第十二章旅游购物服务心理
《旅游购物服务心理作业设计方案-旅游心理学》
《旅游购物服务心理》作业设计方案《旅游购物效劳心理》作业设计方案一、课程背景《旅游购物效劳心理》是一门旨在探讨旅游购物效劳背后心理机制的课程。
在旅游过程中，购物已经成为一种重要的消费方式，而购物效劳的质量和效果往往与消费者的心理状态密切相关。
因此，了解旅游购物效劳心理对于提升效劳质量和满足消费者需求至关重要。
二、课程目标1. 理解旅游购物效劳心理的基本观点和理论框架；2. 掌握旅游购物效劳心理分析的方法和技巧；3. 能够运用心理学知识解读和分析旅游购物效劳过程中的行为和决策。
三、课程内容1. 旅游购物效劳心理概述- 旅游购物效劳心理的定义和特点- 旅游购物效劳心理与消费者行为的干系2. 旅游购物效劳心理理论- 心理学在旅游购物效劳中的应用- 消费者决策心理学理论分析3. 旅游购物效劳心理分析方法- 调查问卷设计与实施- 深度访谈与焦点小组讨论4. 旅游购物效劳心理案例分析- 典型案例分析与讨论- 实地考察与实践操作四、作业设计方案1. 教室讨论：学生根据老师提供的案例，结合教室所学知识，展开讨论并提出自己的见解。
通过互动交流，加深对旅游购物效劳心理的理解。
2. 个人论文：学生选择一个特定的旅游购物效劳场景，运用心理学知识进行分析，并撰写一篇个人论文。
论文内容包括对效劳场景的描述、心理分析、结论及建议等部分。
3. 小组项目：学生组成小组，选择一个真实的旅游购物效劳案例，进行深度访谈和分析。
小组成员分工合作，完成小组项目报告，并在教室上进行展示和讨论。
4. 实地考察：学生进行一次实地考察，选择一个具有代表性的旅游购物效劳处所，观察和记录消费者行为，分析心理背后的原因，并撰写实地考察报告。
五、评判方式1. 教室表现：包括主动参与讨论、提出问题和观点等，占总成绩的20%。
2. 个人论文：撰写个人论文并提交，占总成绩的30%。
3. 小组项目：完成小组项目报告并展示，占总成绩的30%。
4. 实地考察报告：撰写实地考察报告并提交，占总成绩的20%。
《旅游购物服务心理作业设计方案-旅游心理学》
《旅游购物服务心理》作业设计方案《旅游购物效劳心理》作业设计方案一、课程背景《旅游购物效劳心理》是一门旨在探讨旅游购物效劳与心理学相结合的课程。
随着旅游业的不息发展，购物已经成为旅游中不可或缺的一部分。
而购物效劳的质量和效果，往往取决于消费者的心理状态和需求。
因此，了解消费者的心理特点以及购物效劳对消费者的影响，对于提升旅游购物效劳质量至关重要。
二、教学目标1.了解旅游购物效劳心理学的基本观点和理论；2.掌握旅游购物效劳心理学的钻研方法和技巧；3.分析消费者的心理特点和需求，提升购物效劳质量；4.培养学生的分析和解决问题的能力，提升综合素质和实践能力。
三、教学内容1.旅游购物效劳心理学概述2.消费者心理特点分析3.购物效劳对消费者心理的影响4.购物效劳质量评判与提升四、教学方法1.理论讲授：通过教室讲授，介绍旅游购物效劳心理学的基本观点和理论；2.案例分析：通过案例分析，让学生了解实际购物效劳中消费者心理的影响；3.小组讨论：组织学生进行小组讨论，探讨购物效劳质量评判与提升的方法；4.实地考察：组织学生进行实地考察，了解不同购物效劳处所的实际情况。
五、作业设计1.撰写论文：要求学生选择一个购物效劳处所，进行实地考察，并撰写一篇关于该处所购物效劳心理的论文；2.小组展示：组织学生分组，选择一个购物效劳案例进行分析，并进行小组展示；3.调查报告：要求学生进行一项关于消费者购物心理的调查，并撰写调查报告；4.教室讨论：每周安排一次教室讨论，讨论当周进修内容并提出问题。
六、评判方式1.论文评定：根据论文的深度和广度，评定学生的撰写能力和分析能力；2.小组展示评定：根据小组展示的内容和表现，评定学生的团队合作能力和表达能力；3.调查报告评定：根据调查报告的设计和分析，评定学生的调查能力和逻辑思维能力；4.教室表现评定：根据学生在教室讨论中的表现，评定学生的参与度和思考能力。
七、总结通过本门课程的进修，学生将能够深入了解旅游购物效劳心理学的理论和实践，培养分析和解决问题的能力，提升综合素质和实践能力。
《旅游购物服务心理作业设计方案-旅游心理学》
《旅游购物服务心理》作业设计方案《旅游购物效劳心理》作业设计方案一、课程背景《旅游购物效劳心理》是一门旨在探讨旅游购物过程中心理因素的课程。
随着旅游业的快速发展，旅游购物已经成为旅游活动中不可或缺的一部分。
了解消费者的心理需求和行为模式对于提升旅游购物效劳质量至关重要。
本课程将通过理论讲解、案例分析、实地考察等方式，帮助学生深入了解旅游购物效劳心理，提升其在旅游购物领域的专业能力。
二、课程目标1. 了解旅游购物效劳心理的基本观点和理论框架；2. 分析旅游购物效劳中消费者的心理需求和行为特点；3. 掌握提升旅游购物效劳质量的关键因素；4. 培养学生的分析和解决问题的能力。
三、教学内容1. 旅游购物效劳心理概述2. 消费者心理需求分析3. 购物决策过程分析4. 旅游购物效劳质量管理5. 案例分析与讨论四、教学方法1. 理论讲解：通过教室讲授，向学生介绍旅游购物效劳心理的基本观点和理论框架。
2. 案例分析：引导学生分析真实案例，加深对旅游购物效劳心理的理解。
3. 实地考察：组织学生实地考察旅游购物景点，了解实际运作情况。
4. 小组讨论：组织学生分组讨论课程相关话题，培养学生的团队合作能力。
五、作业设计1. 个人论文：要求学生选择一个与旅游购物效劳心理相关的话题撰写一篇1500字以上的个人论文，结合理论知识和实地调研，提出自己的见解和建议。
2. 小组项目：学生分组进行一次旅游购物效劳心理相关主题的调研项目，包括市场调研、消费者访谈等，最终提交调研报告和展示。
