862905050303010年交40401014年交8571300505030301518年交8571300505030302
平安保险少儿险种推荐
平安保险少儿险种推荐1.平安世纪天骄终身寿险（万能型）投保年龄： 0-17周岁保障期限：终身适合人群：个人、少儿∙产品特色：呵护少儿，引领未来；双重保障，健康成长；保障灵活，保额可变；部分领取，无需付费；...保障项目：∙ 1.身故保险金:基本保险金额5万元2.平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，2004）投保年龄： 0-14周岁保障期限：至17周岁适合人群：个人、少儿∙产品特色：子女教育成长，寄托父母心愿；准备高中年金，提前规划支出；学业有成祝贺，激励孩子进...保障项目：∙ 1.高中教育保险金:基本保险金额5万元∙ 2.身故保险金:身故时的现金价值∙ 3.学业有成祝贺金:基本保险金额的10%3.平安世纪星光少儿两全保险（分红型，2004）投保年龄： 0-14周岁保障期限：至25周岁适合人群：个人、少儿∙产品特色：两全保险，全面保护；满期给付，成功创业；享受分红，其乐无穷。
保障项目：∙ 1.满期创业保险金:基本保险金额5万元∙ 2.身故保险金:基本保险金额5万元的10%+所交保费或基本保险金额5万元4.平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，外币版）投保年龄： 0-14周岁保障期限：至21周岁适合人群：个人、少儿∙产品特色：子女未来教育，寄托父母心愿；学业有成祝贺，家长孩子同勉；预备大学年金，创造锦绣...保障项目：∙ 1.大学教育保险金:基本保险金额50000美元∙ 2.学业有成祝贺金:基本保险金额50000美元的10%∙ 3.身故保险金:身故时合同的现金价值5.平安附加少儿高中教育年金保险（分红型，外币版）投保年龄： 0-14周岁保障期限：至17周岁适合人群：个人、少儿∙产品特色：子女教育成长，寄托父母心愿；准备高中年金，提前规划支出；学业有成祝贺，激励孩...保障项目：∙ 1.高中教育保险金:基本保险金额50000美元∙ 2.身故保险金:身故时的现金价值∙ 3.学业有成祝贺金:基本保险金额50000美元的10%6.平安康佑英才少儿两全保险投保年龄： 0-13周岁保障期限：至60周岁适合人群：个人、少儿∙产品特色：在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：一、婚嫁创业保险金二、满期生存保险金三、身故保险金保障项目：∙ 1.身故保险金:有∙ 2.婚嫁创业保险金:有∙ 3.满期生存保险金:有7.平安育英年金保险（2004）投保年龄： 0∙产品特色：◎一份保单保两代◎保费豁免，体现人性关怀◎子女拥有四重...保障项目：8.平安世纪天使少儿两全保险（分红型）投保年龄： 0-17周岁保障期限：与保险公司约定∙产品特色：计划特色：少儿投保一生平安定期返还教育规划未来成年三倍保...保障项目：∙ 1.生存保险金:有∙ 2.重大疾病保险金:有∙ 3.身故保险金:有9.平安附加少儿大学教育年金保险（分红型，2004）投保年龄： 0-14周岁保障期限：至21周岁适合人群：个人、少儿∙产品特色：子女未来教育，寄托父母心愿；学业有成祝贺，家长孩子同勉；预备大学年金，创造锦绣前...保障项目：∙ 1.大学教育保险金:基本保险金额8万元∙ 2.学业有成祝贺金:基本保险金额的10%∙ 3.身故保险金:身故时合同的现金价值10.平安智慧星终身寿险（万能型）投保年龄： 0-17周岁保障期限：终身适合人群：个人、少儿∙产品特色：教育储备，灵活领取；多重保障，保额可调；保费豁免，交费无忧。
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世纪天骄
期交12000元(含)以下：1，12000元 以上：0.1，追加：0.1
折标系数
佣金
12000元以下部分：第1-5年分别为 10%、4.5%、3%、3%、3% 12000元以上部分：2.5% 追加保费部分:2%
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第四招，拒绝处理话术
促成时拒绝—孩子太小等几年再说
业务员：您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子 的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这 笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容 易,还是15年容易？所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一 些。
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第四招，拒绝处理话术
促成时拒绝—我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱
业务员：是啊，像您孩子这么幸福的可的确不多。但这些资产孩子以后 怎么使用，或者未来行业经营风险变高，经济环境的影响我们没办法控 制。我想李总您是做大事业的人，一定清楚今天拥有多少不是最重要的， 未来我们是不是一直拥有源源不断的现金流才是最重要的。我想您也会 同意一个稳定的现金流，经济好时为孩子锦上添花，万一经济不好那可 是雪中送炭。今天我们做大事业，给孩子一个好的起点的同时，拿出一 部分资金，为孩子多准备一个现金流，难道不是一个很好的办法吗？
世纪天骄 引领未来
——少儿万能险
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主要内容
开发目的
产品简介与案例介绍 销售难点与对策
销售支持
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少儿市场是核心 少儿市场是未来
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少儿市场特点——父母太爱孩子了