3. 实地考察报告：学生选择一个旅游购物景点进行实地考察，撰写一份考察报告，包括景点介绍、消费者反馈等内容。
4. 口头报告：学生进行一次关于旅游购物效劳心理的口头报告，展示自己的钻研效果和观点，接受同砚和老师的提问和评判。
六、考核方式1. 个人论文占总成绩的30%2. 小组项目占总成绩的30%3. 实地考察报告占总成绩的20%4. 口头报告占总成绩的20%七、教学效果评估通过学生的作业表现、教室表现、考试成绩等多方面评估，全面了解学生对旅游购物效劳心理的掌握水平和钻研能力，为进一步完善课程提供参考。
《旅游购物服务心理导学案-旅游心理学》
《旅游购物服务心理》导学案《旅游购物效劳心理》导学案一、导入1.1 引入话题：大家是否喜欢旅游购物？在观光中，你们是否会被各种商品吸引？购物时是否会受到店家的营销手段影响？今天我们将进修有关旅游购物效劳心理的知识。
1.2 目标导向：通过进修，了解旅游购物效劳心理的相关观点和原理，提高对旅游购物时的心理识别能力，避免不用要的消费。
二、知识讲解2.1 什么是旅游购物效劳心理？旅游购物效劳心理是指在观光过程中，个体在购物过程中所产生的心理活动和心理状态，包括购物欲望、购物决策、满足感等方面的心理过程。
2.2 旅游购物效劳心理的影响因素：（1）环境因素：如商店的装修、音乐、灯光等环境会影响购物者的情绪和采购决策。
（2）商品因素：如商品的品质、价格、包装等会直接影响购物者的采购意愿。
（3）个体因素：购物者的性格、消费习惯、经济实力等也会影响其购物心理。
2.3 购物心理的特点：（1）激动性：旅游购物往往受到环境和情绪的影响，容易做出激动消费。
（2）情感性：购物时会受到情感因素的影响，如喜好、兴奋等。
（3）理性性：购物决策也受到理性思考的影响，如商品的实用性、性价比等。
三、案例分析3.1 案例一：小明在旅游途中看到一家特色商品店，由于店里的装修和音乐都很吸引人，他激动地采购了一件商品，后来发现并不实用。
3.2 案例二：小芳在旅游途中看到一件心仪已久的商品，虽然价格较高，但她思量到自己的实际需求和经济实力后，决定理性采购。
四、讨论互动4.1 你们在旅游中有过哪些购物经历？购物时是否会受到环境因素的影响？4.2 你们认为在旅游购物时应该如何避免激动消费？4.3 你们觉得理性购物和情感购物哪种更重要？五、总结反思5.1 总结：通过进修，我们了解了旅游购物效劳心理的相关知识，提高了对购物心理的认识。
5.2 反思：在未来的旅游购物中，我们应该理性对待商品，避免受到环境和情感的影响，做出明智的消费决策。
六、拓展延伸6.1 探究：你们可以通过实地考察不同商店的装修和商品陈列，观察其对购物者的影响。
旅游购物服务心理学说课
旅游购物服务心理学说课引言旅游购物是许多旅游者不可或缺的一部分。
无论我们去哪里旅行，购物都是一个吸引人的活动。
旅游购物服务心理学研究了旅游者在购物过程中的心理和行为，旨在帮助旅游购物服务提供者更好地理解和满足旅游者的需求。
本文将介绍旅游购物服务心理学的基本概念和重要原则，并探讨如何应用这些原则提供更好的旅游购物服务。
1. 旅游购物服务心理学概述旅游购物服务心理学是研究旅游者在购物过程中的心理和行为的学科。
它涉及到旅游者的购物动机、购物决策、购物体验以及购物行为等方面。
理解旅游购物者的心理是提供个性化、满意度高的购物体验的关键。
2. 旅游购物服务心理学的重要原则2.1 购物动机购物动机是旅游者进行购物活动的驱动力。
旅游者有各种各样的购物动机，包括自我满足感、社交认同、纪念品购买等。
购物服务提供者可以通过了解购物者的动机来提供更符合他们需求的产品和服务。
2.2 购物决策购物决策是指旅游者在购买产品或服务时所做的决策过程。
旅游购物服务提供者应该关注旅游者在购物决策过程中的认知和情感因素，以提供更好的购物决策支持。
2.3 购物体验购物体验是旅游者在购物过程中的感受和体验。
购物服务提供者应该创造一个愉快、舒适的购物环境，提供个性化的服务，以及提供高质量的产品和服务，从而提供积极的购物体验。
2.4 购物行为购物行为是指旅游者在购物过程中的行为和表现。
了解旅游者的购物行为可以帮助购物服务提供者进行市场定位和产品策划，以满足不同旅游者的需求。
3. 应用旅游购物服务心理学的建议3.1 了解旅游者的购物动机购物服务提供者可以通过调研和分析旅游者的购物动机，了解他们为什么选择购物作为旅行的一部分。
在购物活动中提供与旅游者动机相匹配的产品和服务，可以增加他们的满意度和忠诚度。
3.2 提供个性化的购物体验购物服务提供者应该关注每个旅游者的个性化需求，通过提供个性化的产品选择、定制化的服务和专业的建议等方式，为他们创造独特的购物体验。
《旅游购物服务心理》核心素养目标教学设计、教材分析与教学反思-旅游心理学
《旅游购物服务心理》教学分析《旅游购物效劳心理》教材分析一、引言《旅游购物效劳心理》是一门旨在帮助学生了解旅游购物效劳背后心理的课程。
通过深入钻研旅游购物效劳的心理学原理，学生可以更好地理解消费者的行为和需求，为旅游购物效劳业提供更好的效劳。
本文将对《旅游购物效劳心理》这门课程进行分析，探讨其教学内容、教学方法以及教学效果。
二、教学内容1. 课程介绍：《旅游购物效劳心理》课程主要介绍旅游购物效劳的基本观点和心理学原理，帮助学生了解消费者的心理需求和行为特点。
2. 消费者心理学：课程将介绍消费者的心理学原理，包括消费者决策过程、消费动机、消费心理等内容，帮助学生深入了解消费者的行为。
3. 旅游购物效劳管理：课程还将介绍旅游购物效劳的管理原理，包括市场营销、效劳设计、品牌建设等内容，帮助学生了解如何提高旅游购物效劳的质量和效益。
三、教学方法1. 理论讲授：教师可以通过讲授理论知识，介绍旅游购物效劳心理学的基本观点和原理，帮助学生建立起对课程内容的整体认识。
2. 案例分析：教师可以选取一些实际案例，让学生通过分析案例来理解旅游购物效劳心理学的应用，帮助他们更好地掌握课程内容。
3. 实地考察：教师可以组织学生进行实地考察，让他们亲身体验旅游购物效劳的过程，从而更深入地了解消费者的需求和行为。
四、教学效果1. 增强学生对旅游购物效劳心理学的理解：通过本课程的进修，学生可以更深入地了解旅游购物效劳的心理学原理，为将来从事相关行业提供良好的基础。
2. 提高学生的实践能力：通过实地考察和案例分析，学生可以提高自己的实践能力，培养解决问题的能力和分析思维。
3. 培养学生的团队合作能力：在课程中，学生需要与同砚合作完成项目或任务，从而培养团队合作精神和沟通能力。
综上所述，《旅游购物效劳心理》是一门旨在帮助学生了解旅游购物效劳背后心理的重要课程。
通过深入钻研旅游购物效劳的心理学原理，学生可以更好地理解消费者的行为和需求，为旅游购物效劳业提供更好的效劳。
《旅游购物服务心理导学案-旅游心理学》
《旅游购物效劳心理》导学案第一课时导学案《旅游购物效劳心理》导学目标：通过本节课进修，同砚将了解到旅游购物效劳心理的重要性，以及如何在旅游购物中更好地满足游客的需求。
一、导入请同砚们想象一下，当你们在旅游的时候，你们会对哪些购物效劳有更多的爱好？你们会如何选择采购的商品？有没有遇到让你们满足或者失望的购物效劳经历？二、新知探究1. 什么是旅游购物效劳心理？通过旅游购物效劳心理的进修，我们可以了解到游客在购物过程中的心理活动和需求，从而为他们提供更加个性化和专业的效劳。
2. 游客常见的购物心理需求有哪些？- 满足需求：购物是为了满足个人或他人的需求，不同的游客有不同的购物需求，例如购物礼物、采购留念品等；- 得到认可：有些游客购物是为了获得他人的认可和赞美，购物可以让他们感到更有自大；- 放松心情：有的游客会选择购物来放松自己的心情，享受购物过程中带来的愉悦感；- 追求品质：一些游客购物是为了追求商品的品质和品牌，他们允诺花费更多的钱采购高质量的商品。
三、拓展延伸1. 请同砚们结合自己的购物经历，分享一次让自己满足或者失望的购物效劳经历，并分析其中的原因。
2. 以自己角度，沉思如何提高旅游购物效劳的质量，更好地满足游客的需求。
四、总结反思通过本节课的进修，我们了解到旅游购物效劳心理对于提高购物效劳质量的重要性，只有深度了解游客的需求和心理活动，才能更好地为他们提供个性化和专业化的购物效劳。
期望同砚们在今后的观光中，能够更加关注购物效劳的质量和游客的需求，享受美妙的购物体验。
五、课外拓展同砚们可以通过阅读相关的案例分析、观看相关的视频资料等方式，深度了解旅游购物效劳心理，不息提升自己的专业知识和效劳水平。
第二课时课程目标：通过本节课的进修，同砚将能够了解旅游购物效劳心理的基本观点和重要性，精通旅游购物效劳中的心理需求和行为特点，提高对消费者的理解和效劳水平，为将来从事相关工作做好筹办。
一、导入（10分钟）1. 引入话题：你在旅游中有没有遇到过购物效劳的问题？购物环境对你有影响吗？2. 观看视频：播放一个与旅游购物效劳心理相关的视频，引出今日的进修内容。
《旅游购物服务心理作业设计方案-旅游心理学》
《旅游购物效劳心理》作业设计方案第一课时一、课程背景随着旅游业的进步，旅游购物已经成为观光过程中不行或缺的一部分。
旅游购物效劳心理作为旅游心理学的一个重要分支，探究人们在旅游购物过程中的心理活动和行为规律。
通过对旅游购物效劳心理的进修，可以更好地了解消费者的需求，提升旅游购物效劳质量，实现消费者与商家的双赢。
二、课程目标1. 了解旅游购物心理学的基本观点和理论；2. 精通旅游购物过程中消费者的心理特点和行为规律；3. 分析旅游购物效劳中的心理障碍和解决方法；4. 提升同砚对旅游购物效劳心理的熟识和应用能力。
三、课程内容1. 旅游购物心理学概述- 旅游购物心理学的定义和探究对象；- 旅游购物心理学的进步历程和探究方法。
2. 消费者心理特点分析- 消费者的需求与行为动机；- 消费者的购物决策过程；- 消费者的购物态度和行为倾向。
3. 旅游购物效劳心理障碍- 消费者的心理压力与焦虑；- 消费者的心理偏见和误解；- 消费者的心理保卫机制。
4. 旅游购物效劳心理应对策略- 提升效劳质量，增强消费者满足度；- 有效沟通，改善消费者体验；- 心理辅导，援助消费者解决问题。
四、教学方法1. 理论讲授：通过教室讲解、案例分析等方式，向同砚介绍旅游购物心理学的基本观点和理论。
2. 实践操作：组织同砚进行实地考察和调研，深度了解消费者在旅游购物过程中的心理活动。
3. 谈论沟通：开展小组谈论和互动环节，增进同砚之间的沟通与合作，共同探讨解决方案。
五、作业设计方案1. 小组谈论：每个小组选择一个旅游购物效劳案例，分析消费者的心理特点和行为规律，并提出改进建议。
2. 案例分析报告：同砚选择一个真实的旅游购物效劳案例，撰写一份详尽的案例分析报告，包括消费者心理特点、效劳障碍和解决方案等内容。
3. 实地调研：同砚组成小组，前去当地旅游景点进行实地调研，了解消费者在购物过程中的心理活动，并撰写调研报告。
4. 教室展示：同砚将调研结果和解决方案进行教室展示，与同砚分享沟通，获得反馈和建议。
《旅游购物服务心理作业设计方案-旅游心理学》
《旅游购物服务心理》作业设计方案《旅游购物效劳心理》作业设计方案一、课程背景随着旅游业的快速发展，旅游购物效劳已成为旅游业中不可或缺的一部分。
购物是旅游者在观光过程中的重要活动之一，对于旅游者而言，购物不仅是获取商品的手段，更是一种体验和享受。
因此，了解旅游购物效劳心理对于提升旅游购物效劳质量至关重要。