虽然从保险的意义与功用的角度来说， 应该第一位给家庭的经济支柱准备充足的保障。 但实际上，大多数家庭的第一份保险， 都是买给了孩子。
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世纪天骄
保险责任 保单价值＋基本保额
投保时 基本保额
四大城市：5-10万；其他城市：5万
期交保费
12000元，超过部分为1200元整数倍
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世纪天骄
初始 费用率
归属的保单年度 0 ~ 2 5 0 0 元的部分（年交方式） 0 ~ 1 2 5 0 元的部分（半年交方式） 0 ~ 6 2 5 元的部分（季交方式） 0 ~ 2 0 8 元的部分（月交方式） 超出2 5 0 0 元的部分（年交方式） 超出1 2 5 0 元的部分（半年交方式） 超出6 2 5 元的部分（季交方式） 超出2 0 8 元的部分（月交方式） 第1 保单年 度 第2 保单年 度 第3 保单年 度 第4 至5 保单年 度 第6 及以后 各保单年 度
37.5%
13
5
5%
6
7
8
9
10
1.5%
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世纪天骄
加 保 追 加 新 增 更 简 单 更 宽 松 世纪天骄
各期应 累计所 付期交 或 交期交 保费均 保费达 已支付 到12万
哈，每年1万 2，交够10年 就OK啦
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世纪天骄
部 分 领 取 免 费 更 灵 活
世纪天骄
教育金定位 更明确
投保人与被保险人关系比例
父母 子女 配偶 自己 26.8%
1、教育 2、健康 3、平安 4、养老
71.5% 54.0%
58.8%
资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市 场调查研究咨询报告》
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主要内容
开发目的
产品简介与案例介绍 销售难点与对策
销售支持
50%
25%
15% 5%
10%
5%
每期期交 保险费初 始费用率
追加保险费初始费用率（现行比例）
5%（最高不超过5%）
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世纪天骄
持 交 奖 更 早 更 多 更 宽 松
世纪天骄
间断不影响
前4个保单年度按时交费，累计交满 5期，奖励累计保费的1% 累计交满 10期，奖励累计保费的1% 累计交满 15期，奖励累计保费的1.5% 以年交保费12000元，15年交为例：
2年 2年
注：保单失效期间，不参与结息，也不承担保险责任。
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附：世纪天骄金领演示规则
世纪天骄的金领规则与世纪赢家一致。 交费期
投保年龄 0-3岁 4-17岁 金领交费期限制 最低交费15年 MAX(10年，交至18岁)
部分领取
被保险人实际年龄 （age） age<=10 11<=age<=14 领取年限 领取金额 备注 不允许部分领取 不允许部分领取 允许，限领3年，可 每次部分领取金 连续或间隔 额≤0.5倍期交保 费 允许，不限年次， 每次部分领取金 可连续或间隔 额≤0.5倍期交保 费 允许，不限年次， 每次部分领取金 可连续或间隔 额≠期交保险费 的整数倍 允许，限领3年，可 连续或间隔 允许，不限年次， 可连续或间隔
15<=age<=17
18<=age<=22 23<=age<=54 age>=55
这四个年龄段：连续部 分领取最多年限为8 年；总交费金额－总领 取金额≠期交保险费的 整数倍
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产品简介
部分领取 无需付费 交费满额 后顾无忧
新添 利器
投资保底 安逸理财
保单价值 透明公开
继承 赢家 优势
保障灵活 保额可变
三重奖励 惊喜连连
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第四招，拒绝处理话术
促成时拒绝—把钱都存银行比买保险好
业务员：很多的人都和您一样，但是家庭理财是需要合理配置各项资 产的。银行存款有好处也有不足。 首先，您在平安开个户，哪怕只交了一期保费，一旦有意外发生，平 安也会赔偿您一笔保险金，银行恐怕做不到这一点； 其次，银行储蓄存取都方便，也正因为这一点，银行储蓄其实很难积 累，因为一旦需要钱，我们首先想到了我们的银行卡。而孩子的教育 金是要专款专用的，保险正是利用强制储蓄的方式防止随意挪用孩子 的教育金； 最后，相信您也听说过负利率这个词，银行存款收益稳定但是无法抵 御通胀，而我们的万能账户投资收益是波动的，会随着投资收益每月 调整，帮您解除货币缩水的担忧。
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第四招，拒绝处理话术
促成时拒绝—世纪天骄好是好，但是我今天没钱。
业务员：每个人都有手头紧的时候。我想问问您：您是否认为孩子的教 育费用是将来必定要支出的？您是否认为教育费用越早准备越好？现在 您只需要将每月收入的一部分投入这个计划，就可以解决孩子上学、婚 嫁、养老等一系列的问题，还有重疾和意外医疗的保障，您是不是觉得 很划算呢？
15岁前
多投入：达到20万元 或者 少领取：不超过累计 保费的25% （含追加）
两 个 选 择
一 个 目 的
15岁后
出国深造
大学教育金
高中教育金
免 费
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世纪天骄 倡 导 长 交 缓 交 更 严
世纪天骄 累计交满12万： 只要保单价值足以支付保障成本，缓交保单 继续有效 新契约回访增加询问 累计未满12万 缓交2年内不补交，保单失效 不补交 不复效 例：缓交 失效 终止
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