二、教学目标1. 了解旅游购物效劳心理的基本观点和特点。
2. 掌握旅游者在购物过程中的心理需求和行为特点。
3. 能够分析旅游者的购物决策过程，提升购物效劳质量。
4. 培养学生对于旅游购物效劳心理的钻研和分析能力。
三、教学内容1. 旅游购物效劳心理的基本观点2. 旅游者的购物心理需求分析3. 旅游者的购物行为特点4. 购物决策过程分析5. 提升购物效劳质量的方法和策略四、教学方法1. 理论讲授：介绍旅游购物效劳心理的基本观点和特点。
2. 案例分析：通过实际案例分析，让学生了解旅游者在购物过程中的心理需求和行为特点。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，讨论购物决策过程分析和提升购物效劳质量的方法。
4. 实地考察：安排学生实地考察旅游购物效劳处所，了解实际运作情况。
五、教学评判1. 教室参与度：学生在教室讨论和小组活动中的积极参与度。
2. 作业表现：学生对于旅游购物效劳心理的理解和运用能力。
3. 期末考核：期末考试和论文，考察学生对于课程内容的掌握水平。
六、教学资源1. 课程教材：《旅游购物效劳心理》2. 案例分析资料：收集相关案例，供学生分析讨论。
3. 实地考察安排：联系旅游购物效劳处所，安排学生实地考察。
七、作业设计1. 教室讨论：要求学生结合课程内容，就旅游者的购物心理需求进行讨论。
2. 案例分析报告：要求学生选择一个实际案例，分析旅游者在购物过程中的心理需求和行为特点。
3. 论文撰写：要求学生撰写一篇关于提升购物效劳质量的论文，结合购物决策过程分析和方法策略。
八、教学进度安排第1-2周：介绍旅游购物效劳心理的基本观点和特点。
《旅游购物服务心理作业设计方案》
《旅游购物服务心理》作业设计方案《旅游购物效劳心理》作业设计方案一、课程背景《旅游购物效劳心理》是一门旨在帮助学生了解旅游购物效劳中的心理需求和行为特点的课程。
通过本课程的进修，学生将能够深入了解旅游购物效劳背后的心理机制，提高自身的消费者认识和购物技巧，从而更好地享受旅游购物的乐趣。
二、课程目标1. 了解旅游购物效劳的基本观点和特点；2. 掌握旅游购物效劳中的心理需求和行为特点；3. 提高学生的消费者认识和购物技巧；4. 培养学生的分析和解决问题的能力。
三、课程内容1. 旅游购物效劳概述2. 旅游购物心理需求分析3. 旅游购物行为特点分析4. 旅游购物效劳质量评判5. 旅游购物效劳中的心理营销策略四、作业设计方案1. 教室讨论：学生分组讨论一个旅游购物场景，分析其中的心理需求和行为特点，并提出改进建议。
2. 个人写作：要求学生撰写一篇关于旅游购物心理需求的短文，包括自己的观点和体会。
3. 实地调研：学生前去当地旅游购物中心进行实地调研，撰写调研报告并分享调研结果。
4. 小组演讲：学生分组进行小组演讲，分享自己对旅游购物效劳心理的理解和见解。
5. 教室作业：每周安置一些与课程内容相关的作业，包括阅读材料、案例分析等。
五、评判方式1. 教室表现：包括参与讨论、发言积极性等；2. 作业完成情况：包括个人写作、实地调研报告、小组演讲等；3. 期末考试：考察学生对课程内容的掌握水平和理解能力。
六、教学方法1. 授课方式：讲授、讨论、案例分析等；2. 进修资源：课件、教材、相关文献等；3. 辅助手段：实地调研、小组讨论、在线进修平台等。
七、总结通过本课程的进修，学生将能够更好地理解旅游购物效劳中的心理需求和行为特点，提高自身的消费者认识和购物技巧，为未来的旅游购物体验打下良好的基础。
同时，本课程也将培养学生的分析和解决问题的能力，使其在实际生活中更加游刃有余。
希望学生能够在进修过程中获得更多的收获和成长。
第12章其它旅游服务心理
• 【案例12—1】 真假五粮液
•
第二天刚上班，酒店及时与市糖酒公司联系，经过仔细检验， 市糖酒公司认定给客人的酒是真正的五粮液。下午，经理与客 人联系上了，介绍了鉴定情况，并又告诉对方，如认为这个结 论没有说服力，可以送到省的酒类检测中心去化验。如果检测 中心的鉴定结果表明这瓶五粮液是冒牌货，大酒店不仅免收昨 天晚餐的费用，还将在报上登载道歉声明；如果检验结果是真 品，一切费用将由客人承担。客人听到此话，知道昨天喝酒过 多有失理智，看到酒店餐厅经理对他昨天的取闹竟如此郑重， 效率如此之高，内心深为感动，答应马上到大酒店来付款，并 为自己给酒店增添麻烦而连声道歉。
导读
购物、娱乐行为活动可独立为某一环节的消费活 动，也可在游、吃、住、行活动中融合和渗透，本章 为了提高旅游服务人员的从业能力 ，更好的了解旅游 服务心理，分节讨论旅游购物服务心理和旅游娱乐服 务心理。此外，旅游企业的售后服务（After-Sales Service）涉及到旅游投诉，为了提高旅游满意度和改 变旅游企业的形象，掌握旅客投诉的心理和服务的对 策。
扩展阅读12-1：客人与扇子 一位客人来到饭店的商场，指着柜台里的一把小扇 子，对服务员说：“把这把扇子拿给我看一下。”可 是，当服务员递给他的时候，他却指着边上那把大一 点的扇子说：“我要的是那一把，你拿这把给我干 嘛？” 请讨论：这位客人是对还是错呢？
第一节 旅游购物服务心理
• 一、游客的购物动机 • 二、如何提供满意的旅游购物服务
景区服务的客体就是景区实体，包括景区人、财、 物、信息、形象、景区的市场和业务，以及与景区业 务和效益相关的所有方面，即景区服务与管理的对象 和内容。景区服务主体的核心是人，通过人这一生产 力中最活跃、最积极的因素去对管理的对象和内容的 其他方面进行服务。
《旅游购物服务心理作业设计方案》
《旅游购物服务心理》作业设计方案《旅游购物效劳心理》作业设计方案一、课程背景随着旅游业的不息发展，旅游购物效劳已经成为旅游行业的重要组成部分。
旅游购物效劳不仅是旅客在观光中进行消费的重要环节，更是旅游目标地的经济支柱之一。
因此，了解旅游购物效劳心理对于提升旅游购物效劳质量和旅游体验至关重要。
二、课程目标1. 了解旅游购物效劳心理的基本观点和特点；2. 掌握旅游购物效劳心理对旅客行为的影响；3. 分析旅游购物效劳心理在旅游业中的应用；4. 提升学生对旅游购物效劳心理的认识和理解，培养其分析和解决实际问题的能力。
三、课程内容1. 旅游购物效劳心理的基本观点- 旅游购物效劳心理的定义及特点；- 旅游购物效劳心理与旅客行为的干系。
2. 旅游购物效劳心理对旅客行为的影响- 消费心理对购物行为的影响；- 满意度与忠诚度的干系。
3. 旅游购物效劳心理在旅游业中的应用- 旅游购物效劳心理在旅游目标地的重要性；- 旅游购物效劳心理在旅游产品设计和推广中的应用。
四、教学方法1. 理论讲授：通过讲授相关理论知识，引导学生了解旅游购物效劳心理的基本观点和特点；2. 案例分析：结合实际案例，分析旅游购物效劳心理对旅客行为的影响，并讨论解决方案；3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，讨论旅游购物效劳心理在旅游业中的应用，并提出建议；4. 实地考察：组织学生进行实地考察，了解旅游购物效劳心理在实际情境中的运用。
五、评估方式1. 教室参与度：包括教室讨论、提问回答等，占总成绩的20%；2. 作业：包括论文、案例分析等，占总成绩的30%；3. 期末考试：考察学生对课程内容的掌握水平，占总成绩的50%。
六、作业设计1. 论文：要求学生选择一个实际的旅游购物效劳案例，分析其中涉及的心理因素及其影响，提出解决方案；2. 案例分析：要求学生选择一个旅游购物效劳案例，结合相关理论知识进行分析，并提出建议；3. 实地考察报告：要求学生进行一次实地考察，撰写考察报告，分析其中涉及的旅游购物效劳心理因素。
《旅游购物服务心理作业设计方案-旅游心理学》
《旅游购物服务心理》作业设计方案第一课时一、课程背景《旅游购物服务心理》是旅游管理专业必修课程之一，通过本课程的学习，学生将了解旅游购物服务在旅游行业中的重要性，掌握购物者心理分析方法，提升自身的服务能力。
在旅游购物服务中，了解消费者的心理需求和行为特点对于提高服务质量和客户满意度至关重要。
二、课程目标1. 了解旅游购物服务心理学的基本概念和理论；2. 掌握购物者的心理需求和行为特点；3. 学习应对不同类型购物者的心理分析方法；4. 提升购物服务员的服务技能和专业素养。
三、作业设计方案1. 作业一：购物者心理需求调研报告任务要求：学生需结合实际情况选择一家旅游目的地的购物中心进行调研，了解购物者的心理需求和购物行为特点，撰写一份调研报告。
评价标准：调研报告内容全面，分析透彻，逻辑清晰，语言流畅。
2. 作业二：购物者心理分类分析任务要求：学生根据购物者的心理需求和行为特点，将购物者进行分类，分析不同类型购物者的特点和行为模式。
评价标准：分类准确，分析深入，具有启发性和创造性。
3. 作业三：购物服务心理分析案例研究任务要求：学生选择一个购物服务案例，对购物者的心理需求和行为进行分析，提出相应的解决方案，并撰写一份研究报告。
评价标准：案例选择具有代表性，分析客观准确，解决方案具有可操作性。
四、教学方法1. 理论讲解：通过课堂讲解和案例分析，系统介绍旅游购物服务心理学的基本理论和知识。
2. 案例分析：引导学生通过实际案例分析，深入了解购物者的心理需求和行为特点。
3. 课堂讨论：组织学生进行小组讨论，分享各自的见解和经验，促进思维碰撞和交流。
4. 实地调研：组织学生前往实地购物中心进行实地调研，加深对购物者心理需求的了解。
五、参考教材1. 《旅游购物服务心理学导论》2. 《购物者心理分析与应用》六、总结通过本课程的学习和作业设计，学生将深入了解旅游购物服务心理学的基本概念和理论，掌握购物者心理需求和行为特点的分析方法，提升购物服务员的服务能力和专业素养，为将来从事旅游购物服务工作打下坚实基础。
《旅游购物服务心理导学案-旅游心理学》
《旅游购物服务心理》导学案《旅游购物效劳心理》导学案导语：旅游购物效劳心理是指在旅游过程中，消费者在采购商品或享受效劳时所表现出的心理状态和行为。
了解和掌握旅游购物效劳心理对于提升旅游购物体验、增进旅游业发展具有重要意义。
本导学案将通过分析旅游购物效劳心理的特点、影响因素和应对策略，帮助学生深入了解并运用相关知识。
一、旅游购物效劳心理的特点1.1 临时性：旅游购物是在观光过程中进行的消费行为，消费者通常在短时间内做出采购决策，因此购物行为更具临时性。
1.2 体验性：旅游购物不仅是为了获得商品，更是为了体验当地文化和风情。
消费者在购物过程中注重体验和感受。
1.3 情感性：旅游购物常常受到情感的驱使，消费者在购物过程中可能受到当地环境、文化等因素的影响，产生情感共鸣。
1.4 多样性：旅游购物效劳心理具有多样性，不同的消费者在购物行为中表现出的心理状态和行为各异。
二、影响旅游购物效劳心理的因素2.1 个体因素：包括消费者的性别、年龄、职业等个人特征，对购物心理有着直接影响。
2.2 环境因素：包括旅游目标地的文化、氛围、景点等环境因素，对购物行为产生重要影响。
2.3 商品因素：包括商品的品质、价格、款式等因素，直接影响消费者的购物决策。
2.4 效劳因素：包括销售人员的态度、效劳质量、购物环境等因素，对消费者的购物体验产生重要影响。
三、应对旅游购物效劳心理的策略3.1 提升产品品质：提升商品的品质和设计水平，满足消费者对于品质的需求，增强购物欲望。
3.2 优化效劳体验：加强销售人员的培训，提升效劳质量，创造良好的购物环境，提升消费者的购物体验。
3.3 引导情感共鸣：通过文化传播、产品包装等方式，引导消费者产生情感共鸣，增强消费者对商品的认同感。
3.4 个性化定制：根据不同消费者的需求和偏好，提供个性化定制效劳，满足消费者的个性化需求。
结语：旅游购物效劳心理是旅游业发展中不可轻忽的重要因素，了解和应对旅游购物效劳心理对于提升旅游购物体验、增进旅游业发展具有重要意义。
旅游购物服务心理策略
旅游购物服务心理策略旅游购物服务心理策略对于许多旅行者来说，旅游除了能够欣赏美丽的风景和了解不同的文化，也是一个购物的绝佳机会。
旅游购物服务心理策略是指旅游机构或商家为了吸引并满足旅行者的购物需求而采取的一系列心理策略。
以下将探讨一些常见和有效的旅游购物服务心理策略。
1. 创造紧迫感人们在购物时往往容易受到限时促销或限量商品的吸引。
旅游购物服务中，商家可以通过推出限时优惠折扣或仅限某个时间段内购买的特别商品来创造购物的紧迫感。
例如，商家可以在特定的时间段内提供折扣优惠，或是推出只有在该地购买才能获得的特色商品，这样可以让旅行者感到自己必须抓住这个机会，否则会失去购买的机会。
2. 提供个性化的推荐每个旅行者的购物喜好和需求都不同，商家可以通过了解旅行者的兴趣爱好和购物需求，提供个性化的推荐。
例如，商家可以提供根据旅行者所在地的推荐购物清单，或是根据旅行者的购物历史和偏好推荐适合的商品。
这样旅行者就能够感受到商家对他们的关注和关心，从而更有可能购买产品。
3. 提供独特和独家商品旅行者通常会寻找一些特色和独特的商品作为纪念品或是礼物。
商家可以提供一些独家或限量的商品，来吸引旅行者的购买。
例如，商家可以与当地手工艺人合作，推出只有在该地购买才能获得的独特商品。
这样旅行者就能够买到独一无二的商品，满足自己的购物需求。
4. 为购物体验增添乐趣购物应该是一种乐趣和享受，商家可以通过提供愉快的购物环境和增加购物体验的乐趣来吸引旅行者的购买。
例如，商家可以在店内播放愉快的音乐，提供舒适的试衣间和座椅，或者设置专门的购物休息区，让旅行者可以休息和品味购物的乐趣。
此外，商家还可以提供免费的品尝活动，让旅行者能够品尝当地特色食品，并引导他们购买相关的食品产品。
5. 利用社交媒体和用户评价在旅游购物服务中，口碑和用户评价是非常重要的。
商家可以通过积极回应和提供良好的服务，引导旅行者在社交媒体上分享自己购物的体验。
商家还可以鼓励旅行者在店内拍照并分享到社交媒体上，以吸引更多的旅行者关注自己的店铺和产品。
《旅游购物服务心理导学案-旅游心理学》
《旅游购物服务心理》导学案第一课时导学目标：通过本节课的学习，学生们将了解旅游购物服务心理的基本概念、特点和影响因素，掌握相关的心理学知识，提高对旅游购物服务的认识和理解。
一、导入1. 引入话题：你在旅行时有没有遇到过购物服务人员的热情推销？他们是如何影响你的消费决策的？今天我们将学习旅游购物服务心理这个有趣的话题。
2. 激发兴趣：快速播放一段旅游购物服务心理的视频，引起学生们的好奇心和兴趣。
二、知识讲解1. 什么是旅游购物服务心理？旅游购物服务心理是指旅游者在旅行途中接受商家服务时所产生的心理活动和态度。
2. 旅游购物服务心理的特点（1）情感化：旅游购物是一种具有情感属性的行为，消费者在购物时会受到情感因素的影响。
（2）决策性：旅游购物的决策往往是在短时间内做出的，受到外界环境和个人喜好等因素的影响。
（3）虚拟性：旅游购物过程中，人们往往会感受到一种虚拟的满足感，比如购物后的快乐或满足感。
3. 影响旅游购物服务心理的因素（1）旅游者的个人特征：包括性格、爱好、消费水平等。
（2）商家的服务质量：服务态度、产品质量等。
（3）环境因素：旅游目的地的氛围、气候等因素。
三、课堂练习1. 小组讨论：请同学们分组讨论一下在旅游购物时，哪些因素最能影响他们的消费决策，并写出结论。
2. 角色扮演：请同学们以旅游者和服务人员的角色进行角色扮演，在场景中模拟旅游购物过程，体验不同心理状态下的购物体验。
四、课后作业请同学们整理今天学习到的知识，写一篇心得体会，包括对旅游购物服务心理的认识、体会和改进建议。
五、总结通过本节课的学习，我们对旅游购物服务心理有了更深入的了解，希最同学们能够将所学知识运用到实践中，提高消费决策的合理性和理性性。
愿同学们在旅行中享受到愉快的购物体验!第二课时导学目标：通过学习本导学案，学生将能够了解旅游购物服务心理的基本概念、特点和影响因素，掌握旅游购物服务心理的相关知识，为日常生活和工作中的购物决策提供理论支持。
旅游购物服务心理
旅游购物服务心理旅游购物服务心理，即指在旅游过程中，商家为顾客提供购物服务时所涉及的心理因素。
旅游购物服务心理对于旅游购物业非常重要，它不仅直接影响顾客的购物体验和满意度，还能对商家的销售业绩产生积极影响。
下面将对旅游购物服务心理进行探讨。
首先，了解顾客需求是旅游购物服务心理的关键。
商家应该通过和顾客的沟通、观察等方式，了解顾客的购物需求和偏好，以便提供个性化的购物服务。
例如，有些顾客在旅游过程中更加注重纪念品的购买，而有些顾客则更加关注当地特色产品的选择等。
商家可以通过提供个性化的购物建议和推荐，满足顾客的需求，提高购物满意度。
其次，营造良好的购物环境是旅游购物服务心理的重要方面。
购物环境包括商店的布局、装修风格、陈列方式等。
商家可以通过合理的空间布局和装修设计，营造出一种温馨、舒适、有趣的购物环境。
例如，通过增加灯光的亮度和色彩的运用，可以让顾客感觉更加愉快和放松。
此外，商家还可以利用音乐、气味等因素来刺激顾客的购买欲望。
例如，在购物区域播放轻松愉快的音乐和散发宜人的香气，可以营造出一种舒适的购物氛围，增强顾客的购物体验。
再次，提供专业的购物指导是旅游购物服务心理的关键。
商家应该了解自己销售的产品的特点和优势，并向顾客提供专业的购物建议。
例如，商家可以根据顾客的需求和预算，推荐适合顾客的产品。
此外，商家还可以向顾客详细介绍产品的使用方法、保养方法等，帮助顾客更好地选择和购买。
商家还可以通过提供相关的购物指南和手册，帮助顾客更好地了解当地的购物环境和特色商品，提高顾客的购物意愿。
最后，合理定价和灵活的付款方式也是旅游购物服务心理的重要方面。
商家应该合理定价，确保产品的价格与其品质和价值相匹配。
过高的价格会抑制顾客的购买欲望，而过低的价格则可能影响产品的品质和商家的信誉。
此外，商家应该提供灵活的付款方式，以适应不同顾客的需求。
例如，除了现金支付外，商家还可以提供信用卡、支付宝等电子支付方式，方便顾客进行付款。
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辽宁科技学院教案课题名称第12章旅游购物服务心理4.28课次第（）次课课时 2课型理论（√）；实验（）；实习（）；、实务（）；习题课（）；讨论（）；其他（）教学目标通过本章学习，使学生了解旅游购物心理的含义，掌握旅游者购物动机和需求，熟悉旅游购物心理的影响因素和对策，为从事旅游产品开发和旅游购物服务工作提供心理依据。
重点、难点及解决方法重点：旅游购物需求与动机难点：旅游购物心理影响因素与对策教学基本内容与教学设计教学方法讲授法、讨论法、案例法教学手段课外学习安排参考资料《旅游心理学》，李祝舜主编，高等教育出版社，2002年版《旅游心理学》甘朝友主编，南开大学出版社，2001年版学习效果评测课堂提问课外学习指导安排教学后记第一节旅游购物心理概述一、旅游购物与旅游购物心理的含义1、旅游购物通常是指旅游者在旅游过程中对有形产品的购买行为。
由于旅游购物过程中旅游者经常接受附加其上的有偿服务，所以，旅游购物也应包括旅游者对附加服务的购买。
2、旅游购物心理的含义旅游者对旅游过程中旅游购品和购物服务的能动反应。
二、旅游购物心理的结构1、旅游购物心理过程旅游者购物心理过程与人的其他心理过程一样，包括几乎同时开始的认识过程、情感过程和意志过程。
2、旅游者购物的个性心理旅游者购物的个性心理包括旅游者购物态度、兴趣、需求、动机等。
三、旅游购物心理的特点1、对价格的敏感性2、对商品本身有疑虑3、追求精神满足4、购物指向随机性轻四、旅游购物心理的个别差异1、国别、民族的差异2、年龄的差异-青年、老年3、性别的差异-女性第二节旅游者购物需要与动机一、旅游者购物需要1、价值需要2、审美需要3、名优特需要4、纪念需要5、馈赠需要6、追求价格合适7、希望得到尊重8、希望提供方便二、旅游者购物动机1、纪念动机2、馈赠动机3、新异动机4、实用动机5、求知动机6、求趣动机7、享受动机第三节旅游购物心理的影响因素与对策一、旅游购物心理的影响因素1、文化传统2、兴趣、爱好与情绪3、商品本身4、购物环境5、购物服务二、旅游商品销售服务对策1、善于观察客人2、善于接触客人3、善于介绍展示商品4、善于提供个性化服务5、善于利用游客的模仿和从众心理6、营造方便旅游者购买的条件7、熟练的服务技能第一节旅游购物心理概述旅游购物心理内容广泛，从宏观的层次来看，主要包括旅游购物心理的含义、结构、特点、历程、差异等。
一、旅游购物与旅游购物心理的含义1、旅游购物旅游购物是旅游活动六大环节之一，通常是指旅游者在旅游过程中对有形产品的购买行为。
由于旅游购物过程中旅游者经常接受附加其上的有偿服务，所以，旅游购物也应包括旅游者对附加服务的购买。
旅游者对有形产品的购买，所指范围很广，既包括旅游日常用品的购买，例如，衣服、毛巾、牙刷、旅行包和食品等等；也包括旅游纪念品和旅游工艺品的购买，例如，钱币、挂件、时装，工艺品等等。
所购之物一般统称为旅游购品。
旅游购品，顾名思义，它是指为满足旅游者的旅游需求而生产和提供的一种商品。
高爱民先生等把旅游购品的概念定义为：“是由旅游目的地国(地区)向旅游者提供的商品，是旅游者在旅游活动中所购买的富有民族特色对旅游者具有强烈吸引力以及具有纪念性、礼品性和实用性的物质产品”（高觉民、张汝昌、叶立雯主编《旅游购品经营概论》中国社会科学出版杜1991年，3页）。
基本上把握住了旅游购品的本质和属性。
旅游者对附加服务的购买，是指旅游者在购物过程中对附加旅游购品之上的销售服务的付费接受行为。
如：旅游者购买馈赠品时接受卖方提供有偿运输服务的行为。
如果是免费服务，旅游购物就仅指旅游者在旅游过程中对有形产品的购买行为。
既使是免费服务，服务费用实际上可能已打入所购商品之中。
2、旅游购物心理的含义旅游购物心理这个概念，目前尚未见明确定义，本章的旅游购物的心理是指旅游者对旅游过程中对旅游购品和购物服务的能动反应。
从心理要素的角度看，包括购物的知觉、需要、动机、态度、兴趣、情绪等心理过程和个性心理；从心理内容的角度看，包括对旅游购品和旅游服务的心理反应。
旅游者购物行为一般与旅游者购物过程相始终。
而购物心理，既存在于购物行为中，也存在于购物行为之前和购物行为之后。
所以，旅游者的购物心理远比旅游购物行为更复杂。
二、旅游购物心理的结构旅游者购物心理主要由购物心理过程和购物个性心理两大方面构成。
1、旅游购物心理过程旅游者购物心理过程与人的其他心理过程一样，包括几乎同时开始的认识过程、情感过程和意志过程。
（1）认识过程认识过程是心理活动和心理过程的最初阶段。
许多旅游者在旅游出发前的准备阶段，就已经开始通过自己的感觉、知觉、记忆、思维、想象等活动，获取大量有关旅游目的地的旅游商品的信息，并对自己即将购买的旅游商品有了初步的认识和了解。
到达旅游目的地后，身历其境，耳闻目睹，使这种认识有了进一步的提高。
当然也有一些旅游者，是在到达旅游目的地之后，才开始对当地的旅游商品有所认识，并体认和升华。
（2）情感过程旅游者的购物过程，在某种程度上说，也就是旅游者情感的波动过程。
旅游者购物的情感过程可以分成三个阶段。
一是发生阶段，一般出现在购买前。
随着对商品的初步了解，旅游者开始产生对该商品喜欢或不喜欢等种种情感。
二是高潮阶段，一般出现在购买中。
随着对商品的进一步了解，旅游者对该商品喜欢或不喜欢等种种情感达到高潮。
三是消退阶段，一般出现在购买后。
旅游者买到称心如意的旅游商品，如愿以偿，当然高兴，高兴之余，热情开始消退；反之，如果无法买到适合自己的旅游商品，当然失望。
失望之余，情感也在消退。
（3）意志过程旅游者在购物心理过程中，自觉地确定活动目标并为实现预定目标有意识地支配和调节自己行动的过程，就是旅游购物心理过程中的意志过程。
具体又可以分为两个阶段。
第一阶段，主要表现在旅游者购物决策时期。
旅游者要选择购买方式、购买种类、购买数量，往往颇费心思，要经过一番思想斗争，才能下定决心；第二阶段，主要表现在旅游者购物决策执行时期。
在购物决策的执行中，常常遇到一些干扰因素，考验旅游者的意志，刺激旅游者的意志活动再度活跃。
旅游者购物心理活动中这三个过程是统一的，由此构成旅游者购物心理的完整过程。
2、旅游购物的个性心理旅游者购物的个性心理包括旅游者购物态度、兴趣、需求、动机等。
（1）旅游者购物态度游客在购物活动中是否喜欢旅游目的地所提供的商品，实际上就是表现了他们的一种态度。
从消费行为角度讲，旅游者购物态度是学习而得的心理倾向，它针对某一特定旅游购品或购物服务，用赞成或不赞成的方式表现出来。
对我们所提供的旅游购品或购物服务，游客可以根据自己的经历，根据其他人提供的信息，表现出喜欢或讨厌，并且具有一定的强度。
游客购物态度的形成依赖于个人经历、他人的影响和宣传媒介。
并且一旦形成会具有一定的稳定性，但是这种稳定性取决于游客对自己所持态度的信心，信心越足，稳定性越高。
相反，则会稳定性降低，容易改变。
（2）旅游者购物兴趣旅游购物兴趣是指旅游者对旅游购品或购物服务持积极态度并特加注意的心理倾向。
旅游购物兴趣的产生有自觉与直观两种途径，前者产生与旅游活动之前，后者产生于旅游活动之中。
在旅游者中间，部分人的旅游购物出于自觉兴趣。
他们往往事先就已经有了强烈的购物兴趣，并且还有目的有意识地进行了周密的安排和估算。
他们对所购物品的种类、质量，用途、价格和数量等，心中有谱，是旅游商品市场上最主要的客源。
在旅游者中间，也有相当多的人，特别是一些年青人，对购物往往出自直观兴趣。
这一类旅游者事先并无购物兴趣，在整个旅游过程中，他们专心注意于旅游活动的本身，只是由于一些偶然的因索，例如导游的诱导、广告的宣传、旅伴的影响等等，才使他们产生了购买的兴趣。
这些人的旅游购物兴趣往往缘于好奇，他们对于旅游商品的选择一般都比较随意。
（3）旅游者购物需求与动机旅游者购物需求与动机是旅游者购物行为的主要内在驱动力。
关于旅游者购物需求与动机，我们将第二节重点分析。
三、旅游购物心理的特点与日常购物心理相比，旅游购物心理的特点主要体现在以下几个方面。
1、对价格的敏感性日常购物时，首先吸引我们的一般是商品的本身，而不是价格。
例如买衣服，我们通常会被它独特的设计所吸引，甚至有时候试过之后觉得称心才会问价。
而游客购物则不然，他们会先看价格标签，然后再评估商品是不是值得这个价位。
即使是第一眼被商品外观所吸引，也会马上考虑到价格的问题，生怕被宰。
与日常购物相比,游客对旅游商品的价格较为敏感，这是旅游商品价格(尤其是旺季价格)普遍较高、游客对旅游地普遍陌生的情况所产生的思维定势。
旅游地商品面向游客即社会中收入较高的顾客群，价格一般高于非旅游地同种商品的价格，旺季价又普遍高于淡季价。
加之游客对旅游地以及独特商品的陌生，无从评估，因而游客较平时对价格敏感，就不足为奇了。
2、对商品本身有疑虑人们对商品本身的疑虑是普遍存在的,但游客对旅游商品本身的疑虑更为突出。
主要体现在是否保真、质量是否过关以及售后保证问题上。
旅游商品通常以其独特的地方性吸引游客，但也正是这种独特性，造成游客购物经验中的空白点，使他们对目的地旅游商品的真伪、质量疑虑重重。
旅游者来自外地，对目的地旅游商品基本没有了解或者了解不多，无法辨别好坏真伪，即使商家和导游给他们很多信息，也难免有挥之不去的疑云。
至于售后保证，一些商品虽有售后服务许诺，由于客源地到目的地通常很远，空间障碍限制太大，能否兑现，游客自然不敢相信。
3、追求精神满足与日常购物需求相比，旅游购物需求更多高级需求成分。
日常购物是人们日复一日、年复一年、必须进行的日常消费活动的一部分，大多为生活必用、生产所需，是一种例行“差事”，是为了满足人的基本需求。
而旅游购物，它是调剂身心、扩大视野、享受快乐的旅游活动一部分，主要不是为工作所需、生活所迫，而是一种自由的乐事，是为了追求精神上的享受。
4、购物指向随机性强日常生活中人们逛街购物，虽不是都列出清单、照单购买，但是大多数人的头脑中都会有既定的指向，包括购买何种商品、品牌、档次、价位以及在何地可以买到等等。
随机性的购物指向不很普遍。
而旅游购物，由于对旅游地的陌生，使得他们无法对购买何种旅游商品作出详细计划，只能在行程中随着旅游商品的不断出现和刺激，临时决策，这就使旅游购物指向普遍具有明显的随机性特点。
周围游客购买行为的鼓励，也会激发他们作出情绪化的冲动的购买，而且效果比日常购物显著，这使旅游购物指向的随机性特点更加突出。
因而我们说游客购物通常有需求和动机，但是普遍没有既定的指向。
所以在引导游客购物时，我们要注意向他们提供有吸引力的商品，诱发其潜在的购物动机，使购物环节不再是行程中的鸡肋。
四、旅游购物心理的个别差异游客购物的心理，除了在本节第二、三两大问题中所述的共同特征外，还具有个人身上的个体差异。